實用的簽訂合同四篇
隨著時間的推移，我們用到合同的地方越來越多，簽訂合同能平衡雙方當事人的平等地位。合同有不同的類型，當然也有不同的目的，以下是小編為大家收集的簽訂合同4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
簽訂合同 篇1
我國新《勞動合同法》已于20xx年6月29日經(jīng)全國人大常委會審議通過，將于20xx年1月1日正式實施。與舊《勞動法》相比有重大調(diào)整。鑒于此，本人特在此提醒各位朋友，在簽訂勞動合同過程中個人應該注意哪些問題?怎樣才能對自己更有利? 使自己的權利得到充分的保障呢?
根據(jù)根據(jù)我國《勞動法》、《勞動合同法》(自20xx年1月1日起施行)的規(guī)定和相關立法精神、《北京市勞動合同規(guī)定》、《北京市工資支付規(guī)定》的相關規(guī)定。勞動者在進入用人單位就職之前應當與用人單位簽訂勞動合同，以建立勞動關系。根據(jù)我國《勞動法》第十六條規(guī)定“建立勞動關系應當訂立勞動合同。” 簽訂勞動合同是勞動者與用人單位之間，在平等、自愿、協(xié)商的原則上合法訂立的，是彼此確認權利和義務關系的書面證明。
勞動者在與用人單位簽訂勞動合同時有哪些注意事項呢?
第一 一份具有法律效力的勞動合同，首先在簽訂勞動合同的程序應符合法律規(guī)定，并且應當采用書面形式予以確認，合同至少應一式兩份，雙方各執(zhí)一份，勞動者當妥善保管自己的勞動合同。用人單位在與勞動者訂立勞動合同時，不得強迫勞動者集資、入股，不得向勞動者收取抵押金、抵押物或者其他財物，不得扣押勞動者的有效證件。
第二 勞動合必須充分體現(xiàn)合同雙方地位的平等性。在勞動合同訂立的過程中，勞動者與用人單位之間的法律地位是平等的。
鑒于目前實踐中，多是由用人單位提供勞動合同范本，因此用人單位有義務向勞動者解釋說明合同內(nèi)容，合同中關于權利義務的敘述要求準確、清楚、完整、明白易懂，防止在勞動執(zhí)行過程中產(chǎn)生誤解或曲解，從而帶來不必要的爭議，給用人單位和勞動者雙方造成損失，也為合同爭議的處理帶來困難。
在簽訂勞動合同之前，勞動者應當仔細而慎重的察看企業(yè)是否經(jīng)過工商部門登記以及企業(yè)注冊的有效期限。否則，所簽訂的勞動合同將是一份無效合同。
第三 法定條款
根據(jù)我國《勞動法》規(guī)定，在勞動合同中必須具備條款是：勞動合同的期限、工作內(nèi)容、勞動保護和勞動條件、勞動報酬、勞動紀律、勞動合同終止的條件以及違反勞動合同的責任。
(1)勞動合同應當約定期限，主要分為有固定期限、無固定期限和以完成一定的工作為期限等三種形式。在勞動合同中可以約定試用期，勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月;勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個月;三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月。勞動合同中約定試用期的，試用期應當包括在勞動合同期限內(nèi)。續(xù)訂勞動合同的，不得再約定試用期。
(2)工作內(nèi)容。工作內(nèi)容是指用人單位安排勞動者從事的工作，包括勞動者工作的時間，勞動者的工種或職務，以及在生產(chǎn)上應達到的質(zhì)量指標和數(shù)量指標等。
(3)勞動保護和勞動條件。勞動保護和勞動條件是指用人單位提供給勞動者工作中所處的客觀環(huán)境和勞動保護措施。主要包括勞動安全和衛(wèi)生規(guī)程、勞動保護措施、女工和未成年人的保護規(guī)定、工作時間和休息體假等內(nèi)容。
(4)勞動報酬。主要包括勞動者的工資、獎金和津貼以及支付時間等內(nèi)容，在勞動合同中應明確約定工資標準或工資的計算方法，約定的工資標準不得低于當?shù)匾?guī)定的最低工資標準。工資必須以貨幣形式支付。
(5)勞動紀律。主要包括企業(yè)規(guī)章制度、勞動紀律內(nèi)容及其執(zhí)行程序等。用人單位規(guī)章制度的制定必須符合法定程序，其內(nèi)容不得違背法律規(guī)定。
(6)勞動合同終止的條件
(7)違反勞動合同的責任。承擔違約責任的方式主要有違約金、賠償損失、采取其他補救措施等。
第四 意定條款
