個人工作計劃

個人工作計劃[優秀10篇]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，此時此刻我們需要開始做一個計劃。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的個人工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

個人工作計劃 篇1

　　XX---XX學年度第二學期個人工作計劃

　　教師發展是教師人生價值實現的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在認真反思了自己的不足后，針對自身的特點制定本學期個人工作計劃如下：

　　1、專業水平的提高。

　　（1）學習教育理論，在理性認識中豐富自我。

　　認真閱讀《課程標準》《教學用書》等有關資料，鉆研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。每學期除讀學校規定書籍外，還要研讀一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜志，如：《小學教學設計》、《小學青年教師》、《小學數學教師》、《中國教育報》等，了解更多著名教育專家、行家的觀點，了解當前的教改動態，這些對自己今后的教育教學工作都具有指導意義。

　�。�2）專業素質的提高，在汲納中充實自我。

　　與學校老師共同探討，互助幫助，堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。

　　2、日常教學常規的扎實與提升。

　　精心備課；細心批改每一本作業，杜絕錯批、漏批現象，探索趣味性作業，創新性作業。并及時做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關注差異生，采用相應的措施提高教育教學質量和良好習慣的養成，切實促進差異生各方面能力的提高。

　　3、結合新課改樹立新理念。

　　新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，對我們教育工作者提出了新的更高的要求。尤其現在，新課改要求我們整合課堂，向課堂要質量，向四十分鐘要質量，所以我要改變觀念，切實投身于新課程改革的浪潮中，真真正正提高教育教學質量。整合自己的課堂，使學生能在愉快的氛圍中學習。同時認真分析把握學生的心理特點，認真把握學生的心理發展的規律，關注學生的長遠發展，不落下一個學生，尤其是對那些差異生，要給予更多地關愛，耐心地對其進行教育，注重其心理品質地培養。我相信經過一段時間的磨煉，向課堂要質量應該是可以實現的。認真上好每一節課，把教學能力的.提高落實在每一天的課堂教學中。認真作案例分析。努力改進課堂教學，千方百計激發學生的學習興趣，使他們感受到學習的樂趣，最終喜歡上學習。

　　4、堅持“問題性”工作原則，勤于反思，完善自我。

　　問題即課題，問題即任務，解決問題即工作。圍繞教學中出現的問題，選擇確立課題展開研究，切實解決在教學中遇到的實際問題。強迫自己反思教育過程中出現的問題，積極把先進的教育理念轉化為教學的行為，從反思中提升教學研究水平。每節課后，把自己在教學實踐中發現的問題和有價值的東西趕快記下來，享受成功，彌補不足。在總結經驗中完善自我。

　　5、承擔工作室及上級部門組織的課題實驗課題，以課題研究帶動自身的提高。

　　作為一名青年教師，面對日新月異的今天，就要通過不斷的學習來充實自己，在學習中彌補不足，改進和提高自己的工作能力和水平。我要求自己今后要多向有經驗的老師請教，多聽課，多反思，多看專業書籍，以此作為自己成長過程中的催化劑，養成終身學習的習慣。

　　在今后的教育教學中，我將踏踏實實，不懈努力，立足根本，放眼未來，在自己平凡的崗位上創造出不平凡的成績，為新時期的教育事業貢獻自己的力量。

個人工作計劃 篇2

　　本學期教務處的各項工作根據學校新五年規劃，通過完善教學評價，關注臨界學生，抓好教研組、備課組活動，努力提升學校的教學質量。

　　一、課程與教學改革

　　1、有目標的開展專題培訓，加強課程管理，為優質課程的開發做好準備。在實施拓展型課程和探究型課程的過程中，逐步篩選出有價值、高質量的拓展型課程和探究型課題，整理相關科目綱要和教學設計，為開發、編制校本課程做好準備，確保課程開發質量。

　　2、繼續加強各類社團的建設，通過豐富多彩的社團活動，促進學生藝術、科技、體育等綜合素質的提升，培養學生做事、做人、學習的能力，促進學生的個性化發展。

　　3、繼續與科研室、師訓辦合作，開展信息環境下教師能力的培訓，通過學生主體參與、合作學習等方式進行自主學習，轉變學生的學習方式，收集、整理相關的教案、課件、預學習單、微視頻等資料，充實、完善“晉元附校網�！睂W習資源。

　　4、各學科從學科特點入手，挖掘教學內容中的德育因素，結合學校1—9年級的德育主題詞開展教學，繼續整理、積累相關的案例、教學設計，不斷充實學校學科德育指導手冊的內容。

　　二、教學管理

　　1、本學期教研組活動繼續以主題研修為主。活動分工要明確，內容要清晰，記錄要詳實。備課組活動根據教研組的主題研修內容開展，適當增加教材分析、組員聽評課活動，尤其是要幫助青年教師以及教學較為薄弱的教師。

　　2、完善校本作業的修訂。組織教師學習新的學科基本要求。根據學科基本要求和我校學生的學習能力，從習題的難易度、數量等方面做好修訂工作，使校本作業更具有效性。對非考試學科教師也要根據學科基本要求提出作業布置要求，作業要有學科特色，能夠幫助學生掌握基本要求，提升學生的基本能力。

