我的職業(yè)規(guī)劃

我的職業(yè)規(guī)劃集錦5篇

　　時光在流逝，從不停歇；萬物在更新，而我們在成長，我們的工作又將在我們的努力下收獲新的成績，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的職業(yè)規(guī)劃呢？我們該怎么去寫職業(yè)規(guī)劃呢？以下是小編為大家收集的我的職業(yè)規(guī)劃5篇，歡迎大家分享。

我的職業(yè)規(guī)劃 篇1

　　 愛拚才會贏

　　前言 隨著經(jīng)濟全球化的到來，世界各國緊密的聯(lián)系在一起，各個領(lǐng)域的競爭也趨于全球化，我的職業(yè)規(guī)劃：愛拼才會贏。中國加入WTO以后，每一個中國人都立即融入信息時代，享受豐富的資源，但更多的是面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 新的時代更需要新型的人才，而大學(xué)生作為未來的建設(shè)者和接班人也就必須有一個好的規(guī)劃。由此，職業(yè)生涯規(guī)劃的問題就清晰地展現(xiàn)在我們的面前。

　　前言

　　隨著經(jīng)濟全球化的到來，世界各國緊密的聯(lián)系在一起，各個領(lǐng)域的競爭也趨于全球化。中國加入WTO以后，每一個中國人都立即融入信息時代，享受豐富的資源，但更多的是面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　新的時代更需要新型的人才，而大學(xué)生作為未來的建設(shè)者和接班人也就必須接受新的觀念，以新的方式鍛煉自己。在中國這個人口眾多的國度里，人才的競爭顯得異常激烈，尤其是高校擴招以后，大學(xué)生的就業(yè)都成了問題。由此可見要想在大學(xué)畢業(yè)后就能找到一份滿意的工作，大學(xué)三年的學(xué)習(xí)生活就必須有一個好的規(guī)劃。由此，職業(yè)生涯規(guī)劃的問題就清晰的展現(xiàn)在我們的面前。

　　自我分析

　　寫這篇文章的時候，我還是一名大一的學(xué)生，但嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使我不得不對自己的未來做好規(guī)劃，職業(yè)生涯規(guī)劃《我的職業(yè)規(guī)劃：愛拼才會贏》。

　　我是一個比較開朗的人，但又不喜歡太瘋狂，有時候我甚至更喜歡寂寞，喜歡獨處。我覺得當(dāng)自己一個人的時候，可以想很多問題，包括自我反省。而且一個人思考問題的效率要比跟大家在一起高。在團隊工作中，我一般都會事先準(zhǔn)備好，跟大家只是交流一下，互相完善而已。當(dāng)然我還是喜歡團隊合作的。

　　我是一個很有集體榮譽感的人，只要是對集體有利的事情，我會很樂意的去做，而且我工作特別負(fù)責(zé)，認(rèn)真，勤勞是我的天性。尊敬師長，孝順父母這些都是我自小就懂得并嚴(yán)格要求自己去做的。

　　但我有時候不能很好的控制自己的情緒，不開心的時候就什么都不想做，有時候甚至連課都不愛聽。還有我的城府不深，心里想什么全都寫在臉上，或許這是個比較難以改變的缺點吧。

