六步職業(yè)生涯規(guī)劃
1、確定目標(biāo)：
充滿(mǎn)無(wú)限憧憬的你是否認(rèn)真的思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題：5年以后的你是什么樣子？或許很多人很興奮的回答，5年以后我要成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。不錯(cuò)，很好的遠(yuǎn)景，那么是否再具體點(diǎn)，什么叫做優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人？你是否可以給我一個(gè)很具體的，完全理想化的描述，比如：5年后你在一個(gè)什么樣子的公司，從事什么樣子的工作，你的頭銜是什么，你向什么人匯報(bào)，你管理多少員工，你的薪水多少，你的工作環(huán)境如何……，或許這些問(wèn)題你現(xiàn)在回答起來(lái)有點(diǎn)困難，你會(huì)說(shuō)變化那么大，我對(duì)社會(huì)了解還不多，我怎么知道這么詳細(xì)的信息呢？沒(méi)有關(guān)系，你只需要去做，去想，前面說(shuō)了，這些都是一種理想的狀況。這個(gè)目標(biāo)并不是你5年后的終極目標(biāo)，但是這個(gè)目標(biāo)將會(huì)引導(dǎo)你步向成功。對(duì)于社會(huì)和市場(chǎng)的了解不多也沒(méi)有關(guān)系，如果你做FMCG，那么你就盡可能的設(shè)想你會(huì)去P&G、MARRS……你設(shè)想你可以做一個(gè)City manager，你管轄10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，你可以拿超過(guò)2K的周薪……（設(shè)計(jì)目標(biāo)的時(shí)候，可以尋求各種渠道的幫助）
2、找出差距
好了，現(xiàn)在你的有了一個(gè)很不錯(cuò)的5年計(jì)劃，你清楚的知道自己努力的方向，那么有了目標(biāo)以后，接下來(lái)你該對(duì)照自己來(lái)找出差距。這個(gè)時(shí)候，如果不經(jīng)過(guò)仔細(xì)的思考，你會(huì)被你的目標(biāo)所嚇倒，然后籠統(tǒng)的給出一個(gè)結(jié)論：我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是什么？經(jīng)驗(yàn)不過(guò)是你經(jīng)過(guò)實(shí)踐之后所積累的成熟知識(shí)和技能。所謂的經(jīng)驗(yàn)是積累不完的，關(guān)鍵是這些所謂的經(jīng)驗(yàn)是否對(duì)于你的職業(yè)生涯有所幫助。還是按照前面的設(shè)計(jì)，對(duì)于一個(gè)City manager，他需要什么樣子的經(jīng)驗(yàn)和技能呢？或者說(shuō)什么樣子的人是符合這個(gè)崗位要求的呢？仔細(xì)的分析這點(diǎn)，你會(huì)找出很多具體的差距出來(lái)。比如基于對(duì)地區(qū)性該行業(yè)的了解程度，運(yùn)用產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品規(guī)格、渠道政策、促銷(xiāo)政策以及其他如渠道或者售點(diǎn)的進(jìn)銷(xiāo)存管理、銷(xiāo)售人員巡店管理、促銷(xiāo)人員管理等等一切工具來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的行為都可以被稱(chēng)之為經(jīng)驗(yàn)和技能，這其中每一項(xiàng)又可以分解出很多的具體內(nèi)容。這些東西不一定是你去做你才可以知道，你可以去了解，去熟悉，甚至借用過(guò)來(lái)實(shí)踐在你現(xiàn)在的工作中。這就是所謂找出差距的方法，了解了差距，你才能夠有的放認(rèn)真走完這5年的路程。
3、重點(diǎn)策略
前面說(shuō)了你已經(jīng)找出了準(zhǔn)確的職業(yè)目標(biāo)和目標(biāo)差距，那么如何來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)差距的手段，就是這5年時(shí)間里你需要去做的，我們把如何去彌補(bǔ)差距的大的幾個(gè)模塊稱(chēng)為你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的“重點(diǎn)策略”。