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實(shí)用的工作計劃10篇(精品)
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
為充分發(fā)揮辦公室的職能作用，全力推動我部各項(xiàng)工作的高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)，結(jié)合我部工作實(shí)際，以求真務(wù)實(shí)工作態(tài)度，認(rèn)真履行辦公室的職責(zé)并創(chuàng)造性的開展工作。然而特制定辦公室工作計劃如下：
一、目標(biāo)措施
1、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
做好辦公室工作計劃，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平，進(jìn)一步增強(qiáng)思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
2、加強(qiáng)正規(guī)化建設(shè)，推進(jìn)規(guī)范管理。
建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，用心推進(jìn)辦公室管理的科學(xué)化與規(guī)范化，提高辦公室工作效率。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高文字性工作潛力。
辦公室要做好各種計劃、總結(jié)、報告、請示等的報送工作，用心完成工作計劃和總結(jié)的撰寫工作。
4、協(xié)調(diào)關(guān)系，做好上情下達(dá)，下情上達(dá)工作。
充分發(fā)揮好辦公室的.樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合各科室認(rèn)真完成各種臨時性工作。用心反映同事的要求，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手;努力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好對外聯(lián)絡(luò)與接待來訪工作，認(rèn)真處理、服務(wù)好我部領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)工作。
二、重點(diǎn)工作
(一)搞好配合及協(xié)調(diào)工作
協(xié)助部長督促部內(nèi)各職能部門用心做好工作。認(rèn)真、科學(xué)地
搞好科室與科室之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免出現(xiàn)工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合。切實(shí)做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。確保政令暢通。及時傳達(dá)貫徹領(lǐng)導(dǎo)決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)我部各項(xiàng)決策的落實(shí)。堅持重大問題報告制度，做各部門之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護(hù)好我部的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
(二)加強(qiáng)辦公室建設(shè)，做好協(xié)調(diào)和服務(wù)
1、努力把辦公室建立成學(xué)習(xí)型科室，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)政策學(xué)習(xí)和提高專項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)政策法規(guī)，進(jìn)一步強(qiáng)化工作職能和工作職責(zé)，提高工作效率。在文件登記和批轉(zhuǎn)、來電傳達(dá)和反饋等方面工作中嚴(yán)格遵守相應(yīng)的規(guī)范程序。
2、廣泛了解與我部有關(guān)的外部信息和上級精神，做好上傳下達(dá)，拓寬信息半徑，增加信息密度;及時了解和收集我部各項(xiàng)工作的開展?fàn)顩r，加強(qiáng)與各科室的信息溝通。
三、做好正規(guī)化建設(shè)
(一)建立有序的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制
認(rèn)真做好考勤工作，做好簽到工作，并及時匯總考核結(jié)果;及時做好會議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知的工作。
(二)上傳下達(dá)，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道
及時收發(fā)文件，根據(jù)審閱意見，轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)科室或通知相關(guān)個人。建立來電登記制度，根據(jù)信息來源和資料恰當(dāng)及時地進(jìn)行處理。
(三)建立規(guī)范的辦公流程
籌備組織部務(wù)辦公會議以及領(lǐng)導(dǎo)班子會和其他專項(xiàng)會議，做好會務(wù)的準(zhǔn)備工作，做好會議記錄，撰寫會議紀(jì)要，做好會議決定的傳達(dá)和督辦工作。
(四)建立建全衛(wèi)生制度
