實用的年度個人工作總結6篇
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，快快來寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編收集整理的年度個人工作總結6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度個人工作總結 篇1
XX年財務工作亮點不多，批評不少，這有客觀的原因，但總體上，計財處的職工還是本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作理念，踏踏實實工作，提高了服務質量，保證了職工的吃飯錢，主要工作總結如下：
一是加強了內部管理，提高了資金的安全性， 健全了處務會議制度，每周一處務會進行上周工作檢查與本周工作安排，進行業務學習，提高了工作效率，進行了崗位調整，鍛煉了隊伍，
二是積極向上級爭取各種資金，爭取財政資金安全隱患200萬元，增加財政撥付煤炭可持續發展基金500萬元，比XX年增中200萬元。爭取地方債券資金800萬元。計財處在XX年沒有等待，觀望，而是在校辦的支持下，積極主動地向上級部門溝通，積極和教育廳、財政廳及省發改委聯系，這些資金在一定程度上改善了學校的財務狀況。
三是協助實驗實訓中心對其爭取的中央財政支持資金225萬元的項目，進行了設備的招標、采購及資金的支付工作。
四是增加銀行貸款xx萬元(XX.1.18)，貸款銀行陽泉市商業銀行。
五是從市財政爭取借款2950萬，用于基本建設與土地證的辦理。
今后工作重心如下：
一、加強內部管理，尤其是對于大額資金的支付、重大合同的簽訂須慎重決策，以免擴大債務，對于內部經費的使用也須加強審計和監督，以節約資金，樹立良好的辦學風氣;
二、對以前年度的合同要重新審定，不合理的要花大力所糾正，終止給學校帶來負面效應的不合理合同;
三、加強爭取外援的工作，尤其加強上級主管部門和財政廳的財政補助資金，同時，發動社會力量，進行辦學捐助，以期緩解債務壓力;
四、做好和債務單位的溝通工作，以期弱化矛盾，保證一個良好的辦學環境，減少對上級可能的負面影響……
總體講來，近年來，計財處對外利用各種社會關系，在教育廳的支持下，xx年從財政廳爭取了400余萬元資金，XX年爭取了650萬元，XX年增加了325萬元，一定程度上減輕了資金壓力。同時，加強了北歐貸款的工作并基本完成;今年又積極主動向財政廳匯報了債務情況，并積極爭取了財政廳可能給予的債務減免及利息減免，這都與校領導的直接指導與支持密不或分，如果沒有校領導的指導，沒有上級部門的`理解與支持，上述工作難以有效完成。
當然，對內計財處也完善了財務制度、嚴格財經紀律，制定了詳細的管理程度與細則，出臺了幾個主要的財務管理制度，并上報了校領導;加強了資金管理，保證了學校整體的平穩運作;對管理工作進行優化，實現了學費收繳的無現金管理，加強了財務人員業務素質的教育和提高，基本上將這一年應付下來了。但計財處也深深知道：我們今天所做的與上級領導的要求以及兄弟院校的水平相比，尚有較大的差距。和職工與領導的要求相去也甚遠，有負大家的期望。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越，我們深深相信：今后在校領導的支持下，我們計財處一定會努力完善和加強諸方面工作，積極服務于領導，為領導的決策提供客觀財務數據，以促進我校進入良性發展的軌道。
年度個人工作總結 篇2
一年來，在區委、區政府的正確領導下，在區人大、區政協的監督指導下，在社會各界及廣大人民群眾的大力支持下，教育局緊緊圍繞年初確定的工作思路，以促進教育內涵發展為中心，全面實施素質教育，深化教育改革，優化教育資源，促進教育均衡，不斷提升辦學水平和效益，各項工作扎實開展、有序推進，為我區教育“xx”開局奠定了堅實基礎。
一、全年主要工作
(一)教育投入不斷加大，基礎設施不斷完善
