【精品】年度工作計(jì)劃錦集十篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
年度工作計(jì)劃 篇1
為加強(qiáng)公司消防安全基礎(chǔ)管理工作，落實(shí)公司的消防安全主體責(zé)任，提高公司消防安全管理的科學(xué)化、規(guī)范化水平，筑實(shí)公司消防安全“四個(gè)能力”（預(yù)防和檢查消除火災(zāi)隱患能力、單位組織撲救初起火災(zāi)能力、單位組織人員逃生疏散能力、單位消防宣傳教育培訓(xùn)能力），有效遏制火災(zāi)尤其是重特大火災(zāi)事故發(fā)生，特制定本計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞保護(hù)員工人身、單位財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)單位穩(wěn)定的總要求，督促公司所屬各部門以及倉儲(chǔ)客戶深入貫徹《消防法》、《上海市消防條例》、公安部令第61號(hào)等法規(guī)文件，進(jìn)一步規(guī)范本公司消防安全管理機(jī)制和消防安全管理體系，明確消防安全管理重點(diǎn)，統(tǒng)一消防安全管理標(biāo)準(zhǔn)，夯實(shí)火災(zāi)防控基礎(chǔ)，不斷提升公司消防安全“四個(gè)能力”，最大限度地預(yù)防和減少火災(zāi)事故發(fā)生。
二、消防安全目標(biāo)
1 消防安全做到“一明確、三建立、五規(guī)范”的總要求。“一明確”即明確消防安全職責(zé)；“三建立”即建立健全消防組織，建立健全消防安全制度和操作規(guī)程，建立完善消防檔案；“五規(guī)范”即規(guī)范防火檢查和隱患整改，規(guī)范消防控制室管理，規(guī)范消防設(shè)施維護(hù)管理，規(guī)范消防宣傳教育培訓(xùn)，規(guī)范滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案演練。
2 人人關(guān)注消防、人人參與消防、人人學(xué)會(huì)消防，一般員工達(dá)到“懂滅火設(shè)備使用，會(huì)撲救初起火災(zāi)；懂自救逃生技能，會(huì)組織人員疏散”的“兩懂”要求。消防控制值班人員達(dá)到“懂消防設(shè)施設(shè)備，會(huì)操作使用；懂火災(zāi)應(yīng)急處置程序，會(huì)組織撲救火災(zāi)；懂消防安全常識(shí)，會(huì)檢查隱患”的“三懂三會(huì)”。消防安全管理人達(dá)到“懂消防法律法規(guī)，會(huì)部署消防工作；懂消防設(shè)施設(shè)備，會(huì)查改火災(zāi)隱患；懂消防知識(shí)，會(huì)組織員工培訓(xùn)；懂火災(zāi)應(yīng)急處置，會(huì)組織滅火演練”的“四懂四會(huì)”要求。
三、消防安全管理原則
“以防為主、防消結(jié)合”的原則。
四、消防安全指標(biāo)
1、火災(zāi)事故為0。
2、全年消防安全檢查計(jì)劃完成率100%。
3、進(jìn)行火災(zāi)危險(xiǎn)評(píng)價(jià)，消除火災(zāi)隱患，杜絕事故發(fā)生，確保重點(diǎn)部位的消防安全，火險(xiǎn)隱患整改率達(dá)100%。
4、建立消防安全管理體系，預(yù)防火災(zāi)和減少火災(zāi)危害，保護(hù)員工人身、財(cái)產(chǎn)安全；實(shí)施、保持和持續(xù)改進(jìn)消防安全管理體系。
5、員工年度消防安全教育考試率≥98%；入廠教育、火災(zāi)事故發(fā)生后教育率100%。
6、消防設(shè)施及器材完好率達(dá)100%、員工會(huì)使用率100%、全年消防設(shè)施法檢率100%。。
7、火災(zāi)報(bào)警器完好率100%。
8、消防設(shè)施操作規(guī)程編制率100%，操作人員掌握率100%。
9、重大危險(xiǎn)源及關(guān)鍵裝置每年1～2次火災(zāi)事故滅火和疏散演練。
10、消防安全臺(tái)帳、檔案建檔率100%。
五、消防安全工作重點(diǎn)
1定期召開消防安全會(huì)議和消防安全檢查。
1、公司每季度召開防火委員會(huì)會(huì)議，布置消防工作，學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)消防安全工作會(huì)議精神，把消防安全工作貫徹落實(shí)到每個(gè)部門、每個(gè)倉儲(chǔ)客戶、每位員工，充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的積極性，共同做好消防安全工作。
2、每半年召開一次消防安全工作培訓(xùn)會(huì)。主要對員工進(jìn)
行消防知識(shí)的教育宣傳，提高消防知識(shí)水平，懂得火災(zāi)的起因、火險(xiǎn)的預(yù)防、“一暢”、初起火災(zāi)的.撲救方法、滅火器材的使用方法、火場自救逃生方法等。
