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（精）工作計劃10篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
20xx年9月，我很榮幸成為襄樊學(xué)院美術(shù)學(xué)院20xx—20xx學(xué)生黨支部青年委員，黨支部青年委員在支部委員會的集體領(lǐng)導(dǎo)下，分工負責(zé)指導(dǎo)黨支部工作和青年工作。我會虛心向前輩學(xué)習(xí)，努力做好自己的本職工作。
在接下來的一學(xué)期里，我根據(jù)黨支部分配給我的工作作出如下計劃；
一、擬制定黨支部青年工作計劃；指導(dǎo)黨組織圍繞黨的中心工作，結(jié)合青年的特點，開展黨的`各種活動，充分發(fā)揮黨的助手作用。
二、定期聽取黨組織工作匯報，掌握情況，指導(dǎo)工作；指導(dǎo)黨組織成員做好黨的發(fā)展工作，培養(yǎng)優(yōu)秀青年加入黨組織的行列。在20xx級個班選取優(yōu)秀同學(xué)成為個班組織員，密切聯(lián)系黨組織和 同學(xué)之間的關(guān)系，可以把工作更好的做好。
三、做好黨支部的管理教育工作，指導(dǎo)黨支部做
好推薦優(yōu)秀成員作為黨的發(fā)展對象的工作。
四、指導(dǎo)黨支部做好黨員、青年的思想政治工作，調(diào)動他們工作的積極性。引導(dǎo)黨員青年做有理想、有道德、有文化、有紀律的新青年。
工作計劃 篇2
20xx年是集團公司全面實施“人才強企”戰(zhàn)略和人力資源發(fā)展規(guī)劃的重要一年，**發(fā)電有限公司（以下簡稱福建公司）人力資源工作在集團公司人力資源部和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，緊緊圍繞集團公司20xx年人力資源工作要點和福建公司“1122”年度計劃，結(jié)合本公司人力資源工作現(xiàn)狀，克服了人力資源部剛組建、人員少、事務(wù)多等諸多困難，較好地完成了各項工作任務(wù)，為集團公司“358”戰(zhàn)略計劃第一階段目標(biāo)和福建公司“2211”目標(biāo)任務(wù)的順利實現(xiàn)提供有力的組織和人才保障，取得了一定的成績�，F(xiàn)將主要工作情況回顧總結(jié)如下：
一、建章立制，逐步規(guī)范人力資源管理
為進一步完善公司人力資源管理，理順管理關(guān)系，使公司人力資源各項工作有章可循，形成“靠制度管理，按制度辦事”的良好機制，及時制定、出臺了一系列符合福建公司實際情況的制度和辦法，如：《**發(fā)電有限公司機關(guān)各部室主要職責(zé)》、《機關(guān)各部室崗位設(shè)置、定員、崗級和任職條件》、《機關(guān)本部人員調(diào)配管理暫行辦法》、《機關(guān)本部人員選（招）聘管理實施辦法》、《**發(fā)電有限公司新進員工工資標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》、《**發(fā)電有限公司員工調(diào)配管理暫行辦法》等文件，逐步規(guī)范了公司系統(tǒng)的人力資源管理工作。
二、摸清家底，做好工資、保險等管理銜接工作
經(jīng)集團公司批準(zhǔn)，從20xx年開始福建公司所屬企業(yè)的勞動工資由公司自行統(tǒng)一管理。人力資源部及時組織召開了20xx年勞動工資預(yù)算會議，提出《關(guān)于**發(fā)電有限公司20xx年工資基金計劃和工資總額調(diào)控計劃的預(yù)算報告》，并根據(jù)集團公司《關(guān)于下達20xx年工資計劃的通知》(中國華電人[20xx]445號)文件精神，及時下達各企業(yè)20xx年工資計劃，在執(zhí)行過程中加以嚴格監(jiān)督，年度內(nèi)未發(fā)生超預(yù)算現(xiàn)象。
廠網(wǎng)分開后，福建公司系統(tǒng)員工各項保險仍由福建電網(wǎng)公司代管，上半年，經(jīng)過多方面的努力和協(xié)調(diào)，在確保系統(tǒng)內(nèi)員工的利益的基礎(chǔ)上，最終與電網(wǎng)社保中心簽訂了《委托管理合同書》，以較低的價格解決了近八千名員工20xx、04、05年保險管理問題，同時也順利解決了過渡期離退休員工企業(yè)補貼資金來源渠道問題；上半年舉辦了企業(yè)年金經(jīng)辦人員培訓(xùn)班，交流年金工作經(jīng)驗，并布置下一階段工作。
三、認真組織，做好企業(yè)改制重組工作
20xx年是電力主輔分離改革的實施年，根據(jù)中央八部委關(guān)于主輔分離、輔業(yè)改制工作的'有關(guān)政策，按集團公司分離社會職能的工作部署，有條不紊地在公司系統(tǒng)開展了分離辦社會工作。
結(jié)合公司“1122”年度計劃，為積極穩(wěn)妥地做好企業(yè)改制重組工作，上半年成立了**發(fā)電有限公司企業(yè)改制重組領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，并積極穩(wěn)妥地開展工作�，F(xiàn)已上報廈門電廠改制重組方案，并得到集團公司原則同意的批復(fù)，漳平電廠和永安火電廠的改制方案請示也已上報至集團公司。
四、落實創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子的要求，做好領(lǐng)導(dǎo)班子的考核與交流調(diào)整工作
按照公司黨組的部署，落實創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子的要求。根據(jù)集團公司人力資源部的授權(quán)，穩(wěn)步推進干部隊伍建設(shè)，福建公司機關(guān)和基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)初見成效。首先是建立和完善公司本部職能部室機構(gòu)，加強和充實了機關(guān)各部門領(lǐng)導(dǎo)；其次，在集團公司人力資源部的指導(dǎo)下，調(diào)整、交流、提拔了部分基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員；三是，20xx年9月、10月，受集團公司委托，公司黨組首次在系統(tǒng)內(nèi)進行了一次全面、系統(tǒng)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子考核建設(shè)工作，人力資源部如期完成了計劃安排，并將考核結(jié)果提交公司黨組，比較全面了解掌握了基層單位領(lǐng)導(dǎo)班子和后備干部情況，為下一步運用考核考察成果奠定了基礎(chǔ)。
