工作計劃【必備10篇】
時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
班委會設班長、副班長、學習委員、勞動委員、生活委員、體育委員、文娛委員。未建立團支部的班級可增設宣傳委員，已建立團支部的班級可由團支部宣傳委員兼任。班委會分工職責如下：
一、班長：負責班級全面工作
1.協助班主任開展各項班級集體活動，搞好各項班級工作。
2.在班主任指導下，開學初提出班級工作計劃，學期結束做好工作總結。
3.定期召開班委會議，討論落實班級活動，指導、督促班委開展工作。
4.籌備、組織并主持班會及重大班級活動。
5.督促班委記好"班級日記"，負責收發"家校聯系冊"，協助班級整隊參加學校或年級集體。
二、副班長：協助班長開展工作
1.協助班長開展各項工作，班長不在時代理班長職責。
2.記錄同學早晚自修、上課的出缺席情況。
1.督促全班同學認真執行學校常規，及時了解本班參加文明班、先進班評選中各項指標的量化情況，并通告全班同學。
三、學習委員：負責班級學習方面的工作
1.經常召開課代表會議，了解各學科學習情況，及時向任課教師反映；同時將教師有關要求帶給同學，師生共同提高教學質量。
2.注意發現同學中確有實效的學習方法，幫助同學進行總結。組織交流，不斷提高全班同學的學習積極性。
3.主動關心學習有困難的同學，開展互幫互學活動。
4.做好單元測驗和考試的成績統計工作，并對成績優秀者以適當形式進行表揚、鼓勵。
四、勞動委員：負責班級勞動和清潔工作
1.督促同學保持教室整潔，不斷養成整潔衛生的良好習慣。
2.安排、檢查每天的值日生和每周一次的班級大掃除。
3.組織同學搞好衛生包干區的打掃和其他公益勞動，負責勞動工具的借還。
4.負責保管教室的清潔工具，并固定放置適當地方，以不影響教室的整潔。
5.節約用電，及時關閉教室電燈、電風扇。
五、生活委員：負責同學生活方面的工作
1.關心同學生活，了解同學在生活方面的意見和要求，及時向班主任和學校有關部門反映。
2.協助衛生員每天檢查眼保健操和個人衛生。
3.經常召開舍長會議，搞好寢室的紀律和衛生。
4.協同舍長關心病號，幫助解決就醫、用膳問題。
六、文娛委員：負責開展班級文娛活動
1.組織同學開展經常性的文娛活動，豐富同學的課余生活。
2.組織同學排演文藝節目，安排好重大節目的慶祝、聯歡活動。
3.組織同學參加每年一次的學校藝術節及其他各種學校文藝活動。
4.做好電影票及其他演出票的購買、發放工作。
5.負責保管班級的文娛活動用具。
七、體育委員：負責開展班組體育活動
1.督促同學按時參加早鍛煉，并負責點名考勤。
2.帶領同學上好體育課，積極參加體鍛達標活動，不斷提高班級體育水平。
3.開展小型體育活動，組織班際體育比賽，豐富學生課余生活。
4.負責校運會、全校會操的組織發動工作。
5.負責保管班級的體育活動用品。
6、負責集隊工作。
八、宣傳委員（墻報委員）：負責班級宣傳工作
1.定期出好學校、班級黑板報、墻報和其他專欄。
2.發動同學布置、美化教室環境。
3.定期寫稿，向校廣播臺反映班級情況。
4.負責班級信件、雜志、報刊的收發、保管工作。
九.團支書的職責
1.團支部設團支書,組織委員,宣傳委員各一人.
2.團支書負責組織全班團員,按時完成學校團委布置的各項任務.
3.團支部組織委員,具體負責發展新團員的工作,負責對團外積極分子的幫助和引導,使之盡快達到團員標準.
4.團支部宣傳委員,具體負責本班和團支部的各項宣傳工作.
十.值日班長職責
1.負責記載當天的考勤,放學前交給常務班長.
2.維護自習課紀律,對自習課違紀的同學,登記其姓名,匯報給常務班長.
3.維護課間紀律,監督并制止課間大聲喧嘩以及在走廊追逐/打鬧的行為.
4.負責早/午/晚/的衛生檢查,并記錄情況匯報給有關的值日生及時補掃干凈.如發現地面上有碎紙,誰的座位底下誰負責.
5.督促檢查眼保健操
十一.科代表的職責
1.負責本學科老師委派的任務,例如:收發作業,手法試卷,準備課堂教具,協助老師做各種演示.
2.及時搜集同學們對教師教學的意見和建議,并及時向老師反映.