堅持班前十分鐘到崗，打掃室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，持續(xù)辦公室內(nèi)應(yīng)窗明幾凈，桌面排放有序，不堆雜物。做好每周四大掃除的衛(wèi)生迎檢工作，確保衛(wèi)生值班制正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我校數(shù)學(xué)教研組的工作開展將以《全日制義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）》為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以學(xué)校課題研究為抓手，用課題研究有效地解決課程改革中的實(shí)際問題，讓課程改革促進(jìn)課題研究的不斷深入，進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)科研，探尋解決課程改革中的困惑的路徑與方法，開展“務(wù)實(shí)教研，教研務(wù)實(shí)”，努力提高我校數(shù)學(xué)教學(xué)的整體水平。
二、工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬�、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)課程改革的意識
1、本學(xué)期，教研組要組織教師進(jìn)行教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，各位教師要認(rèn)真研讀《數(shù)學(xué)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)》，并結(jié)合教學(xué)中的實(shí)際問題有針對性地學(xué)習(xí)其他學(xué)習(xí)材料中的相關(guān)內(nèi)容，在尋找策略、解決問題的過程中加深對《標(biāo)準(zhǔn)》的理解和把握。
2、根據(jù)本校的教學(xué)特點(diǎn)、重點(diǎn)研究的課題、教師的不同需求，采用靈活多樣的'學(xué)習(xí)方式，把集體學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合、把專題學(xué)習(xí)與問題探討相結(jié)合、把學(xué)術(shù)交流與教學(xué)反思相結(jié)合，提高理論學(xué)習(xí)的針對性與實(shí)效性。
3、充分發(fā)掘我校教師的自身優(yōu)勢，發(fā)揮資深教師的引領(lǐng)作用，以學(xué)校教研組的學(xué)習(xí)培訓(xùn)為基地，圍繞學(xué)科教師在教學(xué)中出現(xiàn)的困惑、問題和需求，定期開展研討、交流，帶動廣大教師共同走進(jìn)新課程。
�。ǘ�、扎實(shí)教學(xué)研究，提高課程實(shí)施水平
1、本學(xué)期要在新課程實(shí)驗(yàn)?zāi)昙壵{(diào)研的同時，加強(qiáng)非課改年級的教學(xué)研究力度，宣傳課改新理念，把課改的精神落實(shí)到每位教師身上，提高廣大教師的課改意識與課改熱情。
2、本學(xué)期要進(jìn)行新課程理念下小學(xué)數(shù)學(xué)有效教學(xué)的研究，發(fā)揚(yáng)互幫、互助、攜手共進(jìn)的精神，促進(jìn)教師間的交流，構(gòu)建全校師生共同發(fā)展的研究網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到教育資源與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的共享。
3、進(jìn)行教師備課改革的研究，經(jīng)常組織教師集體備課。常規(guī)調(diào)研時將備課檢查作為一個重點(diǎn)，及時了解教師課前、課中、課后研究教材、把握課堂實(shí)效的情況。及時總結(jié)和推廣數(shù)學(xué)教師的成功經(jīng)驗(yàn)。
4、教育科研是探索教育教學(xué)規(guī)律，使教育教學(xué)工作不斷向規(guī)律靠攏的過程。因而在實(shí)施新課程的過程中，教育科研起著保駕護(hù)航的作用。用課題研究解決課程改革中的問題，讓課程改革促進(jìn)課題研究的深入。教研組將不斷提升教科研水平，逐步由“職業(yè)型”教師向“科研型”教師轉(zhuǎn)變。
5、在理論學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，組織教師開展教改實(shí)踐，讓教師在文本理論、個人觀點(diǎn)與教改實(shí)踐的對話中進(jìn)一步激活思想，認(rèn)真撰寫教育教學(xué)論文。本學(xué)期將組織教師參加省、市征文活動；收集、整理“小學(xué)數(shù)學(xué)活動課教學(xué)案例”，以此來促進(jìn)教師新理念的內(nèi)化，教學(xué)新行為的改善，總結(jié)和推廣教學(xué)改革成果。逐步形成具有特色的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)模式。
（三）、抓實(shí)常規(guī)管理，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
1、嚴(yán)格規(guī)范數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)。期初每位教師要認(rèn)真制定各年級教學(xué)計劃，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、布置和批改作業(yè)、輔導(dǎo)學(xué)生、組織數(shù)學(xué)學(xué)科的質(zhì)量調(diào)查。配合教導(dǎo)處每月對教師業(yè)務(wù)常規(guī)情況以檢查與考核。
2、加強(qiáng)培優(yōu)輔差工作。加強(qiáng)對學(xué)困生的輔導(dǎo)，教師要早一點(diǎn)打算、多一點(diǎn)行動、少一點(diǎn)埋怨、早一點(diǎn)落實(shí)轉(zhuǎn)化措施、多一點(diǎn)關(guān)心體貼。要花大力氣來提高合格率和優(yōu)秀率。