在勞動合同中，除了法定條款之外還有意訂條款。在勞動合同中是否需要對法定條款之外的事項進行約定可以由勞動者和用人單位協(xié)商決定。包括但不限于試用期、商業(yè)保密的保護條款、服務期條款、特殊待遇條款等。
目前的司法實踐中，關于商業(yè)秘密的保護是糾紛產(chǎn)生的多發(fā)地帶。在此，筆者簡要予以說明。
商業(yè)秘密是指不為公眾所知悉，能為權利人即用人單位帶來經(jīng)濟利益，具有實用性并經(jīng)用人單位采取保密措施的技術信息和經(jīng)營信息。根據(jù)勞動部在《關于企業(yè)職工流動若干問題的通知》中的規(guī)定：“用人單位與掌握商業(yè)秘密的職工在勞動合同中約定保守商業(yè)秘密有關條款事項時，可以約定在勞動合同終止前或該職工提出解除勞動合同的一定時間內(nèi)(不超過六個月)，調(diào)整其工作崗位，變更勞動合同中相關內(nèi)容;用人單位也可以規(guī)定掌握商業(yè)秘密的職工在終止或解除勞動合同的一定期限內(nèi)(不超過三年)，不得到生產(chǎn)同類產(chǎn)品或經(jīng)營同類業(yè)務且有競爭關系的其他用人單位任職，也不得自己生產(chǎn)與原單位有競爭關系的同類產(chǎn)品或經(jīng)營同類業(yè)務，但用人單位應給予該職工一定數(shù)額的經(jīng)濟補償�！边@個通知是我國目前規(guī)范“守密期限”這一爭議問題的較為明確的法律依據(jù)。
一言以蔽之，無論是法定條款還是意定其他條款，都必須合法才能使其法生法律效力。筆者誠望廣大求職者能夠在求職過程中運用法律武器來維護自身的合法權益。
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求職指導：終止事實勞動關系也得付經(jīng)濟補償金
勞動合同到期后，公司要求員工改為“派遣”身份遭到拒絕，遂在一個月后辭退職工。近日，湖北省勞動爭議仲裁委員會對此案作出裁決，要求被訴公司支付申訴人經(jīng)濟補償金4500元。
20xx年10月，司機楊某到一家公司就業(yè)并簽訂勞動合同，20xx年9月30日合同到期，該公司要求楊某與一家人力資源服務中心簽訂勞動合同，再由該中心“派遣”至公司工作，楊某不同意，但仍在該公司工作。公司遂于11月提出終止勞動關系，并拒絕支付經(jīng)濟補償金，楊某不服，便提起勞動仲裁。
省勞動和社會保障廳仲裁處負責人解釋，根據(jù)有關法規(guī)，勞動合同期滿，雙方解除勞動關系，用人單位可以不支付經(jīng)濟補償金。但由于該公司不及時續(xù)訂勞動合同，形成了事實勞動關系，雙方的權利義務同樣受勞動法調(diào)整。
根據(jù)勞動保障部去年下發(fā)的《關于確立勞動關系有關事項的通知》，形成事實勞動關系后，用人單位應當與勞動者補簽勞動合同，勞動合同的期限由雙方協(xié)商規(guī)定。協(xié)商不一致，用人單位提出終止勞動關系的，應當按照勞動者在本單位工作年限，每滿一年支付一個月工資的經(jīng)濟補償金。據(jù)此，該公司終止與楊某的`勞動關系，應支付經(jīng)濟補償金。
勞動仲裁部門表示，許多用人單位不與員工簽訂勞動合同，以為這樣就能在解除勞動關系時“規(guī)避”經(jīng)濟補償金，實際上是徒勞的。
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求職指導：勞動者一年最多時簽四次勞動合同！
近日哈市公布了統(tǒng)計部門與勞動部門對道外區(qū)、阿城區(qū)和賓縣等區(qū)（縣）企業(yè)開展的勞動保障狀況調(diào)查情況。結果顯示，哈市用人單位使用勞動者青春期的現(xiàn)象比較突出，大多都是簽訂短期勞動合同，短期勞動合同最嚴重的甚至一年要簽四次。
據(jù)介紹，本次共調(diào)查了2732戶企業(yè)，從業(yè)人員18.1萬人。其中，簽訂勞動合同的人數(shù)17.2萬人，簽訂率74%%。從簽訂期限看，簽訂1年以下期限人數(shù)為2.2萬人；簽訂1~5年期限的人數(shù)最多，為7萬人。調(diào)查數(shù)字顯示，哈市簽訂勞動合同短期化趨勢明顯，簽訂5年以下期限人數(shù)為9.2萬人，勞動合同期限以短期合同為主。許多企業(yè)只與職工簽訂三個月、一年的短期勞動合同，用完職工年輕時的黃金年齡段，即行辭退。