例如經(jīng)過(guò)分析，你發(fā)現(xiàn)你的差距更多集中在營(yíng)銷(xiāo)工具的運(yùn)用上，而對(duì)于溝通能力、表達(dá)能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力等范疇的素質(zhì)問(wèn)題，你目前還算比較自信，那么好的，你的重點(diǎn)策略就放在具體的工具的熟悉和運(yùn)用上吧。這時(shí)候這個(gè)話(huà)題可以集中在FMCG行業(yè)通常的營(yíng)銷(xiāo)工作內(nèi)容包括那些。這時(shí)候就可以找到比如：終端的管理、客情管理、報(bào)表管理、促銷(xiāo)人員管理、渠道管理等，每一項(xiàng)再具體細(xì)分。你去問(wèn)、去找、去盡量的接觸、摸索。更重要的是，你要將你了解的東西運(yùn)用起來(lái)，去獲取你設(shè)定目標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)的自身缺陷，“經(jīng)驗(yàn)不足”�？偨Y(jié)起來(lái)就是，設(shè)定職業(yè)目標(biāo)要具體（細(xì)化及量化目標(biāo)，不要過(guò)于膚淺的思考問(wèn)題），分析目標(biāo)并找出差距（盡可能多去了解多去學(xué)習(xí)，這本身也是自我提高的過(guò)程，有句話(huà)叫做：沒(méi)吃過(guò)豬肉也見(jiàn)過(guò)豬跑），制定達(dá)成目標(biāo)的重點(diǎn)策略（有計(jì)劃有步驟的去向你的目標(biāo)靠攏，將看似遙遠(yuǎn)的目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)樯磉吋?xì)小的事情來(lái)落實(shí)）那么，是否這樣了，你就可以在5年后成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人么？生涯設(shè)計(jì)公益網(wǎng)(www.16175.com)職業(yè)規(guī)劃專(zhuān)題組推薦。答案當(dāng)然是否定的，這時(shí)候你在專(zhuān)業(yè)技巧上或許已經(jīng)相當(dāng)?shù)募兪�，但是在另一個(gè)方面，你在5年的時(shí)間里是否積累的足夠了呢？這就是你的EQ。其實(shí)這是我最想說(shuō)的話(huà)。在此，我想用幾個(gè)句子來(lái)表達(dá)作為一個(gè)“職業(yè)”人，應(yīng)該具備的心理素質(zhì)和心態(tài)。
4、付出與回報(bào)
很多人在選擇職業(yè)的時(shí)候，由于缺乏真正的職業(yè)規(guī)劃，所以更多考慮的因素是從比如收入、工作環(huán)境、工作內(nèi)容、工作強(qiáng)度等方面去入手。本身，這是沒(méi)有問(wèn)題的，每個(gè)人都希望從工作中收獲更多。可問(wèn)題是，我們?cè)撊绾握_的去看待付出和回報(bào)的問(wèn)題。正如有些兄弟說(shuō)的，他感覺(jué)企業(yè)不重視他，甚至將他和社會(huì)招聘人員放在一起培訓(xùn)，并且企業(yè)內(nèi)部員工似乎也不尊重他們等等。我想，任何一個(gè)企業(yè)任何一個(gè)組織都不是完美的，都會(huì)存在問(wèn)題。大家說(shuō)的這些問(wèn)題幾乎存在于任何組織任何企業(yè)，只是程度和表現(xiàn)形式不同而已。那么這些問(wèn)題是不是阻礙你在此繼續(xù)發(fā)展自己職業(yè)生涯的問(wèn)題呢？這里就回到了前面提到的職業(yè)設(shè)計(jì)的問(wèn)題。如果你真的是個(gè)有職業(yè)理想的'人，你給自己設(shè)計(jì)了一條可以執(zhí)行的職業(yè)發(fā)展道路，那么現(xiàn)在發(fā)生的一切對(duì)于你來(lái)說(shuō)都是歷練，甚至你該希望這樣的困難來(lái)得更多些，因?yàn)橹挥心憧梢詮娜菝鎸?duì)如此小的困難，你才可能有機(jī)會(huì)去面對(duì)更大的困難。在你向企業(yè)索取的時(shí)候，你該首先想到是你自己貢獻(xiàn)了多少。企業(yè)的最終目的就是贏利，除此之外沒(méi)有其他的最終目標(biāo)。當(dāng)你的行動(dòng)符合了企業(yè)的最終目標(biāo)時(shí)，你自然可以獲得你期望的一切，比如待遇、比如尊重等等。當(dāng)然，也有企業(yè)存在一些問(wèn)題，讓你的收入和付出不成比例，這時(shí)你在考慮去留的時(shí)候依舊要參照你的職業(yè)目標(biāo)，你繼續(xù)服務(wù)是否可以幫助你完成你前面已經(jīng)計(jì)劃的“重點(diǎn)策略”，如果說(shuō)這里還有可以讓你繼續(xù)快速的向你的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，那么建議你忍辱負(fù)重（似乎你出去聽(tīng)講座，參加培訓(xùn)還需要付費(fèi)，而在這樣的企業(yè)你至少還可以拿工錢(qián)，相當(dāng)合算了）。