3、部門每月一次檢查由專人對消防器材及設(shè)施進(jìn)行檢查，對不合格的器材及時(shí)更換處理。部門負(fù)責(zé)人及安全員要經(jīng)常性的對本管轄區(qū)的消防器材進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組要及時(shí)派人解決處理。
六、消防安全教育、宣傳的任務(wù)和要求
1、3月份開展春季消防緊急疏散演練；
2、5月份聘請消防人員為員工進(jìn)行專題講座； 3、8月份新入廠的員工進(jìn)行消防安全教育；
4、11月份開展“消防月”活動(dòng)、冬季滅火演練；
七、消防安全的專項(xiàng)檢查
1、1月份開展春節(jié)消防安全專項(xiàng)檢查；
2、“五、一”節(jié)前消防安全專項(xiàng)檢查；
3、6月份開展夏季用電前安全專項(xiàng)檢查；
4、“十、一”節(jié)前的消防安全專項(xiàng)檢查；
5、12月份冬季消防安全專項(xiàng)檢查；
年度工作計(jì)劃 篇2
在充實(shí)和忙碌中，一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期已經(jīng)過去，新的學(xué)期也悄然而至。好的計(jì)劃是成功的一半，在總結(jié)好上一年工作的基礎(chǔ)上，我們也做好了迎接新工作的準(zhǔn)備。為了更好的組織女生活動(dòng)，現(xiàn)將我部工作計(jì)劃分述如下：
一、做好日常工作：
在值班時(shí)打掃好辦公室衛(wèi)生，做好各項(xiàng)工作的登記，熱情接待來客。
二、開展特色活動(dòng)：
1.禮儀招新工作
�。�1）我們會(huì)在進(jìn)一步優(yōu)化選拔程序的基礎(chǔ)上，經(jīng)過公平、公正、嚴(yán)格的面試等程序，選拔出一批各方面素質(zhì)更高的禮儀小姐，組建一個(gè)更加優(yōu)秀的禮儀隊(duì)。
(2)做好新舊禮儀的接替工作
�。�3）修改、完善禮儀管理章程，進(jìn)一步做好對禮儀的管理、引導(dǎo)工作。
2.基礎(chǔ)文明及安全知識(shí)競賽
我們將與生活部一起舉辦一個(gè)針對新生的基礎(chǔ)文明及安全知識(shí)競賽。我們會(huì)盡力做好試題的選拔、篩選，主持人培訓(xùn)，環(huán)節(jié)設(shè)置等工作，主持一場高質(zhì)量的競賽。
3.系列心理講座
如果條件允許，我們會(huì)在做好調(diào)查的前提下，開展一系列針對女生的心理講座。做到切實(shí)解決她們中存在的問題，實(shí)實(shí)在在為她們服務(wù)。
三、配合其他各部以及辦公室、主席團(tuán)的工作
本學(xué)期我們院需要參加許多大型的活動(dòng)：
1.迎新生工作
2.校運(yùn)會(huì)
3.周末文化廣場
4.游園晚會(huì)等
我們女工部會(huì)堅(jiān)決服從安排，盡全力為這些活動(dòng)的成功開展貢獻(xiàn)力量。并且對其他部開展的工作，我們也會(huì)積極配合、協(xié)助。
四、禮儀服務(wù)工作
在院內(nèi)舉辦的.活動(dòng)中，如果需要禮儀，我們會(huì)盡力做好周到、優(yōu)秀的禮儀服務(wù)。
五、其他
1.做好女工部的宣傳工作
2.幫助新生適應(yīng)新環(huán)境
以上是我部年度工作計(jì)劃，我們將認(rèn)真的補(bǔ)充并改善這些計(jì)劃，以飽滿的熱情投入到工作中去，將各項(xiàng)計(jì)劃積極予以實(shí)施，使女工部度過一個(gè)充滿朝氣和希望的新學(xué)期。
年度工作計(jì)劃 篇3
回顧xx年的工作，本人有太多的遺憾，那是因?yàn)楹芏嗟囊蛩赜绊懞妥陨砟芰�、知識(shí)、水平、經(jīng)驗(yàn)等方面的不足，使好多工作不能很好的完成目標(biāo)任務(wù)，20xx年我們還有很多目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，我們辦公室的總體工作思路是，深入貫徹落實(shí)“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，以深化醫(yī)改為主線，以提高全鎮(zhèn)人民健康水平為目標(biāo)，突出抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作，狠抓醫(yī)療質(zhì)量，繼續(xù)完善孕產(chǎn)婦危重癥搶救綠色通道，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，努力完成上級(jí)交給的工作任務(wù)，使各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階，推進(jìn)我院衛(wèi)生事業(yè)又好又快地發(fā)展。辦公室xx年工作計(jì)劃如下：
一、嚴(yán)格執(zhí)行新醫(yī)改政策，落實(shí)藥品零差率銷售政策。
積極學(xué)習(xí)新醫(yī)改政策，努力轉(zhuǎn)變思想觀念，嚴(yán)格落實(shí)藥品零差率銷售政策，配合院長完成人員競聘上崗工作及績效工資改革。按照衛(wèi)生局的部署安排，扎實(shí)、穩(wěn)妥做好我院的醫(yī)改工作。