　　3、三至九年級語數英學科學業監測全部使用網上閱卷系統，為教師改進教學提供依據。做好各年級臨界生學情分析和跟蹤反饋工作。建議語數外教師每周定時、定點集中為本年級的臨界生進行輔導。根據已經下發的綠色指標測試報告，做好20____年學校綠色指標教學改進方案，并予以實施。

　　4、為迎接第二輪xx杯開展，做好相應學科的參賽工作，規范參賽教師的選拔，希望能在名次等第上有所突破。

　　三、師訓工作

　　1、堅持把師德教風建設放在師資隊伍建設的首位，以提高師德素養和教書育人能力為核心，學校今年師德主題為“仁者不憂，智者不惑，勇者不懼”。一是學習，組織全校教師集中學習深入理解師德主題的內涵；二是踐行，開展學校精神的大討論，挖掘踐行師德的優秀典型事例或沒有做到而發生不愉快的事例；三是感悟，開展征文活動，讓教師尤其是青年教師深入感受立人教育下的教師師德行為準則標準，進一步提升師德品質。

　　2、繼續開展好“青藍工程”，繼續做好導師帶教、青年教師培養學校（青藍工坊）、青藍考核與展示等工作，繼續與科研室合作，推薦優秀青年教師參加科研培訓，通過科研室的.培訓、科研成果評選等活動，助推青年成長。開展青藍學員的評優活動，聘請各類專家幫助學校評選、挖掘優秀青年教師。（另附專項方案）

　　3、菜單化的校本研修模式已初步形成，積極與學校各部門重點工作整合，分項目做好教師的學分申報工作，努力讓培訓工作做到輕負擔重需求有成效，在教師在個性化培訓中愉快參與，真正受益。

　　4、進一步發揮“高指引領”作用，聘請他們擔任學校的學科帶頭人，成立名師工作室，幫助學科團隊的整體提升的同時，重點帶教組內有潛質的青年教師，使教研團隊的專業水平整體提升。

　　四、其他各項工作

　　1、確保“三課兩操兩活動”，保證每周兩節體活課的教學質量。從室外教學內容設計到室內體育活動安排，做到統一有序、規范合理。各校區加強對日常體活實施情況的巡視，發現問題及時整改，確保老師按計劃有序實施。

　　2、做好音樂、美術學科區學生藝術綜合素養測評的相關準備工作。

　　3、招生和畢業班工作。應用“xx市義務教育入學報名系統”，規范義務教育招生入學工作管理，強化服務意識。根據義務教育招生入學工作要求，做好人員培訓、相關設施設備的配備和網絡暢通等保障工作，合理安排相應的工作人員，確保適齡兒童入學信息登記工作順利進行。適時開展學�！靶�園開放日”活動。

　　4、圖書館等各專用教室的管理工作。根據區以上部門的要求做好相應圖書的購置、報廢以及各項讀書活動。加強各專用教室使用記錄的管理。

　　5、做好課務學籍管理工作，提高服務意識。根據學校安排及教師的需求合理安排好課務；做好學生的轉入轉出工作。

個人工作計劃 篇3

　　我很慶幸自己能夠成為一名幼兒教師，每天能和孩子們生活在一起，有喜、有憂，幼兒園地生活總是那樣令人回味無窮。今年始，本班幼兒目前共計9人，男6人，女生3人，在今后的一段時間還將陸續再來一批幼兒。班里幼兒年齡較小，各方面能力都比較弱，具體現狀分析如下：

　　1. 幼兒存在分離焦慮；

　　2. 幼兒各項生活自理能力差，沒有集體生活經驗，依耐性強，飲食習慣不好，并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性，不懂禮貌等現象；

　　3. 幼兒生活規律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定的規律，隨意性很大，想喝就喝、想睡就睡，幼兒園有規律的生活使幼兒感到很不習慣；

　　4. 家長焦慮情緒對幼兒的影響。幼兒剛入幼兒園時情緒壓抑緊張，哭鬧、念叨回家等表現，常常會牽動家長的惻隱之心，有的家長難以控制情緒，會和幼兒一起流淚，不忍離去，有的家長在門口，或在窗外窺看，家長自身情緒對幼兒有很大影響；

　　5. 大多數幼兒在與教師的溝通方面存在一定的難度。幼兒在語言、自理能力及動手能力方面比較弱點，幼兒入園以來，情緒比較不穩定；

　　針對幼兒的弱點，為了讓其它工作能夠更好的進行，我對班級進行了目標定位，把培養的重點放在做好以下幾個方面的工作：

　　一、 保教工作

　　遵循“以養為主，教養融合”的重要準則， 注重“保中有教，教中有保，自然滲透，教養合一”的觀點。

　　1. 教學場所：創設良好的生活環境，如：通過創設我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒，使幼兒喜歡幼兒園的集體生活；布置適合小小班幼兒活動的.各個區角，增設多種的玩具，引導幼兒適應幼兒園環境，同伴為主，讓幼兒愉快地參加各項活動。

