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招生個人工作總結(jié)
總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的招生個人工作總結(jié)，歡迎大家分享。
招生個人工作總結(jié)1
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面：
能夠做到熱愛自己的工作崗位，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進入學(xué)校到招生辦工作已大半年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識。在工作當(dāng)中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項工作。
三、較好的完成了招生的工作任務(wù)：
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。剛到學(xué)校初，我就和同事一起開始前往牡市的各大中學(xué)及市區(qū)進行招生宣傳工作。通過發(fā)放簡章、宣傳演講等方式擴大我校的知名度。進行過宣傳的中學(xué)有牡市第四中學(xué)，第六中學(xué)，樺林中學(xué)，第九中學(xué)，實驗中學(xué)，鐵路三中，第十三中學(xué)等。進行過宣傳的地區(qū)有牡丹江市招生辦、步行街、江濱公園等。
2、負責(zé)我省及內(nèi)蒙古、遼寧、長春四個省市的網(wǎng)絡(luò)宣傳工作。通過各大招生網(wǎng)站，合理有序的發(fā)放招生宣傳信息。做到及時更新、解答疑惑、回復(fù)留言等工作。
3、負責(zé)招生辦庫存管理工作。招生工作的順利進行必須有足夠的庫存做保證。從接手招辦的.庫存管理工作開始，我以表格的形式將每一項物品都做好了詳細記載。隨時掌握各項物品的庫存情況，以便及時補充庫存，為我校的招生工作做好后援。
4、負責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計等物品并及時回收。做好每一項物品的借還登記，要求本人簽字確認，以確保每一件物品的及時回收。
5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項重要任務(wù)。招辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。
6、報名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報名。共收取報名費9300元，成績單費1500元。
7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計、電話號碼統(tǒng)計。
招生個人工作總結(jié)2
時間過得很快，從x月初到x月中，招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務(wù)我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結(jié)。
一、緊張而有序的招生過程
20xx年的全面招生工作是從x月x日開始的。本次的招生大軍有x人，分為征詢組和電話、網(wǎng)上咨詢組。招生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦�，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學(xué)校的各個部門，為了一個共同的目的----鍛煉和提升自我，服務(wù)學(xué)校和學(xué)生而聚在一起，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。
x月x日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓(xùn)。書記為我們做了簡短的培訓(xùn)，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓(xùn)會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
x月x日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當(dāng)天工作任務(wù)不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是x老師。x老師是一位有多年招生工作經(jīng)驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，x老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調(diào)了工作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應(yīng)付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
x月x日到x日，幾乎每天都會有省份藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。
記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術(shù)類的一個叫xx的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打?qū)W校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網(wǎng)查xx的xx，結(jié)果找到了她的同學(xué)，要了她本人的聯(lián)系方式，但是因為她同學(xué)也遲遲不配合，等她聯(lián)系上我校的時候，已經(jīng)過了提檔時間，因為她是調(diào)劑類考生，學(xué)校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。
二、團結(jié)而又奮進的招生團隊
x月x日到x月x日，是招生工作最繁忙的時間段，20xx年工作總結(jié)因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當(dāng)工作任務(wù)多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學(xué)校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當(dāng)中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”----這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務(wù)，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是xx投檔考生的征詢工作。xx全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學(xué)校幾乎都不上班。當(dāng)我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數(shù)據(jù)，網(wǎng)上報名數(shù)據(jù)，再找同校校友。如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。
由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當(dāng)中有兩位會說xx話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位xx老師都會過去用xx話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題�？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在xx的征詢工作中，我有一些地域優(yōu)勢，因為我是xx人，我很多同學(xué)在粵西地區(qū)中學(xué)當(dāng)老師，所以，遇到粵西地區(qū)如xx這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學(xué)聯(lián)系上他們學(xué)校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當(dāng)沒有工作任務(wù)的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷
在招辦的`工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當(dāng)我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導(dǎo)請全體招生軍隊到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學(xué)校。
在x月底這段繁忙的時間里，每天中午學(xué)校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們招生大軍的關(guān)心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候，領(lǐng)導(dǎo)也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關(guān)心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經(jīng)驗，當(dāng)我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當(dāng)我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學(xué)院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信，在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。
招生個人工作總結(jié)3
時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，在上級部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)�，F(xiàn)將這一年的招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，本職工作堅持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動的做好每一項工作。
三、在工作能力上，因知識面有所欠缺，以及溝通方面的能力不足，所以積極掌握和學(xué)習(xí)招生的知識和業(yè)務(wù)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和學(xué)生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑，在自己負責(zé)的招生區(qū)域內(nèi)將“雙證教育”信息傳遞給當(dāng)?shù)貙W(xué)生，并且受到了廣大學(xué)生的認可，使得這一新型教育模式被越來越多的學(xué)生所知曉，達到了宣傳的`目的。
2、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進行解答，在工作中必須對學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。
3、高考結(jié)束后，對于一個剛剛畢業(yè)的高中學(xué)生來說對于那些大學(xué)的專業(yè)根本不了解，我堅持耐心講解，積極引導(dǎo)，也因此更促進我和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需。
針對學(xué)院的招生工作我計劃有以下幾點：
1、招生前期要進行一個當(dāng)?shù)卣{(diào)查的問題：了解設(shè)點城市當(dāng)?shù)丶爸苓吶丝跔顩r、地理位置、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量及分布、在校生數(shù)量及成績分布、本科線上線情況、本科線下學(xué)生往年就學(xué)去向、當(dāng)?shù)乜衫玫慕逃Y源、學(xué)院往年在當(dāng)?shù)卣猩闆r、當(dāng)?shù)貙W(xué)生對學(xué)院的滿意度、大眾意識。了解他校設(shè)點情況并預(yù)定招生點。
2、通過前期市場調(diào)研確定當(dāng)?shù)卣猩鷥?nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入到各
班級進行宣傳。
3、招生培訓(xùn)工作是一個過程性工作，每一次戰(zhàn)前進行業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，每個時段培訓(xùn)不同的工作內(nèi)容和工作重點，幫助一線招生人員及時學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識并改正自身缺點，將有針對性的培訓(xùn)工作貫穿全程。所以針對不同的時間段，我們會遵循學(xué)院方針及學(xué)院招生政策有針對性的對招生團隊進行系統(tǒng)的培訓(xùn)。
總而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個廠品，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，因此我堅持這一原則，今年我校招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標而奮斗。以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)糾正。
招生個人工作總結(jié)4
為了加強對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實用技術(shù)水平，根據(jù)《關(guān)于進一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號)、《潮南區(qū)20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20xx】25號)精神，為了圓滿完成20xx年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作和存在的問題，以及下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施總結(jié)匯報如下：
一、 安排專門時間，開展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
二、 采取措施，確保完成20xx年中職招生任務(wù)
1、 加強領(lǐng)導(dǎo)
我校成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，初中年級成立了中職招生工作專班，我校竇校長和初中部王部長分別任組長、副組長。
2、 明確職責(zé)
竇校長為中職招生第一責(zé)任人，初中部長為第二責(zé)任人。由初中部長負責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。
3、 分解任務(wù)
根據(jù)潮南區(qū)教育局下達的20xx年中職招生計劃數(shù)18人，根據(jù)各班初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到各個班級。
4、 加強宣傳
�、鸥餍＠贸繒�、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開展了主題班會活動，對學(xué)生進行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報考中職。
�、茖⒊蹦下殬I(yè)技術(shù)學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊，并安排專門課時對學(xué)生進行集中講解和宣傳。
5、 獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項重要內(nèi)容，與班主任工作結(jié)合起來。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的班級，我校進行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當(dāng)行為。
三、 完成任務(wù)情況與存在的問題
今年，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%，完成情況良好，與區(qū)局下達的任務(wù)數(shù)有3個的差距。出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：
