[熱門]房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責15篇
在現(xiàn)在的社會生活中，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 ，歡迎閱讀與收藏。
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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 1
1、負責市場調(diào)研和需求分析；
2、負責年度銷售的'預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的。管理；
6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；
7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 2
職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實并完成各階段銷售目標及回款目標；
2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務的完成情況；
3、管理部門的整體業(yè)務發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理；
4、開展銷售代表的培訓，以確保有效完成公司銷售經(jīng)營目標；
5、維護并開拓更多客戶渠道，建立、保持長期良好的客戶聯(lián)系。
任職資格
1.國內(nèi)全日制在專及以上學歷；
2.三年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
3.良好的'公關能力、談判交涉能力、應變能力，有一定的管理水平，目標感強，良好的職業(yè)素養(yǎng)和抗壓能力，
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 3
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2、調(diào)整把控銷售預算，確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案，負責方案執(zhí)行及策略調(diào)整；
4、負責所轄營銷團隊的建設和管理；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；
6、管理銷售現(xiàn)場，組織完成銷售任務。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 4
1、通過公司提供的客戶信息與客戶電話或者微信溝通，并邀約客戶參加海外房產(chǎn)的`活動；
2、掌握有效的溝通技巧，通過電話或者微信溝通了解客戶需求；
3、與客戶建立良好關系，并完成國內(nèi)簽單或者安排客戶海外看房；
4、根據(jù)公司年度發(fā)展計劃，完成部門銷售任務；
5、服從上級下達的工作要求，自覺提高工作效率。
任職資格：
1、年齡22-30歲；
2、成就欲望，學習能力、抗壓能力佳，不怕困難，不懼挫折；
3、陽光，踏實，有夢想，愿意通過自己的努力付出，實現(xiàn)個人價值；
4、高度的。工作熱情和團隊合作意識，有銷售、客戶服務或學生社團干部經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
5、溝通能力強，普通話標準；有親和力，工作積極，樂觀開朗；
6、有泰國或者東南亞海外房產(chǎn)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 5
一、職責
1、負責客戶接待，咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產(chǎn)置業(yè)咨詢服務
2、了解客戶需求，促成二手房買賣或租賃業(yè)務，并負責業(yè)務跟進和房屋過戶手續(xù)辦理等后續(xù)服務工作：
3、負責公司的.房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務！
二、任職資格
1、全日制統(tǒng)招大專及以上學歷，年齡在20——40周歲；
2、城市守信，能承受較強的工作能力，具有良好的團隊精神；
3、擁有良好的心態(tài)，有相關銷售工作者優(yōu)先(同業(yè)優(yōu)先);
4、接受應屆畢業(yè)生。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 6
主持銷售部門的整體運作工作,組織實施項目公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務以及市場分析、推廣配合和前期客戶服務工作。
1、參與項目前期策劃。參與項目的前期調(diào)研并編制項目營銷策劃工作,負責銷售案場、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作,負責項目銷講資料、銷售文件、道具的制作;
2、負責項目的全程銷售計劃制定,部門各期工作計劃、目標的制定;
3、負責擬定銷售團隊的組建,機構的設置,及各崗位的職責分工(參照本手冊第一部分結合本項目實際情況),負責對銷售人員進行管理,根據(jù)實際情況向相關部門提出獎勵、留用、處罰及解聘建議;
4、結合本手冊與項目管理部共同擬定銷售部的.基本管理制度,結合本手冊制定銷售部的具體規(guī)章制度;
5、擬定銷售部薪資辦法及獎勵方案,定期提交公司審核發(fā)放;
6、負責組織房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作,及時掌握市場動態(tài),跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷提案,認真組織和努力完成項目的銷售工作;
7、負責部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款、建業(yè)會等)的完成;
8、負責制定各期銷售費用預算的編制和銷售費用的控制、審核;
9、負責向集團、公司相關部門提交銷售統(tǒng)計與分析報表;
10、主持案場日常工作,具體執(zhí)行本部門的銷售計劃安排,對銷售現(xiàn)場的各項工作進行協(xié)調(diào)管理;
①監(jiān)督、考核銷售主任的工作;
②銷售計劃、銷控計劃、推廣活動的執(zhí)行;
③銷售人員的培訓、考核;
④不定時抽查案場考勤、衛(wèi)生、工作流程、工作環(huán)境情況;
⑤主持每日例會,通報銷售情況,分析當日客戶情況,安排近期推廣計劃或第二天工作任務
清理房款;
⑥守價和合同條款的把關及購房相關合同審核;
11、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前售后的的各項服務工作;
12、負責有關營銷事宜的外聯(lián)工作;
13、拓展有效溝通渠道;
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 7
崗位職責：
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；
4、對所轄營銷隊伍適時培訓；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；
6、對公司營銷副總經(jīng)理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
任職資格
1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學歷
2、有主持過大型項目(住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項目)的銷售管理的經(jīng)驗優(yōu)先