1、重點建設項目進展順利。區委、區政府確定的重點建設項目：市一中遷建所有規劃主體工程全面啟動建設，一期工程六棟學生宿舍樓于11月中旬主體完成;青少年校外活動中心、教育中心建設工程規劃許可證已辦理，設計方案正在調整中;三幼土地手續報省廳待批復，“三通一平”工程已完成，建設工程規劃許可證已辦理，工程招標預算審計已完成，待組織招投標;四幼設計方案經評審確定，現正在辦理建設工程規劃許可證和土地權屬過戶手續。
區委、區政府確定的`重點前期建設項目：市二中高中部遷建項目土地手續報省廳待批復，建設工程規劃許可證已辦理，現正進行施工圖設計，計劃XX年3月份組織招投標工作，4月份開工建設;城區新建六所中小學建設項目，市、區兩級政府正在組織征用建設用地;市職教中心實訓基地項目正在與林業部門協商調整建設用地(因原基地位于采空區)。
其它教育重點建設項目：特殊教育學校新建工程、市一中分校操場改建工程、麻黃梁中學綜合樓工程、牛家梁九年制學校遷建工程、魚河中學宿舍樓和餐廳工程及室外附屬工程、魚河峁中學新建工程、小紀汗中心小學綜合樓及室外附屬工程全部竣工;新建芹河小學、芹河幼兒園、紅石橋幼兒園、魚河峁鎮幼兒園、魚河鎮幼兒園工程，已全面開工建設;牛家梁幼兒園和劉官寨幼兒園改建工程已完成。
2、教育投入保障機制進一步完善。認真貫徹落實中省市深化義務教育經費投入保障各項政策，按規定征繳教育費附加10500萬元，落實義務教育“兩免一補”資金5975萬元，其中免雜費4256萬元，免教科書費443萬元，補助寄宿生生活費1276萬元。為2186名大學生發放生源地貸款1311.6萬元，為高中困難學生發放助學金688萬元，為我區農村戶籍計劃統招的高中學生免學費361萬元，為學前一年兒童免學費670萬元，為學前一年困難寄宿生發放生活補助38萬元，為6392名中職學生發放生活補助金1040.77萬元。大力開展勤工儉學工作，勤工儉學收入較前有所增加。農村寄宿制學校后勤生活管理日趨規范，后勤保障能力不斷提高。
3、實驗教學和教育信息化管理工作進一步加強。組織人員深入各學校進行實驗裝備建設、管理督查和指導。完成了全區學�；A教育專網接入工作，并與電信公司簽訂專網建設協議。進一步加強門戶網站建設，組織各學校積極參加“全國中小學校網站評比”、陜西省第十一屆“校訊通”電腦制作活動，并及時報送作品。
(二)管理措施不斷強化，教育質量全面提升
1、科學謀劃教育強區建設藍圖。今年10月26日，召開了全區教育工作會議，認真分析了我區教育改革和發展存在的不足，科學謀劃了今后一個時期教育強區建設的宏偉藍圖。制定出臺了《xx區關于進一步落實教育優先發展戰略加快教育強區建設的意見》等6個文件，從教師隊伍建設、加大教育投入、學校規劃建設、學前教育發展等領域為我區今后一個時期的教育事業發展理清了思路，明確了方向。
2、送教、賽教活動效果良好20xx年教育局工作總結20xx年教育局工作總結。組織“xx名師”、“學科帶頭人”、“教壇新秀”開展送教下鄉、名師大講堂和課堂教學有效性專題講座等活動，共計上示范課80節，說課80節，研討會28場。充分發揮了名師、學科帶頭人、骨干教師的示范引領作用，給城鄉教師搭建了觀摩學習的平臺。舉辦城區新建學校課堂教學對抗賽，極大提高了城區新建學校教育教學水平。組織了小學、幼兒園“教壇新秀”評選活動，推出一批新的“教壇新秀”。成功召開了學前教育現場會，交流了學前教育管理成功經驗，促進了學前教育規范化發展。
(三)育人途徑不斷拓寬，素質教育深入推進
1、德育工作高度重視。以開展慶“五四”、“六一”等節日活動為載體，大力弘揚民族精神。組織優秀學生評選活動，表彰獎勵了488名省、市、區級優秀學生。加強青少年校外活動建設，增設2個校外活動點，校外活動場所的育人功能大大加強。
2、校園文化建設和學校體衛藝工作進一步加強。各學校在已經實施的環境文化建設基礎上，堅持高標準、高品位，突出教育性、主體性和特色性，積極推進班級文化和校園精神文化建設，逐步形成了自己的文化品位，不斷促進學校內涵發展。全面推進陽光體育運動，保證學生每天鍛煉一小時。大力開展讀書活動，全力打造“書香校園”。成功舉辦了農村教職工運動會和全區中小學生田徑運動會。組織全區小學、中學參加了全市鼓號隊、管樂隊比賽。啟動了第三屆校園科技節活動。
(四)隊伍結構不斷優化，專業素質明顯提高