二、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，保障醫(yī)療安全。
認(rèn)真學(xué)習(xí)《執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》等醫(yī)療法律法規(guī)，加強(qiáng)對醫(yī)務(wù)人員的法制教育，增強(qiáng)醫(yī)療安全責(zé)任意識(shí)。嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)操作規(guī)程，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故。加強(qiáng)基本理論、基本知識(shí)、基本技能訓(xùn)練，不斷提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全。不斷改善醫(yī)療服務(wù)，嚴(yán)格控制醫(yī)療費(fèi)用，促進(jìn)合理檢查、合理用藥、合理治療，切實(shí)減輕患者就醫(yī)負(fù)擔(dān)。
三、做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作。
認(rèn)真落實(shí)合管局對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的監(jiān)管措施和文件，嚴(yán)格控制均住院費(fèi)用、進(jìn)一步降低參合農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用。加強(qiáng)對村衛(wèi)生室新農(nóng)合工作監(jiān)管，嚴(yán)肅查處村級(jí)醫(yī)務(wù)人員違紀(jì)違規(guī)套取合作基金行為，控制次均就診費(fèi)用，最大限度地減輕農(nóng)民醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)。進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化措施、保證新型農(nóng)村合作醫(yī)療規(guī)范運(yùn)行。
四、加強(qiáng)衛(wèi)生院行風(fēng)建設(shè)。
繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)評(píng)議和綜合治理。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)醫(yī)務(wù)人員愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，切實(shí)改善服務(wù)態(tài)度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務(wù)不周而引起的醫(yī)患糾紛。
五、加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理。
嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生院財(cái)務(wù)管理制度，落實(shí)固定資產(chǎn)購置處理、開支審批等制度，確保衛(wèi)生院財(cái)務(wù)管理工作嚴(yán)格規(guī)范。針對醫(yī)院管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)管理制度，及時(shí)堵塞管理漏洞，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理科學(xué)規(guī)范、公開透明。重點(diǎn)做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、藥品以及耗材價(jià)格等信息的公開，杜絕亂收費(fèi)現(xiàn)象。
六、全面統(tǒng)籌抓好其他工作。
切實(shí)抓好安全生產(chǎn)工作，避免發(fā)生安全責(zé)任事故。抓好信訪、維穩(wěn)和上級(jí)交給的其他工作。
20xx年對我院來說，將是一個(gè)深化改革之年、事業(yè)發(fā)展之年、促進(jìn)和諧之年，同時(shí)還是一個(gè)希望之年，奮斗之年，前進(jìn)之年。讓我們站在新起點(diǎn)，肩負(fù)新使命，面對發(fā)展機(jī)遇，面對人民群眾對健康更高、更深層次的需求，我們將在區(qū)衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，扎實(shí)工作，加快發(fā)展，為提高我院的'醫(yī)療保健水平及發(fā)展做出我們應(yīng)有的努力!20xx年我們衛(wèi)生院的工作一定要在更加不斷的努力中做到最好，只要去努力了，我們就一定會(huì)成功，為病人做出更大的貢獻(xiàn)!