3、自覺應(yīng)用現(xiàn)代教育教學(xué)理論指導(dǎo)備課、上課。規(guī)范教師的業(yè)務(wù)行為，切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。
4、繼續(xù)組織好每兩周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。結(jié)合我校本學(xué)期的校本研修，圍繞專著的學(xué)習(xí)、課題研究，以教材分析、說課、評課為主，定時、定人、定內(nèi)容，提高教師參與活動的積極性、主動性、要求認(rèn)真準(zhǔn)備、積極發(fā)言，繼續(xù)深化我校數(shù)學(xué)教研之風(fēng)。
5、認(rèn)真組織好教研課，形成教師課堂教學(xué)風(fēng)格。
三、活動時間
教研組規(guī)定雙周四進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，時間安排在下午三節(jié)課后（即4：50開始）。要求全體教研組成員準(zhǔn)時參加，不得無故缺席。
四、教研組成員
組長：王承玉組員：李寶琴、顏升紅、吳勇、孫有才、陳勇、李春松、杭秀和、王承玉、高飛、高玉珠、俞耀、丁家順
五、教研組活動
安排九月份：
1.傳達(dá)市備課會精神。
2.學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)。
3.學(xué)習(xí)錦西小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)常規(guī)。
4.制定教研組工作計劃。
5.制定各年級教學(xué)計劃。
6.籌備數(shù)學(xué)課堂教學(xué)競賽。
7.一人一課開始。
8.九月份月查。
十月份：
1.開展課題研究。
2.學(xué)習(xí)理論文章。
3.積極籌備片教研活動。
4.十月份月檢。
十一月份：
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)。
2.繼續(xù)開展課題研究。
3.期中檢測及質(zhì)量分析。
4.完成教學(xué)論文。
5.十一月份月查。
十二月份：
1.學(xué)習(xí)理論文章。
2.繼續(xù)上好一人一課。
3.十二月份月檢查。
一月份：
1.學(xué)習(xí)理論文章。
2.制定期末復(fù)習(xí)計劃。
3.做好期末復(fù)習(xí)工作。
4.認(rèn)真總結(jié)。
5.收集、整理資料。
工作計劃 篇3
一、上半年工作總結(jié)
1、扎實(shí)有序推進(jìn)民生工程。
進(jìn)一步規(guī)范城鄉(xiāng)低保工作。嚴(yán)格按照規(guī)定開展城鄉(xiāng)低保年審和動態(tài)管理。對農(nóng)村低保進(jìn)行重新洗牌，全縣共調(diào)出城鄉(xiāng)低保4025人，調(diào)進(jìn)4132人。實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)低保應(yīng)保盡保、應(yīng)退盡退，城鄉(xiāng)低保政策落實(shí)更加有效。目前，全縣城市低保6639戶、13228人；農(nóng)村低保17516戶、38107人。適時提高了一、二類低保人員的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，提高幅度達(dá)30%和20%。上半年共發(fā)放城鄉(xiāng)低保金3800萬元。積極開展應(yīng)急求助工作試點(diǎn)，建立急難對象主動發(fā)現(xiàn)機(jī)制。
進(jìn)一步完善城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作，規(guī)范“一站式”網(wǎng)上服務(wù)，實(shí)行醫(yī)前、醫(yī)中、醫(yī)后救助，全額資助五保戶和“三無”對象等困難群體參加新農(nóng)合和城鎮(zhèn)醫(yī)保。
繼續(xù)落實(shí)五保供養(yǎng)制度，提高五保供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。今年分散供養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)年人均2200元，集中供養(yǎng)年人均3000元。上半年發(fā)放五保供養(yǎng)資金1150萬元。通過進(jìn)一步完善五保老人護(hù)理措施，使他們得到更多關(guān)懷。
全面完成了農(nóng)村住房保險工作。全縣共登記投保農(nóng)村住房229495戶，投入經(jīng)費(fèi)367.192萬元，全部由財政承擔(dān)。到6月底，已有投保農(nóng)戶30戶申請賠保。
農(nóng)村五保供養(yǎng)機(jī)構(gòu)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。今年全縣敬老院建設(shè)任務(wù)是新增床位500張，在推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設(shè)上，堅持早部署，早動員，分解任務(wù)，明確責(zé)任。今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院建設(shè)涉及6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其中新建3所，擴(kuò)建有3所。通過積極爭取，敬老院建設(shè)補(bǔ)助資金達(dá)到1.66萬元/床位。目前，已有3所敬老院動工建設(shè)，其余3鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院正在招投標(biāo)。
