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      2. 商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要

        時(shí)間:2024-05-18 16:19:52 芊喜 會(huì)議紀(jì)要 我要投稿

        商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要(通用14篇)

          在日常生活或是工作學(xué)習(xí)中,會(huì)議紀(jì)要起到的作用越來(lái)越大,會(huì)議紀(jì)要是記載和傳達(dá)會(huì)議情況和議定事項(xiàng)時(shí)使用的一種法定公文,是下行文。你寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要時(shí)總是無(wú)從下手?下面是小編收集整理的商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

        商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要(通用14篇)

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 1

          時(shí)間:

          20xx年xx月xx日13︰00~13︰40

          地點(diǎn):

          三樓會(huì)議室

          主持人:

          參會(huì)人員:

          記錄人:

          會(huì)議內(nèi)容

          一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,已確定由x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的.改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

          二、x公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。

          三、x公司此次報(bào)價(jià)為818000元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

          四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

        參會(huì)人員簽字:

          20xx年xx月xx日

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 2

          會(huì)議主題: xxx事宜

          會(huì)議時(shí)間:20xx年xx月xx日

          會(huì)議地點(diǎn): 小會(huì)議室

          主持人: (乙方)

          記錄人:(乙方)

          談判雙方人員:

          出租方(甲方):

          盧旺達(dá),李明

          承租方(乙方):

          談判會(huì)議內(nèi)容:

          一、甲方陳述意見(jiàn):

          甲方將 租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn),以后租金年遞增10%,租賃期5年,并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

          二、乙方陳述意見(jiàn):

          因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下,我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票,年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的'裝修損失和搬遷費(fèi)用,聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。

          三、 甲乙雙方共同意見(jiàn):

          經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商,達(dá)成如下一致意見(jiàn):

          1.房屋租金按年結(jié)算,20xx年6月1日至20xx年12月31日租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)20xx00元),20xx年1月1日至20xx年12月31日租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元),以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增,如下表:

          2.原租戶退出過(guò)程中,產(chǎn)生的任何其他糾紛,均由甲方自行處理,乙方概不負(fù)責(zé);

          3.要求甲方按時(shí)交房,不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房,需按兩倍日租給予乙方賠償。

          四、本談判紀(jì)要作為合同附件,與合同具有同等法律效力。

          甲方參會(huì)人員簽字:

          乙方參會(huì)人員簽字:

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 3

          時(shí)間:

          地點(diǎn):

          主持人:

          記錄人:

          談判內(nèi)容:購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判

          會(huì)議內(nèi)容:

          1、經(jīng)過(guò)前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,結(jié)合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì)議針對(duì)公司購(gòu)置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

          2、我公司決定購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見(jiàn)采購(gòu)計(jì)劃),盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為_(kāi)___元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為_(kāi)___元。

          3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國(guó)家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

          4、其他事項(xiàng)在合同中議定。參加談判人員簽字:主持人:

          董事會(huì):監(jiān)事會(huì):

          綜合辦:經(jīng)營(yíng)管理部:

          機(jī)電部:財(cái)務(wù)部:

          供應(yīng)部:技術(shù)部:

          盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商):

          ____年____月____日

          日期:____年____月____日日期:____年____月____日

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 4

          時(shí)間:20xx年xx月xx日

          地點(diǎn):

          主持人:

          記錄人:

          談判內(nèi)容:購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判

          會(huì)議內(nèi)容:

          1、經(jīng)過(guò)前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,結(jié)合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì)議針對(duì)公司購(gòu)置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

          2、我公司決定購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見(jiàn)采購(gòu)計(jì)劃),盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為973.44元。

          3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國(guó)家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

          4、其他事項(xiàng)在合同中議定。

          參加談判人員簽字:

          主持人:

          董事會(huì):

          監(jiān)事會(huì):

          綜合辦:

          經(jīng)營(yíng)管理部:

          機(jī)電部:

          財(cái)務(wù)部:

          供應(yīng)部:

          技術(shù)部:

          xxx供應(yīng)站(代理商):

          20xx年xx月xx日

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 5

          時(shí)間:20xx年10月13日、14日

          地點(diǎn):行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室

          主持人:略。

          參加人:

          議題:

          議程:

          1. 林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

          2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及xx公司情況

          3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)

          4. 市場(chǎng)部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等

          5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

          6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

          香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林德川先生和意向個(gè)人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來(lái)訪,并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對(duì)xx公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論,對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題,我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下:

          1.xx公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和能力

          投資者認(rèn)為,xx公司現(xiàn)有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加,希望我方對(duì)此予以充分考慮。

          我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后,競(jìng)爭(zhēng)加劇,便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略,如明年xx公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS),以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,以加強(qiáng)品牌效應(yīng),增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外,由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別,同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

          2.xx公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

          這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次,一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰(zhàn)略,二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。

          xx公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,會(huì)增加管理成本、加大管理難度,可能影響"xx158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng),并且,從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),投資者會(huì)因此而對(duì)xx公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),從顧客角度來(lái)看,也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓xx158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

          xx公司如何做好主題特色的定位,實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,換言之,如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客,使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

          3.xx公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

          我方從xx公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。xx公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū),第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌,在目前階段,首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,使xx公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,和如家、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的,在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言,唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,完全可以迅速發(fā)展起來(lái),至少可以很快成為西部的第一品牌。

          此外,我方還介紹了xx公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

          4.xx公司的運(yùn)作模式

          投資者認(rèn)為,xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,xx公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例,簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān),唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題。

          5. 由于集團(tuán)公司對(duì)xx酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),可能使得從目前來(lái)看xx公司的總體成本較低,但是,真正獨(dú)立發(fā)展以后,可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn)。

          我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國(guó)的.相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,有獨(dú)立的組織架構(gòu),獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于xx公司是##集團(tuán)旗下的子公司,我們?cè)诎ㄏ礈欤こ痰榷鄠€(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,成為合資企業(yè),它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前,集團(tuán)為xx公司輸血,也是為了培養(yǎng)xx公司的造血能力,使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展,那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,但即使成為合資企業(yè)或上市后,集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

          除以上問(wèn)題外,雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

          唐先生表示,將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn)。

          我們認(rèn)為,盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)xx公司的了解和分析存在一定偏頗,但是,許多建議仍是具有合理性和可行性的,特別是唐先生,作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談,使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題,也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),并采取實(shí)際措施,使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營(yíng),調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。

          20xx年十月十六日

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 6

          時(shí)間:20xx年11月28日13︰00~13︰40

          地點(diǎn):三樓會(huì)議室

          主持人:參會(huì)人員:

          記錄人:

          會(huì)議內(nèi)容

          一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,已確定由南京xx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的'改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

          二、南京xx公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。

          三、南京xx公司此次報(bào)價(jià)為818000元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

          四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

          20xx年11月28日

          參會(huì)人員簽字:

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 7

          投標(biāo)邀請(qǐng)編號(hào):

          內(nèi)容:

          日期: 年 月 日

          地點(diǎn):

          參加人員:

          雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判,就以下內(nèi)容達(dá)成一致,現(xiàn)紀(jì)要如下:

          1、 工作范圍:針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。

          2、雙方就工程維修范圍,施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

          3、工程工期: 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)

          4、 本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

          5、合同價(jià)款:本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算,結(jié)算金額不得超過(guò)總造價(jià) 萬(wàn)元。

          6、付款方式:發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi),發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的'95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金,一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。

          甲方:

          乙方:

          技術(shù)人員:

          20xx年xx月xx日

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 8

          時(shí)間:20xx年xx月xx日

          地點(diǎn):

          主持人:

          記錄人:

          談判內(nèi)容:購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì)議內(nèi)容:

          1、經(jīng)過(guò)前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,結(jié)合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì)議針對(duì)公司購(gòu)置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

          2、我公司決定購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見(jiàn)采購(gòu)計(jì)劃),盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為973.44元。

          3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國(guó)家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

          4、其他事項(xiàng)在合同中議定。

          參加談判人員簽字:

          主持人:

          董事會(huì): 監(jiān)事會(huì):

          綜合辦: 經(jīng)營(yíng)管理部: 機(jī)電部: 財(cái)務(wù)部:

          供應(yīng)部: 技術(shù)部:

        xxx

          20xx年xx月xx日

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 9

          時(shí)間:

          20xx年7月26日

          地點(diǎn):

          公司辦公樓二樓會(huì)議室

          主持:

          參加人員:

          改制小組成員

          記錄人:

          會(huì)議內(nèi)容:

          本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào),對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。

          一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會(huì)議認(rèn)為,勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制,歷時(shí)2年時(shí)間,于20xx年9月正式掛牌,其中與我公司有很多共性。目前,退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素,我們要借鑒勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類(lèi)人員的安置辦法,積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠,妥善解決這一問(wèn)題。

          二、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

          以改制為契機(jī),進(jìn)行自身錘煉,不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。

          三、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。

          要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上,進(jìn)行深層次的.細(xì)化清理,列出明細(xì)。對(duì)于處理較困難的要取得合法依據(jù),有理有據(jù)進(jìn)行處理。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出具體工作要求:

          1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作:

          (1)本著“先易后難,先近后遠(yuǎn)”的原則,盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

          (2)提取壞帳準(zhǔn)備金。

          (3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

          (4)清理長(zhǎng)期投資,完善相關(guān)手續(xù)。

          (5)未完施工進(jìn)行清理。

          2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作:

          (1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

          (2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

          3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作:

          (1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度,做到一事一議,加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的`清理速度。

          (2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

          4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作:

          (1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理,如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。

          (2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

          5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作:

          (1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

          (2)7月5日之前,清空西區(qū)車(chē)庫(kù)。

          四、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。

          外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶,原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。

          五、會(huì)議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì),就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。

        xxx

          20xx年xx月xx日

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 10

          投標(biāo)邀請(qǐng)編號(hào):

          內(nèi)容:

          日期:

          地點(diǎn):

          參加人員:

          甲方:

          雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判,就以下內(nèi)容達(dá)成一致,現(xiàn)紀(jì)要如下:

          1、 工作范圍:針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。

          2、雙方就工程維修范圍,施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

          3、工程工期: 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)

          4、 本工程的'質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

          5、合同價(jià)款:本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算,結(jié)算金額不得超過(guò)總造價(jià)xx萬(wàn)元。

          6、付款方式:發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi),發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金,一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。

        xxx

          20xx年xx月xx日

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 11

          會(huì)議時(shí)間:

          會(huì)議地點(diǎn):

          參會(huì)人員:

          一、會(huì)議背景

          本次會(huì)議旨在就雙方即將簽訂的合同進(jìn)行深入交流和談判,明確合同內(nèi)容,確保雙方權(quán)益得到保障。

          二、合同內(nèi)容概述

          1. 合同標(biāo)的.:詳細(xì)描述了雙方的合作內(nèi)容、范圍及期限。

          2. 價(jià)格及支付方式:明確了合同金額、支付方式及支付期限。

          3. 履約條款:規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù),包括交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。

          4. 違約責(zé)任:明確了違約方應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任及賠償方式。

          5. 爭(zhēng)議解決:約定了爭(zhēng)議解決方式,包括仲裁或訴訟。

          三、討論與談判

          1. 雙方就合同標(biāo)的進(jìn)行了充分討論,明確了合作的具體內(nèi)容和目標(biāo)。

          2. 針對(duì)價(jià)格及支付方式,雙方進(jìn)行了多次協(xié)商,最終達(dá)成了一致意見(jiàn)。

          3. 在履約條款方面,雙方就交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)進(jìn)行了深入交流,并達(dá)成共識(shí)。

          4. 關(guān)于違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決,雙方充分表達(dá)了各自立場(chǎng),最終通過(guò)友好協(xié)商達(dá)成一致。

          四、會(huì)議結(jié)論

          1. 雙方同意按照本次會(huì)議紀(jì)要所達(dá)成的`共識(shí),簽訂正式合同。

          2. 合同簽訂后,雙方將按照合同內(nèi)容履行各自的義務(wù),確保合作順利進(jìn)行。

          3. 在合作過(guò)程中,雙方將保持密切溝通,及時(shí)解決問(wèn)題,共同推動(dòng)合作項(xiàng)目取得圓滿成功。

          五、后續(xù)工作安排

          1. xx公司負(fù)責(zé)整理本次會(huì)議紀(jì)要,并根據(jù)會(huì)議結(jié)論起草正式合同文本。

          2. xx公司將對(duì)合同文本進(jìn)行審查,提出修改意見(jiàn),并與xx公司協(xié)商完善。

          3. 合同文本完善后,雙方將安排簽訂正式合同,并啟動(dòng)合作項(xiàng)目。

          六、會(huì)議結(jié)束

          本次合同談判會(huì)議圓滿結(jié)束,雙方代表對(duì)會(huì)議成果表示滿意,并期待未來(lái)合作取得豐碩成果。

        記錄人:xx

          20xx年xx月xx日

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 12

          日期:20xx年xx月xx日

          地點(diǎn):xxx會(huì)議室

          參與人員:

          甲方代表:xxx(職務(wù))、xxx(職務(wù))

          乙方代表:xxx(職務(wù))、xxx(職務(wù))

          記錄人:xxx

          一、會(huì)議開(kāi)場(chǎng)及目標(biāo)確認(rèn)

          1. 雙方代表相互介紹并確認(rèn)了本次談判的主要目標(biāo)和議程。

          2. 確認(rèn)了談判的基本原則:公平、公正、互利共贏。

          二、合同主要內(nèi)容討論

          1. 合同范圍與期限

          雙方就合同涵蓋的具體服務(wù)或產(chǎn)品范圍進(jìn)行了詳細(xì)討論,并達(dá)成初步共識(shí)。

          確定了合同執(zhí)行的時(shí)間期限,包括起始日期和終止日期。

          2. 價(jià)格與支付方式

          雙方就合同金額進(jìn)行了多輪磋商,最終確定了合理的價(jià)格。

          討論并確定了支付方式和支付周期。

          3. 履行責(zé)任與義務(wù)