3、能在營銷總監(jiān)的指導下完成公司下達的銷售任務；
4、具有良好的'語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 8
崗位職責：
1、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；
2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；
3、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的.服務；
4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；
5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。
任職要求：
1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；
2、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；
3、有工作激情和進取精神；
4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；
5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 9
1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施
2:銷售代表的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行
3:銷售代表的入職培訓和日常業(yè)務培訓
4:銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的'組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度
5:銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議
6:定期向主管領導提交業(yè)務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調(diào)研
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 10
1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；
2、負責各項目銷售管理工作；
3、負責銷售人員的日常培訓工作；
4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；
5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)；
6、及時協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關信息。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 11
1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責協(xié)助管理案場的.銷售工作；
2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；
3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作；
4.建立和維護與開發(fā)商的良好關系，保持和開發(fā)客源；
5.協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；
6.對所轄部門員工的工作進行指導、監(jiān)督、培訓、考核與協(xié)調(diào)；
7.銷售相關數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。
8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作；
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 12
1、負責公司的經(jīng)營管理，對公司業(yè)績和效率負責；
(1)制定公司的階段性的目標，以及實現(xiàn)目標的計劃，并組織落實；
(2)分析業(yè)績指標達成的過程數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因并實施改進。
2、指定年度，季度，月度銷售計劃，并帶領團隊完成銷售任務；
(1)負責公司的.團隊建設，對團隊的戰(zhàn)斗力和人效負責；
(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養(yǎng)、激勵、溝通及指導。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 13
1、負責完成、執(zhí)行策劃總監(jiān)布置年度銷售目標，案場所有人員的管理工作。
2、負責本案的各個環(huán)節(jié)、標準操作流程、業(yè)務動作的品控、監(jiān)督和修正。
3、負責本案業(yè)主的高層、中層的`全方位、日常維護。
4、負責所屬個案的請傭結算，尾款結算，以及催款工作，做好本案的財務成本日常控制與預算。
5、負責完成涉及本案法務方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。
6、負責完成客戶分析報告，業(yè)務員業(yè)務例會、培訓、銷講，提升案場業(yè)務銷售服務。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 14
1、負責銷售現(xiàn)場的日常管理工作(如排班、考勤、值班等);
2、及時做好各種統(tǒng)計工作(如來訪登記、工作日志等);
3、負責發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場銷售問題并及時上報；
4、督促置業(yè)顧問按時認真完成各階段性的工作；
5、協(xié)調(diào)職業(yè)顧問之間的`關系，處理置業(yè)顧問與客戶之間的糾紛，并如實向銷售經(jīng)理匯報；
6、銷售經(jīng)理不在時，妥善處理各項事務并及時上報銷售經(jīng)理。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責 15
1、負責制定、分解業(yè)績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標；
2、負責按照公司培訓計劃對新入職置業(yè)顧問進行業(yè)務培訓，幫助置業(yè)顧問盡快成長，完成業(yè)績目標；
3、負責門店人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作；
4、督促置業(yè)顧問做好客戶、房源的開發(fā)與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡資源；
5、每周與業(yè)績不理想的員工座談，分析原因；與置業(yè)顧問進行溝通與交流，激發(fā)團隊工作熱情，提高團隊的戰(zhàn)斗力；
6、對每天的`。業(yè)務情況進行統(tǒng)計、分析；熟悉團隊每筆業(yè)務的具體情況，匯報門店當天的業(yè)務及運營情況；
7、負責維護客戶關系，成交件的過程跟進、風險把控和糾紛處理；
8、組織召開門店的例會等工作；帶領團隊積極參加公司及片區(qū)組織的各項活動；
9、堅決執(zhí)行公司制度，做好上傳下達工作，保證店面工作正常運轉。
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