1、 部分學(xué)生和家長認識不高、舍近求遠。一是有的.家長總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué);二是誤認為我區(qū)中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠。
2、 極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。
3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
四、下階段完成今年招生任務(wù)的工作措施
1、確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業(yè)生動員會和家長會;請職校招生人員到對學(xué)生和家長關(guān)心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學(xué)生的事例進行宣傳。
2、對進職校的學(xué)生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學(xué)校。
招生個人工作總結(jié)5
本學(xué)年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個學(xué)年來的思想品德、工作業(yè)績等情況做以下匯報。
一、思想政治方面：
本人能自覺加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政
治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學(xué)生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。對自己負責(zé)，對學(xué)生負責(zé)，對學(xué)校負責(zé)。虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進步。
二、教學(xué)和班主任工作方面：
在教學(xué)工作中，能夠通過學(xué)習(xí)不斷地充實個人專業(yè)知識，較好地完成教學(xué)和學(xué)校各類體育活動的組織工作。不斷的學(xué)習(xí)和提高教學(xué)質(zhì)量，盡可能的提高學(xué)生積極性，進一步增強學(xué)生的身體素質(zhì)。在教學(xué)中，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作，認真鉆研業(yè)務(wù)。按照要求完成教學(xué)任務(wù)，按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過一學(xué)期的努力，班風(fēng)和學(xué)風(fēng)有所提高，班級各方面都有進步，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學(xué)質(zhì)量，認真的鉆研業(yè)務(wù)，力爭取得更好的教學(xué)效果。
三、招生工作方面：
在二00六年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學(xué)校工作要點，堅持從學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，抓住近年來職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學(xué)校的任務(wù)。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結(jié)招生工作經(jīng)驗，對招生工作中所采用的新的`方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
四、自己的不足之處：
在教學(xué)、學(xué)校工作中，教學(xué)方法、工作方法要進一步提高，教學(xué)工作經(jīng)驗還需要大量積累，及時總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學(xué)習(xí)。招生工作中，要多總結(jié)經(jīng)驗，進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展而努力。
招生個人工作總結(jié)6
根據(jù)教育局關(guān)于做好20ｘｘ年義務(wù)教育中小學(xué)招生工作的通知相關(guān)文件精神，我校嚴格按照縣教育局要求，深入研究，廣泛征求意見，制定了符合我校實際的小升初招生政策。在整個招生過程中秩序規(guī)范，程序公開、公平、公正。到目前為止，我校已基本完成了小升初招生工作任務(wù)�，F(xiàn)將我校20ｘｘ年小升初招生工作總結(jié)如下：
一、工作舉措：
1、建立領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對招生工作的領(lǐng)導(dǎo)我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，及時召開了小升初專題會議，成立以校委會為主體的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員進行了明確分工。領(lǐng)導(dǎo)小組成立后就我校今年的小升初招生工作展開廣泛討論，共同商議招生程序以及具體操作事項，并制定出了具體的招生辦法。盡管招生沒有達到預(yù)期效果，但招生領(lǐng)導(dǎo)小組的建立和有效領(lǐng)導(dǎo)，在招生過程中發(fā)揮了重要作用，為我校較好完成本次招生任務(wù)提供了可靠保證。
2、精心組織，規(guī)范操作，扎實做好招生工作
根據(jù)縣教育局招生政策，我校制定了相應(yīng)的招生辦法，我校于6月22日，在小學(xué)鮑校長的大力支持下，將小學(xué)畢業(yè)生全部集中到我校的.多功能會議室，在會議上對今年小升初政策及縣局的相關(guān)文件認真?zhèn)鬟_給各位小學(xué)畢業(yè)生和家長，分人分班對學(xué)生逐一宣傳相關(guān)政策。
3、及時補救，收效較好
6月22日當(dāng)天收到派位證ｘｘ2人，深感任務(wù)艱巨，于是下午立即召開會議，全體校委會分片到家說服動員。在小學(xué)班主任的積極配合下，對部分猶豫不定的學(xué)生進行說服動員，到6月28日止，有35人到我校報到。
二、招生情況：
�。�(zhèn)共有小學(xué)畢業(yè)生412人，預(yù)計招生250人，目前實際招生176人，招生率為42。7%。其中，鮑小新校區(qū)108人（生源總數(shù)241人，招生率為44.8%）、鮑小老校區(qū)35人（生源總數(shù)165人，招生率為21.2%）、肖小24人（生源總數(shù)106人，招生率為22.6%）。從小學(xué)班主任了解，優(yōu)質(zhì)生源較少。
三、今后打算：
1、繼續(xù)利用暑假，動員部分家庭困難，隨大流學(xué)生。
2、進行自我反省，努力加強學(xué)校常規(guī)管理，扭轉(zhuǎn)部分學(xué)生及家長對學(xué)校的習(xí)慣看法，進一步加強優(yōu)秀生的培養(yǎng)，提高重點高中錄取率，提升學(xué)校在家鄉(xiāng)的認知度。
今年的招生現(xiàn)狀讓我們深感危機，也給我們提供許多有價值的經(jīng)驗教訓(xùn)，以后招生要及早制定招生政策，調(diào)整好招生工作的方式方法，加大宣傳學(xué)校，解除部分學(xué)生和家長的讀書誤區(qū)，為學(xué)校多招好生、優(yōu)生而努力，為明年的小升初招生工作做好有益的積累和準備。
招生個人工作總結(jié)7
一年來，我受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的委托全面負責(zé)市場招生和成人班教學(xué)工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教育集團的發(fā)展壯大，為了事業(yè)的成就，歷經(jīng)艱辛，更有收獲�；仡櫧衲甑墓ぷ鳎钗腋惺茏钌畹挠袔c：
一、 招生工作是咱們春華教育集團的生命線：
在這項工作中，我認為招生工作是我們學(xué)校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財源。所以，在今年的招生工作中，我體會有三條：