3.協助老師調查/了解/分析本學科學習差的同學的困難/障礙,并盡力幫助起排除一部分.
4.負責本學科在早讀后收作業,并記錄缺交的情況.
十二、單車管理員職責
1、課間操時間鎖車，放學時等全部人走完才走。
2、中途取車的需有請假條為證明。
十三、衛生保潔員職責
1、每天早午晚檢查、監督課室、公區的保潔工作。
2、負責學校的清潔常規檢查（課間操、眼保健操、放學后）。
3、不定時檢查課室、走廊、公區、花基、花卉的.保潔工作。
為了營造一個良好的學習與生活環境，為了創建“最能團結、最能拼搏、最能學習、最能快樂”的偉大（六）班，需要我們在嚴格遵守《中小學生守則》和**中學各項規章制度外還要恪守我們（六）班同學共同的約定：
一“六心”要求：忠心給祖國、愛心給社會、孝心給父母、誠心給朋友、信心給自己、責任心給集體。
二紀律方面
1.自習課有說話、傳條、串座位現象，影響了教室安靜和自習秩序的，有以下措施：
�。ㄒ恢軆龋┑谝淮危航o班內唱歌一首或寫一千字說明書的機會。
第二次：給為班級服務一周或為班級環境美化做貢獻的機會。
第三次：給其家長與老師交流的機會一次。
2.遲到（含上課、升旗、課間操及學校組織的各項集體活動）或早退者，給早晨單獨值日的機會三天。（特殊情況除外）
3.嚴重擾亂課堂秩序，頂撞老師，損害其他同學利益的，給在全班做公開檢查的機會并要求為班級做更大的貢獻。（含衛生、環境、經費）
4.吸煙喝酒、打架斗毆及其它嚴重損害班級聲譽者，給其在家休息3—5天的機會。
5.凡不服從班干部或組長管理者，視情況當選黑板、講臺桌及窗臺衛生的負責人一周。
6.每月評選學習最刻苦、勞動最積極、管理最負責、守紀最突出的同學各一名，給予適當的物質獎勵。并相應評出最差者。
三作業方面
1.全班共分為八組，主要由組長負責檢查監督。
2.作業有一次不完成者，補交作業的同時加寫兩遍；一周內兩次不完成者，組長一遍，本人三遍；一周內三次不完成者，全體組員一遍，組長兩遍，本人五遍。
3.每小組分別設基礎分10分。小組連續兩周未有不完成作業情況的，獎勵一分；連續一月的，獎勵三分。學期末根據積分評出優秀小組，給予全組獎勵，組長加倍。
4.組長全權負責本組的學習、作業、紀律、衛生等各方面情況，學期末評選優秀組長2名。
四衛生方面
1.全班共分四大組，八小組，輪流負責室內、室外衛生。由值日班委協同生活委員進行檢查。
2.星期五大掃除分A、B兩組輪流進行。
3.每月評選衛生最優小組，免去下個月的值日任務；評選衛生最差小組，頂替最優的值日任務。
4.值日小組同時負責本周的公物管理，損壞由小組賠償。各組注意交接時的檢查。
五班干部方面
1.全班共設七名班干部組成班委會。班干部要做同學們的榜樣，起到模范帶頭作用，團結幫助同學，齊心協力為班集體服務。
2.班干部負責班級的日常管理并做好各項記錄。設值日班委輪流負責。
3.班干部出現違紀情況，加倍處罰。學期末評選本班優秀班干部，給予適當獎勵。
4.班委會要根據其表現情況和同學們的意見不斷調整完善。
注：1.本規定自9月9日開始執行，望全體同學遵守并進行監督。
2.本規定還有待于完善，望同學們多提寶貴意見。
工作計劃 篇2
這個月的工作又過去了大半，看著近期財務部的工作情況，我既為大家工作的準確和平穩感到安心，卻又忍不住為近期工作沒能有什么提升而感到擔憂。隨著公司的完全復工，在工作中可謂是一天比一天壓力大。但是面對這樣的情況，財務部不少的同事還沒能完全的適應。盡管近期還沒能出現明顯的問題，但隨著之后公司的項目開始，工作會變的更加困難。
為了能更好的管理好財務部各員工的工作態度，也為了能改進我近期有些懈怠的工作，我在此對自己下個月的工作做個人計劃如下：
一、個人的提升要求
管人先要管己，作為財務部的主管，這些年來，我一直尊崇著先管理好自己再管理好員工的想法。
面對近期來自己在工作上的下降，我首先要從思想上管理自己。好好反思公司的工作目標和工作守則，回想自己的工作信念，并且在工作中嚴格的管理自己，調整自己在工作中的態度和想法，更好的去完成作為財務主管的工作。
二、以身作則
在下個月的工作中，我要強將教導，并在工作中“以身作則”的'嚴格要就自己，變教導員工，管理員工，邊以嚴格的工作方式去面對工作。尤其是在對新員工的管理上，我更會親自去教導，去指點，并帶動老員工們，一起積極的面對財務部的工作！
三、加強管理，嚴格要求
除了自身的教導和管理，對于財務部的規定我也要更新，加強員工的自我管理能力，并適當的做出懲罰。當然，對于嚴格遵守規定并表現出色的員工，也不乏給予獎勵。