          明確了雙方在合同履行過(guò)程中的`責(zé)任與義務(wù)。

          強(qiáng)調(diào)了質(zhì)量保證和售后服務(wù)的重要性。

          4. 保密條款與知識(shí)產(chǎn)權(quán)

          雙方就保密事項(xiàng)達(dá)成了共識(shí),并制定了相應(yīng)的保密措施。

          討論了知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬及使用權(quán)問(wèn)題,并達(dá)成一致意見(jiàn)。

          5. 違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決

          明確了違約情況下的責(zé)任承擔(dān)方式。

          討論了爭(zhēng)議解決的方式,如協(xié)商、仲裁或訴訟。

          三、其他事項(xiàng)

          1. 合同附件與補(bǔ)充協(xié)議

          討論了可能需要的合同附件和補(bǔ)充協(xié)議。

          確定了附件和補(bǔ)充協(xié)議的內(nèi)容與格式。

          2. 后續(xù)工作安排

          確定了合同文本的起草和修訂工作。

          討論了合同簽署和履行的后續(xù)工作安排。

          四、會(huì)議總結(jié)與下一步計(jì)劃

          1. 雙方代表對(duì)本次談判的成果表示滿意,并認(rèn)為達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

          2. 確定了下一步的工作計(jì)劃和時(shí)間節(jié)點(diǎn),包括合同文本的修改、審核和簽署等。

          五、會(huì)議結(jié)束

          1. 雙方代表在會(huì)議紀(jì)要上簽字確認(rèn)。

          2. 會(huì)議正式結(jié)束。

          注:本會(huì)議紀(jì)要為合同談判過(guò)程的記錄,雙方代表應(yīng)妥善保管。在合同簽署前,雙方仍有權(quán)對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行修改和補(bǔ)充。

          甲方代表簽字:

          乙方代表簽字:

          記錄人簽字:

          日期:20xx年xx月xx日

          合同談判會(huì)議紀(jì)要

          會(huì)議時(shí)間:20xx年xx月xx日

          會(huì)議地點(diǎn):xxx

          參與人員:xxx(甲方代表)、xxx(乙方代表)、xxx(法律顧問(wèn))、xxx(財(cái)務(wù)顧問(wèn))等

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 13

          一、會(huì)議目標(biāo)

          本次會(huì)議旨在就雙方即將簽訂的合同進(jìn)行深入討論和談判,明確合同條款,確保雙方權(quán)益得到保障,為后續(xù)合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

          二、合同內(nèi)容概述

          1. 合作項(xiàng)目:雙方就xxx項(xiàng)目進(jìn)行合作,具體內(nèi)容包括但不限于項(xiàng)目規(guī)劃、實(shí)施、驗(yàn)收等。

          2. 合同金額:根據(jù)項(xiàng)目需求及雙方協(xié)商,合同總金額為人民幣xxx萬(wàn)元。

          3. 付款方式:按照項(xiàng)目進(jìn)度分階段付款,具體付款節(jié)點(diǎn)及金額在合同中詳細(xì)列明。

          4. 合作期限:合作期限為xx年,自合同簽訂之日起計(jì)算。

          三、談判要點(diǎn)及結(jié)果

          1. 付款方式調(diào)整:乙方提出希望將部分尾款支付時(shí)間適當(dāng)延后,經(jīng)雙方協(xié)商,甲方同意在不影響項(xiàng)目進(jìn)度的.情況下,對(duì)尾款支付時(shí)間進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

          2. 保密條款加強(qiáng):雙方就保密事項(xiàng)進(jìn)行了深入討論,同意在合同中增加更為嚴(yán)格的.保密條款,確保雙方商業(yè)機(jī)密得到妥善保護(hù)。

          3. 違約責(zé)任明確:雙方就違約責(zé)任進(jìn)行了詳細(xì)梳理,明確了違約情形及相應(yīng)的違約責(zé)任,以確保合同順利履行。

          四、后續(xù)工作安排

          1. 雙方代表將根據(jù)本次會(huì)議紀(jì)要,對(duì)合同條款進(jìn)行進(jìn)一步梳理和完善,盡快形成合同草案。

          2. 雙方將組織內(nèi)部審查,對(duì)合同草案進(jìn)行審議和修改,確保合同條款符合雙方要求。

          3. 雙方將在內(nèi)部審查通過(guò)后,安排簽訂正式合同,并啟動(dòng)項(xiàng)目合作。

          五、會(huì)議總結(jié)

          本次合同談判會(huì)議取得了積極成果,雙方就合同內(nèi)容、付款方式、保密條款及違約責(zé)任等關(guān)鍵問(wèn)題達(dá)成了共識(shí)。雙方代表表示將繼續(xù)保持密切溝通,確保合同順利簽訂,為后續(xù)合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

        xxx

          20xx年xx月xx日

          商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 14

          會(huì)議時(shí)間:

          會(huì)議地點(diǎn):

          參會(huì)人員:

          記錄人:

          一、會(huì)議目標(biāo)

          本次會(huì)議旨在就甲乙雙方擬定的合同內(nèi)容進(jìn)行深入探討,明確各項(xiàng)條款,并就合作事宜達(dá)成共識(shí),為后續(xù)合同的簽署奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

          二、討論內(nèi)容

          1. 合同期限與續(xù)約

          雙方就合同期限進(jìn)行了充分討論,最終確定合同期限為三年,到期后可協(xié)商續(xù)約。

          2. 合作范圍與任務(wù)分工

          明確雙方的`合作范圍,甲方負(fù)責(zé)提供必要的資源與支持,乙方負(fù)責(zé)具體實(shí)施與項(xiàng)目管理。同時(shí),就任務(wù)分工進(jìn)行了詳細(xì)劃分,確保雙方職責(zé)明確。

          3. 付款方式及結(jié)算周期

          雙方就付款方式及結(jié)算周期進(jìn)行了協(xié)商,最終確定采用月結(jié)方式,每月底進(jìn)行結(jié)算。

          4. 保密條款

          為確保雙方合作過(guò)程中的.信息安全,雙方同意在合同中增加保密條款,明確保密范圍、保密期限及違約責(zé)任。

          5. 違約責(zé)任及解決糾紛方式

          就可能出現(xiàn)的違約情況及解決糾紛方式進(jìn)行了深入討論,同意在合同中明確違約責(zé)任,并約定在出現(xiàn)糾紛時(shí)首先通過(guò)友好協(xié)商解決,協(xié)商不成的,可提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。

          三、會(huì)議結(jié)論

          經(jīng)過(guò)充分討論,雙方就合同內(nèi)容達(dá)成了一致意見(jiàn),并同意將本次會(huì)議紀(jì)要作為合同談判的重要依據(jù)。后續(xù)雙方將根據(jù)本次會(huì)議紀(jì)要,對(duì)合同文本進(jìn)行修訂和完善,盡快完成合同簽署工作。