對于勞動合同“短期化”的原因，數(shù)據(jù)分析顯示，按照現(xiàn)有的勞動法規(guī)，單位在合同期限內(nèi)辭退員工必須承擔相應的經(jīng)濟補償金，而除了在同一單位工作十年以上的員工簽合同時有具體規(guī)定外，法規(guī)并沒有對簽訂合同的期限做出具體規(guī)定。因此，不少單位為了既方便用人，又不用承擔補償責任，采取了這種“靈活”的辦法。
對此，哈市勞動和社會保障局勞動法制監(jiān)察處相關人士介紹，哈市勞動合同短期化現(xiàn)象在一定程度上影響了職工的職業(yè)穩(wěn)定感和對企業(yè)的歸屬感，影響了其為企業(yè)長期服務的工作熱情和職業(yè)規(guī)劃。此外，勞動力流動性較強，勞動者沒有長期的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，無論用人單位還是勞動者本人都不愿在人才培訓上進行過多的投資，不能形成一批具有專門職業(yè)技能的人才，造成了對勞動力的掠奪性使用。而且，勞動者過了“黃金年齡”無保障，必將加劇勞動力市場的失衡，導致“4050”就業(yè)人員的增多。
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求職指導：簽勞動協(xié)議需要注意的問題
簽訂“三方協(xié)議”注意事項
1.正確區(qū)分協(xié)議期、試用期和見習期這三個時期，這直接關系到畢業(yè)生的權益維護。
協(xié)議期：是從畢業(yè)生與用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議書開始，一直持續(xù)到簽訂勞動合同之后或者雙方終止協(xié)議為止。在協(xié)議期內(nèi)，雙方已經(jīng)確定了工作意向，但未建立正式的勞動關系。
試用期：主要針對勞動合同，畢業(yè)生與用人單位簽勞動合同的時間應在試用前，而不是試用合格后。過去一些單位為了逃避責任，在試用期內(nèi)，往往不與畢業(yè)生簽訂勞動合同。一旦試用期滿，就找種種借口辭退。根據(jù)有關規(guī)定，試用期與勞動合同的期限應一致。
合同中約定了見習期的，不再另行約定試用期，畢業(yè)生見習期為6個月至12個月，自報到之日起計算。
2.就業(yè)協(xié)議在畢業(yè)生到單位報到、用人單位正式接收后自行終止。
3.填寫用人單位名稱時，務必注意，它與單位的有效印章上的名稱是否一致，如不一致，協(xié)議無效。學生填寫自己的專業(yè)名稱時，要與學校教務處的專業(yè)名稱一致，不能簡寫。
4.試用期與見習期的時間。外企、合資企業(yè)、私企一般采用試用期，根據(jù)合同期的長度，可以有1個月或3個月不等，通常試用期為3個月，不得超過6個月。國家機關、高校、研究所一般采用見習期，通常為一年。試用期和見習期只取其中之一，將另一項劃去。
5.違約金。由學生和用人單位雙方協(xié)商確定。不少單位為了“留住”學生，指定高額違約金，以此約束學生。學生可在協(xié)商中力爭將違約金降到最低，通常違約金不得超過5000元。
6.現(xiàn)行的畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議屬于“格式合同”，但“備注”部分允許三方另行約定各自的權利義務。畢業(yè)生可將簽約前達成的休假、住房、保險等福利待遇在備注欄中說明，如發(fā)生糾紛，可以及時向法庭舉證，維護自己的合法權利。
7.簽訂“協(xié)議”時，必須嚴格按照規(guī)定的步驟。等用人單位填寫完畢、蓋章后再到學校就業(yè)指導中心蓋章。
對于違約現(xiàn)象，協(xié)議中寫明為“甲乙雙方必須全面履行協(xié)議，一方解除協(xié)議不當或違反本協(xié)議條款規(guī)定的，應承擔相應的違約責任，并向?qū)Ψ街Ц哆`約金人民幣__元”。學生要明白，不能把違約當兒戲，一旦給用人單位造成損失必須承擔法律責任，并會影響自己的誠信記錄。用人單位對手持多份協(xié)議、“身在曹營心在漢”的學生是相當忌諱的。
8.畢業(yè)生協(xié)議書通常備注事宜錄
用條件：雙證(畢業(yè)證和學位證)、職業(yè)資格證和身體健康狀況。
違約金：3000元至5000元9.勞動合同內(nèi)容：勞動合同期限;工作內(nèi)容;勞動保護和勞動條件;勞動報酬;勞動紀律;勞動合同終止的條件;違反勞動合同的責任。
常見法律問題
勞動合同過了期還有效嗎?