　　2. 自理方面：注重幼兒保育工作，培養幼兒良好的生活衛生習慣。本班大部分幼兒是家里的“小皇帝”“小公主”，每件事情都是家長為其服務，所以班里的幼兒自理能力差，很多幼兒都無法自己進餐，得成人喂飯；不會用口杯喝水，幾乎每個幼兒都用奶瓶喝水；更不會自己上廁所大小便，常常把大小便拉在褲子上。教師與保育員要注意教育一致，互相配合對幼兒進行各個環節的培養教育，注意引導幼兒的正確盥洗、進餐、入廁的習慣培養，如在固定點穿脫鞋襪等，通過常識教育及日常教育，幼兒將達到能用口杯喝水，初步能自己進餐，學會自己上廁所小便，大便時會告訴成人，會穿脫鞋襪，自己擦好嘴后毛巾放到哪里，然后在那個位置進行餐后活動等。

　　3. 行為方面：根據本班幼兒的實際情況，制定本班幼兒一日生活常規，重點教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規則，在老師的共同配合教育下，懂得輕拿輕放玩具，不爭搶玩具，玩具玩后能在老師的帶領下收拾放好。引導幼兒積極參與游戲活動，懂得用簡短的語言表達自己的意愿，并與同伴一起玩的習慣，注意幼兒的禮貌習慣的培養，班上老師應引導幼兒自覺地向老師問好，離園向同伴、老師再見。

　　4. 語言方面：班里幼兒的語言表達能力非常差，有的幼兒能跟著成人說話說，有的連單音的模仿都不會。為了讓幼兒能用簡單的語言表達自己的請求和愿望，創設一個良好的語言環境是非常重要的，充分利用班里的資源：錄音機及電視VCD，經常播放音樂或故事，讓幼兒多聽、多看、多學，鼓勵幼兒大膽模仿，每兩至三周教幼兒一首兒歌及歌曲，在日常生活中多與幼兒談話，并以普通話為主兼以白話為輔。

　　二、 安全工作

　　根據小小班幼兒的年齡，安全工作體現的更為的重要，我們教師重點從以下幾個方面進行

　　1. 教師學習安全知識手冊，知道緊急情況的緊急措施；

　　2. 每周檢查班內有無安全隱患，如有及時采取措施；

　　3. 嚴格執行一日生活衛生消毒制度；

　　4. 各個教師提高幼兒在活動過程中的觀察力度，嚴防幼兒走丟等現象的發生；

　　5. 接送幼兒時注意幼兒在車上的行為，阻止碰撞事故發生，將幼兒交到其家長手上方可。

　　三、 家長工作

　　1. 做好新入園幼兒的家訪工作，了解幼兒的性格、生活習慣、飲食情況等，做好家長工作，讓孩子盡快地適應幼兒園集體生活；

　　2. 建立幼兒個人成長檔案，根據檔案建立的需要希望家長及時給予配合。如：做一些家庭記錄，收集相應的資料（照片）等，進一步豐富、完善孩子的成長檔案。

　　3. 向家長宣傳，引導家長積極參加家長學校的講座，鼓勵家長積極參加園務活動，如：親子活動、征文、開放日等活動。 幼兒園小小班是幼兒離開家庭走向幼兒集體生活的關鍵階段，也是幼兒適應集體生活的重要時期，我們務求把工作做好，結合經驗與實踐工作中發現的具體問題，以培養幼兒喜歡幼兒園的集體生活，激發幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各項活動，讓他們在快樂的游戲和生活中健康成長。

個人工作計劃 篇4

　　新的學期開始，為了更好的作好班級工作，我特制定二年級班主任工作計劃如下：

　　一、學生常規

　　二年級的學生對于學校的日常生活和學習基本上已適應,但經過一個假期可能都已淡忘，為了使學生能夠及早進入角色,這就要班主任向學生進行有針對性的常規教育.因此,我決定從以下幾點入手:

　　1,充分利用班隊會及晨會的時間再次組織學生學習《小學生日常行為規范》和《一日歌》,使學生養成良好的學習和生活習慣.并在晚點時間進行總結,通過小組長的匯報,及時的`表揚.對表現不夠好的學生,及時進行點撥,指導,加強教育.

　　2,利用升旗儀式,重大節日,加強學生的德育教育.使學生懂得做人的道理,培養其愛國主義情感.

　　3,對學生進行集體榮譽的教育，增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體.

　　4，對于學生的書寫讀的姿勢,我將在課堂上隨時提醒與幫助.

　　二、班級紀律

　　1,課堂紀律：再次強調班規班紀和相應的獎懲辦法.這樣使學生可以自覺的遵守紀律.

　　2,課間紀律：課間是學生休息的時間,豐富多彩的課間活動,可以使學生有秩序的活動.我將針對學生的年齡特點,組織學生"跳繩,做游戲",并隨時提醒學生要注意的危險活動和場地.

　　3,路隊紀律：進一步強調路隊紀律，使學生不僅做到快,齊,靜,而且能夠自覺排好隊.由小隊長每天定時向班級匯報路隊情況,及時監督,及時管理.

