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酒店行業營銷個人工作總結
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學習寫總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家收集的酒店行業營銷個人工作總結，歡迎大家分享。
酒店行業營銷個人工作總結1
20xx年馬上就要過去了，回顧過去的一年，現將工作總結如下：
一、銷售工作：
充分運用大數據分析，有效提取有益信息。通過提前聯系往年同期進行消費的客戶，不僅能夠維護現有的老客戶關系，還能持續拓展新客戶群體。我們始終堅持以協議客戶為主要客源，不斷擴大協議客戶群體，并培養忠誠度高、經�；刭彽目蛻�。在過去一年中，我們成功簽約了12家新的協議合作單位。
我們要加強開拓會員渠道。通過積極引導散客上門，我們酒店將提供掃描二維碼的方式，讓他們關注我們并注冊成為會員。在過去一年中，我們成功吸引了253位新會員，其中官網和微信會員都有所增加。請一年中，我多次外出走訪，目的是了解周邊寫字樓和酒店的情況。我主要關注周邊寫字樓內公司的變動情況以及酒店會議市場的動向。通過對周邊寫字樓的走訪，我可以隨時發現潛在的協議客戶。同時，我也會去各級酒店進行走訪，從中學習成功經驗并擴充我們的增值服務項目。同時，我還會比較各個酒店的不足之處，反思我們自身的問題。這樣的走訪能夠幫助我們及時把握市場動態，并提升自身競爭力。
經過對客房內消費品的更新工作，我們進行了一項互動調查，通過部門內部與大廈內部微信群的交流和集思廣益的討論，我們做出了以下改變：首先，我們引入了新品種的飲料，以豐富客房內的飲品選擇。其次，我們增加了方便食品的供應，為客人提供更多便捷的選擇。目前，這些改變取得了良好的銷售情況。
二、 服務工作：
我們應該始終關注網絡評價，并將其匯總分析以加以利用。對于網上的差評，我們應該進行跟蹤調查，盡量與客戶取得聯系，詢問他們具體情況，安撫客戶并努力解決問題。
我們將繼續加強對于客人的關注和征詢，以提升與到店客人的溝通。我們計劃通過多種形式加強與客人的接觸，如住客意見征詢、住客生日問候和店內走訪等。為了更好地征求客人對于酒店的意見，我們決定改版意見征詢方式，并增加投票欄目。這樣我們可以更主動地了解客人對于房間客用品的需求，進而滿足他們的.期望。
在部門經理的指示下，對早餐券進行改版，注明供餐時間和兒童用餐免券標準，方便客人通過早餐券了解必要信息。
三、管理工作
在部門經理授權下，完成了去哪兒網與攜程網訂單直連工作。并對直連系統后續出現的問題，與各方進行協調解決。訂單直連后，省略了前臺手輸訂單的步驟，提升了工作效率。
按照經理的指示，為前臺接待崗設立交接班記錄表，明確辦公用品、前臺客用品的交接，以及當班事項和需交班事項的傳遞，規范了交接班流程。同時在入住確認單上添加住客須知條目，明確了客房內禁止吸煙、安全用電以及續住須知等規定，并要求客人確認簽字，降低了酒店風險。
已完成微信公眾號的年度審核，并開始啟用微信公眾號的客服功能，以便能夠第一時間回復會員的咨詢。我們致力于提供及時高效的解答和服務，確保滿足會員的需求。
在營業稅改增值稅后，為各中介單位提供了大廈增值稅一般納稅人資質的相關證明，并督促各單位提供相應資質，方便互相開具增值稅專用發票，抵扣稅金。
全程陪同旅游委領導對我酒店的星級資質進行復核，并逐步整改復核中發現的問題。
加強對部門員工工作質量的考核，定期督導前臺、樓層各崗儀容儀表，工裝穿著是否規范，待客禮儀，文明用語與服務態度是否適宜。隨時關注員工的工作狀態，保證每一名員工都能以最飽滿的熱情和最佳的服務來面對每一位客人。
四、 下一年度 工作計劃
1. 對周邊酒店市場進行持續監測和調查，根據市場調查結果進行全面分析，以協助部門經理做出是否需要對現行價格進行調整的決策，并負責后續的調價工作。
2．加強對酒店安全，各類會議，以及特殊時期的酒店安全管理工作，加強巡視，及時發現并排除安全隱患，保證我酒店的安全運營。
3.為了在銷售工作中取得更好的效果，我們要時刻保持積極主動的態度，警醒并且不能有絲毫放松。除了加強客戶關系的維護工作，我們還應該不斷尋求拓展新客戶的機會，研究和嘗試銷售的新方法，力求在銷售過程中做出創新。同時，我們要不斷擴大已有協議客戶的數量，在穩定的基礎上追求最大化的收益。
