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      1. 銷售工作年終總結

        時間:2021-08-07 09:02:05 年終工作總結 我要投稿

        銷售工作年終總結模板集合八篇

          總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,讓我們好好寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的?以下是小編幫大家整理的銷售工作年終總結8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        銷售工作年終總結模板集合八篇

        銷售工作年終總結 篇1

          20xx年已經過去了,我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結,和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助,我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!

          新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束,還是開始?這不重要。重要的是:舊的一年,我經歷了那么多,失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年,我的心中仍然有夢。

          我舉個例子,像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點,我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實也不是很貴的東西,但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的�?土耍膊挥妹看钨I吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊,雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經常到外地去了,就買買當地的特產帶回去

          給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

          記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那采購啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,你帶回去賞賞,她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來,有事我會給你打電話,或者你給我打電話來。

          這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,平時沒事的時候就多給客戶發發信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節日啊問候下,信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個明確的認識,那就是人的一輩子必定有風有浪,絕對不可能日日是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚訝和沮喪,反而應該試為當然,然后冷靜的看待它解決它。

          雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,,但這就是我總結了出一些技巧,也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點技巧,希望在各位領導支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個計劃,在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品,目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,盡量的再提高點銷量,在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的,我會盡量盡快的開發,在就是新品種的開發,具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

          希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,為了個人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創造出一個輝煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘!

          一年的工作已經結束了,在即將迎來的一年中,我們會繼續不斷的努力的,這是一直無法拒絕的問題,這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步,每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功。

        銷售工作年終總結 篇2

          時光荏苒,20xx年即將過去,新的一年將要到來�;厥走^去的一年,內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里,我們將繼續圍繞公司中心工作,克服缺點,改進方法。深入學習,掌握技巧。加強管理,改進服務。大膽探索新思路、新方法,促使工作再上一個新臺階,為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻!

          一、主要工作回顧

          我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分,電話招商是開拓市場的主力,鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場思路和方向,我們在過去的銷售工作中,主要做了以下工作:

         �。ㄒ唬╀N售回款

          20xx年電話招商部分共完成**件(目標***件),***元,鄉鎮醫院部分完成**件(計劃**件),收款**元。共計回款**元(目標****元),超額完成****元,完成比是114%。上半年完成****元,完成全年30%。電話招商全年回款客戶340個,成功開發新客戶223個。

          (二)客戶群的建立

          在20xx年的銷售中,我們共積累到340個客戶,成功開發223個新客戶,成交貼牌客戶**個,在談貼牌客戶**個,年進貨過萬元的客戶***個,單次拿貨***件以上的客戶***個,建立了初步客戶群。

         �。ㄈ﹫F隊建設

          人才是營銷的核心資源,本部門組建以來,積極發揮團隊的推動器作用,注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時,銷售人員大部分從零開始,對銷售,特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后,他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干,并正為公司創造著越來越多的市場價值。

         �。ㄋ模I銷體系初步形成

          根據營銷工作的具體內容和工作流程,我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案,將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一系列的信息都記錄在案,形成了豐富的客戶字典,以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息,對市場及客戶進行多種分析,以掌握營銷活動的一般規律,進行舉一反三,持續完善業務流程。

          (五)培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要�!肮び破涫�,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標,銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作,與**招商部的精英們進行“東西部結合”活動,在濟南招商部門的幫助下,銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

          二、存在的問題及解決思路

          問題總是和工作形影不分,成績微不足道,但問題需要認真總結、反思和探討,問題解決的過程,將是我們不斷發展和持續前行的過程,并且,這些問題的有效解決,也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。

          問題有四:

          1、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強。

          2、溝通不夠深入。

          銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

          3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

          銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

          4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

          個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強,業務能力和形象、素質還有待提高。

          以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向,我相信,只要有各位領導、同事的支持和幫助,一切問題將迎刃而解。

          三、20xx年工作計劃

         �。ㄒ唬⒔⒁恢煜I務,高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

          人才是企業最寶貴的資源,一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量,才能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人,分化為招商一部和招商二部,輔助部門電子商務,重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系,全面推進銷售工作的進展。

         �。ǘ�、電話銷售部分銷售業績總量過****件,年銷售額過**萬。鄉鎮醫院部分銷售突破**件,年銷售額過**萬,銷售總回款***萬。

         �。ㄈ�、管理方面,以實用為原則,完善監督考核措施,創造輕松、規范、快樂的銷售環境。

          1、完善銷售制度,建立一套明確系統的管理辦法。

          完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力,從而提高工作效率。

          2、提高人員的素質、業務能力。

          培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。具體:

