工作計劃

（通用）工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，該為接下來的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　走過具有里程碑意義的20xx年，我們滿懷希望與信心迎接著20xx年的到來，在新的一年里我們新生兒科的全體醫(yī)護人員將齊心協(xié)力、患難與共、共同奮斗一如既往的圓滿完成各項工作任務(wù)。現(xiàn)將一年的護理計劃整理如下：

　　一、認真執(zhí)行院部、護理部及院感辦下達的各類制度及工作任務(wù)。并積極組織學習，督導(dǎo)各項工作完成情況。

　　二、加強重癥監(jiān)護室的消毒隔離制度及基礎(chǔ)護理質(zhì)量，完善母嬰同室的健康宣教。

　　三、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

　　（一）抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，計劃上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。

　　2、加強專科技能的培訓：制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓與考核計劃，每月組織考試、考核一次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護士打下扎實的基礎(chǔ)。

　　3、基本技能考核：入科護士必須人人掌握各類儀器的操作、常見病的護理措施及新生兒復(fù)蘇搶救技術(shù)。

　　4、強化相關(guān)知識的學習掌握，組織進行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

　　（二）更新專業(yè)理論知識，提高專科護理技術(shù)水平。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高專業(yè)知識水平。計劃如下：

　　1、3月、6月各派一名科內(nèi)業(yè)務(wù)骨干參加自治區(qū)新生兒專科培訓班

　　2、其余每月份里分別派送科內(nèi)護理人員進修學習，改變護理理念，從而提高自身素質(zhì)和臨床護理質(zhì)量。

　　四、加強護理質(zhì)量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　（一）尤其是需提高護士發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的督導(dǎo)作用，明確各自的質(zhì)控點，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　　（二）建立檢查、考評、反饋制度，發(fā)現(xiàn)護理工作中存在問題，及時查找原因、提出整改措施。

　　（三）進一步規(guī)范護理文書書寫，從細節(jié)上抓起，加強對每份護理文書采取質(zhì)控員--護士長，定期進行護理記錄缺陷分析與改進。（四）加強護理過程中的安全管理：

　　1、每月進行護理安全隱患及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的'個人，追究個人的有關(guān)責任。

　　2、嚴格執(zhí)行查對制度，強調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、加強科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時注重對儀器性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

　　五、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

　　（一）在培養(yǎng)護士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進一步規(guī)范護理操作用語，護患溝通技能。培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。

　　（二）注重收集護理服務(wù)需求信息，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

　　六、做好教學、科研工作

　　（一）指定具有護理師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作。

　　（二）重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　　（三）增強科研意識，力爭年內(nèi)開展新技術(shù)項目1～2項。

　　我們相信只要努力認真做好以上工作，我們在20xx年中的工作中一定能取得更好的成績。

工作計劃 篇2

　　一、建立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

　　為使留守兒童家訪工作落到實處，不走過場，抓出成效，學校成立了關(guān)愛工程領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長負總責，日常工作由團少部負責組織實施，具體計劃及“留守兒童”家訪工作方案由團少部負責人余生龍老師制訂。

　　二、宣傳發(fā)動家訪

　　10月19日上午，學校組織召開了一場行政擴大會議，會上校長傳達了上級通知精神及指示，要求各位領(lǐng)導(dǎo)組織召開各類會議，逐級向下傳達上級通知精神及指示，思想上要高度重視，行動上要周密安排。

　　三、摸底確立目標

　　為使家訪對象明確，清楚掌握家訪對象詳細情況，10月22日，團少部下發(fā)留守兒童統(tǒng)計表及信息表至各位班主任，要求各班主任上報留守兒童名單及家庭詳細情況，以便下一步家訪工作安排。

　　四、安排家訪工作

　　根據(jù)各班主任統(tǒng)計的留守兒童名單，于10月23日至25日，團少部組織落實家訪大行動，要求家訪老師利用中午及傍晚兩個有效時段（根據(jù)農(nóng)村實際，留守兒童臨時監(jiān)護人在這時候應(yīng)該在家），以班主任為主、落級領(lǐng)導(dǎo)為督、科任教師為輔，家訪留守學生，向臨時監(jiān)護人匯報該生的在校表現(xiàn)，認真聽取臨時監(jiān)護人的意見，詳細了解實際情況，并做好留守學生家訪登記表。