2、扎實(shí)開展雙擁合格單位創(chuàng)建活動，全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)撫安置政策。圍繞創(chuàng)建合格單位標(biāo)準(zhǔn)，已初步檢查驗(yàn)收20xx年度雙擁合格單位65個。積極開展節(jié)日走訪慰問活動,及時全額兌現(xiàn)各項(xiàng)優(yōu)待撫恤資金，完成退役士兵的接收工作。
3、妥善安置受災(zāi)困難群眾的`冬季生活，上半年全縣共發(fā)放救災(zāi)資金227萬元，救助受災(zāi)困難群眾11350人次，做好汛期應(yīng)急值守。
4、認(rèn)真做好第九屆村民委員會換屆選舉的前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，結(jié)合我縣實(shí)際出臺了換屆選舉工作實(shí)施方案，成立領(lǐng)導(dǎo)組和督導(dǎo)組，加強(qiáng)對選舉工作的指導(dǎo)。
5、有序推進(jìn)民政項(xiàng)目建設(shè)，按照規(guī)劃，民政福利中心二期工程、烈士陵園按計劃進(jìn)行施工中，縣社會救助站已竣工。
二、下半年工作計劃
1、對發(fā)放類的民政民生工程，重點(diǎn)是抓好及時足額發(fā)放和督查工作，補(bǔ)缺補(bǔ)差，確保資金發(fā)放及時、準(zhǔn)確，完善規(guī)范資料臺帳。對建設(shè)類的民政民生工程，當(dāng)前是加快招投標(biāo)進(jìn)度，力爭盡早開工建設(shè)，適時調(diào)度。初步建立起低保信息核對機(jī)制。
2、認(rèn)真抓好第九屆村委員會換屆選舉工作，按照《選舉方案》的要求，全部于9月中旬完成394個村和19個街道的換屆選舉工作。做好建章立制和新任村干部的培訓(xùn)工作。
3、全面完成民政項(xiàng)目建設(shè)，力爭盡早投入使用。
4、開展?fàn)幭冗M(jìn)位活動，梳理工作亮點(diǎn)，積極向上級主管部門推薦申報相關(guān)命名活動。
5、按照全年工作計劃，把握時間節(jié)點(diǎn)，有力有序地推進(jìn)其它各項(xiàng)民政工作。
工作計劃 篇4
一、部門職能
負(fù)責(zé)分團(tuán)委文件的管理工作，負(fù)責(zé)團(tuán)委各項(xiàng)活的材料，負(fù)責(zé)分團(tuán)委內(nèi)部會議的籌備、會場布置，協(xié)助各部門籌備學(xué)院大型會議。需合理安排分團(tuán)委一周的值班情況，并做好監(jiān)督工作。在學(xué)院電腦里建立分團(tuán)委、學(xué)生會的文件夾，以便讓各部門的工作記錄能更完整清晰的匯總進(jìn)電腦。
二、招新流程
1、我部根據(jù)實(shí)際情況，經(jīng)協(xié)商擬招8名新成員；
2、具體措施：
我部將對每位報名同學(xué)進(jìn)行了解、審核，堅持對每一位同學(xué)負(fù)責(zé)的原則，為我部納入新鮮的血液，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。
三、成員要求
1、具有Office等軟件操作能力；
2、具有一定的組織協(xié)調(diào)能力和上進(jìn)心；
3、具有較強(qiáng)的責(zé)任感和吃苦耐勞的精神。
四、部內(nèi)分工
明確部長及副部長的'分工。認(rèn)真聽取干事意見，根據(jù)各自特長，將部門內(nèi)干事進(jìn)行兩人左右一組的分工，每一組由小組長負(fù)責(zé)，對分配到的任務(wù)進(jìn)行完成。在新干事剛接手辦公室事物時，由部長、副部長指導(dǎo)操作，注重培養(yǎng)人才。定期進(jìn)行辦公室部門例會，每個干事都需出席，如有特殊情況不能出席的，要在提前一天向有關(guān)人員說明請假原因。
工作計劃 篇5
為進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校的食品藥品監(jiān)管責(zé)任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，xx縣教育局出臺了14年學(xué)校食品藥品安全工作的目標(biāo)與計劃。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu)，明確校長是學(xué)校食品藥品安全的'第一責(zé)任人，對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機(jī)構(gòu)，明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人，對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé)，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作考核內(nèi)容實(shí)施獎懲制度。
二、建立各項(xiàng)食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項(xiàng)制度。各校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定食品藥品安全教育工作計劃，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導(dǎo)健康消費(fèi)，要求每學(xué)期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、提升校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項(xiàng)監(jiān)督管理制度，落實(shí)專人履行監(jiān)督管理職責(zé)，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機(jī)制，制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達(dá)到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點(diǎn)配送工作。