         �。�1)、加強銷售隊伍的目標管理

          ①服務流程標準化

         �、谌粘9ぷ鞅砀窕�

          ③檢查工作規律化

         �、茕N售指標細分化

         �、莩繒�、培訓例會化

         �、薹⻊罩笜诉M考核。

         �。�2)、時間管理方面,使用好計劃與約定,按計劃完成每天、每周每月的目標,合理分配時間,加大學習和訓練的力度。

         �。�3)、客戶管理方面,建立客戶檔案,細化客戶的分類,針對不同的客戶提供不同的解決方案,提高客戶服務質量。

          在新的一年里,我們將服從公司大局,聽從領導安排,潛心挖掘市場,用心服務客戶,爭取取得更好的銷售業績。

        銷售工作年終總結 篇3

          在繁忙的工作中不知不覺20xx年已經過去,又迎來了新的一年,回顧加入xxx的這一年的工作歷程,作為***的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

          在我初入銷售行業的時期,公司領導及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓,在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

          20xx年工作總結:

          從進公司以來截止20xx年xx月xx日,共有63個客人有潛在意向,積累C級客戶27名,B級客戶15名。

          忙碌的20xx年,由于個人工作經驗不足等原因,工作中出現了不少大問題。

          xx月份,由于新進入公司,不熟悉業務的原因,導致我在xx月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助,讓我在專業知識上得到了非常大的提高,給未來提供了堅實的理論基礎。

          xx月份,由于參加實際操作能力不強的原因,導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁,增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下,接待了不少客戶,并在其中發掘了不少潛在客戶,對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

          xx月份,在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上,本月成交了我進入銷售行業里的第一筆交易。并且,在此基礎上,又追加了兩筆訂單。但是,這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因,是因為自身實際操作能力不足,及中旬的心理變化,稍有懈怠,針對新客戶,未積極跟蹤,導致中旬成交量低。

          對于20xx年發生的種種異常問題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深汲取了教訓,獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗,使得犯錯的機率逐漸降低。

          20xx年工作計劃及個人要求:

          1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯系和溝通,穩定與客戶關系,以取得更好的銷售成績;

          2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;

          3、發掘青云譜等區域目前還沒有合作關系往來的新客戶;

          4、加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業務水平,把銷售工作與交流技能結合;

          5、熟悉公司產品,以便更好的向客人介紹;

          6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

          隨著公司和市場不斷快速發展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

        銷售工作年終總結 篇4

          一、銷售指標的完成情況

          在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

          二、市場管理、市場維護

          根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

          通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

          三、市場開發情況

          上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店,其中大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42°系列產品。

          四、品牌宣傳、推廣

          為了提高消費者對“酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

          五、銷售數據管理

          根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別

        銷售工作年終總結 篇5

          我來公司工作已兩年多時間,在任職期間,我非常感謝公司領導特別是劉總、王總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了**公司,來到一個很溫暖的部門,有領導的關愛,有同事的愛護,感受到這種集體的氛圍,來公司我體會很多,也學到很多,讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照,我在工作上也有了突破和改進,在以后工作總我會嚴格要求自己,做好自己的本職工作。

          作為原料事業部的銷售內勤,我知道崗位的重要性,銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調、多方面聯系的重要崗位,為銷售業務人員做好保障。兩年多期間,我對銷售內勤的各種工作都有接觸,這些工作對一個人的要求也很高,需要很好很強的耐心、細心。找車發貨,物流發貨,文件整理,合同整理,數據分析等各項工作都需要認真的去做,面對這些繁多的日常事務,要有頭有尾,有安排有跟蹤,這些都增強了我協調工作意識,這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意,可是工作中,出現了一些錯誤,也給公司照成了損失,我表示對公司,對領導歉意,

          我自己認識自己身上有很多的缺點和不足,我也在一點點的進行自我的改進,自我完善。

          一:切實做好自己工作

          加強工作技能,在工作上力求做的高質高量高效,切切實實做好自己的本職工作,做好領導交代的每項任務;服從領導的指揮和安排;加強自己的工作技能,在工作質量和效率上嚴格要求自己,減少錯誤的發生。