五、按“公平、公開、公正、擇優(yōu)”原則，做好人力資源優(yōu)化配置工作
根據(jù)集團公司《關(guān)于福建華電可門發(fā)電有限公司福州可門火電廠運行模式及生產(chǎn)人員招聘方案的批復(fù)》（中國華電人函[20xx]58號）要求，按照招聘領(lǐng)導(dǎo)小組的工作部署，組織、協(xié)調(diào)、做好可門電廠生產(chǎn)準(zhǔn)備人員招聘工作。前后歷時近兩個月時間，面向福建華電系統(tǒng)招聘生產(chǎn)準(zhǔn)備人員，完成了預(yù)期的目標(biāo)，達到了預(yù)期的效果。
根據(jù)集團公司核定的福建公司機關(guān)本部定員人數(shù)，人力資源部組織了相應(yīng)招（選）聘工作。目前機關(guān)工作人員已基本就位。
招（選）聘工作均貫徹“公平、公開、公正、擇優(yōu)”的原則，受到公司系統(tǒng)各單位和員工的肯定和好評。
六、重視教育培訓(xùn)工作，著力提高干部、員工素質(zhì)
按照集團公司人才強企戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，貫徹落實“五支隊伍”建設(shè)和“22211”人才工程，努力培養(yǎng)符合公司生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展需要的高素質(zhì)人才隊伍，積極開展員工教育培訓(xùn)工作。開展了調(diào)度運行值班人員取換證培訓(xùn)、水調(diào)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班、社保人員政策法規(guī)培訓(xùn)、技師高級技師認定評審等員工培訓(xùn)工作；協(xié)助集團公司開展企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員培訓(xùn)、協(xié)助生產(chǎn)運營部開展基層單位生技部主任業(yè)務(wù)培訓(xùn)等干部培訓(xùn)工作。公司系統(tǒng)干部、員工的綜合素質(zhì)不斷提高。
工作計劃 篇3
第一次從事初中班主任工作，不僅細、小、繁、雜，而且初中的孩子個個古靈精怪，感覺工作起來有點辛苦。如何輕松地駕馭班主任的工作呢？下面我談?wù)勛约旱囊稽c體會。就是“夸”。
美國心理學(xué)家說過：“人性中最深切的秉質(zhì)，是被人賞識的渴望�！本褪堑玫奖蝗说目洫�。這種渴望在學(xué)生身上表現(xiàn)的尤為強烈，所以我在平時的教育教學(xué)中對學(xué)生盡量做到少批評，多表揚，用夸獎來激勵學(xué)生不斷進步。
1、精夸優(yōu)秀生
優(yōu)秀學(xué)生是最容易得到表揚的，他們無論在成績還是在行為方面，都讓老師覺得省心.對此類學(xué)生的表揚貴在“精”，明確努力的方向，提出更高的要求。例如我班的李ⅹⅹ，她是一個個性比較高傲的人，有的孤芳自賞，所以我從不夸她有多聰明，而是表演她對學(xué)習(xí)的認真勁和鉆研勁，讓她知道你的好成績是因為自己的努力而不是自己的聰明。同時也讓其他的學(xué)生明白，只要自己認認真真，踏踏實實，也有機會取得優(yōu)異的成績。
當(dāng)然表揚優(yōu)秀的學(xué)生，還可以采用含蓄的方式，有時做得較好時只要一個微笑，一個大拇指的夸獎，學(xué)生就心領(lǐng)神會了，這樣就避免對他們過于表揚產(chǎn)生驕傲的情緒。
2、誠夸中等生
我們老師總是強調(diào)培優(yōu)補差，因此，中等生常常成為被忽視的群體，其實，關(guān)注中等生這個群體，對班主任來說同樣重要，對于這類學(xué)生的表揚貴在“誠”，以讓他們感覺到自己沒有被老師忽略，從而樹立信心，認識自己，欣賞自己。讓他們充分發(fā)揮潛能。促使他們進入優(yōu)秀的行列。我班里的周ⅹ，成績一般，上課一直管不好自己，但他特別喜歡語文課，我就大力表揚，發(fā)掘他的優(yōu)點處處讓他感受到老師的“寵愛”。我也鼓勵他不僅要上好語文課，其他的`科目也要專心聽，結(jié)果其他科目的老師說這個學(xué)生進步比較快。在期末考試中獲得了好成績。
3、勤夸后進生
后進生總會令班主任頭疼，他們成績差，紀律差，是雙差生。有的沉默自卑，反應(yīng)遲鈍。但我們沒有權(quán)利選擇學(xué)生，只能盡自己所能不孩子教好。所謂“天生我材必有用”。后進生也有閃光的地方，作為班主任要善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，捕捉最佳的教育契機。對后進生的表揚貴在“勤”。我班的李ⅹⅹ，他不喜歡上我的語文課，喜歡跟我對著干。原來我不發(fā)覺他有這樣的苗頭，后來我聽生物老師說他是一個好學(xué)的孩子，還有一個綽號是“生物桃”。我就反思自己的教育方法，采用了表揚的方式，馬上就見效。該生開始不跟我作對了，能安靜上好一節(jié)課。這個發(fā)現(xiàn)讓我認識了一個道理，就是不要在自己的眼里看到孩子的不足，而要善于發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點，用顯微鏡去看他們的優(yōu)點，及時地贊賞其點滴的進步，樹立他們的自信心。這些孩子常做錯事，我是用陶行知先生的“四塊糖”的故事教育他，和警醒自己。
工作計劃 篇4
第一部分：工作內(nèi)容及安排對于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系，通過良好的服務(wù)提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因為有客戶與本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對這些客戶的客戶進行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。針對企事業(yè)單位潛在客戶分布地點及特點，對公司辦公地點較集中的辦公商務(wù)樓，進行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻止推銷人員的進入。以下是針對自己和屬下銷售人員入職后，對潛在客戶進行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。
一：初訪
1、心理準(zhǔn)備針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都的軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達成合作意向。
