職場人士最常用的生存攻略
職場人士最常用的生存攻略1
1、有工作沒努力等于零
對于每位銷售人員來說一定要學會珍惜，學會感恩。金融危機下銷售人員更應(yīng)該珍惜當前的機會。千里之行、始于足下，懂得把握機會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。
2、有能力沒表現(xiàn)等于零
每個人都有自己的長處，知曉自己的長處并通過實踐讓自己的價值得以他人認同，才能獲取更大的發(fā)展空間。所以，如果自認為是匹千里馬，請先日行千里路，在展現(xiàn)自己能力的同時，伯樂也會出現(xiàn)。千萬記�。簼撛趦�(yōu)勢只有發(fā)揮出來才能成為優(yōu)勢，否則就會變成包袱。
3、有計劃沒行動等于零
計劃只是執(zhí)行的前提，而行動才是執(zhí)行的真諦，如果計劃不能通過行動去實踐與總結(jié)，任何完美的計劃都只能是一個永不能實現(xiàn)的童話。所以說，營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵不是制定多么完美的方案，而是即刻行動。
4、有機會沒爭取等于零
授之以魚不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中，市場上涌現(xiàn)的種。種機會同時也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的一個良機，爭取機會、把握機會只需要比別人多想一點、多做一點。
5、有布置沒監(jiān)督等零
工作要有布置、有落實、還要有監(jiān)督，他們不能代替監(jiān)督，只有通過監(jiān)督總結(jié)、才可能從監(jiān)督總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、總結(jié)經(jīng)驗、汲取教訓。才可能在最后把工作開展得更好。在這一點上，PDCA循環(huán)系統(tǒng)是每個銷售人員必須面對和思考的問題。
6、有進步?jīng)]持續(xù)等于零
每個人都積極謀求進步，團隊才能進步，持續(xù)的進步將是團隊不斷成長，“無功就是過，功小也是過”，如果進步?jīng)]有持續(xù)、或有一點小進步就原地不動，最終的命運只能是末位淘汰。
7、有發(fā)現(xiàn)沒處理等于零
面對瞬息萬變的市場，任何計劃在實施過程中都有可能小小的疏忽而導致整個行動的失敗。
所以，除了完美的計劃、細節(jié)的把握及時地實施外，還需要對過程中發(fā)現(xiàn)的每一個小問題進行處理、彌補，以防“千里之堤、潰于蟻穴”。
8、有操作不靈活等于零
營銷重在創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，切忌生搬硬套，經(jīng)驗主義，任何流程操作、操作，面對靈活易變的市場，才可能無差異致勝。
9、有價值沒利用等于零
銷售人員必須是一個會算賬的好管理者：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性是價值，甚至公司價值也是價值，只有合理利用價值、充分發(fā)揮每個人、每件物品沒一分錢的價值、甚至從無價值中挖出價值來，才算是合格的銷售人員。
10、有銷量沒利潤等于零
如果說銷量是衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績的標桿，那么利潤就是標桿上的標尺，僅僅完成銷量任務(wù)是不夠的，只有實現(xiàn)利潤基礎(chǔ)上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保證銷量的銷售人員才能算優(yōu)秀的銷售人員。
職場人士最常用的生存攻略2