在提出這個規定的同時，我要先對部門近期的情況召開會議，先讓員工進行自我反省，對比過去和現在的情況！讓員工們認識到自己的下降。并激勵各位同事，一同努力，積極的去改善我們的工作。
四、下個月的安排
x月份的工作隨著xx部項目的召開必然會更加忙碌。對于架起那個管理的計劃，我也要盡早的做好安排，讓大家能順利的過度到嚴格要求的上升階段，讓我們財務部的整體工作能力能有顯著的提高。
在這個計劃開始前，我必須做好嚴格的心理準備，不能半途而廢，更不能因為自己的松懈導致大家丟了信心！相信在努力之后，我們財務部就能更加的優秀！
工作計劃 篇3
20xx年龍山鎮敬老院本著“推進規范服務，創建文明”的服務宗旨，維護好老人權益，進一步鞏固和完善五保工作健康發展，使各項工作走上規范化、正常化。使敬老院老人的衣、食、住、醫等得到全面貫徹落實，以徹底解決了老人們的后顧之憂。20xx年敬老院的工作計劃如下：
一、鞏固完善敬老院環境硬件和安全設施
辦好敬老院是為民辦實事的一項重要核心內容，把敬老院改造成為設施完善、功能齊全社會福利中心，同時加強對院內的安全隱患進行排查，不斷完善和改造敬老院環境硬件建設。從而使院內安全設施建設得到有力保障，更使院內環境得到優化、美化、凈化。
二、加強敬老院內部管理，促進五保供養工作健康發展
龍山敬老院目前住院老人有32人，平均年齡已達到68歲，年紀有87歲，院內已建立五保老人資料檔案和健康檔案。做好五保老人跟蹤服務。全院共有工作人員3人，我們堅持隊伍“四化”方針和德才兼備的`原則，建立定期或不定期對工作隊伍進行業務考核，每月組織工作人員進行交叉檢查年中總結評比，使工作責任明晰，互相支持，形成合力。
三、拓寬老人的聯宣活動，保障老人物質文化生活
（一）邀請鎮衛生院醫生、護士前來敬老院開展老人常見病理知識講座。通過開展活動，使老人更加懂得如何進行預防、保健。
（二）為了保障老人的物質文化生活，拓寬老人的視野，多與兄弟鎮區單位借鑒工作經驗，從而找出自身工作不足之處。
（三）在“九月初九”老人節當天，組織鎮年輕干部及邀請鎮領導進行節日慰問，舉辦相關的文藝活動，從而不斷提升老人對文體活動興趣，還增進老人之間友誼。
�。ㄋ模┙洺＝M織老人學習讀報紙、講時事，使老人了解國內外時政大事，開展“五講”“四美”“三熱愛”活動，每月對老人進行爭先進評比，年終對評比“三好老人”進行比彰。
四、充分利用院內資源，加強發展院內經濟，提升老人生活水平進一步抓好庭院經濟，組織有勞動能力的院民參加力所能及的勞動。
�。ㄒ唬┌言簝鹊男〔藞@3畝地壓茬科學種植。并利用院內有利地勢，建設生豬養殖和雞禽養殖，增加院內的經濟收入，以提升老人零用錢和改善生活質量，進一步提升院民的生活水平，并培養了他們了的成就感和榮榮譽感。
（二）強化管理，進一步提升服務質量。在飯菜質量、醫保服務等方面，進一步提升服務標準，細化服務內容，爭取做到讓老人們生活更安心，更舒心，更開心，順利地渡過晚年。
�。ㄈ┡μ嵘簝壤先藗兊奈镔|生活和文化娛樂水平，達到以副養院的能力。定期或不定期，或在各種節日組織舉辦一些娛樂聯歡活動，組織喜愛文娛活動的老人積極參與，節目形式多樣，包括唱歌、舞蹈等歌舞類節目，創造其樂融融的氛圍。
工作計劃 篇4
自計劃經營部正式成立以來，在公司領導大力支持、各部門的積極配合下，緊緊圍繞公司確定的工作思路和目標，較好地履行了部門職能，積極發揮了部門作用，認真協調各部門間的工作關系，進一步強化內部管理，確保了計劃經營部事務及各項工作的正常運行，為公司整體工作目標的實現發揮了應有的作用，現將計劃經營部工作總結如下：
一、 加強部門管理，落實崗位責任
20xx年6月計劃經營部正式成立，現有員工8人，建立了分工明確、責任到人的部門的組織機構。
1、 制定了進一步明確了部門員工工作職能、崗位工作職責以及工作紀律和要求等，很大程度上促進了工作作風的提升；
2、 建立和落實了例會制度，形成了每周例會和每月例會制度。 加強了部門文化建設。工作上，大家相互交流，互幫互助，分享各自的經驗和知識。通過分享和內部培訓，不僅對自身掌握的知識進行了總結，而且對部門人員的能力提升也做出了貢獻。
二、 認真做好部門工作，切實做到執行有力。
自計劃經營部成立以來，我部門切實把搞好公司安排的工作做為一項重要職能，全力保障各項工作的正常推進，先后完成了以下工作：
1、 完成公司本年度工程總體計劃及進度計劃下達；
2、 完成公司本年度工程二次目標分解下發執行工作；
3、 完成每周進度計劃分析調整工作；
4、 完成了本年度竣工工程結算工作及各工程增補報價工程；
5、 并對已完工工程做經營成本分析；