          四、后續(xù)工作安排

          1. 雙方代表將盡快整理本次會(huì)議紀(jì)要,形成書(shū)面文件,供雙方審閱。

          2. 根據(jù)會(huì)議紀(jì)要,雙方將對(duì)合同文本進(jìn)行修訂,確保各項(xiàng)條款符合雙方意愿。

          3. 修訂后的合同文本將提交給雙方領(lǐng)導(dǎo)審批,待審批通過(guò)后,雙方將正式簽署合同。

          五、其他事項(xiàng)

          會(huì)議期間,雙方還就合作過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了交流,為后續(xù)合作提供了有益的建議和啟示。

          六、會(huì)議結(jié)束

          本次合同談判會(huì)議圓滿結(jié)束,感謝雙方代表的積極參與和貢獻(xiàn)。期待雙方在未來(lái)的合作中取得更加豐碩的成果。

        記錄人:xxx

          20xx年xx月xx日

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            商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要(通用14篇)

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            商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要(通用14篇)

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 1

              時(shí)間:

              20xx年xx月xx日13︰00~13︰40

              地點(diǎn):

              三樓會(huì)議室

              主持人:

              參會(huì)人員:

              記錄人:

              會(huì)議內(nèi)容

              一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,已確定由x公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的.改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

              二、x公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。

              三、x公司此次報(bào)價(jià)為818000元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

              四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

            參會(huì)人員簽字:

              20xx年xx月xx日

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 2

              會(huì)議主題: xxx事宜

              會(huì)議時(shí)間:20xx年xx月xx日

              會(huì)議地點(diǎn): 小會(huì)議室

              主持人: (乙方)

              記錄人:(乙方)

              談判雙方人員:

              出租方(甲方):

              盧旺達(dá),李明

              承租方(乙方):

              談判會(huì)議內(nèi)容:

              一、甲方陳述意見(jiàn):

              甲方將 租予乙方;四個(gè)門(mén)檔年租金28萬(wàn),以后租金年遞增10%,租賃期5年,并要求聯(lián)通公司承擔(dān)部分原租戶裝修損失和搬遷費(fèi)用。

              二、乙方陳述意見(jiàn):

              因周邊單個(gè)門(mén)檔(40-50平方)租金一般為5萬(wàn)元(不含稅金)上下,我公司認(rèn)為應(yīng)參照此行情,要求租金降到單個(gè)門(mén)檔年租金6萬(wàn)元且甲方提供稅票,年租增幅以6%為宜;因原租戶退出引起的'裝修損失和搬遷費(fèi)用,聯(lián)通公司沒(méi)有接受承擔(dān)的慣例。

              三、 甲乙雙方共同意見(jiàn):

              經(jīng)甲乙雙方多輪坦誠(chéng)協(xié)商,達(dá)成如下一致意見(jiàn):

              1.房屋租金按年結(jié)算,20xx年6月1日至20xx年12月31日租金為貳拾萬(wàn)元整(小寫(xiě)20xx00元),20xx年1月1日至20xx年12月31日租金為貳拾伍萬(wàn)玖仟貳佰元整(小寫(xiě)259200元),以后三年內(nèi)租金按前一年的基數(shù)的8%進(jìn)行遞增,如下表:

              2.原租戶退出過(guò)程中,產(chǎn)生的任何其他糾紛,均由甲方自行處理,乙方概不負(fù)責(zé);

              3.要求甲方按時(shí)交房,不得影響乙方進(jìn)場(chǎng)裝修。如甲方不能及時(shí)交房,需按兩倍日租給予乙方賠償。

              四、本談判紀(jì)要作為合同附件,與合同具有同等法律效力。

              甲方參會(huì)人員簽字:

              乙方參會(huì)人員簽字:

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 3

              時(shí)間:

              地點(diǎn):

              主持人:

              記錄人:

              談判內(nèi)容:購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判

              會(huì)議內(nèi)容:

              1、經(jīng)過(guò)前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,結(jié)合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì)議針對(duì)公司購(gòu)置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

              2、我公司決定購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見(jiàn)采購(gòu)計(jì)劃),盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為_(kāi)___元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為_(kāi)___元。

              3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國(guó)家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

              4、其他事項(xiàng)在合同中議定。參加談判人員簽字:主持人:

              董事會(huì):監(jiān)事會(huì):

              綜合辦:經(jīng)營(yíng)管理部:

              機(jī)電部:財(cái)務(wù)部:

              供應(yīng)部:技術(shù)部:

              盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站(代理商):

              ____年____月____日

              日期:____年____月____日日期:____年____月____日

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 4

              時(shí)間:20xx年xx月xx日

              地點(diǎn):

              主持人:

              記錄人:

              談判內(nèi)容:購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判

              會(huì)議內(nèi)容:

              1、經(jīng)過(guò)前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,結(jié)合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì)議針對(duì)公司購(gòu)置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

              2、我公司決定購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見(jiàn)采購(gòu)計(jì)劃),盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為973.44元。

              3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國(guó)家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

              4、其他事項(xiàng)在合同中議定。

              參加談判人員簽字:

              主持人:

              董事會(huì):

              監(jiān)事會(huì):

              綜合辦:

              經(jīng)營(yíng)管理部:

              機(jī)電部:

              財(cái)務(wù)部:

              供應(yīng)部:

              技術(shù)部:

              xxx供應(yīng)站(代理商):

              20xx年xx月xx日

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 5

              時(shí)間:20xx年10月13日、14日

              地點(diǎn):行政樓會(huì)議室、16樓會(huì)議室

              主持人:略。

              參加人:

              議題:

              議程:

              1. 林先生介紹殷庫(kù)資本的背景

              2.投發(fā)部介紹##集團(tuán)以及xx公司情況

              3. 投發(fā)部介紹連鎖項(xiàng)目引資意向書(shū)

              4. 市場(chǎng)部介紹xx酒店地震后情況及xx公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)等

              5. 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)唐先生提出的戰(zhàn)略方面的問(wèn)題進(jìn)行解答

              6. 雙方就上述內(nèi)容進(jìn)行討論和溝通

              香港STS有限公司作為投行中介邀請(qǐng)的殷庫(kù)資本總經(jīng)理林德川先生和意向個(gè)人投資者Don Birch先生于10月13日和14日來(lái)訪,并與我方進(jìn)行了融資洽談。雙方展開(kāi)了針對(duì)xx公司經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、特色定位、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況、資金需求與使用計(jì)劃、合作方式等方面的廣泛討論,對(duì)于投資者所關(guān)心的問(wèn)題,我方作了一一解答。現(xiàn)將投資者提出的主要問(wèn)題形成紀(jì)要如下:

              1.xx公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和能力

              投資者認(rèn)為,xx公司現(xiàn)有的占銷(xiāo)售收入1%的市場(chǎng)推廣成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的(國(guó)外連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店往往達(dá)15%),隨著公司擴(kuò)張和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,未來(lái)這方面成本會(huì)大幅增加,希望我方對(duì)此予以充分考慮。

