銷售員月工作總結

銷售員月工作總結

　　銷售員月工作總結

　　對于銷售來說，每一天都得去找客戶，在與這些客戶的周旋當中學習經(jīng)驗總結失敗的教訓。那么銷售員月銷售工作總結如何寫呢？為了方便大家，本站小編為大家整理了銷售員月銷售工作總結范本，供各位閱讀，僅供參考。

　　一、月銷售工作總結注意事項：
　　
　　1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。
　　
　　2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓的基礎。
　　
　　3、條理要清楚�？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
　　
　　4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�詳，該略的要略�?
　　
　　二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容：
　　
　　1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。
　　
　　2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。
　　
　　3、市場情況總結分析，包括：
　　
　　(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;
　　
　　(2)產品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;
　　
　　(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;
　　
　　(4)競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;
　　
　　(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。
　　
　　(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。
　　
　　4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。
　　
　　5、工作自我評價：自己工作的得與失、對與錯。

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