6、 建立了各項計劃經營數據報表，如年報、月報、周報等，隨時了解工程進展情況；
7、 完成了計劃經營事務管理流程標準的建立；
8、 建立了計劃經營部門各項工作考核制度。
三、 樹立大局觀，認真協調公司部門間的工作。
計劃經營部作為公司的一個協調部門，需要有大局觀，在自身的不斷努力和公司各部門的積極配合下，按計劃推進了以下工作：
1、 全力協調與配合公司各部門，按計劃穩定高效的完成現有工程項目的正常運作；
2、 充分發揮牽頭作用，按計劃推動工廠生產及工程項目之間的聯動有序的施工；
3、 認真履行部門職能，經過嚴謹的前期審核，科學的管理工程經營運作工作；
4、 積極發揮計劃管理職能，把握各工程進展按既定目標實施，努力加快公司資金的周轉效率，提高了公司資金的利用率。
四、 20xx年度工作的初步設想
20xx年，計劃經營將按照“運轉有序、協調有力、督辦有效”的標準，充分履行部門職能，發揮“助手”作用，嚴格落實各項規章制度，積極協調部門工作，切實加強內部管理，確保各項工作任務的圓滿完成。
1、加強學習，彌補工作經驗上的不足。從加強業務知識、業務技能的學習入手，提高本崗位的.業務水平和技能，更好的為公司、領導做好協調組織工作。
2、繼續加強和改進協調工作方式，充分發揮計劃經營部協調職能。從改進工作方式入手，首先安排好既有工程的有效開展，同時做好新工程前期施工準備，有序協調新老工程在施工環節的安排，使得各工程平穩有序的得以進行。
3、落實好公司經營方針，控制各工程資金有效利用。依照各工
程二次目標分解所制定的計劃，嚴格控制各環節，使得工程成本得到有效控制。
4、進一步提高全局觀、長遠觀，充分發揮“助手”職能，努力配合公司領導規劃好公司的長期發展。在公司領導正確領導和各部門鼎力協助下，計劃經營部將積極進取，開拓創新，充分發揮公司領導賦予的職責，為公司的發展壯大做出新的更大的貢獻。
工作計劃 篇5
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為理論指導，以“全教會”精神為指導，認真貫徹“以人為本”的教育理念，努力踐行科學發展觀，加強本學科課程的執行力。依據學校工作計劃，加強教研組建設，推進教研組、備課組活動，以教學五環節為抓手，追求有效教研，提高課堂教學的有效性，全面提高本學科教育教學質量。進一步落實“兩綱”教育，進一步推進素質教育，著力提高學生思想政治素質，引導學生逐步樹立正確、科學的世界觀、人生觀和價值觀，使他們成為社會主義事業的建設者和接班人。
二、主要工作
（一）加強政治學習和業務學習
1、再一次組織本組教師學習《新課程標準》，以求深刻領會二期課改的教學理念。
2、認真學習和貫徹學校課程計劃。
3、繼續學習《生命教育指導綱要》和《民族精神教育指導綱要》，并滲透到日常的教育教學工作中。
4、認真學習《全國教育工作會議》的有關精神，并滲透到日常的教育教學工作中去。
5、引導教師繼續學習學校下發的各種學習資料，豐富專業知識，提高自己的教師專業水平。
6、學習有關思想政治學科教學的先進經驗和先進教學模式的文章。
7、組織教師深入二期課改網，學習本學科的有關教育教學理論。
8、努力學習信息化技術，逐步提高教師應用信息化技術進行備課、上課的水平。
9、積極組織教師參加區級和市級組織的時事政治報告會。
�。ǘ┳龊媒逃虒W常規工作
1、加強校本教研，組織好每一期的教研工作，提高本組教師實施素質教育的水平和能力，加強教研組建設，注重精細教研，提高教研的有效性。
2、認真貫徹新的課程標準的有關精神，進一步落實“教學五環節”，積極鉆研教材，精心備課，認真上課，提高課堂教學的實效性。
3、堅持以學生發展為本，積極改進教法，貫徹理論聯系實際原則，提高學生分析說明實際問題的能力。
4、積極倡導區教師進修學院提出的課堂教學注重“三講清”、“三著眼”，提高課堂實效性。
5、初三教學要適當調整教學進度，突出重點，統籌安排，保證完成教學任務，以迎接期末區統考。
6、充分發揮備課組的力量，搞好集體備課，落實聽課、開課計劃，倡導團結協作，共同努力，提高備課組活動質量。
7、組織好時政競賽活動的有關參賽事宜，加強對學生的輔導工作。
8、課堂注重時事政治的宣講，加強對學生的時事政治教育。時政宣講要突出重點，內容要求政治性強、時效性快。
9、繼續完成開展課程資源的建設工作。課程資源的開發和利用，是提高教育教學質量的有效手段。依靠集體合作開發課程資源，可以減輕教師的負擔，提高工作效率。
10、組織教師積極參與本學期的四次網上研討活動。
