營業部經理個人簡歷

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　　姓　　名： YJBYS 性　　別： 男

　　婚姻狀況： 保密 民　　族： 漢族

　　戶　　籍： 江西-吉安 年　　齡： 39

　　現所在地： 廣東-深圳 身　　高： 172cm

　　希望地區： 廣東-東莞、 廣東-深圳、 廣東-廣州

　　希望崗位： 市場營銷/公關類-市場/營銷總監

　　經營/管理類-部門經理

　　經營/管理類-總經理助理

　　尋求職位： 營銷總監、 市場部經理、 總經理特助

　　教育經歷

　　1993-09 ～ 1997-07 江西南昌大學 外貿英語 本科

　　1990-09 ～ 1993-07 江西吉安縣立中學 文科 高中

　　培訓經歷

　　2003-05 ～ 2005-10 KPMG安候顧問管理公司 策略與目標管理設定培訓 結業證書

　　2001-04 ～ 2001-05 業務行銷專業訓練 市場營銷與戶外拓展訓練 榮譽證書

　　1997-06 ～ 1998-12 華宇企管&香港TQM顧問公司 ISO-9000 & TQM培訓 結業證書

　　工作經驗至今16年0月工作經驗，曾在4家公司工作

　　**公司 (2012-04 ～ 至今)

　　公司性質： 外資企業 行業類別： 其它生產、制造、加工

　　擔任職位： 營業部經理 崗位類別： 部門經理

　　工作描述： ◆塑膠五金模具開發制造/注塑成型/鋅鋁合金壓鑄/電鍍事業體在國外市場的開拓,中國區域業務開發統括負責人。

　　主要客戶：德國寶馬、德國海拉、匈牙利U-SHIN、安費諾、德爾福、捷普、健伍、奧仕達等。

　　◆營業部門市場信息收集與分析管理指導,與產品開發部門協作,推進在中國市場的銷售戰略。

　　◆跨部門溝通協調，制定新事業銷售計劃，營銷戰略并達成銷售目標。

　　◆統籌公司網站建設更新，產品目錄制作宣傳，客戶滿意度調查，TS16949認證推進配合。

　　◆協助總經理對銷售人員指導培訓考核、銷售管理制度制定與完善及其它銷售問題的解決與督導。

　　**公司 (2006-04 ～ 2012-04)

　　公司性質： 外資企業 行業類別： 其它生產、制造、加工

　　擔任職位： 市場部經理 崗位類別： 市場/營銷經理

　　工作描述： ◆ 帶領市場部銷售團隊，負責公司內、外銷業務市場全面的開發管理工作與客戶關系維護。主要客戶群：Clarion, Daikin, Murata, Konica Minolta, Olympus, Stanley, Samsung, LG, Magneti Marelli, Pricer, Mitsuba, Vasco, Emerson, Bosch, Excelsys, Lear, Microheat, Zensys, Crouzet等。

　　◆ 管理歐美、國內、日韓等客戶銷售網絡。制定市場部年度銷售目標(25億)與銷售計劃并負責業績目標的達成;管理銷售團隊的日常業務活動、銷售技能培訓、業務員績效考核與管理。

　　◆ 客戶管理：客戶信息資料(customer profile)建立、客戶談判、樣品管理、報價管理、訂單管理、交期跟進、質量客訴處理、貨款回收等。

　　◆ 制訂促銷方案，策劃實施新產品宣傳與產品布展、參展等活動。

　　PS: 新進電子成立于1986年,1993年在東莞大嶺山設有八個廠區, 是華南地區最大的專業電子服務供應商(EMS)之一, 全球專業電子制造排名第29位，大嶺山和塘廈二處工廠現有101+30條SMT表面貼裝生產線, 300臺進口貼片機, 11萬平方米生產廠房, 熟練員工8000余人.在蘇州,天津和長春均設有生產工廠,公司全面通過了ISO9001.ISO14001.OHSAS18001.TS16949 和SONY 綠色合作伙伴認證。

　　**公司 (2003-01 ～ 2006-03)

　　公司性質： 外資企業 行業類別： 其它生產、制造、加工

　　擔任職位： 業務部經理 崗位類別： 銷售部經理

　　工作描述： ◆公司發展營銷策略與市場營銷計劃的制定與實施;銷售部門的管理指導，推進市場銷售戰略;

　　◆業務部策略設定(目標市場確立，潛在客戶開發，業績目標實現，將客戶關系與業務成本導入ORACLE/ERP系統，庫存管理與績效衡量機制的建立等)

