【精品】市場年終工作總結4篇
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，不妨讓我們認真地完成總結吧�？偨Y怎么寫才是正確的呢？下面是小編收集整理的市場年終工作總結4篇，歡迎大家分享。
市場年終工作總結 篇1
工 作 重 點
一、啟動商業(yè)網點規(guī)劃
充分發(fā)揮我縣區(qū)位優(yōu)勢，搶抓鐵路、高速的開工所帶來的機遇，參照《××市城市商業(yè)網點規(guī)劃》，聘請相關市場設計研究機構編制《××縣城市商業(yè)網點規(guī)劃》，將全縣的市場、賓館、超市等納入規(guī)劃范疇，科學合理配置和開發(fā)各類商業(yè)資源，促進我縣商業(yè)網點建設與城市建設總體布局相協調。規(guī)劃制訂后，抽調專職人員，安排專項資金，按規(guī)劃要求開展我縣商業(yè)網點的.建設。
二、大力推進兩項民心工程
一是繼續(xù)深入實施“萬村千鄉(xiāng)”市場工程。進一步擴大農家店的覆蓋面，鞏固已有農家店建設成果，保證成活率、成長率，努力使日用品農家店配送率達到60%以上。
二是繼續(xù)推進“家電下鄉(xiāng)”工程。全面完成市商務局下達我縣的家電下鄉(xiāng)產品銷售任務，并與縣財政溝通，盡量做到應補盡補，簡化補貼手續(xù)，讓廣大農民得到實惠。
三、項目申報
一是積極做好××農貿市場和××市場的升級改造建
設。
二是啟動建設××交易市場和××鎮(zhèn)農貿市場，爭取其進入省、市扶持范圍，力爭做到“一鎮(zhèn)一市場”。
三是××鎮(zhèn)農貿市場新建并申報“雙百市場工程”。規(guī)范××農貿市場市場管理，完善配套設施，如得到政策性資金扶持，××鎮(zhèn)農貿市場建設步伐必將進一步加快，市場功能必將會進一步完善，從而會加快我縣形成農產品大生產、大流通格局。
四是向上積極爭取“農超對接”項目。認真貫徹《商務部 財政部 農業(yè)部關于做好農產品"農超對接"試點工作的通知》(商建發(fā)[20xx]286號)精神,準確把握農產品"農超對接"的內涵,擇優(yōu)選擇有實力,信譽好,責任心強的大型連鎖超市和農產品流通企業(yè)與農產品專業(yè)合作社進行對接,發(fā)展"農超對接"現代農產品流通模式,切實減少農產品流通環(huán)節(jié),降低農產品流通成本,提高農產品流通質量安全水平。
市場年終工作總結 篇2
我于20xx年8月份入職，在公司新成立的深東浩中國區(qū)事業(yè)部負責全國深東浩品牌的加盟拓展工作。以下是我入職以來的工作的總結、體會，以及對20xx年度工作的規(guī)劃，不足之處請領導給予指正。
一、融入深東浩公司。
新的領導班子、新的工作環(huán)境, 新的部門、新的同事！目前深東浩服裝公司正以全新的姿態(tài)迎接即將到來的20xx年的挑戰(zhàn)。作為深東浩公司的市場拓展經理，我認同公司的價值觀，公司的發(fā)展愿景，并作為我個人奮斗的目標，我將以積極的心態(tài)、團結所有同事共同推動我們事業(yè)大踏步前進。目前我所在的深東浩中國區(qū)事業(yè)部的同事們高度團結、工作積極且嚴格自律，這是一個良好的團隊，作為這個團隊的一員，我深感榮幸。
二、入職以來本職工作的總結。
8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現狀以及現在深東浩男裝的定位、風格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分，我負責全國以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關、佛山、江門、茂名、陽江、惠州 、中山、潮州）
為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結：
1，拓展工作：入司以來，在公司領導的帶領和指導下，對深東浩
品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！
2：公司發(fā)布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會，在本次發(fā)布會中，本人結合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發(fā)布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎！
3：遇到的阻力和困難：<1>正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質商圈的門面位置和商場位置也已調整完畢！<2>挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內無法找到合適的經營場地！<3>目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的'商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！
三、我的20xx年的工作規(guī)劃。
20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已年度回款達到不低于800萬同時，在開店質量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結合以上，我列出自己明年工作計劃如下：
1、拓展省級代理商2家，區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為20xx萬，為完成部門明年總體任務盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！
2、所負責區(qū)域市場調查及客戶資源建立資料庫
3、協同商品和督導共同做好客戶服務工作。即使將客戶需求、市場情況、每個客戶的情況匯報相關部門，力爭深東浩品牌的客戶服務和客戶管理做到高水準。
4、不斷學習行業(yè)知識技能，以公司需求為導向，以服務于公司為目標，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.