　　三、衛生工作計劃

　　為了創設一個良好的學習環境，我決定從以下幾點入手：

　　1,個人衛生:要求衣著整潔,桌箱勤清,物品勤擺,兩操勤做.

　　2,班級衛生工作計劃:每天早,中分派值日生清掃,由班長進行檢查與監督.對于主動,及時打掃衛生的同學或小組,進行獎勵.

　　四、班干部培養工作計劃

　　班級管理光靠班主任一人是不夠的,而班干部是班主任的小助手.這學期我將采取班干部輪流制,讓每個孩子都能嘗到作干部的快樂，使孩子們學會合作和學會管理.

　　五、活動安排

　　二月：

　　1、報名注冊

　　2、打掃班級及公共場地衛生

　　3、了解學生暑期生活，書面小結

　　4、加強期初的行為規范教育

　　5、慶祝教師節

　　6、刊出班報、校報

　　7、開展安全教育月活動

　　8、布置教室環境

　　三月：

　　1、慶祝國慶黑板報比賽

　　2、老人節慰問活動

　　3、建隊節活動

　　4、板報刊出

　　四月：

　　1、家長會

　　2、主題隊會

　　五月：

　　1、踢毽子比賽

　　2、計算過關

　　3、慶六一文藝匯演

　　4、班報、校報刊出

　　六月：

　　1、抓好復習，做好學生的思想工作

　　2、安排暑假生活

　　我相信,用欣賞的眼光去看孩子，多關愛和寬容他們,他們會快樂健康的成長，在今后的工作中,我將不斷地改進以上措施，爭取把工作作到更好.

個人工作計劃 篇5

　　編寫要點

　　市場營銷計劃書通常包括以下內容：

　�、儆媱澑乓�。

　�、跔I銷狀況。

　�、蹱I銷目標。

　　④營銷策略。

　　⑤營銷方案。

　�、藁顒宇A算。

　　⑦營銷監控。

　　基本目標

　　本公司年度銷售目標

　　一、銷售額目標：

　　（一）部門全體：萬美元以上；

　　（二）每一員工/每月：美元以上；

　　（三）每一營業部人員/每月：美元以上。

　　二、利益目標（含稅）：萬美元以上。

　　三、新產品的銷售目標：萬美元以上。

　　基本方針

　　本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。

　　二、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發展。

　　三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實現上述目標。

　　四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。

　　五、為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力于達成預算目標。

　　七、為促進零售店的'銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司具有主導代理店、零售店的權利。

　　八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

個人工作計劃 篇6

　　結束了高三后的漫長暑假，又重新走入課堂。新學期又如約而至。學校又有了新的面貌，也迎來了新一批懷揣夢想的孩子。這一學期我教高一xx班和高二年級兩個班的語文課，剛經歷高三的緊張的教學和系統復習，接觸新高一的學生，無論在教學上和課堂上都要做相應的調整，高一級上學期，是學生從初中向高中過渡，適應高中教學的關鍵時期。

　　學生能否掌握好高中語文學習的基本方法，養成自學語文的良好習慣，本學期的教學至關重要�，F作簡單計劃，如下：

　　1、高一級學生剛從初中升學上來，學習成績參差不齊，語文科更是其薄弱環節，不少學生對學習語文存在著懼怕心理，對高中語文的學習更是茫然不知所措。利用最短的時間和班主任、學生溝通，盡快了解學生，以做好因材施教。第一階段語文教學的重要的`任務不僅在于讓學生明確高中語文學習的要求，更在于通過中考和高考試卷的對比分析，讓學生更好地明確語文知識考點的遷移，完成初中向高中學習目標的轉化，更好地適應高中語文學習的特點。

　　2、緊抓語文基礎，落實日常教學工作，培養學生學習語文的良好習慣。讓學生充分了解高中語文與初中語文在知識、講法、學法上的區別，以盡快適應高中的語文課堂。日常語文教學還貫穿寫字、背誦等基礎訓練。寫字訓練一方面是為了正字，另一方面是為了訓練學生的“坐功”，這對于16、17歲左右、生理和心理正在發生轉折的高一級學生來說應該是不無裨益的；背誦一定數量名詩名篇名句，有利于學生開拓視野，積累寫作素材，提高口頭表述能力，提高學 生的文學修養。

　　3、利用高一上半學期充分打好學生的基礎，充分調用語文晨讀鞏固xx省考綱中背誦篇章中初中的那部分內容，并計劃讓同學自由訂閱《讀者》《意林》等雜志，拓寬學生的閱讀范圍。

　　4、本學期計劃兩項工作重點，一是打好學生文言翻譯的功底，一是多留作文，從高一抓寫作，堅持不懈。

　　5、以考代練，學會知識遷移，及時訓練。 計劃有待完善，請各位同仁批評指正！

個人工作計劃 篇7

　　伴隨新年的腳步，我們也來到了新學期。新的學期，對家長來說蘊含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰。作為中班的第二個學期，也作為幼兒升入大班前重要的一個轉折時期。本學期我們三位老師將會更加嚴格要求自己，認真總結上學期的工作，吸取經驗，反省不足，在新《綱要》和《園務計劃》指導思想的引導下，以兒童為本，促進每個幼兒富有個性的發展。學期初，我們根據班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學期具有本班特色的班務工作計劃。