　　五、梳理家訪問題

　　10月26日上午，團少部組織相關(guān)人員收集學生家訪登記表，并對登記表中反映的問題進行了逐一梳理，發(fā)現(xiàn)留守學生存在有如下問題：

　　1、缺少關(guān)愛；

　　2、性情孤僻；

　　3、家庭教育不協(xié)調(diào)；

　　4、家庭生活較艱辛。

　　六、出臺教育對策

　　團少部梳理問題上報學校后，10月26日下午，學校再次組織召開行政擴大會議，校長通報家訪情況后，針對留守學生的問題，大家認真討論，研究對策，最后初步形成留守兒童教育措施：

　　1、建立留守兒童檔案和聯(lián)系卡制度。加強學校與學生家長及其監(jiān)護人的`聯(lián)系，形成以學生為中心的關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)，建立每個留守兒童的檔案和聯(lián)系卡。

　　2、實施教師結(jié)對幫扶留守兒童制度。每班推薦1—2名留守學生與教師結(jié)對，每位教師結(jié)對1—2名學生，幫扶教師要經(jīng)常找留守兒童談心，隨時把握留守學生的思想動態(tài)，定期家訪、關(guān)心生活、指導(dǎo)學習，引導(dǎo)他們健康成長。建立教師關(guān)愛留守兒童的成長日記，讓留守兒童在集體中成長，以對他們?nèi)狈�家庭教育進行補償，使他們走出孤獨和憂郁。

　　3、開展文體活動。為了“留守兒童”也能像普通孩子一樣健康成長，豐富他們的課余生活，學校要求在周一至周五的午間和下午課后，由結(jié)對老師在學生活動室或操場組織安排文體活動。如：拔河比賽、球類活動、游戲活動等。

　　3、發(fā)動社會力量，共同關(guān)心留守兒童。關(guān)愛留守兒童僅僅依靠學校是不夠的，可以發(fā)動村干部、相關(guān)政府人員、村委會成員以及退休老師一起加入到“關(guān)愛行動”中來，擔當“代理家長”的角色，與孩子們一道，邁向新的明天。

　　4、擬成立留守兒童資助金。發(fā)動師生或社會熱心人士捐資，成立留守兒童資助基金，對家庭生活特別困難的給予經(jīng)濟上資助。

　　5、擬創(chuàng)建視頻聊天室。學校設(shè)立一間視頻聊天室，專門為那些父母長年在外或者回家很少的留守兒童提供視頻聊天，讓他們在網(wǎng)絡(luò)上見面、溝通，感受父母之愛，感受家庭的溫暖、關(guān)愛。

　　總之，留守學生需要全社會共同關(guān)心、關(guān)愛、關(guān)注。我們要努力探索留守學生健康發(fā)展的工作思路，對他們要嚴慈相濟，使留守學生享受到同其他學生一樣的教育和關(guān)愛。鍛煉他們的意志，培養(yǎng)堅韌、獨立的個性，形成健全的人格，促使他們健康茁壯的成長。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認真學習學校教育工作的精神，以貫徹落實新課改《語文課程標準》為契機，緊緊抓住教學主渠道，以學生為本、以質(zhì)量為魂、以課堂教改為中心、以校本研究為主要方式，繼續(xù)落實教學常規(guī)、規(guī)范，落實、優(yōu)化教學過程，扎扎實實地提高教學質(zhì)量。同時結(jié)合語文教研組全體教師的教研實際，為教師營造良好的教研氛圍和展示舞臺，全面提高課堂教學水平及業(yè)務(wù)能力。

　　二、具體措施

　　(一)進一步規(guī)范和落實教學常規(guī)管理，提高教學效率

　　1、教研組活動：定時、定點、定主題內(nèi)容，定中心發(fā)言。每個備課組活動應(yīng)以“課改”的精神為指導(dǎo)，正確把握三維目標，同時確立一個專題研究目標，以提高研究的實效性。此外，老師要根據(jù)通知準時高質(zhì)量參與活動。

　　2、備課：做到“三備”，即備三維目標，備教材，備學生。加強集體備課意識，注重資源共同分享，做到備課要“深”。

　　3、上課：努力提高教學藝術(shù)，做到：求實、求真、求活、求新，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，不斷提高課堂教學效益。師生對話應(yīng)講普通話，老師板書寫規(guī)范字，課后寫好教學反思。

　　4、作業(yè)：作業(yè)設(shè)計要“精”，體現(xiàn)“輕負荷，高質(zhì)量”的教學思想，批改要“細”，要規(guī)范、及時，注重糾錯及情況反饋。

　　5、輔導(dǎo)：做好自己對學生補缺補差的工作。要因材施教，經(jīng)常分析學生，善于捕捉學生閃光點，熱情鼓勵，利用課外活動時間做好分層指導(dǎo)，使每個學生都能充分發(fā)展。