讓人脈資源為跳槽做足鋪墊
適合對象：是那些在業(yè)內(nèi)從事某類職位時間較長的，有一定影響力的職場人士。
注意事項：多接觸，保持聯(lián)系，善于對人脈資源進行有效的整合。
張小姐最近的心情不錯，下個月她就要去另一家網(wǎng)站任副總編輯一職了。同事們也都認為這樣的好機會應(yīng)該屬于她，因為她有一張人人羨慕的人脈資源圖。但凡同事們在工作上有困難，張小姐總能憑那張人脈資源圖搞定。也難怪，張小姐已做了五年的網(wǎng)絡(luò)編輯了，長期負責教育類信息編輯工作，其敏銳的網(wǎng)絡(luò)感覺和嫻熟的編輯業(yè)務(wù)以及有口皆碑的敬業(yè)精神在業(yè)內(nèi)有一定的影響。張小姐是一位有心人，在平時的工作中，她比較注意經(jīng)營自己的人脈資源，對人脈資源進行有效的整合。五年來，她與各大網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站的編輯的接觸很多，與業(yè)界的交往也達到了一定的深度，在平時，電話、電郵、短信、QQ、MSN等一個都不拉，與一些網(wǎng)站和教育機構(gòu)的同行們還時不時的一起逛街下館子看電影什么的。一句話，是一位有心人。
這不，前一陣子競爭對手的網(wǎng)站副總編輯一職出現(xiàn)了空缺。在該網(wǎng)站工作的編輯在第一時間將這一消息告訴了她，在征得她的同意后，又把她推薦給了單位的人力資源部門。對方單位人力資源部和部門經(jīng)理在了解相關(guān)情況后認為此人在業(yè)界的影響力和工作能力等方面適合網(wǎng)站的發(fā)展，幾次會談后，對方網(wǎng)站與張小姐最終確定聘請她擔任網(wǎng)站副總編輯一職。
一項調(diào)查結(jié)果顯示，有95%的人力資源主管或是求職者透過人脈關(guān)系找到適合的人才或是工作。張小姐的成功跳槽，就印證了這一點。她有機會去競爭對手的網(wǎng)站任職副總編輯，除了她本人的能力外，還在于她善于對人脈資源進行有效的整合。
職業(yè)專家指出，編制一張自己的人脈資源圖的關(guān)鍵是需要根據(jù)各個朋友的情況，制定出不同等級的聯(lián)系頻率，因為我們不可能和每個人都保持很密切的聯(lián)系。同時，建立人脈是持續(xù)的過程，不僅僅是四處搜集名片，也許這些人無法立即介紹工作機會給你，但是保持聯(lián)絡(luò)就有機會，后續(xù)的聯(lián)系目的主要是讓雙方了解對方的最新狀況，并取得最新的信息，建立長久的互惠關(guān)系，以便在需要的時候用得上。
讓派對增值為求職服務(wù)
適合對象：為性格相對外向同齡朋友比較多的職場人士。
注意事項：表現(xiàn)自信、肯定、積極但不過分。
在IT業(yè)從事銷售管理的張先生性格外向，是一位天生的樂天派，他人到哪兒就把歡樂帶到哪兒。不過最近張先生的發(fā)展可不太順利，其所在單位業(yè)務(wù)調(diào)整，張先生在職業(yè)生涯發(fā)展出現(xiàn)了一些暫時的停頓，他在家一邊調(diào)整，一邊尋找新的工作機會。
前一陣子，一個過去的同事組織了七夕派對，邀請張先生參加，張先生是一個愛熱鬧的人，就去了。當天的派對組織得很成功，現(xiàn)場氣氛也一直不錯，難得的是竟然有不少的人來自IT業(yè)。組織者讓大家先做自我介紹，由于當天的主題是關(guān)于七夕的。張先生在派對上大方向大家介紹自己，并與大家分享了自己對于IT對于銷售和銷售管理的見解，張先生侃侃而談，他的風趣給大家?guī)チ岁囮嚉g笑。自我介紹之后是互動游戲時間，組織者將參加派對的分成了幾個小組，張先生的管理特長也得到了極致的發(fā)揮，小組成員的積極性被充分調(diào)動起來，他所在的小組也拿到了當晚的`最高分。在之后的自由活動時間里，大家互換名片，因為張先生的表現(xiàn)，很多人都主動來與他交換名片，其中有一位先生是一家公司老總，閑聊之中，這位老總得知張先生從事銷售和銷售管理工作已有多年的經(jīng)歷，但是不巧趕上了公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，正在找工作，于是向他伸出了橄欖枝，原來這位老總的公司正缺一位銷售管理高手呢。于是，一周之后，張先生交接完手頭的工作，跳槽進入新的公司任職銷售總監(jiān)。