2、開場白在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭(開場白)。如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊�，通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達到子正圓腔、清晰、簡潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。
5、禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。
二：初訪總結(jié)和例會的制度化
1、總結(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。
2、召開例會工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度(下午下班之前)，例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進行初訪的過程進行闡述，對自身工作情況進行自評，如：(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達成;(2)在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進;(3)對統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過當(dāng)天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進或增強的地方;(4)是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
3、客戶經(jīng)理職責(zé)在例會中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過程中進行適當(dāng)提問，并給予建議、指導(dǎo)、評價、鼓勵、批評等。會議緊緊圍繞工作目標(biāo)、工作內(nèi)容展開。制定第二天工作計劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進行的工作量，應(yīng)達到的拜訪效果。
三：對潛在客戶電話、email跟進和再次上門拜訪
1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”對潛在客戶短時間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進展，不能視為該客戶對本公司不會有任何采購意向，仍需持續(xù)跟進，掌握客戶采購動態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個人時間和精力的過多耗費。對于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個“內(nèi)線”，這個內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對其公司內(nèi)部采購情況、動態(tài)有所掌握即可。
2、掌握20/80原則20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的.銷量或者利潤。必須把握這一點的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無法取得銷售成果的中小客戶身上花費太多時間精力和公司資源(電話費用、目錄單、或其他公司資金、物料、費用等)。
四：與有采購意向性客戶的談判準(zhǔn)備應(yīng)主動與客戶預(yù)約見面商談的時間，并盡可能的對即將開始的談判的內(nèi)容、事項進行電話約定。準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進行梳理，對客戶需求進行進一步挖掘，如：(1)客戶可能會提到的問題，客戶關(guān)心的問題，那些問題可以妥協(xié)、那些不能讓步;(2)對自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢、劣勢不足的清晰認識，如何揚長避短等;(3)與上級領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見;(4)需要公司和上級領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強客戶信賴，建立并保持與客戶的長期合作關(guān)系，等等。
五、售后工作合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進行產(chǎn)品采購后，即進行客戶關(guān)系維護，余款的回收，對客戶使用情況進行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。以上五個方面是對潛在客戶進行開發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實客戶并通過服務(wù)工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關(guān)系的基本過程。除采取對辦公商務(wù)樓進行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁等公開信息資料上進行潛在客戶的檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯進行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對我公司產(chǎn)品的采購、接受我公司的辦公服務(wù)。 另外在對辦公商務(wù)樓進行拜訪工作時，如遇到較大障礙，應(yīng)積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法。如，可以對辦公樓的物管部門等大樓管理部門進行“公關(guān)”，即使不能促成生意達成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開展。
第二部分：銷售人員管理
