工作計(jì)劃(熱)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)生態(tài)文明為統(tǒng)領(lǐng)，以依法行政為主線，通過開展環(huán)保法律學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高執(zhí)法人員素質(zhì)和能力，規(guī)范執(zhí)法行為，為推動五氣合治、污染物總量減排、環(huán)境污染整治，促進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)提供隊(duì)伍保障。
二、工作目標(biāo)
增強(qiáng)依法行政意識和能力，提高制度建設(shè)質(zhì)量，規(guī)范行政權(quán)力運(yùn)行，保證環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)嚴(yán)格執(zhí)行，自覺養(yǎng)成依法辦事的習(xí)慣，以解決當(dāng)前環(huán)保問題作為切入點(diǎn)，學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐結(jié)合，努力提高全市環(huán)境執(zhí)法人員的行政執(zhí)法能力，不斷推進(jìn)全市環(huán)保系統(tǒng)行政執(zhí)法工作的法制化、程序化和規(guī)范化。
三、主要任務(wù)
1、了解公共法律、精通有關(guān)環(huán)保法律。深入學(xué)習(xí)新《環(huán)境保護(hù)法》、《行政訴訟法》、《水污染防治法》、《環(huán)境影響評價(jià)法》等法律法規(guī)，以及《行政主管部門移送適用行政拘留環(huán)境違法案件暫行辦法》、《環(huán)境保護(hù)主管部門實(shí)施按日連續(xù)處罰辦法》、《環(huán)境保護(hù)主管部門實(shí)施查封、扣押辦法》、《環(huán)境保護(hù)主管部門實(shí)施限制生產(chǎn)、停產(chǎn)整治辦法》、《企業(yè)事業(yè)單位環(huán)節(jié)信息公開辦法》、《浙江省建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理辦法》、《浙江省環(huán)境污染監(jiān)督管理辦法》等環(huán)保部或浙江省新頒布的`專業(yè)性規(guī)章和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)。
2、掌握行政處罰電子平臺操作使用。熟練運(yùn)用行政處罰電子平臺，做到行政處罰案件全部上網(wǎng)、及時(shí)流轉(zhuǎn)。
3、熟悉排污企業(yè)。結(jié)合環(huán)保監(jiān)察，熟悉印染、化工、制藥、電鍍、造紙等重點(diǎn)排污企業(yè)的布局、生產(chǎn)工藝、規(guī)模、污染物種類、污染治理設(shè)施及污染物去向等情況。
4、熟悉現(xiàn)場執(zhí)法。熟練掌握現(xiàn)場執(zhí)法檢查、調(diào)查取證的法定程序和技術(shù)要求；規(guī)范文書送達(dá)；熟悉行政強(qiáng)制措施以及行政強(qiáng)制執(zhí)行催告程序；提高環(huán)境信訪投訴處理能力。
5、熟悉使用和制作法律文書。熟練掌握行政處罰、行政強(qiáng)制、征收排污費(fèi)、行政許可、信訪等環(huán)保法律文書格式和內(nèi)容。
6、熟悉應(yīng)急處置。熟悉應(yīng)急處置體系，掌握信息報(bào)告途徑方式、污染源控制、現(xiàn)場疏散、應(yīng)急采樣監(jiān)測等基本程序，了解一般化學(xué)物質(zhì)的毒性和泄漏后的常用應(yīng)對措施。
7、熟悉行政許可。熟悉行政許可受理、辦理、公示、公告等法定程序，依法審批。
四、方法和步驟
1、制定活動計(jì)劃。結(jié)合紹興實(shí)際，制定20xx年度環(huán)保法律學(xué)習(xí)計(jì)劃。各區(qū)、縣（市）環(huán)保局可結(jié)合各自實(shí)際編制相應(yīng)的計(jì)劃或方案。
2、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)。結(jié)合作風(fēng)建設(shè)活動，以自學(xué)為主，集中學(xué)習(xí)、組織參訓(xùn)為輔，采取局務(wù)會議及星期一晚上學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)和互教互學(xué)活動。各單位可根據(jù)各自工作的特點(diǎn)確定相應(yīng)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)可以采取經(jīng)驗(yàn)交流、案例分析、應(yīng)急演練、聘請省環(huán)保廳、司法部門等有關(guān)專家或業(yè)務(wù)骨干、法律顧問講課等多種形式，同時(shí)分期分批地選派業(yè)務(wù)骨干參加有關(guān)執(zhí)法培訓(xùn)。
3、加強(qiáng)考核督查。結(jié)合環(huán)保執(zhí)法能力建設(shè)，對全市環(huán)保系統(tǒng)的環(huán)保執(zhí)法案件質(zhì)量進(jìn)行檢查及評比；年底對行政處罰電子平臺的使用情況進(jìn)行考核；對不參加統(tǒng)一組織的培訓(xùn)或培訓(xùn)期間無故缺席超過三分之一的，根據(jù)有關(guān)考核規(guī)定處理。
