2023年銷售人員職業生涯規劃范文（精選10篇）
時間流逝得如此之快，就算追也追不到，如何才能提升自己，職業發展順利呢？現在就讓我們好好地規劃一下吧。我們該怎么去寫職業規劃呢？下面是小編幫大家整理的2023年銷售人員職業生涯規劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售人員職業生涯規劃 1
一、引言
我們即將步入社會，生活的空間悄然由小變大。在這個機遇與挑戰并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風雨，而失去前進的方向，無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。我們要很好地規劃自己的職業生涯。自己有目標地工作、有目標地生活，讓我每一天都過得充實而有意義!
二、自我分析
通過老師、朋友家人以及自己的認識與評價進行以下的自我分析：
1、個人的特征
工作上――自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。
思想上――喜歡運用理性思維分析問題，對一個觀點或形式能做出超乎常人的獨立準確的分析.
性格上――活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團體生活。
行為上――將所想落實于實踐，發揮自己的想象空間，不做“空想家”
2、職業興趣
從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發揮的工作，靈活的定向任務，對挑戰性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作，善于發現問題。
3、職業能力
我個人對事物的適應能力較強，對于工作我懷有一顆負責任的心和做事端正的態度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質。
4、職業價值觀
在這個布滿機關和激烈競爭的社會中，我個人認為我的職業價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學習是我在社會生存的基礎保證。對于我的擇業，我會堅持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標和理想之間的距離。
5、勝任能力
a、能力優勢――具有較強的判斷力，注重團隊精神，喜歡創造性的解決問題，勇于探索，獨立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強的交際能力，嚴于律己。
b、能力劣勢――做事不喜歡按傳統的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底，不愛聽別人勸導，做事情有時太跟隨自己的想法，一意孤行。
三、職業分析
1、家庭環境分析
父母工作穩定但都是工薪階層，所以經濟收入穩定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。
2、學校環境分析
我就讀的學校是廣東外語外貿大學南國商學院，是廣東2B類大學中數一數二的名牌院校，其主要特色是外語+專業，師資力量較強。
3、社會環境分析
我國現在大學畢業生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業環境不佳。
4、職業環境分析
由于社會對高級技術人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。
四、職業定位
結合前面的自我分析和職業分析而言，我得到以下結論。
1、職業目標
我根據自己的職業興趣和個人能力，我的目標是通過自己的'努力成為一名營銷精英。
2、職業的發展路徑
從最底層銷售做起――到營售主管――營銷精英
五、計劃實施方案
1、步入社會初期：
實踐所學的營銷本領，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書，積累社會經驗。
2、立足社會：
一邊工作一邊利用業余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，提高自身修養文化水平，繼續深造。
3、長期計劃
努力工作，積極博取提升的機會;對于他人的作風“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養;身體是革命的本錢，堅持鍛煉;建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯系;鍛煉自己的創新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。
六、評估調整
時間萬物都在變化，常言道計劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業規劃做出一些風險的預測。如果不能按規劃完成以上制訂的計劃時，我會有以下的發展途徑：
a、自己先做一份工作，積累一點經驗及資金。
b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。
c、學些其他專業的技能及知識。
d、為自己的能力做個有計劃的測試等。
七、結束語
不同的時間，我會對自己的規劃進行適時的調整，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。
銷售人員職業生涯規劃 2
一．自我盤點
我是個來自農村的應屆本科生，家里獨苗，承受著家里面比較復雜的經濟和家庭情況，性格里有幾分穩重，但還是比較健談的，能和人很快熟絡起來。業余喜歡打籃球，乒乓球，唱歌，看小說，看新聞（對社會大背景，大趨勢關注較多，譬如當今的大數據時代，工業4.0，網絡大佬們，環境等），我在公事上理性較多，但在私下是一個情感色彩比較濃的人。
二．擇業緣由
我是個有理想的年輕人。但在沒有足夠壓力的時候，我一般比較散漫（大學就是如此，故成績科科及格的水平）。但是理性驅使下，我毅然走向這個壓力很大的銷售崗位。第一，我想鞭策自己，在這種條件下更能催發自己內在潛質和能力。第二，我真的是想學習一些東西的（化工行業本科生做技術的話，只能是檢測類的，沒資格去研發部門，這種工作真的適合養老），學習包括產品方面和銷售方面以及人文的更多東西。第三，我具有良好的應變能力，能快應對突發狀況，良好的語言獲取能力和交流溝通能力。
三．未來三到五年的職業規劃
1.入職前三個月到半年時間，專心學習產品方面的知識（自己真的熟透了，才能給最短時間里給別人最想要的），跟著前輩學習一些銷售方面的經驗，多看，多想，多問。
2.用兩到三年時間，逐漸積累經驗，逐漸積累人脈，在銷售的業績上做出一些成績來（期間，我會逐步重拾英語，國際貿易公司，英語好起來，絕對會讓自己多一份籌碼。）
3.在第三年之后，能進入銷售管理職位。
4.在進入管理之后的兩年，我會逐漸開始學習一些市場拓展，產品拓展等方面的知識，盡力在這一塊做出貢獻（我在信息收集和大的.趨勢方面極度愛好）
四．結束
在網上分析對比了幾家面試的公司，上電確實優秀，我也有足夠的潛力。我希望我們能雙向的選擇到對方，我自信的推辭掉別的offer，我會是個優秀的銷售工程師，靜待您的offer。
銷售人員職業生涯規劃 3
作為一名即將踏上社會的學生，只有在對自己充分認識與了解的基礎上才能對將來有一個更加準確的把握，從而達到一種相對理想的生活和工作狀態。以下是我對自己所做的一個職業生涯規劃。
第一章自我認識
一、個人基本情況
3.xx年畢業于一所普通高中院校，高中期間曾多次利用寒暑假時間做兼職工作。
現在就讀于青島職業技術學院，在讀物流管理專業，擔任學生會勤工助學部部長一職，在班級不擔任任何職務;曾多次利用節假日參與社會實踐活動以及志愿服務活動。
二、職業興趣
銷售及管理行業。
三、職業能力及適應性
職業能力：目前為止，取得了非專業類計算機一級證書以及非專業類英語三級證書，正在準備考取國建報檢員資格證書。
適應能力：從高中開始到目前為止，曾做過多次兼職，氣內容包括超市促銷員、餐廳服務員、工廠基層操作工等，故認為適應能力較強。
四、個人性格
為人較隨和，喜歡交朋友，性格偏外向多一點，但做事情不夠仔細，容易丟三落四。脾氣較直爽。
五、職業價值觀
對于目前大學生就業情況比較能夠理解，沒有經驗，沒有閱歷，所以找不到理想工作，這屬于正常現象，所以給能夠自己的定位就是畢業以后首先從基層做起，不排斥零工資上崗，以積累經驗為主要目的，等到時機成熟之后，開始自主創業。