一、對于新入職銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)管理，力爭使所帶隊伍成為學(xué)習(xí)型團隊組織銷售人員對產(chǎn)品知識、本公司制度、文化、工作流程、服務(wù)理念等的集中學(xué)習(xí)，并就某一個工作中常會遇到的問題適當(dāng)分派學(xué)習(xí)任務(wù)，促使其不僅在公司組織的正式培訓(xùn)期間的進行知識、技能學(xué)習(xí)，也要在工作之余就工作中遇到的問題和自身技能、知識上的不足大量搜集信息資料、向有經(jīng)驗的老員工和上級領(lǐng)導(dǎo)虛心學(xué)習(xí)，促其在最短時間內(nèi)成為本職工作方面的專家。并經(jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶知識學(xué)習(xí)、所獲得的技能經(jīng)驗等進行交流，并由公司安排部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗的老員工與銷售人員進行經(jīng)驗探討，每周一到兩次。這樣，邊實踐邊學(xué)習(xí)，并將學(xué)到的知識、技能、方法快速應(yīng)用于工作實踐當(dāng)中去，從部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗的老員工那里獲得的經(jīng)驗傳授，也可使銷售人員在工作中少走彎路，提高工作效率和質(zhì)量。第一部分中提到的總結(jié)例會制度的實行，既是對銷售人員自身工作情況的總結(jié)，并通過交流發(fā)現(xiàn)自身不足，也是客戶經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗優(yōu)勢、培訓(xùn)銷售人員的絕好機會。
二、團隊銷售管理客戶經(jīng)理不僅在客戶開發(fā)、客戶關(guān)系管理等方面走在銷售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的機會對其進行言傳身教，推動銷售團隊在經(jīng)驗、技能、知識水平、素質(zhì)素養(yǎng)、服務(wù)意識的整體前進;而客戶經(jīng)理在此過程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足，增強自我學(xué)習(xí)能力，以更好的管理團隊。
1、建立坦誠、開放的對話平臺采取以上管理策略，最重要的就是建立坦誠、開放的對話平臺。讓所有銷售人員都能圍繞工作內(nèi)容、團隊目標(biāo)暢所欲言;客戶經(jīng)理需要在此過程中掌控對話方向，不使對話陷入無意義的擺龍門陣式的空談、閑扯和爭執(zhí)，與實際進行的工作內(nèi)容無關(guān)的言論，應(yīng)給予勸阻、批評;對話應(yīng)對成果有所預(yù)期，不能為對話而對話，為討論而討論，必須有某項對工作有幫助的成果討論出來。客戶經(jīng)理應(yīng)在對話過程中發(fā)現(xiàn)、提出有價值的問題，讓發(fā)言者做出解釋、提請全體討論或給出指導(dǎo)建議，口頭批評或鼓勵等。
2、對銷售人員的工作管理客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，與銷售人員一起進行最基礎(chǔ)的銷售工作，同時對銷售人員的工作情況進行監(jiān)督、持續(xù)跟進，并對其工作成果進行考核。與銷售人員一起分析、確定銷售機會，給出意見、建議等。
3、對銷售人員的工作支持在銷售人員與潛在客戶達成合作意向時，應(yīng)給予全力支持，并根據(jù)實際情況，負責(zé)與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達成訂單，幫助其完成銷售目標(biāo)。
4、對銷售人員個人工作行為、職業(yè)道德的掌控對于個別銷售人員的有損于公司形象、公司利益、損害客戶利益給公司抹黑的不當(dāng)工作行為，應(yīng)給予密切注意，批評教育，防微杜漸，如不能令其悔改，則提請公司領(lǐng)導(dǎo)，給予處分、直至開除。
5、按所服務(wù)客戶所屬行業(yè)的不同對銷售人員進行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗、技能優(yōu)勢這需要在銷售人員自入職后的一段工作時間里，根據(jù)其在對各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗優(yōu)勢，進行分配。如銷售人員A對電信類客戶較熟悉，也取得過較好業(yè)績表現(xiàn)，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)驗，就由他負責(zé)與電信客戶的銷售對接。
工作計劃 篇5
一年來，我縣民間組織管理工作堅持以十八大重要精神為指導(dǎo)，從部門實際出發(fā)，認真執(zhí)行《社會團體登記管理條例》、《民辦非企業(yè)登記管理暫行條例》，堅持培育發(fā)展與督促管理并重的原則，使民間組織管理工作取得了一定的效果。
一、加強民間組織登記管理工作
根據(jù)《民辦非企業(yè)登記管理暫行條例》、《社會團體登記管理條例》制定了相應(yīng)的操作規(guī)程并進行公布，促進了登記管理工作法制化和規(guī)范化。全年新增登記農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟協(xié)會1個、社團1個。繼續(xù)加大民間組織登記管理力度。繼續(xù)執(zhí)行以印民字〔20xx〕28號文件下發(fā)了《關(guān)于開展民辦非企業(yè)單位自律與誠信建設(shè)活動的意見》。
二、加大對社會團體的監(jiān)管力度
對全縣56個社團加大監(jiān)督管理力度，做好清理社團組織評比達標(biāo)表彰工作。全縣民間組織均無違法活動，評比出三個民間組織單位在會上進行經(jīng)驗交流發(fā)言。加強民間組織日常管理工作，規(guī)范民間組織檔案管理，堅持重大活動報告制度和信息上報制度等日常管理工作，逐步建立和完善對民間組織管理體制。
三、認真開展民間組織年檢工作
根據(jù)國務(wù)院《社會團體登記管理條例》和《民辦非企業(yè)單位登記管理條例》規(guī)定和地區(qū)民政局關(guān)于開展今年度民間組織年度檢查工作的通知精神，我縣今年度民間組織年度檢查工作，以印民字〔20xx〕37號文件對全縣的民間組織年度檢查工作進行了安排部署，并對時間、步驟等相關(guān)問題作了明確。到6月底年檢工作全面結(jié)束。全縣共有民間組織56個，其中社會團體20個、農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟協(xié)會23個、民辦非企業(yè)單位13個。年度檢查工作中，嚴格按照年檢的要求和標(biāo)準(zhǔn)逐條對照檢查，年檢合格率達100%。
