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暑假培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書
中小學(xué)暑假期培訓(xùn)是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物,有著眾多的競爭對手及巨大的的市場。
一、計劃書內(nèi)容
1.項目名稱 :“快樂暑假”暑期培訓(xùn)班
2.計劃目的為使培訓(xùn)班更好的運行
(2)為了更好的招收生源
(3)為了使日常工作更系統(tǒng)
3.主要內(nèi)容培訓(xùn)對象分析
(2)市場預(yù)測
(3)生源招收步驟
(4)團隊機構(gòu)人員配置
(5)培訓(xùn)過程
(6)財政預(yù)算
(7)風(fēng)險分析
二.背景分析
中小學(xué)暑假期培訓(xùn)是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物,雖然政府三令五申,但仍以無法遏制的速度發(fā)展,有著眾多的競爭對手及巨大的的市場.
優(yōu)勢:我們的投入不大,并且比較起來我們實施比較方便,我們的團隊不需要之前固定死。.
劣勢:競爭對手可能有,社會輿論壓力大,政府可能有干預(yù)
(這一點希望大家注意一下,我們可以隨機變化,但是要考慮的還是要考慮的)
做為一個暑期培訓(xùn)班,主要面對中小學(xué)生,幫助其提高學(xué)習(xí)成績.
在我們這里,有許多的父母,為了讓孩子有較好的成績 過人的才華,使孩子有好的前途,常常在孩子身上花費大量的精力財力,讓孩子參加各種培訓(xùn)班.
而在我國高考體制下,孩子平時的空余時間就很少,只有暑假有大量的時間,所以暑假就成了孩子提高自己的最佳時間,暑假培訓(xùn)班就是在這樣的情況下誕生的.
三.工作開展計劃
1. 培訓(xùn)對象分析
在我個人分析看來,小學(xué)一年級到四年級學(xué)生比較小,感覺不是蠻適合,我們的主要目標(biāo)是五.六年級的學(xué)生以及初一學(xué)生。初二學(xué)生在初三走后學(xué)校會實行補課,故暫不考慮,我們的目標(biāo)暫時定為這三個年級,但是如果其余的年級有報名,并且人數(shù)10人以上我們也可以開設(shè),整體來說必須每個年級10人以上才能開班,否則則不行。
整個我們鎮(zhèn)上我想我們要想招40人以上應(yīng)該不是問題的,故我們需把宣傳工作做到位。
2. 生源招收步驟
面對眾多的競爭對手,能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要.招生工作應(yīng)該做到以下幾點:
1.贏取家長的信任與興趣
2.讓學(xué)生很好的了解
3.加大與校方的聯(lián)系,獲得更多的學(xué)生資源
大體的步驟:
1.有自己的宣傳團隊
2.打造自己的特色
3.對家長加大宣傳
(宣傳方面的詳細(xì)見附錄)
3. 團隊機構(gòu)人員配置
一個成功的團隊,其人員配置應(yīng)該是最大限度的開發(fā)每一個成員的潛力,而且有合理的機構(gòu)安排.做為培訓(xùn)班的 團隊,分為前期與后期.前期的團隊以宣傳和招生為主,后期的團隊為培訓(xùn)團隊.