1、挖潛力，就是利用各種關(guān)系渠道：如老同學(xué)、老同事、老朋友等關(guān)系進行招生。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的.幫助下，我通過樸湖
第一小學(xué)的老同事趙老師向其同校各有關(guān)班主任老師做發(fā)動宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當(dāng)然，我由跑遍了虹橋鎮(zhèn)上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學(xué)校。
2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學(xué)生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分發(fā)廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮(zhèn)的金智芳鎮(zhèn)長、陳德清站長，蒲歧鎮(zhèn)的周海生鎮(zhèn)長及農(nóng)辦潘教勝站長，石帆鎮(zhèn)李步奮鎮(zhèn)長、淡溪鎮(zhèn)的王主任及四都鄉(xiāng)的林主任、天成鄉(xiāng)盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農(nóng)民素質(zhì)工程培訓(xùn)學(xué)習(xí)”和“農(nóng)村預(yù)備勞動力”的招生中，我走訪了虹橋鎮(zhèn)的九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海報發(fā)遍了100多個村莊，動員各鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部會議……
3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個一”、和“五個心”的服務(wù)理念，經(jīng)常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學(xué)。
二、 教學(xué)工作
我認為教學(xué)質(zhì)量是發(fā)展我們春華教育集團走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎(chǔ)上，我在成人語文四年級的教學(xué)中，針對小學(xué)水平的“大學(xué)生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解詳細，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學(xué)員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學(xué)員們：“進得來，留得住，有學(xué)牢！”
在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然，我也還存在著不少問題。面對補習(xí)學(xué)校，暑期、雙休、全托、半托、藍天、成功、等等各形形色色的復(fù)習(xí)班的創(chuàng)辦。文星學(xué)校、職業(yè)學(xué)校等學(xué)校的招生競爭中，我們春華教育集團o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰(zhàn)…。。。
今日，面對日益激烈的生源爭奪戰(zhàn)爭，我不禁感覺到只要自己認真學(xué)習(xí)春華教育集團總部領(lǐng)導(dǎo)的新理念，及辦學(xué)的宗旨目的，掌握市場招生動態(tài)，采取靈活多變，恰如其分的招生措施，才能控制招生市場，占得一席之地，讓我們的春華集團才能上一個新的臺階。
招生個人工作總結(jié)8
我校認真貫徹市教體局關(guān)于抓好中職招生工作的文件精神，堅持從服務(wù)全市加快普及高中階段教育的大局出發(fā)，積極扎實的作好中職招生工作，取得了較好的成績，全校336名應(yīng)屆初中畢業(yè)生，有130人升入我市職業(yè)學(xué)�；蚣脊W(xué)校，有9人升入辦事處成校，有11人升入普通中專，有24人升入外地職業(yè)學(xué)校，中職升學(xué)總?cè)藬?shù)達174人，升入普通高中156人，升入青島市體�；蚴◇w校6人，高中段總升學(xué)率達到99.107%。我校的主要做法是：
一、中職招生工作與平時教育教學(xué)工作緊密配合，逐步滲透，打牢中職招生工作的思想基礎(chǔ)
干部教師、學(xué)生及家長對職業(yè)教育認識的真正提高，中職招生工作就很難達到理想的效。所以，我們確立了早動員、早動手、潛移默化、逐步滲透的工作思路，把提高教職員工和學(xué)生及家長對職業(yè)教育的認識列為學(xué)校重點工作，并貫穿于一學(xué)年教育教學(xué)工作的始終。首先把提高干部教師的思想認識作為關(guān)鍵，使其充分認識到做好中職招生是初中學(xué)校肩負的神圣使命和光榮任務(wù)，是作為教育工作者對學(xué)生未來和社會發(fā)展高度負責(zé)的真切體現(xiàn)，也是初中干部教師為普及高中階段教育、提升全市教育發(fā)展水平應(yīng)做出的積極貢獻。學(xué)校把這方面思想教育貫穿于平時每次行政辦公會、教職工會以及每一次教研活動，并納入教育教學(xué)管理，有效地消除了干部教師在中職招生工作上存在的“職校招生對于初中教師來說是額外負擔(dān)”的錯誤認識和各種抵觸情緒，達到了思想上的高度統(tǒng)一，并使干部教師在平日工作中，能夠自覺、主動和創(chuàng)造性地加強職業(yè)教育滲透，組織開展豐富多彩的教育宣傳活動，使職業(yè)教育更念較好地為學(xué)生及家長接受，從而為中職招生順利開展打下了較好的思想基礎(chǔ)。
二、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化中職招生工作措施
中職招生工作開始后，為保證和提高中職升學(xué)成果，我校著力強化了六個方面措施：
一是加強領(lǐng)導(dǎo)，成立了由校長任組長、分管教學(xué)的副校長和初三級部主任任副組長的專門工作領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員明確職責(zé)，并分頭掛靠到每一班級。
二是落實任務(wù)，按照教體局的職成升學(xué)總體要求，學(xué)校確立了30%以上的職業(yè)學(xué)校升學(xué)目標和50%以上的中職類升學(xué)總目標，將各項指標任務(wù)一一分解到各畢業(yè)班級和初三每名教師，以壓力促動力。
三是搞好宣傳，家長會上集中學(xué)習(xí)教體局職業(yè)教育材料，并通過宣傳欄、黑板報和組織征文，演講等活動和方式，在全體學(xué)生中營造了積極升學(xué)的濃厚氛圍。
四是建立日通報制度，對各班級的中職招生報名情況每天一匯總，一日一通報，一周一小結(jié)。對在招生工作中落后的班級及時組織分析原因，研究和改進對策。圍繞抓好招生工作，全校緊鑼密鼓，整個暑假學(xué)校干部和初三級部教師沒有完整休息過一天，許多人帶病走村串戶，做個別學(xué)生及家長的思想工作，表現(xiàn)出了強烈的主人翁責(zé)任感和甘于奉獻的精神。
五是加強激勵，學(xué)校將班級職成升學(xué)率納入對畢業(yè)班級的工作考核，作為評選優(yōu)秀班級和優(yōu)秀班主任的重要依據(jù)，并對招生工作成績突出的教師給予一定獎勵，進一步調(diào)動了教職工的積極性。
六是善始善終，學(xué)生開學(xué)后，組織教師逐生落實升學(xué)情況，對報到而實際未升學(xué)的，繼續(xù)做動員工作，努力使每一名都能順利升學(xué)。
三、突出重點，加強對初三學(xué)生的升學(xué)意識和學(xué)習(xí)信心教育
在初三畢業(yè)生中，每年有60%左右的學(xué)生不能升入重點高中，在這部分學(xué)生中，相當(dāng)一部分因?qū)W習(xí)基礎(chǔ)差導(dǎo)致消極厭學(xué)，自暴自棄。做了這部分學(xué)生的工作，增強其學(xué)習(xí)信心，使他們能夠繼續(xù)升學(xué)是做好中職招生工作的關(guān)鍵。