六、配有校醫(yī)的學(xué)校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《xx縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)確、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴(yán)懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動信息每學(xué)期上報辦公室不少于2條。
工作計劃 篇6
1、加強(qiáng)民兵組織建設(shè)，提高訓(xùn)練實(shí)效扎實(shí)
以20xx年度民兵整組為契機(jī)，及時調(diào)整東門街道民兵整組工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定東門街道20xx年民兵整組工作實(shí)施方案，召開整組工作動員會，做到了組織健全，人員保證，內(nèi)容落實(shí)。實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍調(diào)精、技術(shù)調(diào)高、結(jié)構(gòu)調(diào)優(yōu)，整體素質(zhì)調(diào)強(qiáng)的目標(biāo)。按時滿員地完成了上級下達(dá)的民兵整組任務(wù)。并按照年度訓(xùn)練計劃于11月組織轄區(qū)民兵骨干、聯(lián)防隊(duì)員次進(jìn)行紀(jì)律教育、拓展、應(yīng)急反恐、消防演練等訓(xùn)練。全面提高民兵應(yīng)急反恐工作的快速反應(yīng)能力、處理能力、保障能力、確保遇到突發(fā)事件時能迅速及時趕赴現(xiàn)場開展緊急處置、救援工作，完成區(qū)委區(qū)政府和街道賦予的各項(xiàng)任務(wù)。
2、征兵工作廣泛深入，努力提高兵員數(shù)量和質(zhì)量
在當(dāng)前“當(dāng)兵冷、征兵難”的'嚴(yán)峻形勢下，通過社區(qū)工作人員和網(wǎng)格員按照公安戶籍信息和網(wǎng)格居住信息對轄區(qū)適齡青年逐一電話動員、上門動員，爭取提高我們街道轄區(qū)適齡青年的報名率、上站率，努力提高兵員數(shù)量和質(zhì)量，為部隊(duì)輸送雙合格優(yōu)秀兵員。
東門街道武裝部
20xx年8月15日
工作計劃 篇7
渠道銷售工作在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道銷售工作的開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
根據(jù)公司今年四川地區(qū)的市場開拓總結(jié)，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò)渠道銷售工作設(shè)，現(xiàn)將公司明年的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點(diǎn)目標(biāo)簡介：
建立起以18地級總經(jīng)銷商，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，每個經(jīng)銷商組織起忠實(shí)水工，維護(hù)水工對促進(jìn)銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認(rèn)知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價格，國內(nèi)的金德、日豐、金牛；川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產(chǎn)品品牌的認(rèn)可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴(yán)重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進(jìn)貨價格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
規(guī)格：20*2.8 單位：元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場上口碑較好。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護(hù)經(jīng)銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴(yán)格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標(biāo)消費(fèi)群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家
銷售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷商 縣級經(jīng)銷商 縣級零售商
（水工）
終端消費(fèi)（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運(yùn)作費(fèi)用；
2、基于目前管材市場的基本結(jié)構(gòu)特征，在廠商合作的情況下，借助當(dāng)?shù)氐目蛻絷P(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風(fēng)險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò)，有利于市場基礎(chǔ)的.建立和產(chǎn)品的品牌樹立。