因為我們開辦的培訓(xùn)班不大,所以人員上我們必須利用好,因為人如果多了,我們無法得到利潤。
但是有一點我們必須注意的是:前期工作我們必須做好,宣傳工作必須做好,因為我們時間和空間上有兩重難題,故我們借用洪沖家在學(xué)校家的關(guān)系。
我們的時間將暫定為7月15~8月15之間。
但是我們的宣傳工作必須在6月中旬和下旬進行,報名則以洪小書店為中心,至于具體我會和洪沖商量。
至于后期人員的話,我們可以動員自己和身邊有能力的,至于這一點我們必須在7月10號之前把其確定。
3. 培訓(xùn)過程
我們的的主要培養(yǎng)要有針對性,至于五六年級,我們的目標(biāo)是英語,其次是數(shù)學(xué),這樣可以讓他們更好的適應(yīng)即將到初中學(xué)習(xí)做預(yù)備,還有就是初一,針對他們,我們必須想到他們的重點和特色是物理學(xué)習(xí),只有這樣我們的團隊才有號召力,只有這樣我們才能招到人,其次就是以后的效果會很明顯,如果有可能,這將是我們以后開設(shè)班級的依據(jù)。
我們開始要讓他們進入我們的思想,讓孩子相信我們,讓家長放心將孩子交給我們,這樣有利于以后工作。
其余的我們將按照我們其中設(shè)置的過程慢慢進行,每個成員必須在7月十號前把一個星期得教學(xué)計劃寫好,好課,上課時間暫定7月15到8月15之間,課表安排如表:
周一 周二 周三 周四 周五 具體大家商量
8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 8:30~9:30 只是大概
英語 英語 英語 英語 英語 時間
9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 9:50~11:00 安排
寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè)
14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30 14:30~15:30
數(shù)學(xué) 數(shù)學(xué)(物理) 數(shù)學(xué) 數(shù)學(xué)(物理) 數(shù)學(xué)
15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30 15:50~16:30
寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè) 寫作業(yè)
4. 財政預(yù)算
我們目的是培養(yǎng)學(xué)生,然后讓自己在這過程中學(xué)到很多知識,使自己得到鍛煉,但是我們也要在其中獲得一定的利潤,我們前期話費應(yīng)該不是蠻大,因為我們前期利用的是可以利用的資源,我們唯一要考慮的是在宣傳上的開支,我想我們只要投入500元左右,可以使我們前期和中期的所有運行。
財政開支有日常開支和必要開支,維持培訓(xùn)班運轉(zhuǎn)的每日開支基本很少,主要為必要開支,宣傳費用,,其中最大的開支為教師工資(你懂得,嘿嘿)
至于收費,我們暫定為150~200元之間,畢竟我們在這方面要投入時間和精力,還有一些必須的消費,若有異議我們可以進一步考慮后再決定。
5. 風(fēng)險分析
我們的風(fēng)險主要在三個方面:
1. 我們之前會投入宣傳資金,如果后來我們的培訓(xùn)班沒有成功,那么這部分將無法收回,這個我們必須考慮,但是也不是要考慮的重點,畢竟投入不是很大。還有就是我們沒有市場調(diào)查,可能會有競爭對手出現(xiàn),如果出現(xiàn)了,我們生源和資源都會受到影響,這個我們必須要有打算。
2. 我們必須考慮到學(xué)生隨時出現(xiàn)的一些隨機情況,如果出現(xiàn),我們必須考慮到怎么處理,這個是最重要的,處理得好,什么都好說,不好,會有很多麻煩,但是對于我們來說這個我們可以處理好。
3. 我們必須考慮的是政府部門的干預(yù),畢竟補課是牌面上不容許的,但是大家都知道,無論在哪里,補課時很正常的,如果有干預(yù),我們要做好打算,怎樣處理,怎樣開展接下來的工作,是換地方還是停止,我們必須考慮。
6 總結(jié)
我們的計劃書只是指出工作的方向和任務(wù),及可能遇到的各種問題,而真正的實施起來,必將有許多未考慮到的問題出現(xiàn).計劃書只是使工作有目的性,系統(tǒng)性,并不是所有的問題都能羅列,所以當(dāng)有新的情況出現(xiàn)時不應(yīng)照本宣科.而應(yīng)該就事論事,實事求是,從實際的情況考慮,才能更好的解決問題.
