招生年終工作總結精選
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發展的規律,從而掌握并運用這些規律,不妨讓我們認真地完成總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么,以下是小編幫大家整理的招生年終工作總結精選,僅供參考,大家一起來看看吧。
招生年終工作總結精選1
本年度在校黨委和校領導的正確領導下,在各職能部門大力支持下,我校招生工作取得良好成績。在招生形勢仍然困難的情況下,我校招生錄取共計注冊xxxx人,我校自主招生xxxx人(比去年增加了xx。x%,去年自主招生人),聯合辦學xxxx人。招生辦一年來主要工作總結如下:
一、招生工作
1、招生計劃上報及專業申報工作
根據xxxx教育廳的要求,經有關校領導和科長、主要教學人員論證,確定了我校20xx年的招生計劃,及時上報到xxxx教育廳及xxxx招生辦公室。批準了x個專業的3+2高職大專計劃xxx名(首次批準xxx名,后申請增加計劃xxx名),小中專xx個專業計劃xxxx名(首次批準xxxx名,后申請增加計劃xxx名),一年制大中專x個專業計劃xx名。
2、今年繼續開展春季招生工作,并及時采集、錄入學生信息。
3、招生宣傳工作
(1)積極準備宣傳資料為宣傳工作展開做好準備,在積極征求校領導及各相關科室的意見后,根據今年專業調整,我們修訂了招生資料,滿足了我校老師和學生的招生需求,并千方百計的降低成本。
。2)今年的宣傳工作,重點放在了利用教職工宣傳渠道進行宣傳上,期間分別對xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等多個地市部分市縣初中學校進行招生宣傳,取得了良好的效果。
。3)專職招生人員工作,為爭取更多生源,繼續組織專職招生,共有x名專職招生人員常年招生,招辦給予專職招生人員盡可能的支持。
4、暑假期間,每天安排招辦人員值班,為來電、來校學生及家長解答招生問題,帶領來校參觀人員參觀學校,共計接待學生及家長xxxx余人次。
5、招生期間錄入報名系統預報名單xxxxx名(去年共預報xxxx名)。
6、學生報到、學籍統計、注冊工作
二、明年工作計劃
1、組織召開職工代表招生座談會,繼續共同探討招生工作的新路子。
2、優化我校專業配置,更好的利用我校優勢突出我校的特色,樹立我校的品牌專業,大膽改革。
3、繼續想法設法調動教職工招生積極性。
4、擴大宣傳渠道,發展優質代理。
5、加大春季招生宣傳力度,爭取更多生源。
6根據實際工作和掌握的信息向學校領導提供建議,優化決策。
招生年終工作總結精選2
時光荏苒,轉眼的瞬間我已經是一名應屆畢業生,暮然回首,當初的自己還只是一個稚嫩的少年,如今隨著時光的流逝隨著經歷的豐富,自己儼然已經蛻變成一個相對成熟的人,我不知道對于別人而言成熟這個詞意味著什么,但是對于我而言就是少了份沖動,多了份深思,少了份狂妄,多了份責任,這種質的進步和我選擇的第一份工作密不可分,記得剛剛來到XX學校,從事招生工作的我對于人生對于工作充滿著太多的未知和期待,從陌生到熟悉,從熟悉到熱愛,XX教會了我太多的`東西,如果現在有人問我在校感受最深的一件事是什么,我會毫不猶豫的回答,是招生。是的,那段刻骨銘心的招生經歷對于我平凡的人生有著不同尋常的意義,我想我將終生難忘。
對于一個初出茅廬的畢業生來說,一份可以給你更多成長的工作才之最難得可貴的。一個鍛煉自我的平臺,一個充分發揮自我能力的空間,從而獲得一段不同尋常的經歷。這里之所以用不同尋常來形容招生,主要是因為我覺得招生工作本身就是一件不同尋常的事,一個看似簡單的事,只有你親自去做了去實踐了才會發現它究竟有多復雜多困難。聽到的事情,你會忘記,看到的事情,你會記得,而只有你親自去做的事情,你才真正的懂得,對于招生的真正意義,我想只有真正參與過并一路堅持到底的人才能真正明白。
一、中小學招生之外出派單法
1、概述:在中小學招生重要時期,對準潛在目標對象廣泛大量派發宣傳單。要點:對幼兒園、小學放學時,在門口派發;蛟谛^門口、商量門口、十字路口流動式發宣傳單。
2。點評:派單法,是最直接有效面對潛在客戶進行宣傳的方法,缺點是成本高,易產生浪費和重復,且需較多人力或需要長期堅持。
二、中小學招生之街頭表演法
1、概述:在中小學招生中把鋼琴(或其他樂器)搬到街頭,讓老師現場表演,吸引走過路過的行人駐足觀看,其他工作人員,趁機派發宣傳單或介紹,起到最良好的視覺、聽覺的沖擊效果。
2、點評:需要把鋼琴搬到室外,增加一定的搬運工作,或風險,需要老師輪流彈奏,需要較多人力。
三、中小學招生之擺咨詢臺法
1、概述:在外面人流較旺地點,設咨詢臺,方便客戶咨詢了解情況,
2、點評:把前臺延申到室外,能更廣泛接觸到目標客戶群,但咨詢臺相對靜態,因此不能單用此法,可配合前面兩法同時使用,才能起到互動效果。
四、中小學招生之順藤摸瓜法
1、概述:通過家長介紹學員,成功率高,但不能被動等待,應該主動向家長了解是否有認識的小朋友有意向學習藝術類課程,通過家長的人脈關系,摸到更多的目標客戶。
2、點評:此法的關鍵是要主動出擊,不能依賴家長介紹,而要主動了解或適當給予優惠政策吸引新生和鼓勵家長介紹。
五、中小學招生之聯合招生法
1、概述:同行而無沖突的培訓機構,如英、數、語、美術等培訓中心或健身中心,可以聯合招生,搞好互助關系,互相介紹推薦學員,互惠互利。
2、點評:主動維護好相關培訓機構關系,禮尚往來,和諧共處。成本低,效果一般。可作為輔助招生手法。
六、中小學招生之借雞生蛋法
1、概述:借其他媒體廣告平臺,如夾報把宣傳單送到小區內的家家戶戶,進行廣告宣傳。
2、點評:成本高,雙重成本,宣傳單、派送成本。目標散,廣種薄收。
七、中小學招生之贈送禮品法
1、概述:利用節假日或慶典日,大量派送小禮品或汽球,又吸引人眼球,特別是深得小朋友的喜愛。
2、點評:成本高,但效果直接,目標對象相對年齡較小。此法適合節假日時使用。
八、中小學招生之大型演出法
1、概述:與大型商業機構合作演出,如商場周年慶、促銷活動等,由商家提供一場設施場地,由我們提供表演節目支持。各取所需,互助互利。
2、點評:需要有大膽的外交才能,以及強大的支持力量和組織能力。
九、中小學招生之形象展示法
1、概述:在小區內部進行平面廣告和圖像展示,吸引目標客戶注意,樹立良好的品牌形象。
2、點評:成本低,可重復使用,效果明顯,易控制,人力成本低?膳浜吓蓡畏由钚麄餍Ч。
十、中小學招生之廣告轟炸法
1、概述:利用各種宣傳方法,在短時間內對指定范圍的目標客戶進行密集廣告宣傳。
2、點評:成本較高,但效果明顯,可以選擇合適時機利用此方法招生宣傳。
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