勞動合同期限屆滿，因用人單位的原因未辦理終止勞動合同手續(xù)，勞動者與用人單位仍存在勞動關系的，視為延續(xù)勞動合同，用人單位應當與勞動者續(xù)訂勞動合同。當事人就勞動合同期限協(xié)商不一致的，其續(xù)訂的勞動合同期限從簽字之日起不得少于1年;勞動者在用人單位連續(xù)工作滿10年以上，勞動者要求續(xù)訂無固定期限勞動合同的，用人單位應當與其續(xù)訂無固定期限勞動合同。用人單位經(jīng)與勞動者協(xié)商一致，可以解除勞動關系，并向勞動者支付經(jīng)濟補償金;勞動者要求解除勞動關系的，勞動關系即行解除，用人單位可以不支付經(jīng)濟補償金。
一般情況下違約費是多少?
約定違約金的基本原則：一是違約金的數(shù)額應考慮雙方當事人(特別是勞動者)的承受能力;二是約定違約金時雙方要對等。
如果勞動者認為用人單位要求支付的違約金偏高，可以向勞動爭議仲裁委員會申訴，仲裁委員會可以根據(jù)勞動者的違約程度、實際收入水平、用人單位的損失等情況綜合考慮。對于違約金約定偏高顯失公平的，仲裁委員會可以酌情降低。
收取押金是否合法?
勞動和社會保障部、公安部、全國總工會聯(lián)合發(fā)布的《關于加強外商投資企業(yè)和私營企業(yè)勞動管理切實保護職工合法權益的通知》第2條規(guī)定：“企業(yè)不得向職工收取押金實物等作為‘入廠押金’�！�
未獲得相應報酬是否可以提出解約?
我國《勞動法》第32條規(guī)定：“用人單位未按照勞動合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的，勞動者可以隨時通知用人單位解除勞動合同�！辈⒖梢砸髥挝恢Ц断鄳獔蟪�，如果單位不履行，可去當?shù)貏趧又俨梦瘑T會申請仲裁，經(jīng)仲裁后，如對仲裁不服還可在接到仲裁之日起60天內(nèi)向當?shù)胤ㄔ浩鹪V，以此來維護自己的合法權益。
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求職指導：簽勞動合同“不得結婚”約定無效
律師同志：
我于20xx年6月被某賓館招收為服務員。在我開始工作時，某賓館要求我與其簽訂一份為期5年的勞動合同，其中有一條約定我在合同期內(nèi)不得結婚，否則某賓館有權解除勞動合同。當時我打工心切，對這一條約定沒有太在意，就在合同上簽字了。20xx年3月，我與男朋友登記結婚。賓館負責人得知后，以我違反勞動合同為由，做出解除與我所訂勞動合同的決定。請問：某賓館的這一做法合法嗎?
讀者：林女士
林女士：
根據(jù)你所反映的情況來看，某賓館的做法是錯誤的。
婚姻自由是憲法賦予公民的基本權利。根據(jù)我國《婚姻法》的規(guī)定，男女雙方只要符合法律規(guī)定，出于自愿，就有權結婚，任何組織或者個人都不得加以干涉。
我國《勞動法》第十八條規(guī)定：“下列勞動合同無效：(一)違反法律、行政法規(guī)的勞動合同;(二)采取欺詐、威脅等手段訂立的勞動合同。無效的勞動合同，從訂立時起，就沒有法律約束力。確認勞動合同部分無效的，如果不影響其余部分的效力，其余部分仍然有效�！币虼�，你與某賓館約定合同期內(nèi)不得結婚的條款因違反《憲法》和《婚姻法》的規(guī)定而無效，對合同雙方均沒有法律約束力，某賓館也自然不能以你違反此條約定為由，解除與你所簽訂的勞動合同。
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求職指導：勞動合同與勞務合同的細微區(qū)別分析
一、勞務合同中勞動者不享有社會保險待遇
北京青年報：宋某在北京工作已經(jīng)3年了，一直在某公司做銷售員。公司和她簽訂勞動合同時說，由于她沒有北京戶口，不能簽訂勞動合同，只能簽訂勞務合同。不料，她突然患病住院，醫(yī)藥費用去了幾萬元。這時她才想到自己還沒有辦理社會醫(yī)療保險。她找公司要求按醫(yī)療保險的相應標準報銷醫(yī)藥費，公司卻回答說，你與公司簽訂的是勞務合同，公司不承擔醫(yī)藥費。
點評：
在建立勞動關系時，一定要看清與單位建立的是什么關系，勞動合同與勞務合同一字之差，在性質(zhì)上卻是相差很大的。勞動合同才受《勞動法》的保護，勞動者才能享有勞保待遇；勞務合同卻是一種民事合同，是受《民法通則》與《合同法》調(diào)整的，勞動者是不能享受勞保待遇的。
二、國外公司辦事處與中籍職工只能簽訂勞務合同
案例：劉小姐是新加坡某公司駐京辦事處員工，月薪四千元。當時劉小姐進公司時，是看到該公司在網(wǎng)上公布的招聘廣告才去的。工作四年后，此辦事處又招進了一批年輕的員工，這些員工的月薪只有兩千多元。為了減少開支，公司解聘了劉小姐。劉小姐不服，向海淀區(qū)勞動爭議仲裁委員會申請勞動仲裁，要求經(jīng)濟補償，結果被告知不予受理。
點評：