1、教師專業能力建設得到加強。招聘223名中小學、幼兒園教師充實到中小學、幼兒園任教，為一中、二中、蘇中、職中招聘44名優秀在校大學生，使教師結構性短缺的問題得到有效緩解。組織全區中小學、幼兒園教師和校(園)長參加各級各類培訓，全年共培訓2245人次，促進了教師專業成長。舉行了教育部教育發展研究中心教師可持續發展研究基地揭牌儀式，與教育部教育發展研究中心簽訂了三年合作協議，為我區教育事業搭建了一個交流、發展的平臺。組織52名缺考教師參加了青年教師學科知識考試補考。抽調專人對城鄉所有教師的上崗情況進行了徹底清查，對長期不上班人員進行專項整治20xx年教育局工作總結工作總結。
2、教師資格認定、職稱評聘認真開展。按程序，通過組織考試、公開講課等方式完成了555名教師資格認定工作。中小學教師中、高級職稱評聘工作報市教育局評審，初級職稱評聘工作正在籌劃。
二、存在問題和困難
一年來，我們做了大量工作，取得了一些成績，也存在許多困難和不足。突出表現為：一是高中教育相對滯后，教育質量有所滑坡。二是義務教育發展不夠均衡，城鄉之間、校際之間，差距較大。三是新建學校征地困難大，校建規劃難以如期開展。四是教育教學管理創新舉措不夠到位。這些因素制約了我區教育快速科學發展。
三、XX年工作打算
XX年我局將以落實教育工作會精神為重點，緊緊圍繞教育工作會確定的各項目標任務，著力做好以下工作
1、加快城鄉幼兒園建設步伐，認真落實《學前教育三年行動計劃》，制定《幼兒園教育教學基本要求》，不斷規范學前教育，防止和糾正幼兒教育小學化傾向。
2、全面實施義務教育學校標準化建設工程，按規劃實施農村撤點并校工作，科學整合教育資源。認真落實打造農村12所中小學方案。
3、做好迎接省上“雙高普九”驗收各項工作。
4、全面啟動“班班通”工程，加快校園信息化建設。
年度個人工作總結 篇3
伴隨著20xx年新年的鐘聲響起，20xx年已離我們遠去，在這一年里，自己在生活、工作上都經歷了許多，有淚水也有汗水，有過悲痛，也有過幸福，因為今天總結的內容是工作，姑且不談生活和情感，年度年終個人工作總結。
自己原本想在網上下載一篇范文，內容改改，敷衍了事，但細想一下隨即作罷。一者世界上沒有完全一致工作經歷的兩個人，中國有數以千萬的工作者，豈能在網上尋求“知音”？再者，既然已經下載了范文，很難再走出別人的習文思路，如果下載改總結，那我豈不成了跟屁蟲了？廢話說了百把字，下面就言歸正題了。
一、工作內容和職責
20xx年，本人在公司工作職責是負責市場營銷部的投標工作，輔助工程管理部參與公司內部及項目部的管理。
二、工作紀律和態度方面
公司領導每逢公司例會總談到工作紀律及工作責任心方面的相關話題，可見工作紀律和工作責任心在平常工作中的重要性。
自己來公司有5個年頭了，在工作紀律和工作責任心方面有值得欣賞的地方，但也有值得自我批評的方面：
首先，遲到想象時有發生。尤其是在冬季，“暖暖的被窩”成了上班準時的“強敵”，鬧鐘定好了，卻要在床上賴上半小時，此舉是非常不明智的選擇，誤了早餐傷身體，誤了時間傷工作，更重要的是自己長此以往，會導致工作上的作風也變得磨磨蹭蹭，一點不利索。時而聽到別人講我：大小伙子一點朝氣沒有，做事跟女人似的！聽到這這種評價實在惱火，但細想一下，人家言之有據，并非空穴來風。治標毫無所用，治本才是良方。
其次，工作時間玩網絡游戲。投標工作雖說有階段性特點，就是某段時間投標工程特別多，而某段時間投標工程又很少。投標工程多的時候自然不必說，加班加點，忙的是不亦樂乎，投標工程少的時候，自己那點玩勁又上來了。其實沒事的時間，可以看看專業書，上網多關注網上公開招標項目，讀讀對規范之類的專業知識，活到老，學到老，我要學的的東西還很多，“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，此時不學，更待何時！
三、工作業績和過失方面
20xx年，雖說中標的工程數量不少，可真正能拿得出手的工程卻沒幾個。幾十萬的工程，對于企業來說，真是寧可不投，也不能濫投�，F在建筑投標行業越來越嚴格，只要公開招標的工程，現在基本上要壓二級建造師證書，一兩個點管理費的收入難抵公司的開支。
針對20xx年幾個具體投標工程，有以下幾方面經驗總結：
