【精選】個人工作總結三篇
時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經結束了，回顧這段時間的工作，理論知識和業務水平都得到了很大提高，需要認真地為此寫一份工作總結。那么如何把工作總結寫出新花樣呢？以下是小編為大家整理的個人工作總結3篇，希望能夠幫助到大家。
個人工作總結 篇1
自己從20××年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業部領導的帶領和幫助下，加之同事的鼎力協助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業務的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現擁有客戶資源�，F將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結，并同2月工作計劃如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務；
2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；
3、了解并嚴格執行產品的出庫手續；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。
總之，通過一個月的實踐證明作為業務員業務技能至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。由于自己剛開始業務知識欠缺、業務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發生。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完 成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相對比較特殊，都是從網絡上找自己區域內客戶資料，我從網絡上將自己區域內的山東東營企業的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數.安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們去品質部門實習，進一步了解產品的工作原理。及安裝知識。
五、產品市場分析
山東東營區域雖然市場潛力巨大，公司產品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環境中立足，除了強有力的技術支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產同類品牌優越。
六、2月區域工作設想
總結一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的`工作：
（一）、依據××年公司掌握區域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區域，
一是主要把已經和公司建立合作關系的客戶作為重點，做好相關售后服務工作，積極協調溝通好客戶和公司的關系。
二是通過自己的努力，盡快實現能夠擁有自己的客戶資源。
（二）、熟知同類產品的生產廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關問題，給予滿意答復。
（三）、自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
�。ㄋ模�、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
以上就是我對20××年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領導能夠給予指正
個人工作總結 篇2
一學期來，在學校各位領導和老師的熱心支持和幫助下，本人認真做好教育教學工作，積極完成學校布置的各項任務等方面做了一定的努力。下面我把這一學期的工作做簡要的匯報總結。
一、師德表現
平時積極參加全校教職工大會，認真學習學校下達的上級文件，關心國內外大事，注重政治理論的學習。配合組里搞好教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關系融洽。
二、教育教學情況
本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學*，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。在教學工作中，我注意做到以下幾點：
1、深入細致的備好每一節課。在備課中，我認真研究教材，力求準確把握難重點，難點。并注重參閱各種雜志，制定符合金山橋開發區中學學生認知規律的教學方法及教學形式。注意弱化難點強調重點。教案編寫認真，并不斷歸納總結提高教學水平。
2、認真上好每一節課。上課時注重學生主動性的發揮，發散學生的思維，注重綜合能力的培養，有意識的培養學生的思維的嚴謹性及邏輯性，在教學中提高學生的思維素質。保證每一節課的質量。
3、認真及時批改作業，注意聽取學生的意見，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。
4、堅持聽課，注意學習組里老師的教學經驗，努力探索適合自己的教學模式。本學期平均每周聽課二到三節，尤其是在市一中參加的省優質課的評比對自己的教學促進很大，使我了解了現在物理教學的動向和發展趨勢。平時積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
5、注重教育理論的學習，并注意把一些先進的理論應用于課堂，做到學有所用。通過開公開課，使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處，從而更促進了化學教學。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、成績和不足