總而言之，以我目前的狀況而言，屬于典型的上進心較強但能力較弱的，也就是所謂的心有余而力不足。
第二章職業生涯條件分析
一、家庭環境分析
從小在村生活，父母都是地地道道的農村人，沒有技術，沒有學歷。
父親現在在一家私營企業打工，工資僅夠維持一家人生活。
母親現在家務農。
有一弟弟，今年6歲，正在上學。
二、學校環境分析
青島職業技術學院是一所省屬市管全日制普通高校。學院于xx年10月在原青島市職工大學的基礎上成立，xx年4月與原青島教育學院合并，組建成新的青島職業技術學院。原青島市職工大學成立于1977年;原青島教育學院成立于1951年，著名生物學家、教育家童第周和國學大師陸侃如曾任學院早期領導人。
學院主要從事全日制高職教育和社會職業技能培訓，兼顧成人學歷教育，中外合作學歷教育及中小學教師、校長培訓等，具有接收外國留學生資質和聘請外國文教專家資格�，F有西校區(青島市黃島區)、南校區(青島市市南區)和中校區(青島市市北區)三個校區，占地54萬平方米，教職工774人，全日制高職在校生8940人，每年完成各類培訓近萬人。其中機電一體化、商務管理(家電)、物流管理、旅游管理和軟件技術5個專業被列入中央財政支持建設的重點專業，服裝設計和市場營銷(啤酒)兩個專業被列入地方財政支持建設的重點專業。擁有國家職業教育數控實訓基地、國家職業教育電工電子與自動化技術實訓基地、青島市高職教育實訓基地。與海爾集團等180家知名企業合作建立校外實訓基地192個。在新加坡、韓國、日本開辟20個海外實訓基地。
在青島市委市政府的正確領導和社會各界的大力支持下，學院貫徹“教&學以致用”辦學理念，秉持“修能、致用”院訓，創立“實境耦合”人才培養模式，弘揚“卓越、唯是、協同、學習”學院精神。形成了“五基流程”、“三化標準”以及大學生“三創”平臺等教學或育人模式改革成果。試行以全面預算管理為核心的院內二級管理體制，推進院系由“教學職能”向“辦學職能”轉變。按崗位群設課，突出實踐教學，實行等級制考核和“三證書”制度，改革傳統的教學方式。實施與大企業合作戰略，與海爾集團、青啤公司、海信集團、聯想集團等知名企業聯合建立長期穩定的合作辦學關系，創建了海爾學院、軟件與服務外包學院等，校企選拔的101名學生作為奧運技術工程師出色完成了北京奧運會技術服務工作。樹立“學院永遠深愛著自己的學生”的思想，將學生從業率作為衡量辦學水平的第一指標，“以就業為導向”融入專業設置和教育教學全過程，建立了“青島市人才市場青島職業技術學院人才分市場”，實現了畢業生高就業率和高質量就業，連續3年就業率在97%以上。學院長期堅持教育對外開放，不斷拓展國際視野，業已形成覆蓋亞、美、歐、澳四大洲的國際合作與交流網絡，與11個國家和地區的33所高校和教育機構建立了友好合作與交流關系。與新加坡psb學院、新西蘭懷阿里奇理工學院等國(境)外院校開展合作辦學。廣泛開展社會服務，與海爾集團共建的“海爾星級服務中心”培訓員工10600人，其中包括來自15個國家的全球經銷商94人。通過青島市繼續教育基地為社會培訓各類非學歷教育人員累計3萬人，開設山東省高職院校大學生等多條心理咨詢熱線。與西部貴州銅仁職業技術學院、貴州安順職業技術學院、寧夏工商職業技術學院、內蒙古電子信息職業技術學院、內蒙古包頭職業技術學院建立對口支援協作關系。
經過近幾年的艱苦創業和改革創新，學院在青島市經濟和社會發展中的地位和作用日益突出，先后成為山東省骨干示范性職業技術學院、首屆“中國職業教育杰出校長”獲得院校、全國職業教育先進單位、首批國家示范性高等職業院校。學院作為課題組成員參與了教育部《高等職業教育現狀與發展研究課題研究》并結題。xx年獲國家級高等教育教學成果二等獎2項，省級高等教育教學成果一等獎2項、二等獎2項、三等獎1項。
三、社會環境分析
xx年大學生畢業人數達610萬，再創新高，而席卷全球的金融海嘯更是讓形勢逐年嚴峻的大學生就業雪上加霜。日前，中國人力資源和社會保障部副部長張小建在深刻分析了大學生就業形勢趨緊四大原因的基礎上，提出了解決問題的六大指導意見。其中，除了鼓勵基層就業等傳統的方式，“鼓勵和支持大學畢業生自主創業、自謀職業”被當作了解決就業困局的重要方法。而針對大學生創業的種種，記者日前展開了系列調查。金融危機下的xx就業形勢分析
xx年是非常特殊的一年，不僅是我國勞動力市場管制逐漸強化的一年，也是雪災、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經濟發展的格局，并構成了當前就業面臨的基本形勢。往年10月，各大企業都早早地啟動了校園招聘計劃，各大高校內也因此呈現一片欣欣向榮的景象。但是由于遭受金融風暴的影響，就業市場整體不景氣，企業裁員風潮不斷涌現，而今年的校園招聘在起動期便寒意陣陣。然而10月底了，有些高校的校園招聘顯得冷冷清清，部分往年的招聘大戶和積極分子非但不見了身影，甚至有企業宣布取消了校園招聘計劃。有專家坦言，受金融危機等多重不利因素影響，今年的校園招聘卻來得慢一些、少一些，很多企業還在觀望之中。然而今年的應屆畢業生的數量再創新高，他們的就業壓力可想而知。也有專家表示，中國有足夠大的經濟體量。在國民經濟保持健康發展的過程中，企業用人需求仍然會伴隨gdp的增長而增長。大學生就業在其中不會是一個遇到巨大問題的階段。
企業校招明顯萎縮，部分企業甚至取消計劃
往年金融、地產、消費類和流通類的知名企業往往是從校園中選拔大量應屆畢業生人才的中流砥柱，但是今年卻遲遲不見這類企業的身影�！皬慕刂沟�11月底的排期來看，計劃來宣講的證券公司僅有一家，保險公司方面提供的職位數量也銳減�！�
更讓人感到心寒的是，一些已經公開公布校園招聘計劃的企業竟然宣布取消招聘計劃。據了解，最先公開掀起“退招”xx的是家樂福(中國)，成都家樂福超市宣布取消原定于11月6日在西南財經大學的xx-xx年度的全國校園招聘宣講會。對于取消的原因，該公司解釋為“由于受到全球經濟危機影響，家樂福(中國)總部通知全國范圍內的招聘活動取消�！�
企業大裁員，就業增加更多壓力
中國現代國際關系研究院經濟安全研究中心主任江涌在接受記者專訪時表示，全球性裁員已經成為金融危機擴大化的又一波浪潮。江涌表示，從公司裁員潮的走向，可以看出此次金融危機仍在擴大，而底層員工受裁員影響更深。“可以說，全球性的裁員潮成為金融危機擴大化、深化的又一種表現，對很多公司和底層員工來說，更艱難的日子還在后面。”這些剛失去工作的員工形成了就業市場上新的力量，這將給沒有任何經驗的應屆畢業生帶來不小的就業壓力。
大學生就業形勢嚴峻
據統計，xx年的大學畢業生再創歷史新高，人數達創紀錄的559萬，有專家預計，全國普通高校畢業生將達592萬多人，同時加上去年沒能實現就業的往屆畢業生，這個就業競爭的壓力是非常大的�！敖衲甏髮W畢業生的就業形勢將更加嚴峻
四、職業環境分析
1、銷售業(無店鋪銷售行業現狀)
作為一種與傳統店鋪銷售相對應的銷售業態，無店鋪銷售業在信息技術迅猛發展的今天具有良好的發展前景和深遠的經濟意義。而xx年10月開始實施的《零售業態分類》標準則已經首次將5種無店鋪銷售形式列為零售業態。讓無店鋪銷售方式被我國零售業正式承認，從而也掀起了一股無店鋪銷售發展的高潮�！盁o店鋪銷售”是現代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。本文將針對無店鋪銷售行業在零售市場份額所占比例低的狀況，通過研究我國無店鋪銷售業現狀、管理和制約因素，同時結合實際大膽提出關于無店鋪銷售行業的發展方向及經營戰略，對促進我國無店鋪銷售業的發展和管理具有一定的現實意義。
廣義上無店鋪銷售(none-storeretailing)又稱為“無固定地點的批發和零售行為”，是與店鋪銷售相對的.概念，即不通過店鋪銷售，由廠家或商家直接將商品遞送給消費者的零售業態。20世紀六七十年代發展于歐美、日本等先進發達國家，在90年代中期被引入國內。
xx年10月1日，經國家質檢總局、國家標準化委員會批準并發布的新版《零售業態分類》國家標準正式實施，新標準將我國原來的9種零售業態分類擴大到17種。在新增加的8種業態中，包括了電視購物、郵購、網上商店、自動售貨亭和電話購物5種無店鋪零售業態，至此，《零售業態分類》國家標準的正式實施，讓無店鋪銷售方式被我國零售業正式承認。繼倉儲式商場、大型綜合超市、便利店成為零售業發展的熱點之后，無店鋪銷售方式極有可能成為國內零售市場上新的關注熱點。
2、管理行業(物流管理)
1)物流管理分散，物流整體效益較差
我國物流行業管理多年來一直沿襲計劃經濟體制的模式，使原本是一個系統資源的物流業的管理權限被分別歸若干部門，比如(鐵路、公路、水路、航空等)運輸資源分別直屬鐵道部、交通部、航空總局等統轄。物流管理和資源的分散化，物流企業的低效率運作，使物流本應該具有的整體功能被大大削弱，阻礙物流業發展，難以形成自上而下的縱向隸屬和管理格局，嚴重制約著在全社會范圍內經濟合理地對物流進行整體統籌和規劃，妨礙這物流的社會化進程，發揮不了物流的整體效益。