11、做好學校的網絡信息上傳工作。
12、做好社會學科的教學常規工作。
13、做好每周二的校園時政廣播工作。
14、開展好思想品德學科育人價值研究，收集學科育人的案例，努力完成課題。
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1、搞好組室衛生工作。做好每周一次的大掃除工作以及每日的清掃工作。
2、安全工作。安全做好每日的用水用電工作，做到下班人走用電設施及時關閉。
3、做好0—5年新教師的傳幫帶工作。
4、認真學習和執行學校的勞動紀律、師德建設和教育教學的相關規定。
�。ㄋ模┚唧w安排：
9月份：
1、各備課組制定教學計劃以及教學進度表
2、備課筆記自查與上交檢查（一）
3、傳達期初教研組長會議精神及布置本學期的各項任務
4、繼續認真開展民族精神教育和生命教育。結合各年級相關的`教材內容有機組織兩綱教育，讓兩綱教育深入課堂。
5、利用每星期二的校園廣播進行時事政治教育。
6、做好組室每月信息上傳工作。
7、確實加強對中學生的民族團結宣傳教育工作。
9、安排好本學期的組內教學公開課事宜。
10、完成教研組學分申報工作。
10月份：
1、及時結束期中考試之前的新課安排，做好期中考試復習和測試工作。
2、做好各年級的期中復習迎考工作。
3、完成思想品德學科第一次網上教研活動研討主題是《課堂教學有效學習活動設計》。
4、參加區級本學科的教學觀摩課的聽課評課活動。
5、完成《社會》學科第一次網上教研活動。
6、組織教師積極參與中青年教師教學評比活動并做好組內聽課評課工作。
11月份：
1、完成各年級的期中測試及質量分析工作。
2、積極參與各年級任課老師聯席會議
3、完成《社會》學科第二次網上教研活動。
4、參加區級教學觀摩課的聽課評課活動。
5、備課筆記自查與上交檢查（二）
6、完成作業批改自查，作業本檢查、聽課筆記檢查、上交（一）。
12月份：
1、備課組制定期末復習計劃，初三備課組做好期末區統考復習工作。
2、組織教師參加時事政治報告會。
3、組織教師參加專業化考試。
4、關注各年級的教學進度，做好新課的教學完成情況工作。
5、完成思想品德學科第二次網上教研活動，研討主題是《教學方法與育人價值》
6、完成教研組專題教研：合作教研，復習有效性的落實。
20xx年1月份：
1、各年級做好期末復習迎考工作，并做好期末質量分析工作。
2、備課筆記自查與上交檢查（三），作業、聽課筆記上交檢查（二）
3、完成教師教學體會或教學小論文的撰寫。
4、完善本學科教學資源庫建設。
5、完成期末學生評語的撰寫工作。
6、組織好第八屆上海市中學生時政大賽的組織報名活動。
7、完成期末教研工作小結。
工作計劃 篇6
我們的大三生活即將結束，而我作為心理委員。上學年的工作進入了尾聲。雖然工作中免不了有挫折缺陷，但我會盡力做好每件事．如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正�，F在我將這學期工作總結如下： 作為心理委員， 經過一個學年的工作，以及各位同學的幫助配合，對于心理委員的主要職責我已分了解十分，下面我對自己的工作做出以下總結：
一 積極參加心理委員培訓，了解到了心理委員的重要性，知道了心理委員是心靈的使者，是朋輩相助的主要傳遞者。握一定的專業知識原則和技巧，便利同學的心理健康咨詢，并光榮的領到了學院頒發的結業證書。
二 和班干部積極配合，共同商量怎么開班會，怎樣讓大家都參與進來，怎樣調動同學們的積極性，讓大家共同參與，體會其中的樂趣。
三 積極配合班長，組織班里的全體同學按時并有秩序的參加心理測評，并向同學解說心理測評是為自己建立心理健康檔案，要他們認真作答。
四 積極支持心理健康部在每個班級開展的心理問題調查工作，詢求本班成員對學校心理健康部的意見和建議，并及時將我們全體成員中出現的一些情況及這些意見和建議上報給心協部，以便心理健康部更好地為全體同學服務，也便于同學 六 加強同學們之間的聯系，尤其是鼓勵性格內向的'同學，多與同學們交流。因為每個人都希望彼此能夠更進一步了解，每個人都希望班內氣憤更加輕松，融恰。
五 通過開心理班會調動了全班男女同學的積極性，使班里的學習氣氛以及班里的人際關系更加和諧。
存在不足：
1. 與部分同學溝通不夠，班里的男女生交流較少。
2. 而作為班內的一位班干，我覺得我有責任和義務帶頭促進大家的互相交流,促進班干的協作，我相信只要能夠不斷加深彼此的溝通，班內的學習及成員的生活氛圍會更加濃厚，氛圍更加和諧。
工作計劃 篇7