該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實(shí)力較強(qiáng)，抗市場風(fēng)險能力較強(qiáng)，在該市場內(nèi)，有影響力，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，有資金實(shí)力；與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費(fèi)傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷售情況，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費(fèi)用戶，就家裝終端消費(fèi)而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認(rèn)知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運(yùn)用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費(fèi)的購買，與經(jīng)銷商合作，能夠達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售，同時，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護(hù)水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實(shí)施計劃：
�。ㄒ唬^(qū)域市場劃分和人員配置
依據(jù)四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠(yuǎn)，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域?yàn)閱挝�，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市場，重點(diǎn)市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進(jìn)行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內(nèi)江市（威遠(yuǎn)縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、西充縣）、達(dá)州市（萬源市、達(dá)縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進(jìn)行，每個區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，確定區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)地級市，先開發(fā)重點(diǎn)地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡(luò)。
每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護(hù)人員，行成“開發(fā)—維護(hù)—開發(fā)”同時進(jìn)行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務(wù)，樹立良好的品牌形象，又能對市場進(jìn)行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務(wù)人員和市場督導(dǎo)人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達(dá)到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達(dá)到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；
2、價格體系的適當(dāng)調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎(chǔ)之上，總經(jīng)銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
�。ㄈ⒔�(jīng)銷商的選擇和維護(hù)
經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導(dǎo)，使其向?qū)臼袌鲩_發(fā)有利方面發(fā)展。
經(jīng)銷商維護(hù)，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，堅實(shí)市場基礎(chǔ)，保障市場開拓有序進(jìn)行，具體的維護(hù)辦法如下：
1、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護(hù)辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務(wù)；
2、客情溝通
將經(jīng)銷商進(jìn)行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進(jìn)行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務(wù)、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
渠道銷售工作thldl.org.cn在市場開拓初期，在沒有市場基礎(chǔ)的情況下，要加大市場占有率，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進(jìn)行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題；
