年度的個人工作計劃范文
年度的個人工作計劃范文(一)
指導思想：
高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅持以鄧--理論和“三個代表”重要思想為指導，深入學習貫徹黨的xx大精神，以科學發展觀為指引，以貫徹實施《勞動合同法》為契機，以發展和諧勞動人事關系、促進和諧校園創建為主線，以深化教代會制度、維護教職工合法權益、增強活力為重點，全面履行工會的各項職能，團結和動員廣大教職工為創設和諧校園、推進學校教育改革和發展作出新的貢獻。
根據區教育工會XX年工作要點，結合學校實際，緊緊圍繞學校教育教學的中心和學校各項創建工作，XX年我校工會的具體工作是：
1.深入貫徹落實《工會法》、《工會章程》、《勞動法》、《勞動合同法》、《教師法》和《教育法》等法律，以法治會。
2.要進一步完善以教職工代表大會為基本形式的學校民主管理制度。重點抓好教代會提案落實、審議通過票決制、民主評議監督權、代表的參與面以及校務公開工作向教代會報告，從制度上推動落實教職工的知情權、參與權、表達權和監督權。
3.開展以師德建設為主要內容的教職工綜合素質工程，結合崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展“創建學習型組織，爭做知識型職工”活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。
4.積極開展“區級基層示范工會”、“巾幗文明示范崗”、“學習型、奉獻型、技能型、自強型婦女職工”、“工會工作創新獎”等創建活動。
5.增強兩個意識，認真履行工會干部職責，發揮工會職能——工會服務于教育發展大局的意識，為教職工辦實事、辦好事的意識。工會干部要緊密團結在黨支部周圍，組織帶領全體會員圍繞學校中心工作發揮作用，起好學校工作的橋梁與紐帶作用，發揮好工會職能作用，主要有：組織召開好教職工代表大會，并以此為載體推動學校民主治理，搞好民主評議干部，征集提案;依法維護教職工合法權益;認真推行校務公開;開展好送暖和工程，關心教職工生活，積極為教職工辦實事，積極組織教職工業余文化活動。
6.做好“獻愛心、送溫暖”工作，增強工會的凝聚力。繼續做好走訪慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛。
7.開展以全民健身為主要內容的健康工程，組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。一是要從立足增強教職工整體素質的高度動員教職工積極參與“與健身同行，與健康為伴”健身活動(舉行教職工男女乒乓球比賽、趣味比賽、爬山等)使“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”成為教職工工同的理念;二是實話教職工體能測試和健康促進計劃;三是關心教職工的心理健康，充分利用校園網和工會宣傳陣地，開展心理保健知識講座和咨詢活動，促進教職工身心健康發展。
8.抓好婦女教職工工作，加強對新時期女職工工作特點、規律、方法的研究與探索，在女教職工中開展“一幫一”結對助學活動;要關心女教職工的保健工作(包括心理保健)，切實維護婦女教職工特殊權益。
9.建立和完善工會工作保障機制。要收好經費，用好經費，管好經費;要加強工會經審工作，工會經審組織必須認真履行監督職責，要充分發揮經審委員的作用。
年度的個人工作計劃范文(二)
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節
1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 XX所簽協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。
3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作
1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。
3、明確招商任務，打好運營基礎
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的.搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營運方案，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基礎
XX的企業精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎工作，改善經營環境
公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結構
企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。2006年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才，并相應建立XX專業人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。
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