　　(二)、在實踐中磨練真知，進一步深化課程改革。

　　1、加強集體備課，各備課組精誠團結(jié)，注重合作，做到節(jié)約勞動、提高效益、資源共享，切實注重教學效果，提高整體教學質(zhì)量。要加強管理，做到?jīng)]有教案不進課堂。備課應(yīng)注意備學生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習要基礎(chǔ)性跟綜合性、實踐性、活動性合理搭配，本學期教研組將配合教導(dǎo)處就以上要求及時調(diào)研、指導(dǎo)、服務(wù)。

　　2、規(guī)范語文學科的`教學常規(guī)的管理，提高教學質(zhì)量。從備課、上課、批改作業(yè)到課后反思，抓實、抓細教學常規(guī)的落實，并配合教導(dǎo)處進行檢查。

　　3、以教學公開課為抓手，深化語文課程改革。組織好公開課，融入新課程理念，大膽實踐探索。常規(guī)教研活動按聽課、說課、評課的形式開展，提倡一課多作，加強評課、切磋環(huán)節(jié)，提高研究含量。

　　4.密切師生關(guān)系，遵守教學常規(guī)要求和勞動紀律，認真上好每一堂課，教案規(guī)范整潔，作業(yè)適量，批改及時，完成規(guī)定的聽課及評課數(shù)量。

　　(二)深化教學研究，開展校本教研，提高教學實效。

　　1、組織教師繼續(xù)學習《新課程標準》，改革課堂教學方式，促進師生發(fā)展。

　　(1)樹立以學生為本的思想，建立民主平等的師生關(guān)系，營造積極、向上、和諧、寬松、有趣的教學氛圍，給學生以人文的關(guān)懷，讓學生在輕松愉悅的氛圍中吸取知識。

　　(2)堅持工具性與人文性的統(tǒng)一，在培養(yǎng)學生語文運用、實踐能力的同時，重視人文因素對學生思想感情的熏陶感染。

　　(3)積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學習方式，淡化繁瑣的講解分析，給學生足夠的時間和空間，讓學生在教師的引導(dǎo)下獨立地提出問題，分析問題，解決問題，在主動實踐過程中積累、感悟。

　　(4)突出學生主體地位，將教學過程看成是老師、學生、文本間平等對話的過程。珍視學生獨特的感受、體驗和思維方式，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

　　(5)樹立大語文教學觀，溝通課本內(nèi)外，課堂內(nèi)外，學習內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬語文學習和應(yīng)用的渠道，增加語文實踐機會，提高學習效率。

　　(6)講求訓練手段的多樣性，提高練習有效性，嘗試課外作業(yè)階梯式，讓不同學生學有所獲，具有作業(yè)批改的現(xiàn)代理念，包括建立學生的錯題記錄(鼓勵老師們都去實踐)。

　　2、聽課：組內(nèi)公開課必聽，邊聽邊思，及時評注，提倡老師相互之間多學習，多交流。

　　(三)搞好學科活動，拓寬學生學習領(lǐng)域，提高學生綜合素質(zhì)。

　　1、常抓寫字教學，不僅是低年級要重視，中、高年級更要重視。每天安排學生不少于20分鐘的寫字時間，老師作認真指導(dǎo)，努力使學生的字寫得規(guī)范、美觀。本學期將參加低年級的寫字比賽。

　　2.重視學生良好學習習慣的養(yǎng)成。重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀等習慣的養(yǎng)成，采取切實的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　3、加強課外閱讀的指導(dǎo)，著力營造書香校園。切實提高課堂教學的效率，讓學生有時間多讀書、讀好書，讀整本的書，班級

　　建立好圖書角，讓書香浸潤到校園的每一個角落。本學期進行各年級朗讀比賽。

工作計劃 篇4

　　一．基本工作職能：

　　1、在畢業(yè)就業(yè)指導(dǎo)中心指導(dǎo)下收集、發(fā)布就業(yè)信息，就業(yè)部工作計劃。

　　2、開展就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)生涯規(guī)劃活動的策劃和實施。

　　3. 及時更新就業(yè)消息 ,準確的反應(yīng)就業(yè)率,收集畢業(yè)生就業(yè)后反饋的情況。

　　4、宣傳、推廣證書認證工作。

　　5、建立貧困家庭、就業(yè)困難等特殊學生就業(yè)檔案。

　　6、完成團委、招生就業(yè)處交辦的其他工作。

　　二．下面是我們部門在20xx年冬季的工作計劃：

　　1 在全系范圍內(nèi)展開一次創(chuàng)業(yè)就業(yè)意向調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學們想要了解的就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息，為以后部門活動的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。