繼續(xù)實(shí)行“每年一考”。對全市環(huán)保系統(tǒng)所有執(zhí)法人員實(shí)行環(huán)境執(zhí)法資格年審考試，凡考試不及格者，取消其下一年度的執(zhí)法資格，實(shí)行離崗學(xué)習(xí)。對環(huán)保新錄用人員實(shí)施環(huán)保專業(yè)法培訓(xùn)及考試，按要求申領(lǐng)相應(yīng)執(zhí)法證件。
工作計(jì)劃 篇2
一、基本情況
本班學(xué)生21人，其中女生10人，男生11人，本班學(xué)生作文基礎(chǔ)較差，大部分學(xué)生作文的語句還不夠通順，標(biāo)點(diǎn)符號還不能正確使用，另外大部分學(xué)生缺乏想像力和觀察能力，本學(xué)期需加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練，提高他們的觀察能力和想象能力。有的學(xué)生基礎(chǔ)扎實(shí)，語言功底深，想象力豐富，本學(xué)期將進(jìn)一步提高他們的作文水平。
二、教材分析
本冊安排的兩次“實(shí)踐活動”，分別是辦小報(bào)和搜集。語文實(shí)踐活動要充分體現(xiàn)學(xué)生的自主性，要讓學(xué)生自己制定計(jì)劃，自己找合作伙伴，通過個(gè)人或小組的努力來完成任務(wù)。
三、教學(xué)目標(biāo)
本著“加強(qiáng)綜合，突出重點(diǎn)，注重語言的感悟、積累和運(yùn)用，注重基本技能的`訓(xùn)練，從整體上提高學(xué)生的語文素養(yǎng)”的精神，本冊教材在“積累和運(yùn)用”中安排的9次習(xí)作訓(xùn)練，有記實(shí)作文、想像作文、和讀后感，還安排了一次不作任何要求的自由習(xí)作。
四、方法措施
要注意激發(fā)學(xué)生對生活的熱愛，調(diào)動學(xué)生觀察、思考和練筆的積極性。無論是寫記實(shí)作文還是寫想象作文，都要鼓勵(lì)學(xué)生自由地表達(dá)和有創(chuàng)意地表達(dá)，說真話、實(shí)話、心里話，表達(dá)真情實(shí)感。要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，靈活地運(yùn)用教材，盡量地為學(xué)生的自主作文創(chuàng)造條件。
1、讀寫結(jié)合，以讀促寫。閱讀教學(xué)和作文教學(xué)緊密結(jié)合起來。
2、作文教學(xué)時(shí)要突出重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目的訓(xùn)練， 3、加強(qiáng)課外閱讀的指導(dǎo)，拓寬學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的知識，積累詞匯，培養(yǎng)語感。
4、要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和主動性。充分運(yùn)用電教設(shè)備，再現(xiàn)生活情景，激發(fā)學(xué)生寫作興趣，提高作文教學(xué)效率。
5、積極開展各項(xiàng)活動，讓學(xué)生多一些體驗(yàn)教育，為習(xí)作提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷感受。
工作計(jì)劃 篇3
身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。
20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。
一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理
由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。
二、開發(fā)細(xì)分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立8-10個(gè)鐵桿用戶
高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn)。
緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。
注重成功率，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
三、堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段
每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個(gè)重點(diǎn)市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀耍?dāng)?shù)氐?老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。
四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)
用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機(jī)信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果。
五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會
利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵！
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)
A、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣
B、市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界
C、強(qiáng)調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售
D、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹E。平常心對個(gè)單，提高對客戶的駕馭能力
F、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會啟動和利用各種資源
G、要機(jī)靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握
H、厲行節(jié)約，提高實(shí)效
機(jī)會可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作計(jì)劃 篇4
學(xué)生是祖國的未來，一名優(yōu)秀的學(xué)生除了應(yīng)有強(qiáng)健的體魄，頑強(qiáng)的毅力，還應(yīng)該具備高尚的情操，講仁義、講道德，講文明，只有這樣，才能成為國家的棟梁。因此，學(xué)校的德育教育更為重要，為了使青少年能在學(xué)校受到最良好的教育，特制訂了德育教育工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以德育為首的宗旨和以人為本的原則，為全校師生營造一個(gè)良好的教學(xué)環(huán)境。
二、工作目標(biāo)
以“爭當(dāng)現(xiàn)代文明人”為學(xué)期教育目標(biāo)，以人為本，大處著眼，小處著手的原則，重教重管，廣開渠道，采取切實(shí)有效的措施，增強(qiáng)以德治校的實(shí)效性，保持違法犯罪率為零，培養(yǎng)更多德才兼?zhèn)浜途哂袆?chuàng)新能力的人才。
各年級德育工作目標(biāo)
初一：勤奮自信
1、規(guī)范日常行為，培養(yǎng)良好習(xí)慣。
2、樹立自信心，艱苦奮斗教育。
初二：求實(shí)向上
1、喚醒學(xué)生向初三挑戰(zhàn)的意識。
2、強(qiáng)化紀(jì)律意識，培養(yǎng)耐挫能力。
初三：拼搏沖刺
1、 始終做好向中考沖刺的精神激勵(lì)。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)焦慮的心理輔導(dǎo)和方法指導(dǎo)。
3、布置、落實(shí)各階段工作，保持學(xué)生興奮點(diǎn)。
四、工作要點(diǎn)
（一） 加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)。
1、兩月舉行1次班主任工作例會，學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)；特別加強(qiáng)青年班主任的培養(yǎng)工作；繼續(xù)開展青老“傳幫帶”活動。
2、落實(shí)班主任常規(guī)工作，如班會課、周記評閱、“問題學(xué)生”轉(zhuǎn)化等。
①主題班會做到有計(jì)劃、有教案、有主題、有實(shí)效。要求精心設(shè)計(jì)一兩次對學(xué)生影響較大、質(zhì)量較高的主題班會，并做好班會記錄；
②規(guī)范周記的評閱，充分發(fā)揮周記教育特殊功效。
③有的.放矢地建立“問題”學(xué)生的分類檔案，有針對性地采取及時(shí)有效措施，做好跟蹤教育記錄，進(jìn)行幫教工作，減少違紀(jì)現(xiàn)象。
3、各年級長帶頭營造年級組良好教書育人氛圍。如整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍、競爭氛圍和教研氛圍等。
4、加強(qiáng)督促檢查，進(jìn)一步提高德育工作的實(shí)效性，樹立全程全方位大德育觀。通過評比考核評估制度，構(gòu)建學(xué)校——級長——班主任（科任）——學(xué)生的逐級管理體系，層層落實(shí)，在競爭環(huán)境中實(shí)行動態(tài)管理，以促進(jìn)文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成， 爭創(chuàng)“文明班級”、 “文明寢室”，及時(shí)彰先勵(lì)后。
5、深入進(jìn)行德育科研探索，鼓勵(lì)班任積極撰寫德育論文，要求每學(xué)期班任至少交德育論文一篇以上。
（二）加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育和法制安全教育。
1、落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《毛李中學(xué)一日行為規(guī)范》(①監(jiān)督②自查⑧自律④自愛，深入持久地抓好“建設(shè)文明校園，告別不文明行為”的活動。
2、抓反復(fù)，反復(fù)抓，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成的檢查、督促，約束極少數(shù)同學(xué)的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。
2、 繼續(xù)深化月教育主題活動。本學(xué)期要充分結(jié)合教育主題活動，努力營造學(xué)校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項(xiàng)活動之中。