職業(yè)專家提醒：派對就是派對，不是參加派對不是為了跳槽，而是為了認識更多的朋友，但在派對后的機會不容忽視。所以在派對上聊到自己的工作時，盡量多給對方一些正面的信息，多聊一些你對于本行業(yè)的發(fā)展的認識，你的職業(yè)生涯的規(guī)劃等等，這些都會對你有所幫助。切記，不要在派對上批評你的老板，不要抱怨好的工作機會難得等，你想一想，哪一個老板會喜歡一個對公司要求太多對自己又沒有信心的員工呢。
不要隨意向獵頭公司說“不”
適合對象：具有卓越的工作能力和豐富的工作經(jīng)驗的人。
注意事項：溝通要有耐心，以職業(yè)生涯的規(guī)劃為主來決定是否接受新的機會。
能讓獵頭盯上的都是不愁找不到工作的人，有調(diào)查表明，48%的人會非常歡迎獵頭的到訪。這一點對于剛從海外學成歸來的李先生來說，更是如此。李先生回國后想盡快的落實自己的工作，由于李先生在出國前就在某大公司做到了中層的職位，其良好的建筑背景和新穎的管理方式在建筑界有一定的影響。所以李先生一回國，科銳獵頭公司的職業(yè)顧問王斌就注意到了他，最重要的是，她的一個老客戶正好有一個國際知名企業(yè)的工程部高級經(jīng)理的職位空缺。
雖然張先生是個急性子的人，想向王斌了解關(guān)于工程部高級經(jīng)理的更多的信息。但獵頭不可能在頭兩次跟他接觸的時候就會把所有職位信息都給他。但由于行業(yè)的規(guī)矩，王斌在跟張先生溝通時“隱瞞”了招聘企業(yè)名稱，告訴了張先生這一職位和這家企業(yè)的大概的信息。但張先生不能理解，接觸了兩次后他因為對方的語焉不詳認為對方?jīng)]有誠意就放棄了這次機會，通過網(wǎng)絡(luò)找到了另一家大公司的工程部經(jīng)理的職位。后來張先生了解到雖然同是大公司的工程部經(jīng)理，現(xiàn)單位的崗位職責、發(fā)展空間、環(huán)境待遇等與王斌小姐介紹的單位還是差了不少的，他為失去了一次機會而頗感后悔，直到現(xiàn)在他同筆者談起此事時，仍然有些悔意，后悔自己當初與安小姐溝通時應(yīng)該再多一些技巧、再多一些耐心。
智聯(lián)招聘獵頭顧問徐荷香女士，曾有過一個次獵物不肯上鉤的經(jīng)歷。那一次她為一家公司物色一名人力資源總監(jiān)，她與自己相中的獵物溝通時，該獵物認為自己在該行業(yè)潛入得還不是很深，做得還不夠?qū)I(yè)，目前還不太合適這個職位，而且現(xiàn)在跳槽的話發(fā)展的潛力也不大。過了幾年后，徐女士自己也承認確實如此，畢竟獵頭公司的顧問與人才的角度不可能完全一樣。
職業(yè)專家提示：求職者與獵頭接觸時要注意與其溝通的技巧，要了解你的新職位是向誰負責、你的工作目標、任務(wù)范圍和環(huán)境待遇等，特別要注意的是要明確告訴對方你的優(yōu)勢和劣勢，你的職業(yè)定位和發(fā)展期望等信息，再看對方提供的職位是否和你的職業(yè)追求相符合以自己的職業(yè)生涯的規(guī)劃為主來決定是否接受新職位�？其J獵頭職業(yè)顧問王斌告訴筆者，其實獵頭在找獵物時，他手上不一定就有現(xiàn)成的職位，有的時候只是做人才儲備罷了，所以第一次就能成功概率的很小。因此，作為人才，要注意與獵頭保持經(jīng)常的良好的聯(lián)系，讓獵頭充分了解你，這樣在有新的職位時他就很有可能在第一時間想到你。