　　2 至少開創(chuàng)一個屬于機材學院學生會創(chuàng)業(yè)就業(yè)部自己的傳統(tǒng)活動。（初步擬定以下幾點想法)

　　（1）模擬招聘會。

　　模擬招聘會即立體式的社會實踐活動，旨在讓同學們通過“實戰(zhàn)演習”，鍛煉自我推銷的能力，積累應(yīng)聘經(jīng)驗，作好雙向選擇的知識與能力兩方面的準備，并讓新生提高就業(yè)意識、增強就業(yè)危機感、意識到提前職業(yè)規(guī)劃的重要性；并通過活動增強自信心和全面認識自我，工作計劃《就業(yè)部工作計劃》。

　　（2）演講比賽。

　　大學生就業(yè)難成為社會關(guān)注的一個話題，為提高我系學生面對當前嚴峻就業(yè)形式的能力，展示當代大學生的個性。 以大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)演講比賽的形式，抒發(fā)當代大學生心中的夢想，展示當代大學生的個性。演講范圍只要與就業(yè)和創(chuàng)業(yè)有關(guān)即可，但需內(nèi)容健康向上。

　　（3）女生創(chuàng)業(yè)就業(yè)專向指導(dǎo)。

　　建院女生就業(yè)是個“老大難問題”，對此我部門想聯(lián)合女生部一同對我系女生進行專向培訓，讓女生能夠更好的掌握就業(yè)形式，把握就業(yè)創(chuàng)業(yè)方向，更準確的為自己的人生找到出路。

　　（4）講座

　　請大三的師兄師姐為大二即將面臨“雙選會”的同學講解面試技巧。讓同學們能夠應(yīng)付自如，能夠更好的`推銷自己。

　　三、部門建設(shè)

　　進入新的學年度，部門招新工作將在九月末展開，鑒于上學期部門干事對部門職責等活動不是很清楚的情況下，本學期將會通過讓他們參與到部門的每項活動的形式，讓各新成員較快熟悉部門的工作，提高部門的工作效率，同時讓他們在學生會能學到更多的東西，盡可能多的鍛煉他們。同時讓各新成員盡快地相互認識了解，增加相互間的默契程度，更好的發(fā)展本部門。對部門干事培訓是今年新創(chuàng)立的活動之一，培訓內(nèi)容分一下幾點：公文寫作（策劃書，會議記錄，工作總結(jié)）新聞寫作（通訊，采訪，評論）其它（攝影，照片處理，設(shè)計編輯，軟件培訓，電腦排版）會議：部門成員可發(fā)表意見，談工作總結(jié)，其它：簡歷部門郵箱方便工作交流，實行工作責任制采取獎勵與撤職。

　　四、其他

　　隨著部門新成員的加入，各項工作都要做相應(yīng)的準備，我部門要與招生就業(yè)處以及院就業(yè)部積極保持聯(lián)系。另外，重視部門宣傳工作，建設(shè)部門博客，同時加強部門與學生會各部門的聯(lián)系。

工作計劃 篇5

　　一、以“親親我的好老師”為主題開展系列教師節(jié)慶祝活動。教師節(jié)前夕隊員們開展了與老師零距離接觸的活動，所有的隊員可以向老師問一個平時你最想知道的一個問題。

　　2、各中隊的同學送個動手設(shè)計一張感恩的賀卡；

　　3、向所有隊員征集感謝老師的箴言、在校園內(nèi)各個角落里展示。讓一年級隊員跟老師說一句悄悄話表示祝福；二年級隊員寫一句最想對老師說的一、二句話；三年級的隊員寫一首小詩來表達對老師的祝福；四、五年級的隊員寫一篇主題為《老師我想對您說》的文章

　　4、各中隊的.隊員們與老師們合影留念，記住老師甜美的笑容

　　5、慶祝教師節(jié)師生書畫比賽

　　二、國旗班隊員競選。

　　三、隊干部換屆改選

　　四、出臺校園之星評選細則

　　五、建立校園督察崗

　　六、中隊會評比

　　七、黑板報評比“以親親我的好老師”為主題

　　八、輔導(dǎo)員交流會

　　九、建立兒童團

　　十月：深深愛國情

　　10月的紀念日：

　　10月1日國慶節(jié)、國際老人節(jié)

　　10月2日國際和平（與民主自由）斗爭日

　　10月3日中秋節(jié)