四、存在問題
1、社會組織扶持政策不夠完善。目前，我市沒有一套完整的對社會組織扶持優(yōu)惠的政策文件，缺乏相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策，阻礙了民辦非企業(yè)單位的發(fā)展，財政資助、人事管理等方面缺乏健全的.政策規(guī)定。社區(qū)民間組織一般是由社區(qū)居委會來牽頭開展活動，沒有政策扶持，很能調(diào)動社區(qū)創(chuàng)辦民間組織的積極性。
2、登記管理工作越來越重，今年開始行業(yè)協(xié)會商會類、科技類、公益慈善類、城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)類組織，實行民政部門直接登記，不再由業(yè)務(wù)主管單位審查同意。這就大大增加了民間組織管理的工作量，我局現(xiàn)民間組織機構(gòu)、編制、經(jīng)費都沒有保障，現(xiàn)民間組織管理人員還要兼任其他工作。
3、社區(qū)民間組織缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，發(fā)展不平衡�，F(xiàn)有社區(qū)民間組織缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，設(shè)置布局不盡合理，發(fā)展也不平衡。據(jù)調(diào)查，有的民間組織是自上而下，或是有關(guān)政府部門為將職能延伸而在社區(qū)掛牌成立的，(如計生協(xié)會、殘疾人協(xié)會等)，這些組織其實都是與社區(qū)居委會一套班子多塊牌子。由于社區(qū)與社區(qū)之間存在基礎(chǔ)、設(shè)施、地理區(qū)劃、居民素質(zhì)等差異，導(dǎo)致社區(qū)民間組織的發(fā)展無序、不平衡。目前，我區(qū)教育類的民間組織所占比例較大，其中90%為民辦幼兒園，而家政和公益性民間組織所占比例偏低，影響民間組織在社區(qū)建設(shè)中整體效應(yīng)的發(fā)揮。
五、幾點建議
1、市政府要出臺政府購買服務(wù)的指導(dǎo)性文件。文件要對政府購買的服務(wù)對象、服務(wù)范圍、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、購買程序等進行規(guī)定，有了指導(dǎo)性文件，社區(qū)或個人才有創(chuàng)辦社區(qū)民間組織的動力。
2、民間組織登記管理工作任務(wù)越來越繁重，要求越來越高，建議由市局出面協(xié)調(diào)，爭取市編委下文將民間組織局提升級別，配備人員和安排經(jīng)費。爭取組建民間組織執(zhí)法隊，配備專職的執(zhí)法人員，以提高執(zhí)法的權(quán)威性。
工作計劃 篇6
一、了解公司年度市場開發(fā)計劃
了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。
二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃
服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個非常重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔(dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的.款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當(dāng)年比較受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表
配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè)計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負責(zé)配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有，要如何出彩？
配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)最見實力的兩點在于：
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。
工作計劃 篇7
按照院安全生產(chǎn)工作計劃、安全生產(chǎn)部工作目標(biāo)及院半年綜合檢查的要求，安全生產(chǎn)部努力工作，不斷改進，現(xiàn)將第三季度工作及第四季度工作計劃匯報如下：
一、院第三季度安全生產(chǎn)工作情況
全院第三季度安全生產(chǎn)工作總體上保持了平穩(wěn)態(tài)勢，未發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故，未造成經(jīng)濟損失。院及二級單位開展了安全生產(chǎn)活動，加強了基礎(chǔ)管理工作。項目現(xiàn)場安全管理較上半年有較大改觀，項目檢查、月度檢查制度得到了落實�？辈旃�、廣元公司加強了對聯(lián)營項目的管理。廣元公司召開專題會議，總結(jié)安全管理經(jīng)驗教訓(xùn)，改進工作，取得了較好的效果。
二、第三季度完成的主要工作
（一）開展了教育培訓(xùn)工作
開展了交通安全專項教育培訓(xùn)工作，武漢市公安交通管理局宣教處鄭警官來院講課，全院46名專職及業(yè)余駕駛員參加了學(xué)習(xí)；組織了新入院、轉(zhuǎn)崗及再上崗人員的安全教育培訓(xùn)，6人參加了學(xué)習(xí)；組織14人參加了湖北省安監(jiān)局舉辦的注冊助理安全工程師的崗前教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)；組織3人參加了湖北省安監(jiān)局組織的安全生產(chǎn)管理人員教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
（二）加大了安全監(jiān)管力度
第三季度開展了高溫季節(jié)專項安全檢查工作，共抽檢施工項目
12個，派送了西瓜等防暑降溫物品；開展了節(jié)前專項安全檢查及消防安全檢查；迎接了局安全督查組來院安全督查；發(fā)送安全警示短信4次；每周電話詢問各單位安全生產(chǎn)管理情況，交換本周安全管理工作的意見并提出要求。
