家電促銷活動總結
總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們好好寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家整理的家電促銷活動總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家電促銷活動總結1
時間如流水，不知不覺中，我進公司已快兩個月了，蘇寧作為全國電器銷售巨頭，在近兩個月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經驗的同時，也讓我的生活更加精彩。
鑒于我這兩個月以來的學習，對公司的企業文化、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解，同時努力完全領導安排的工作，團結同事，把賣場的銷售工作做到最好。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節假日主動加班，上班期間認真學習產品知識，完善銷售每一個環節，用心傾聽每一位顧客的心聲，將蘇寧優質的服務帶給每一位顧客。
在思想上不斷熟悉和掌握蘇寧良好的銷售政策和企業文化，并結合實際加以貫徹執行，較好的協調各方面的關系，充分調動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復雜的工作任務�？偨Y銷售經驗、提出建議、提高自己解決問題的能力。
在這兩個月里，蘇寧讓我感受到了大家庭般的溫暖。同事們對我非常幫助，領導對我非常關心，使我在這個大家庭里不斷的成長、進步。隨著時間的流逝，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次。
作為全國零售行業的先鋒，我能成為其中一員感到非常榮幸。總之為了使蘇寧蒸蒸日上。我們勢必高喊：加油!第一!陪養并發揚：″執著拼博，永不言敗″的企業精神。以顧客滿意為目標;用主人翁的意識真正做到至真至誠，陽光服務!
為共創美好的蘇寧讓我們一起攜手共進吧!努力吧!時光飛逝，轉眼間牛年就快過去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。從幾乎沒有工作經驗的新手，到現在基本能獨立地完成一項工作。新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。管理規范、運作有序、各司其職、兢兢業業、工作愉快是我這一年來切身的感受。在此，首先特別感謝領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫助，使我能夠很快地適應了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作。
回顧一年的工作，主要總結匯報以下幾個方面：
在勞動紀律方面，遵守廠紀廠規，遵守部門管理制度。
在思想方面，堅持一切從我做起，實事求是努力認真，以工作力求仔細為原則，積極主動做好本職工作。
在工作方面，我兢兢業業、克勤克己，一切以工作為重，服從領導安排，認真完成班長交給的每一項任務;虛心向同事們學習，注重與同事們的團結協作，與同事們相處融洽;工作認真主動，按時按質完成本職工作任務。
在自身方面，我認真積累工作經驗，注重專業理論知識的完善，以期能使自己的水平不斷提高。
我深知，在工作中員工態度的端正、工作的仔細和耐心是工作效率與質量的保證，員工工作環境的穩定及自身工作經驗的'精熟是工作不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好。
經過這一年的工作，我學到了很多東西，同時也明白了很多的道理，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。對于一個工作僅有一年的人來說，缺乏工作經驗是最大的缺點，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關系;以及創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進。