          細節的工作特別能考驗一個人,工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心,做好自己的本職工作。

          二:加強統籌和管理

          銷售內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務,解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,很容易遺漏一些環節,把點的工作提升到面上來,做到全局的統籌和管理。

          三、加強部門內部人員協調

          內勤工作崗位上,新加入了員工,需要學習,也需要大家之間的磨合和配合,不過這些都不是問題,工作中通過配合都能達到協調工作的目的,而且這也是我需要關注的地方,在工作中經常溝通和交流,發現問題、解決問題。

        銷售工作年終總結 篇6

          xx年曾經曩昔了,我經由過程那段時候盡力的任務,也有了很多的收成,借此機遇對那段時候本身的任務做一下總結,目標正在于總結履歷,提升本身,把任務做的更好,我本身有決定信念也有刻意把今后的任務做到更好�?偨Y以下:

          我是xx年9月19日離開貴公司任務的。做為一位新員工關于汽車發賣是沒有甚么履歷可道的,僅靠關于發賣任務戰汽車的熱忱戰喜歡,離開了貴公司,而缺少發賣履歷戰專業常識,為了可以或許敏捷融進到那個止業中去,邊進修專業常識,邊試探市場,碰到發賣戰專業圓面的成績,便實時就教部分司理戰其他有履歷的同事,一路追求辦理成績的計劃,正在那里,請許可我背幫忙過我的部分司理戰同事們道聲感謝!

          經由過程不竭的進修專業常識,領會同業業之間的疑息戰堆集市場履歷,此刻我對市場有了一個大要的領會,漸漸的`能夠清楚。流暢的應對客戶所提到的各類成績,對市場的熟悉也有了必然的操縱。正在不竭的進修專業常識戰堆集履歷的同時,本身的才能,營業程度皆比之前有了一個較年夜幅度的提升。

          固然,現存的錯誤謬誤也有良多,好比:

          關于市場的領會仍是不敷深切,對專業常識操縱的仍是不敷充實,對一些年夜的成績不克不及疾速拿出一個很好的辦理成績的方式,正在取客戶的相同進程中,缺少履歷等等。

          市場解析我所背責的地區為寧夏。西藏。青海。廣西周邊,正在發賣進程中,牽扯成績最多的便是價錢,客戶對價錢很是敏感,如何正在第一時候得悉價錢借必要我正在此后的任務中來進修戰操縱。廣西地區此刻首要從廣東要車,價錢戰天津港好沒有多,并且收車戰接車時候要近比從天津短的多,以是客戶便沒有回從天津曲接拿車,借有最有益的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商年夜多正在北寧,一些周邊的小都會皆從北寧曲接訂單。此刻廣西當局投標請求250000以下,排宇量正在2、5以下,如許關于入口車來講無疑是個惡夢。寧夏的經銷商多口岸的價錢市場比力領會,簡直皆是正在銀川要車,銀川首要從天津,蘭州要車,并且從蘭州曲接就可以收銀川。國產車那圓面首要是a4,a6、簡直是從天津港要車,可是價錢沒有相對的劣勢。青海戰西藏普通曲接從天津自提,每每偶然咱的價錢是有劣勢的,可是天津來西藏的運費便要8000元,也便沒甚么劣勢了。

          從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越家車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,均勻每臺車利潤是3339元。新年到了我也給本身定了新的打算,xx年的年銷量到達80臺,利潤到達160000,開辟新客戶10家。我會晨著那個方針來盡力的。我有決定信念!跟著市場合作的日趨劇烈,擺正在發賣職員眼前的是-仄穩取磨礪并存,但愿取機緣并存,勝利取掉敗并存的場合排場,具有一個主動背上的心態長短常主要的。

          最初,感激公司給我一個展現自我才能的仄臺,我會嚴酷恪守職業操守,晨著優異員工的標的目的一往無前。碰著堅苦不平沒有撓,與其精髓,來其糟粕,戰公司員工連合合作,讓團隊精力克服統統。

        銷售工作年終總結 篇7

          十一月份已經過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。

          現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

          同時也存在不少的缺點:

          對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

          我在找到的,里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。

          服裝銷售市場的容量一直是很大的,消費者也是從最初的保暖的需要轉向了對生活的精神層面需求。服裝營業員面對客人時,改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業員的銷售技巧:

          在銷售過程中,服裝營業員除了將服裝展示給客人,并加以說明之外,還要向客人推薦服裝,以引起客人的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法

          1、推薦時要有信心,向客人推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓客人對服裝有信任感。

          2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時,應根據客人的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

          3、配合手勢向客人推薦。

          4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向客人推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。

          xx末服裝銷售部年終個人總結是不是已經幫到你了呢?希望xx年的你得到的祝福!

