外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
在生活中，崗位職責(zé)在生活中的使用越來(lái)越廣泛，崗位職責(zé)主要強(qiáng)調(diào)的是在工作范圍內(nèi)所應(yīng)盡的責(zé)任。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，以下是小編幫大家整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)1
1，在營(yíng)銷總監(jiān)/經(jīng)理的`指導(dǎo)下，有效實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略方案;
2，搜集、整理、分析市場(chǎng)信息，進(jìn)行市場(chǎng)考察及客戶拜訪，深挖客戶需求，提供產(chǎn)品項(xiàng)目解決方案;
3，負(fù)責(zé)VIP/A級(jí)客戶的產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)與客戶關(guān)系管理;
4，完成營(yíng)銷總監(jiān)安排的其他工作任務(wù)。
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1、根據(jù)公司市場(chǎng)布局，依據(jù)客戶及市場(chǎng)分析，制定銷售策略;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域年度、季度境外銷售計(jì)劃、方案的制定;
3、負(fù)責(zé)境外客戶的開發(fā)及相關(guān)行業(yè)信息的收集、整理、分析;
4、與境外客戶保持良好的溝通聯(lián)系，及時(shí)掌握客戶的需求;
5、負(fù)責(zé)組織有關(guān)人員進(jìn)行對(duì)境外顧客要求的.確認(rèn)及銷售合同的評(píng)審，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)并確保滿足客戶要求;
6、做好與各部門的溝通和協(xié)調(diào)工作，并及時(shí)與顧客協(xié)調(diào)。如：供樣周期，樣品技術(shù)要求等以滿足顧客要求，滿足顧客所提出的要求;
7、按計(jì)劃出運(yùn)貨物，追蹤出貨信息，及時(shí)處理各環(huán)節(jié)當(dāng)中出現(xiàn)的各類情況;
8、開展客戶滿意度的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)工作，及時(shí)反映顧客的信息。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)3c電子類、家電、燈具、衛(wèi)浴、五金等產(chǎn)品出口代理業(yè)務(wù)開發(fā);
2、給客戶提供多種金融服務(wù),包括墊付退稅、賒銷類,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)健康增長(zhǎng);
3、做好各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)客戶服務(wù)工作,分析客戶需求,輸出客戶合作方案,做好客戶管理和風(fēng)控工作;
4、及時(shí)解決與客戶合作期間的各種問(wèn)題,不斷提升客戶滿意度;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上出口代理銷售工作經(jīng)驗(yàn),對(duì)外綜服模式有一定了解;
2、熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,有一定的電子、家電、燈具、衛(wèi)浴、五金等客戶渠道資源;
3、有敏銳的市場(chǎng)洞察能力和開拓能力,做事積極主動(dòng),具有較強(qiáng)的`學(xué)習(xí)能力;
4、踏實(shí)可靠,責(zé)任心強(qiáng),具有較好的溝通能力,勇于挑戰(zhàn)。
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1.根據(jù)公司戰(zhàn)略需求，負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研，客戶關(guān)系維護(hù)，年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)設(shè)定及分解;有效達(dá)成月度、季度、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)薪酬制度;
2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，挖掘客戶需求，拓展市場(chǎng)，加強(qiáng)客情關(guān)系，提高客戶滿意度;
3.負(fù)責(zé)訂單、合同、付款等的審核，規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn);
4.會(huì)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)、國(guó)外設(shè)計(jì)師等開發(fā)新品，提升新品的市場(chǎng)推廣度和占有率;
5.各業(yè)務(wù)項(xiàng)目群立項(xiàng)推動(dòng)、項(xiàng)目進(jìn)展流程跟進(jìn)、詢盤轉(zhuǎn)化，提高詢盤轉(zhuǎn)化率;
6.目標(biāo)市場(chǎng)展會(huì)評(píng)估、展前籌備、參展及展會(huì)資源分配、客戶跟蹤;
7.業(yè)務(wù)培訓(xùn)與推進(jìn)，公司動(dòng)態(tài)的'定時(shí)定向發(fā)布，提升與市場(chǎng)的互動(dòng)性;
8.其它相關(guān)事務(wù)。