整個過程需要我們共同攜手,讓我們第一次合作完美進行。為我們將來合作做好基礎(chǔ)。
7 補充
我們在培訓(xùn)過程中要注意一下:
1. 最重要的是學(xué)生的安全問題:
(1).學(xué)生未到的一定要及時反映給其家長,找到原因。
(2).學(xué)生放學(xué)回家必須知道其回去了,不能讓其出什么狀況。
(3).一個星期至少要和家長取得聯(lián)系一次。
2. 學(xué)習(xí)上的要求
(1).對于我們自己來說,我們必須做到不遲到,不缺課等情況。
(2).在給他們補課時,我們必須事先要有長遠(yuǎn)的計劃,不能隨便喝臨場發(fā)揮。
(3).每個周末要向家長反映學(xué)生在補課期間的情況。
3. 自身的幾項
(1).自己要做到的上面已經(jīng)提到,不在說了。
(2).每個星期我們必須一起開個小型的會議。
(3).會議必須對一周的自己和補習(xí)班做個總結(jié)。
(4).每天必須有個人負(fù)責(zé)整體運營,負(fù)責(zé)各項隨機問題.
附錄
宣傳工作
這個學(xué)期已經(jīng)到了末期,回家自己宣傳是不現(xiàn)實的,我們得靠家里的那邊幫忙宣傳,至于宣傳模式和宣傳單,我們得自己設(shè)置出來,然后可以叫家長什么的幫忙弄出去(這點還得麻煩**),我們的宣傳受到限制,所以我們的宣傳模式也受到很大程度上的限制,效果也很有可能受到折扣,故個人希望我們的宣傳能夠做到以下幾點:
1. 常規(guī)發(fā)單
這個由于我們自己不能回去,故我們只能叫家長把這個找一個學(xué)校學(xué)生把這個拿去宣傳單拿到教室分發(fā),我們主要針對的是五六年級以及初一的,這些年級務(wù)必要發(fā)傳單去。或者能夠的話,盡量能讓老師幫忙發(fā)下去(當(dāng)然這個有點難)。我個人建議是讓找個學(xué)生幫我們發(fā)的。
至于宣傳單要求,那就是要簡潔明了,頁面簡單。
2. 貼傳單
因為我們的宣傳很大程度上受到限制,所以我們得貼一些宣傳單,同時因為我們的宣傳單只發(fā)給一部分學(xué)生
故在學(xué)校和街道上一些地方貼宣傳單是必要的。宣傳單不在多,貴在精,貴在別人能注意的地方。
宣傳單設(shè)計上面,我只提幾點要求,設(shè)計好了大家一起討論,至于教給誰設(shè)計,嘿嘿…..大家懂得,交給**啊,設(shè)計不好的話,你懂得。
最好現(xiàn)在就開始設(shè)計,然后我們一起討論。
1簡潔
2清楚,要有吸引力
招生報名工作
至于報名,我想這個我們暫設(shè)在《洪小書店》,因為這個位置比較好找,也比較方便,因為我們的工作必須在7月中旬開始,所以報名工作可能有一些在之前就應(yīng)該會報名,至于繳費,他們可以當(dāng)時繳費,也可以先報名,然后在我們開課之后繳費。不過盡量在報名時候繳費,這樣有利我們之后工作的進行。
在報名時無論是否繳費,一下幾個項目中的一定要學(xué)生填好,因為方便之后的工作,和對部分學(xué)生報名沒有交費并且不來了的進行招生用,同時之后教學(xué)中方便聯(lián)系,處理一些不好的事情的時候用,如:未到,曠課等的聯(lián)系。
以下是報名的表格形式:
快樂暑假補習(xí)班學(xué)生報名信息表
姓名
性別
出生年月
手機(必須聯(lián)系的到本人)
年級 家庭電話(必須聯(lián)系上監(jiān)護人)
家庭基本信息
父親 聯(lián)系方式
母親 聯(lián)系方式
緊急聯(lián)系人 聯(lián)系方式
所報學(xué)科平時成績
科目 平時平均成績 備注(自己要求,和看法)
數(shù)學(xué)
英語
敏哥11
2012/6/3
附錄
一、常規(guī)發(fā)單
派發(fā)時機:暑假前,6 月下旬
派單方式:每周派發(fā)兩次,時間分別是周二下午,周四下午,時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn)。
派發(fā)對象:小學(xué)生到高中學(xué)生學(xué)生家長,根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。
派發(fā)地點:學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長常出沒的地方。
具體辦法:
1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通,盡可能拿到多而準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如:可發(fā)放宣傳單,贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學(xué)生,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目、等等。
2、跟單工作最晚要在周六上午12:00 之前完成。
(其中因為學(xué)校教學(xué)樓要加固的問題,有的學(xué)生放假比較早,盡可能知道學(xué)校的放假時間,在放假的前一周有效的宣傳)
二、社區(qū)活動:
搭建咨詢臺,吸引家長前來主動咨詢。人數(shù):3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢,另外3 人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午15:30—18:30 最佳。
社區(qū)備選:(以學(xué)校為中心向周圍的小區(qū)輻射)
三、其他渠道
1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。
2、如果有渠道,最好是安排某一次課直接到學(xué)校進行一次公開課,因沒有家長參加,主要是激發(fā)學(xué)生的報名欲望為主,關(guān)鍵是與
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之間的社會關(guān)系和經(jīng)濟利益的妥善安排。