為此，我校平時加強了這部分學(xué)生的思想教育，注重挖掘他們身上的.“閃光點”，使他們看到自身的長處，增強上進心和自信心，并樹立責(zé)任心，使他們充分認識到，通過上職業(yè)學(xué)校學(xué)得一技之長，不僅是對社會和家庭負責(zé)，更有利于個人今后的發(fā)展。同時，加強對這部分學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)和幫助，在各科教學(xué)中，堅持因材施教，實施分層次教學(xué)；各班成立了“一幫一，一助二”的幫助小組，通過教師重點輔導(dǎo)、學(xué)生集體幫助，提高他們的學(xué)業(yè)成績，使其樹立學(xué)習(xí)信心。對個別家庭困難的學(xué)生，通過減免學(xué)雜費、學(xué)校愛心基金捐等形式使其樹立學(xué)習(xí)信心。幫助其完成學(xué)業(yè)。這些措施，既有效的控制了學(xué)生輟學(xué)，增強了學(xué)生升學(xué)意識和學(xué)習(xí)信心，又使我校輸送到職業(yè)學(xué)校的生源質(zhì)量得到了提高。
以上是我校今年中職招生工作的幾點不成熟的做法和體會。為使20xx年的職成招生工作更加順利成功，我校將一如既往，認真總結(jié)經(jīng)驗，積極學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校的先進經(jīng)驗和做法，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，使分工更加明確，工作目標更加具體，把職成升學(xué)的各項工作精細化、把好各個環(huán)節(jié)的工作力度，務(wù)求使各個環(huán)節(jié)的工作發(fā)揮實效，努力為我市職業(yè)教育和全市教育事業(yè)發(fā)展做出積極的貢獻。
招生個人工作總結(jié)9
20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習(xí)。
每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。
每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重復(fù)去打2—3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學(xué)習(xí)并運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨著時間的增加，終將匯成大海。
客戶維護這塊，我是這樣去做的：
1、針對有意向的客戶，微信打招呼，關(guān)注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友后成交易；
2、在客戶意向表中，登錄相關(guān)的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內(nèi)容等；
3、溝通的過程中，采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式，收集意向客戶的基本信息：戶籍，提升學(xué)歷的層次，專業(yè)，年紀，選形式等。在家里，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現(xiàn)在做成人學(xué)歷提升的`工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信，不會采取群發(fā)的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。
下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會，通過單頁溝通并加到微信，以便后期進行追蹤。
通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作，剛好她也有學(xué)歷提升的需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學(xué)歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學(xué)校辦公場所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。
11月和12月我的內(nèi)心招生目標是5人，給自己定的招生目標是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的問題我總結(jié)有幾點：
1、自己的專業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒有體現(xiàn)出自己的專業(yè)，得不到對方的信任；
2、溝通過程中也沒有去發(fā)現(xiàn)對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；
3、面對面的溝通過程中，口水話太多。
針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：
1、通過員工培訓(xùn)手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)（已經(jīng)開始做了）；
2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會，提升自己的專業(yè)溝通能力；
3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。
20xx年1月我的招生目標定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標為3人以上，為了實現(xiàn)這一目標，在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的前提下，提升自己的專業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。
20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標，努力！加油！
招生個人工作總結(jié)10
今年我省的普通高等學(xué)校招生工作，在省委、省政府的高度重視和省教育廳的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)單位和各市縣教育局、招生辦的密切配合和大力支持下，順利地完成了報名、考試、評卷和錄取工作，在錄取過程首次實施了平行志愿投檔錄取模式改革并取得成功，實現(xiàn)了“改革順利平穩(wěn)、管理嚴格規(guī)范、錄取公平公正”的工作目標，招生工作得到了考生、家長及社會的普遍稱贊.
一、基本情況
(一)報名人數(shù)
今年全省共有57900名考生報名.其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術(shù)類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人.共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數(shù)最多的一年.
(二)考試情況
今年全省共設(shè)18個考區(qū)，38個考點，1978個考場.省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監(jiān)督和指導(dǎo)考試的準備及實施工作.整個考試過程順利平穩(wěn)，未發(fā)生任何突發(fā)事件和重大事故，考風(fēng)考紀良好，違紀違規(guī)考生人數(shù)僅有15人，違紀違規(guī)率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規(guī)人數(shù)最少的一年.
(三)評卷情況
今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上評卷，共有678名高校和普通中學(xué)的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份.我們認真抓了評卷工作的管理和質(zhì)量，并重點抓了評卷誤差的`控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制.同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監(jiān)察組派專人監(jiān)督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執(zhí)行，促進了評卷質(zhì)量和評卷速度的提高.公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發(fā)現(xiàn)一例錯漏.評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理、質(zhì)量一年.