2)物流企業基礎設施不配套，自動化網絡程度低
我國傳統物流企業在基礎設施上投入不足，自動化信息程度低，在倉儲、運輸、配送各個環節上仍以手工為主，沒有自動化信息網絡，不能優化調度，有效配置，對客戶不能提供查詢、跟著等服務，在物流過程中，多數企業難以做到在預定時間送貨，并經常出現斷貨，對客戶的響應不及時等問題，從而造成物流組織效率低下，管理水平低，配送成本高，客戶滿意度差，盈利能力低，嚴重影響了行業的發展。
3)物流企業規模小，整體物流規劃不夠理想
目前，我國物流企業規模較小，物流管理又比較分散，物流部門條塊分割的現象比較嚴重，每個部門都自成體系，缺乏整體物流規劃，加之大多數物流企業企業運營方式單一，綜合性物流公司少，使貨物倉儲、運輸、配送無效作業環節增加，物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流業整體效益不佳，競爭力不強。
4)物流的專業化程度不高，影響物流的效益
當前，我國物流運輸、倉儲的現代化水平還不高，物流中心和配送中心的建設以及集裝箱運輸的發展還緩慢，物流企業“大而全”、“小而全”的現象比較多，生產、供應、銷售一體化、專業化操作程度低，直接導致了物流作業過程的效率低下，成本過高，從而很難為合資企業或外資企業提供綜合性的物流服務，也很難使社會物流與企業物流一體化。
5)物流人才缺乏，制約了物流業的發展
當前，我國在物流人才的教育和培養上比較緩慢，市場上符合要求的物流人才較少，而且層次較低，物流專業人才缺乏，我國高等院校中碩士、博士生層次教育剛剛起步，由于物流教育和培訓的缺乏，能夠切實為企業提供有效方案的中高級物流人才較少，從而制約了物流的發展。
總而言之，目前社會上并不是沒有就業機會，只是我們沒有做好一個很好的定位。以我的家庭情況來看，我只能靠我自己，而且必須盡快脫離對家庭金錢方面的依賴。
第三章職業目標定位及其分析組合
一、職業目標的確定
經過以上分析，綜合自身情況以及就業的前景，將自己的第一就業方向確定為物流管理，第二方向為銷售業。
二、職業目標的分解與組合
首先來說，我學習的是物流管理專業，所以將來從事這一方面的工作對我來說有一定的優勢，其次，我本身并不討厭這一工作。而銷售業是我最喜歡的行業。所以，我將自己的就業方向定位在這兩類工作上。
第四章具體執行計劃
一、專業知識的學習
在校期間，認真學好物流管理的相關知識，并利用課余時間涉獵銷售方面的知識。
二、能力的提升
利用今年寒假以及明年暑假的時間去物流公司做兼職工作，積累一定的相關工作經驗;利用大二這一年的時間，在周末的時候去做一些與銷售有關的工作。
三、技能證書的獲得
在今年11月份的時候，拿到國家報檢員資格證書;
12月的時候，取得非專業英語四級證書，畢業前，取得六級證書;
畢業前取得助理物流師證，并爭取獲得國家報關員資格證書。
結束語
以上就是我根據實際情況對個人做出的一個職業生涯規劃。自即日起，在幾年的專業課學習過程中，通過自身努力完善自我，走向成功。
銷售人員職業生涯規劃 4
縱觀當今的社會現狀我們可以了解到，大學生的就業環境相當嚴峻。在高等教育由精英階段進入大眾化階段時，大學生就業形勢發生了根本性的變化。
作為當代大學生作為新時代的大專生，就應該對社會有一個清醒的認識，對現在的就業形式，社會的政治環境、經濟環境、文化環境等等，對自己的性格能力都應有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現自己的人生價值，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?
因此，為自己擬定一份職業生涯規劃，將自己的未來好好地設計一下。有了目標，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
一、自我評估
從小時候就開始夢想要做一名白衣天使，但在這個夢想的激勵下，我不斷的努力，當我遇到困難和挫折的時候，是它給了我力量和自信。但現實很多時候并沒有想象的那么順利，在我的生命里，現實與理想似乎往往相反。高考的努力并似乎沒有得到上天的眷念，我考上了一個我完全想象不到并且對我而言完全陌生的專業---汽車技術與貿易。
“即來之則安之�！被蛟S這是上天給我的考驗，所以我沒有無奈和放棄，俗話說：“興趣是最好的老師�！睆哪情_始我就慢慢的培養對汽車、對貿易管理的興趣，在不知不覺中萌生了要當一名高級管理人員的目標。
我知道，一個人如果想做好一件事，只有興趣是不行的，尤其是對我的將來，不僅需要興趣，還需要學會寬容和真誠。一個人在社會當中總會遇上不能稱心如意的事情，有些時候只有寬容才能愈合創傷的奇妙的效果，寬容不僅僅是容忍缺點和錯誤，更是一種無言的教誨，寬容是一個人人格完善的體現，在寬容的過程中自己的心靈也會得到凈化和升華。真誠的力量是無窮的，人是有感情的動物，人的內心很容易被感動，引起人內心感動的因素很多，往往一句熱情的問候，一個燦爛的笑容，就足以喚醒一顆冷漠的心。
除此之外，還需要認識自我，認識自己的優缺點。對自己一個清楚詳細的認識對我在職業選擇的道路上起到一個導航的作用。
做事踏實，為人安分，不擅長于社交
讀書，從書中悟道理;上網，從網中覽世界;畫畫，從畫中得寧靜。聽聽音樂、打打羽毛球、跑跑步、和朋友逛逛街等等。
個性特征和風格：表現出多重性。在環境比較自由、組織不明顯時，往往能表現出比較有出色的領導和組織能力，能做一個“指揮者”;而一旦組織清晰，結構穩定時，則能夠很好地服從各種安排。有時活潑，有時沉默。
為人隨和，易相處，不大喜歡計較人際關系中的得失;數理能力好，有頭腦，不一味盲從;有個人見解，知識較廣博，擅長與人書面交流。好奇心強，對所有新鮮事物都喜歡去觸摸，有一股去探索的勁。
學識：基礎知識扎實、自學能力非常強，接觸新鮮事物較快。
技能：管理基本技能，數理能力較強。
缺點：沒有根深葉茂的人際關系網;學校專業比較新，不能接觸更廣闊的視野;工作經驗少，可以說沒有。興趣雖廣，但沒有特專長的一面;人多的場合不擅口頭交際，有時在人際交往中處于被動狀態;不大活躍，不主動參加積極性高的活動，有時比較固執。
家人、學校、朋友的建議：
需要充分利用學校的社團組織、在網上認識的學校的朋友群、同班同學、互聯網等資源。擴大人際交往面，開闊視野，了解本專業更多新的內容;積極參加學校社團活動，如綠色先鋒環保協會讓我認識了更多的好朋友，學院宣傳部讓我懂得如何合作，如何盡善盡美完成任務;大學城論壇里認識不同專業的朋友，混熟了后一起出來聚餐，交流不同方面的信息;跟班同學處理好關系;在互聯網上可以了解到很多新的觀點，不僅僅局限于課本中。
二、職業生涯環境
每一個人都處在一定的環境之中，離開了這個環境，便無法生存與成長。身在職場，要時時分析環境條件的特點、環境的發展變化情況、自己與環境的關系、自己在這個環境中的地位、環境對自己提出的要求以及環境對自己有利的條件與不利的條件等等。只有對這些環境因素充分了解，才能做到在復雜的環境中避害趨利，使我的職業生涯更完美。
1、政治環境
目前中國正處于和平時期，政治環境穩定，人民安居樂業，沒有什么大的波動，對我們的職業環境影響不大，職業前景良好。
2、社會環境
隨著人民生活水平的提高，人們綜合素質的改善，就業也跟隨著出現了一定的危機。每年高校畢業生的不斷增長與崗位供應不足的矛盾越來越明顯。已經就業的也隨時可能失業，所以個人職業的規劃也及其重要。
3、經濟環境
從改革開放以來，隨著我國經濟的持續增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會更多關注怎么過更好更舒適的生活。而汽車慢慢的對于中國人來說變成是一輩子的事情，同時也是必需的事情。汽車服務行業的發展更是處于一個黃金時期，國家大力發展職業教育。
三、職業的選擇
職業選擇正確與否，直接關系到人生事業的成功與失敗。據統計，在選錯職業的人當中，有80%的.人在事業上是失敗者。由此可見，職業選擇對人生事業發展是何等重要。
1、性格與職業的匹配：
雖然我的性格比較開朗活潑，喜歡與人交往，但是交際口才和社交技巧還差得很遠，作為管理專業，交際也應該算是一門必修課。在我的影像到中，學交際和學管理都是需要通過實際經驗才能掌握的知識。因此我為自己定的短期目標就是先從事技術性方面的工作，通過長時期的經驗積累最終實現自己的管理夢。
2、興趣與職業的匹配：
“興趣是最好的老師!”我一直都相信這句話，這也是我學習動力的源泉。報告結果中從事需要膽略冒風險且承擔責任的活動，喜歡從事領導及企業性子的職業。所以，與管理性的工作是相當一致。