              我方對(duì)此作出了解釋。由于本區(qū)域現(xiàn)今市場(chǎng)擁有足夠的客源,不用作過(guò)多推廣也能使入住率達(dá)到理想水平,所以推廣費(fèi)用相對(duì)較低,當(dāng)市場(chǎng)相對(duì)飽和以后,競(jìng)爭(zhēng)加劇,便會(huì)考慮增加推廣費(fèi)用。在我們考慮的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中,會(huì)隨著門(mén)店的擴(kuò)張而加大相應(yīng)投入,形成品牌、中央預(yù)訂系統(tǒng)、單店直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)并舉的營(yíng)銷(xiāo)策略,如明年xx公司將安裝中央預(yù)訂系統(tǒng)(CRS),以提升開(kāi)房率;選派銷(xiāo)售人員前往四川以外的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性推銷(xiāo)和參加IT、旅游等各類(lèi)行業(yè)展會(huì)與論壇;按一定的收入比例重點(diǎn)進(jìn)行廣告和媒體投放,以加強(qiáng)品牌效應(yīng),增加品牌知名度。上述措施都會(huì)增加推廣成本。此外,由于國(guó)內(nèi)外會(huì)計(jì)記帳方法存在一定差別,同樣的費(fèi)用可能計(jì)入了不同的科目,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外同一會(huì)計(jì)科目帳面所反映的推廣費(fèi)用差異較大。

              2.xx公司的品牌識(shí)別問(wèn)題

              這一問(wèn)題包含兩個(gè)層次,一是關(guān)于xx公司的雙品牌戰(zhàn)略,二是關(guān)于其主題特色或差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的問(wèn)題。

              xx公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)型酒店與商務(wù)型酒店的雙品牌戰(zhàn)略,會(huì)增加管理成本、加大管理難度,可能影響"xx158"系列經(jīng)濟(jì)型酒店的經(jīng)營(yíng),并且,從資本市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō),投資者會(huì)因此而對(duì)xx公司能否同時(shí)駕馭兩個(gè)不同的品牌和不同的市場(chǎng)持質(zhì)疑態(tài)度;同時(shí),從顧客角度來(lái)看,也會(huì)使市場(chǎng)形象識(shí)別產(chǎn)生混淆,市場(chǎng)定位不夠清晰。所以,雙品牌戰(zhàn)略可能導(dǎo)致缺乏一個(gè)清晰的品牌發(fā)展策略,最后讓xx158系列也失去目標(biāo)客戶的認(rèn)知。

              xx公司如何做好主題特色的定位,實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),使顧客能夠從眾多的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中記住,換言之,如何吸引來(lái)自全國(guó)各地的顧客,使其在面臨包括如家、錦江之星、七天等知名經(jīng)濟(jì)型酒店品牌的眾多酒店中,選擇入住?這關(guān)系到如何深度發(fā)掘巴蜀文化、進(jìn)行主題文化特色定位,以及如何挖掘潛力滿足旅游市場(chǎng)特點(diǎn)、提供差異化產(chǎn)品,從而形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

              3.xx公司如何在上市前路演時(shí)說(shuō)服投資者投資這樣一個(gè)區(qū)域性品牌,而不去選擇全國(guó)性的品牌?在目前階段規(guī)模還較小。

              我方從xx公司的未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和主題文化定位的角度回答了唐先生的這一問(wèn)題。xx公司的發(fā)展規(guī)劃可分為三步,第一步是在四川和西南做大做強(qiáng),第二步則擴(kuò)張到西北、華中、中南等地區(qū),第三步則向全國(guó)其它地區(qū)廣泛布點(diǎn),最終發(fā)展成為一個(gè)全國(guó)性的知名品牌,在目前階段,首先爭(zhēng)取成為西部的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,使xx公司成為一個(gè)具有本土文化特點(diǎn)和西部特色的酒店。目前在四川,和如家、七天等全國(guó)領(lǐng)先品牌相比是完全有競(jìng)爭(zhēng)力的,在本區(qū)域發(fā)展上是具有優(yōu)勢(shì)的。對(duì)而言,唯一缺少就是發(fā)展所需資金。只要資金到位,完全可以迅速發(fā)展起來(lái),至少可以很快成為西部的第一品牌。

              此外,我方還介紹了xx公司三年內(nèi)的短期發(fā)展規(guī)劃。

              4.xx公司的運(yùn)作模式

              投資者認(rèn)為,xx酒店中的行政房、迷你吧、餐廳等設(shè)施意義不大,不應(yīng)該一味追求品質(zhì)的提升和服務(wù)設(shè)置的多樣化,比如房間的射燈、過(guò)于寬敞的大堂等,這些都屬于過(guò)度的產(chǎn)品包裝。同時(shí),不應(yīng)該設(shè)置過(guò)多的價(jià)格層級(jí)。經(jīng)濟(jì)型酒店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)該高度有限性,產(chǎn)品線應(yīng)當(dāng)單一,xx公司這些傳統(tǒng)的星級(jí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品模式導(dǎo)致這樣一個(gè)簡(jiǎn)單產(chǎn)品復(fù)雜化;而根據(jù)國(guó)際上的成功案例,簡(jiǎn)單的產(chǎn)品能夠更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本,能夠?qū)崿F(xiàn)高速?gòu)?fù)制,能夠吸引固定客源,能很容易的做好市場(chǎng)推廣。與此相關(guān),唐先生還深入問(wèn)了一些關(guān)于設(shè)施維護(hù)成本方面的問(wèn)題。

              5. 由于集團(tuán)公司對(duì)xx酒店的幫助較大(工程公司和洗滌公司與之間也存在大量的關(guān)聯(lián)交易),可能使得從目前來(lái)看xx公司的總體成本較低,但是,真正獨(dú)立發(fā)展以后,可能會(huì)出現(xiàn)較大幅度的成本上升。此外,如何使從集團(tuán)體系中獨(dú)立出來(lái)?獨(dú)立性如何體現(xiàn)?也比較困難,可能需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期。唐先生還表示了對(duì)融資成功后集團(tuán)是否會(huì)放棄對(duì)支持和幫助的疑問(wèn)。

              我方對(duì)投資者的這一問(wèn)題進(jìn)行了解釋。xx公司本身就是一家完全獨(dú)立的、嚴(yán)格按照中國(guó)的.相關(guān)法律成立的連鎖酒店公司,有獨(dú)立的組織架構(gòu),獨(dú)立的財(cái)務(wù)核算,管理團(tuán)隊(duì)也是完全獨(dú)立,在##集團(tuán)沒(méi)有任何兼職。但由于xx公司是##集團(tuán)旗下的子公司,我們?cè)诎ㄏ礈欤こ痰榷鄠€(gè)方面都對(duì)其給與了較大的扶持,這些內(nèi)部交易價(jià)格與外部交易價(jià)格是幾乎相同的。如果融資成功,成為合資企業(yè),它將嚴(yán)格按照合資企業(yè)法的規(guī)定來(lái)運(yùn)作。目前,集團(tuán)為xx公司輸血,也是為了培養(yǎng)xx公司的造血能力,使其將來(lái)能夠真正獨(dú)立發(fā)展,那時(shí)候可能集團(tuán)的支持會(huì)比現(xiàn)在少一些,但即使成為合資企業(yè)或上市后,集團(tuán)仍會(huì)提供必要的支持。

              除以上問(wèn)題外,雙方還就財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中的一些具體細(xì)節(jié)進(jìn)行了探討。