　�。樱祝希苑治�

　　內(nèi)部環(huán)境因素

　　優(yōu)勢因素（S）

　　弱勢因素（W）

　　1. 勤奮刻苦

　　2. 意志堅強

　　3. 責(zé)任感強

　　4. 集體榮譽感強

　　5. 邏輯分析能力強

　　6. 文字功底較好

　　7. 有強烈的求勝欲

　　8. 目標(biāo)明確

　　9 遇事沉著冷靜，心理素質(zhì)好

　　10 積極樂觀

　　1. 有點急躁

　　2. 領(lǐng)導(dǎo)能力不夠強

　　3. 交際能力一般

　　4 冒險精神不夠

　　外部環(huán)境因素

　　機會因素（O）

　　威脅因素（T）

　　1.專業(yè)好，就業(yè)面廣，工作機會多。

　　2.畢業(yè)時，金融危機已過，就業(yè)壓力相對較小。

　　3.中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，人才需求量大。

　　1. 學(xué)校在專業(yè)方面沒有什么優(yōu)勢也沒有名氣。 2. �？飘厴I(yè)再就業(yè)上可能有很多的門檻

　　3. 全球人才的同臺競爭。

我的職業(yè)規(guī)劃 篇2

　　每個青年人都想成就一番事業(yè)，然而成功者是少數(shù)，多數(shù)人不能如愿。是這些人沒有努力？沒有奮斗？不是。不少人兢兢業(yè)業(yè)，辛辛苦苦干了一輩子，卻一事無成，為什么呢？因為人生事業(yè)的發(fā)展需要技術(shù)與方法。這種技術(shù)與方法就是職業(yè)生涯規(guī)劃。職業(yè)生涯規(guī)劃能夠幫助青年人成才，是青年人成才的有效方法。目前的我是處在高中階段，現(xiàn)在的知識還不夠我的發(fā)展，所以我必須從課外獲得更多的知識，從而立足于社會。

　　近年來，大學(xué)生畢業(yè)都選擇熱門的專業(yè)來就業(yè)。按目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度來看，我國急需技術(shù)型人才，我希望自己可以成為一名技術(shù)型的人才，在一個專業(yè)的方面取得自己傲人的成績，為自己的國家奉獻一點微薄的力量，但是單憑自己僅僅的理論知識是無法立足于社會，可見成為一名技術(shù)型人才必須依靠實戰(zhàn)經(jīng)驗。我們必須不斷"武裝"自己，增加實踐經(jīng)驗才是正道，是金子總會發(fā)光的。所以現(xiàn)在的我不應(yīng)該氣餒，開始奮斗，我認(rèn)為技術(shù)領(lǐng)域的人才應(yīng)該更加具有專業(yè)性，是同這個領(lǐng)域一樣的。

　　要想成為一名好的技術(shù)人才，第一就應(yīng)該學(xué)會確定目標(biāo)；

　　所謂確定目標(biāo)就是：堅定自己的理想，努力拼搏。目前，我們更應(yīng)該確定自己的目標(biāo)，選定自己的人生道路！

　　成為一名好的人才的基礎(chǔ)是對自我的分析，所以第二就應(yīng)該學(xué)會認(rèn)識自我；所謂認(rèn)識自我就是：目前的我們即將走向社會，在我的技術(shù)人的崗位上我們首先要知道自己的價值何在？自己的能力何在？自己的特點何在？自己的興趣愛好何在？自己的氣質(zhì)，修養(yǎng)何在？所以我們就更應(yīng)該學(xué)會自我認(rèn)識，職業(yè)選擇也一樣，比如說，一個人天生好動，比較粗心，那么他將不能勝任此工作，這樣的人在工作上有丁點錯誤時，就會給企業(yè)帶來不利的影響！所以我們在自己的崗位上的時候，就應(yīng)該考慮自我的認(rèn)識，這樣在選擇的時候才不會一失足成千古恨！

　　完成了認(rèn)識自我后，接下來的任務(wù)就是給自己一個合理的定位。所謂的合理的定位就是：目前的我首先確定我還只是一名中學(xué)生，現(xiàn)在來說，只有定位，在大學(xué)畢業(yè)后的我們才能理性地去選擇職業(yè)。這個定位很有講究，如果定得太高，工作找不到；定得太低，又覺得無法展現(xiàn)自己的能力。所以心理學(xué)家指出：學(xué)歷低的人覺得自己不如學(xué)歷高的人，是因為他們用自己的短處去和別人的長處來比較。所以在規(guī)劃職業(yè)生涯時，必須考慮到這個優(yōu)勢。這個優(yōu)勢就是自己的定位，就是自己擇業(yè)的資本。很多時候?qū)嵺`能力比理論知識更加重要。所以合理的定位是我們規(guī)劃人生的重要階段。

　　我們也將面臨著走向社會，即將邁向人生的第一步，所以我的第四個規(guī)劃是基于一切之上，努力創(chuàng)造未來，制定更高的目標(biāo)；

　　所謂制定更高的目標(biāo)就是：單單一個高學(xué)歷的文憑是不可以滿足我們自身的，所以我們現(xiàn)在不單單學(xué)好現(xiàn)有知識，更應(yīng)該掌握課外的知識，也積極學(xué)習(xí)社會上舉辦的多個學(xué)習(xí)活動，充實自己，給自己一個伸展的空間，和那些所謂的人才進行一次拼搏！