　　10月4日世界動物日

　　10月9日世界郵政日（萬國郵聯(lián)日）

　　10月10日辛亥革命紀念日

　　10月13日中國少年先鋒隊誕辰日

　　10月15日國際盲人節(jié)（白手杖節(jié)）

　　10月16日世界糧食日

　　10月17日世界消除貧困日

　　10月22日世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日

　　10月26日重陽節(jié)（農(nóng)歷每年9月9日）——[農(nóng)歷]

　　10月31日世界勤儉日（每年10月31日）

工作計劃 篇6

　　一、工作思路

　　20xx年內(nèi)勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務(wù)，抓好兩項學習，全面開展五講，內(nèi)勤工作計劃。圍繞一個中心，即后勤工作要始終圍繞教學這個中心。搞好兩個服務(wù)，一是搞好為教育教學的服務(wù)，為教育教學創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學活動中去，為全面提高我校的教育教學質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項學習，即政治理論學習和學校各項規(guī)章制度的學習。全面開展五講，即講大局，講團結(jié)，講奉獻，講文明，講實干。

　　二、工作目標

　　本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。

　　三個確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保學校財務(wù)管理規(guī)范、精細，帳物相符；確保學校水電暖正常供應(yīng)。

　　三個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進一步提高服務(wù)效益。

　　三、工作措施

　　1.加強后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。

　　20xx年，學校后勤要堅持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務(wù)的觀念，后勤人員要利用與學生接觸的機會，以身立教，對學生進行勞動教育、愛護公物教育、保護環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：

　　（1）認真學習和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　（2）認真學習學校的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準。

　　（3）認真落實精細化管理的各項要求，為教育教學創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的`力量。

　　2.加強校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案

　　（1）嚴格材料購進，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。

　　（2）年終對庫房進行盤點，做到帳物相符。

　　（3）無論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù)。

　　3.做好后勤常規(guī)服務(wù)工作

　　（1）開學初，在總務(wù)主任的組織下，做好：書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調(diào)整，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，等等。

　　（2）班級財產(chǎn)管理。包括教室內(nèi)的所有公共財物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物，每學期對班級財產(chǎn)檢查兩次：期中和期末，檢查結(jié)束后對損壞的財物進行賠款，然后由木工維修。

　　（3）其他學校財產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財產(chǎn)、個人領(lǐng)用的學校財產(chǎn)，辦公室和公用教室的財產(chǎn)每學期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按《魏礦學校財產(chǎn)管理辦法》處理，自然損壞的要及時維修。個人領(lǐng)用的學校財產(chǎn)交回時要檢查完好情況，及時做出相應(yīng)處理。

　　（4）值班護校工作。中學由聘請的校外人員值班，月工資400元。小學部由后勤人員值班。假期中小學全部由后勤人員值班。中小學門衛(wèi)要建立值班登記和會客登記制度，中小學大門平時要上鎖，閑雜人員不得入內(nèi)，校外人員進入校園要登記，上課期間學生出校門要盤查。門衛(wèi)24小時不離崗。

工作計劃 篇7

　　20xx下半年4S店銷售工作計劃

　　汽車4s店銷售經(jīng)理20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃

　　一 20xx年工作總結(jié)

　　20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結(jié)，目的在于吸取教訓，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進行簡要總結(jié)：

　　a任務(wù)完成度

　　從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。或許我骨子里就有股不服輸?shù)木�神，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責有了新的.認識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對銷售經(jīng)理這個職務(wù)的理解

　　職責闡述：

　　1． 依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作

　　2． 管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系

　　3． 主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理

　　4． 主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施

　　5． 負責內(nèi)部人員調(diào)配和內(nèi)部工作人員業(yè)績和綜合表現(xiàn)的評定

　　6． 銷售部人員建設(shè)和團隊建設(shè)

　　7． kpi的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理

　　8． 制定本部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才

　　9． 對部分工作過程，效率及業(yè)績進行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進和提升

　　10． 本部門人員關(guān)懷，充分調(diào)動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一

　　11． 市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應(yīng)對方案，提升銷量，有效完成既定任務(wù)和目標。

　　這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在黃總的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結(jié)，今年實際完成銷售量為 臺第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進步的。其中保險取得 ，精品取得，基本完成年初既定目標。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標穩(wěn)步前進的。

　　b經(jīng)過大半年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干，團結(jié)，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進的1組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還

　　是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認為公司除了有適當?shù)目记谥贫龋�有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。

　　2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。3銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

　　4．內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達的心態(tài)，寬容理解的風格

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