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及時下發(fā)了“切實加強汛期、高溫季節(jié)安全生產(chǎn)工作的通知”、“20xx年第二季度安全生產(chǎn)檢查情況通報”，轉(zhuǎn)發(fā)了局“關(guān)于近期兩起事故的`情況通報”。
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院長胡元平主持，召集廣元公司主要領(lǐng)導(dǎo)就該公司安全生產(chǎn)管理工作進行了談話和探討，提出了改進意見及建議；按照第二季度安全檢查中反應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)中的不合理條款進行了部分修改和完善，待安委會通過后實施；參加了工程項目管理平臺的調(diào)研和建設(shè)工作；迎接了局安全標(biāo)準(zhǔn)化考核小組對潔能公司標(biāo)準(zhǔn)化工作的預(yù)驗收及修改完善工作；完成了日常的報表報送工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
三、第四季度主要工作計劃
第四季度是全年安全生產(chǎn)工作的重要時段，該時段節(jié)假日多、天氣寒冷、施工任務(wù)繁重、總結(jié)評比事務(wù)多、上級檢查任務(wù)重，容易分算精力，放松安全管理，因此，安全工作更要抓緊、抓實。在抓好日常管理工作的同時，重點做好以下幾項工作：
1、繼續(xù)加大對項目施工現(xiàn)場的安全監(jiān)管力度。安全生產(chǎn)部要做好項目抽檢及現(xiàn)場指導(dǎo)工作；二級單位落實月度檢查、項目檢查制度；
項目部做好周檢查工作；專兼職安全員做好日常檢查、隱患排查、隱患整改工作。充分發(fā)揮工程項目管理平臺的作用，有關(guān)人員要及時填報，管理人員要及時批復(fù)，職能部門要督促、指導(dǎo)。
2、加強節(jié)假日期間、冬雨季期間的安全管理。節(jié)假日期間進行消防專項檢查；布置落實冬雨季安全工作。
3、繼續(xù)推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作。檢查項目安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化運行情況；院做好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系文件的修改完善工作；協(xié)助潔能公司做好10月份的驗收工作和廣元公司年審工作。
4、做好年終評先、總結(jié)工作。安全生產(chǎn)部做好院年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)、安康杯工作總結(jié)、20xx年安全生產(chǎn)工作計劃，籌備20xx年安全生產(chǎn)工作會議，準(zhǔn)備省紅旗單位及安康杯競賽申報材料；準(zhǔn)備院安全生產(chǎn)先進單位及個人評選材料。做好項目目標(biāo)管理的競賽組織工作。
5、完善工程項目管理平臺。收集運行中存在的問題和建議，修改完善平臺功能。
6、做好漢陽基地的安全管理工作。漢陽基地的物業(yè)管理劃歸院管理后，加大了管理責(zé)任和難度，協(xié)助物業(yè)管理部門制定管理制度，落實責(zé)任。
7、其他工作。
11月份完成院安全生產(chǎn)許可證的申報工作及部分三類人員安全資格培訓(xùn)工作。
工作計劃 篇8
20xx年ｘｘ社區(qū)平安創(chuàng)建工作將在ｘｘ鎮(zhèn)綜治辦的關(guān)心指導(dǎo)下，按照ｘｘ鎮(zhèn)綜治辦創(chuàng)建平安社區(qū)的統(tǒng)一布署，充分發(fā)揮社區(qū)居委會的積極能動性，廣泛動員居民群眾，防范和打擊各種違法犯罪活動，推進依法治居，維護社會公平正義，建立“創(chuàng)平安、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的長效工作機制，創(chuàng)建和諧社會，把“平安社區(qū)”創(chuàng)建活動轉(zhuǎn)化為提升社區(qū)形象的品牌優(yōu)勢，創(chuàng)建平安社區(qū)工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
20xx年，我社區(qū)平安建設(shè)工作要以黨的十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會的要求，全面貫徹落實上級黨委、政府提出的關(guān)于進一步開展平安建設(shè)的總體工作部署，立足本社區(qū)實際，以維護社會的和諧穩(wěn)定為前提，以創(chuàng)安為抓手，以整治為重點，以動員全社會廣大居民自覺參與平安建設(shè)為基礎(chǔ)，以抓好各項制度落實為關(guān)鍵，全面啟動各項工作，真正實現(xiàn)“發(fā)案少、秩序好、社會穩(wěn)定、居民滿意”的工作目標(biāo)，為構(gòu)建“和諧社會”提供一個良好環(huán)境。
二、主要工作目標(biāo)
（一）繼續(xù)保持本社區(qū)政治穩(wěn)定和治安平穩(wěn)，不發(fā)生影響全省、全市和全社區(qū)的群件、重大責(zé)任事故和重大火災(zāi)事故。
�。ǘ┓e極做好本社區(qū)穩(wěn)定工作，越級上訪不超過規(guī)定的控制數(shù)。
（三）深入開展平安社區(qū)、平安家庭的建設(shè)活動，平安家庭要達到95%以上。
�。ㄋ模┱J真做好刑釋解教人員、社會閑散青年、邪教知迷者的幫教轉(zhuǎn)化工作，教育轉(zhuǎn)化率100%。
�。ㄎ澹┻M一步做好各類矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，矛盾糾紛調(diào)解率100%。
（六）做好事安全防范工作，對影響安全、擾亂正常工作秩序的人和事及時制止。
�。ㄆ撸┓e極做好消費維權(quán)的宣傳工作。
三、主要工作措施
20xx年度，為進一步推進“平安社區(qū)”建設(shè)，達到示范社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，我們將有針對性地采取如下工作措施：
�。ㄒ唬┮跃S護社會的和諧穩(wěn)定為前提，努力化解居民內(nèi)部矛盾。
一是建立重點上訪人員長效管理工作，對于習(xí)慣性上訪人員，除了時刻關(guān)注他們的動向外，一方面要主動關(guān)心他們的生活，對特別困難戶要及時向有關(guān)部門反映，解決他們的實際困難，讓他們時時感覺到政府和有關(guān)職能部門沒有忘記他們，從而讓他們在思想上得到安慰，從生活上得到一定實惠。另一方面，要加強與他們之間的聯(lián)系，不定期的`組織他們中的關(guān)鍵人員開展座談，交流思想，掌握動態(tài)，把握工作的主動權(quán)。