作為一名店長，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，堅持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會——儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。
二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。能夠以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當的時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也到達促銷的目的，在做好老顧客維護的.基礎上發展新顧客。
三、和導購一齊熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品（有些導購因為不熟悉庫存情景從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失�。�。及時與領導溝通不沖及調配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情景以便公司及時的采取相應的促銷方案。
五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，進取愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。
六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻堅持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解必須的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫忙和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：LV、Zejna、ARMANI、HUGOBOSS等）的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。
工作計劃 篇8
一、指導思想
緊緊圍繞學�！鞍踩潜Ｕ希|量是核心”的總體工作精神，以“管理育人，服務育人，環境育人”為宗旨，進一步優化后勤管理，強化全體工作人員的服務理念，樹立崗位意識，堅持“量力而行，實用實效”的原則，不斷開拓進取，力爭使總務處全面工作再上一個新臺階。
二、工作目標
1、總務工作必須做好為教學服務，為師生的生活服務。
2、認真做好學校教育設施、體育設施、電器設備、生活設施的保養和維修工作，保證教育、教學、生活的順利進行。
3、抓好學校食堂管理管理工作，杜絕事故的發生。
4、加強學校的安全管理工作，做好學校安全保衛工作。
5、做好學校財產的登記工作。
三、具體內容及措施
�。ㄒ唬┴攧�、財產管理
1、繼續嚴格執行學校財務制度和財務紀律，及時向學校領導請示和報告學校財務情況，保證學校經費收支正常運轉，力爭做到開源節流，把有限資金用在刀刃上。
2、堅持收費公示制度。
3、配合教務處、年級組、班主任認真清查學生各類收費，做到掌握每一個學生的繳費情況；杜絕少收、漏收現象發生；杜絕搭車收費等現象發生。
4、認真執行完成20xx年的政府采購任務。重點完成老師辦公桌、電腦及學生桌凳的采購任務。
5、繼續加強學校財產管理，利用校運動會期間對學校各部門、各處室、年級組的財產進行一次清查，對漏登的財產及時辦理補登，確保固定資產不流失。
6、開學初對各年級學生桌、凳等財產破損情況及水電設施進行一次全面清查，并組織人員進行維修。
7、平時的財產維修繼續實施及時發現及時維修的制度。
8、每周對校園各建筑設施進行一次安全排查，發現問題及時處理。
（二）水電管理
1、對水電工進行明確分工，細化管理重抓工作落實。
2、水電工繼續實行日夜排查和巡視制度。
3、對水電工管理實行抽查制度，對遲到、早退、曠工行為及時進行登記，根據相關制度進行處罰。
4、對所有水電設施的'更換、維修實行登記制度，負責主任不定期進行核查。水電設備的采購實行競標制，確保物品價廉物美。
5、杜絕水電浪費，確保學校水電安全和正常運轉。
（三）加強校園綠化、衛生管理
