自薦書應(yīng)該讓自己有價(jià)化。所謂有價(jià)化，是指將自己對(duì)于顧客的價(jià)值以元、角、分的形式表現(xiàn)出來(lái)，呈現(xiàn)給顧客、給有意雇用你的企業(yè)組織看。如果你能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)60萬(wàn)美元的銷售增 長(zhǎng)額，那么你就值從60萬(wàn)美元中分得的部分好處;如果你能夠讓企業(yè)減少9.5萬(wàn)美元的浪費(fèi)，那么你的價(jià)值至少是那9.5萬(wàn)美元中的一部分;如果從能夠降低 5個(gè)百分點(diǎn)的銀行利息，你就值那省下來(lái)的利息的一部分。企業(yè)愈能看見(jiàn)你的有形價(jià)值，你受雇的機(jī)會(huì)就愈大。
大部分企業(yè)組織對(duì)于某個(gè)工作的成本多少都有一個(gè)譜，也就是說(shuō)，它們大都知道自己付出的，即實(shí)際上的成本——包括福利、培訓(xùn)等等，比付給員工的薪資和各項(xiàng)報(bào)酬要多得多。因此，在雇用新人時(shí)，企業(yè)必須評(píng)估每位候選者的潛力，以及他們能夠創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值。
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