在我所接觸到中小企業中，我發現有一批企業它們的戰略本身是很好的。這些企業要實現盈利的增長，并不需要制定什么新的戰略。戰略早已存在，是基于無數次的應急與嘗試，與真實的市場、客戶碰撞形成的。這樣的企業真正要做的是，對現有戰略模式的明確化、升級化，并變成一系列可溝通、可控制、可實現的計劃。
可以舉一個例子，拿百思買來說吧。1981年，一場龍卷風一家音樂之聲CD店的櫥窗都給刮碎了，幸運的是，很多箱音樂光盤和電視機還是給店鋪老板理查德?舒爾茨留下了。但是店鋪的櫥窗已經毀損了。理查德?舒爾茨打算在停車站進行一次“龍卷風大甩賣”。結果光臨停車場的顧客太多，造成了小城兩英里外的交通堵塞。
理查德?舒爾茨意識到一個商業理念：大張旗鼓地進行廣告造勢，把很多大牌產品不放在精致貨架上售賣，向消費者提供低價。理查德?舒爾茨有了這一發現之后，把所有的資金都投入到了創立一家電器超市，并把它命名為百思買。今天我們看到的強大的百思買，只是在這個戰略基礎上，通過不同階段的理念店一步一步實現的。
這樣的例子很多。對于這樣的企業，第一個要做的事是戰略模式的明確與升級，這里暫不做討論。我們要討論的是第二件要做的事，就是戰略模式明確、升級后實施。戰略力量的強大是不可思量的，往往帶來的是幾何級數的增長，這就需要強大的人力資源支撐。
比如一家企業從一億到十億，或從十億到百億，企業的規模、區域分布、管理難度都會出現極大的變化，這就意味需要一大批總經理，而且一定要具備企業家的精神，看重自身的學習與成長，看重機會與長遠的回報。那么，這些具備企業家精神的總經理從哪來?
要么自己培養、打造，要么招聘。先放下自己培養的問題，說說招聘，現在低成本招聘一般員工都不容易，怎么可能低成本的招聘到企業家型的總經理呢?方法是利用錨定效應。
所謂錨定效應，就是一個人一旦作出一個決定(相當于“錨”)，以后的決定就會以一種似乎合乎邏輯、前后一致的方式緊隨而來。
行為經濟學家艾瑞里做了這樣一個實現。他要求一組學生寫下，是否愿意付10美元聽他朗誦10分鐘詩歌，要求另一組學生寫下，是否愿意讓艾瑞里付他們10美元聽其朗誦10分鐘詩歌。然后要求學生出價。
結果如何?第一學生愿意出錢聽朗誦，平均出價是：聽短詩朗誦1美元左右，聽中等長度的2美元左右，聽長詩3美元左右。而第二組則要求艾瑞里付錢，平均價格是：忍受短詩要1美元30美分，忍受中等長度的要2美元70美分，忍受長詩要4美元80分。
這個實驗說明，不同的“錨”，帶來的是不同的行為模式。對低成本獲得企業家型員工的啟示是，通過錨定效應，在較低的工資水平上，可以實現員工價值更高的工作結果。
所以，在招聘上，關鍵是應聘者“錨”的選定。這個“錨”一定不能是金錢，一定要是學習、成長、機會、長期回報，或者說企業家精神。這對于大學生或出入職場的人是很容易做到。當然，這也需要一定時間的培養。
這里不要誤會，這絕不是誘騙，這是企業與員工建立長期的共贏關系，而且對于大學生以及短視的人來說，是在幫助他們看機會、看長遠，去學習、去成長，去提升自我價值，這不是很好嗎?
我最近接觸到的一家企業的一位分公司總經理告訴我，他開始的時候有一份很不錯的工作，薪水也比較高，后來現在的老板給他電話，請他加入，而且只能先給老板開車。他看到了老板的能力及其企業的前景，但是還是有些猶豫，一手是高薪資，一手是高機遇，如何選擇。最后他選擇了高機遇，結果是成為公司最年輕的分公司總經理，現在有車有房。而且覺得，如果一段時間沒有成長，沒有挑戰，就會覺得不習慣。這就是錨定效應。