　　最后一步規(guī)劃就是學(xué)會我思我悟，所以我的第五個規(guī)劃是我思我悟；

　　所謂的我思我悟就是：當(dāng)我們工作中我們就應(yīng)該總結(jié)一下，下一步我該怎么做，我該怎么去領(lǐng)悟更高的境界，我該怎么去思考我接下來的應(yīng)該做的事情，這些都是我們應(yīng)該做的，比如說，當(dāng)我們的學(xué)習(xí)和工作都有了更進一步的提高，我們應(yīng)該怎么去安排更多的時間去放松我們的“腦細(xì)胞”或者是怎么去進一步的向上發(fā)展等等，這些都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)和思考、領(lǐng)悟的！

　　不論我們今后選擇什么樣的職業(yè)，只要我們努力，只要我們相信自己，只要我們有一份自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，我相信是金子總會發(fā)光，我們自己的未來我們自己來選擇，自己來規(guī)劃！

我的職業(yè)規(guī)劃 篇3

　　對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)�？梢钥闯�，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷售經(jīng)理

　　銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。

　　在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

　　如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個人創(chuàng)業(yè)

　　有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

　　從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

　　對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員�？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)�？梢钥闯�，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷售經(jīng)理

　　銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。

　　在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

　　如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個人創(chuàng)業(yè)

　　有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

我的職業(yè)規(guī)劃 篇4

　　IT行業(yè)的景氣、時尚和優(yōu)厚待遇使很多人爭先恐后地加入IT人的行列，然而，激烈的競爭氛圍，高強度的工作壓力，相較狹窄的發(fā)展空間，封閉的工作環(huán)境，這些都讓從業(yè)者開始懷疑，在表面上的華麗背后， IT職業(yè)崗位真的是你的理想選擇嗎？怎樣鑄就IT職場人的最佳職業(yè)生涯發(fā)展路線？近日，向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)接待了多位有類似困惑的職場人士，于利（化名）就是其中的一位。

　　案例 曾經(jīng)的選擇，是我的Mr. Right嗎？

　　于利三年前畢業(yè)于上海市一所重點高校的計算機專業(yè)，現(xiàn)從事IT網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)服務(wù)方面的工作。當(dāng)年填報高考志愿的時候，主要考慮到計算機是熱門專業(yè)，今后就業(yè)形勢好。盡管此后幾年IT業(yè)整體發(fā)展趨勢有所回落，但于利還是深信進入IT行業(yè)發(fā)展很有前途。于利一個很要好的高中同學(xué)，他哥哥就是計算機專業(yè)出身，一直做軟件編程，聽說三十歲不到月薪就過萬了，于利暗暗期待，自己將來也能有這么高的收入。

　　畢業(yè)前一個學(xué)期，于利特意拽來好朋友跑到其在上海的哥哥家討教求職、就業(yè)經(jīng)驗。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥說，要是于利是他的親弟弟，他不希望于利也做編程。朋友的哥哥接下來說，編程表面上看起來薪水高、待遇好，很是風(fēng)光，實際上是份不折不扣的苦差事，有時候甚至都覺得不是人干的。整天就圍著螞蟻一樣密密麻麻的英文字母和數(shù)字轉(zhuǎn)，還必須得集中精力，一點都錯不得，真的很累。雖說這兩年是賺了一些錢，但是付出的精力和健康代價實際上遠(yuǎn)不如此。而且，編程的工作環(huán)境封閉，整個人的精神狀態(tài)也大不如以前了。聽完朋友哥哥一番話，于利覺得編程類工作的確有些可怕，而且自己也沒有很好的功底，工作起來想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向的，也不喜歡整天大部分時間與電腦字母打交道的封閉環(huán)境�？紤]后，于利決定找偏硬件類的IT技術(shù)工作，而且自己在這方面也有一些功底。