　　一、班級情況分析

　�。ㄒ唬┯變呵闆r分析

　　我班新轉來的4名幼兒經過一個學期的學習和生活，和原有的29個孩子都在自己原有基礎上都有了不同程度的進步。我們注重每個幼兒生活能力的培養，如：系鞋帶、拉拉鏈、整理床鋪、掖衣服等。加強幼兒自我服務的同時并能簡單的為他人服務逐漸形成了具有相對趨向的班級發展特點，主要有以下幾個方面的優缺點：

　　1、優勢表現：

　�。�1）個性發展較好。我班幼兒大多性格較開朗、活潑、樂群，能主動與人交往，也愿意用各種方式表達自己的情感。在跨班活動中大部分幼兒表現自信、活躍。

　�。�2）好奇心強，樂于表現。在科學活動中，孩子們常常興趣濃厚、發言踴躍。

　�。�3）活躍、好動，喜愛參與體育活動。我班幼兒精力充沛，喜歡參加賽跑、攀登等戶外游戲等，大部分幼兒身體動作較協調、靈活。幼兒總體體質水平有較大幅度提高。

　�。�4）班級常規進一步完善。進入中班，我班幼兒的規則意識進一步增強，大部分幼兒能較好的聽取老師的意見，控制自己的行為，遵守班級常規。

　　2、不足表現：

　�。�1）我班有部分幼兒，他們在集體活動中注意力保持時間短、自我控制能力弱的問題較為突出，需要教師針對他們的實際情況給予引導和教育。

　�。�2）與操作活動中的活躍氣氛相比，我班幼兒對于一些安靜的活動興趣不高。如，區角活動中，主動參與圖書閱讀的幼兒不多。同時，圖書受損現象嚴重，一些幼兒閱讀習慣較差。需要教師給予重視。

　　3、其它個別情況：

　�。�1）我班上學期有位新入園幼兒，交往能力較弱、不能主動與人溝通。同時，不愿主動參與集體活動。與其它幼兒之間的距離正逐步拉大。措施：進一步與家長溝通，共同關注和正確看待孩子的不足，同時，以情感入手，爭取得到他們的信任，幫助他們進到集體中來。

　　（2）我班有個別幼兒，生活自理能力發展尚慢，還不會自己穿脫衣服，進餐也需要老師給予幫助。這與其家長平時過多寵愛，包辦代替過多有關。措施：在與家長溝通的同時，在班內積極鼓勵他們自己動手，幫助他們獲得自我服務的成功體驗，促進他們生活自理能力的提高。

　�。ǘ�）家長情況分析

　　1、家園溝通進一步暢通

　　經過一年多的努力，我們老師已經得到家長們的認可和信任。日常通過多種途徑與家長交流，建立起了良好的溝通平臺。家長們也常常主動與老師交流，了解孩子的在園情況，聽取老師的意見和看法。

　　2、家長教育觀念仍有待提高

　　通過日常觀察、和家長溝通，我們了解到一些家長或是忙于工作、或是教育意識不強，對于孩子的日常教育仍有一些觀念上的誤區。如，將孩子完全交給祖輩教養；強迫孩子過早學習認字、寫字等文化知識。

　　總的來說，我班家長的總體水平較高，對于老師的工作也比較理解和支持，呈現出較好的發展趨向。

　　二、班級學期目標及具體措施：

　　具體目標：

　　1、繼續抓好養成教育，將幼兒的習慣培養落到實處；

　　2、結合中班幼兒發展實際及培養目標，抓好幼兒升入大班前轉折時期能力的培養；

　　3、結合本園開展的各類教育教學及游戲活動，繼續將蒙氏教學與主題教學結合，多方位發展幼兒傾聽、語言表達、人際交往、動手操作等方面的能力；

　　4、讓幼兒了解各種不安全因素，懂得基本的.安全常識；

　　5、親近大自然，有觀察、了解自然物、自然現象變化與發展的興趣，有初步的環保意識；

　　6、喜歡參加游戲和各種有意義的活動并在活動中獲得快樂、自信；

　　7、喜歡參加體育活動，增強體質，提高技能；

　　8、喜歡動手制作。在教師的指導下，運用多種材料廢舊物品制作簡單的玩具；

　　9、嘗試比較完整地、連貫地講述圖片的內容，說話態度自然大方，無突出語�。�

　　具體措施：

　�。ㄒ唬└鶕�幼兒園的教學大綱和本班的班務計劃的要求，教師認真備課、鉆研教材，勇于創新，不斷的改進和提高教學質量。

　　（二）熱愛和關心幼兒，尊重幼兒，對幼兒進行耐心、細致的教育。堅持正面教育和嚴格要求相結合，注意個別教育和隨機教育，使幼兒在各種活動中潛移默化的受到教育影響。

　　（三）班內三位老師相互配合，統一要求，加強培養幼兒一日常規，根據每月、每周的教育目標，有針對性的進行教育。

　�。ㄋ模┙o幼兒創設豐富多彩的區域活動，拓展幼兒各方面能力的發展。

　　三、家長工作

　�。ㄒ唬┳龊眉覉@共育欄的定期更換工作，針對實際情況主動及時地與家長溝通、聯系，交流教育心得。建立家庭與班級的聯系機制，通過家園面對面、電話交流等多種形式宣傳家教科學知識、指導方法、爭取家長對班級工作的支持、配合。