4、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達(dá)到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴(yán)格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴(yán)格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務(wù)，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實(shí)際情況給予經(jīng)銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實(shí)有可能面對的問題，公司應(yīng)該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務(wù)人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負(fù)責(zé)任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實(shí)原因，按照原則處理；
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想：
全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理論和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極投身課程改革，堅定不移地實(shí)施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識、探索意識和實(shí)踐能力為重心的素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以育人為歸宿，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點(diǎn)。轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，積極探索在新課程改革背景下的小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作新體系。
二、師情分析：
各位教師都有教強(qiáng)的敬業(yè)精神，熱愛學(xué)生，刻苦鉆研，敏而好學(xué)。對所教的學(xué)科教材熟悉，能準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)。但對課改的理念沒有深刻體會，在教學(xué)中仍用老一套的教學(xué)模式，跟不上教育改革的步伐。
三、主要工作
（一）繼續(xù)開展學(xué)科新課程實(shí)施研究，穩(wěn)步推進(jìn)課程改革。
1。組織廣大數(shù)學(xué)教師進(jìn)一步研讀《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》整理把握其精神實(shí)質(zhì)，以新課程標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)平時的數(shù)學(xué)課堂教學(xué)和課題研究，努力使各年級學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)都能得到充分發(fā)展。
2。結(jié)合新課程的成果展示活動，組織進(jìn)行新課程教材教法研討會，交流課程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，探討新課程實(shí)施中的困惑和問題，確保課程教材的平穩(wěn)過渡。
�。ǘ┘哟笮１窘萄械牧Χ龋钊腴_展教學(xué)研究，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
1、教研組將繼續(xù)按備課→上課→說課→評課的程式，開展“一條龍”教研活動，將自主探究型課堂教學(xué)研究成果應(yīng)用于平時的課堂教學(xué)，以此來提高教學(xué)質(zhì)量。說課者不必拘泥于形式上的面面俱到，只要突出設(shè)計意圖和匠心獨(dú)運(yùn)的教學(xué)環(huán)節(jié)即可；評課者不要泛泛而談，要圍繞研究主題談?wù)嬷埔�，既要談出教研課的閃光點(diǎn)，又要能切中要害，指出不足�？傊�，評課要體現(xiàn)出評課者的理論水平、看課水平和表達(dá)水平。教研組將繼續(xù)推行領(lǐng)導(dǎo)示范課和骨干指導(dǎo)課制度，充分發(fā)揮名優(yōu)教師的力量，以傳幫帶的.形式提高年輕教師的教學(xué)水平。
2、組織參加，認(rèn)真上好現(xiàn)代課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)課活動，為廣大教師提供學(xué)習(xí)研討的案例和標(biāo)準(zhǔn)，提高活動效益。
3、切實(shí)做好“五認(rèn)真”工作（備課、上課、批改、考試、輔導(dǎo)）其中備課一定要備在備課本上，并寫好教學(xué)的反思。如沒有教學(xué)反思者或數(shù)量不夠者，最多評等級為C。學(xué)校將每月進(jìn)行專題檢查。
2、組織學(xué)生進(jìn)行口算比賽
3、教師一學(xué)期要求制作1～2個有質(zhì)量的教學(xué)課件，搜集一個有一定質(zhì)量的教學(xué)資料，完成1篇教學(xué)論文，上好1堂示范課，促進(jìn)教師現(xiàn)代信息能力和理論水平的提高。
4學(xué)生開展數(shù)學(xué)小故事比賽
四。具體措施
1、加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)，確立新理念