3、價值觀與職業的匹配：
(經濟取向)的工作
(經營取向)的工作
(家庭取向)的工作
汽車行業是已經濟、經營取向為主的行業，所以與我的價值觀也剛好匹配。
4、環境與職業的匹配
汽車行業發展的良好勢頭表明，汽車行業的發展潛力巨大。同時，汽車行業也是一個高薪行業，這也剛好迎合自身的需求。
四、職業發展路線
汽車銷售員--------管理員--------高級管理員-----------創業
我之所以畢業時選擇汽車銷售方面的工作，主要有以下幾方面原因：
1、管理類的知識僅僅靠學習理論知識是不能從事相關工作的，它需要的是實際經驗的積累;
2、汽車服務行業的發展潛力大，高薪;
3、先做專業知識工作后，有了經驗再轉向管理，到有一定的時候，抓住機遇，自己創業，這樣成功的機率會更大。
雖然說，是金子在哪都發光，但目前的這種招聘體制決定了招聘方也只能通過學歷學位來判斷人才標準。在現在就業非常嚴峻的時勢下，作為剛畢業的大學生也許可能別無選擇，沒有經驗、沒有成績，即使具有一定的實際操作技能也不能輕松地找到工作。所以即使從低做起也要努力拼搏。
五、職業生涯目標(成功的標準)
職業生涯目標的設定，是職業生涯規劃的核心。一個人事業的成敗，很大程度上取決于有無正確適當的目標。沒有目標如同駛入大海的孤舟，四野茫茫，沒有方向，不知道自己走向何方。只有樹立了目標，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔，引導你避開險礁暗石，走向成功。
短期目標：通過英語A級，努力學習專業，順利進入工作!
中期目標：進入4S店工作，為自己以后的創業積累經驗和資本。工作單位能夠有足夠的發展空間，爭取做管理員。
長期目標：汽車行業商機無限，爭取日后自己創業，最終實現自己的人生夢想。
六、人生職業規劃
短期目標的實現：為6月份的英語A級備戰，同時暑假積極參加有關的活動或培訓，提前開始找單位實習，為自己積累更多的經驗，為自己的未來就業提供更廣的空間。這一階段主要學習實用銷售和管理技能。
中期目標的實現：進入工作單位后，在工作的同時學習更多的實用技能，但重點將側重于管理的學習，把理論與實踐相結合，親自在工作單位上做實戰演習，邊學邊做。
長期目標的實現：積累足夠的經驗和資本后，開始自己的創業規劃。目標仍然是面向汽車服務行業，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業。
七、職業目標差距
1知識的差距：
(1)知識覆蓋面廣，可是深度不夠，對于一些專業的理論只限于表層理解，而沒有深層次的研究掌握;
(2)知識結構是理論性的，在實踐運用的方式方法方面幾乎空白，所以在實踐的時候，還必須進行培訓;
(3)雖然通過了相關的英語、計算機的等級考試，但是都不是針對職業方向的應用
(4)對市場方面知識了解相當有限;
2、工作職位和經濟水平的差距
(1)現在我還是一名學生，與企業事業單位的部門主管還有一段很大的距離;
(2)目前我的學費和生活費仍然由父母供給，還需要經過很多的努力才能達到我的經濟目標。
3綜合素質差距
(1)在人際關系方面，我現在的關系網大多局限于同學和家人，較為單一。而我的目標人際關系網應該涵蓋社會的多數領域，是豐富而能在我的職業發展中提供巨大幫助的;
(2)雖然我在學校是一個學生會干部，但是還不能算是一名真正的領導，因為我還缺乏許多優秀的領導素質;
(3)實踐經驗相對匱乏，很少有到社會單位打工的經歷，所以社會化較低
八、評估和回饋：
自己現階段制定了自己的職業規劃書，但受到自己現階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業的選擇，生涯路線，人生目標都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學習中要不斷的總結經驗教訓，使自己變的更成熟使自己以后的規劃設計更接近實際打下基礎。
自己能在這里做自己的第一篇職業生涯規劃書，使我自己對自己有進一步的了解，對自己的目標也有了進一步的明確，自己的學習動力有了進一步的提高，樹立了自己的人生目標和職業目標，使自己的學習有了目標和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態，學會如何調整自己的心態。自己能以后更好的適應社會，面對競爭。
九、制定行動計劃與措施
根據自己的興趣和所學專業，在未來應該會向汽車、管理和英語等方面發展。圍繞這幾個方面，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
1、20xx-20xx年(學業有成期)：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。
1)大學一年級：探索期
[階段目標]職業生涯認知和規劃。
[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求;其次，要開始接觸職業和職業生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業生涯設計;熟悉環境，建立新的人際關系，提高交際溝通能力，在職業認識方面可以向高年級學生詢問就業情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學習方面，要鞏固扎實專業基礎知識，加強英語、計算機能力的培養，掌握現代職業者所應具備的最基本技能，為將來的就業選擇打下良好的基礎。
2)大學二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。
[實施文字]認識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機和抱負�？紤]未來的畢業方向(深造或就業等)，了解相關的活動，并以提高自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛煉自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，提高自己的責任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結分析中得到職業的經驗;增加英語口語和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑒定。積極參加與專業有關的暑期工作等。
3)大學三年級：沖刺就業。
[階段目標]成功就業
[實施方案]在這個階段，畢業方向已經確定，目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業信息的渠道，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進行預習或模擬面試。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創造性。另外，要重視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
2、20xx-20xx年，(熟悉適應期)：利用3年左右的時間，經過不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發展的工作環境、崗位。
完成主要內容：
(1)學歷、知識結構：提升自身學歷層次，從大專生自考，走向本科生，專業技能熟練。接觸社會、工作、熟悉工作環境。
(2)個人發展、人際關系：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，加強溝通，虛心求教，積極搞好人際關系，積累更多的經驗。建立起自己的社會關系網，讓我的職業生涯能夠得到幫助;虛心從老員工和上司那里學習工作指示和技能，實踐性的學習有時候會更有效果;建立在組織中的影響力，使自己在團隊中脫穎而出，并要注重培養領導素質。
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加健身運動，如散步、跳健美操、打羽毛球練瑜珈等。
3、以后，在自己的工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，擁有一個完美的家庭。
“逆水行舟，不進則退”，用“今天也是最后一天”的理念來深化對現狀的認識，激勵自己不斷進取，不斷增強實力，用危機意識來敦促自身的積極發展，可根據自己實際情況和工作需要，攻讀在職研究生，進修，或者出國深造，以適應更高層次的需求，善于抓住時機積極創業，擁有自己的公司實現個人價值和企業價值的共同實現!