年度工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期是推進(jìn)學(xué)校教學(xué)改革，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展的關(guān)鍵學(xué)期。學(xué)校工作的總體思路是：按照“提高教學(xué)質(zhì)量，提高辦學(xué)層次”的發(fā)展要求，堅(jiān)定“文化引領(lǐng)、品質(zhì)提升、特色強(qiáng)校”的發(fā)展策略，進(jìn)一步挖掘潛力，提升內(nèi)涵；打造品牌，擴(kuò)大影響；強(qiáng)化管理，夯實(shí)基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃為：明確一個(gè)目標(biāo)，實(shí)施三大創(chuàng)新，突出五個(gè)重點(diǎn)，抓好十個(gè)方面的工作。
一、明確“一個(gè)目標(biāo)”，加快學(xué)校品牌內(nèi)涵建設(shè)
緊緊抓住我國加快發(fā)展現(xiàn)代化職業(yè)教育的有利時(shí)機(jī)，按照既定的發(fā)展規(guī)劃，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，突出內(nèi)涵發(fā)展，積極為申報(bào)“國重”和“高技”創(chuàng)造條件，全面提升辦學(xué)層次和教學(xué)質(zhì)量，打造有特色、有內(nèi)涵、有實(shí)力的獨(dú)具“江南”特色的品牌技工學(xué)校。
二、實(shí)施“三大創(chuàng)新”，激發(fā)和釋放學(xué)校發(fā)展活力
1.實(shí)施管理模式創(chuàng)新，激發(fā)制度活力。在制定學(xué)校《制度匯編》和《教職工手冊》的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步健全學(xué)校規(guī)章制度，完善學(xué)校目標(biāo)管理和績效管理機(jī)制。抓實(shí)抓細(xì)制度落實(shí)，推進(jìn)管理水平整體提升，改進(jìn)教育管理方式和服務(wù)方式。建立科學(xué)、高效的決策機(jī)制，逐步優(yōu)化和豐富學(xué)生管理模式、教學(xué)管理模式、校企雙制辦學(xué)模式、招生宣傳模式、后勤服務(wù)模式和隊(duì)伍建設(shè)模式的內(nèi)容，全方位打造具有“江南”特色的教育管理模式。
2.實(shí)施隊(duì)伍建設(shè)創(chuàng)新，激發(fā)人才活力。貫徹落實(shí)《中共中央 國務(wù)院關(guān)于全面深化新時(shí)代教師隊(duì)伍建設(shè)改革的意見》，創(chuàng)新師德師風(fēng)建設(shè)機(jī)制，切實(shí)提高師德師風(fēng)建設(shè)的針對性和實(shí)效性。完善招聘、選拔、培養(yǎng)、激勵(lì)機(jī)制，全面提升中層干部隊(duì)伍的執(zhí)行力。加強(qiáng)教師專業(yè)素質(zhì)能力培訓(xùn)和培養(yǎng)，強(qiáng)化“一體化”教師隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)教師專業(yè)技能和實(shí)踐教學(xué)能力。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，落實(shí)班級(jí)考核制度，一周一公示，一月一總結(jié)，對優(yōu)秀班主任定期表彰。實(shí)施“傳幫帶”，促進(jìn)青年教師盡快成長。組織教職工開展文體活動(dòng)，改善精神面貌。
3.實(shí)施評(píng)價(jià)方式創(chuàng)新，激發(fā)內(nèi)生活力。加強(qiáng)課程管理和教學(xué)監(jiān)控，探索推進(jìn)教學(xué)評(píng)價(jià)方式改革創(chuàng)新，在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與模式、教學(xué)質(zhì)量與管理等方面實(shí)施全面評(píng)價(jià)，堅(jiān)持發(fā)展為本，明確“教”與“學(xué)”質(zhì)量指標(biāo)與改革方向，把評(píng)價(jià)的重點(diǎn)落實(shí)到教育過程評(píng)價(jià)之中。突出學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、健康生活、責(zé)任擔(dān)當(dāng)、實(shí)踐創(chuàng)新等核心素養(yǎng)，做到綜合考核、量化評(píng)測，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
三、突出“五個(gè)重點(diǎn)”，推動(dòng)學(xué)校發(fā)展取得重大突破
