拓展部經理英文簡歷

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個人基本簡歷

簡歷編號：		更新日期：		無照片
姓　　名：	DD先生	國籍：	中國
目前所在地：	廣州	民族：	漢族
戶口所在地：	山東	身材：	190 cm　100 kg
婚姻狀況：	未婚	年齡：	34 歲
培訓認證：		誠信徽章：

　求職意向及工作經歷

人才類型：

普通求職　

應聘職位：

區域/分銷經理/主管：區域經理、銷售經理/主管：銷售經理、市場銷售/營銷類：拓展部經理

工作年限：

職稱：

求職類型：

全職

可到職日期：

隨時

月薪要求：

3500--5000

希望工作地區：

廣東省廣州廣東省

個人工作經歷：

公司名稱：	青島啤酒、煙臺金創酒業、湖南喜洋洋酒業有限公司、廣東黑卡飲料公司、廣州市酒類專賣連鎖有限公司起止年月：1998-01 ～ 2008-09
公司性質：	民營企業所屬行業：糧油，食品
擔任職務：	區域經理、拓展部經理等
工作描述：	工作經驗(1998年至2008年) 一、2008年3月至9月——廣州市酒類專賣連鎖有限公司，任拓展部主管（主要負責：新進業務員的培訓、廣州市場調查及開發工作）二、2007年5月至12月——廣東黑卡飲料公司，任拓展部經理（主要負責：廣州地區原直供渠道向多渠道分銷模式轉型工作）三、2005年12月至2007年3月——瀏陽河酒業下屬湖南喜洋洋酒業有限公司，任廣東大區粵東業務經理。（主要負責：1、粵東地區的招商、維護；2、銷售隊伍的建設與管理） 2007年3月由于家庭原因辭職。四、2002年11月至2005年3月——煙臺金創酒業，任廣東區經理（負責：1、銷售隊伍的建設與管理；2、廣東市場的開發與維護） 2005年初由于公司高層變動，影響到市場投入與發展，于2005年3月辭職。五、1998年至2002年1月——青島啤酒集團 1998年考入青島啤酒集團，在深圳銷售公司任業務 1999年4月調至惠州辦任副主任 (主要負責1、促銷員與經銷商業務員的培訓；2、具體場所的開發) 2000年1月調至河梅辦任主任（負責：1、市場的全面開發與維護；2、新業務員的培養） 2002年1月由于個人原因辭職
離職原因：	個人

　教育背景

畢業院校：

天津商學院

最高學歷：

大專

畢業日期：

1998-07-01

所學專業一：

會計

所學專業二：

受教育培訓經歷：

起始年月	終止年月	學校（機構）	�！I	獲得證書	證書編號
1995-09	1998-07	天津商學院	會計學	大專畢業證

　語言能力

外語：	其他　一般
國語水平：	優秀	粵語水平：	一般

　工作能力及其他專長

本人經過多年在廣東市場的銷售工作，對廣東市場較為熟悉，有一定的客戶基礎，在廣州、深圳、東莞、惠州、河源、梅州、中山、珠海和汕頭地區，有較為廣泛良好的客戶基礎。
本人最大的特點是能根據公司要求，獨立快速地在廣東地區組建銷售隊伍進行招商工作，完成公司制定的銷售任務。及時抓住各市場的特點，根據品牌特征，費用投入多少對市場有的放矢的開展推廣、促銷工作。

　詳細個人自傳

本人工作案例:
案例一
1999年，在惠州市場，本人主要負責：1、惠州地區夜場的開發；2、促銷小姐的培訓；3、夜總會費用的報備與監督執行。由于當地市場主要以龍八啤酒為主，主要占據低檔市場，中高檔啤酒市場以喜力和嘉士伯為主，青島啤酒主要以中高檔產品為主，經過對具體市場及當年市場投入費用的分析，我辦事處決定以樹立品牌形象為基調在中高檔酒樓及酒吧、夜總會、露天燒烤吧進行有的放矢的促銷及宣傳活動。以青島啤酒在人們心中固有的中高檔啤酒形象搶占該地區市場，從而取得良好的市場效果。
在全體同事的努力下1999年辦事處銷量從前一年不足300噸增長到1500噸。