        銷售工作年終總結 篇8

          20xx年,又是新的一年.新的開始,每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣幾句話幾個詞。

          回顧20xx年這一年,可謂是我從事房地產這個行業以來最為虛度的一年,總感覺自己在原地踏步。

          今年主要工作大致分為兩個部分:

          一、蘆花莊園二期交房工作。

          二、三期客戶積累。

          三、提升自身的相關學習。

          具體內容如下:

          一、二期交房情況:

          二期交房總體上來說在各位領導精心的策劃和準備下,完成的還是比較好的。截止到現在,未交房戶數為6戶,已交房145戶,完成率達到了96%。本人未交房2戶,已交房41戶,完成率95.3%,2戶未交房原因,均為房屋存在嚴重的漏水問題,客戶拒絕交房,目前處于第三次維修中。

          總結經驗:

          1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓,包括設計、施工、銷售等等各個環節。尤其是和開發商的設計、施工圖紙、銷售合同內容和銷售說辭的統一等。

          2、交房過程:

          1)交房前提前做好準備工作,提前做出交房評估,對于問題客戶事先做好安撫工作。

          2)交房過程中,盡量避免,業務員和其他閑雜人員出現在驗房過程中。

          3)交房路線一定要運用技巧。

          二、三期客戶積累情況。

          三期產品包括:獨體、雙拼、洋房。獨體共28套,雙拼96套,洋房210套。

          1)熟悉三期相關資料。

          二、思想工作方面

          本人嚴格遵守公司的各項規章制度,積極參加公司組織的各項政治活動,尊重領導,團結同事,正確處理好與領導同事之間的關系。平時,處處以一名中共黨員的標準來規范自己的言行,對人真誠、熱愛工作、任勞任怨,服從安排,完成領導給予的各項任務。同時,我也勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質。

          2)積累客戶。

          截至到現在積累有效客戶共68組,B級22客戶,C級客戶46組。

          三、提升自己的相關學習。

          1)關于房地產策劃類、營銷類、管理類等。

          2)相關的軟件學習。比如,Photoshop、PPt等。

          對于20xx年的計劃方面:

          在做好本職工作的同時,繼續努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的,比如學習軟件CAD等。

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            1. 銷售工作年終總結模板集合八篇

                總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,讓我們好好寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的?以下是小編幫大家整理的銷售工作年終總結8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

              銷售工作年終總結模板集合八篇

              銷售工作年終總結 篇1

                20xx年已經過去了,我將借用這次機會給個人過去一年的工作來做個總結,和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助,我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝!謝謝大家!

                新舊交替的這一段,是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束,還是開始?這不重要。重要的是:舊的一年,我經歷了那么多,失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年,我的心中仍然有夢。

                我舉個例子,像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了,他們說小陶你下次來不要這么客氣了,但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿來了你們弄好了我就吃點,我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了,后來我去就幫他們帶去,其實也不是很貴的東西,但他給我帶了什么?從此以后我就成了他們那里的�?土耍膊挥妹看钨I吃的了,自己到還有的吃。一舉兩得啊,雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!,第四嘴勤就是想到了看到了,就要說最后就要做,人嗎總喜歡聽好聽的話,你多說幾句也沒什么,但他心理感覺舒服啊,在這里我又要羅嗦了,比如我們經常到外地去了,就買買當地的特產帶回去

                給重要的客戶,那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。

                記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的,哪怕一瓶飲料我都要帶去的,因為那采購啊很喜歡這些小東西了,我基本上是一個星期去一次,但每次了那個主任在,她都不要,也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去,想來想去不知道買什么東西了,聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的,我就跑過去買了兩箱過去,那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了,他就說你再這樣,下次你不要來了,我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的,你帶回去賞賞,她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了,你的藥最近銷的還好,你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來,有事我會給你打電話,或者你給我打電話來。

                這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多,我下次就敢大膽的和他溝通了,上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊,為工作!在就是手勤,平時沒事的時候就多給客戶發發信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,什么節日啊問候下,信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果,在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做,成功了我們再接再厲,失敗了并不可怕,我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強,用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的,所以打從你有自我意識的那一刻開始,你就要有一個明確的認識,那就是人的一輩子必定有風有浪,絕對不可能日日是好日,年年是好年,所以當我們在遇到挫折時,不要覺得驚訝和沮喪,反而應該試為當然,然后冷靜的看待它解決它。

                雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功,,但這就是我總結了出一些技巧,也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點技巧,希望在各位領導支持下,和各位同任的幫助下,我給自己指定了一個計劃,在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發出一些新的產品,目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量,盡量的再提高點銷量,在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的,我會盡量盡快的開發,在就是新品種的開發,具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。

                希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓,為了個人,為了公司我們一起努力吧,各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們,不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措,相信自己的努力,創造出一個輝煌的明天,今天小才露尖尖角,明天定是荷花香氣飛滿塘!

                一年的工作已經結束了,在即將迎來的一年中,我們會繼續不斷的努力的,這是一直無法拒絕的問題,這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步,每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功。

              銷售工作年終總結 篇2

                時光荏苒,20xx年即將過去,新的一年將要到來�;厥走^去的一年,內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在新的一年里,我們將繼續圍繞公司中心工作,克服缺點,改進方法。深入學習,掌握技巧。加強管理,改進服務。大膽探索新思路、新方法,促使工作再上一個新臺階,為集團公司的健康快速發展作出更大的貢獻!

                一、主要工作回顧

                我們的銷售工作主要分為電話銷售和鄉鎮醫院開發兩部分,電話招商是開拓市場的主力,鄉鎮醫院開發是補充。按公司整體市場思路和方向,我們在過去的銷售工作中,主要做了以下工作:

               �。ㄒ唬╀N售回款

                20xx年電話招商部分共完成**件(目標***件),***元,鄉鎮醫院部分完成**件(計劃**件),收款**元。共計回款**元(目標****元),超額完成****元,完成比是114%。上半年完成****元,完成全年30%。電話招商全年回款客戶340個,成功開發新客戶223個。

                (二)客戶群的建立

                在20xx年的銷售中,我們共積累到340個客戶,成功開發223個新客戶,成交貼牌客戶**個,在談貼牌客戶**個,年進貨過萬元的客戶***個,單次拿貨***件以上的客戶***個,建立了初步客戶群。

               �。ㄈ﹫F隊建設

                人才是營銷的核心資源,本部門組建以來,積極發揮團隊的推動器作用,注重銷售骨干的培養。剛進入本部門時,銷售人員大部分從零開始,對銷售,特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、談判、跟進、促單、合同簽訂等一系列言傳身教式培訓及實戰歷煉之后,他們已經成為能夠獨擋一面的銷售骨干,并正為公司創造著越來越多的市場價值。

               �。ㄋ模I銷體系初步形成

                根據營銷工作的具體內容和工作流程,我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案,將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯系過程、報價、合同銷售情況、客戶關系維護、后續服務等在內的一系列的信息都記錄在案,形成了豐富的客戶字典,以備銷售人員隨時調閱。根據以上信息,對市場及客戶進行多種分析,以掌握營銷活動的一般規律,進行舉一反三,持續完善業務流程。

                (五)培訓工作。銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要�!肮び破涫�,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標,銷售部開展了不間斷的職業技能培訓工作,與**招商部的精英們進行“東西部結合”活動,在濟南招商部門的幫助下,銷售部業務人員的銷售能力得到大幅度的提升。

                二、存在的問題及解決思路

                問題總是和工作形影不分,成績微不足道,但問題需要認真總結、反思和探討,問題解決的過程,將是我們不斷發展和持續前行的過程,并且,這些問題的有效解決,也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。

                問題有四:

                1、銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強。

                2、溝通不夠深入。

                銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

                3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

                銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

                4、銷售人員的素質形象、業務知識不高。

                個別業務員的自身素質較低、不良習慣很多、工作責任心和工作計劃性不強,業務能力和形象、素質還有待提高。

                以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向,我相信,只要有各位領導、同事的支持和幫助,一切問題將迎刃而解。

                三、20xx年工作計劃

               �。ㄒ唬⒔⒁恢煜I務,高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。

                人才是企業最寶貴的資源,一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員才能提高產品的銷量,才能提升企業形象和產品的影響力。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。團隊建設方面人員擴充到20人,分化為招商一部和招商二部,輔助部門電子商務,重點打造電子商務平臺。全方位的打造銷售體系,全面推進銷售工作的進展。