　　◆年度銷售目標擬定與業務行銷費用預算、KPI績效指標設定(年目標營業額達成率、銷售成長率、報價凈利率、客戶滿意度、逾期帳款管理、庫存信用額度機制的建立與導入執行等)

　　◆負責公司TOP 2美國客戶NETGEAR & PLANTRONICS銷售業務與管理相關工作，并受Netgear之邀接受Agile System系統培訓。

　　◆全盤組織公司歐洲模具展EuroMold(德國法蘭克福展覽中心)并參展。

　　PS: 英濟塑膠電子成立于1991年，其營業額已達近50億的規模，將近500多臺的注塑機。主要從事3C電子產品的設計與制造銷售。產品線涵蓋：消費性產品，如PDA、USB、MP3 Player、LCD TV、Webcam、機頂盒、藍芽耳機、鼠標、鍵盤、遙控器、光驅、數碼相機、打印機等; 網絡產品，如 路由器/集線器/USB等;車用DVD;光學產品等。

　　**公司 (2000-03 ～ 2003-01)

　　公司性質： 外資企業 行業類別： 其它生產、制造、加工

　　擔任職位： 執行副總特助 崗位類別： 企業發展規劃經理/主管/助理

　　工作描述： 任職：執行副總特助

　　◆負責海外國際知名OEM/ODM客戶如HP、DELL、IBM、COMPAQ、SONY、BOSE、LG、NEC、PANASONIC、TEAC等多媒體音響業務市場銷售與管理方面的工作。

　　◆負責DELL QSA/QPA 項目推行與持續改善，并于2002年順利通過DELL審廠稽查認證，成為DELL合格供應廠商。

　　◆2001.8赴上海參加CeBIT Asia Show. 2002.11前往香港處理進口IC存貨盤點工作。

　　PS: 淇譽電子成立于1981年，亞洲最大的專業喇叭制造商。其推出全系列喇叭，從2件式喇叭、個人影院、家庭影院到數字無線家庭影院音響系統。其產品曾獲頒「亞太杰出企業暨商品金爵獎」和連續六年榮獲臺灣精品獎。www.xxx.com.tw

　　技能專長

　　專業職稱：

　　計算機水平： 中級

　　計算機詳細技能： 全國計算機等級考試三級證書

　　技能專長： 崗位職責:

　　1.制定、組織市場調查，提出市場分析報告：從擬定計劃到調查實施，建立市場基本信息數據資料，并進行市場分析;撰寫市場調查和分析報告，提交公司管理層，并提出市場策略和計劃的建議。

　　2.新客戶開發：建立新客戶開發小組，擬定客戶開發計劃書，制定開發計劃，開發新客戶;規劃、組織、推進客戶服務，維護良好的客戶關系。

　　3.業務銷售管理文件規范：根據集團公司華南事業體戰略要求及部門管理需要，優化相關制度、流程，規范銷售系統的業務管理。

　　4.團隊管理：統籌新產品開發、報價、送樣承認的各項管理工作，領導下屬完成開發任務;建立和完善開發團隊管理規范，維持開發團隊的良性運作。

　　5.參與制定公司銷售策略和計劃：根據3C電子市場、塑膠市場的發展行情和集團華南電子塑膠事業體的戰略規劃，參與制定華南事業體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;參與組織編制集團華南電子塑膠事業體年、季、月度銷售計劃及業務行動計劃，并監督實施。

　　語言能力

　　普通話： 流利 粵語： 一般

　　英語水平： 英語專業 CET-6

　　英語： 熟練 日語： 一般

　　其 他： 印尼語流利

　　求職意向

　　發展方向： 銷售團隊建設與管理;銷售業績/客戶滿意度的達成與管理;具備市場調查與分析的能力;制定營銷策略和計劃;具備國外參展的經驗.

　　自身情況

　　自我評價： * 本科學歷、國家大學英語六級(CET-6)、流利的英語水平(聽說讀寫)，有數年的英語口譯與筆譯工作經驗。

　　* 熟悉進出口國際貿易業務流程和市場實務操作，多年外資公司電子產品海外市場銷售與推廣經驗。

　　* 熟悉電子、塑膠市場業務銷售管理工作流程，具有較強的業務團隊管理能力和組織策劃與溝通協調能力。

　　* 具有市場調研、分析、評估和預測的能力，制訂促銷方案，策劃實施新產品宣傳與產品參展活動等。

　　* 熟練掌握各種客戶談判技巧，善于市場開拓性工作，有良好職業道德。

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