              唐先生表示,將會(huì)在10月底和林先生、謝先生等進(jìn)一步商討,最后給我方關(guān)于是否繼續(xù)深入談判的反饋意見(jiàn)。

              我們認(rèn)為,盡管外方因國(guó)情不同、市場(chǎng)不同而對(duì)xx公司的了解和分析存在一定偏頗,但是,許多建議仍是具有合理性和可行性的,特別是唐先生,作為在國(guó)外具有管理大型知名集團(tuán)企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人和長(zhǎng)年從事酒店經(jīng)營(yíng)與投資的私人投資者。提出的許多問(wèn)題是有相當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)深度的。通過(guò)此次融資洽談,使我方對(duì)資本市場(chǎng)的融資規(guī)律和要求有了更進(jìn)一步的了解,意向投資者提出的在經(jīng)營(yíng)中的一些問(wèn)題,也值得我方學(xué)習(xí)和總結(jié),并采取實(shí)際措施,使經(jīng)營(yíng)定位和經(jīng)營(yíng)模式更加符合資本市場(chǎng)的需要。這對(duì)于我們改進(jìn)xx酒店的經(jīng)營(yíng),調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,打造核心競(jìng)爭(zhēng)力都是有借鑒意義的。

              20xx年十月十六日

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 6

              時(shí)間:20xx年11月28日13︰00~13︰40

              地點(diǎn):三樓會(huì)議室

              主持人:參會(huì)人員:

              記錄人:

              會(huì)議內(nèi)容

              一、經(jīng)過(guò)前期的招投標(biāo)工作,已確定由南京xx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)擴(kuò)容改造項(xiàng)目,因此此次會(huì)議只是雙方就最后的'改造方案和價(jià)格進(jìn)行磋商。

              二、南京xx公司代表介紹,現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大,只是通過(guò)進(jìn)一步考慮我公司的實(shí)際情況,對(duì)高架庫(kù)的方案稍作了調(diào)整,對(duì)所采用的紅外光束型號(hào)作了一定更換,但價(jià)格未變。

              三、南京xx公司此次報(bào)價(jià)為818000元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定項(xiàng)目?jī)r(jià)格為793460元。

              四、售后服務(wù):兩年保修,雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

              20xx年11月28日

              參會(huì)人員簽字:

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 7

              投標(biāo)邀請(qǐng)編號(hào):

              內(nèi)容:

              日期: 年 月 日

              地點(diǎn):

              參加人員:

              雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判,就以下內(nèi)容達(dá)成一致,現(xiàn)紀(jì)要如下:

              1、 工作范圍:針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。

              2、雙方就工程維修范圍,施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

              3、工程工期: 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)

              4、 本工程的質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

              5、合同價(jià)款:本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算,結(jié)算金額不得超過(guò)總造價(jià) 萬(wàn)元。

              6、付款方式:發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi),發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的'95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金,一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。

              甲方:

              乙方:

              技術(shù)人員:

              20xx年xx月xx日

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 8

              時(shí)間:20xx年xx月xx日

              地點(diǎn):

              主持人:

              記錄人:

              談判內(nèi)容:購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭商務(wù)談判 會(huì)議內(nèi)容:

              1、經(jīng)過(guò)前期對(duì)錨鉆桿、探水鉆頭技術(shù)指標(biāo)和參數(shù)分析,結(jié)合我公司實(shí)際情況,確定由盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站中標(biāo)我公司錨鉆桿、探水鉆頭,此次會(huì)議針對(duì)公司購(gòu)置的數(shù)量和價(jià)格進(jìn)行磋商。

              2、我公司決定購(gòu)置錨鉆桿、探水鉆頭(數(shù)量見(jiàn)采購(gòu)計(jì)劃),盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站報(bào)價(jià)為10035.55元,經(jīng)過(guò)協(xié)商,該公司同意下浮3個(gè)百分點(diǎn),最終議定價(jià)格為973.44元。

              3、售后服務(wù):盂縣秀水西街德興物資供應(yīng)站根據(jù)國(guó)家煤礦質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)。

              4、其他事項(xiàng)在合同中議定。

              參加談判人員簽字:

              主持人:

              董事會(huì): 監(jiān)事會(huì):

              綜合辦: 經(jīng)營(yíng)管理部: 機(jī)電部: 財(cái)務(wù)部:

              供應(yīng)部: 技術(shù)部:

            xxx

              20xx年xx月xx日

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 9

              時(shí)間:

              20xx年7月26日

              地點(diǎn):

              公司辦公樓二樓會(huì)議室

              主持:

              參加人員:

              改制小組成員

              記錄人:

              會(huì)議內(nèi)容:

              本次會(huì)議是公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整后召開(kāi)的第一次改制工作會(huì)議。會(huì)議對(duì)公司改制調(diào)研情況進(jìn)行通報(bào),對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。

              一、會(huì)議首先通報(bào)原集團(tuán)公司直屬單位——勘察設(shè)計(jì)院改制情況。會(huì)議認(rèn)為,勘察設(shè)計(jì)院從20xx年開(kāi)始進(jìn)行改制,歷時(shí)2年時(shí)間,于20xx年9月正式掛牌,其中與我公司有很多共性。目前,退休退養(yǎng)人員待遇問(wèn)題是公司改制的最大制約因素,我們要借鑒勘察設(shè)計(jì)院對(duì)這類(lèi)人員的安置辦法,積極爭(zhēng)取集團(tuán)公司支持和建設(shè)公司政策優(yōu)惠,妥善解決這一問(wèn)題。

              二、會(huì)議決定加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

              以改制為契機(jī),進(jìn)行自身錘煉,不斷提高企業(yè)市場(chǎng)生存能力。

              三、會(huì)議決定進(jìn)一步加大資產(chǎn)清理力度。

              要在以前清產(chǎn)核資的基礎(chǔ)上,進(jìn)行深層次的.細(xì)化清理,列出明細(xì)。對(duì)于處理較困難的要取得合法依據(jù),有理有據(jù)進(jìn)行處理。會(huì)議就有關(guān)事項(xiàng)對(duì)相關(guān)部室做出具體工作要求:

              1.會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部完成以下工作:

              (1)本著“先易后難,先近后遠(yuǎn)”的原則,盡快清理應(yīng)收賬款和呆壞死賬。由負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部室間的清理工作。

              (2)提取壞帳準(zhǔn)備金。

              (3)完善臨建基礎(chǔ)資料。

              (4)清理長(zhǎng)期投資,完善相關(guān)手續(xù)。

              (5)未完施工進(jìn)行清理。

              2.會(huì)議責(zé)成人力資源部完成以下工作:

              (1)進(jìn)行待分配人員情況摸底。

              (2)進(jìn)行退休、退養(yǎng)人員年齡和在本企工作年限等情況采集。

              3.會(huì)議責(zé)成資產(chǎn)管理部完成以下工作:

              (1)進(jìn)一步加大設(shè)備清理力度。對(duì)有清查難度的設(shè)備實(shí)行“一事一報(bào)告”制度,做到一事一議,加快帳外設(shè)備及遺留問(wèn)題的`清理速度。

