招商部工作計劃

招商部工作計劃

　　招商部工作計劃范文一

　　一、抓住產業轉移機遇，積極吸引東部企業落戶

　　近年來，東部發達地區在經歷持續多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業的發展受到一定影響，面臨著撤并和轉移。一是一些大型或特大型公司出于自己的發展需要，主動對其業務進行拆分，把部分業務轉移到西部地區;二是一些要繼續發展的企業，由于受到東部地區土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產地、市場都在西部地區，為企業自身再發展而主動遷移的;三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業。這類企業遷移到西部，與西部的原材料、人力等優勢相結合，加上適當的技術改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優勢;

　　大量面臨轉移的東部企業，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發展提供了難得的機遇。加大吸引東部轉移企業的工作力度，更多地吸引東部企業落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優化產業結構、壯大支柱產業等都具有十分積極的促進作用。

　　一是利用綜合成本優勢承接勞動密集型產業。利用我市勞動力、土地、工業用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產業轉移的新優勢。

　　二是利用產業優勢承接配套產業。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫藥等產業，積極引進能夠延伸上下游產業鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業，發展產業集群，形成規模集聚效應。

　　三是利用資源優勢承接精深產業。圍繞農產品資源，進一步發揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業的龍頭企業加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業、知名企業，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發利用示范區”的招商品牌，以生態型、高品位、多功能為發展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發電等、地熱綜合開發等項目，面向國內外企業招商，為城市建設、旅游業的發展發揮其積極的作用。

　　二、挖掘潛力，實現對西安企業招商的新突破

　　按照承接西安企業工作總體思路，在做好承接二環內企業外遷工作的基礎上，與西安市企業擴大規模、提升檔次、技術改造、產業升級和企業改制相結合，面向西安全部企業做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備制造產業園等各類工業園區為載體，以西安各大企業集團和研發機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業、大研發機構落戶我市，實現對西安企業招商的新突破。

　　三、創新招商方式，不斷擴大招商成果

　　一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實施，著力抓好園區基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區、彬長旬能化工業基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備制造產業基地和武功臺資工業基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營造自身的產業優勢引導不同類型的企業入園發展，盡快形成產業聚集效應。

　　二是突出專業招商。市招商局要充分發揮職能作用，加大內部專業招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產業轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業人員，有針對性地分赴經濟發達地區開展定向招商。各縣市區要結合各自產業結構特點，選擇重點的產業項目，開展專業招商。

　　三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業和在我省設立的外地企業商會加強感情聯絡，充分發揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

　　四是突出產業鏈招商。結合我市產業結構特點，利用國家級顯示器件產業園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類;以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產業鏈等能源化工類;以資源吸引乳制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發等特色產業;積極吸引東部地區產業鏈整體遷入。

　　五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。

　　四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率

　　一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。

　　二是全程服務，確保實施。對于已經開工建設的項目，要加大協調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續的項目，要有專人協助客商辦理手續，各相關部門密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協調解決項目在前期手續辦理和建設過程中出現的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。

　　三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發等重大項目。

　　招商部工作計劃二

　　2010年招商部的工作主要分三大塊展開，印尼招商、澳門招商和臺灣招商。其中平時，以印尼招商工作為中心，澳門和臺灣招商工作為兩個基本點。

　　下面，我簡要闡述一下各自招商工作的基本思路與具體的方法。

　　一、 印尼招商工作

　　印尼招商工作第一期已經基本告一段落。通過不斷的總結與反思，讓我們深刻的體會到工作中存在著不足與差距。尤其體現在招到的會員企業以及相應產品的對口問題上，這一方面顯得由為突出。如何在保證完成招商任務的情況下，招到產品適合印尼市場需求的優質企業的問題擺到了我們二期招商工作的眼前。我們招商部自己首先要轉變思路，從以前的鋪天蓋地般不管什么樣的企業、什么樣的產品向招到品牌好、規模大、產品對路的企業方向轉變。因此，我們的招商工作需要明確入選企業的標準，要對企業有充份的了解，對企業了解光憑我們從網上找的那點資料遠遠是不夠，更加談不上專業，因此我們要依靠行家，依靠行業協會，在對行業內的企業從技術實力和企業規模方面行業協會最為了解，在企業的信譽度以及對外貿易情況，當地的經貿局同志最為了解。其二從“盲目招商”向“產業招商”，變“一般招商”為“特色招商”，因此針對于澳門特別行政區和臺灣省這兩地的招商，應該發揮產業招商和特色招商的思路，臺灣和香港是亞洲四小龍之一，根據浙江省的區域經濟發展特點，把好的工藝品、特色農產品等作為招商主題型企業參選標準。其三，發展成 “招商”為“選商”的目標。各個中心前期順利開張后，以打品牌、迎口碑作為當前的首要任務，最后成功的過渡到“選商”的目標。針對這一情況，我提出了我們二期招商的工作思路。

　　1、準確了解印尼市場的需求，精確到大類里的某小類產品。(如機電類的汽摩配或是發電機等)

　　2、理清印尼國內禁止進口或是有一定配額才能進口的產品，精確到大類里的某小類產品。

　　3、 收集、整理符合印尼市場需求的產品企業名單。

　　4、 主動聯系、當地外貿局配合、開推薦會等，進行首次營銷招商。

　　5、在對口企業的篩選上，進行專業性的把關。(詳見流程圖)

　　二、 澳門和臺灣的招商工作

　　這兩個地區的招商工作，屬于脫節性的招商，因此對招商工作的時效性要求比較高。這兩個地方的招商，主要產品篩選上相對于印尼來說，有一定的明確性，特別是澳門中經過第一次的開業招商以及試營業以來，我們也掌握了當地市場的一手信息。接下來的二期招商工作，將在第一期的基礎上，對產品類別將做進一步的細化與區分。如哪幾類的產品在澳門最好賣、哪幾樣產品在澳門最好銷，好賣的幾類產品方面，我們二期招商加大這幾類產品的產品線，如腌制肉類產品最好賣，那么二期招商我們將擴大產品線，不光光局限于火腿，還可以醬鴨、咸肉等相關產品也放入二期招商的重點目標企業之中。

　　在部門人員調配方面，印尼招商項目以孫偉、洪建新兩人為主，鄭力、潘冠群為輔。澳門招商項目，以孫偉、鄭力為主，洪建新、潘冠群、金浩為輔。臺灣招商項目以孫偉、潘冠群為主，鄭力、洪建新為輔。人員有限，在工作中將發揮團隊精神，人員根據工作情況相互穿插。 在資料、數據統計方面，以潘冠群為主，趙盟協助。 貿易物流服務部工作以楊圓和金浩為主，周軼、趙盟為輔。

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