國外公司辦事處在國內(nèi)沒有用人權利，不能與中籍職工建立勞動關系。如果辦事處想招聘職工，必須通過外服公司才行。所以，在此關系中，職工必須先與外服公司簽訂勞動合同，再由外服公司與國外公司辦事處簽訂勞務輸出合同。如果職工沒有通過外服公司而是直接與國外公司辦事處建立了“勞動關系”，簽訂了“勞動合同”，這種合同本身是無效的，在實踐中勞動仲裁機關不受理此類糾紛，在法院訴訟階段，法院把這種關系認定為一種勞務關系，而勞務關系是得不到經(jīng)濟補償?shù)摹?/p>
三、退休后只能成立勞務關系
案例：
李師傅退休后又被單位返聘，但是他發(fā)現(xiàn)這一次單位不再給他上各種勞動保險了，對此他十分不理解，于是就去申請了勞動仲裁，仲裁認為李與單位之間的關系不是勞動關系，而是一種勞務關系，于是駁回了李師傅的仲裁請求；他不服，開始起訴，一審二審都被駁回。此案被中央電視臺報道。
同時，也發(fā)生相似的一個案例：王師傅退休后被某公司聘用，當時約定的是月薪8000元，20xx年4月至8月這五個月的工資報酬公司一直拖欠不給。于是王師傅就直接向法院進行起訴，要求支付勞動報酬。單位提出了管轄權異議，認為公司與王師傅之間的關系是一種勞動關系，應該先經(jīng)仲裁才能訴訟，所以請求法院駁回王師傅的訴訟請求。法院審理后，認為王師傅已經(jīng)退休，退休后與單位就不能再形成勞動關系，而應是一種勞務關系。所以法院駁回了單位的管轄權異議，依法進行了案件的審理。
點評：
在我國現(xiàn)行實踐中，退休后的職工再與單位建立用工關系的，一律以勞務關系對待。雖然這一點在理論上還有爭議，但是目前仍然是實踐中的慣常做法。
四、事實勞動關系可以轉(zhuǎn)化為勞務關系
案例：
李先生與北京某有限公司維持了三年的勞動關系，但是一直沒有簽訂勞動合同。在此期間，李先生的月薪是8000/月，但是每月都扣發(fā)百分之二十作為風險抵押金。20xx年9月，李先生跳槽，并去海淀區(qū)人民法院起訴公司，要求公司返還風險抵押金。公司在提交答辯狀期間對法院的管轄權提出異議，認為李與公司之間的關系是勞動關系，雙方所產(chǎn)生的糾紛是勞動糾紛，應先由勞動爭議仲裁委員會作出仲裁，才能向法院起訴。所以請求駁回李先生的訴訟，轉(zhuǎn)由勞動部門仲裁解決。海淀法院經(jīng)審查后，認為被告沒有提交勞動合同，也沒有提供其他證據(jù)證明勞動合同主要條款的存在，所以認定原告與被告之間的關系是一種勞務關系，據(jù)此，以（20xx）海民初字第599*號民事裁定書駁回了被告的管轄異議。
點評：
事實勞動關系本來是一種勞動關系，但是由于它沒有書面合同，所以勞動關系中的很多權利義務無法確定，這固然對單位有很多好處，可同時對單位也有很多弊端。對此種關系，勞動者可以隨時要求終止，同時由于沒有書面合同，單位同時也無法證明兩者之間的具體的關系性質(zhì)。如果勞動者要求以勞務關系的性質(zhì)來對待的話，用人單位將會很被動的。
以上四點，僅僅是勞動合同與勞務合同在實踐中的一點點比較典型突出的區(qū)別。其實兩者之間還存在有很多相互包容相互轉(zhuǎn)化的關系。這些以后有機會再來談。
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簽訂合同 篇2
尊敬的、在座的各位領導：
你們好！
充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動的心情，迎來了xxx年經(jīng)濟責任目標合同簽訂會的隆重召開。xxx年公司下達給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實集團公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的實施四大目標、完善四大機制、制訂四項措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達給我們銷售部的任務，我們準備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作：
1、總結經(jīng)驗，找出差距，提高認識，銳意進取
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但xxx年我們還是取得了一定的成績，實現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構成、產(chǎn)品價格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。
對于xxx年，我們可以說是取得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進一步理清工作思路，認真對照公司下發(fā)的《關于加強領導班子干部組織紀律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準備。