              (2)進(jìn)一步進(jìn)行房產(chǎn)清理。

              4.會(huì)議責(zé)成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部完成以下工作:

              (1)加速分包結(jié)算工作。要求逐個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行清理,如被清理項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題馬上轉(zhuǎn)入下一個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)清理。

              (2)清理應(yīng)收款項(xiàng)。

              5.會(huì)議責(zé)成綜合辦公室完成以下工作:

              (1)清理辦公設(shè)備、辦公用品。

              (2)7月5日之前,清空西區(qū)車(chē)庫(kù)。

              四、會(huì)議決定清理外埠項(xiàng)目銀行帳戶。

              外埠項(xiàng)目銀行帳戶須隨項(xiàng)目部的撤消同步進(jìn)行銷(xiāo)戶。項(xiàng)目部所有施工人員全部撤離視為撤消該項(xiàng)目部。對(duì)暫不能撤消的外埠銀行帳戶,原則上留有少量余額(100元以下)即可。會(huì)議責(zé)成財(cái)務(wù)部擬定《外埠項(xiàng)目銀行帳戶清理通知》。

              五、會(huì)議要求召開(kāi)各類(lèi)各層次人員座談會(huì),就改制工作征求廣大職工建議和意見(jiàn)。

            xxx

              20xx年xx月xx日

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 10

              投標(biāo)邀請(qǐng)編號(hào):

              內(nèi)容:

              日期:

              地點(diǎn):

              參加人員:

              甲方:

              雙方就該項(xiàng)目的工作范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收程序、合同價(jià)格等內(nèi)容進(jìn)行了澄清、談判,就以下內(nèi)容達(dá)成一致,現(xiàn)紀(jì)要如下:

              1、 工作范圍:針對(duì)花園小區(qū)進(jìn)行綠化及車(chē)場(chǎng)改造。

              2、雙方就工程維修范圍,施工技術(shù)要求及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。

              3、工程工期: 自合同簽訂之日起 至合同簽訂之日后40日內(nèi)

              4、 本工程的'質(zhì)量保修期為12個(gè)月。

              5、合同價(jià)款:本合同以實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算,結(jié)算金額不得超過(guò)總造價(jià)xx萬(wàn)元。

              6、付款方式:發(fā)包人確認(rèn)竣工結(jié)算報(bào)告之日起7日內(nèi),發(fā)包人向承包人支付工程竣工結(jié)算價(jià)款總額的95% 。剩余5%作為工程質(zhì)保金,一年后無(wú)工程質(zhì)量問(wèn)題后返還。

            xxx

              20xx年xx月xx日

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 11

              會(huì)議時(shí)間:

              會(huì)議地點(diǎn):

              參會(huì)人員:

              一、會(huì)議背景

              本次會(huì)議旨在就雙方即將簽訂的合同進(jìn)行深入交流和談判,明確合同內(nèi)容,確保雙方權(quán)益得到保障。

              二、合同內(nèi)容概述

              1. 合同標(biāo)的.:詳細(xì)描述了雙方的合作內(nèi)容、范圍及期限。

              2. 價(jià)格及支付方式:明確了合同金額、支付方式及支付期限。

              3. 履約條款:規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù),包括交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。

              4. 違約責(zé)任:明確了違約方應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任及賠償方式。

              5. 爭(zhēng)議解決:約定了爭(zhēng)議解決方式,包括仲裁或訴訟。

              三、討論與談判

              1. 雙方就合同標(biāo)的進(jìn)行了充分討論,明確了合作的具體內(nèi)容和目標(biāo)。

              2. 針對(duì)價(jià)格及支付方式,雙方進(jìn)行了多次協(xié)商,最終達(dá)成了一致意見(jiàn)。

              3. 在履約條款方面,雙方就交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)進(jìn)行了深入交流,并達(dá)成共識(shí)。

              4. 關(guān)于違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決,雙方充分表達(dá)了各自立場(chǎng),最終通過(guò)友好協(xié)商達(dá)成一致。

              四、會(huì)議結(jié)論

              1. 雙方同意按照本次會(huì)議紀(jì)要所達(dá)成的`共識(shí),簽訂正式合同。

              2. 合同簽訂后,雙方將按照合同內(nèi)容履行各自的義務(wù),確保合作順利進(jìn)行。

              3. 在合作過(guò)程中,雙方將保持密切溝通,及時(shí)解決問(wèn)題,共同推動(dòng)合作項(xiàng)目取得圓滿成功。

              五、后續(xù)工作安排

              1. xx公司負(fù)責(zé)整理本次會(huì)議紀(jì)要,并根據(jù)會(huì)議結(jié)論起草正式合同文本。

              2. xx公司將對(duì)合同文本進(jìn)行審查,提出修改意見(jiàn),并與xx公司協(xié)商完善。

              3. 合同文本完善后,雙方將安排簽訂正式合同,并啟動(dòng)合作項(xiàng)目。

              六、會(huì)議結(jié)束

              本次合同談判會(huì)議圓滿結(jié)束,雙方代表對(duì)會(huì)議成果表示滿意,并期待未來(lái)合作取得豐碩成果。

            記錄人:xx

              20xx年xx月xx日

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 12

              日期:20xx年xx月xx日

              地點(diǎn):xxx會(huì)議室

              參與人員:

              甲方代表:xxx(職務(wù))、xxx(職務(wù))

              乙方代表:xxx(職務(wù))、xxx(職務(wù))

              記錄人:xxx

              一、會(huì)議開(kāi)場(chǎng)及目標(biāo)確認(rèn)

              1. 雙方代表相互介紹并確認(rèn)了本次談判的主要目標(biāo)和議程。

              2. 確認(rèn)了談判的基本原則:公平、公正、互利共贏。

              二、合同主要內(nèi)容討論

              1. 合同范圍與期限

              雙方就合同涵蓋的具體服務(wù)或產(chǎn)品范圍進(jìn)行了詳細(xì)討論,并達(dá)成初步共識(shí)。

              確定了合同執(zhí)行的時(shí)間期限,包括起始日期和終止日期。

              2. 價(jià)格與支付方式

              雙方就合同金額進(jìn)行了多輪磋商,最終確定了合理的價(jià)格。

              討論并確定了支付方式和支付周期。

              3. 履行責(zé)任與義務(wù)

              明確了雙方在合同履行過(guò)程中的`責(zé)任與義務(wù)。

              強(qiáng)調(diào)了質(zhì)量保證和售后服務(wù)的重要性。

              4. 保密條款與知識(shí)產(chǎn)權(quán)

              雙方就保密事項(xiàng)達(dá)成了共識(shí),并制定了相應(yīng)的保密措施。

              討論了知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬及使用權(quán)問(wèn)題,并達(dá)成一致意見(jiàn)。

              5. 違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決

              明確了違約情況下的責(zé)任承擔(dān)方式。

              討論了爭(zhēng)議解決的方式,如協(xié)商、仲裁或訴訟。

              三、其他事項(xiàng)