1.突出教學(xué)改革重點(diǎn)，健全教學(xué)質(zhì)量保障體系。繼續(xù)推進(jìn)系部改革，堅(jiān)持放管結(jié)合、責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一、激勵(lì)與約束相對應(yīng)，不斷完善系部管理構(gòu)架、健全系部制度體系，進(jìn)一步明確校系兩級(jí)教學(xué)管理職責(zé)，理順校系兩級(jí)在教學(xué)計(jì)劃管理、教學(xué)組織管理、教學(xué)運(yùn)行管理、教學(xué)質(zhì)量管理等各類教學(xué)管理活動(dòng)中的相互關(guān)系，做到分工明確，協(xié)調(diào)一致。深化教學(xué)改革，不斷摸索有效的教學(xué)模式，徹底改變滿堂灌的教學(xué)模式，建立輕松，和諧，快樂的學(xué)習(xí)氛圍，提高學(xué)生對教學(xué)的滿意度。
2.突出專業(yè)建設(shè)重點(diǎn)，打造示范特色品牌專業(yè)。優(yōu)化專業(yè)布局。堅(jiān)持緊貼市場、緊貼產(chǎn)業(yè)、需求結(jié)合，做好人才需求預(yù)測和專業(yè)設(shè)置管理，論證并考慮增設(shè)國際貨代專業(yè)和航空服務(wù)專業(yè)，使專業(yè)設(shè)置更合理、特色更凸現(xiàn)。打造特色專業(yè)。選擇基礎(chǔ)條件好、與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合緊密、校企合作優(yōu)勢強(qiáng)、辦學(xué)水平和就業(yè)率高的專業(yè)，確定建設(shè)目標(biāo)和階段性重點(diǎn)任務(wù)，完善人才培養(yǎng)方案，改革課程體系，創(chuàng)新教學(xué)模式，提升專業(yè)水平，傾力打造，形成品牌，做強(qiáng)、做大、做特、做成示范，擴(kuò)大社會(huì)影響力。完善專業(yè)建設(shè)長效機(jī)制。加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)建設(shè)，切實(shí)發(fā)揮指導(dǎo)、參謀作用，定期研究專業(yè)建設(shè)與課程改革。
3.突出人才培養(yǎng)重點(diǎn)，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。以提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為核心，在實(shí)踐教學(xué)、校企合作、“工學(xué)結(jié)合”、“頂崗實(shí)習(xí)”、“雙證”制度、“訂單式”培養(yǎng)等各方面完善人才培養(yǎng)模式，實(shí)現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化與人才培養(yǎng)方案修訂同步，促進(jìn)校企共同制訂人才培養(yǎng)方案，將生產(chǎn)勞動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐融入人才培養(yǎng)過程，教學(xué)過程對接生產(chǎn)實(shí)際過程，實(shí)訓(xùn)過程對接崗位實(shí)際工作過程，加強(qiáng)學(xué)生崗位職業(yè)能力培養(yǎng)，提升學(xué)生技術(shù)技能水平和可持續(xù)發(fā)展能力。
4.突出產(chǎn)教融合重點(diǎn)，促進(jìn)校企合作全面升級(jí)。深入貫徹《國務(wù)院關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》和六部門印發(fā)的《職業(yè)學(xué)校校企合作促進(jìn)辦法》，進(jìn)一步拓寬校企合作渠道，創(chuàng)新合作模式，推動(dòng)與企業(yè)深度合作。深化與現(xiàn)有合作企業(yè)xx等企業(yè)的合作辦學(xué)，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。積極開拓校企合作實(shí)習(xí)基地建設(shè)，增加數(shù)量，提高質(zhì)量，力求實(shí)現(xiàn)每個(gè)專業(yè)都有實(shí)習(xí)基地。積極開展校企合作交流活動(dòng)，推進(jìn)教師深入企業(yè)跟崗實(shí)踐，完善校企合作育人機(jī)制。
