年終獎金發放的七大招法

【薪酬管理】每到年終，員工就眼巴巴地盼望著年終獎金，老板和領導也為發放年終獎而操心著和計算著。效益好的企業發放獎金比較簡單，就是一考一核，按照年初的制訂的游戲規則計算和發放就可以了。但是，效益不好或者沒有利潤的企業的老板就大傷腦筋了、犯愁了，這年終獎究竟該不該發？又該如何發呢？

　　　　效益不好或者沒有年度利潤的企業，可以不發獎金或者少發獎金，但是不能沒有發放獎金的動念和招術，搞得好企業就和諧、團結、穩固，來年還存基礎，搞不好就抱怨、崩潰、瓦解，還得繼續尋找人才。所以，動用招法就非常重要。

　　高招之招法一：崩潰期盼、抱團天下

　　企業效益好不好，不是一定要等要年底最后一天才會知道，一般過半多就可以預計得到。在盡早能預計的時候，可以召開干部會議、干部再召開部門員工，告訴大家今年的狀況不佳、企業堪憂，盡管大家都很努力，也非常感謝，但由于各種各樣的原因，企業實在難以為繼，所以，企業今年沒法給大家開出獎金，再這樣下去，明年可能連工資都很困難，企業決定進行裁員處理。

　　這時，員工一般不會走，都會抱著希望走到年底再看看情況，如果有一般員工要離開，也可以批準，如果有中高要離開，就要做做思想工作，講其留下來。無論如何，幾乎所有的員工都會因為聽到裁員而倍感崩潰，目的就是為了打消大家希望得到獎金的念頭。

　　在大家都不再有希望得到獎金的時候，召開全體員工大會，老板和領導告訴大家，念在大家這么努力認真對待企業，公司決定一定要對員工負責，一個都不能少，不再進行裁員，相信大家會理解，眾志成城，明年還有什么優勢和希望。當大家處于崩潰狀態下，聽到不裁員和要繼續抱團打天下的說法的時候，相信員工不僅不會再索要獎金，而且會感激涕淋，會繼續留在企業工作，等待明年的希望。

　　妙招之招法二：突燃希望、略施恩惠

　　如果還算過得去，雖然效益不好，但不至于沒有利潤，又希望員工真的一個都不能少，因為現在招工也確實不容易，我建議企業在進行了崩潰療法之后，在年底的時候，出其不意地給所有員工幾乎一視同仁的小額獎金，給大家一個似乎是意外的驚喜，大家也能夠接受，不諱有什么躁動和流失。

　　妙招之招法三：獎改雙薪、薪隨境轉

　　如果企業的利潤實在微薄或者幾乎沒有，不能兌現年初的承諾，也可以不發獎金，把所有人的年終獎變為人人年終雙薪，這樣就會比略施恩惠的獎金支出要小得多，企業也能夠承受，員工盡管可能會有抱怨，也只能放在心里，嘴巴不會說，手還是會伸過來假裝喜笑顏開地接受這份來之不易的“獎金”。領導要告訴員工，明年企業的定單和環境都會有所好轉，薪水和獎金一定會比今年強，大家都知道薪隨境轉的道理，所以也會領情并期盼來年。

　　高招之招法四：小獎利是、開門留人

　　如果恩惠也施舍不起、雙薪也有困難，但企業還是準備給員工一些銀子，作為對大家來年穩固的誘餌，建議將這些銀子當做獎金，將獎金當成年后開門利是（紅包），按人頭份發放，而且只發放給那些企業一開門就準時來上班的員工，這樣，不來的就沒有了（給了也會跑的人就沒有必要了）、遲到的也不要給了（態度不端正或者尚存疑心的人就算了）。這樣既可以減少負擔，也可以考驗員工，最重要的是把真正愿意與企業同生共死的員工留下來了。

　　高招之招法五：曉之以理、動之以情

　　企業真的是負債經營，沒有獎金就成必然，但不符合這個一切向錢看的社會潮流，而老板又不得不有獎金的動念。這個時候，就需要老板跟員工鼻涕一把眼淚一把進行哭訴，大談過往一年的痛苦感受和對員工的感激之情，希望以此博得員工的理解，同時要特談明年企業的希望之所在，談企業未來的抱負與志向，談員工和企業可能擁有的美好未來，員工的心個個都是toufu（豆腐）和china（瓷器）型，既很軟由易粹（真的，絕大部分的人都是這樣的），很容易被老板的真誠感動。中國人只要感動了，什么都會給你，什么都愿意聽你的。情理溝通就是填補對方內心世界的缺憾，填平了就達到目的了。

　　絕招之招法六：借錢填空、股權融資

　　企業沒有利潤有兩種情形，一種是老板只有這個企業源，確實沒有利潤，另外是老板有幾個企業源，只是這個企業沒有利潤，其他企業還是賺得盆滿缽滿。

　　對于第一種情形，老板可以考慮去借錢發放所謂的獎金（中國的獎金未必是因為優秀才發放，而是攀比所致），這樣能凝聚人心，中國人的內心世界最受不了這個刺激。如果這樣做又面臨債務還擔心經營流動資金，老板不妨向員工張口，淡然不是要錢，而是給大家做老板的機會——進行內部股權或者期權融資，員工在看到了老板借錢的舉動之后，一般會對老板信任并感激得五體投地，會愿意傾家蕩產來維護企業的現在和未來。

　　對于第二種情形，老板可以考慮去自己賺錢的企業借錢，一是為了讓員工理解老板、支持企業的未來發展，二是算老板對舍利為這個企業運行不倒真誠員工的回報。之后還可以對員工進行股權或期權融資，以確保企業未來繼續有人賣命。