3、加強(qiáng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德教育，主要是引導(dǎo)學(xué)生誠實(shí)、守信、正義，提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)道德自律意識。
4、充分發(fā)揮團(tuán)委、學(xué)生會作用。發(fā)揚(yáng)學(xué)生當(dāng)家作主精神，增強(qiáng)他們工作責(zé)任感，使他們成為學(xué)校管理的得力助手。
5、繼續(xù)督導(dǎo)好學(xué)生會“愛心基金”的管理工作，幫助校內(nèi)“急、危、困”學(xué)生，奉獻(xiàn)愛心。
6、抓好宣傳陣地建設(shè)。本學(xué)期除了繼續(xù)發(fā)揮宣傳櫥窗、黑板報(bào)、廣播站的宣傳作用外，并準(zhǔn)備開辟板報(bào)心理專欄，豐富宣傳內(nèi)涵，加強(qiáng)環(huán)境育人效果。
7、加強(qiáng)學(xué)生法制安全教育，提高學(xué)生安全防范能力。
8、注意培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生和生活習(xí)慣，加強(qiáng)宿生管理。
（三）充分發(fā)揮社會、學(xué)校、家庭三點(diǎn)一面網(wǎng)絡(luò)功能。
1、落實(shí)家訪工作，辦好家長學(xué)校。要求級長組織1-2次較大影響的級組家長會，每學(xué)期班任到家訪率要求達(dá)40%以上，力爭全學(xué)年普訪率達(dá)100%。校擬定4月、5月各召開一次學(xué)生家長座談會和后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作探討會。
2、加強(qiáng)警校共建文明校園活動。本學(xué)期聯(lián)合派出所、后港交警中隊(duì)落實(shí)“交通安全學(xué)校”與“學(xué)校法制專題教育”各項(xiàng)工作，并組織學(xué)生觀看 “安全與法制教育” 有關(guān)方面錄像。
3、繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡(luò)，組織好年級社會實(shí)踐活動和課外活動，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
（四）注重學(xué)生心理健康健康教育
本學(xué)期將發(fā)揮好有專業(yè)心理老師的優(yōu)勢，開展學(xué)生心理健康教育課程，完善心理健康教育設(shè)施，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心理素質(zhì)。同時(shí)要加強(qiáng)家長的心理健康教育指導(dǎo)
工作計(jì)劃 篇5
20xx年xx月xx日，xx營銷總結(jié)大會與行政總結(jié)大會在總部分別舉行。公司中層及中層以上管理層對20xx年工作進(jìn)行了回顧與總結(jié)，并對20xx年的工作計(jì)劃進(jìn)行了部署。20xx年，公司將采取“穩(wěn)中求勝，服務(wù)為王”的戰(zhàn)略。
一、回顧20xx。
1、開店15家，實(shí)際開店13家。
20xx年初，公司計(jì)劃開店15家，到20xx年底，實(shí)際開店13家，基本上完成年初目標(biāo)。新開店面全部盈利，公司運(yùn)營情況良好，尤其下半年創(chuàng)造了十分優(yōu)異的業(yè)績。
2、公司轉(zhuǎn)型成功，采用裕豐模式。
自20zz年初開始，公司把業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)從一手房中介轉(zhuǎn)型二手房中介業(yè)務(wù)，并迅速拓展店面。20zz年中，公司與廣東裕豐地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，學(xué)習(xí)與借鑒裕豐地產(chǎn)二十多年的豐富地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從系統(tǒng)管理、公司制度、培訓(xùn)機(jī)制、合伙人模式等等方面復(fù)制成功的裕豐模式。對外，提升服務(wù)質(zhì)量，提升員工的專業(yè)水平與業(yè)務(wù)技能;對內(nèi)，梳理各項(xiàng)管理制度與規(guī)定。20zz年下半年，公司進(jìn)入快速發(fā)展的軌道，公司的業(yè)績也取得了突飛猛進(jìn)的成績。
3、人員穩(wěn)定，店經(jīng)全部從基層培訓(xùn)選拔。
自從公司采用裕豐的事業(yè)合伙人運(yùn)營模式后，人員流失率大大降低，每一位加入xx的員工都是奔著讓自己快速成長，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)與鍛煉，都是要成為公司的事業(yè)合伙人來的，因此，團(tuán)隊(duì)非常具有戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)氛圍充滿正能量。一匹匹黑馬脫穎而出，像新任交通巷店店經(jīng)郭磊，來公司短短的8個(gè)月時(shí)間不僅業(yè)績驕人，而且成功晉升為店經(jīng)，成為公司的合伙人，分享公司的紅利，也用他的善良與把客戶當(dāng)成家人的工作與為人方式，贏得了客戶與同事的喜愛。像交通巷店的王剛，做事雷厲風(fēng)行，拓展業(yè)務(wù)快速利落，工作特別勤奮用心，僅入職兩個(gè)月就做成月度銷冠。“栽好梧桐引鳳凰”，公司的合伙人發(fā)展模式也成功吸引了很多優(yōu)秀的人才，像原來在汽車4S店任職總經(jīng)理的邢鵬，也來到公司，踏踏實(shí)實(shí)從基層熟悉與開展業(yè)務(wù)做起，并取得了不俗的業(yè)績。
