月報個人工作總結

月報個人工作總結（通用10篇）

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編為大家整理的月報個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　月報個人工作總結 1

　　嚴格來說，對于自己都是為追求進步和提升來說，回首一望，本人發現渡過了一個平淡的6月，本月工作雖然沒有轟轟烈烈的業績，但也算是經歷一段不平凡的考驗和磨練。在部門領導的正確領導下，我的工作圍繞人事管理、獎罰行為的監督與執行、人員招聘與職位培訓、員工思想動態以及對生產部管理人員評價調查、協助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動、宿舍管理等方面重點展開工作。工作中已盡到了應盡的責任，為了總結經驗，繼續發揚好的一面同時也克服本月里犯的幾個錯誤和不足，現將本月的工作簡單的分析與總結：

　　一、人事管理

　　1、根據各部門人力需求，有針對性、合理地招聘小部份一線員工和服務崗位人員，以基本滿足相關崗位；

　　2、健全了人事各項規章制度性文件，按公司規章制度嚴格執行處罰一切違紀行為，并監督各部門或所有人是否遵守公司制度的各項規章制度。

　　3、與各部門領導溝通，讓各部門配合把各工段的考勤及時準確反饋到人事，確保人事查實與各工段上報的考勤核對無誤。

　　4、配合財務部門把離職人員的離職手續、考勤和獎罰信息辦理上交。

　　5、其它犯錯問題與存在不足方面主要是未能完全領會到領導的準確意思或受其它的因素導致自己判斷力下降造成小錯誤不該犯錯的都做錯了。

　　二、培訓計劃與實施方面

　　1、本月里能按個人計劃對基層管理人員進行電腦操作技能培訓。同時在本月里也未列各部門的培訓需求計劃。

　　2、后期工作制訂培訓計劃并加強各部門的.培訓力度，同時也加強自己在培訓方面的知識度與膽量。

　　三、溝通

　　1、積極響應部門領導要求，深入開展了解員工思想動態工作和員工對管理層人員的評價。每天到車間巡查一遍，讓一線員工意識到服務崗位型管理人員工作地點不單單呆在辦公室。

　　2、經常性的與員工細心交流與關心他們的工作與生活，讓員工感覺到有領導在關注與關心他們，他們也愿意把想法和意見提出來，調查人員根據問題能現場答復與解說都盡力解決。調查人員事后及時總結匯總到部門領導和相關領導，有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實際和人員績效考核，通過這種方式讓公司了解員工的思想動態，解決部分員工在工作中與生活中的思想問題，這樣他們對公司發展有信心，通過溝通，保證他們在公司能安心認真負責在公司做好本職工作。

　　3、建議方面，部份員工提出的問題或意見，辦公室人員收集信息并匯報相關領導后，問題點一直沒得到領導答復或解決方法，導致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時，員工會再次提出問題的落實結果，這樣大大降低了行政部人員的服務滿意度及誠信度，望領導留意。

　　四、行政工作方面

　　1、協助相關部門日常的表格制作、打印、復印工作；

　　2、做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品使用狀況，并做好物品領用發放登記，以節約降低控制成本，合理地采購和發放辦公用品。

　　3、在日常工作中，及時和各個部門、工段密切溝通、聯系，適時對各部門的工作提出些指導性的意見。

　　4、協助后勤主管管理好宿舍（衛生、人員入住、搬離、節約用電）。

　　5、協助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動（臺球比賽、員工生日、電影播放）；

　　6、對內做好并管理好辦公設備，按辦公設備管理辦法嚴格監管、清點各部門的使用、保管情況；

　　7、個人意識到行政部門是一個重要性的服務部門，因此作為一名行政人員首先充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者，首先以身作則，要更好的服務于其它部門，遵守公司一切規章制度，不管什么事能夠主動承擔工作，做到任勞任怨，充分發揮我們的主動性及積極性和熱情度，一個結果就是大家滿意。不過很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進。

　　五、下一步的工作計劃

　　1、在人力資源管理方面加強提高全面的知識化不斷提升個人能力，從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度。