　　畢業(yè)后，于利順利在現(xiàn)在這家IT公司找到了網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)服務(wù)工作，待遇雖然沒有編程的同事高，但是比起同齡人中其他行業(yè)的人來說已算不錯了。剛開始，于利覺得挺滿足，然而，做了兩年后，慢慢地，于利開始焦躁起來。這時的他，手上的工作已經(jīng)很熟練了，沒有了原先的'新鮮感。在現(xiàn)在這家公司也看不到有晉升的空間。最要害的是，于利總覺得技術(shù)工作也有點像吃青春飯的，自己也不是非凡喜歡，總不可能一輩子做技術(shù)；即便自己愿意，客觀環(huán)境也不一定答應(yīng)，技術(shù)更新?lián)Q代的那么快，自己很輕易就被后來的年輕人淘汰了。可是不做技術(shù)，自己又能干嘛呢？

　　抱著這樣的念頭，于利又做了一年，最近，他開始對自己的工作產(chǎn)生了明顯的厭倦，對未來也從未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要為自己的將來選擇一條更好的出路，于是，他來到了向陽生涯。

　　職業(yè)規(guī)劃師分析

　　沒有完美選擇，適合自己最好由于國內(nèi)長期缺乏職業(yè)生涯教育，絕大多數(shù)學(xué)生在選擇大學(xué)專業(yè)的時候、職場新人在選擇自己的第一份職業(yè)的時候往往表現(xiàn)出不夠成熟與理性。他們中大多數(shù)人會跟隨大流的思想，認(rèn)為最熱門的即是最好的。熱門的的確是公信力好，普遍意義上靠的住的選擇，但對個人來說未必是最好的。向陽生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)為，于利很早就瞄準(zhǔn)了當(dāng)時熱門的IT行業(yè)作為自己以后職業(yè)發(fā)展的空間平臺，在大學(xué)專業(yè)選擇的時候義無返顧地選擇了熱門的計算機專業(yè)。應(yīng)該說他在當(dāng)年中學(xué)剛畢業(yè)的時候就能根據(jù)當(dāng)前的就業(yè)形式來考慮自己的專業(yè)選擇，這種眼光值得肯定，但他同時也忽略了一點，他始終都是站在大眾的角度上來考慮問題，卻忘了想想對于自己來說什么才是最合適的。

　　事實上，職業(yè)選擇是個十分個性化的，它不僅關(guān)系到社會的需求，更重要的是必須基于自身的個性、能力、價值觀等進行綜合考慮。每個人的個性千差萬別，能力有別，價值觀也可能各式各樣，所以，并沒有完美的選擇，適合自己的才是最好的。

　　職業(yè)規(guī)劃師建議

　　找到職業(yè)選擇的真命天子先定位，后擇業(yè)有句歌詞叫有多少愛可以重來，選擇也是這樣，沒有多少選擇可以重來。一次職業(yè)選擇一旦付諸實踐就意味著時間和精力的投入，而這些都是不可重來的。要使職業(yè)選擇可能面臨的遺憾最少，在選擇之初對自我準(zhǔn)確的定位是必不可少的。

　　定位是一個自我了解的過程，是一個對就業(yè)形勢把握的過程，也是一個將自己與就業(yè)環(huán)境緊密結(jié)合的過程。好的定位可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢優(yōu)點，發(fā)掘最適合自己發(fā)展的就業(yè)空間。當(dāng)然，定位除了自己主觀上的深入思考以外，借助一些專業(yè)的測評也是有必要的。根據(jù)向陽生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師對于利深入的互動交流以及專業(yè)的測評分析，于利的職業(yè)偏好、職業(yè)性格和職業(yè)技能是可以與IT行業(yè)工作較好結(jié)合的。

　　于利的案例給那些想要進入IT行業(yè)的年輕人一點重要的啟示，倘若你只是項目IT行業(yè)的高科技、高待遇，而并不確定這個行業(yè)是否是自己的愛好所在，是否希望在這個行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，那么，最好先明確自己的職業(yè)定位。目前，市場上已經(jīng)有IT職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)開始將職業(yè)規(guī)劃引入培訓(xùn)課程。不久前，慧識達教育培訓(xùn)機構(gòu)與向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)合作，在學(xué)員報名參加IT培訓(xùn)時，先由向陽生涯職業(yè)咨詢機構(gòu)對報名者進行基礎(chǔ)測評分析，確定報名者是否適合從事IT領(lǐng)域職業(yè)，以及適合IT領(lǐng)域哪方面細(xì)分職業(yè)。課程過程中向陽生涯CCDM職業(yè)規(guī)劃師會對學(xué)員進行職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的培訓(xùn)與引導(dǎo)，協(xié)助學(xué)員制定最適合自身發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃。