認真抓好校園的綠化工作，對花草樹木的生長情況經常關心，及時養護、修剪、施肥、鋤草、施藥等。全體教師都要教育學生逐漸養成愛護花草樹木的良好習慣，自覺維護校園綠化環境。繼續實行晨掃制度，確保校園衛生整潔。
5、嚴格執行膳食科的相關管理制度。
總之, 總務后勤人員要努力熱情待人, 以身作則, 以高度的事業性和責任感, 主動開展各項工作, 依靠全體員工把后勤工作搞好，為實現學校的教育教學做出應有的貢獻。
工作計劃 篇9
一、人員招聘配置計劃
1.20xx年人才招募與配置計劃，是為了保證酒店正常運行及人員合理流動的需求�？紤]到公司目前發展階段，行政人事部在人力招募與配置工作中，嚴格執行酒店20xx年度最新人力資源需求計劃，盡可能的節約人力成本，做到人盡其才。
2.招聘渠道：以網絡招聘(xx人才網，xx網、趕集網、百姓網)為主，兼現場招聘為輔。
3.具體實施計劃：
1)20xx年上半年，根據各部門人力需求計劃每季度參加2-3場現場招聘會(人才市場、大中院校畢業生
供需見面會)。
2)招聘前做好準備工作，與用人部門溝通，了解特定需求;招聘廣告(招聘職位與要求)的撰寫、招聘時公司宣傳品及安排面試相關事項。
4.現場招聘費用：
xx人才市場網絡會員：800元/年(20xx/1/14日到期)
xx人才市場現場招聘會：200元/場
xx人才市場現場招聘會：150元/場，720元/月/8場
二、員工培訓與開發計劃
1.員工培訓與開發是公司長期發展戰略中最重要工作之一，同時有利于培養員工歸屬感、忠誠度、凝聚力。通過對員工的培訓與開發，提升員工的工作技能、知識層次，有效改善員工業務技能，增強公司綜合整體競爭力。
2.具體實施計劃：
1)根據公司戰略規劃及20xx年各部門培訓需求編制20xx年度公司員工培訓計劃。
2)培訓方式：
購買先進科學VCD或從一些網上下載一些技能視頻組織內部培訓;挖掘有潛力、有培養前途的員工進行崗位輪換培訓，以老帶新、以師傅帶徒弟等形式培訓。
3.計劃培訓內容：根據各部門需求和公司發展需要而定，主要側重以下幾個方面：
1)管理類：營銷管理、人力資源管理、自我情緒管理、時間管理等。
2)專業知識：前臺接待各項工作專業知識流程客房清掃員做房速度及做房質量培訓等。
3)素質教育：職業禮儀、溝通方法、團隊協作、奉獻精神等。
4)新進員工公司制度培訓等。
4.培訓安排：
1)組織員工參加VCD教學、專業知識培訓原則上每月一次。
2)將公司常規的培訓文件制定成冊，制作培訓專門資料。同時建立電子版培。共享給員工，便于員工隨時學習。
3)開展戶外拓展、戶外活動等培訓，培養員工團隊精神及開放的心態。
三、薪資管理與員工福利計劃
1.本著“對內體現公平性，對外具有競爭力”的原則，行政人事部將在20xx度的'進一步完善員工薪資與福利的規范工作，有助于從根本上解決公司員工工作積極性、主動性、穩定性及對企業的忠誠度、榮譽感等問題。
2.具體實施計劃：
1)行政人事部于20xx上半年完成公司現有薪資與福利狀況分析，結合公司組織架構設置和各職位工作分析，提交公司薪酬分析草案。
2)對現行員工福利項目予以完善：增加員工生日慶生會、季度管理職員聚餐、婚嫁禮金等。3)針對性的制訂其他激勵政策：季度、年度優秀員工評選表彰，員工內部升遷制度建立、員工合理化建議(提案)獎等。
四、績效管理完善與實施計劃
1.20xx年，行政人事部將通過完善績效考核體系，達到績效考核應有效果，實現績效考核的根本目的。有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善。2.具體實施計劃：
20xx年度績效考核工作中存在不足，對現行《績效考核制度》進行分析完善，保證績效考核工作的良性運行。將年度優秀員工評比與整個年度的月度考核結果相掛鉤，并以此參考規劃年度獎金發放;同時對全年績效考核數據進行匯總及分析，提交總經辦關于員工年度調薪的建議。
五、企業文化與員工關系管理
1.創建良性企業文化，協調處理員工關系，合理控制企業人員流動率，是行政人事部門的基礎性工作。
1)人員流動控制年度目標：員工年流動率≤15%--20%
2)員工關系協調處理目標：完善公司相關體系，熟悉勞動法規，盡可能避免員工關系糾紛。做好離職溝通與分析，爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。
2.具體實施方案：
1)為有效控制人員流動，首先把好嚴格用人關。行政人事部在20xx年將對人員招聘工作進行進一步規范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質、品行進行綜合考查。