以上是我對入職以來的工作的總結和對20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導指正之處，請領導給予指引、修正。
市場年終工作總結 篇3
光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力�；緦崿F了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
一 搶市場，不懼困難。
錦州區(qū)域是公司從經營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里; 不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。
二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。
抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1 抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的.要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統一到公司的要求上來。
三 勤學習，提升素質。
學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。
四 存在的問題：
1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。
2 業(yè)務回款效果不理想。
3 業(yè)務知識和談判技巧有待提高。
五 下半年工作思路
下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上�？偖a值力爭達到800萬。
2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3 強化業(yè)務管理指標的提升。力爭實現合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。
4 繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務能手。
5 進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6 做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關系貫穿業(yè)務的始終。
市場年終工作總結 篇4
為切實加強食用油市場監(jiān)督管理，確保市場供應平穩(wěn)，根據上級有關文件要求，縣整頓和規(guī)范市場經濟秩序領導小組組織經貿局、發(fā)改局、工商局、糧油營運中心等單位和部門，于xx月xx日至xx月xx日，對互助縣食用油市場開展了一次專項檢查，現將工作開展情況作一簡要總結。
一、加強領導、精心組織。
為確保專項檢查順利開展，抽調縣經貿局、發(fā)改局（物價）、工商局、糧油營運中心工作人員各一名組成了互助縣食用油市場專項檢查工作組，并由經貿局主管市場工作的領導擔任組長。領導小組成立后，及時組織檢查工作人員召開專題會議，進一步明確了檢查的主要目的，檢查的主要內容，檢查的方式以及工作要求，為深入有序開展全縣食用油市場專項檢查奠定了堅實的基礎。
二、扎實工作，力求實效。
為了將食用油專項檢查工作落到實處，縣整規(guī)領導小組專門下發(fā)《關于開展食用油市場秩序專項檢查的緊急通知》互整規(guī)辦xx號 。專項檢查突出了維護市場秩序，保障市場供應的目的，檢查重點放在了食用油生產、加工、批發(fā)環(huán)節(jié)上。大檢查中共檢查食用油生產加工企業(yè)24家，（其中個體加工戶21家），糧油直銷點17家，超市5家，調查消費戶（餐飲經營戶）22家，檢查涉及全縣19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及縣城。在整個大檢查中，未發(fā)現有生產、經營和使用劣質食用油的'情況，以及囤積居奇、哄抬價格、缺斤少兩，以次充好等違法現象。
三、注重宣傳，增強意識。
檢查組在積極開展專項檢查的同時，把宣傳和檢查有機結合起來，通過檢查和宣傳，增強了人民群眾的食品安全意識，積極引導食用油生產、加工、批發(fā)、零售企業(yè)依法生產經營，消費用戶明白消費，營造公平、競爭、秩序良好的市場環(huán)境，使專項整治工作深入人心。
四、理順關系，強化監(jiān)督。
此次抽調參加檢查的工商、發(fā)改（物價）糧油營運中心等單位的工作人員都能恪盡職守，認真工作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，采取靈活多樣的工作方式，做到了密切配合，形成了合力，為順利完成這次的檢查工作任務提供了有力的保障，亦為今后食用油監(jiān)管工作持續(xù)有效的開展下去，保障人民群眾的身體健康和生命安全提供了可靠的保證。
五、存在的問題。
1、個體生產加工企業(yè)把握市場能力不強，信息不暢，突出表現在購進盲目，價低賤賣，“谷賤傷農”。
2、市場波動，價格不穩(wěn)。
3、市場監(jiān)管力度需進一步加大。
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