　�。ǘ�）與家長經常保持聯系，了解幼兒家庭的教育環境，挑選符合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務。

　�。ㄈ�）做好家訪工作，聽取家長合理的建議，達到家園共育的目的與一致性。

　�。ㄋ模┕膭罴议L積極參加幼兒園里舉辦的各項活動，更好的了解幼兒的情況。

個人工作計劃 篇8

　　內容提要：

　　1、壽險市場現狀分析

　　2、目前現狀下市場的機遇和挑戰

　　3、工作的總體思路

　　4、時間段的目標設定

　　5、具體措施：隊伍、業務

　　6、上級公司的支持政策

　　一、壽險市場現狀分析

　　截止20xx人口40萬左右，其中城區人口10萬左右，下轄11個鄉鎮，人口30萬左右;同業中專業公司有人壽、太平洋、平安、太平、泰康五家;代理公司華邦、恒瑞達、中誠、祺順、金鑫、眾聯六家，合計十二家;

　　其中在隊伍方面，除代理公司外，五家專業公司農村隊伍基本萎縮，除國壽在農村尚有四個較成建制的網點外，其余在農村市場網點已全部取消;城區隊伍中除國壽利用其收展隊伍建設實現正增長外，其余各家專業公司的城區隊伍均負增長;

　　業務方面，專業公司較去年同期均有所增長，雖然效果不是很明顯，但可以看出市場復蘇的狀態;

　　二、目前現狀下市場的機遇和挑戰

　　事物的發展規律發展期、鼎盛期、衰退期，告訴我們壽險市場經過近四年的低迷狀態，勢必將迎來又一輪發展期;

　　我們的優勢：

　　(一)品牌優勢：的歷史底蘊和價值品牌是對目前壽險從業人員和壽險客戶、準客戶的最好說服;國壽只所以能夠在壽險市場中獨居半壁江山，這也是原因之一;

　　(二)政策優勢：政策優勢是建立在品牌優勢之上的，三農保險服務站的體制建設，既結合了人保財的客戶資源和網絡，又充分的利用的政府資源，使壽險的隊伍發展回歸到九十年代初期的模式，在組建初期改血緣管理制為行政管理制使利益鏈更簡單，推薦更協調，主管更接受;

　　(三)人員優勢：本人在洪澤壽險市場的城區和農村業務、隊伍發展方面都有較深的認識和了解，并有一定的人脈資源;

　　我們的劣勢：

　　(一)公司導向：就現狀而言，個險在人保壽目前的業務經營中，非主渠道，在上級公司的政策傾向上，相比于其他公司，可能顯的不足;

　　(二)失調發展：初期發展上未能做到通盤考慮或是發展不均勻(僅指城區和農村的隊伍發展比例)，喪失了開業這個重要的經營借口;

　　(三)品牌利用：就人保壽險而言，在市場的知名度部高(可以用很低來形容)，這與人保這個品牌很不相匹配;

　　三、總體思路

　　就目前了解和掌握的人保壽險公司相關精神，結合壽險市場的現狀，立足當下、放眼未來，制定本工作計劃。

　　充分利用人保的品牌及資源優勢，在隊伍發展上短時間內利用三農保險服務站，緊扣同業引進。農村選定六個鄉鎮及增員主體，只對增員主體進行追蹤和輔導，確保在考核期限內實現有效人力15人;

　　緊緊把握市公司的費用支持政策，在業務發展上秉承開源節流，收支平衡;結合增員主體的人力情況，按照《基本法》進行架構的搭建，通過有效人力的.達成，實現保費的增長;

　　四、時間段的目標設定

　　五、具體措施

　　(一)隊伍

　　1、同業引進縮短時間降低成本利用公司現用的《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》(以下簡稱《實施意見》)，依托人保品牌資源優勢，結合人保財在原有的六個中心鄉鎮已取得的營業執照，按《實施意見》中的待遇及要求，物色增員主體;

　　2、追蹤輔導以人帶人裂變效應按照《基本法》及《實施意見》的要求，加大隊增員主體的增員追蹤和輔導力度，公司層面重點

　　幫助六個增員主體開展增員工作;同時利用我們自身優勢，提高農村三農保險專員創說會的召開頻率，開到鎮、村、組，一會三用(第一談增員、其次談業務、再次卡折)，此舉還可起到人保壽險公司的品牌宣傳作用;

　　3、會議扶持營造氛圍正規運作以周為單位，推進兩會運作(增員促進會、經營分析會)，讓業務人員來有獲走有勁，對上級公司的精神上傳下達，體現公司對營銷團隊的正規化經營的重視，打造營銷人員的主人翁意識;