　　擇業(yè)同時需規(guī)劃既然專家的測評結(jié)果顯示于利的職業(yè)選擇是適合其職業(yè)發(fā)展的，那為什么于利還會如此的焦慮和不安呢？最大的原因在于擇業(yè)的同時于利沒有進行科學(xué)合理的職業(yè)規(guī)劃，缺少長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。

　　從目前于利的情況分析，他在技術(shù)的縱深方面還有很大的發(fā)展空間。同時，于利的職業(yè)氣質(zhì)中體現(xiàn)出很好的團隊組織、協(xié)調(diào)能力和良好的治理技術(shù)潛能，建議于利可以從進一步提高技術(shù)技能著手，同時補充一些組織治理方面的知識能力，逐漸過渡到向治理層面發(fā)展。

　　經(jīng)過這次職業(yè)咨詢后，于利對自己的職業(yè)建立起了足夠的信心，如今，他正自信滿滿地進一步細(xì)化自己將來的發(fā)展目標(biāo)。事實上，IT行業(yè)的確是個布滿著機遇的行業(yè)，要害，就看你能否在從中找到適合自己的舞臺。

我的職業(yè)規(guī)劃 篇5

　　高校的不斷擴招與嚴(yán)酷的就業(yè)形勢，已經(jīng)成為一個社會熱點問題。面對著一年一年剛剛畢業(yè)的幾百萬大學(xué)畢業(yè)生，一年一年涌現(xiàn)的后起之秀，對于老員工而言所帶來的職業(yè)威脅也越來越明顯。此時此刻，已經(jīng)工作多年的你是否漸漸的有了危機感?你是否開始察覺到自己目前的職業(yè)只有短期的發(fā)展前景?你是否開始對自己的未來焦慮重重?

　　高校的不斷擴招與嚴(yán)酷的就業(yè)形勢，已經(jīng)成為一個社會熱點問題。面對著一年一年剛剛畢業(yè)的幾百萬大學(xué)畢業(yè)生，一年一年涌現(xiàn)的后起之秀，對于老員工而言所帶來的職業(yè)威脅也越來越明顯。此時此刻，已經(jīng)工作多年的你是否漸漸的有了危機感?你是否開始察覺到自己目前的職業(yè)只有短期的發(fā)展前景?你是否開始對自己的未來焦慮重重?

　　職業(yè)案例：

　　36歲的陳女士已經(jīng)算是職場老兵了。來到獨之秀時，她看上去似乎有些憔悴。陳女士學(xué)的是會計專業(yè)，大專畢業(yè)后的兩年時間里，她邊工作邊學(xué)習(xí)，又在上海一所高校里函授完了本科課程并且學(xué)習(xí)了中級口譯課程。在工作以來的近十年時間里，陳女士竭盡了自己的能力和努力，在職業(yè)—學(xué)業(yè)—家庭三點一線上拼搏。迄今為止，她考取的證書已經(jīng)是厚厚一沓了。相較于同個年齡段的人來說，陳女士的學(xué)習(xí)經(jīng)歷算是比較豐富的了。然而，厚厚的證書并沒有給她帶來職場上的順利。畢業(yè)至今，她當(dāng)過銀行職員、公司會計、 報關(guān) 員、業(yè)務(wù)經(jīng)理助理等職務(wù)，如今的陳女士是某外企總經(jīng)理助理，聽上去很體面，可她工作的并不開心。陳女士告訴我們說：“自己的工作內(nèi)容主要是 翻譯 ，以及協(xié)助總經(jīng)理對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系以及事務(wù)處理，配合總經(jīng)理處理如政府、重要客戶等外部公共關(guān)系，傳達總經(jīng)理的指示，并督促業(yè)務(wù)部門完成，向上匯報等等�！睍r長日久，她發(fā)現(xiàn)自己就像是“夾心餅干”兩頭受氣。有時候?qū)傧虏环�她，沒完成任務(wù)，她還要陪著挨批評。更讓她擔(dān)心的是，部門新進了一位男員工，外語水平與她不相上下，有時竟跳開她，直接與總經(jīng)理對話，陳女士感到了威脅，覺得自己總經(jīng)理助理的位置也快保不住了……現(xiàn)在的她對工作也沒了興趣，想想之前自己的付出，陳女士心里很不是滋味。換了這么多份工作，自己也覺得越來越迷茫，對目前的工作也沒有了激情，她不知道下一步該這么辦?