3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,佩戴工作牌,盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
四、宣傳重點
1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完,宣傳單頁要簡單明了,一目了然。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的權(quán)威性和新穎性
比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語培訓(xùn)機構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。
4、老師的受教育層次與專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等),所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。
(二)暑期招生計劃
七月份進入了通常人們講的招生旺季,但由于高考剛結(jié)束,人們處于高考志愿的選擇時期,就是分?jǐn)?shù)低的學(xué)生也寄希望最后能降分錄取,所以七月份仍然不是大豐收時節(jié),七月份的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下:
1、摸清招生地的各個方面的情況。
A、招生地的目標(biāo)學(xué)校的詳細(xì)地址、畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等,做招生參考。
B、找到目標(biāo)學(xué)校的切入點,找到適合做外聯(lián)的負(fù)責(zé)人,進行有效公關(guān),為以后的招生工作提供方便。
C、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟等情況,以便于招生咨詢時和家長及學(xué)生很好的溝通。
D、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生和家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。
E、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些;市場的容量如何;目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布;招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,對我們的招生工作就越有利。
F、通過各種渠道與當(dāng)?shù)氐慕逃瘑T會、招生辦、工商、市建等建立良好的關(guān)系,以便與以后開展工作的順利,并及時的匯報給學(xué)校,學(xué)校會根據(jù)各地的實際情況來進行安排及引導(dǎo)。
2、制定出每天的工作安排和計劃。
主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面,早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報,以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況,創(chuàng)造性地開展工作,針對不同的目標(biāo)要制定出不同的宣傳方法,及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。
3、掌握當(dāng)?shù)啬繕?biāo)學(xué)校學(xué)生的集體活動。
包括:中考、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等集會的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。
4、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料。
如:簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。
5、選擇好的招生辦事處。
A、首先要注意招生辦事處設(shè)在有知名度的地方,以便學(xué)生好找。
B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標(biāo)學(xué)校比較近或?qū)W校集中地區(qū)。
C、最后要把辦公室布置地象一個公眾場合,井然有序、寬敞明亮、干凈整潔,讓學(xué)生和家長一進門就有親切的感覺。
6、做好前期宣傳。
以正當(dāng)理由進入學(xué)校,爭取直接面對學(xué)生宣傳,注意要適度,不要引起反感。密切注意重點目標(biāo)學(xué)生,做其思想工作,引導(dǎo)報名。還要注意學(xué)生的從眾心理,盡量把這部分學(xué)生關(guān)系維系好,保持經(jīng)常聯(lián)系,以便帶動其他同學(xué)報名。
7、搜集目標(biāo)學(xué)生名單。
其實搜集名單的方式有很多種,要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進行搜集:
1.由辦活動中搜集(例如:特色展、拜年活動、招生活動....等)
2.市場街頭問卷調(diào)查
3.由學(xué)生家長介紹
4.專業(yè)渠道收集、購買
8、準(zhǔn)備迎接旺季到來。
所有的工作準(zhǔn)備就緒,再做一下最后的檢查,看看有沒有工作遺漏,有的話及時進行補救,然后就是做好思想準(zhǔn)備,用必勝的信念迎接我們的招生旺季。
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