1、黃山區譚家橋鎮廠房管道工程
本工程能中標也是個偶然，中標后卻出現了一系列前期未料到的事情。
首先，二級建造師證書需壓證，工程中標后至今，工程進度緩慢，導致工程遲遲沒竣工，二級建造師證書也無法取回，一定程度上制約了投標工作的開展；
其次，該工程為20xx年6月份簽訂合同（合同工期100天），但至今仍無一筆工程款支付，這也反映出工程管理部門和市場營銷部門對項目部監管力度缺失，在與建設單位協調過程中缺乏主動攻略意識，對項目負責人個人缺乏制約舉措，以后有待加強。
2、上豐中心學校霞江小學教學樓工程
本工程同樣存在二級建造師壓證問題。原本項目負責人承諾無需壓證，二級建造師無需到場，但該工程實際施工過程中，因工程實體施工不到位，導致歙縣建委對公司的項目管理水平提出質疑，影響了公司在歙縣建筑市場的信譽。加強和完善項目部的管理及制約項目負責人的管理措施已迫在眉睫，不容忽視。
3、富溪鄉生態綜合工程治理項目
黃山市土地治理項目今年投了三次，第三次能中標說明在實際投標過程中，市場營銷部總結了前幾次投標失敗的教訓，總結了經驗。但工程中標后，公司實地考察時卻由喜轉憂。由于前期公司未組織相關人員現場勘察，導致本工程人工運輸費一項未考慮在內，雖說業主單位清單上給的單價費率明顯不合常理，但此問題卻在中標后發現，想彌補卻是相當的.困難。
因此，投標工作的前期工作還需做到細處，一個環節失誤，將導致滿盤皆輸。更何況此類問題在蕪湖造船廠投標中也出現過，所以出現同樣類似的問題，反映出市場營銷部在此類問題不夠重視，自己以后在投標前期的準備工作中必須謹慎，工作需到位。
四、部門間合作方面
公司投標工作包括工程管理因需要各部門行動統一、協調。雖然市場營銷部在大多數工程投標表現中不乏可圈可點之處，但在個別投標工程中因自己考慮事情不周全，也出現了一些問題。就拿徽州區潛口鎮土地整理項目來說，因自己在投標原件中未寫上“投標保證金票據”，而是想當然的認為保證金收據在項目負責人處，導致公司投標時因此原因而差些無法正常開標，后雖通過解釋正常開標，也暴露了市場營銷部未處理好和辦公室的投標合作。在祁門工程投標中，同樣的問題再次發生，這卻成了公司投標文件被廢標的原因之一（另外一個原因是業績不達標）。由此可見，部門間的合作在投標活動中的重要性，自己在上述兩次失誤中，有不可忽略的責任。
五、結語
人生失敗的經歷并不可怕，可怕的是同一個人在同一個地點摔倒兩次。前車之鑒也好，失敗是成功之母也好，只要自己事情做細了，只要自己還走在為成功而努力的道路上，成功就在眼前，自己仍需努力。
展望20xx，成功與你我同行。
年度個人工作總結 篇4
從大學畢業后我來到了我們學校成為一個實習教師，為了教育事業，也為了培養優秀的下一代人才努力工作，現在將我實習期間的工作總結一下。
一、尊重學生
我也是從一個學生過來的，我也清楚學生需要什么，學生來到學校，不光是學習知識的，也是成長的，我們身為老師對學生必須給予足夠的尊重，在一個班級中學生有三類，一類學習成績優異，一類是學習成績普通，一類是學習成績非常差，對于學習成績差的學生我從不會有任何偏見，學習成績差只代表這次他成績差并不是不努力，這些學生最需要的是老師的尊重和鼓勵需要老師的認可，而不是放棄他們不聞不問，每一個學生都值得我們老師為之努力，沒有教不好的學生只有不會教的老師。
每一個學生都有它獨特的優勢，想要讓學生有更好的發展就必須要給學生更多的支持，在學生學習的時候多關系多幫助，經過實習我發現很多學生因為內向，不敢向老師詢問題目，把問題埋在心里得不到解決時間長了落下的知識也就越來越多，成績越差他們就越加沒有信心，對自己不自信，失去的對學習的樂趣，從而成為了班級的差生，這些都是老師自己的原因，沒有發現問題，沒有及時解決問題，這樣的結果很可能會影響到學生的一生，作為老師責任重大，需要關心每一個學生的發展，需要照顧好每一個學生的成長。
二、科學教育
對于教學，不是把所有的知識一谷腦全都灌輸到學生的腦子里面，就算這樣做了也美譽多少效果，因為學生的記憶有局限性，不肯把所有的知識都記牢，只會讓學生不堪重負，在學習的時候應該循序漸進，教學的時候也要講究方法講究技巧讓學生學習到更多的知識，把知識分開來，一點一點的教導，還要更具學生的愛好和習慣教學的風格也要朝著這個方向，用幽默詼諧的教育風格吸引學生的學習興趣，用有趣的教學手段讓學生欲罷不能，喜歡上課喜歡學習，這才是我要做的事情。