　　2、辦公室行政工作也從以前簡單的行政管理往服務型和協助各部門管理角度進化。

　　3、不斷提升自身能力不足之處，盡量往管理層方向的角度去看問題和處理問題。

　　月報個人工作總結 2

　　11月份工作結束了，作為一名語文老師我是非常充實的，同時在工作結束之際還是有很多東西需要去做的，教學工作一定是嚴瑾的，需要一個好的態度，這些都是非常關鍵，無論是做什么事情都應該告知自己能行，當然我想表達的意思是一定要有信心，11月份結束到現在，我能夠感受到教學工作當中的那份快樂，是非常奇妙的一種感覺，在這件事情上面我也在虛心的請教別的老師，吸取閱歷，就這個月的工作我總結一番。

　　個人工作能力我對自己還是有很多信心，作為一名語文老師我在xx小學這里工作的幾年時間讓我進步很多，在教學當中我留意對自己能力的提高，畢竟這是需要一個態度，關鍵也就是這些，在今后的工作當中我也會越來越強調這一點，當然很多東西不是靠說的，這些都應該是有一個態度，11月以來我樂觀的工作，學習，不敢落下教學工作，努力實現自己全方面的`培育，作為一名老師這是最基本的工作意識，工作踏實專心是我的一個特點，都說能夠，作為耐心細心很不容易，但是我把這些當作是理所當然的事情，教育學生就應該是保持這種態度，我一直都牢記這一點，虛心的學習跟多的東西，回望過去的這一個月，我能夠夠學生相處的很好，我也花了足夠的時間在接觸學生，這些都是相互的。 這一個月來我總是在跟進的學習的進步，往往這些都是能夠看出工作的效率，教學工作需要不緊不慢，進度要把握好，在月初的時候我就已經制定好了工作計劃，給自己鼓足士氣去做好這些，工作當中把握好學習的進度，把握了這些才能夠讓學習不斷的積累，加強，工作過程中我總是很在乎效率，不敢講課多么多么好，一定要保證質量，保證效率，這是一定的，過去很長一段時間都是這樣子的，我也希望能夠在這個過程當中保持絕對的專心，之間都有一個好的態度，關鍵在于學生們能夠有所收獲。

　　11月份是充實的一個月，讓我一直都非常的專心，精神也是保持著非常緊張，一個好的學習態度一定是有著明確的目標，在工作當中這些都是一定的，我也在思考這些基本的東西，無論是現在還是將來，一定要明白這一點，很多東西都是這么一個過程，積累了足夠多才會有收獲，我會繼續做好語文教學工作，在即將到來的12月好好發揮。

　　月報個人工作總結 3

　　從入職到現在剛好1個半月時間，這個月度總結對我來說剛好是新員工的入職總結，感受挺多的，也挺零亂的，仔細想想分成一下兩個方面去說：

　　一、工作任務方面

　　在入職培訓中，完成了C語言的程序，接下來的幾個shell練習題，以及對系統的學習。這一系列的練習每個問題都是從開頭的一片空白做起，從把問題分析清，考慮實現方法及工具的學習，最后動手實踐一步步走下來。其間遇到了不少問題，也走過不少的彎路，但最后在調度組的同事的幫助下，都能夠順利完成。

　　其中遇到困難最多的是調研任務，可能是在學校做事方法的影響，思考這個問題時總是不能夠深入，動手收集數據時遇到了很麻煩的問題，數據的組織，數據的量，數據的選取分布等等都存在考慮的漏洞。后來看了馬總的調研報告，才有豁然開朗的感覺。由此也發現了自己在調研能力這方面的欠缺，日后還要繼續進行，把調研工作做到實處，加深對死鏈的理解。

　　到目前為止接手兩個模塊，大概用了兩三周的時間去學習和串講，在接手這兩個模塊時最初的感受是任務來的太快，剛開頭進入公司以為會有很長一段的緩沖時間去接受陪訓式的學習，沒想到公司這么勇于使用新人。后來我發現這也是公司進步的地方，通過任務的驅動，新人可以更快速的學習和提升個人能力，并且這種參加也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升，能夠調動新人的樂觀性。并且一開頭就秉承專心負責的態度去做事，這也是一種寶貴的收獲。 當然也發現了一些問題，這些模塊雖然規律不難，功能也容易理解，但是還是缺乏足夠的文檔和說明，這是我最初沒有預料到的，導致很多策略模糊的`地方需要不斷的與老員工溝通，還是耽誤了不少時間的。不過后來理解了產生這種現象的原因，并且也算給自己上了一課，提醒自己以后寫文檔時要時刻從第三方的角度考慮說明問題，時刻把讀者當成一個新人。