(四)錄取人數(shù)
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%.
二、主要工作情況
(一)嚴格審查考生報名資格，繼續(xù)綜合治理“高考移民”
今年我省高考報名資格繼續(xù)實行“誰主管、誰審查、誰確認、誰負責(zé)”的審查辦法，對不符合學(xué)籍要求的�？谑泻蜄|方市的23名考生，不予受理報名申請，對提供虛假報名材料的25名儋州市考生取消了報名資格，對不符合政策照顧加分條件的217名考生取消了加分資格，對7名不符合照顧條件的引進優(yōu)秀人才子女、現(xiàn)役軍人子女和小學(xué)或初中在我省學(xué)校畢業(yè)的省外就讀生，取消了不受報考批次限制的資格.我們還進一步完善了治理“高考移民”的機制，“高考移民”現(xiàn)象得到了有效的控制.
招生個人工作總結(jié)11
由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生XX人，非學(xué)歷生XX人�，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上：
認真仔細的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會，吃透，用心主動的做好招生工作。
三、在工作潛力上：
我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣傳工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對各個學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選取宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實用性不強、易流失的特點，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”：
一個人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最后，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟獎勵。
3、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳：
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。個性是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求到達良好的社會效果。利用收取到的各校帶給的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學(xué)生入學(xué)的'機會。
四、招生存在問題及推薦：
1、對大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選取，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、教育狀況、目標學(xué)校數(shù)量。
3、透過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標而奮斗。總之，20xx年的秋季我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
招生個人工作總結(jié)12
本人做自考工作已經(jīng)6年。隨著自考規(guī)模的不斷壯大，業(yè)務(wù)逐漸增多，我個人的能力也在不斷的提升和進步。在培訓(xùn)處領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和指導(dǎo)下，高技能自學(xué)考試的工作取得了一定的成績。
自學(xué)考試嚴格按照領(lǐng)導(dǎo)以及主考院校的要求，結(jié)合學(xué)校實際，開展自學(xué)考試工作，從宣傳發(fā)動、注冊報考、日常教學(xué)管理、考試考核和成績管理到學(xué)生畢業(yè)手續(xù)辦理，一條龍服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效，受到上級主管部門的一致好評，順利通過了由遼寧裝備制造職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織的實踐考核檢查工作。
本人負責(zé)的工作是自考�？七B鎖專業(yè)和自考本科的招生、管理工作。連鎖在籍人數(shù)191人，工商管理本科在籍人數(shù)30人。
截至20xx年度有34人順利通過了所有科目的考試，獲得了�？飘厴I(yè)證和本科畢業(yè)證。
主要做法：
�。ㄒ唬┬麄鞴ぷ�。一是在新生報名時，到新生班級做好宣傳介紹工作，讓學(xué)生認識自學(xué)考試并了解其給在校學(xué)生提供的便利；二是制作招生宣傳資料，下到各企事業(yè)單位以及人員密集地點做自考宣傳工作；三是利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，讓更多的已經(jīng)畢業(yè)的同學(xué)了解自考助學(xué)的有關(guān)政策；四是在辦公室設(shè)立咨詢機構(gòu)，幫助解答學(xué)生有關(guān)自考助學(xué)的相關(guān)問題。
�。ǘ┙虒W(xué)管理工作。一是嚴格按照主考院校的教學(xué)計劃開展日常教學(xué)工作，選派有豐富自學(xué)考試社會助學(xué)經(jīng)驗的教師為學(xué)生授課，課余也為學(xué)生提供答疑環(huán)節(jié)，確保了不錯的考試通過率；平均通過率85%。二是克服各種困難，自學(xué)考試助學(xué)管理工作規(guī)范、高效、無誤，全年累計注冊136人，報考2334科次，申報畢業(yè)證20人。
�。ㄈ┌嘀魅喂ぷ鳌Ｗ龅綐O致服務(wù)，組織學(xué)生開學(xué)典禮，出勤情況，上課情況，考核情況，辦理畢業(yè)，發(fā)教材，各項通知，畢業(yè)典禮，發(fā)放教材。