               �。ǘ�、電話銷售部分銷售業績總量過****件,年銷售額過**萬。鄉鎮醫院部分銷售突破**件,年銷售額過**萬,銷售總回款***萬。

               �。ㄈ�、管理方面,以實用為原則,完善監督考核措施,創造輕松、規范、快樂的銷售環境。

                1、完善銷售制度,建立一套明確系統的管理辦法。

                完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力,從而提高工作效率。

                2、提高人員的素質、業務能力。

                培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。具體:

               �。�1)、加強銷售隊伍的目標管理

                ①服務流程標準化

               �、谌粘9ぷ鞅砀窕�

                ③檢查工作規律化

               �、茕N售指標細分化

               �、莩繒�、培訓例會化

               �、薹⻊罩笜诉M考核。

               �。�2)、時間管理方面,使用好計劃與約定,按計劃完成每天、每周每月的目標,合理分配時間,加大學習和訓練的力度。

               �。�3)、客戶管理方面,建立客戶檔案,細化客戶的分類,針對不同的客戶提供不同的解決方案,提高客戶服務質量。

                在新的一年里,我們將服從公司大局,聽從領導安排,潛心挖掘市場,用心服務客戶,爭取取得更好的銷售業績。

              銷售工作年終總結 篇3

                在繁忙的工作中不知不覺20xx年已經過去,又迎來了新的一年,回顧加入xxx的這一年的工作歷程,作為***的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業的一個窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。

                在我初入銷售行業的時期,公司領導及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓,在我的職業規劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持!

                20xx年工作總結:

                從進公司以來截止20xx年xx月xx日,共有63個客人有潛在意向,積累C級客戶27名,B級客戶15名。

                忙碌的20xx年,由于個人工作經驗不足等原因,工作中出現了不少大問題。

                xx月份,由于新進入公司,不熟悉業務的原因,導致我在xx月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助,讓我在專業知識上得到了非常大的提高,給未來提供了堅實的理論基礎。

                xx月份,由于參加實際操作能力不強的原因,導致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓讓我結識了全國各地的銷售同仁,增長了不少銷售知識。在公司領導的支持及同仁的幫助指導下,接待了不少客戶,并在其中發掘了不少潛在客戶,對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

                xx月份,在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎上,本月成交了我進入銷售行業里的第一筆交易。并且,在此基礎上,又追加了兩筆訂單。但是,這并未達到月初公司對我所定下的目標。反思其原因,是因為自身實際操作能力不足,及中旬的心理變化,稍有懈怠,針對新客戶,未積極跟蹤,導致中旬成交量低。

                對于20xx年發生的種種異常問題,使我認識到了自己各方面的不足,也使我從中深深汲取了教訓,獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經驗,使得犯錯的機率逐漸降低。

                20xx年工作計劃及個人要求:

                1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯系和溝通,穩定與客戶關系,以取得更好的銷售成績;

                2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;

                3、發掘青云譜等區域目前還沒有合作關系往來的新客戶;

                4、加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,以提高業務水平,把銷售工作與交流技能結合;

                5、熟悉公司產品,以便更好的向客人介紹;

                6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。

                隨著公司和市場不斷快速發展,可以預料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加努力學習,提高文化素質和各種工作技能,為公司盡應有的貢獻。

              銷售工作年終總結 篇4

                一、銷售指標的完成情況

                在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,及經銷商的共同努力下,市場完成銷售額157萬元,完成年計劃300萬元的52%,比去年同期增長126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個百分點。

                二、市場管理、市場維護

                根據公司規定的銷售區域和市場批發價,對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督,督促其執行統一批發價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

                通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,并結合公司的“柜中柜”營銷策略,在各終端擺放了統一的價格標簽,使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

                三、市場開發情況

                上半年開發商超1家,酒店2家,終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場,所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店,其中大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年,大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家,鄉鎮9家,所上產品主要集中在中低檔產品區,并大部分是42°系列產品。

                四、品牌宣傳、推廣

                為了提高消費者對“酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據公司規定的統一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣告牌6個。

                五、銷售數據管理

                根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作,建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別

              銷售工作年終總結 篇5

                我來公司工作已兩年多時間,在任職期間,我非常感謝公司領導特別是劉總、王總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了**公司,來到一個很溫暖的部門,有領導的關愛,有同事的愛護,感受到這種集體的氛圍,來公司我體會很多,也學到很多,讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照,我在工作上也有了突破和改進,在以后工作總我會嚴格要求自己,做好自己的本職工作。