2、具體落實銷售計劃
對照公司下達的年的銷售計劃目標，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構成進行指標分解，直接落實到科室和個人，制訂相應有效措施加強控制，并落實到月度計劃性客戶。在計劃分解的同時，制訂相關落實措施，即實施嚴格的考核制度。
加強對業(yè)務人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務人員，擬準備采取強硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補充新鮮血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每×月×日召開一次銷售例會進行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、分析市場動態(tài)、預測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進意見等。
3、努力拓展銷售區(qū)域，進一步擴大市場占有率
銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。xxx年，潤發(fā)機械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在xxx年我們準備在鞏固以前老客戶的基礎上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。
另外我們還將對所有客戶按照信譽、進貨量等多種因素綜合評分，進行嚴格的、、等級分類，對xxx年度進貨總量大、計劃穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進一步深化雙方的友好合作關系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點發(fā)展對象，組織好攻關力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保計劃的穩(wěn)定性。
4、一手抓銷售計劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關系
《公司銷售部合同簽訂會會議發(fā)言稿》相關的文章。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴厲的責任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應的措施，將應收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。
5、開拓思路，積極發(fā)展代理商
在確保導軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的.產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟效益作貢獻
6、加強工作責任心和組織紀律觀念
一定做到身在其位，必負其責，不回避問題和矛盾、敢于負責、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司領導以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時完成公司下達的各項指標及任務。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達，奉獻自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個早年，祝大家新年快樂，豬年大發(fā)！
謝謝大家！
簽訂合同 篇3
《勞動合同法》第7條規(guī)定：“用人單位自用工之日起即與勞動者建立勞動關系。用人單位應當建立職工名冊備查。”第10條規(guī)定：“建立勞動關系，應當訂立書面勞動合同�！备鶕�(jù)《勞動法》的規(guī)定，勞動關系的建立以訂立勞動合同為主要標志。但是，在實踐中出現(xiàn)了很多用人單位用工卻不與勞動者訂立勞動合同的現(xiàn)象。在總結實踐的基礎上，《勞動合同法》調(diào)整了《勞動法》的有關規(guī)定，規(guī)定用人單位自實際用工之日起即與勞動者建立勞動關系，并特意強調(diào)該勞動合同的形式應為“書面”的，這樣規(guī)定有利于保護勞動者的合法權益。