　　職業(yè)顧問分析：

　　陳女士所面臨的問題其實是很多人的困惑。經(jīng)過詳細(xì)的測評和深入的溝通，獨之秀的職業(yè)顧問找出了陳女士的癥結(jié)所在：陳女士所面臨的最大的問題在于缺乏核心競爭力，盡管她有很多的證書，可是它們的含金量并不高，陳女士目前工作的可替代性也很強。

　　陳女士犯的第二個錯誤是放棄自身優(yōu)勢，把自己變成一個面目模糊的常人。我們根據(jù)她在職業(yè)價值觀、職業(yè)滿意度、職業(yè)個性、管理能力等方面的測評分析結(jié)果顯示，陳女士的親和力非常強，思維條理清楚，效率高，是個外向型性格的人，感情化，對人或事有著極高的敏感度，而且會傾注自己的感情，是個非常適合做如市場、銷售等外向型工作的 人才 �？墒撬齾s一直從事行政之類的偏于穩(wěn)定和瑣碎的工作，完全把自己的優(yōu)勢浪費掉了。

　　陳女士犯的的第三個錯誤是選擇了一個不太適合自己公司。陳女士所在的單位是外企，在高手云集的工作環(huán)境里，陳女士除了有工齡優(yōu)勢外，其他的優(yōu)勢幾乎沒有。而在外企，相對于工齡來說，老板更看重的是你的工作能力和整體素質(zhì)。就拿外語來說，盡管對于陳女士個人而言，她的外語水平是其拿手強項，可是公司里的小青年外語水平一點都不比自己差，在這里陳女士絲毫沒有優(yōu)越感，想要出類拔萃更是難上加難。在分析了整個行業(yè)現(xiàn)狀以及陳女士的具體情況，權(quán)衡了一系列利弊之后，獨之秀的職業(yè)專家為陳女士進行了科學(xué)大膽的規(guī)劃，將物流行業(yè)做為她新的職業(yè)切入口。繼而又在 簡歷 和 面試 上給她做了相應(yīng)的輔導(dǎo)。再次來到獨之秀時，眼前的陳女士容光煥發(fā)事業(yè)順利，與之前的她簡直判若兩人，她開心的告訴我們說：“自己現(xiàn)在已經(jīng)在著手準(zhǔn)備升職的事了，因為領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備提拔她為部門主管了!做著適合自己的工作，拿著更高的薪水，現(xiàn)在心情也變好啦，對未來自己要走的道路也更加胸有成竹了!”

　　職業(yè)專家張平老師建議：

　　像陳女士的情況，是典型的職業(yè)危機病，而這又是職場上的流行病。很多職場人士往往是因為沒有把握好自己的職業(yè)生涯，缺乏系統(tǒng)的 職業(yè)規(guī)劃 意識，所以當(dāng)遇到職業(yè)危機時，他們不知道要怎么樣去實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)，甚至不知道自己要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)。所以當(dāng)遭遇職業(yè)危機你又無法解決時，你可以試著尋求一些專業(yè)的職業(yè)咨詢師或?qū)＜业膸椭�。通過有關(guān)職業(yè)專家來為你深入剖析你的問題所在，“重構(gòu)”你所面臨的問題并協(xié)助你做出關(guān)鍵性的決定，找到科學(xué)合理的出路。當(dāng)然未雨綢繆也很重要，你也可以趁著十一假期靜下心來為自己把把脈，在危機來臨之前就做好防范工作，這樣在遭遇危機時也就有備無患了。

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