                作為原料事業部的銷售內勤,我知道崗位的重要性,銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調、多方面聯系的重要崗位,為銷售業務人員做好保障。兩年多期間,我對銷售內勤的各種工作都有接觸,這些工作對一個人的要求也很高,需要很好很強的耐心、細心。找車發貨,物流發貨,文件整理,合同整理,數據分析等各項工作都需要認真的去做,面對這些繁多的日常事務,要有頭有尾,有安排有跟蹤,這些都增強了我協調工作意識,這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意,可是工作中,出現了一些錯誤,也給公司照成了損失,我表示對公司,對領導歉意,

                我自己認識自己身上有很多的缺點和不足,我也在一點點的進行自我的改進,自我完善。

                一:切實做好自己工作

                加強工作技能,在工作上力求做的高質高量高效,切切實實做好自己的本職工作,做好領導交代的每項任務;服從領導的指揮和安排;加強自己的工作技能,在工作質量和效率上嚴格要求自己,減少錯誤的發生。

                細節的工作特別能考驗一個人,工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心,做好自己的本職工作。

                二:加強統籌和管理

                銷售內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務,解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,很容易遺漏一些環節,把點的工作提升到面上來,做到全局的統籌和管理。

                三、加強部門內部人員協調

                內勤工作崗位上,新加入了員工,需要學習,也需要大家之間的磨合和配合,不過這些都不是問題,工作中通過配合都能達到協調工作的目的,而且這也是我需要關注的地方,在工作中經常溝通和交流,發現問題、解決問題。

              銷售工作年終總結 篇6

                xx年曾經曩昔了,我經由過程那段時候盡力的任務,也有了很多的收成,借此機遇對那段時候本身的任務做一下總結,目標正在于總結履歷,提升本身,把任務做的更好,我本身有決定信念也有刻意把今后的任務做到更好�?偨Y以下:

                我是xx年9月19日離開貴公司任務的。做為一位新員工關于汽車發賣是沒有甚么履歷可道的,僅靠關于發賣任務戰汽車的熱忱戰喜歡,離開了貴公司,而缺少發賣履歷戰專業常識,為了可以或許敏捷融進到那個止業中去,邊進修專業常識,邊試探市場,碰到發賣戰專業圓面的成績,便實時就教部分司理戰其他有履歷的同事,一路追求辦理成績的計劃,正在那里,請許可我背幫忙過我的部分司理戰同事們道聲感謝!

                經由過程不竭的進修專業常識,領會同業業之間的疑息戰堆集市場履歷,此刻我對市場有了一個大要的領會,漸漸的`能夠清楚。流暢的應對客戶所提到的各類成績,對市場的熟悉也有了必然的操縱。正在不竭的進修專業常識戰堆集履歷的同時,本身的才能,營業程度皆比之前有了一個較年夜幅度的提升。

                固然,現存的錯誤謬誤也有良多,好比:

                關于市場的領會仍是不敷深切,對專業常識操縱的仍是不敷充實,對一些年夜的成績不克不及疾速拿出一個很好的辦理成績的方式,正在取客戶的相同進程中,缺少履歷等等。

                市場解析我所背責的地區為寧夏。西藏。青海。廣西周邊,正在發賣進程中,牽扯成績最多的便是價錢,客戶對價錢很是敏感,如何正在第一時候得悉價錢借必要我正在此后的任務中來進修戰操縱。廣西地區此刻首要從廣東要車,價錢戰天津港好沒有多,并且收車戰接車時候要近比從天津短的多,以是客戶便沒有回從天津曲接拿車,借有最有益的是車到付款。廣西的汽車的總經銷商年夜多正在北寧,一些周邊的小都會皆從北寧曲接訂單。此刻廣西當局投標請求250000以下,排宇量正在2、5以下,如許關于入口車來講無疑是個惡夢。寧夏的經銷商多口岸的價錢市場比力領會,簡直皆是正在銀川要車,銀川首要從天津,蘭州要車,并且從蘭州曲接就可以收銀川。國產車那圓面首要是a4,a6、簡直是從天津港要車,可是價錢沒有相對的劣勢。青海戰西藏普通曲接從天津自提,每每偶然咱的價錢是有劣勢的,可是天津來西藏的運費便要8000元,也便沒甚么劣勢了。