（四）服務(wù)工作。及時向領(lǐng)導(dǎo)提供所需的各種資料，上傳下達各種數(shù)據(jù)，不斷通過電話、QQ和微信等網(wǎng)絡(luò)平臺，為考生提供成績的'查詢與管理，及時與學(xué)生交流，了解他們所需并滿足他們的合理要求，讓學(xué)生體會到我們對他們的關(guān)心。經(jīng)過我們的努力，我們的工作得到主考院校的肯定，學(xué)員對我們的工作更是滿意，全年度沒有任何不良反映。
存在的問題：
招生宣傳工作還需加大力度，進一步擴大招生規(guī)模。學(xué)生畢業(yè)時才知道文憑的重要性，很多學(xué)生畢業(yè)參加工作時才想起要通過自學(xué)考試取得專本科文憑。目前，在校學(xué)生報名參加自學(xué)考試的學(xué)生比例不高，我校自考規(guī)模還有很大的發(fā)展空間。
本人秉承的工作理念是“工作時全身心工作，放松時徹底放下煩惱。有效率的辦公，健康快樂的辦公！”
希望在今后的工作中，能一如既往地得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和肯定。我將在以后的工作中完善自己，提升自身素質(zhì)和管理能力。向更高的目標邁進！
招生個人工作總結(jié)13
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學(xué)到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到愛崗敬業(yè)，恪盡職守，以務(wù)實的工作作風(fēng)、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)�，F(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項工作。積極主動創(chuàng)新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務(wù)
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會的`一個重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應(yīng)該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關(guān)方式了解報考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報考。
8、對生源來源方式、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學(xué)決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關(guān)注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
招生個人工作總結(jié)14
幼兒園的招生工作，不僅是幼兒園生存發(fā)展的關(guān)鍵，更是關(guān)系到全園教職工的生活生存。 我認為更好的做好招生工作，需要全園教職員工的共同努力，這不僅僅是園長的工作。
對于教師來說，應(yīng)更好的做好服務(wù)工作，對孩子更用心、更細心、更貼心，幼兒在園期間，更全身心的投入到幼兒身上，給予幼兒更多的關(guān)心與愛護。對家長要善于溝通，及時主動與家長交流幼兒在園情況，詢問在家情況，一定要真誠，讓家長感受到教師對幼兒無微不至的愛，“征服”家長，讓家長做好宣傳工作。
對于后勤人員來說，也要以飽滿的精神狀態(tài)來進行一天的工作，廚房人員要更多更好的研究做出更精致更可口讓幼兒愛吃的飯菜，讓幼兒感覺在園吃飯比在家吃飯還要好吃，讓他們更愿意來幼兒園，讓家長更放心。保衛(wèi)人員要熱情親切的'接待每一位幼兒和家長，讓家長和幼兒感到幼兒園由內(nèi)到外自上而下無處不在的愛。
對于園長來說，要更有效更直觀的做好宣傳工作，要以各種形式，
1.比如說:請專家講幼兒教育的先進理念和方法，與家長統(tǒng)一認識，同時講一些有關(guān)幼兒保健、飲食、醫(yī)療等與幼兒切身相關(guān)的話題，吸引家長的注意，調(diào)動他們的積極性，讓家長更好的更切身的感受到幼兒園的規(guī)范和專業(yè)，建立幼兒園的口碑。2.將幼兒園的標記印在衣服、書包上發(fā)給幼兒，讓幼兒穿著帶有園標的衣服和書包，利用幼兒做宣
傳。3.請畢業(yè)的部分幼兒回園看看，看看新變化，園里準備一點小禮品作為對孩子的獎勵，請幼兒與原來的老師照個相，利用家長做幼兒園的宣傳工作。
總而言之，更好的做好幼兒園的招生工作，與所有的教職工息息相關(guān)，是每個教職工的責(zé)任與義務(wù)。
招生個人工作總結(jié)15
時光荏苒，日月如梭，一年的工作即將圓滿結(jié)束。本學(xué)年在學(xué)校校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在主管楊校長和李主任的關(guān)心幫助下，在相關(guān)部門老師的大力支持和配合下，我以堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，基本完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、在思想上
熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排， 盡心盡力，盡職盡責(zé)做好本職工作，積極主動的做好每一項工作。
二、具體工作
1、下大力氣，虛心學(xué)習(xí)，利用微信制作宣傳片，宣傳學(xué)校及招生工作，先后制作了20個微信宣傳片，取到較好的宣傳效果。
2、認真寫好上報新聞報道，上報學(xué)校網(wǎng)站6篇報道，市教育局網(wǎng)站2篇報道，有力的將學(xué)校工作宣傳出去。