十、結束語
奇瑞汽車的老總尹同耀說過，“讓責任激發責任，讓光榮點燃夢想，讓夢想照亮未來!”人不能沒有夢想，作為一名即將走上社會的大學生更是不能沒有夢想，我們要知道我們所肩負的責任，我們要用我們年輕的激情去實現心中的夢!我的夢想是將來成為一名高級管理人員，當然，夢想的口號不是憑空喊出來的，是靠自己一步一個腳印走出來的，為了夢想，我們現在就要開始規劃，有了規劃，就要從現在做起!人的一生都是由自己來把握，每個環節有沒有處理好，將直接影響著以后的前途。不過，我覺得現在對自己已經有了明確的認識，對以后的職業生涯有了一個詳細的規劃。至于過程的復雜性和道路的曲折我已經做好充分的準備去面對一切挑戰。
因此，從現在做起，從細節做起，一步一步走好自己的人生之路，才是最重要的。
銷售人員職業生涯規劃 5
企業多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識
1.個人基本情況：個人所學專業為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業知識和工作經驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認識，目前市場開發部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發揮自己。
職業認知
1.行業分析
泵在各種機械生產中發揮著舉足輕重的作用。據相關人士調查全國60%的'工業用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業，被重慶市和國家評為高新產品。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。
2.自我目標確定
a.短期目標確立
起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業務流程技巧，獨立完成公司業務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。
b.中期目標確立
起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月
達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業績考核。
c.長期目標確立
起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日
達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區銷售經理，擁有個人的房屋首付款。
1.熟悉產品相關知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機構部件，產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：
a.了解泵的規格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業常用容積式泵相關產品的性能以及存在的一些常見問題;
b.了解電動機的種類，常用的一些規格參數，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產運行中是否有異�，F象以及相關解決方法。
d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件;
2.掌握并靈活運用話術技巧
銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3.掌握營銷的基本思路并加以實施
紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結束語
通過以上分析，我發現自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠實現預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。
銷售人員職業生涯規劃 6
前言
我是來自新星中等職業技術學校，所學汽車運用于維修，我知道一個人的職業決定一個人的命運，之所以來到這個大家庭，豐富了我的生活職業，性格決定命運，對于每個人來說，性格是與生俱來的，伴隨終生，永遠不可擺脫，如果不可擺脫命運的一樣，性格決定一個人在此生辭世的命運，因為性格是天生的好于壞，一個人應該認清自己的天性，過最適合自己的天性生活，而對他而言這就是最好的生活，一個人的性格就是他的守護神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護一樣，不會在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個職業。為了實現之、這個夢想，我為自己制定了一個系統的'職業生涯規劃。
一、認識自己
(一)自我評價
我的性格
(二)他人評論
姐姐：做事認真、勤奮、挺有干勁、為人好學，效率高。朋友：自信，不過有時過分自信!上進，有正義感，有責任心。工作能力強，
老師：尊敬師長，團結同學。能全面發展個人能力，積極參加課外活動。做事穩重，謙虛，有愛心，愿意盡力幫助別人。
同學：有毅力，能力較強，敢于冒險，上進心很強，綜合素質比較高。
(三)專業測評與科學分析
、性格探索報告：
進過swot測試后，我對自身性格有了新的認識：
公關型——天下沒有不可能的事
我非常喜歡挑戰自己對周圍的人和事物觀察得相當透徹，能夠洞察現在和將來。隨時可以發現事物的深層含義和意義，并能看到看不到的事物內在的抽象聯系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強烈，需要他人的肯定，也樂于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護人際關系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會使自己適應他人的需要和期望。你傾向于運用情感作出判斷，決策時通�？紤]他人的感受。你在意維護人際關系，愿意花費很多心思，結交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創新，自信，富有靈感和新思想，警覺，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計劃，并大力將其付儲實施。你特別善于替別人發現機會，并有能力且愿意幫助他們采取行動抓住機會可能出現的盲點:
你非常理想化，容易忽視現實和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開始階段或有變化的階段較為投入，而對后續較為常規或沉悶的部分，難以持續投入。
你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認真選擇一個目標，善始善終，以免浪費時間和揮霍自己的天賦。
你組織紀律性比較弱，不肯服從，無視限制和程序。你喜歡即興發揮，不愿意籌備和計劃，對細節沒有興趣。如果你要有所作為，應盡量使自己的新思路現實，可操作。與更實際的人一起工作會對你很有幫助，這也符合你的特點，因為你不喜歡獨自工作。
發展建議:需要積極的聽取他人的反饋和建議，學會欣賞他人。需要更加現實，學會放棄那些不實際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來的影響。
運用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關系，聽取他人的不同意見，認同別人的價值。將完美的想法與實際相結合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個人生活。
二、汽車專業的就業前景
汽車專業是我市水平走在全國前列的強項專業，人才需要非常旺，作為全國公認的汽車擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車維修企業2000余家，而我市有專業技術人員4萬余人，由于流動性等因素，每年需新增1萬余人，而我市有專業技術中職畢業生惍僅6000人每年，顯而易見，汽車專業人才處于供不應求階段，在后汽車時代，包括汽車研發人才，管理人才。汽車文化人才也將備受親睞。
高端管理人才，至少需有3-5年的工作經驗和復合的從業背景，而且既懂汽車相關技術，又有管理經驗
整車和零部件設計.研發工程師，隨著汽車競爭日趨激烈，加大新車型的投放量成為一些汽車廠家爭奪份額的主要手段，越來越多的汽車
制造企業，很注重自主研發，使得整車和李哦那零部件設計，研發工程師成為各家廠商之間爭奪的焦點
熟練的維修工。據教育部提供的數據，汽車人才全國需求量100萬人左右，由于現在汽車維修服務對技術工人專業知識和技能的要求較高，其各類汽車種類繁多，技術更新快，對從業要求越來越高，而且國內維修師青黃不接，以及車輛檔次與維修質量的反差。
三、預期目標職業定位與路徑
1、確定職業目標：汽車銷售人員
2、相近的工作：銷售經理、營銷師
3、職業發展路徑圖：
最理想的計劃：成為銷售人員，認真工作
備選方案：如果總失敗那我就去發展自己事業
四、規劃實施方案：
1、近期目標
完成在學校布置的各項任務，拿到專業第一名
2、中期目標
進入工作時會刻鉆研，獲得經驗，達到滿意為止
3、長期目標
擁有高度專業知識，積累經驗，向上攀爬
五、結束語
積極面對自己，才能學會靈活運用，工作與生活才會變越來越好，人生最大的財富，而這些財富的積累必須有規劃，否則會失去機會。我對規劃書投入很多的精力，目的是時其盡可能完美，只能探討到現在的水平程度，日后，我將在成長中進一步完善我的職業生涯計劃，降低我職業生涯發展過程中的風險，為自己開創一個美好的明天。
銷售人員職業生涯規劃 7
引言：
企業多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。
自我認識
1、個人基本情況：個人所學專業為機械設計制造及其自動化，性格比較開朗，學習能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。
2、工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術為輔的銷售工程師路線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關專業知識和工作經驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。
通過客觀的認識，目前市場開發部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發揮自己。
職業認知
1、行業分析
泵在各種機械生產中發揮著舉足輕重的作用。據相關人士調查全國60%的工業用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業，被重慶市和國家評為高新產品。綜上所述螺桿泵相關產品前景還是比較樂觀的。
2、自我目標確定
a、短期目標確立
起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日
達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業務流程技巧，獨立完成公司業務流程，檢驗個人崗位目標是否正確。
b、中期目標確立
起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月
達到目標：成為一名合格的`銷售工程師，通過公司對新員工的業績考核。
c、長期目標確立
起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日
達到目標：職務崗位升為銷售工程師及片區銷售經理，擁有個人的房屋首付款。
1、熟悉產品相關知識
螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機構部件，產品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現：
a、了解泵的規格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區別，掌握工業常用容積式泵相關產品的性能以及存在的一些常見問題;
b、了解電動機的種類，常用的一些規格參數，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產運行中是否有異�，F象以及相關解決方法。
d、螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質及工況條件;
2、掌握并靈活運用話術技巧
銷售不是簡單的一門學科，它更多的是一門藝術。銷售簡單的講就是處理人際關系，與人打交道就要了解對方的風格習俗，熟話說一方水土養一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產生很多尷尬的局面。話術技巧的靈活運用不只是對自己負責，更是對客戶負責，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。
3、掌握營銷的基本思路并加以實施
紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產品，更多的應該是建立關系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。
結束語
通過以上分析，我發現自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學習的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠實現預期的目標。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。
銷售人員職業生涯規劃 8
第一章認識自己
我是一名大二學生，就讀于寧夏大學大學，在房地產經營與管理專業，自己對未來的職業規劃、職業道路，一直很茫然，趁著這個機會正好給自己今后的道路做一下計劃和思考.