　　二、公司文化方面

　　剛走出校門能進入這么優秀的公司，和這么多優秀的人一同工作，我是很幸運的。同時開頭也帶著很多的憂慮，害怕自己無法融入集體，害怕與牛人的溝通有障礙。而進公司經過一段時間的體會，我這種疑慮逐漸消除了。每個人都很容易相處，溝通途徑也很多，向任何一個人請教問題，都很熱忱的幫助答復，這對一個新人來說是莫大的鼓舞。 公司的業余活動很多，員工們可以得意其樂。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作后整天就是干活，枯燥的盯著電腦。但這里有足球賽、電子競技、午餐會、隨機午餐、周三的趣味運動等等，一切都讓人覺得很貼心舒適，在這樣的環境里工作自然也覺得舒心和安閑，從而可以更投入。 總之，這里的每件事每個人無時無刻的不影響著我，讓我不斷的追求進步，享受工作帶給我的快樂。

　　月報個人工作總結 4

　　11月份的教學工作又快要結束了，身為xx小學的一名英語老師，我肩負著幾個班的教學任務，雖然教孩子們簡潔的英語并不難，可要讓他們理解并把握好一些英語語法和單詞的確不容易啊，以下便是我11月份的工作總結內容。 英語是世界上最通用的語言，咱們中國也把英語作為高考的科目之一，由此可見學英語是重要性，學好了英語，就相當于把握了一門重要的技能，盡管英語對我們這些成年人來說是比較容易的，可英語對于孩子們來言卻比較陌生，畢竟這并不是母語，在生活中接觸的也不算多，頂多也就在網上看過一些英語視頻，知曉一些簡潔的英語單詞，雖然這算不上系統的學習，但對于學英語還是比較有幫助的，畢竟學習語言是需要在一個合適的氛圍內才比較好，而且英語聽得多了，自然而然也就聽得懂且會發音了，哪怕說的不標準不流利，也算是進步了。

　　在學校里，我會為學生們打算不少的貼紙，這些貼紙上面都是英文單詞和發音，我讓孩子們自己去將這些單詞拼起來，以此加深他們的印象，在上課的時候，我會給學生們看一些英文視頻，孩子們看的多了也自然知曉了一些簡潔的英文對話，我之所以不常常用自己的發音給孩子們教學，是由于我畢竟是后天學習的英語，發音肯定是不夠純的，我也怕給孩子們帶偏了，所以干脆讓孩子們多聽一些國外的純正發音，也讓他們見識到以英語為母語的人是怎么說話的�，F在的孩子們學習能力是很強的，再加上網絡科技也很發達，不少的家長在家里的時候就在已經在教孩子們如何去學英語了，所以我在上課的.時候發現不少的孩子英語十分不錯，不僅發音正確而且還認得不少的英語單詞，這讓我感到了欣慰，學英語這件事當然是越早越好，家長們的做法大大削減了我的教學壓力。

　　這個月里，我教給了孩子們不少的新單詞，新句型，其中也不乏一些比較復雜的句型，但孩子們的表現都十分不錯，很快就接受了，現在的孩子們果真遠比我們那個時候要厲害呀，在下個月里，我會繼續加大教學難度，并爭取讓我的教學方式變得更生動形象，讓孩子們體驗到學習英語的樂趣！

　　月報個人工作總結 5

　　在公司的一個月的的工作經歷，給我很多的收獲和感慨。 公司給我的第一印象就是從網站上了解到的，優質服務的企業宗旨和奮力拼搏、無私奉獻、親密協作、專心負責的企業精神。這些優良的傳統在我這一個月的工作中都深有感受。 入職的第一天就感受到公司以人為本的文化和專心服務的精神，人力資源的同事上午幫我辦完入職手續，下午部門經理帶著我熟悉工作環境和介紹同事熟悉。行政助理隨后帶我領取了辦公用品。這些讓我作為新員工緊張的心情得到了釋放。我信任自己會很快的融入這個團隊。 經過一周的接觸和學習，我明顯感覺到的是我們設計一室團結全都，親密合作的良好工作氛圍。我們同事之間，并沒有明顯的年齡、資格之分領導和員工之間也沒有想象中的那種嚴格的級別之差。大家彼此相互合作和關心，工作上專心負責，會議中熱忱商討，休息時任意調侃，全部的一切都讓我感到振奮和親切，這樣一支年輕的團隊會讓我在經后的工作中和同事溝通、學習起來更便利。初到公司時心中的那份忐忑擔心也被一掃而空，加快我融入了這個年輕的團隊。 在隨后幾周的的工作、學習中，我了解了公司的進展方向和策略，清晰了各部門的職責，明白了公司的業務流程，自己的職責也更清晰。為了近快的接觸設計工作項目經理安排我跟同事參加了幾次工程現場勘察和技術溝通，明確了勘察工作中留意的事項、需采集的現場數據和隨后需要完成設計方案的工作：