4.進一步完善部門增值項目庫，系統化整理可供選擇的增值項目，并進行市場調研，根據調研結果篩選出最具潛力的項目，并確定最佳推出時機。
在回首這一年的工作時，我感到非常滿足。我要衷心感謝公司以及我的部門領導對我的培養和信任，正是因為他們的支持，我才能夠得到充分的鍛煉，并且積累了寶貴的經驗，提升了自己的工作能力，實現了自身的人生價值。同時，我也要感謝所有的同事，在工作中給予我配合與支持。希望在新的一年里，我們能夠攜手共進，再創輝煌。謝謝大家的付出與支持。
酒店行業營銷個人工作總結2
一、銷售工作：
充分利用“大數據”，提取有利信息。做到提前聯系往年同期發生消費的客戶，在維護老客戶的同時，不斷接觸新客戶。始終堅持以協議客戶為主的客源定位，不斷擴大協議客源群，培養忠實客戶和回頭客。全年共新簽約協議單位12家。
加強會員渠道的開拓。主動引導上門的散客通過掃描二維碼，關注我酒店，并注冊成為會員。全年共新增官網、微信會員253人。
一年中，多次外出走訪，對象包括各級酒店和寫字樓，了解周邊寫字樓內公司變動、酒店會議市場情況。通過對周邊寫字樓情況的走訪，便于隨時發現潛在的協議客源。同時通過對各級酒店的走訪，便于從對方身上學習成功經驗，擴充我們的增值服務項目；對比發現各酒店的不足之處，反省自身。
完成客房內消費品的更新工作，通過部門內部與大廈內部微信群的互動調查，集思廣益后，更換了新品種的飲料，添加了方便食品，目前銷售情況良好。
二、服務工作：
始終保持對網絡評價的關注，并將點評情況匯總分析加以利用。針對網評中的差評，進行跟蹤調查，盡量和客人取得聯系，詢問客人具體情況，安撫客人并嘗試解決。
繼續關注意見征詢，加強與到店客人的'溝通。通過住客意見征詢、住客生日問候、店內走訪等形式加強與客人接觸。并對意見征詢進行改版，添加投票欄目，讓我們能夠更主動的征求客人對于酒店的意見，直觀了解客人對于房間客用品的需求。
在部門經理的指示下，對早餐券進行改版，注明供餐時間和兒童用餐免券標準，方便客人通過早餐券了解必要信息。
三、管理工作
在部門經理授權下，完成了去哪兒網與攜程網訂單直連工作。并對直連系統后續出現的問題，與各方進行協調解決。訂單直連后，省略了前臺手輸訂單的步驟，提升了工作效率。
按照經理的指示，為前臺接待崗設立交接班記錄表，明確辦公用品、前臺客用品的交接，以及當班事項和需交班事項的傳遞，規范了交接班流程。同時在入住確認單上添加住客須知條目，明確了客房內禁止吸煙、安全用電以及續住須知等規定，并要求客人確認簽字，降低了酒店風險。
完成了微信公眾號的認證年審工作，并開始啟用微信公眾號的客服功能，爭取做到第一時間發現并回復微信會員的咨詢。
在營業稅改增值稅后，為各中介單位提供了大廈增值稅一般納稅人資質的相關證明，并督促各單位提供相應資質，方便互相開具增值稅專用發票，抵扣稅金。
全程陪同旅游委領導對我酒店的星級資質進行復核，并逐步整改復核中發現的問題。
加強對部門員工工作質量的考核，定期督導前臺、樓層各崗儀容儀表，工裝穿著是否規范，待客禮儀，文明用語與服務態度是否適宜。隨時關注員工的工作狀態，保證每一名員工都能以最飽滿的熱情和最佳的服務來面對每一位客人。
四、下一年度工作計劃
1、加強對周邊酒店市場的監測與調查，結合市場調查結果，做出分析，協助部門經理做出判斷，是否需要對現行價格做出調整。并完成后續調價事宜。
2、加強對酒店安全，各類會議，以及特殊時期的酒店安全管理工作，加強巡視，及時發現并排除安全隱患，保證我酒店的安全運營。
3、在銷售工作中要更積極主動，時刻警醒，不能放松。繼續加強客戶關系的維護工作。在維護老客戶的同時，拓展新客戶，研究銷售的新方法，力爭做出創新。不斷擴大協議客戶數量，在穩定中追求最大收益。
4、繼續完善部門增值項目庫，整理增值項目，并做好市場調查，根據調查結果挑選其中項目，擇機推出。
回首這一年的工作，我感覺無比充實。感謝大廈、部門領導對我的栽培與信任，讓我能夠得到充分的鍛煉，積累經驗的同時，提升自己的工作能力，實現自我的人生價值。也感謝各位同事對我工作上的配合與支持，希望在新的一年里，我們能夠攜手共進，再創輝煌，謝謝大家
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