一、自我盤點
1、個人經歷盤點：高考結束的放暑假的那段時間，與表哥一起去酒吧打了1個多月的工。還在大一大二的寒假的時候與人合伙賣鞭炮。
2、個人興趣盤點：喜歡聽活潑的音樂，讀書，散步。跑步，名著小說讀了很多。
3、自己優勢盤點：做事認真負責，不拍失敗，鍥而不舍，有很好的韌力，腳踏實地：對人友善，樂于助人，隨和，易相處，不計較人際關系中的得失。
4、自己缺點盤點：有時覺得做事效率不高，不夠自信，不善于參加活動，總覺得不能很好的表現自己，在交友方面缺少主動性
5、解決自我盤點中的劣勢和缺點
要善于表現自己，相信自己。積極爭取條件，參加校內外的各項勤工儉學活動，以解決短期內的生活費問題并增強自身的社會工作閱歷，為以后創造更多的精神財富和物質財富打下堅實基礎。
2、職業興趣
根據老師給我們做的霍蘭德職業測試表顯示我的職業興趣是AR型藝術型和實用型。
我充滿活力、熱忱，教育、服務和社會工作能讓我直接參與幫助別人。我喜歡和朋友在一起，是大家的快樂源泉。我喜歡多變的環境，審美情趣，向往一些演藝界、藝術領域。工作時精力充沛，總是那樣的充滿活力和樂趣。喜歡在事務活動中與人交往。而且我辦事認真，待人熱忱、細心、做事有條理、喜歡清晰的工作順序，認真負責，有始有終，奉公守法，易獲得他人信任，喜歡與人共事。愛干凈、整齊，為人自律有禮貌，愿意服務他人，在乎別人感受，和朋友關系良好，有忠心死黨。
3、職業能力
工作時精力充沛，總是那樣的充滿活力和樂趣雖然外界突然“風云巨變”，但是我仍然能良好適應;我渴望被別人需要，并且想真正的幫助到他人;我熱愛生活，熱愛自然，有豐富的生活常識;我有良好的團隊協作精神，渴望與他人合作;在工作中，我是那個創造生機勃勃、充滿樂趣氣氛的人;如果是我關心的人和組織，我會非常忠實于他有上進心、有韌性，冒險和嘗新是我想做的事情;我能夠清楚地估計目前的現實條件和發展狀況，并且能知道應該做什么很強的目標和使命感，執著，能夠獨立工作重視安全和保障，風險控制較好
4、個人特質
通過測試我的性格類型為:表演者型-有我在就有笑
我的類型為：“自強型”
我對自己要求很高，把獲得個人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動性和進取精神，在獨當一面做事的過程中能體驗到極大的成就感。與別人合作時，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動他人，對的權力、地位并不在意。我在學習和生活中是一個嚴格要求自己的人，往往會取得驕人的成績，能很快脫穎而出。
“不打無準備之戰”是我信奉的格言，我會事先盡量考慮失敗的可能性。為避免造成無法控制的局面你遲遲都不做決定或不行動。我喜歡采用固有的或傳統的方法，認為這樣安全、保險，不會出岔子。遇到障礙時不夠堅持，很快就妥協、退而求其次。所以我可能更適合一些風險小或者需要不需要承擔很大責任的工作，我不會覺得壓力逼人。
5、職業價值觀
根據以上表明，我是一個實務性人，注重實踐、關心結果
非常務實，對既定目標堅韌不拔，能夠自始至終地關注著公司(或組織)的目標
有要把工作做好的強烈愿望
有很好地遵循已經建立起的工作安排和工作程序的習慣
能夠敏感地察覺出不合邏輯、不連貫、不現實以及不稱職的人或事
很好的組織能力;能很客觀地做出決定
我對自己要求很高，把獲得個人成功視為人生的意義，并鞭策自己不斷奮斗。做事富有主動性和進取精神，在獨當一面做事的過程中能體驗到極大的成就感。與別人合作時，更愿意自己多多努力，而不是影響和帶動他人，對的權力、地位并不在意。我在學習和生活中是一個嚴格要求自己的人，往往會取得驕人的成績，能很快脫穎而出。將來我在職業生涯中可以考慮往專家、某一領域的權威的方向發展。
自我分析小結
1.希望自己的職業也是穩定的，實務性強的，
2.能夠體現自己的價值，能夠得到他人、上級領導的肯定，
3.能在工作中與他人、領導相處融洽工作環境要輕松、友好，能和他人在一起積極地工作
4.工作需要滿足我來動員大家合作，處理人際關系和爭執沖突，消除緊張氣氛
第二章職業的認知
1、家庭環境分析
父母很明主，支持我的想法和決定，也不苛刻要求我。
2、學校環境分析
雖然不是一流大學，但學校在財會方面很有經驗，學習的氛圍還是比較濃厚，我的專業是房地產，是學校重點建設專業。房地產專業一直是學院重點專業之一，學院也與很多家公司和企業有長期的合作關系，來解決學生的就業問題。在這優勢的平臺之上相信我們會有很好的就業機會，老師也會給予很大幫助。
3、社會環境分析
銀川是西部最重要城市之一，是寧夏自治區的首府，發展機遇和發展條件當然比較好。城市很大，正在大力加強基礎設施建設：修廣場等。有像中房那樣國有大型企業，剛畢業能找到工作的機會還是比較大的。
第三章職業定位及其分解組合
1、職業目標的確定
職業目標：將來從事財務管理方面的職業
職業發展策略：將在寧夏地區發展，很可能就在銀川市找工作，因為我家在銀川，親戚大都在銀川，也能給予我幫助。
職業發展路徑：先從基層做起，然后走管理方向的路線
2、職業目標的分解組合
略
第四章計劃與路徑
一、自身條件
我需要學的東西還有很多。但是我想要得到的也很多。首先，對于我來說，在大學初期我要從會計師資格證開始一步一步做起，因為如果沒有這個會計的上崗證書，其余一切都無從談起。其次，就是在大學中爭取考到助理會計師的資格證書。最后，就是如果有能力、有時間要爭取拿到更高等級的會計資格證書。
二、自身與職位的差距
對于最基本的要持有房地產估價師證。然后估價師對我來說，需要我很熟悉房地產法規與房地產制度，而且需要很熟悉專業知識與專業技能。并且具有一定的實習熟知的能力，能夠具體房地產估價等一些能力。
同時房地產的一些其他的證書，我也要通過我的努力獲得，比如房地產經紀人證。
五未來幾年的行動計劃
大學四年的時間，說長不長，說短不短，關鍵在于你怎樣更加行之有效地利用這段時間，關鍵在于你怎樣更加坦然從容地豐富這段歷程，為了綜合地提升自我，從而能夠微笑地迎接畢業之后的機遇與挑戰，我根據自身的特點分析，并針對自身能力素質與目標的差距情況，特制定以下計劃：
大一學年
每個星期堅持至少四個早晨來進行晨讀，提高自己的口語能力，保證每天有8個小時的學士時間;每個星期至少花2個上午或者下午的時間泡圖書館。爭取考到會計從業資格證，并在兼顧好學習的`情況下適當的參加一些學校的社團組織或者學生會。
大二學年
在上學期考取計算機二級證書：于這個暑假系統的全面的復習計算機知識，一面練習筆試理論題目，一面熟練上機操作技巧，定時定量地進行套題練習，并加以總結，爭取在九月份通過國家計算機二級考試;在下學期考取英語四級證書：每個星期堅持至少四個早晨來進行晨讀，提高自己的口語能力;計劃性地定期實戰四級習題真題，并總結重點難點和易錯易混知識點，爭取在六月份能夠通過國家英語四級考試。