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1.負(fù)責(zé)開拓國(guó)際市場(chǎng),了解、搜集市場(chǎng)信息,及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;
2.負(fù)責(zé)公司各網(wǎng)站平臺(tái)的`日常維護(hù)和信息更新;能熟練操作B2B平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，增加產(chǎn)品曝光機(jī)率，獲取詢盤;開發(fā)客戶獲取訂單。
3.國(guó)外客戶日常維護(hù)工作;
4.負(fù)責(zé)國(guó)外客戶的接待工作，接機(jī)、安排參觀等事宜。
5.相關(guān)國(guó)內(nèi)外展會(huì)的籌備，參展，并展后持續(xù)跟蹤。
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1、熟悉各種外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，思路清晰，邏輯思維能力強(qiáng);
2、負(fù)責(zé)主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)流程、客戶維護(hù)、市場(chǎng)開拓的管理和任務(wù);
3、抗壓力強(qiáng)，具有責(zé)任感，較強(qiáng)的`團(tuán)隊(duì)管理能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)加班;
4、完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。
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1)結(jié)合公司總體戰(zhàn)略，規(guī)劃、制定本部門的整體發(fā)展方向，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化進(jìn)行調(diào)整;
2)負(fù)責(zé)組建外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和管理，完成銷售任務(wù);
3)維護(hù)與大客戶、關(guān)鍵客戶、以及相關(guān)機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系;
4)根據(jù)公司整體發(fā)展情況和對(duì)國(guó)外市場(chǎng)情況的'分析，制定、實(shí)施本部門的年度銷售目標(biāo)和計(jì)劃;
5)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)盈利;
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1.收集、分析、處理客戶信息，建立客戶資料卡及客戶檔案。
2.通過(guò)B2B平臺(tái)及公司現(xiàn)有渠道與客戶溝通交流，了解客戶需求，促成訂單。
3.接到訂單后及時(shí)與工廠協(xié)調(diào)溝通，安排生產(chǎn)及出貨。
4.阿里國(guó)際平臺(tái)操作過(guò)優(yōu)先考慮。
5.外貿(mào)部門相關(guān)管理工作及跨部門溝通。
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1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù),實(shí)施貿(mào)易規(guī)程;
2、英文郵件聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判,簽訂合同;
3、能獨(dú)立完成:制作pi、生產(chǎn)單、品質(zhì)進(jìn)度跟蹤控制、售后等業(yè)務(wù),且正確的`處理訂單操作過(guò)程中所發(fā)生的問(wèn)題
4、有溝通、協(xié)調(diào)及談判能力,與客戶及工廠建立良好的溝通協(xié)調(diào);
5、上級(jí)安排的相關(guān)工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,英文四級(jí)以上,讀、寫流利,國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、2年或以上業(yè)務(wù)跟單經(jīng)驗(yàn),有一定的船務(wù)知識(shí);
3、有硅膠行業(yè)、家居產(chǎn)品或嬰童用品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、熟練使用word,excel等辦公軟件,能熟練的操作電腦。
5、有良好的工作態(tài)度,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)10
1)負(fù)責(zé)制定所帶團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃,并根據(jù)客戶及市場(chǎng)情況制定相應(yīng)的銷售策略;
2)執(zhí)行公司的規(guī)章制度,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
3)定期召開所帶團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),管理所帶團(tuán)隊(duì)的`業(yè)務(wù)工作,關(guān)注員工成長(zhǎng),及時(shí)掌握所帶團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)完成情況,并提供相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助,協(xié)助解決有關(guān)問(wèn)題;
4)負(fù)責(zé)管理維護(hù)和跟進(jìn)指定的現(xiàn)有客戶和項(xiàng)目;