目前，在勞動爭議案件中最為常見的一類案件是用人單位沒有與勞動者簽訂書面勞動合同，勞動者提出二倍工資的賠償。在《勞動合同法》第82條規(guī)定，“用人單位自用工之日起超過一個月不滿一年未與勞動者訂立書面勞動合同的，應當向勞動者每月支付倍的工資”。其立法本意是希望用人單位必須與勞動者簽訂書面勞動合同，否則用人單位需要承擔二倍工資的賠償，從而達到對用人單位的懲罰。從本條的條文去理解，法律并沒有設置任何條件去限制勞動者提出賠償，只要結果是用人單位沒有與勞動者簽訂書面勞動合同，那么用人單位就必須承擔二倍工資的賠償，但是在實際中，法院、勞動仲裁機構通過一些“指導意見”或是“意見”或是所形成的同一做法，卻“規(guī)定”了限制性的條件，使得勞動者希望獲得二倍工資賠償非常困難，法律條文規(guī)定形同虛設，沒有真正達到促使用人單位與勞動者簽訂書面勞動合同的目的。
法院、勞動仲裁機構最多只保護11個月工資的賠償
從《勞動合同法》第82條上述規(guī)定來看，法律并沒有作出明確的規(guī)定，沒有簽訂書面勞動合同的二倍工資的賠償最多只能保護11個月(如20xx年1月1日入職，從20xx年2月1日開始計算到20xx年12月31日為止，為11個月，以后沒有簽訂書面勞動合同的時間就不計算了)。按照本法法律條文的理解，只要是單位從員工入職第二個月沒有與勞動者簽訂書面勞動合同，單位就需要支付二倍工資的賠償，不管是1年沒有簽訂，還是2年或者更長時間沒有簽訂，均應該按照實際時間計算。在國務院制定實施的《勞動合同法實施條例》第7條規(guī)定，“用人單位自用工之日起滿一年未與勞動者訂立書面勞動合同的，自用工之日起滿一個月的次日至滿一年的前一日應當依照勞動合同法第八十二條的規(guī)定向勞動者每月支付兩倍的工資，并視為自用工之日起滿一年的當日已經(jīng)與勞動者訂立無固定期限勞動合同，應當立即與勞動者補訂書面勞動合同�！彪m然本條規(guī)定了在沒有簽訂書面勞動合同一年內(nèi)兩倍工資需要保護，同時并沒有排斥超過1年沒有簽訂書面勞動合同，就不需要支付兩倍工資的賠償了。也不能理解為視為無固定期限勞動合同就代替了兩倍工資的賠償，其本身就是兩回事。但是從法院、勞動仲裁機構的裁決來看，只保護11個月的工資的賠償。如《廣州中院關于審理勞動爭議案件的參考意見》(20xx年10月公布的)第十九條規(guī)定“用人單位自用工之日起滿一年未與勞動者訂立書面勞動合同的，視為自用工之日起滿一年的當日已經(jīng)與勞動者訂立無固定期限勞動合同，應當與勞動者補訂書面勞動合同。如果雙方仍然沒有簽訂勞動合同的，勞動權利義務按照無固定期限勞動合同對待，用人單位無需依照勞動合同法第八十二條第二款的規(guī)定再行每月支付二倍的工資。”
用人單位只要證明沒有簽訂書面勞動合同的責任是勞動者，用人單位無過錯的，那么用人單位就不需要支付二倍工資
如前述，在《勞動合同法》第82條第1款規(guī)定中，并沒有要求如勞動者有過錯，而造成沒有簽訂書面勞動合同，那么用人單位就不需要支付二倍工資的賠償。其實際如勞動者不愿意或是惡意逃避簽訂書面勞動合同，用人單位完全可以通過及時終止與勞動者的勞動關系，而避免造成沒有簽訂書面勞動合同時間的延長。在廣東省高級人民法院、廣東省勞動仲裁委員會所制定的“關于適用《勞動爭議調(diào)解仲裁法》、《勞動合同法》若干問題的指導意見”第21條第2款規(guī)定，“自用工之日起超過一個月不足一年，用人單位有足夠證據(jù)證明其與勞動者未能簽訂書面勞動合同的原因完全在勞動者，且用人單位無過錯的，用人單位無須支付二倍工資�！痹撘�(guī)定成為用人單位逃避法律責任的擋箭牌，從而也縱容了用人單位去想方設法去尋找到證據(jù)來證明已經(jīng)通知勞動者簽訂書面勞動者，但是是因為勞動者的原因造成沒有簽訂，所以不用支付2倍工資。甚至用人單位制造出許多偽證，如讓員工做假證、擬制虛假的公告或是要求員工簽訂書面勞動合同的通知等等。
2倍工資的計算按照員工基本工資來計算
在《勞動合同法》第82條第1款中對單位需要支付的2倍工資，并沒有規(guī)定為基本工資，按照通常理解應該是工資總額才對，但是在實際執(zhí)行中卻非如此。在《廣州中院關于審理勞動爭議案件的參考意見》第十八條規(guī)定“用人單位未按法規(guī)規(guī)定簽訂書面勞動合同而每月支付雙倍工資的`，以標準工資作為計算基數(shù)�！比缭趶V州市某法院所判的案例中，某員工在某一家建筑監(jiān)理公司工作，其工資為基本工資為1500元，而其他工資(如獎金、津貼等)為1500元，工資合計為3000元，因該員工在單位工作期間，單位沒有與該員工簽訂書面勞動合同，所以該員工向單位主張2倍工資的賠償，法院的判決按照1500元來計算2倍工資。
以仲裁時效屆滿為理由而影響了二倍工資賠償?shù)奶岢?/strong>