　　1、考察調研，負責整理勘查資料并進行分析處理。

　　2、根據勘查資料，提出工程建設原則、建設思路、建設方案，與建設方討論。

　　3、負責與客戶項目主管及工程人員的技術匯報、溝通和溝通，明確并滿足客戶要求。

　　4、按國家及行業規范、設計院相關規定及設計范本，正確編制完整的設計文件，圖紙及概預算。

　　5、負責專業設計文件的編制、送審、修改和出版、對設計中出現的問題作出處理。

　　6、參加建設方的各種評審會議，準時處理評審中出現的問題。

　　7、與建設方保持良好的溝通，獲得信息和資料，做好后期客戶服務，滿足客戶要求。

　　這個月里我領悟到了要成為優秀設計人員的'必備條件：

　　1、具有專業知識，作為一名設計人員，必必要有專業技能、工作要細心、謹慎，優質的設計質量對自己、對公司、對客戶負責。

　　2、樹立客戶至上的服務理念主動與客戶溝通。細心了解客戶需求，精心設計客戶需要方案，盡力提供客戶滿意服務，保持良好服務形象。

　　3、團隊合作是一項集體創作的過程，講的是各專業、特長間的親密協作。這才能給客戶優質的服務。 對于我這么一個初涉通信設計工作的來說，需要了解更多的專業知識、積累設計閱歷、嫻熟繪圖操作。所以我必須從點滴學起，從小事做起。負責帶我的師傅也告知過我:設計工作一定要細心、專心負責。不能出現大的錯誤、出現小的問題必需準時處理。這就提醒我做每一項工作都要從細微入手，將小事做好，努力把小事做細，小事成就大事，由于細節決定成敗。

　　一個月里我努力學習專業知識并且做了一些工作，但距離崗位職責的要求還有差距，如理論水平、繪圖能力上還有待進一步提高，對新的工作流程還不夠熟悉等等，這些問題，我會在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職，服務公司。

　　記得有這樣一句話由于熱愛，所以選擇由于選擇，所以堅持由于堅持，所以成功。我也同樣，由于我選擇設計工作所以我會堅持做到。為自己開拓一片新的天地，為公司的進展做出自己的貢獻。

　　月報個人工作總結 6

　　現在做銷售，競爭激烈，不管你什么檔次的，這行業都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我留意到做的一些閱歷之談寫的這幾句話，人無我有，人有我優，人優我變，人變我快簡潔的十六個字充分概括了的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環節都是顯示的那么重要。就這一個月的銷售工作做總結如下：

　　一、人無我有

　　這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環節上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優勢，在留意自己的銷售閱歷總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。

　　二、人有我優

　　這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上執行主動，不能變為被動，價格戰是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去轉變你的被動局面，想方法在銷售環境和氛圍去制造一個優化的環境，從你的服務，售后，溝通，銷售環境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，專心去溝通，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服廉價，但顧客還是專心的去買和專心的`去幫襯你的生意。

　　三、人優我變

　　同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著轉變和優化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。

　　四、人變我快

　　這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要把握快的原則，特殊是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。

　　月報個人工作總結 7

　　11月份的教學工作又快要結束了，身為xx小學的一名英語教師，我肩負著幾個班的教學任務，雖然教孩子們簡單的英語并不難，可要讓他們理解并掌握好一些英語語法和單詞的確不容易啊，以下便是我11月份的工作總結內容。

　　英語是世界上最通用的語言，咱們中國也把英語作為高考的科目之一，由此可見學英語是重要性，學好了英語，就相當于掌握了一門重要的技能，盡管英語對我們這些成年人來說是比較容易的，可英語對于孩子們來言卻比較陌生，畢竟這并不是母語，在生活中接觸的