加強與各任課老師的合作，團結共進，精誠協作，經過一個學期的努力，兩個班的化學成績都取得了一定的進步，不少學生的成績大幅度提高，但還需進一步提高，打算在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
個人工作總結 篇3
本人于3月24日——4月3日參加了市高三二輪教學調研第一組的全部活動，先后調研了XX縣、XX縣、臨沂一中、XX縣、XX區等共四個縣區和一所市直中學的高三二輪備考工作。在調研工作中，本人除認真完成視導組交給的各項任務之外，還努力遵照縣教研室領導的囑托，堅持多看、多聽、多問、多想、多記、多學的原則，積極提高自身的業務能力，積極了解外地的先進經驗，感到獲益匪淺�，F將具體感受總結如下：
一、整體認識
各縣區、各學校均能以高度的政治敏感，不折不扣地落實XX省素質教育會議的精神，嚴格執行《XX省普通中小學管理基本規范》。在這一大前提下，堅持“一個中心，兩個基本點”的工作思路，即以提高課堂效率作為教學管理的中心工作，抓好對教師的過程管理和對學生的常規管理工作，以此來推動教育教學質量的全面提高。
二、各縣區、各學校主要亮點
1、XX縣
�。�1）沂水一中：①注意統一全體師生對素質教育的認識。通過各種層次的會議澄清一些錯誤認識，使教師認識到教育教學質量下滑社會不會滿意，使學生認識到學習搞不好家長不會滿意，素質教育并不是不要教育教學質量。②各類競賽成績優異。20xx年，有22名學生獲得全國物理、化學奧林匹克競賽國家二、三等獎和省一等獎；有3名學生獲得全國中學生英語能力競賽國家一、三等獎；有16名學生獲得XX省中學生數學聯賽一、二等獎。③對高三教師實行過程性評價，一輪復習階段是一塊，一輪后至高考是一塊。
（2）沂水二中：①重視校園文化建設。在校園內設“狀元榜”，將近年考上清華、北大、人大等名校的學生照片、信息張榜，既宣傳了學校，又可以激勵學生奮發向上的志向，激發學生的愛校情懷；在走廊懸掛學生創作的格言警句，注明班級姓名，既能鼓勵作者，也能激勵全體。②開放微機室，允許學生上網，豐富學生雙休日生活，體現了較為開明的辦學思想。
2、XX縣
�。�1）沂南一中：①落實市二輪研討會精神及時有力。3月21日市二輪研討會開完的當天晚上，所有與會的備課組長集合開會，研討落實方案，并及時付諸實施。②改革課堂教學方式，提高課堂教學效率�？朔按址攀健苯虒W，倡導“立足課本，導學為主，教學互動，精講精練，當堂學會”的課堂教學模式。③加強過程管理，健全激勵機制。重視對備、教、改、輔、考、評等幾個環節的檢查、督促、監控，認真實行過程管理，過程獎金按課時費發放。④教師隊伍建設成效顯著。注意加強老教師的思想工作，克服“40歲現象”，調動老教師的積極性；注意青年教師的培養，增加青年教師接受鍛煉和考驗的機會，大型聽課活動把青年教師推到前臺，讓青年教師在壓力中逐漸自信，在考驗中快速成長。⑤注意教師的均衡搭配。備課組教師的搭配充分考慮教師的年齡、能力、性格等因素，有利于備課組的穩定、發展。校長通過聽課及調研，對全校教師的教學水平及個人性格了如指掌，對備課組長的選擇及教師的搭配親自過問。
（2）沂南二中：①加強過程管理，健全激勵機制。重視對常規工作的檢查、督促、監控，實行過程管理。②注意在復習中處理好八對關系：本市資料與外地資料的關系，前者為主，后者為輔；鞏固與提高的關系（并重）；集體備課與個人備課的關系（并重）；練與講的關系，前者為主，后者為輔；定時訓練與一般練習的關系，前者為主，后者為輔；個體糾錯與集體糾錯的關系，前者為主，后者為輔；學科內綜合與跨學科綜合的關系，前者為主，后者為輔；表揚與批評的關系，前者為主，后者為輔。③課間操跑操整齊一致，口號響亮，士氣高漲。
3、臨沂一中
�、賹W校召開的二輪研討會成效顯著。在市二輪研討會后，學校召開本校的二輪研討會，內容包括各學科交流復習計劃，請本校參與XX省20xx年高考命題和閱卷的教師做報告，學校領導明確學校計劃等。②制定優秀生培養與邊緣生幫促實施方案。方案內容包括目的、目標、措施、獎勵機制，以文本化形式呈現。③強化集體備課。變一輪復習時每周一次集體備課為每周三次，備課強調關注學情。
4、莒南一中
�、俳處熢u價綜合化。通過認真學習上級精神，認識到素質教育不僅僅是雙休、放假，素質教育并不是不要教育教學質量，繼續把教學成績作為評價教師的標準之一，結合常規檢查以及學生的評教評學，對教師進行綜合性評價。相關制度已在教代會通過。②實行領導包班包組制度，與經濟利益掛鉤，獎懲分明。③積極參加各類科技競賽，成績優異，為尖子生享受高考加分創造了條件。三年來，共獲得國家級、省級奧林匹克競賽獎勵80余人次。獲得“全國中學生物理奧林匹克競賽金牌學�！焙汀叭珖袑W生生物學奧林匹克競賽金牌學�！� 兩個榮譽稱號，獲得“全國中學生物理奧林匹克競賽金牌學�！狈Q號的學校全省只有八所。④加強迎考文化建設。各學科的迎考內容以及規范試卷通過大展板展示，每20天更換一次。⑤擁有現代化的學生評教系統。通過學生涂卡，微機分析，評教結果可信度較高。
5、河東一中
�、俜e極開展素質教育大討論，認真研究新形勢下的新對策。在“素質教育不是不要教育教學質量，雙休日不是不學習”的思想指導下，學期初，校長給全體教職工出了三道思考題：第一，在當前素質教育背景下，如何指導學生學會學習？第二，如何優化教學環節、最大限度地提高課堂教學效率？第三，如何科學地制定一周計劃合理地安排晚自習和雙休日？要求每位教師從中選取一個問題寫一篇論文，進行評選獎勵。②應對素質教育的措施制度化。先后制定了《河東一中學生雙休日注意事項》、《河東一中學生雙休日管理意見》等一系列制度。③已啟動對學生的綜合素質評價。學校通過教師評、學生評、班主任評等方式相結合，分五個等級對學生進行綜合素質評價。實施效果較好，成為掌控學生的一個杠桿，學生的紀律意識普遍較好。④通過學術報告加強對學生的指導。學校利用雙休日時間，安排教干輪流作學術報告，加強對學生學習方法和心理問題的指導。⑤開展“校園名師”評選活動。年終評選出10名優秀教師，授予“校園名師”榮譽稱號，并獎勵一臺筆記本電腦。⑥取消高考獎，實行績效工資制度，加強對教師的過程管理。河東一中采取的措施具有前瞻性，已經大大領先于全市各高中學校。
由于水平所限，以及觀察角度、思考角度的不同，對各校亮點的總結還不夠全面，不夠深入，有關分析也未必準確。今后，本人將繼續深入思考，認真總結。
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