在新的一年里，我將認真學習各項規章制度、船舶知識，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻;我將全面發展和協調各方面的關系。我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的發展壯大盡自己的一份微薄之力!
家電促銷活動總結2
【關鍵詞】電力營銷；市場現狀；營銷策略
前言：現如今的供電企業整體水平較低，在管理機制缺乏創新，市場化水平、營銷管理水平及核心競爭力方面與國外的相比都存在相當大的差距，所以說我們應該堅持以市場需求為導向，逐漸建立起現代營銷的管理體制，并且要逐漸的把市場營銷觀念引入到電力企業當中，只有這樣才能不斷的滿足當代人們在生活用電和社會生產用電日益增長的需求，才可以整體的促進社會經濟的總體發展。
1電力營銷的市場現狀
當電力市場的供需狀況發生了一定的變化之后，現如今的電力體制也逐漸的暴露出許多不能適應社會主義市場經濟體制的相應要求，在許多方面存在著問題。第一點，電力營銷的管理意識淡薄，我們必須高度認識電力營銷是電力企業的核心業務，電力企業的生產經營活動必須服從和服務于市場營銷的需求；第二點就是電力營銷的管理機制和信息化不相適應，目前用電業務流程都是在傳統用電營銷體制下制定的，程序復雜，環節太多，與當前電力營銷信息化建設要求不相適應；第三點是服務質量的相關要求，要樹立優質的服務是一種長期投資的思想，以優質滿意的服務贏得市場競爭優勢；第四點是缺乏大量高素質營銷人員，在電力營銷的管理中，整體隊伍的素質比較低。這就要求我們不斷的提高優質服務水平，以此來作為促進電力市場營銷的自覺行為，一個高素質的營銷團隊才能更好的為用戶服務，每一個電力營銷人員都應該為企業的社會形象負責，并且要真正的樹立起全員營銷的`總觀點；第五點是電力營銷的管理信息系統存在大量風險，目前電力營銷信息管理系統存在很大的安全風險：一是技術風險；二是誤操作風險；三是違規操作風險，這三點對于電力營銷的管理信息系統帶來了很大的風險與不便。這五點是當今電力營銷的市場現狀。
2電力營銷的主要營銷策略
在市場經濟這個大的條件的導向下，現如今的供電企業應該在改變過去在賣方市場基礎上建立的舊供電管理模式，逐漸建立一個新的，可以適應市場的需求，一個充滿市場活力和市場營銷體系和機制的總體需求。應該認清供電企業的核心業務是電力營銷，而一切的電力生產經營活動都必須逐漸服從和服務于整體的電力營銷的總需要。
2.1產品策略的優質環保
我們都知道一點就是電能質量是電力營銷的基礎保證。電能的優勢是清潔、高效、快捷三點，產品策略是電力營銷的有效保障，應該在使用電能符合國家的環保能源政策的基礎上，使得國家政策能夠支持以及能源用戶的不斷重視，這樣就可以作為能源市場的切入口，在宣傳和推廣上不斷的推出環保能源的品牌，這樣就逐漸的成為了形象設計的主要特點。當然，為了提高電力產品的總體質量，還應該通過電網的結構，不斷的提高供電的可靠性，逐漸的改善電能的總質量，逐步的滿足客戶對供電的質量以及供電的可靠性，最終為電力用戶提供出優質環保的電力新產品。
2.2價格策略的彈性靈活
在市場經濟的總條件下，一直都這樣認為電力消費者與供電部門的關系，他們是平等互惠互利的，電力市場的要求是給客戶優質和滿意的服務，當然這也是企業自身發展的內在總需求。當國家電力體制經歷徹底改革之后，所有的電價的機制都理順了以后，供電企業在經營管理水平方面也有了很大的提高。都知道價格是電力市場營銷中的核心問題，它是企業市場營銷組合中最為活躍的一個因素，由于電力商品的具有一定的特殊性，根據這一點就決定了電價是屬于國家管制的統一規定價格，而供電企業是不具備電價制定的自。所以在積極推行新的電價政策時，應該先處理好電度電價和基本電價三者之間的比例關系，在電價中也要考慮充分考慮到各個費用的因素，建立起一個靈活彈性的電價體系，并且要對不同類型的電力用戶采取差別定價，只有這樣才能爭取到最大的市場份額。
2.3渠道策略的長短結合
根據我國現在的實際情況，在條件成熟后還可以采取分銷短渠道的策略，這種策略就是發電公司能夠通過簽訂的合同直接向大用戶整體批發銷售電量，在這個基礎上還要要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務，當然各個發電公司都有同等的機會使用傳輸通道。只有這樣才有利于提高效率，不斷地降低電價，才能刺激廣大的用戶在電力方面的消費，能夠促進電力工業的整體經濟效益得到不斷的提高。