二是要落實矛盾糾紛排查調(diào)處工作機制，繼續(xù)堅持每周一排查制度，每月定期召開一次矛盾糾紛排查調(diào)處例會，及時做好解決本社區(qū)各項工作中出現(xiàn)的問題，力求矛盾糾紛發(fā)現(xiàn)得早、化解得了、控制得住，處置得好，努力實現(xiàn)小事不出門、大事不出社區(qū)、疑難問題不出社區(qū)。
三是進一步健全完善處置件物工作預(yù)案。一旦發(fā)生件，快速出擊處置，面對面做好居民工作，切實防止和避免因處置不當(dāng)而造成重大損失或影響。
四是繼續(xù)堅持不懈地做好“安置幫教”回歸人員、社會閑散青少年和邪教知迷的教育轉(zhuǎn)化工作，時刻關(guān)心和幫助解決他們在生產(chǎn)、生活中遇到的困難，確保他們不再重新犯罪，全力維護全社區(qū)的社會政治穩(wěn)定。
�。ǘ┮陨鐓^(qū)創(chuàng)安為抓手，不斷推進治安防控體系建設(shè)。
抓好群防群治隊伍建設(shè)工程。建立和完善義務(wù)治安巡邏隊、民事調(diào)解委員會、黨員義務(wù)巡邏隊、幫教等各種群眾性的自治組織，協(xié)助片區(qū)民警做好本轄區(qū)的治安工作，對流動人口、刑釋解教人員和涉毒人員進行教育管理，處理轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等。對刑釋解教人員堅持每季見面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況。
工作計劃 篇9
上半年，保密局在市保密委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹落實中共中央《關(guān)于加強新形勢下保密工作的決定》和中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān)于做好保密工作的重要指示精神，嚴謹細致、創(chuàng)造性地開展各項工作，為我市的經(jīng)濟社會發(fā)展和構(gòu)建和諧滎陽發(fā)揮了應(yīng)有的服務(wù)和保障作用。
一、關(guān)于上半年的工作開展情況：
�。ㄒ唬└鶕�(jù)中央、省、市有關(guān)會議精神，結(jié)合我市實際情況，緊緊圍繞保密工作規(guī)范化建設(shè)、保密要害部門（部位）管理、計算機網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督檢查、計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控平臺建設(shè)等重點工作，制定出臺《中共滎陽市委保密委20xx年工作要點》，并下發(fā)全市各單位。
�。ǘ└鶕�(jù)我市的人事調(diào)整情況，對各單位的保密員及分管領(lǐng)導(dǎo)進行了重新登記和統(tǒng)計。進一步明確了保密員及分管領(lǐng)導(dǎo)的崗位職責(zé)，進一步健全了我市保密隊伍體系。
�。ㄈ┱J真做好我市涉密計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控平臺安裝工作。為貫徹落實省市保密委會議精神，切實加強涉密計算機保密技術(shù)防范和管理，變被動防范為主動防范，消除涉密計算機違規(guī)連入互聯(lián)網(wǎng)所造成的失泄密隱患，確保國家秘密的絕對安全，在辦公室的大力支持下，我市涉密計算機違規(guī)外聯(lián)監(jiān)控系統(tǒng)平臺已于5月份建成投入使用，目前，我市的涉密計算機已全部安裝到位。
�。ㄋ模┱J真做好全市涉密載體清理檢查工作。從5月13日到6月中旬，我們對市直機關(guān)各單位的計算機及移動存儲介質(zhì)的保密管理和涉密介質(zhì)清理工作進行了檢查。實地查看了各單位涉密文本、資料的制作、收發(fā)、傳遞、閱辦、清退、保存、復(fù)制、銷毀等情況，對密件進行了清查、核對，對須上繳的涉密文件進行了整理移交。
�。ㄎ澹┙M織開展全市黨政機關(guān)、涉密單位計算機網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的清理核查工作。為進一步提高我市涉密信息系統(tǒng)和信息設(shè)備的保密管理水平，按照今年市保密委工作要點的要求，對我市黨政機關(guān)、涉密單位計算機網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備進行清理核查，進一步摸清了我市計算機網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的使用管理情況。
�。┰鷮嵶龊昧�20xx年度中高招考試保密工作。在全國和全省高考工作電視電話會議后，市保密局立即聯(lián)合公安局、監(jiān)察局等部門及早介入試卷保密室的`檢查工作，并制定招生考試保密工作應(yīng)急處理預(yù)案。在中高招考試前、考試期間堅持每半天對試卷保密室進行保密檢查，確保了我市中高招考試的順利進行。
�。ò耍┳龊眯滦抻喌谋Ｃ芊ㄐ抻啺�、解讀版、掛圖的征訂工作。為認真做好新修訂《保密法》的貫徹學(xué)習(xí)，全面推進保密工作依法行政，我市根據(jù)省國家保密局《關(guān)于組織征訂修訂后的〈保密法〉有關(guān)書籍、掛圖的緊急通知》要求，及時下發(fā)通知，做好了新修訂《保密法》的征訂工作。
二、關(guān)于“四加強、兩提升”活動的學(xué)習(xí)體會