職場人士最常用的生存攻略3
1、以最婉約的方式傳遞壞消息句型：我們似乎碰到一些狀況
你剛剛才得知，一件非常重要的案子出了問題，如果立刻沖到上司的辦公室里報告這個壞消息，就算不干你的事，也只會讓上司質(zhì)疑你處理危機的能力，弄不好還惹來一頓罵，把氣出在你頭上。此時，你應(yīng)該以不帶情緒起伏的聲調(diào)，從容不迫的說出本句型，千萬別慌慌張張，也別使用問題或麻煩這一類的字眼；要讓上司覺得事情并非無法解決，而我們聽起來像是你將與上司站在同一陣線，并肩作戰(zhàn)。
2、上司傳喚時責無旁貸句型：我馬上處理
冷靜、迅速的做出這樣的回答，會令上司直覺的認為你是名有效率、聽話的好部屬；相反，猶豫不決的態(tài)度只會惹得責任本就繁重的上司不快。夜里睡不好的時候，還可能遷怒到你頭上呢！
3、表現(xiàn)出團隊精神句型：安琪的主意真不錯
安琪想出了一條連上司都贊賞的絕妙好計，你恨不得你的腦筋動得比人家快；與其拉長臉孔、暗自不爽，不如偷沾他的光。方法如下：趁著上司聽得到的時刻說出本句型。在這個人人都想爭著出頭的社會里，一個不妒嫉同事的部屬，會讓上司覺得此人本性純良、富有團隊精神，因而另眼看待。
4、說服同事幫忙句型：這個報告沒有你不行啦
有件棘手的工作，你無法獨力完成，非得找個人幫忙不可；于是你找上了那個對這方面工作最拿手的同事。怎么開口才能讓人家心甘情愿的助你一臂之力呢？送高帽、灌迷湯，并保證他日必定回報；而那位好心人為了不負自己在這方面的名聲，通常會答應(yīng)你的請求。不過，將來有功勞的時候別忘了記上人家一筆。
5、巧妙閃避你不知道的事句型：讓我再認真的想一想，三點以前給您答復好嗎
上司問了你某個與業(yè)務(wù)有關(guān)的問題，而你不知該如何做答，千萬不可以說不知道。本句型不僅暫時為你解危。也讓上司認為你在這件事情上頭很用心，一時之間竟不知該如何啟齒。不過，事后可得做足功課，按時交出你的答復。
6、面對批評要表現(xiàn)冷靜句型：謝謝你告訴我，我會仔細考慮你的建議
自己苦心的成果卻遭人修正或批評時，的確是一件令人苦惱的事。不需要將不滿的情緒寫在臉上，但是卻應(yīng)該讓批評你工作成果的人知道，你已接收到他傳遞的信息。不卑不亢的表現(xiàn)令你看起來更有自信、更值得人敬重，讓人知道你并非一個剛愎自用、或是經(jīng)不起挫折的人。
7、不著痕跡的減輕工作量句型：我了解這件事很重要；我們能不能先查一查手頭上的工作，把最重要的排出個優(yōu)先順序
不如當下就推辭。首先，強調(diào)你明白這件任務(wù)的重要性，然后請求上司的指示，為新任務(wù)與原有工作排出優(yōu)先順序不著痕跡的讓上司知道你的工作量其實很重，若非你不可的話，有些事就得延后處理或轉(zhuǎn)交他人。
8、恰如其分的討好句型：我很想知道您對某件案子的看法
許多時候，你與高層要人共處一室，而你不得不說點話以避免冷清尷尬的局面。不過，這也是一個讓你能夠贏得高層青睞的絕佳時機。但說些什么好呢？每天的例行公事，絕不適合在這個時候被搬出來講，談天氣嘛，又根本不會讓高層對你留下印象。此時，最恰當?shù)哪^于一個跟公司前景有關(guān)，而又發(fā)人深省的話題。問一個大老板關(guān)心又熟知的問題，但他滔滔不絕的訴說心得的時候，你不僅獲益良多，也會讓他對你的求知上進之心刮目相看。
9、承認疏失但不引起上司不滿句型：是我一時失察，不過幸好
犯錯在所難免，但是你陳述過失的方式，卻能影響上司心目中對你的看法。勇于承認自己的疏失非常重要，因為推卸責任只會讓你看起來就像個討人厭、軟弱無能、不堪重用的人，不過這不表示你就得因此對每個人道歉，訣竅在于別讓所有的矛頭都指到自己身上，坦承卻淡化你的過失，轉(zhuǎn)移眾人的焦點。
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