如某員工在20xx年1月1日入職某用人單位，該單位一直沒有與該員工簽訂書面勞動合同，在20xx年1月1日該員工離職，并同時向單位主張從20xx年2月1日起到20xx年12月31日為止沒有簽訂書面勞動合同2倍工資的賠償。在勞動仲裁機構的裁決書中，這樣說明理由：“申請人沒有證據(jù)證明其在職期間曾就勞動合同問題向被申請人提出異議，根據(jù)《中華人民共和國勞動爭議調(diào)解仲裁法》第27條的規(guī)定，仲裁時效是一年，而所提出的賠償請求，從知道或是應當知道權利被侵害之日起均超過一年時間，所以，賠償請求不能得到支持�！逼鋭趧又俨脵C構將提出2倍工資的賠償?shù)闹俨脮r效限制在如上例從20xx年2月1日到20xx年12月31日這段時間開始計算仲裁時效一年，如超過，則不保護。如此規(guī)定，是對勞動者維權極大的限制，因為勞動者在用人單位工作期間，從多方面考慮不會向單位提出賠償請求，勞動者只有在離職后才能提出賠償請求，而如受到仲裁時效的限制，那么在很多情況下，勞動者的權益均得不到保護，因為沒有簽訂書面勞動合同的2倍工資的計算是從沒有簽訂書面勞動合同第二個月開始計算，如在單位工作兩年以上的，那么在離職時提出2倍工資的賠償就超過了一年的仲裁時效。筆者認為，2倍工資的賠償仲裁時效應從離職時開始計算，如與請求支付勞動報酬一樣，這樣才有利于對勞動者合法權益的保護。
簽訂合同 篇4
經(jīng)典案例：
魏女士去年9月3日應聘進入一家公司，崗位是人力資源部文員，負責勞動合同與社會保險兩方面工作。公司與她簽了一份為期一年的勞動合同，即從20xx年9月3日至20xx年9月2日，工資為每月稅前3500元。
今年6月，魏女士被公司提拔為人力資源部門經(jīng)理。8月上旬，醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)她已懷孕。8月下旬，魏女士發(fā)現(xiàn)自己勞動合同即將到期，于是在公司領導并沒有向其表態(tài)是否續(xù)簽的情況下，自己為自己續(xù)簽了一年的勞動合同。
今年九月初單位得知情況后以懷孕為由將魏女士辭退，要求其立刻交接工作，被魏女士拒絕。今年9月10日，公司安排別人接管了魏女士的工作。魏女士不服，向區(qū)勞動仲裁委員會申請勞動仲裁，區(qū)勞動仲裁委員會依法審查后受理此案。
爭議焦點&仲裁意見：
本案爭議焦點是：單位HR能否自己給自己續(xù)簽勞動合同？女職工“三期”期間單位能否將女職工辭退？
魏女士認為：自己的崗位是人力資源部文員，當然有權利為自己續(xù)簽勞動合同；后公司將自己升職為人事部經(jīng)理，表明公司肯定了自己的價值，愿意與自己繼續(xù)合作。而自己懷孕之后公司也不能單方面將自己調(diào)崗降薪甚至辭退，要求區(qū)仲裁委認定自己續(xù)簽的勞動合同有效，“三期”之后恢復原職。
公司則認為：魏女士的續(xù)簽行為是其單方的意思表示，公司并沒有同意與魏女士續(xù)簽，魏女士續(xù)簽的勞動合同無效。魏女士8月份懷孕后無法勝任原崗位工作，所以安排了其他人頂替魏女士的職位，如果魏女士不愿離職的話，單位可以安排魏女士調(diào)崗，在公司做普通職員，但要降薪。
仲裁庭經(jīng)審理認為：魏女士利用職務之便，沒有征得公司方同意，自己為自己續(xù)簽勞動合同，是勞動者的單方行為，缺乏公司的意思表示，故其續(xù)簽的勞動合同未成立，不產(chǎn)生任何法律效力；魏女士20xx年8月份確認懷孕，合同期限20xx年9月2日才終止，公司不能
單方將魏女士辭退，合同屆滿期限應當順延至魏女士哺乳期結束后。魏女士“三期”內(nèi)公司可以適當調(diào)整魏女士的工作崗位改善工作條件，但是不得降低魏女士的薪資待遇。
案例評析：
在本案中，魏女士的`身份比較特殊：一方面她是公司的人事經(jīng)理，經(jīng)公司授權管理人事工作，代表公司與員工簽訂書面勞動合同，加蓋人事部門勞動合同專用印章；另一方面魏女士自己是公司的一名員工，即她同時具有勞動者的身份。
在這種情況下，我們要明確：魏女士的職務是與員工簽訂書面勞動合同，但是其根本屬性是“代表企業(yè)”與員工簽署勞動合同，即其行為反映的其實是“公司意志”。換句話說，即使魏女士在員工的勞動合同上“廠方代表欄”簽自己的名字，也仍然只是代表企業(yè)行使權利而已。
因此，魏女士自己為自己續(xù)簽的勞動合同的效力認定，主要關注該合同是否同時反映了公司的真實意思表示。合同的訂立是雙務法律行為，需要合同雙方當事人達成合意，作出一致的意思表示，合同才能成立。本案中魏女士自己單方續(xù)簽的勞動合同因缺乏公司方的意思表示而并未成立，因而不發(fā)生任何法律效力，對公司不產(chǎn)生任何約束力。
此外，根據(jù)《勞動合同法》的規(guī)定，女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期“三期”內(nèi)，公司一般不能隨意解除其勞動合同，應當順延至相應情形消失時才能終止。所以本案中公司需要等到魏女士哺乳期結束（孩子滿一周歲之時）方可終止勞動合同。如果公司在魏女士“三期”期間調(diào)整其工作崗位以改善魏女士的工作條件的，根據(jù)《上海市實施中華人民共和國婦女權益保障法辦法》的規(guī)定，不得降低魏女士原工資性收入。
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