　　4、擺正位置主動互動借力使力利用蘇人保財險發【20xx】322號和《實施意見》的文件精神，主動定期向財險公司匯報工作，開展互動業務，利用當地人的優勢融洽好與財險公司的關系，在財險客戶資源上尋求突破，使增員主體及下面的業務伙伴留住人留能人有事做做好事

　　(二)業務

　　1、盤活現有強基固本首先協助黃經理整理現有代碼庫中的人數，利用會議經營及追蹤配訪，加大溝通力度，保證現有人員考核通過和晉升;

　　2、新進人員有效增長我們近期將增員的主要對象放在以《實施意見》為主導下的同業引進工作上，所以新引進的人員也是業務增長的關鍵，《基本法》是追蹤的借口，利益最大化是最好的引導;

　　3、創新會議提高實動我們在思考，壽險公司的產品說明會還能有什么創新，如果說明會沒有突破，那么在產品結構上能不能有突

　　，首先一味的追求高保費的簽單促成，到賬率低、業務員容易受到打擊，結合我們的實際情況，我們結合增員動作計劃將卡折等短險的產品說明會開到鎮、村、組，一來提高業務人員的從業信心，二來提高大家參與說明會的興趣，保障后期繳等產品說明會的運作，三來可以幫助業務人員積累客戶資源，四可以提高支公司的費用額度;當然此舉并不是說我們不注重期繳保費的增長，而是不同時間段的側重點不同;

　　六、希望得到上級公司的支持政策

　　(一)領導支持上級領導的關心和鼓勵是支持中的重中之重;

　　(二)政策支持可否將《中心鄉鎮三農保險服務站建設實施意見》方案，作為對的扶持，進行適當的延期;

　　(三)硬件支持必要的公司基礎布置及辦公設備;

　　以上工作計劃如有所不足之處，請領導指正!

個人工作計劃 篇9

　　作為商場非常重要的后援部門客服部分，我從來都不會覺得自己是可有可無的存在，畢竟商場所有顧客遇到的一切問題都是有我們去解答和解決的，我們肩上的重任一點也不比商場的售賣人員輕，可以說是有過之而不不及，我現在結合了去年的個人工作情況，以及商場客服部門現在的所遇難題，為自己今年的工作做了以下的工作安排。

　　一、堅持商場原則，不同客戶區別對待

　　我們商場從建立之初，就有了會員制，現如今在我們商場辦理會員卡的人數已經高達三千多人，這是這一個十分讓人自豪的數字，這意味著我們的商場在本市是最受歡迎的，我們客服部門也應該把普通的顧客跟會員顧客區別對待，讓我們的會員顧客不僅在購買商品的時候能享受折扣，還得能享有更高的待遇，我們客服部門特意分出了五個人專門為會員顧客解決問題，以防出現客服繁忙，會員們的問題得不到解決的情況，而我就是這五個人之一，為了能給會員們更好的服務，我會在每一次事件背后總結自身，找出可以增強的地方，力爭每一次服務都能更好。

　　二、加強自身，爭取以更好更快解決問題

　　我總結了去年的接到的所有顧客對我們反饋的問題，60%都是商品的價格問題，基本上都是來問商場商品為什么跟外面的價格有所出入，為什么自己享有的折扣比別人的少，為什么兩款同價的商品，使用起來效果差距這么大等等。30%是來詢問會員積分的問題，大多數都是問自己的.卡里現在一共儲存了多少積分了，積分都可以用來干嘛，積分多久清空一次，這積分的計算機制是怎么樣的等等。10%是其他問題。其實可以總結的出來，我們所要處理的問題其實并不復雜，一個商場的經營模式就是如此，不可能復雜到哪去，但是我還是會針對每一個類型的問題得出一個萬能的解決方案，我要今年徹底提高自己解決問題的效率，不斷的提升客服服務質量和服務方式方法。

　　三、主動交流經驗，提升團隊能力

　　我發現我往年跟同事們的交流少之又少，我完全可以跟同事們交流自己每天遇到的客訴，比如那些比較棘手的問題，我最后又是怎么解決的等等，這樣無疑就是給同事們做出來例子，等他們在此遇到諸如此類的問題時，能依葫蘆畫瓢的迅速做出反應，這是一個提高工作效率的絕佳方案。每個顧客的習性要有所了解，這樣在做顧客電話回訪的時候，在心里能有點數。我作為客服部的一員，就應該時時刻刻的為整個部分考慮，能做到提高整體實力最好。

個人工作計劃 篇10

　　經過了一個短暫的寒假，新學期又開始了，這一學期不比以往，無論是老師還是學生，都很有緊迫感。對于九年級學生來說將面臨人生第一次選擇。如何在繁忙的學習生活中過好初中最后半年呢？結合本班的實際情況，真正做到關注班中每一位學生的成長，提高學生的綜合素質，為把班級建成團結的集體，制定以下班級工作計劃：

　　一、指導思想

　　為全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，對學生全面實施素質教育，注重培養學生的創新精神和實踐能力，加強對學生的世界觀、人生觀、價值觀的教育，使學生能正確對待初中畢業這個人生的重要轉折，使全班學生都能順利完成九年義務教育，并取得畢業證書，更多的學生能升入高一級學校學習，為高中培養好的生源。