2)行政人事部及時地掌握員工思想動態，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，避免員工不正常流動。
3)員工關系處理，它既牽涉到企業的整體利益，也關系到每個員工的切身利益。行政人事部必須從公司根本利益出發，盡可能為員工爭取合理合法的權益。站在客觀公正的立場上，協調好公司與員工雙方的關系。
4)建議以“感恩”作為企業基本文化。感恩顧客，以更好的心態去為他們服務;感恩同事，更好的協助同事成長，形成積極向上的氛圍。
5)組織評選季度優秀員工，嘉獎通知，全員參與，增強員工集體榮譽感與向心力。
6)組織各種活動，豐富員工的業余生活，一年至少組織兩次大型活動，如中秋活動、元旦活動、新年晚會等。每半年至少舉行一次戶外活動，如踏青、爬山、戶外拓展、體育活動。
六、行政服務與成本管控計劃
1.行政服務與成本管控，是公司開源節流工作重要體現之一。20xx年，對公司行政服務與成本管控工作予以完善和補充，重點完善內部溝通、辦公室管理及公共關系管理，嚴格控制管理成本。
2.具體實施計劃：
1)內部溝通：建立內部溝通機制。行政人事部加強員工訪談的力度。主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或個人出現思想波動的時機進行，每月訪談員工不少于2人次，并將每次訪談記錄向經理及總經理進行反饋。
2)鼓勵員工對公司建設各個方面、公司內部每個工作環節提出個人意見和建議，對于員工提出合理化建設經公司采納，實施后經評估有成效者給予物質獎勵。
3)盡量實行無紙化辦公，節省辦公成本。
工作計劃 篇10
以“立志、努力、進步、成功”為班訓,努力創建“團結、快樂、和諧、奮進”的班風和“愉快學習、共同進步”的學風。
一、 班級概況：
我班現有學生47人，其中女生22人，男生27人。已進入六年級，有一部分同學已經養成了自主學習的習慣，學習有興趣，態度認真，作業干凈認真，課堂思維活躍，穩步發展，成為班級的領頭雁，也成為老師和家長放心的學生。
可還有部分同學學習習慣比較差，丟三落四，上課不認真聽講，影響班級紀律，老師與家長在過去的幾年里曾多次教育開導，孩子的表現時好時壞，成為班級里重點幫扶對象，也是班主任工作的重中之重。
二、 工作目標：
1、結合“加強未成年人學生思想道德建設”的指導精神，培養學生“自尊、自愛、自信、自強、自律、自主”的道德風范。要成為低年級同學的榜樣。
2、繼續抓好日常行為教育，根據我班特點，積極開展評優爭優活動，促使學生養成良好的習慣。
3、要抓好紀律關鍵在教育好潛能生。針對已有的潛能生，積極取得家庭的配合，發動各方面的力量，利用多種手段及方法使他們逐步改掉已經有的壞習慣。
三、 具體措施：
1、加強德育教育：利用各種有利的時間和活動（晨際談話、班隊課、小型體育競賽、遠足、社會實踐、公益勞動或活動）施加影響，對學生講清意義，并做好總結使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用班會主題班會的`作用指導學生應該怎么做。
2、后進生（尤其是班級中的幾大金剛）工作要加強，它是班級穩定和班風建設的重要因素：關心他們的學習和生活；一幫一；善于發現他們的閃光點，經常表揚，增強其自信心；與家長聯系，做好家長的工作樹立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對癥下藥，以達到良好效果。
3、形成競爭氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學習氛圍，形成互幫、互學、互比的良好學習風氣，提高學生的學習成績。
4、經常召開班干部會，指導他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時讓他們獻計獻策，共同建設班級。
5、協調好與其他任課老師的關系，共同對學生施加教育。
6、 在衛生方面，合理安排勞動崗位，建立值日生制度。
7、 加強學生心理健康教育工作。
(1)了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。
(2)經常性通過板報、講座、談心等形式進行心理健康教育。
(3) 結合“潛能生”的幫教轉化工作，把心理健康教育與“潛能生”轉化工作有機結合。
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