                從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越家車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,均勻每臺車利潤是3339元。新年到了我也給本身定了新的打算,xx年的年銷量到達80臺,利潤到達160000,開辟新客戶10家。我會晨著那個方針來盡力的。我有決定信念!跟著市場合作的日趨劇烈,擺正在發賣職員眼前的是-仄穩取磨礪并存,但愿取機緣并存,勝利取掉敗并存的場合排場,具有一個主動背上的心態長短常主要的。

                最初,感激公司給我一個展現自我才能的仄臺,我會嚴酷恪守職業操守,晨著優異員工的標的目的一往無前。碰著堅苦不平沒有撓,與其精髓,來其糟粕,戰公司員工連合合作,讓團隊精力克服統統。

              銷售工作年終總結 篇7

                十一月份已經過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,到店之后,一切從零開始,一邊學習勁霸男裝品牌的知識,一邊摸索市場,遇到銷售和服裝方面的難點和問題,我經常請教店長和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。

                現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時,自己的能力,銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

                同時也存在不少的缺點:

                對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如:質地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。

                我在找到的,里面還有一些。你搜索服裝就能找到幾篇。

                服裝銷售市場的容量一直是很大的,消費者也是從最初的保暖的需要轉向了對生活的精神層面需求。服裝營業員面對客人時,改如何推銷呢?下面我們來分析一下服裝營業員的銷售技巧:

                在銷售過程中,服裝營業員除了將服裝展示給客人,并加以說明之外,還要向客人推薦服裝,以引起客人的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法

                1、推薦時要有信心,向客人推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓客人對服裝有信任感。

                2、適合于客人的推薦。對客人提示商品和進行說明時,應根據客人的實際客觀條件,推薦適合的服裝。

                3、配合手勢向客人推薦。

                4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設計、品質等方面的特征,向客人推薦服裝時,要著重強調服裝的不同特征。

                xx末服裝銷售部年終個人總結是不是已經幫到你了呢?希望xx年的你得到的祝福!

              銷售工作年終總結 篇8

                20xx年,又是新的一年.新的開始,每年的這個時候腦海里第一個詞就是這樣幾句話幾個詞。

                回顧20xx年這一年,可謂是我從事房地產這個行業以來最為虛度的一年,總感覺自己在原地踏步。

                今年主要工作大致分為兩個部分:

                一、蘆花莊園二期交房工作。

                二、三期客戶積累。

                三、提升自身的相關學習。

                具體內容如下:

                一、二期交房情況:

                二期交房總體上來說在各位領導精心的策劃和準備下,完成的還是比較好的。截止到現在,未交房戶數為6戶,已交房145戶,完成率達到了96%。本人未交房2戶,已交房41戶,完成率95.3%,2戶未交房原因,均為房屋存在嚴重的漏水問題,客戶拒絕交房,目前處于第三次維修中。

                總結經驗:

                1、在銷售的前期盡量做到全面的培訓,包括設計、施工、銷售等等各個環節。尤其是和開發商的設計、施工圖紙、銷售合同內容和銷售說辭的統一等。

                2、交房過程:

                1)交房前提前做好準備工作,提前做出交房評估,對于問題客戶事先做好安撫工作。

                2)交房過程中,盡量避免,業務員和其他閑雜人員出現在驗房過程中。

                3)交房路線一定要運用技巧。

                二、三期客戶積累情況。

                三期產品包括:獨體、雙拼、洋房。獨體共28套,雙拼96套,洋房210套。

                1)熟悉三期相關資料。

                二、思想工作方面

                本人嚴格遵守公司的各項規章制度,積極參加公司組織的各項政治活動,尊重領導,團結同事,正確處理好與領導同事之間的關系。平時,處處以一名中共黨員的標準來規范自己的言行,對人真誠、熱愛工作、任勞任怨,服從安排,完成領導給予的各項任務。同時,我也勇于解剖自己,分析自己,正視自己,提高自身素質。

                2)積累客戶。

                截至到現在積累有效客戶共68組,B級22客戶,C級客戶46組。

                三、提升自己的相關學習。

                1)關于房地產策劃類、營銷類、管理類等。

                2)相關的軟件學習。比如,Photoshop、PPt等。

                對于20xx年的計劃方面:

                在做好本職工作的同時,繼續努力學習操盤方面的、策劃方面以及技能方面的,比如學習軟件CAD等。