大二寒假：
通過網絡資源和人脈資源，找尋一些非專業兼職工作，到社會中去實戰，提高自己的職場適應能力，從而完成從非專業工作環境到專業工作環境的成功過渡與轉型。
大三學年：
A這學年的顯著特點是，專業理論課增多，實驗難度性增大，學習任務加重，當你選擇了一些事情時就必然要放棄另外一些事情，所以我決定于這個學年放棄在人生領航協會的社團工作任務，專心搞學習做研究，但是這種“專心”并不是所謂的“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，而是在保證完成學習任務的同時，通過學校信息門戶網站和朋友的關系，在校內校外聽取一些相關課程和講座，在專業方面掌握行業前沿動態，在非專業方面關注社會焦點及國家政策趨勢。
B報考CET-6，力爭在上學期一次通過，若不能則加倍努力于下學期通過，具體情況具體安排，有選擇性的報考一些六級沖刺班。與此同時，選修本學院開設的應用化學類英語，堅持晨讀，并積極參加一些英語角活動，去聽去說去交流，爭取成為一名復合型人才。
大三暑假：
通過網絡資源和人脈資源，爭取一些專業實習機會，到企業中去實戰，豐富自己的簡歷，從而可以在求職過程中更加成熟更加自信。
大四學年：
在自己的不斷努力下和與老師同學的不斷交流下完成畢業論文，通過不斷地成熟與進步，由畢業走向就業，由學校走向社會。
第五章評估調整
在生涯發展的過程中，我們需要對生涯規劃的方案進行不斷的微調，評估調整具有一定的階段性，按照生涯發展的情況，可以是定期評估調整，也可以是不定期評估調整。人們對外在事物的認識隨著個人經歷的豐富而不斷變化，只有適時地進行評估調整，才能保證生涯規劃的科學性與可行性。
如果一切都按照我們既定的方向發展，不久以后，我們應當再次規劃;如果在生涯發展的道路上，會有很多意料不到的情況，那么請盡可能多的預測這些可能，并制定相應的解決方案。
1、評估的時間：
我會在每一段時間(1個月左右)對自己所學所做的努力進行小結，根據小結每一個階段再對自己進行階段性評估。根據評估狀況適時調整狀態及計劃。
評估內容：
生涯規劃是一個延續一生的過程，對規劃進行實時的調整，能夠讓計劃與現實更加的切合。制定了評估的時間，接下來我們需要明確評估的內容，以及相應的調整方案。
1、實施策略評估
如果在大四的適合沒有完成考研的目標，則繼續考研一年，并且考研階段積極尋找工作。
2、職業目標評估
如果達到目標，自我激勵。將自己所做的事業發揚光大。
如果達不到目標，進行詳細分析學習和工作方法等需要注意的地方，改進學習效率、工作方法，以爭取來年的更上一層樓。
結束語
人生就是以方沃土，你播下什么，你就收獲什么：播下一顆心態，收獲一種思想;播下一種思想，收獲一種行動;播下一種行動，收獲一種習慣;播下一種習慣，收獲一種命運。
收獲的喜悅不是我們每個人都能領悟到的，但是，播種的心情則是我們所共享的。
人生的旅途荊棘叢生，逃、懦弱、避、消極、退、無能~~~~我們只有播下堅定的信念，播下堅韌的品質，播下不滅的希望，才能在收獲成功鮮花的大道上。昂然前行!
有想不到，沒有做不到，這一字一字的書寫大學，這一步一步的學業規劃，使我產生了一個質的飛躍，從迷茫飛向自信，從躊躇飛向堅定。我相信，在畢業的時刻，在那戴上學士帽的剎那，在那一快門一閃光一定格的瞬間，我定能向我的大學我的青春交出一份滿意的答卷。
放飛夢想，揚帆起航，規劃自己，造就輝煌!
銷售人員職業生涯規劃 9
第一章認識自己
1.職業興趣
我是一個相對來說不是很外向的男孩，因而我不是很喜歡過于外向的工作，所以，我喜歡比較穩定的工作，具體的講，我最喜歡最想做的是一名醫師，當然，根據自己的專業，我想我也會嘗試一些適合于我自己其他方面的工作，總而言之，我會根據自己的愛好，特長，專業以及以后自己的發展方向與生活經歷來選擇自己的道路。
2.職業價值觀
我并不是一個很看重名利與地位，相反，我只是想找份適合自己的工作，想通過自己的工作做出自己的貢獻，在其中學習，進步，并掌握一定的能力，工作，我覺得就是要認真，努力，不要太計較個人的回報，尤其是對于我這樣的想成為一名人民教師來說，踏踏實實的工作，為自己的學生負責，其他的，不必計較太多，因而，我價值觀很明確：不在乎金錢多寡與地位高低，做要手頭工作，知足常樂。
3.性格特征
如前面所說，我是一個相對來說比較生，平時除了與我認識的人有較多的話外，在陌生人面前，尤其是在陌生的長輩面前，我一般是不會有太多的話語的，但并不是說我喜歡一個人獨處，我喜歡的與值得信賴的人，相處很好的朋友分享我的事情，其實我自己也是蠻與他人談的來的，因為只要我想去與別人聯系，或者別人與我交流，我都是比較容易與對方成為朋友的，所以在職業選擇上我明白自己適合做什么，對我而言，根據個人興趣，愛好以及專業，我覺得我適合有關會計與語言研究方面的工作。
4.勝任能力
由于自己真誠，因而，我相對來說具有親和力，這也是我在最大優勢吧，加之自己的專業優勢，做一名會計師，我能很好利用自己的發展自己，自己的性格溫和，專業知識也還扎實，相信一定能很好的做好自己的工作，回饋社會。其次，我個人的業余愛好也很廣泛，除了正常工作外，我想，自己廣泛的業余愛好也會為自己的工作增添一份精彩的。至于自己的劣勢，我認為自己在某些方面的膽量有待增加，例如在大眾面前發言能力，我想自己應該多多參加社會的各種社交，增加自己的社會實踐，在各種活動中提高自己，使自己不斷的進步，克服自己的缺點，發揚自己的優點，完善自己。
5.自我分析小節
根據上面的分析總結，我很大程度上認識自己，自己有很多的優點，但也有不少的不足，魯迅說過，好的開頭等于成功的一般，因而正確認識自己，明確自己適合什么樣的工作，對自己的職業生涯做出合理的規劃，可以讓自己更加快腳步走想自己的成功，職業是自己一生的事情，所以必須先選好適合自己的工作，才能在以后的工作中不斷的學習，不斷的進步，不斷的完善，以期望自己能夠在未來有更大的發展。當然工作生活與日常普通生活必須協調好，身體健康也不容忽視，總而言之，自我認知，正確選擇，兢兢業業，綜合協調，和諧發展。
第二章環境分析
1.家庭環境
我家在一個小山村里，都是農民，為了生計爸爸不得在外打工，媽媽則大部分留在家里照顧家里的日常起居，因而，家里的情況不是很好，但家里人對我的'教育很重視，不在乎我在學習方面花了多少，不管在什么情況下都支持我學習，盡他們所能為我創造更好的學習環境，自己考上了大學，家里人很是高興，他們其實也不是期望我能做出什么偉大的是事，他們只希望我過的好好的，而后留在他們身邊，我要感謝我的爸爸媽媽，以后我要好好的陪陪他們。
2.學校環境
說實話，我所就讀的是一所普通專科院校，但學校的教學設備很齊全，對于學生來說這無疑是一個很有力的條件，學校的環境也很好，但是，作為當代一名大學生，我一直認為一個人的自我學習能力才是最重要的，學校給的只是一個學習環境，一個學習平臺，我在學校的專業學習，大多是通過自己學習掌握的，老師給的大多是引導，更多的是指點，在時實踐經驗方面，學校給我們的的確很有限，所以我們也應該多參加社會實踐。