　　也不算多，頂多也就在網上看過一些英語視頻，知曉一些簡單的英語單詞，雖然這算不上系統的學習，但對于學英語還是比較有幫助的，畢竟學習語言是需要在一個合適的氛圍內才比較好，而且英語聽得多了，自然而然也就聽得懂且會發音了，哪怕說的不標準不流利，也算是進步了。

　　在學校里，我會為學生們準備不少的貼紙，這些貼紙上面都是英文單詞和發音，我讓孩子們自己去將這些單詞拼起來，以此加深他們的印象，在上課的時候，我會給學生們看一些英文視頻，孩子們看的多了也自然知曉了一些簡單的英文對話，我之所以不經常用自己的發音給孩子們教學，是因為我畢竟是后天學習的英語，發音肯定是不夠純的，我也怕給孩子們帶偏了，所以干脆讓孩子們多聽一些國外的純正發音，也讓他們見識到以英語為母語的.人是怎么說話的�，F在的孩子們學習能力是很強的，再加上網絡科技也很發達，不少的家長在家里的時候就在已經在教孩子們如何去學英語了，所以我在上課的時候發現不少的孩子英語十分不錯，不僅發音正確而且還認得不少的英語單詞，這讓我感到了欣慰，學英語這件事當然是越早越好，家長們的做法大大減少了我的教學壓力。

　　這個月里，我教給了孩子們不少的新單詞，新句型，其中也不乏一些比較復雜的句型，但孩子們的表現都十分不錯，很快就接受了，現在的孩子們果然遠比我們那個時候要厲害呀，在下個月里，我會繼續加大教學難度，并爭取讓我的教學方式變得更生動形象，讓孩子們體驗到學習英語的樂趣！

　　月報個人工作總結 8

　　20xx年xx月我被調入西過境公路西段第一駐地辦試驗室擔任工程監理試驗檢測工程師，在領導的支持和同事的積極配合下，本著“嚴格監理、熱情服務、秉公辦事、一絲不茍”的原則，順利地完成了本年度的監理試驗工作，現將今年的監理工作總結匯報如下：

　　1、駐地辦進場以來，針對本工程項目需要及合同條件的要求，積極購買試驗設備及儀器，進行安裝、調試、標定，申請工地臨時資質，同時不斷完善試驗實施細則、監理各項規章制度，各種圖表上墻，經省質檢站驗收，具備施工準備階段試驗條件。在建設駐地試驗室的同時，督促、檢查承包商進場試驗人員、設備是否滿足施工及合同要求以及各項工作的開展情況，并要求承包商建立健全質量自檢體系，為順利開工奠定基礎。

　　2、開工前，首先按照設計圖紙及規范要求，對承包商提出的各種原材料、砼配合比、土及石灰土標準擊實進行標準、驗證試驗，使各項指標均滿足施工規范及設計圖紙要求，為全面施工提供可靠、準確的試驗依據。

　　3、材料質量控制，是我們試驗監理質量控制的重點，合格產品的前提是必須具備合格的原材料，這是我從事公路工程施工最切身的體會，材料出廠質量證明書與現場所進材料型號、規格、出廠日期等的核對，承包商的自檢和監理抽檢控制，對可疑材料的調查和復試等都是我們日常材料質量控制工作中的主要內容，拒絕不合格材料進入施工現場。

　　4、施工過程控制，每個分項工程或單項工程開工前，監理試驗人員對砼配合比進行檢驗確認后，方可施工，施工過程中隨時觀察砼的和易性，始終保持在設計要求的范圍之內，確保砼的內在質量，承包商與監理同時制作具有代表性的砼試件，作為該工程質量控制指標之一。

　　20xx年即將過去，回顧這半年來的監理工作，體會最深的是做好監理工作，就必須嚴格認真，有較強的責任心，不管多么復雜的工程只要監理人員能夠一絲不茍地按照施工規范、規程履行職責，就能全面的掌握整個工程動態，控制整個工程質量，同時監理人員具備了較高的業務素質，就能對每一工序，每一環節，做到事前提示，將可能出現的質量問題消滅在萌芽狀態，并對可能造成質量隱患的環節事先防范，這兩點對我們的監理工作大有幫助，必將有力推動我們的工作。雖然我們一直努力扎實的去做每一項工作，但是還存在不足之處，外業控制監管不力、內業資料填寫混亂的現象時有發生，根據存在的`問題提醒我們繼續認真學習施工規范、試驗規程，熟悉設計圖紙，提高業務水平和自身素質，加強監管力度，加大抽檢頻率，隨時掌握施工動態，控制施工質量。