案例二
2002年接手河梅市場，本人主要負責：1、各級經銷商之間的溝通與協調；2、業務人員的培養及促銷小姐的培訓；3、促銷方案的申報及監督執行。由于公司發展較快，當年配備的業務員全部為應屆畢業生，三年后，其中兩人升職為區域經理。根據當地啤酒市場的基本情況及我公司前一年在該市場投入銷售情況，根據當年費用及當地自身特點。經過認真分析，對河梅市場進行大膽的客戶調整，同時根據具體市場的情況進行促銷運作。由于河源市場前一年資金投入較大，市場反映良好，但市場較小而我公司當年費用有限，不可能再投入更大促銷力度，因此決定以當年30%費用維持河源已有市場以70%費用投入梅州市場。經過對梅州市場的考查及認真分析，認為梅州市中高檔啤酒，主要以金威、喜力為主。經過對主要消費市場調查，發現梅州有一條酒吧街，經過對酒吧街的具體考查及各啤酒廠家在該地區的市場投入情況分析，決定以大部分資金在該地區投入一定量的門頭形象廣告（該廣告投資不大，效果明顯）。同時輔以促銷小姐及對場地的促銷活動取得良好效果。第二年根據公司投放品種的變化在保持原有市場份額的情況下，積極進入縣級市場，擴大市場份額，保持足夠的市場增長點。
在辦事處全體同仁的努力下，銷量從1999年不足500噸增長到2000年1100噸，2001年增長到1800噸。
2002年1月由于個人原因辭職。

案例三
在煙臺金創酒業任廣東區經理時，本人主要負責廣東市場的全面工作：1、廣東市場的開發；2、人員招聘與管理；3、企業文化推廣；4、促銷小姐的培訓守則編寫；5、費用的審批及應用。根據自身條件基于公司情況，開發了汕頭、河源、梅州、東莞、惠州、珠海、中山等多個市場，其中在廣東地區主要以惠州、珠海為重點進行推廣與樣板市場建設。由于有的放矢的開展工作，在以上地區雖然由于非典等客觀因素受到影響，對娛樂業有一定的沖擊。但是在2003年度還完成了四個貨柜八千箱的銷量。
2004年由于公司高層變動，影響到該市場資金投入及具體方案不能得以實施，但仍完成了200萬的全年任務。

案例四
在瀏陽河酒業下屬湖南喜洋洋酒業有限公司，任廣東大區粵東業務經理時，本人主要負責：1、前期招商工作；2、業務員與促銷人員的培訓；3、制定市場促銷方案及市場費用的監督使用。從2006年1月開始獨立開發及運作粵東市場，由于公司人員配置不到位，因此只開發了梅州、揭陽、河源等市場。在沒有廣告投入的情況下，通過各級經銷商的努力和配合，根據各級市場的特點，與公司的高檔禮品為誘餌，開展鋪市、抽獎等活動，取得明顯效果，2006年完成了100萬的銷售量。

案例五
2007年5月進入廣東黑卡飲料公司任拓展部經理，前期負責廣州地區轉型的工作。主要是把原廣州地區以直供為主向多渠道分銷的轉型工作，在3個月內分別在天河區、海珠區、白云區、番禺區完成轉型工作。同時在廣州開發了B、C類、便利店、KA場等多個專供經銷商。后期開始外圍招商工作，發展了深圳（福田、羅湖）、東莞、惠州等多個地區分銷商。

　個人聯系方式

通訊地址：
聯系電話：	133XXXXXXXXX	家庭電話：
手　　機：	133XXXXXXXXXX	ＱＱ號碼：
電子郵件：	XXXXXXXX@126.com	個人主頁：

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