2、轉(zhuǎn)變教師教學(xué)觀念，建立新的教學(xué)理念。
3、在課堂教學(xué)中，緊緊圍繞"建立新課程下數(shù)學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式"，轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生主動嘗試探索，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極度性，發(fā)展能力；在此基礎(chǔ)上，鼓勵教師開展不拘一格的課堂教學(xué)改革。（為本學(xué)期的工作重點(diǎn)）
4、完成教研室的各項(xiàng)臨時性工作
工作計劃 篇9
20xx年，銀河社區(qū)計生協(xié)會小組在區(qū)計生委、銀河街道計生辦的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)克拉瑪依區(qū)、計劃生育工作會議精神，積極探索完成人口與計劃生育工作的新思路、新途徑。較好地完成了上級下達(dá)的人口與計劃生育各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將社區(qū)半年來的工作總結(jié)
一、為了切實(shí)加強(qiáng)對計劃生育工作的領(lǐng)導(dǎo)，使人口與計劃生育工作落到實(shí)處。我們始終堅持以黨政領(lǐng)導(dǎo)“一把手”親自抓、負(fù)總責(zé)為核心的人口與計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制和計劃生育“一票否決”制，使銀河社區(qū)的計劃生育工作得到了順利進(jìn)展并在20xx年年終考核中也取得了較好的成績。
二、為增強(qiáng)男性自身的認(rèn)識，提高男性保護(hù)配偶和自我生殖健康的'意識。在20xx年10月28日男性生殖健康日、艾滋病日組織轄區(qū)男性群眾25名舉辦了男性生殖健康、預(yù)防艾滋病知識答卷活動。
三、 加大以《條例》、《人口與計劃生育法》為主要內(nèi)容的計劃生育宣傳力度，始終把宣傳教育放在計劃生育工作的首位，開展了以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”為主題的一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的宣傳教育活動。為轄區(qū)2名產(chǎn)后哺乳期育齡婦女進(jìn)行家訪，做到了“三上門”，即：送《條例》、《人口與計劃生育法》上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門，營造全社會人人都關(guān)心、支持計劃生育工作的良好氛圍。
四、20xx年12月28日，銀河社區(qū)邀請西安醫(yī)科大的丁教授為轄區(qū)的32名育齡婦女講解了女性生殖健康講座，目的在于增強(qiáng)育齡群眾對自身的健康了解，掌握運(yùn)用正確的預(yù)防方法，對自身的健康進(jìn)行調(diào)適，擁有一個健康的身體。
五、20xx年1月6日下午，銀河社區(qū)利用社區(qū)視頻學(xué)校組織轄區(qū)育齡婦女28人收看了CCTV-新聞會客廳13億人口日專題片，通過觀看使大家更加重視人口和計劃生育工作，用現(xiàn)行生育政策規(guī)范自己的婚育行為，以自己的模范行為，減少人口從多給社會帶來的壓力，為世界人口的穩(wěn)定和發(fā)展做出自己積極的貢獻(xiàn)。
六、上半年銀河社區(qū)為轄區(qū)45名流動人口辦理了臨時婚育證明、為2戶居民辦理了獨(dú)生子女費(fèi)、為4戶流動人口育齡婦女辦理了生育聯(lián)系卡、為3戶居民辦理了轉(zhuǎn)獨(dú)生子女費(fèi)證明、為1戶純居民辦理了二胎指標(biāo)、上報第二批符合政策享受獨(dú)生子女費(fèi)的家庭名單。
七、為了提高計生宣傳員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地為育齡群眾服務(wù)，20xx年10月20日計生宣傳員參加了區(qū)計生委舉辦的崗位大練兵、大比武活動，并獲得了2等獎。
八、為了使少數(shù)民族育齡婦女正確選擇使用避孕藥具，20xx年4月8日，銀河社組織轄區(qū)少數(shù)民族育齡婦女參加了有銀河街道計生辦舉辦的少數(shù)民族藥具知識培訓(xùn)，目的在于提高少數(shù)民族育齡婦女自身保護(hù)意識，擁有一個健康的身體。
九、為了加強(qiáng)和規(guī)范流動人口管理，實(shí)行流動人口動態(tài)管理，摸清育齡婦女底數(shù)，建立了流動人口信息臺帳，每季度還對轄區(qū)的流動人口開展一次清理清查工作。并在《原籍婚育證明》上簽字加蓋單位公章，對無《原籍婚育證明》的限期補(bǔ)辦，對本新村的流入、流出人員隨時登記做到心中有數(shù)，并將流動人口育齡婦女中屬于三種重點(diǎn)管理人員的信息錄入微機(jī)向戶籍地反饋，為流動人口提供更好的服務(wù)，保證了銀河社區(qū)無一例計劃外生育發(fā)生。
通過半年工作的努力，銀河社區(qū)計生協(xié)會將吸取好的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自己的特色，把社區(qū)的計生工作推上一個新的臺階。
工作計劃 篇10
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的`能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對____年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望____年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
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