在課堂上必須要讓學生參與進來，很多時候學生學不好東西不是學生學習不夠努力而是學生沒有參與感，在課堂上老師一堂課滔滔不絕沒有給學生發言表現的機會又怎么可能讓學生有更好的發展前景。
三、課前準備
在上課的時候如果我們老師不認真準備課件上課的時候我們在教學過程中取得的.收獲將非常的端在，并不利于我們授課，我們老師必須要事先把一天要講的課程梳理清楚，然后在按照自己的方式方法來教學，把所有重要內容都做好整理避免出現問題，這樣也方便教導，課前準備能夠提高一節課的效率，我們要做的就是讓學生學到東西，能夠有成長，這才是我們要做的。不準備會浪費上課時間更會影響上課。
經過實習工作我也已經學會了教學，對于老師的責任也清楚，更會做好自己的工作完成自己的任務，我會努力成為一個培養棟梁的優秀教師。
年度個人工作總結 篇5
馬蹄聲聲漸遠去，又是一年歲末到�；仡櫧衲甑膱F購工作，在這里首先要感謝公司各級領導以及團購部的伙伴們，在你們的支持與鼓勵下，我的團購工作取得了一些成績。其次，要對公司采購.財務，電腦課等協作部門的同仁們表示我衷心的謝意，是你們的支持，讓我在開發客戶的過程中有了堅實的后盾，圓滿完成一次次的客戶銷售工作。
回顧一年來的銷售工作，有汗水，也有快樂。萬得福是個大家庭，作為其中的一份子，我也努力的發揮著自己的光和熱。雖然對公業務大環境隨著國家環境在變化，原來各級專業廠的'經費預算在不同程度的下調，影響到了一些客戶的需求量。但作為一個團購人員應該認清大勢，順勢而為，在困境中調整自己的開發策略，從一對一的產品銷售調整為站在專業廠的角度為其提供服務。以公司客戶東風汽車公司熱電廠為例，原來的業務模式是事先落實每一個職工的具體需求，然后再匯總.報批.備貨，最后將物資送到其指定倉儲地點。雖然完成了銷售，但也消耗了超市大量人力物力。為此，針對他們職工的具體需求，經與廠領導溝通協商，在公司財務.電腦課等部門同仁的大力支持下，建立了東風熱電廠與超市終端的金融互聯，這樣既方便了職工需求，同時也降低了超市的銷售費用。
雖然環境在變，但人的衣食住行不會就此改變，這是我們超市的安身之本，也是每一個團購人員的動力之源。為此，針對明年的工作計劃，我的信念是適應新環境，開發新策略，用心面對每一位客戶的需求，為萬得福大家庭做出自己的貢獻。具體而言，首先在已有的客戶基礎上，勤加拜訪多做領導工作，穩固客戶需求；其次針對已有的長期業務關系，適應環境建立與之的金融互聯，滿足他們的多樣性需求；再次積極開發各級事業單位，超市生活范圍內的學校等單位。
xx超市有限公司
團購部李xx
年度個人工作總結 篇6
定義：
個人工作總結，就是把一個時間段的個人工作情況進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，分析成績、不足、經驗等�？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考�？偨Y與計劃是相輔相成的，要以個人工作計劃為依據，制定個人計劃總是在個人工作總結經驗的基礎上進行的。 格式：
標題即個人總結的名稱，有時可以將主要內容、性質作標題，如不能表達出完整的意思時，在正標題下可以再擬副標題。如《企業財務會計個人工作總結——在財務管理上的問題解決辦法》。這里便是兩個標題了。
前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績;有的介紹基本情況;有的概述總結的目的、方法等等。
主體是總結的核心部分。這部分一般應敘述總結事件的過程、體會、做法、經驗、教訓，并且要作理論的概括，總結出規律性的東西。總結的優劣，這是決定性的部分。 結尾或提出今后努力方向，或指出存在的問題，或表示自己的態度。
書寫格式
工作總結一般由標題、正文和尾部三部分組成。
(一)標題