穩(wěn)定的人員與源源不斷進(jìn)入的新人，給xx帶來新鮮的血液，通過培訓(xùn)逐步培養(yǎng)管理人才梯隊(duì)，為xx20xx年的發(fā)展儲備了大量的管理人才，為完成20xx年新店開店計(jì)劃儲備了大量管理人才。
4、重視培訓(xùn)，人員重塑。
20xx年，公司借鑒裕豐的培訓(xùn)管理模式，每個(gè)月一次的新員工培訓(xùn)，每兩個(gè)月一次的營業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)，每個(gè)季度的優(yōu)秀員工外派培訓(xùn)，不定期邀請地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)專家來西寧授課，每周一次的讀書會與管理層內(nèi)部分享會，門店每天早會、夕會總結(jié)分享等等，公司時(shí)時(shí)刻刻把員工培訓(xùn)作為重點(diǎn)工作來抓，每一個(gè)人進(jìn)入公司都會有一個(gè)重塑的過程，就像交通巷店經(jīng)郭磊在年終總結(jié)中所說的“公司把我從一個(gè)沒有存在感、沒有激情、沒有格局、不懂行的迷茫而自卑的人，變成了現(xiàn)在有夢想、有規(guī)劃、有格局、懂業(yè)務(wù)懂管理的職場精英;最重要的是，讓我實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)的自由，讓我有了一份非常可觀的收入”。公司每年在培訓(xùn)這一塊投入大量的人力物力，只為了提升每一個(gè)人，只有人的能力與素質(zhì)強(qiáng)了，公司才可能在激烈的市場競爭中所向披靡，贏得良好的口碑，逐步提升XX的品牌價(jià)值。
關(guān)于20xx年，公司計(jì)劃采用團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)與深耕社群的方式開拓市場。
二、20xx工作計(jì)劃。
1、穩(wěn)中求勝，服務(wù)為王。
公司并非一味求快，而是要“穩(wěn)中求勝”，開一家店，一定要成活一家;開一家店之前，一定要有合適的人員配備;開一家店，一定要?jiǎng)?chuàng)造最大的價(jià)值。這就要求，每擴(kuò)一家店，都要經(jīng)過慎重的市場調(diào)研與考察。
“服務(wù)為王”是公司20xx年工作的重點(diǎn)，公司以逐步從粗放式發(fā)展開始向精細(xì)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。如何把工作做精做細(xì)，如何提升人員的整體素質(zhì)，如何為客戶提供貼心又專業(yè)的服務(wù)，如何規(guī)范操作流程，如何確保帶看回訪中的禮儀周到，如何處理客戶投訴，如何巧妙解決買賣雙方遇到的難題，如何提供資料、有效縮短客戶貸款時(shí)長等等，我們在工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)上都要加以改進(jìn)。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)與專題培訓(xùn)，用最專業(yè)最貼心的服務(wù)，讓客戶認(rèn)可我們的價(jià)值，同時(shí)，也認(rèn)可我們整個(gè)公司的品牌價(jià)值，讓每一筆交易都合理、合法，讓客人省心、省力、省時(shí)。
2、擴(kuò)店計(jì)劃，蓄勢騰飛。
20xx年，公司將為每一個(gè)員工提供往上發(fā)展的機(jī)會，只有用心勤奮、認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)做事的人才能準(zhǔn)確把握機(jī)會。公司的擴(kuò)店計(jì)劃顯示，公司今年將為公司全體銷售人員提供一定數(shù)量的店長崗位與營業(yè)經(jīng)理管理崗位。公司邁入高質(zhì)量高速發(fā)展軌道，唯有提升學(xué)習(xí)能力，才能跟上公司的`發(fā)展步伐。
所以20xx年是我們非常關(guān)鍵的一年，要苦練內(nèi)功，提升服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量。如果刨去宏觀層面的外部因素，XX一定能走出一條穩(wěn)健發(fā)展的道路，走出這條道路的最重要的是“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”。
3、總結(jié)20xx業(yè)績，計(jì)劃20xx業(yè)績目標(biāo)。
營銷總結(jié)大會上，各店經(jīng)理總結(jié)20xx年業(yè)績完成情況，分析原因總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)各店對20xx做每個(gè)季度、每個(gè)月的業(yè)績目標(biāo)、新開店計(jì)劃。由門店成長起來的資深營業(yè)經(jīng)理們來推動公司開店的進(jìn)程，新開店與他們直接利益息息相關(guān)，因此，越來越成熟的營業(yè)經(jīng)理們及他們不斷擴(kuò)大的團(tuán)隊(duì)，讓業(yè)績目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與開店計(jì)劃落實(shí)也成為可能。只有來自銷售一線的渴望，才能推動公司的大的發(fā)展。改變自下而上，順其自然。
三、20xx的祝福。
總結(jié)會的最后，魯總祝福大家在20xx年都能得到迅速的成長，每個(gè)人站在20xx年末回顧這一年，都能感覺到自己的成長，感覺到生活的變化。
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