解析職場(chǎng)：大學(xué)畢業(yè)生為何不愿做銷售類工作
日前某人才網(wǎng)站發(fā)布的調(diào)查顯示：被調(diào)查的5800家企業(yè)最缺的是銷售人才，并且有3萬(wàn)個(gè)左右的銷售崗位空缺，但在近6萬(wàn)名接受調(diào)查的大學(xué)生中，只有不到一成的人表示愿意應(yīng)聘銷售崗位。在上海一些高校，很多學(xué)生將銷售崗位列為求職“禁區(qū)”。他們認(rèn)為，銷售工作往往吃力不討好，屬?zèng)]面子、不穩(wěn)定、缺少技術(shù)含量的“三無(wú)”工作。
眾所周知，當(dāng)前畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，找到一份合適的工作不容易。銷售類工作雖不是非常好的工作，卻也有著相當(dāng)大的發(fā)展前景，只有不到一成的畢業(yè)生愿意應(yīng)聘銷售類工作，多數(shù)人都對(duì)其持抵觸排斥的態(tài)度，這不能不說(shuō)是一件怪事。究竟是什么地方出了問(wèn)題呢?
簡(jiǎn)單地看，似乎是畢業(yè)生過(guò)于挑揀了。我們不妨來(lái)看一下，他們所說(shuō)的“三無(wú)”是否有道理。說(shuō)銷售工作“缺少技術(shù)含量”，那些坐辦公室的行政、管理類工作，不也同樣沒(méi)多少技術(shù)含量嗎?說(shuō)銷售工作“不穩(wěn)定”，可現(xiàn)在除了公務(wù)員和教師之外，又有多少工作是穩(wěn)定的呢?看來(lái)，從事銷售工作“沒(méi)面子”，才是最重要的原因。
那么，銷售工作果真很“沒(méi)面子”嗎?事實(shí)情況并不是這樣的。在企業(yè)從事銷售工作的人員，通常衣著都比其他人更整潔，在外表方面不可謂不體面。而且，銷售工作可根據(jù)業(yè)績(jī)拿提成，干得好的'話收入可以不封頂。國(guó)內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們，許多是干銷售起家的。對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售工作都處于“龍頭”的地位，只要自己工作出色，從事銷售工作不愁沒(méi)有面子�？墒�，畢業(yè)生為何還是不愿做銷售工作呢?
其實(shí)，誰(shuí)不想多掙錢呢，但人總有趨利避害的心理。銷售工作雖然發(fā)展空間廣闊，且有可能掙到較可觀的高薪，但對(duì)于初出茅廬的新手來(lái)說(shuō)，銷售工作的挑戰(zhàn)性也極強(qiáng)，不是誰(shuí)都能夠勝任的。剛從學(xué)校走上職場(chǎng)的畢業(yè)生，缺少社會(huì)關(guān)系和市場(chǎng)渠道，從事銷售工作很難迅速上手，往往是費(fèi)盡九牛二虎之力，也不能完成老板分配的任務(wù)。這樣一來(lái)，大家對(duì)銷售工作敬而遠(yuǎn)之，就不難理解了。
那些不愿干銷售的畢業(yè)生，或許可以指責(zé)他們?nèi)狈﹃J勁，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，但全怪畢業(yè)生顯然有失公平。稍有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，現(xiàn)在很多招聘銷售人員的企業(yè)，急功近利，根本不給新員工鍛煉成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。不少企業(yè)還嚴(yán)重違反勞動(dòng)法規(guī)，只給銷售人員極其微薄的底薪，甚至只有提成完全沒(méi)有底薪，“又要馬兒跑，又要馬兒不吃草”，這些“求賢”企業(yè)能受到畢業(yè)生的青睞，才是一件真正的怪事呢。
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