辦事處銷售員的年度工作總結

辦事處銷售員的年度工作總結范文

　　難忘的工作生活已經告一段落了，回顧這段時間的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，讓我們對過去的工作做個梳理，再寫一份工作總結。為了讓您在寫工作總結時更加簡單方便，以下是小編幫大家整理的辦事處銷售員的年度工作總結范文，歡迎大家分享。

　　辦事處銷售員的年度工作總結 1

　　時間過得真快，回望20xx年的成績，自己感覺學到的東西不少，但給辦事處帶來的效益卻很少�？偨Y之前得與失，為以后的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。

　　1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們100多人的大團隊共同努力下，經過3個月的時間，于 年年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個人在隨岳南我也學會了很多，學會了基本交工資料的編寫，還學會了計量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬，至今還有欠款800多萬，因為業主批復的增加工程量的文件剛剛下來，致使第二次計量還沒有完成。

　　2、現在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時候，我們是以一個團隊的形式準備參與。之前商量好的是，志建負責前面幾個標段，我負責中間標段，老馬負責后面標段，三個人互相協助，盡量爭取多簽利潤高的合同。但后面事態的發展跟想象的相差甚遠，其他小單位在指揮部的關系大力度的對施工單位進行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報中鐵建資料，理由是公司太大，價格肯定很高。形勢對我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個標段，跟每個施工單位都建立了很好關系。但因為億力，橋閘的介入，施工單位在上級領導業主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。

　　看到勢頭不對，我跟辦事處領導匯報并建議，我們是不是應該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價格肯定不會太高，這樣下去連我們的投入都收不回來。在領導們再三權衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規模大、質量好、信譽優為由，不讓小單位進入。在辦事處領導的力挺下，我開始和業主部分領導進行溝通說服，在以質量第一的條件下，業主基本接納了我的建議，要求施工單位進行公開招標，把往日以最低價中標的模式轉換為綜合評標模式，價格從從前的70分轉為30分，就算中鐵建價格跟小單位相差一半，我們的價格分也能拿到15分，但我們的設備，人員，業績，信譽，售后都是領導公認的，這方面的分我們應該可以拿滿分，這樣下來對中鐵建的優勢就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。

　　下一步還是打算繼續往這方面發展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標時能拿下第一份合同，這樣下面的工作就好做了。簽合同的`第一個原則，絕對不會以降低價格為條件，簽訂無利可圖的合同，爭取利潤最大化。

　　3、對辦事處團隊的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。

　　辦事處銷售員的年度工作總結 2

　　隨著歲末鐘聲的臨近，回顧過去一年的工作歷程，我作為辦事處的一名銷售員，心中充滿了感慨與收獲。這一年，是挑戰與機遇并存的一年，也是我個人成長與團隊共進的重要時期。以下是我對過去一年工作的全面總結與反思。

　　一、業績回顧

　　本年度，面對復雜多變的市場環境和日益激烈的競爭態勢，我始終保持高度的責任心和敏銳的市場洞察力，積極開拓市場，努力提升銷售業績。通過精準定位目標客戶群體，優化銷售策略，我成功完成了公司下達的年度銷售任務，并實現了個人業績的穩步增長。特別是在第三季度，通過一系列創新營銷活動和深入的市場調研，我成功簽約了幾個重量級客戶，為公司業績的突破貢獻了重要力量。

　　二、市場拓展與客戶維護

　　市場拓展：我深知“渠道為王”的道理，因此，在市場拓展方面，我注重多元化渠道的開發與維護。除了傳統的線下拜訪和展會推廣外，我還積極探索線上營銷渠道，利用社交媒體、行業論壇等平臺擴大品牌影響力，吸引潛在客戶。同時，我還與多家合作伙伴建立了良好的合作關系，共同開拓新市場，實現資源共享，互利共贏。

　　客戶維護：客戶是企業生存和發展的基石。我始終秉持“以客戶為中心”的服務理念，定期回訪老客戶，了解他們的需求和反饋，及時解決他們在使用產品過程中遇到的問題。通過提供個性化的解決方案和優質的售后服務，我贏得了客戶的信任和好評，建立了長期穩定的合作關系。

　　三、個人能力提升

　　專業知識學習：為了更好地服務客戶，我不斷學習行業知識，關注市場動態，提升自己的專業素養。通過參加專業培訓、閱讀專業書籍和與行業專家交流等方式，我不斷拓寬知識面，增強了對產品的理解和把握能力。

　　溝通技巧與談判能力提升：銷售工作需要良好的溝通能力和談判技巧。在過去的一年里，我注重培養自己的溝通技巧和談判能力，學會了如何更有效地與客戶溝通，如何在談判中把握主動權，爭取最有利的合作條件。

　　四、存在不足與改進措施

　　盡管取得了一定的成績，但我也清醒地認識到自己在工作中存在的不足。例如，在某些復雜項目的跟進上，我有時會顯得不夠果斷和迅速；在團隊協作中，我還需要進一步提升自己的`領導力和協調能力。針對這些不足，我計劃采取以下改進措施：一是加強時間管理和項目管理能力的學習，提高工作效率和執行力；二是積極參與團隊建設活動，增強團隊凝聚力和協作能力；三是保持謙虛好學的態度，不斷向優秀的同事和前輩學習，提升自己的綜合素質。

　　總之，過去的一年是充滿挑戰與收獲的一年。展望未來，我將以更加飽滿的熱情和更加堅定的信心投入到工作中去，努力提升自己的能力和業績水平，為公司的發展貢獻更大的力量。

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