5、把自己當(dāng)作企業(yè)的股東，而非打工者
這句話(huà)很像以前一直提倡的主人翁意識(shí)。而這句話(huà)應(yīng)該比主人翁更加表達(dá)了你該如何在企業(yè)當(dāng)中所保持的一種心態(tài)。是的，無(wú)論你是前臺(tái)、還是司機(jī)、或者你是一個(gè)普通的SALES，或者你是一個(gè)中層經(jīng)理，你們都是這個(gè)企業(yè)的股東，不要看低自己的責(zé)任和義務(wù)。你們投向企業(yè)的股本是你們的青春、汗水、智力以及你們無(wú)窮的創(chuàng)造力，你們投資的回報(bào)就是你們的收入、職位的提升、獲取的尊重以及所謂的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的積累。而我認(rèn)為，后種的回報(bào)是作為一個(gè)剛進(jìn)入社會(huì)的年輕人更應(yīng)該看中的投資收益。換了這種心態(tài)，作為企業(yè)股東的身份，你是否應(yīng)該更多的參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為中，更多的付出呢？因?yàn)橹挥羞@樣，你才可以獲取更多的投資回報(bào)。作為職場(chǎng)新人，你才能在更短的時(shí)間里彌補(bǔ)你與職業(yè)目標(biāo)中的差距。
6、一個(gè)人的價(jià)值體現(xiàn)在他的不可替代性
很多年輕朋友向我抱怨，說(shuō)老同事總喜歡欺負(fù)新人，在工作中逃脫責(zé)任將工作都推到他的身上。我一貫的回答是，好的很！在企業(yè)中，每個(gè)人都要為企業(yè)的終極目標(biāo)即贏利做貢獻(xiàn)，換句話(huà)說(shuō)，每個(gè)人都必須有他存在的價(jià)值。對(duì)于員工，如何來(lái)衡量他的價(jià)值所在？領(lǐng)導(dǎo)如何去考察員工的職業(yè)表現(xiàn)？絕大多數(shù)企業(yè)在實(shí)行績(jī)效考核的同時(shí)，也會(huì)去參考員工在企業(yè)中所承擔(dān)的責(zé)任多少。如果一個(gè)人的工作長(zhǎng)期都可以由他人替代，這個(gè)人就失去了他存在的價(jià)值。一個(gè)人如果長(zhǎng)期可以替代多人的工作，那么這個(gè)人的價(jià)值就會(huì)得到提升。所以我們要搞清楚工作是為誰(shuí)而做時(shí)（你是企業(yè)的股東），你才有可能保持一個(gè)積極向上的心態(tài)去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
年輕的大學(xué)生，難免心懷夢(mèng)想，壯志凌云。因此在剛步入社會(huì)的初期，難免會(huì)產(chǎn)生生步逢時(shí)的感嘆，對(duì)周遭的人事感覺(jué)厭煩，感嘆世風(fēng)日下，想獨(dú)善其身卻難以自保。正確的看待并處理人際關(guān)系，是影響職業(yè)人的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，相當(dāng)多的優(yōu)秀職業(yè)人因?yàn)闆](méi)有處理好這個(gè)環(huán)節(jié)，導(dǎo)致敗走麥城，很多的例子這里就不列舉了。當(dāng)然作為新人，不可能碰見(jiàn)過(guò)于復(fù)雜的環(huán)境，更多的只需要處理好周?chē)潞皖I(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系即可。我的意見(jiàn)是，不要管別人怎么做，你先做好自己該做的。老人在對(duì)待新人的時(shí)候，有時(shí)候也會(huì)產(chǎn)生不耐煩的情緒（新人象白紙，問(wèn)題很多，做事很少，老人肯定會(huì)有厭煩，只是是否強(qiáng)烈的表達(dá)就是個(gè)人素質(zhì)問(wèn)題了），可誰(shuí)都是從新人變老人的。如果你會(huì)處理好這樣的關(guān)系，并能了解產(chǎn)生這種關(guān)系的背后原因，那么我相信你會(huì)在這個(gè)企業(yè)里在你的團(tuán)隊(duì)里游刃有余的。
什么樣的花開(kāi)什么樣的果，希望青年朋友都能清醒的認(rèn)識(shí)自己，制定科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃，成為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)人。
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