第三章職業目標定位及其分解組合
1.職業目標的確定
結論：職業目標——將來從事會計、出納或審計職業
職業發展策略——將來計劃選擇管理型行業
職業發展路徑——管理路線
2.個人的SWOT分析
現在結合本人的具體情況，包括本人的畢業院校、學歷、專業、學業、個人特長、獲獎情況、社會工作經驗和職位意向來進行SWOT分析。
1）Strengths（長處、優勢）。首先，在專業上具有優勢。因為目前在銀行中普遍缺少精通國際業務（如國際結算、外匯買賣）的國際金融專業的人員。其次，本人優秀的學習成績也可以成為一塊有力的敲門磚。再者，在個人特長方面，本人的英語口語比較好。第四，在班里任英語課代表一職，英語應用能力得到了很大程度的提升。第五，在社會工作經驗方面，本人在擔任系學生會衛生部曾獲得優干等稱號，并在大二暑期到校外兼職營銷。
2）Weaknesses（短處、劣勢）。首先，在畢業院校和學歷上有比較明顯的劣勢。在學歷方面，大專的學歷在就業的開始就已經缺乏競爭力，以后的升遷也有一定的障礙。
3）Opportunities（機會、機遇）。首先，要抓緊國際金融人才短缺這一機遇，努力地加強自己的業務能力，尤其是國際結算和外匯買賣的能力。其次，要努力地增加自己在各個業務的工作經驗，以增加升遷的機會。因為隨著銀行的國際化，必將有更多的國際業務產生，掌握更多的業務也就為自己增加了更多的籌碼。
4）Threats（威脅、風險）。首先，如果本人選擇就業，將失去進一步深造的機會。其次，一旦國際性金融人才趨向飽和，僅憑大專學歷和一定的工作經驗很難繼續在銀行金融行業生存下去。
第四章評估調整
職業生涯規劃是一個動態的過程，必須根據實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。
1.評估的時間
在一般情況下，定期（半年或一年）評估規劃。當出現特殊情況時，要隨時評估并進行相應的調整。
2.規劃調整的原則
根據可能的職業發展道路，對未來五到十年作初步規劃，如下：
20xx年—20xx年完成主要內容：
a）學歷、知識結構：獲得大學�？莆膽{，英語過三級，獲得計算機二級證書，考取會計證，如有可能，為注冊會計師資格證書做準備。
b）個人發展狀況：與同學和老師相處融洽，有良好的人際關系。經常參加體育鍛煉，有一個強健的體魄。多參加學生會，社團等實踐活動，提高自己的實踐能力
20xx年—20xx年完成主要內容：
a）學歷、知識結構：獲得碩士文憑，通過分步驟的考取，獲得注冊會計師資格證。提高英語口語表達能力。
b）個人發展狀況：與同學和老師相處融洽，有良好的人際關系。結識一些經濟經融方面的人物，提高人際關系網的質量。
20xx年后完成主要內容：
進入財政局或稅務局，但最好是一家比較好的企業，處理好人際關系，不斷積累經驗。五年爭取做到公司中層。
3.短期目標規劃
千里之行始于足下，做好每一天我該做好的事，終有一天成功的大門會向我敞開，我現在在做的就是讓每一天過得充實有意義。
A、大學在校期間總體規劃：
1、思想政治方面：提高思想認識，加入中國共產黨
2、學業方面：以優異成績完成大學學業，拿到會計師資格證書
3、個性發展方面：在三年盡量把自己想干的事都干了，看自己想看的書，學自己想學的東西。盡量不留下遺憾。
4、身體素質方面：每天保證充足的睡眠，不熬夜。經常參加體育鍛煉，提高自身素質。
B、大學三年具體規劃：
1、大一：盡可能地多參加社團活動，增長自己的見識，提高自己的能力。
2、大二：英語通過基本能力測試。
3、大三：考取會計師資格證，并為升本做準備。
第五章結束語
這就是我的職業生涯規劃書，但我也不肯定會完全照這樣去做，可能大體上會這樣去做。未來發生什么樣的事，沒有人知道。未來有太多的未知數，到時候隨機應變吧。職業錨是個人經過長期尋找所形成的職業工作定位，是個人的長期貢獻區。職業錨形成后，個人便會相對穩定地從事某種職業，這樣必然累積工作經驗、知識與技能。隨著個人工作經驗的豐富、知識的擴張，個人的職業技能將不斷增強，個人職業競爭力也隨之增加。
銷售人員職業生涯規劃 10
一、前言
說句實話，現在是大二的我，回想起大一的一年，就不免會有些可笑。在大學待了一年后，我的想法、心態已經和初入校門時截然不同了。我覺得我的大一就在渾渾噩噩里過去了，每天忙忙碌碌卻不知道在干什么�，F在，我在上完職業生涯規劃課后，想試試能否重新規劃自己，計劃好未來。如果我不能提前很好的對自己的生涯規劃一下，便很難立足于這個社會。從現在開始努力，我還是可以改變自己的未來。
二、自我分析
我的性格整體來說比較大大咧咧，但有時候會有點敏感，會在意別人對我的看法。我覺得自己是個守信的人，最起碼我答應了別人的事情，我會努力去做。而且我也很負責任，對每一件事情都是非常的盡心盡力。而且我也比較隨和，我很重視友誼，只要朋友對我真，我對他們也會無比真誠，將心比心嘛。
三、就業方向
如果堅持做跟自己專業相關的工作，包括：進出口管理/國際業務(國際采購或銷售)/貨運代理/船公司代理/物流管理；報關員/外銷員國際商務師/物流/報檢員/貨代/單證員，都是不錯的選擇。如果不一定堅持做本專業，就業面也很廣，像一般大的跨國企業不是很注重專業的。他們比較看中素質，潛在能力和英語水平。像一些管理類的工作也有機會。
四、個人選擇
1、選擇路徑
考研、就業
2、選擇理由
之所以選擇先考研，是因為我還是相信更高的學歷有很多的就業機會，所以先努力考研，給自己創造足夠發展的空間。
五、未來幾學年的行動計劃
現在，我已經學完了我大二的一個學期，只剩下兩年半的'時間讓我給自己補充能量了。我覺得還是要以自己所學專業的基礎知識為重。所以對此，我具體分為一下幾步：
大二：我已經把計算機一級考過去了，同時也取得了大學英語四級證書，現在正在努力學習會計，爭取能拿到會計從業資格證。下學期首先把英語六級考下來，努力讓自己可以達到更高的水平，其次學習計算機二級并取得相關證書。
大三：準備考研的相關工作，多去圖書館學習，努力充實自己，全力備考。
大四：最后一年了，我首先要把我的考研工作做好，努力做好最后的沖刺階段，如果真的考不上，我就打算先在石家莊找實習的工作，積累一定的經驗。
六、結語
也許在我完成夢想的旅途上充滿艱辛，也許我會在我的拼搏中無數次跌倒，也許我會為此傷痕累累、心力交瘁。但是，在這漫漫征途上，我能做的只有堅持。別人可以做的，我也可以大聲的對自己說：“你可以！”我相信，只有努力給自己的夢想插上堅毅的翅膀，就可以在這一片廣闊的天空中飛翔的更加自由！
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