　　在西過境公路項目辦、總監辦的大力支持下和承包商的積極配合下，一如既往的做好20xx年的監理試驗工作，20xx年任務艱巨，工程量大，對我們的試驗工作要求更為嚴格，這就要求我們每一個試驗人員做到事前控制，杜絕事后處理，持認真負責的工作態度，具有較強的責任心，充分熟悉并掌握業務知識和技能，彌補過去的不足，嚴格把好工程材料進場質量關、施工現場質量檢驗關，當好工程質量的守護神，為x公路工程技術咨詢有限公司在西部建設樹立良好的企業形象。

　　月報個人工作總結 9

　　參加社會實踐活動可以接觸社會，增進閱歷，但是我們之前卻從來沒有參加過。對于我們大學生來說，接觸社會是我們迫切需要的，也是成長所必須的。所以，我們才下定決心組一支自己的隊伍，做一些沒有做過的事，學習一些學校所不能學到的東西。

　　(一)策劃階段，一波三折

　　最艱難的時刻就是前期，也就是策劃此次活動，畢竟萬事開頭難。因為大家都沒有經驗，所以我們走了許多彎路。首先是選題，之所以選紅色，除了靠攏井岡情中國夢，最主要的是我們要實現中國夢，需要艱苦奮斗，自強不息的精神，而這與革命時期所體現的相同。我們想通過這次活動，宣傳這種精神。

　　我們的`隊員都是綜合素質極高的，大多都是學生干部，再加上我們任務分配責任到人，所以我們辦事效率極高。我們的策劃初稿成形只用了一天，每個人晚上都熬到半夜，及時把所有材料上交。但這也只是一份初稿，策劃中存在許多紕漏。經過老師的指導，我們先后大大小小修改了多次，才出來一份可以實施的方案。

　　緊接著就是社會實踐答辯，雖然我們對活動進行了詳細的解說，但是到了答辯環節還是捏了一把汗，老師把活動中的不足一一指出，我們有一點失望，但是我們沒有放棄。

　　終于經過一次次的開會商討，一次次的修改，我們終于入選，并且還成為了校隊，前期能取得這樣的結果，都是大家共同努力的結果。

　　(二)實施階段，再接再厲

　　每個隊員都迫不及待的等待這次實踐的開始，終于在學校煎熬了幾天之后，我們的活動如期舉行。我們一切按照計劃行事，但是還是出了不少岔子。不過我們都及時進行了調整。讓我記憶最深的就是我們去信陽的旅途。大家一路上是站過去的，非常辛苦，但是我們的隊員很堅強，沒有任何抱怨。我想，社會實踐的成果不是完成后我們發表了多少文章，拿了多少獎，而是在一次次的經歷中去慢慢體會，去感受生活。我們感覺收獲最多的是下鄉體驗�？粗�隊員們一個個認真的采訪，認真的記錄，雖然又累又餓，但是大家真的很開心，因為每個人都有不同的感受與經歷。

　　當然，小隊內部的分歧還是有的，當活動進行到第四天，一大早副隊長就教導了我一番，針對隊伍中存在的問題，及時開會進行解決，這是我們隊伍的轉折點，我們制定了三大組：策劃組、宣傳組、稿件組，從此我們的辦事方式煥然一新，任務分組，組內協調，各項事務進行的有條不紊。

　　終于，12日早上，當最后一個隊員踏上火車時，我們的活動宣告結束。

　　(三)活動后期，堅持到底

　　在最后一次會議上，我們還是劃分小組，將任務分配出去：宣傳組負責微博和貼吧宣傳;稿件組負責稿件收集、修改和投稿;實踐組負責視頻制作和ppt制作。既然選擇了這一仗，我們就要打的響亮，打的漂亮。

　　每個人都期待著，努力著，我們相信，有付出，就有收獲，我們期待著著金秋九月，碩果累累!

　　月報個人工作總結 10

　　四月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培育有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習�！安徽医杩谡曳椒ā�，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每日都是布滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡潔而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的`，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有方法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認為一個樂觀向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。

　　存在問題：

　　通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

　　一、針對意向客戶沒有做到準時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

　　二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強專心學習銷售員的規范。

　　下月工作目標：

　　接下來的工作中我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xx這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成果。通過公司的區域劃分，我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力氣，這次我們區域也組建了團隊，我們要相互學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

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