2.4促銷策略的豐富多樣
豐富多樣啊的促銷策略是指利用相應的促銷手段，要以人員的推銷和公共關系的不斷促銷為主，利用廣告促銷為輔，并且不斷的采取立體的、多方位的促銷方式，這樣才能加強電力用戶之間的雙向信息的溝通，還要向用戶不斷的傳播電能、電力服務及電力觀念等多方面的信息，長期有效穩定的建立以及完善各種社會關系，這樣才能增強用戶對電力企業的好感和信任度，取得一舉兩得的作用，在促進電力企業銷售的同時還能夠塑造電力公司的良好形象。
2.5優質的營銷服務策略
供電企業營銷中的重要部分是優質服務，要向用戶提供一個高效益的、不間斷的、十分便捷的優質服務，通過開辟綠色通道來開拓市場，這需要我們不斷的創新和拓展為客戶服務的新指標，在簡化業務流程的基礎上，要求對新用戶提供主動、超前的服務，不斷改變營銷的整體方式，最終樹立起以客戶為中心，用戶是上帝的優質服務觀念。
2.6定期準備的員工培訓策略
可以說電力營銷已經不僅僅局限于銷售環節，這需要每個崗位、每位員工的共同參與。所以說電力企業必須要重視員工的素質教育，并且定時地對職工進行相應的崗位培訓，應該讓所有的職工在思想認識上樹立以客戶和市場為重點的認識，這樣才能為廣大的用戶提供優質的服務。
結束語：
根據上文的介紹，我們不難發現現如今的電力企業正在面臨著新的形勢，當然機遇是與挑戰并存的。所以說如果想要營造出一個充滿活力并且不斷發展壯大的電力市場，只有不斷的認清總體形勢，逐漸的轉變觀念，并慢慢的強化市場營銷管理，還應該不斷的發揮職工群眾的積極性和創造力，只有這樣才能帶動和刺激電力總體消費的不斷增長，最終達到取得較好的經濟效益和社會效益的終極目的。
參考文獻：
[1] 鄒慧穎，金寶坤.淺談電力營銷現狀與營銷策略.黑龍江科技信息，20xx.12
[2] 李瑤虹.電力營銷現代化建設現狀與前景分析[J].電力需求側管理，20xx，（6）
家電促銷活動總結3
誤區一：做促銷必花錢。
促銷成本越來越高，是必然的。不光是在一二級市場，現在三四級市場促銷費用也不低了。地租賃費、街道占用費、物料制作費、活動主持費……不花錢就做不了促銷。于是，形成一個印象，沒錢，不談促銷。
誤區二：促銷就要拉動銷量。
這基本已經是很多營銷人的通病，認為要想拉動銷量必定促銷。促銷就是市場的強心針，打一針市場就能激勵起來；沒有促銷，就會死路一條。但是促銷只是銷售的手段、運作市場的工具之一，就算是強心針也不能天天打。
誤區三：促銷聲勢越大，效果越好。
做一次促銷活動，要想有效果，就得聲勢浩大。報紙雜志要上硬廣，活動場地要租大面積，活動人員要安排很多，宣傳單頁更是不能少……簡單來說，促銷的聲勢越大，效果才越好！但實際上，活動的執行才是最重要的，就算設計了大聲勢、投入了大筆費用，但是沒有細節的管理與執行，再大的聲勢也沒有好的效果。
誤區四：促銷就是低價、多贈品。
這在促銷活動中是最常見的想法：做活動，沒有低價品，怎么做促銷。這是慣常做促銷活動形成的慣性思維，認為消費者被促銷活動吸引是因為價格低，贈品多。忽視了促銷中的，設計、執行以及實施。把低價、多贈品作為做好促銷的基本，那么最終落入價格戰中而血本無歸。看看當年的黑電價格戰，再看看如今的家電團購，為了做這個活動被迫不計成本的跟進，最后賠本賺吆喝。低價這是一把“雙刃劍”，剌傷了別人，同時也刺傷了自己。
這些誤區引導著我們的促銷走向陷阱，甚至走向歧路。但是很多情況下，現實又是在引導我們走進誤區，例如我們強調不要認為促銷就要拉動銷量，但是每個促銷報告的申請單后面都附上目標銷量，把銷量作為衡量促銷效果的唯一標準。如何在促銷活動中，不再迷失下去，我們該如何做？我認為其實很簡單，一句話“把握本心”，即促銷推廣目的優先。
每項促銷活動都有一個主要目的，只要我們在活動計劃、活動執行、活動實施的過程中，把握住本心不動搖，那么就不會那么容易走入誤區。
促銷活動目的有哪些？提升銷量；清理老舊庫存和滯銷產品；新品上市；主推明星產品、新品、高利潤空間產品；提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力；提升品牌知名度和美譽度，加強品牌推廣力度；競爭對手促銷跟進，打擊競爭品牌，搶占市場份額；重大節慶日例行促銷；加大分銷以減輕庫存……