自辦公室開展“四加強、兩提升”學(xué)習(xí)實踐活動以來，保密局的全體同志近期圍繞省委盧展工書記和李主任重要講話精神，也一直在學(xué)習(xí)、思考和討論。我們感到，兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話，其出發(fā)點和落腳點都是在強調(diào)狠抓落實。我們理解，狠抓落實就是要在工作中結(jié)合實際，勤思考、勤實踐、勤總結(jié)。就是要樹立工作具體抓、抓具體、一抓到底的作風(fēng)，任務(wù)要具體、措施要具體、責(zé)任要具體、要求要具體。結(jié)合保密局的現(xiàn)狀，我們提出，落實兩位領(lǐng)導(dǎo)的講話精神就是要做到“兩轉(zhuǎn)一創(chuàng)”即：轉(zhuǎn)變思想觀念、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、創(chuàng)新工作方法。轉(zhuǎn)變思想觀念，就是要轉(zhuǎn)變以往“部門小、人員少”的思想，樹立“小部門、大作為，小團隊、大形象”的觀念；轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，就是要轉(zhuǎn)變以往“平平淡淡、不愿為、不敢為”的現(xiàn)象，樹立“站在全局思考謀劃，雷厲風(fēng)行狠抓落實”的工作作風(fēng)；創(chuàng)新工作方法，就是要“變被動為主動”，扭轉(zhuǎn)以往“上級要求干啥咱干啥”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙鲃尤ジ缮丁⒄Ω刹拍軐崿F(xiàn)目標(biāo)”這樣主動開展工作的局面，真正做到以敬業(yè)求關(guān)愛、以作為求地位。力爭用今年下半年和明年全年的時間，加大保密工作規(guī)范化、制度化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)力度，徹底扭轉(zhuǎn)我市保密工作的現(xiàn)狀。
三、關(guān)于下半年的工作打算
（一）規(guī)范化建設(shè)工作
1、結(jié)合新保密法的頒布實施，重新對我市保密工作各項規(guī)章制度進行梳理，年底制定出臺《滎陽市保密工作制度匯編》和《滎陽市涉密事項一覽表》。
2、對保密工作業(yè)務(wù)知識、程序進行梳理、總結(jié)，10月份制定出臺《滎陽市保密工作業(yè)務(wù)規(guī)范》。
3、結(jié)合縣級保密工作實際，以計算機網(wǎng)絡(luò)管理為重點，研究出臺《滎陽市計算機網(wǎng)絡(luò)保密工作管理辦法》。
4、研究制定保密工作月報制和保密員備案制，加強保密干部隊伍網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。
（二）宣傳教育工作
1、總結(jié)“五五”保密法制宣傳教育工作，制定“六五”保密法制宣傳教育規(guī)劃。
2、建設(shè)滎陽市保密工作網(wǎng)頁，加大我市保密工作宣傳力度。
領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習(xí)宣傳上，邀請上級業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)到我市開展新保密法專題講座；根據(jù)新保密法制作《滎陽市領(lǐng)導(dǎo)干部保密知識讀本》發(fā)放副科級以上領(lǐng)導(dǎo)同志；在《滎陽學(xué)習(xí)》上刊登領(lǐng)導(dǎo)署名文章、制作新保密法宣傳專期；利用短信平臺每周向副科級以上領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送兩條新保密法宣傳短信；組織全市各單位開展新法宣傳活動，在各單位制作宣傳標(biāo)語、宣傳欄。
工作計劃 篇10
一、指導(dǎo)思想
進一步提升學(xué)生綜合素養(yǎng),讓更多的農(nóng)村孩子共享校內(nèi)外優(yōu)秀教育資源和成果,培養(yǎng)孩子們廣泛的興趣愛好,開闊視野、增長見識,促進農(nóng)村孩子的藝術(shù)素養(yǎng)和審美能力的提高,讓農(nóng)村兒童享受豐富多彩、寓教于樂的課外教育活動。
二、工作目標(biāo)
本學(xué)期,我校鄉(xiāng)村少年宮將緊緊圍繞“多彩校園,放飛夢想”為主題,開展形式多樣,內(nèi)容豐富的德育、藝術(shù)教育等活動,并結(jié)合學(xué)校特色,注重藝體教育、實踐教育,努力實現(xiàn)鄉(xiāng)村少年宮與學(xué)校教育教學(xué)工作的雙贏。
三、主要工作安排
1、道德實踐活動。圍繞“做一個有道德的'人”這一主題,結(jié)合重大紀念日、民族傳統(tǒng)節(jié)日、古今中外名人故事、新時期各行各業(yè)英雄模范人物的事跡,對未成年人進行愛國主義、集體主義、社會主義及“日行一善”的宣傳教育活動。重點是大力推進、引導(dǎo)未成年人在家庭孝敬父母,在學(xué)校尊敬師長,在社會奉獻愛心,讓未成年人在親身體驗和實踐中學(xué)會感恩,從小養(yǎng)成文明、禮貌、友愛、善良的人格品質(zhì)。
2、“國學(xué)經(jīng)典誦讀”活動。把經(jīng)典誦讀與學(xué)校的教育教學(xué)活動有機融合。創(chuàng)造性地開展一些誦讀表演、誦讀比賽等活動,力爭使每個學(xué)生都有參與和展示自我的舞臺,以促進國學(xué)經(jīng)典誦讀活動的扎實深入開展。
3、科技實踐活動。通過科普知識傳授、科技制作、科學(xué)實驗等活動,培養(yǎng)孩子愛科學(xué)學(xué)科學(xué)的興趣,勇于創(chuàng)新的精神,求實協(xié)作的態(tài)度,為孩子的成長奠定良好的素質(zhì)基礎(chǔ)。
4、文體藝術(shù)活動。繼續(xù)開展好原有的書法、手工制作、科技實踐、舞蹈、器樂、體育類等形式多樣的興趣小組活動,陶冶情操,提高學(xué)生的文化藝術(shù)素養(yǎng)。
5、充分利用每周一的升旗儀式,組織學(xué)生唱《義勇軍進行曲》,讓每一位學(xué)生心中有祖國,并把熱愛祖國當(dāng)成一種責(zé)任和義務(wù)。利用課間操時間,組織學(xué)生傳唱《中小學(xué)生守則之歌》,讓學(xué)生時刻不忘規(guī)范自己的行為。
6、為了讓學(xué)生的課余生活更加豐富,本學(xué)期我校新開設(shè)了校園民族舞服飾展的課程,普及學(xué)生對各少數(shù)民族服飾的了解。
7、為一二年級的學(xué)生開設(shè)了校園啦啦操,讓每一位小朋友都得到全面、充分的發(fā)展。
8、活動時間:
室外課:
每天的大課間活動以及下午的活動課。
(活動地點:學(xué)校操場)
室內(nèi)課:
每周二、三、四的下午15:00-16:30
(活動地點:各功能室)
9、慶�！傲弧眱和�(jié),鄉(xiāng)村少年宮成果匯報展示。讓每一個同學(xué)都參與到少年宮的大家庭中。培養(yǎng)他們的興趣愛好、動手能力,提高廣大學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)�；顒咏Y(jié)束后要做好活動記錄和小結(jié)。
引導(dǎo)他們向真、向善、向美,得到全面和諧的發(fā)展。從而推進校園精神文明建設(shè),提高學(xué)校的辦學(xué)品位。
附件
1:少年宮組織機構(gòu)一覽表
2:少年宮活動安排表
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