總結的標題大體上有兩類構成形式：一類是公文式標題;一類是非公文式標題。公文式標題由單位名稱、時間、事由、文種組成，如《××村20xx年度工作總結》《××鎮20xx年黨建工作總結》，有的只寫《工作總結》等。非公文式標題則比較靈活，有的為雙行標題，如《增強體質，全面貫徹執行教育方針——開展多種形式的體育活動》，有的為單行標題，如《推動人才交流，培植人才資源》等。
(二)正文
總結正文的結構由前言、主體、結尾組成。
1、前言。即正文的開頭，一般簡明扼要地概述基本情況，交代背景，點明主旨或說明成績，為主體內容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關鍵在支部;干部強不強，關鍵在班長”。能否選配好支部“一把手”，是加強農村基層黨組織建設的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設這個重點，緊緊抓住配好支部書記這個關鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結的核心部分，其內容包括做法和體會，成績和問題，經驗和教訓等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎上，深刻、透徹地分析取得成績的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓，揭示工作中帶有規律性的東西。回顧要全面，分析要透徹。 不同類型的總結，內容有所側重，全面性總結其主體包括兩個層次，即成績和經驗，存在的問題和教訓。對于一般的工作總結，重點放在成績和經驗上。
總結正文的結構，主要采用邏輯結構形式。全面性總結根據過去一段工作中的成績和問題，或者經驗和教訓的.內在聯系去組織材料。專題性總結以經驗為軸心去組織材料。
3、結尾�？梢愿攀鋈模梢哉f明好經驗帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進意見。例如：通過上述
工作，促使支部書記和班子整體作用的發揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方 ”，也出現了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進典型。
(三)尾部
包括署名和時間兩項內容。如果標題中已有署名，這里可不再寫。
基本格式： 1、封面-最好是公司的形象在上面，照片等。要有主題、匯報人、日期。如“XXX公司銷售部半年度工作總結”第二排小字體“匯報人：XXX”第三排或在頁底“年月日”
2、第一頁-目錄。主要匯報的內容：
(1)工作概述
(2)半年銷售情況-最好做成柱線圖。柱子表示實際數，拆線表示增長率
(3)去年或前半年同期比較。
(4)既然是銷售，肯定要做庫存分析。庫齡、周轉率、超長庫存的原因分析等。
(5)銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析
(6)銷售短板分析-不同的產品，暢銷或滯銷的原因分析
(7)銷售團隊的培訓與考核
(8)下期的工作計劃
3、根據以上內容每個項目做個一至兩頁即可，并且可根據情況將老總想要關注的信息進行適當的說明。
4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內容
5、最后做一個漂亮的封底，寫上“謝謝聆聽”或“THANKS”之類的話語。
總結的結構形式： 總結常見的結構形式有四種：
條目式
一為條目式，就是把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。
三段式
二為三段式，即從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性交代，表明基本觀點;接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析;最后總結出幾點體會、經驗和存在問題。
分項式
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