5)在指定的市場(chǎng)開發(fā)并拓展新的客戶和項(xiàng)目;執(zhí)行公司銷售策略,積極承擔(dān)工作責(zé)任,達(dá)成銷售目標(biāo);
6)與客戶建立并保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,準(zhǔn)確理解、把握和挖掘客戶需求,隨時(shí)了解客戶狀態(tài)、解決客戶的問(wèn)題、對(duì)客戶提供專業(yè)咨詢;
7)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,參加相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,收集潛在客戶資料,分析市場(chǎng)動(dòng)向,并提交相應(yīng)的市場(chǎng)分析報(bào)告。
任職要求:
1)大專以上學(xué)歷,男女不限,英語(yǔ)六級(jí)以上,聽說(shuō)讀寫流利;
2)5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),如開關(guān)、照明、低壓電氣、換氣扇浴霸等行業(yè);
4)誠(chéng)實(shí)、熱情、自我激勵(lì);善于換位思考及溝通和分析;敢于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。
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招聘信息:
招聘資深貿(mào)易/外貿(mào)經(jīng)理/業(yè)務(wù)跟單經(jīng)理師父
1.在“拜師有道”平臺(tái)擔(dān)任資深貿(mào)易/外貿(mào)經(jīng)理/業(yè)務(wù)跟單經(jīng)理師父;
2.填寫完善個(gè)人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證獲獎(jiǎng)證書\發(fā)表的作品工作業(yè)績(jī)等);
3.薪酬:徒弟的拜師學(xué)費(fèi)即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費(fèi);
4.師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(dǎo)(可招為助理在工作中指導(dǎo));2).線下約定時(shí)間指導(dǎo);3).線上教學(xué);4).顧問(wèn)咨詢指導(dǎo);5).其他方式。
5.師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容對(duì)徒弟進(jìn)行一對(duì)一的教學(xué)服務(wù);
6.師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事貿(mào)易/外貿(mào)經(jīng)理/業(yè)務(wù)跟單經(jīng)理等相關(guān)工作。
任職資格
1、3年以上從事貿(mào)易/外貿(mào)經(jīng)理/業(yè)務(wù)跟單經(jīng)理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、有較強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)與溝通能力,善于講解;
3、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能解決學(xué)生的各種疑問(wèn);
4、有較強(qiáng)的'責(zé)任心、有熱心幫助他人的師者精神。
外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)12
崗位職責(zé):
1)負(fù)責(zé)開發(fā)液壓橡膠軟管、輸送帶的海外業(yè)務(wù)開發(fā);
2)負(fù)責(zé)客戶的`跟蹤維護(hù)。
任職要求:
1)有1年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn);
2)大專以上學(xué)歷;
3)能獨(dú)立開發(fā)、拜訪客戶,參加展會(huì)等。
公司位于音樂(lè)廣場(chǎng)對(duì)面,辦公環(huán)境優(yōu)雅、工作氛圍寬松、待遇優(yōu)厚、發(fā)展前景廣闊。每年每人有3-5次國(guó)內(nèi)外展覽和考察的機(jī)會(huì),并且定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),整體提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平,公司居行業(yè)前3甲,象個(gè)大家庭.
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1、利用公司平臺(tái)和各類資源，對(duì)市場(chǎng)潛在客戶進(jìn)行調(diào)研分析，挖掘并開發(fā)新客戶，建立聯(lián)系，促成合作;
2、負(fù)責(zé)客戶的跟蹤管理，定期分析調(diào)整跟進(jìn)策略，維護(hù)好新老客戶，加深合作，擴(kuò)大銷售;
3、制定展會(huì)、客戶拜訪計(jì)劃和策略，開展客戶拜訪活動(dòng);
4、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，設(shè)計(jì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略和新產(chǎn)品開發(fā)建議;
5、按要求執(zhí)行簽單出運(yùn)流程，把控相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，過(guò)程中積極與法規(guī)、采購(gòu)、物流、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，確保及時(shí)出運(yùn);
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