其實總結起來，促銷活動不外乎三種類型的目的：一、提升銷量；二、強化品牌；三、創造毛利。
提升銷量為主要目的的促銷活動，那么確定目標銷量就很重要，而且要把目標銷量細化，分解活動的每一天中、每個人員身上、每項參與活動的產品上。
強化品牌為主要目的'的促銷活動，銷量、毛利等則成為了次要目的，要把品牌提升貫穿到活動中，并不是規模大、氣勢大就更能提升品牌，適當的組織小規模促銷活動，例如：精品展示、小區活動、公益促銷等，盡管規模小，但促銷效果是很不錯的。
以創造毛利為主要目的的促銷活動，需要更仔細對促銷活動進行預算和預估，計算投入產出比，低價、多贈品并不會吸引更多的消費者。反而是贈送更合適的贈品，或者設計更吸引人的產品套餐有效。另外，促銷形式千萬種，并不是多花錢就更好，如果能不花錢就能做促銷更好。
家電促銷活動總結4
對于“終端為王”的時代來說，終端的重要性是不言而喻的�？梢哉f，終端管理是商日常營銷活動中非常重要的工作。終端費用越來越高，產出卻越來越少，這對于商終端管理能力提出了更高的要求，可以說終端管理能力的好壞直接決定了商的銷售業績。另外，針對終端店鋪中團隊的激勵與指導工作、店內各銷售季內的促銷組合與策劃工作，以及提高他們銷售技能與服務質量的培訓、管理工作都是商必備的能力。因此，針對終端常見的“疑難雜癥”，商學院設計了相應課程來滿足學員的需求。通過本期培訓班，來自全國各地的60余名學員，在為其二天的緊張學習當中，聽課認真，積極參與，將自己工作中的.一些經驗與大家進行無私的分享。
終端運營和推廣促銷是現代家電商學院的金牌課程，在現代家電過去三年多的各期培訓班中曾多次呈現給學員。學員紛紛表示，這次培訓班對于提高終端管理、銷售技能，提升促銷推廣的投入產出比和活動效果，有著非常重要的意義。
與以往不同，本期培訓班可謂是亮點頗多，創新點如數家珍，主要體現在：
全新的師資力量：考慮到參加培訓班的有一部分是老學員，我們商學院精挑細選了三位家電行業內的資深人士陳新紅、周為和馮社浩作為講師，首次給現代家電商學院授課。雖然呈現給學員的是全新的面孔，但是他們都是有著豐富的實踐經驗和深厚的理論基礎，培訓班調查表中學員的反饋和評價也說明了這次全新的講師陣容是頗受大家認可和歡迎的。
全新的學員構成：往期現代家電商學院培訓班，針對的培訓對象多為單純的商，或為各個品牌、各個區域的商，或為同一品牌不同區域的企業內訓，或為廠家的市場營銷人員，成分構成比較單一。而本期培訓班，我們嘗試了廠家營銷人員和商營銷管理人員同堂聽課的方式，不但滿足了廠商兩方面的學習需求，而且為他們之間的結識、溝通和交流搭建了平臺。
全新的教學模式：現代家電商學院常用的教學模式是講師授課和分小組研討，而此次創新地應用了講師授課、三個大組團隊協作設計方案、情景化演示、小組見互評和講師點評相結合的教學模式，擴大了學員交流互動的范圍，同時群策群力設計出的營銷方案經過現場演示的實踐檢驗，稍加修改，便可以應用到實際的促銷推廣活動中，學員紛紛表示這樣的收獲頗豐，現實指導和應用意義非常大。
終端促銷的策劃與實踐講師：陳新紅
曾在蘭州海龍商貿公司任培訓主管多年，并為多家家電商做過培訓，家電營銷和員工培訓實戰經驗豐富。陳老師圍繞促銷推廣的四個主要目的，拉動終端客戶購買力；幫助分銷商減少庫存，提升信心；對零售市場的品牌宣傳；打擊競品、控價等，分別闡述了買贈、捆綁銷售、套餐優惠、單品超低價限購、抽獎等不同促銷方式在實踐當中的具體應用案例，并通過主題策劃、分組討論、相互點評和講師終評的方式，展開關于一場促銷活動從方案的產生，到具體如何開展及執行的全過程。
打造有競爭力的團隊講師：周為
A.O.史密斯蘇南地區商，無錫市倍德瑞電器有限公司總經理。財務管理出身的周總在公司團隊建設上形成了自己鮮明的特色，從基層人員的培養到中層管理者的選拔，以及一整套的績效考核和激勵制度，都由周總親力親為，200多頁的管理制度的制定使公司形成一套有組織、有目標并且與時俱進的系統化管理章程，成為公司團隊建設的理論指導方針；同時，考核計劃每年修訂一次，通過適時調整，根據市場變化和動向調整內部人員結構，使理論管理隨市場而變，使市場管理有據可依。這種靈活的調整不僅能夠挖掘員工個人的最大潛力，也極大的提升了整個團隊的執行力、戰斗力和競爭力。他理論聯系實際，使廣大學員受益匪淺。
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