　　二、學情分析

　　從上學期的班務工作實際情況看，大部分學生還是想讀書才來到學校的，內心深處想學，但不少學生基礎差，底子薄，且行為習慣經過半年的梳理剛有所改進，自覺性較差，容易受外界不良風氣的影響，學習目標不明確，有種得過且過的傾向，要作為教育的重點。當然，也有極個別學生有較強的學習愿望，學習刻苦，上進心強，要將他們樹為學習的榜樣，充分發揮他們的模范帶頭作用。

　　三、班級目標

　　繼續培養學生形成良好的日常生活習慣、學習習慣；掌握良好的學習方法；形成積極向上的精神風貌；促進學生的個性發展，希望每一位學生進入理想的學府。

　　四、階段性工作重點

　　首先（2周），根據上學期末考試的成績和所處檔次，結合每一個學生的實際情況和特點，要求每一個學生制定他們切實際的奮斗方向和目標。

　　其次（3周），根據第一階段的學習狀況，讓每一個學生先自己檢驗分析，再結合他們的結果分析每一個學生的情況，與學生溝通，必要時找部分家長交流，以期尋找更好的方法給孩子鼓勁加油。

　　再次（6周），各門學科基本上都進入第一輪的復習階段，相信所有的老師學生都進入緊張的復習迎考階段。作業量，各練習頻率都會上漲，而我們的學生到一定的階段或程度也會疲憊、厭倦。這時，更要時刻關心學生，做好他們的“心理咨詢師”“心理輔導員”，以認真的態度對待任何作業，練習等各項事務。

　　最后（4周），九年級的最后奮斗沖刺階段，在班中形成“成功由我自己創造”的學習斗志和氛圍，全力以赴進入最后的復習迎考階段。

　　五、具體措施

　　1、深入愛國主義、集體主義和中華民族傳統美德教育，加強學生行為規范，養成良好的行為準則：用身邊事例，對學生進行誠信教育、利用校會、班會和主題活動、將行為規范訓練落到實處，真正抓好班級校規建設。

　　2、在班中“設崗位，定專人”，加強行為規范的檢查和監督，抓好班級的室內衛生以及辦公室門前衛生；做到“我的崗位我負責，別人的崗位我關心”，提倡人人為創建整潔美麗的校園做出自己的貢獻。

　　3、要求學生午間必須作適當調整，以獲得更好的學習狀態。

　　4、落實完善一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，培養學生的自主管理能力；同時充分發揮團員的力量，帶動其他同學共同進步。

　　5、抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好早午晚自習的紀律，提高學習效率，與此同時盡量讓學生干部來管理班級，從而培養學生的自主管理能力。

　　6、發揮學生的主觀能動性，激勵學生。提高黑板報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

　　7、以人為本，教育學生成為一個善良，誠實，有智慧的人。掌握學問之前先學做人，領悟做人的`基本準則。

　　8、為人師表，具有崇高的師德，以學生的切身利益為工作目標，給學生樹立一個好榜樣。

　　六、學業方面

　　1、關注學生的思想動態，九年級學生的學習壓力是比較大的，作為班主任要及時掌握學生的情緒變化，及時疏導，調整心態，積極面對。密切關注學生心理的動向我覺得很重要，要加強對學生的心理健康教育，使學生在良好的人文環境中愉快地形成一定的思想品德，扎扎實實地提高學生的思想政治素質，用班會、自習課的時間進行常規教育，抓好紀律、禮貌、勞動、學習等方面的常規，使行為規范訓練經�；�、規范化，使每一個學生都能帶著健康愉快的心情投入到緊張而忙碌的學習生活中。與此同時，還要進一步加強對后進生及雙差生的教育和感化工作，使他們能夠順利畢業。

　　2、營造良好的學習環境，定期開展學習活動，如“一對一”幫教活動，讓成績較好的學生來帶動一些暫時落后的學生，互相幫助，互相激勵，共同進步，培養學生良好的學習態度和正確有效的學習方法。

　　3、定期與學生談心交流，正確進行引導和指導，及時疏導解決學生的問題，特別是弱勢群體的學生，多鼓勵多表揚他們，增強自信；成績好的學生要使他們能夠勝而不驕，繼續努力再創好成績；同時也要讓個別自信心自我膨脹的學生認清現實狀況，勤奮踏實。

　　4、采取多種形式促進老師和老師、老師和學生、老師和家長、學生和學生之間的溝通，更好的輔助教學。

　　5、開好家長會，創建學習型家庭，耐心做好家長工作并使其積極有效地配合班主任的工作，積極開展家庭教育指導工作，經常與學生家長進行聯系與溝通，多角度了解學生，尋求在實際工作中獲得家長的支持，共同對學生進行教育。

　　雖然九年級最后的工作雜而多，但我會一如既往，認真去執行，并爭取在實際工作中能夠結合實際情況，考慮更周全，工作做得更到位，讓我班所有學生都能取得滿意成績，給家長學校交上一份滿意的答卷！

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