              1. 合同附件與補(bǔ)充協(xié)議

              討論了可能需要的合同附件和補(bǔ)充協(xié)議。

              確定了附件和補(bǔ)充協(xié)議的內(nèi)容與格式。

              2. 后續(xù)工作安排

              確定了合同文本的起草和修訂工作。

              討論了合同簽署和履行的后續(xù)工作安排。

              四、會(huì)議總結(jié)與下一步計(jì)劃

              1. 雙方代表對(duì)本次談判的成果表示滿意,并認(rèn)為達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

              2. 確定了下一步的工作計(jì)劃和時(shí)間節(jié)點(diǎn),包括合同文本的修改、審核和簽署等。

              五、會(huì)議結(jié)束

              1. 雙方代表在會(huì)議紀(jì)要上簽字確認(rèn)。

              2. 會(huì)議正式結(jié)束。

              注:本會(huì)議紀(jì)要為合同談判過(guò)程的記錄,雙方代表應(yīng)妥善保管。在合同簽署前,雙方仍有權(quán)對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行修改和補(bǔ)充。

              甲方代表簽字:

              乙方代表簽字:

              記錄人簽字:

              日期:20xx年xx月xx日

              合同談判會(huì)議紀(jì)要

              會(huì)議時(shí)間:20xx年xx月xx日

              會(huì)議地點(diǎn):xxx

              參與人員:xxx(甲方代表)、xxx(乙方代表)、xxx(法律顧問(wèn))、xxx(財(cái)務(wù)顧問(wèn))等

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 13

              一、會(huì)議目標(biāo)

              本次會(huì)議旨在就雙方即將簽訂的合同進(jìn)行深入討論和談判,明確合同條款,確保雙方權(quán)益得到保障,為后續(xù)合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

              二、合同內(nèi)容概述

              1. 合作項(xiàng)目:雙方就xxx項(xiàng)目進(jìn)行合作,具體內(nèi)容包括但不限于項(xiàng)目規(guī)劃、實(shí)施、驗(yàn)收等。

              2. 合同金額:根據(jù)項(xiàng)目需求及雙方協(xié)商,合同總金額為人民幣xxx萬(wàn)元。

              3. 付款方式:按照項(xiàng)目進(jìn)度分階段付款,具體付款節(jié)點(diǎn)及金額在合同中詳細(xì)列明。

              4. 合作期限:合作期限為xx年,自合同簽訂之日起計(jì)算。

              三、談判要點(diǎn)及結(jié)果

              1. 付款方式調(diào)整:乙方提出希望將部分尾款支付時(shí)間適當(dāng)延后,經(jīng)雙方協(xié)商,甲方同意在不影響項(xiàng)目進(jìn)度的.情況下,對(duì)尾款支付時(shí)間進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

              2. 保密條款加強(qiáng):雙方就保密事項(xiàng)進(jìn)行了深入討論,同意在合同中增加更為嚴(yán)格的.保密條款,確保雙方商業(yè)機(jī)密得到妥善保護(hù)。

              3. 違約責(zé)任明確:雙方就違約責(zé)任進(jìn)行了詳細(xì)梳理,明確了違約情形及相應(yīng)的違約責(zé)任,以確保合同順利履行。

              四、后續(xù)工作安排

              1. 雙方代表將根據(jù)本次會(huì)議紀(jì)要,對(duì)合同條款進(jìn)行進(jìn)一步梳理和完善,盡快形成合同草案。

              2. 雙方將組織內(nèi)部審查,對(duì)合同草案進(jìn)行審議和修改,確保合同條款符合雙方要求。

              3. 雙方將在內(nèi)部審查通過(guò)后,安排簽訂正式合同,并啟動(dòng)項(xiàng)目合作。

              五、會(huì)議總結(jié)

              本次合同談判會(huì)議取得了積極成果,雙方就合同內(nèi)容、付款方式、保密條款及違約責(zé)任等關(guān)鍵問(wèn)題達(dá)成了共識(shí)。雙方代表表示將繼續(xù)保持密切溝通,確保合同順利簽訂,為后續(xù)合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

            xxx

              20xx年xx月xx日

              商務(wù)談判會(huì)議紀(jì)要 14

              會(huì)議時(shí)間:

              會(huì)議地點(diǎn):

              參會(huì)人員:

              記錄人:

              一、會(huì)議目標(biāo)

              本次會(huì)議旨在就甲乙雙方擬定的合同內(nèi)容進(jìn)行深入探討,明確各項(xiàng)條款,并就合作事宜達(dá)成共識(shí),為后續(xù)合同的簽署奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

              二、討論內(nèi)容

              1. 合同期限與續(xù)約

              雙方就合同期限進(jìn)行了充分討論,最終確定合同期限為三年,到期后可協(xié)商續(xù)約。

              2. 合作范圍與任務(wù)分工

              明確雙方的`合作范圍,甲方負(fù)責(zé)提供必要的資源與支持,乙方負(fù)責(zé)具體實(shí)施與項(xiàng)目管理。同時(shí),就任務(wù)分工進(jìn)行了詳細(xì)劃分,確保雙方職責(zé)明確。

              3. 付款方式及結(jié)算周期

              雙方就付款方式及結(jié)算周期進(jìn)行了協(xié)商,最終確定采用月結(jié)方式,每月底進(jìn)行結(jié)算。

              4. 保密條款

              為確保雙方合作過(guò)程中的.信息安全,雙方同意在合同中增加保密條款,明確保密范圍、保密期限及違約責(zé)任。

              5. 違約責(zé)任及解決糾紛方式

              就可能出現(xiàn)的違約情況及解決糾紛方式進(jìn)行了深入討論,同意在合同中明確違約責(zé)任,并約定在出現(xiàn)糾紛時(shí)首先通過(guò)友好協(xié)商解決,協(xié)商不成的,可提交仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁。

              三、會(huì)議結(jié)論

              經(jīng)過(guò)充分討論,雙方就合同內(nèi)容達(dá)成了一致意見(jiàn),并同意將本次會(huì)議紀(jì)要作為合同談判的重要依據(jù)。后續(xù)雙方將根據(jù)本次會(huì)議紀(jì)要,對(duì)合同文本進(jìn)行修訂和完善,盡快完成合同簽署工作。

              四、后續(xù)工作安排

              1. 雙方代表將盡快整理本次會(huì)議紀(jì)要,形成書(shū)面文件,供雙方審閱。

              2. 根據(jù)會(huì)議紀(jì)要,雙方將對(duì)合同文本進(jìn)行修訂,確保各項(xiàng)條款符合雙方意愿。

              3. 修訂后的合同文本將提交給雙方領(lǐng)導(dǎo)審批,待審批通過(guò)后,雙方將正式簽署合同。

              五、其他事項(xiàng)

              會(huì)議期間,雙方還就合作過(guò)程中的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行了交流,為后續(xù)合作提供了有益的建議和啟示。

              六、會(huì)議結(jié)束

              本次合同談判會(huì)議圓滿結(jié)束,感謝雙方代表的積極參與和貢獻(xiàn)。期待雙方在未來(lái)的合作中取得更加豐碩的成果。

            記錄人:xxx

              20xx年xx月xx日

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