3、和校長、主管校長、李主任深入初中學(xué)校進行招生宣傳，包括二中、三中、六中、九中、十二中、十四中、十七中、二十中、十家堡中學(xué)、三家子中學(xué)、郭家店一中、孟家?guī)X中學(xué)、孤家子中學(xué)等近二十所學(xué)校；同時到十家堡集市、市內(nèi)各中考考點、伊通中考考點的地方進行發(fā)招生簡章進行招生宣傳；既當(dāng)司機又當(dāng)攝像人員，做到盡心盡力。宣傳效果十分明顯。
4、做好職教宣傳周相關(guān)工作。我們招生辦全體人員到英雄廣場發(fā)傳單進行招生宣傳，按照市教育局職成教科要求，我每天都上報當(dāng)天活動開展情況的文字材料及活動照片，共五天，最后對宣傳周開展情況進行文字總結(jié)并上報，及時有效地讓市教育局了解和掌握了學(xué)�；顒娱_展情況。
5、利用一切可以利用的關(guān)系千方百計招生，找親戚、朋友、同學(xué)，找生源，宣傳介紹學(xué)校，同時利用微信等進行招生宣傳，每次接受家長和學(xué)生咨詢，都熱情、耐心、全方位地的去解答，細致介紹學(xué)校基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、學(xué)生住宿情況和專業(yè)設(shè)置，展示了學(xué)校的形象，幫助家長選擇適合孩子自身學(xué)習(xí)發(fā)展的專業(yè)；打電話給適合上職校的初三學(xué)生家長，介紹宣傳學(xué)校，動員選擇職教中心上學(xué)升學(xué)或?qū)W習(xí)技能。收到較好效果，在主管校長和李主任關(guān)心幫助下終于完成12個招生指標任務(wù)。
6、任行政黨支部三支部書記，在時間很緊張情況下擠出時間完成黨務(wù)工作，收繳黨費，記錄臺賬等工作。
7、認真做好全民終身學(xué)習(xí)活動周相關(guān)工作，制定方案，拍攝圖片，懸掛宣傳條幅、微信宣傳、活動總結(jié)；最終學(xué)校獲得全民終身學(xué)習(xí)活動周先進學(xué)校，3人獲得活動先進個人。
8、做好迎接省督導(dǎo)分管校長分配的任務(wù)，準備迎檢的相關(guān)文字材料，制定如《校企合作制度》、《校企合作辦學(xué)辦法》、部分專業(yè)《學(xué)生實習(xí)計劃》《人才培養(yǎng)方案》《學(xué)生實習(xí)管理制度》等20余個材料，最終按計劃全部完成。
9、學(xué)校派出參加“中國四平科技之光”開幕式演出活動，壓力非常大，四十多歲的人，從沒跳過舞蹈，利用5天時間學(xué)會，每天晚上都排練到半夜10多點鐘，整個團體不怕苦，不怕累，齊心協(xié)力，克服重重困難，終于出色完成演出任務(wù)。
10、由于學(xué)籍管理老師請假，為了不影響學(xué)生建籍，在規(guī)定時間內(nèi)把學(xué)生數(shù)據(jù)錄入到全國中等職業(yè)學(xué)校學(xué)籍管理系統(tǒng)，在時間緊迫的情況下，通過電話和學(xué)籍老師學(xué)習(xí)，加上自己不辭辛苦，刻苦鉆研，邊做邊學(xué)，邊嘗試邊思考，終于在規(guī)定時間內(nèi)，國網(wǎng)封網(wǎng)前完成最后8名學(xué)生的數(shù)據(jù)錄入，保證了學(xué)生的.正常建籍。
11 、和楊峰校長監(jiān)督檢查安裝監(jiān)控情況，多次到學(xué)生寢室樓，辦公樓、實習(xí)車間等地方檢查，保證安裝質(zhì)量和施工順利進行。
12、當(dāng)好學(xué)校臨時司機，學(xué)校專職司機跑不過來時，每次學(xué)校辦公室找到我讓我出車是都能從學(xué)校大局出發(fā)，欣然接受任務(wù)，無論去農(nóng)大、職大、教育局、財政局、基建辦等地方，我都嚴守交通規(guī)則，做到開開心心出發(fā)，平平安安返校。
13、認真完成學(xué)校安排的其他任務(wù)，不講條件，不計代價，按時觀看“迎五一曁四平工匠頒獎晚會”、“航空飛鏢文藝晚會”等，并幾次作為安檢員進行安檢服務(wù)。
14、根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作安排，12月14日暫時兼管舍務(wù)工作，由于孩子小上學(xué)、放學(xué)、各種補習(xí)班、特長班需要接送，妻子孕期反應(yīng)強烈，經(jīng)常嘔吐，導(dǎo)致營養(yǎng)跟不上身體虛弱，需要靜養(yǎng)多休息，幾乎不能做什么家務(wù)，家里買菜做飯、洗衣、刷碗、擦地、輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)都要由我來做，身心疲憊，但我克服重重困難，努力堅持，對待這個領(lǐng)導(dǎo)信任而賦予的陌生新工作領(lǐng)域，我積極工作，認真負責(zé)，和徐校長及舍務(wù)老師學(xué)生會成員查寢，檢查督促學(xué)生起床、打掃衛(wèi)生；收繳管制刀具，收到甩棍1把，長硬木方等多件物品。夜晚也多次到校查寢看學(xué)生歸寢情況，雖然心里十分惦記家中已有身孕的妻子和孩子，但仍然堅持到到8點多一切正常時，在歸心似箭地往家里趕。
三、存在問題
由于是兩校合并，到職教中心時間短，對學(xué)校、所開設(shè)專業(yè)、各專業(yè)開設(shè)課程、升學(xué)對口院校、各專業(yè)就業(yè)方向、畢業(yè)生待遇等了解還不夠透徹。
四、今后努力方向
為了能更好的宣傳學(xué)校，完成招生工作，以后要積極加強學(xué)習(xí)，對學(xué)校整體全面認識了解，更好地掌握招生的知識和業(yè)務(wù)，更好的完成招生和其他各項任務(wù)。
總之，在今年的工作中，我提高了自己的思想認識和工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果�；叵胝麄�招生工作是辛酸的，做了大量的宣傳工作，打了不知多少個電話，起早貪黑外出招生、進班宣傳，但往往收效甚微，可我并不氣餒，以鍥而不舍的精神不斷努力著，終于有所回報和收獲。
今后我將不忘初心，繼續(xù)努力工作，為學(xué)校的發(fā)展貢獻自己綿薄的力量！
不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)糾正。
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