5.突出文化引領(lǐng)重點(diǎn)，提升校園文化品位和育人環(huán)境。以建設(shè)優(yōu)良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)為核心，以優(yōu)化、美化校園文化環(huán)境為基礎(chǔ)，以豐富多彩、健康向上的校園文化活動(dòng)為載體，進(jìn)一步提升校園文化品位，創(chuàng)造良好的育人環(huán)境。持續(xù)開展江南理工�；�、校旗、校歌、校訓(xùn)等系列核心文化學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，凝聚全校師生的文化共識(shí)，增強(qiáng)文化自信。進(jìn)一步豐富學(xué)校內(nèi)涵文化架構(gòu)內(nèi)容，加大中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的宣傳和教育力度，開展“讀”“誦”“唱”“講”“畫”“演”等活動(dòng)，形成獨(dú)特的文化系列活動(dòng)。加強(qiáng)對學(xué)生社團(tuán)的引導(dǎo)，搭建社團(tuán)展示平臺(tái)，引領(lǐng)學(xué)生個(gè)性成長。
四、抓好“十項(xiàng)工作”，確保圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)
1.抓好安全穩(wěn)定工作。強(qiáng)化以“防范為主，重在規(guī)范”為主要內(nèi)容的安全教育。完善各種安全制度，落實(shí)好突發(fā)事件應(yīng)急工作責(zé)任和措施，完善應(yīng)急預(yù)案。堅(jiān)持學(xué)生入學(xué)簽訂《安全責(zé)任書》，實(shí)行每日安全檢查制度、行政值日和夜間巡查制度等；每月開展一次安全隱患排除，杜絕各類事故的發(fā)生；繼續(xù)開展內(nèi)容豐富、形式多樣的學(xué)生安全教育活動(dòng)。加強(qiáng)校園及周邊環(huán)境綜合治理，定期開展校園及周邊安全隱患排查整治，及時(shí)化解各類矛盾和風(fēng)險(xiǎn)。推進(jìn)“安全教育進(jìn)課堂”，把安全教育主題貫穿全年教學(xué)工作，切實(shí)增強(qiáng)師生安全防范意識(shí)和能力。強(qiáng)化學(xué)校安全常規(guī)管理，推進(jìn)安全管理規(guī)范化，構(gòu)建安全管理長效機(jī)制。
2.抓好立德樹人工作。落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，鞏固深化“江南模式”學(xué)生管理的各項(xiàng)內(nèi)容，打造“江南模式”的學(xué)生管理品牌。加強(qiáng)德育課程教學(xué)工作，抓好新生入學(xué)教育，找準(zhǔn)德育抓手，豐富活動(dòng)載體，抓實(shí)抓細(xì)德育工作，全面提升德育實(shí)效。以“工匠精神”、“三自”、“三生”、“國學(xué)”教育為載體，深入開展愛國主義教育、國情教育、法制教育、誠信教育、文明禮儀教育，進(jìn)一步加強(qiáng)日常行為規(guī)范管理，培育校園文明風(fēng)尚。健全心理健康教育制度，開放學(xué)�！靶睦磔o導(dǎo)室”，完善心理教育硬件設(shè)施，提高學(xué)生心理咨詢服務(wù)水平。組織開展好晨跑和晨會(huì)，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，振奮學(xué)生精神，養(yǎng)成學(xué)生良好的生活習(xí)慣。
3.抓好教學(xué)管理工作。規(guī)范教師教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理力度，推進(jìn)常規(guī)教學(xué)規(guī)范化、流程化。優(yōu)化教師常規(guī)工作量化考核，提高教師的質(zhì)量意識(shí)，重視常規(guī)工作的落實(shí)。提高教師備課工作的質(zhì)量，推行集體備課活動(dòng)。加強(qiáng)學(xué)生課堂管理，改變學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，有效刺激學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。積極開展第二課堂活動(dòng)，挖掘?qū)W生特長，展示專業(yè)特色。組織開展教師技能大賽和學(xué)生技能節(jié)，開展校內(nèi)精品課程、微課程建設(shè)。
4.抓好招生就業(yè)工作。認(rèn)真總結(jié)招生經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新招生宣傳手段和形式，借助微信、官網(wǎng)、貼吧、網(wǎng)絡(luò)推廣等信息化管理平臺(tái)，優(yōu)化招生視頻、招生簡章等宣傳手段，提升招生工作質(zhì)量。強(qiáng)化資助政策宣傳力度，細(xì)化貧困生資助管理，確保學(xué)生資助工作零失誤。做好貧困生心理輔導(dǎo)，拓展資助工作新內(nèi)涵，全面推進(jìn)資助育人。加強(qiáng)對學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)的指導(dǎo)，做好畢業(yè)生實(shí)習(xí)巡查和就業(yè)回訪工作，建立學(xué)生就業(yè)信息庫，進(jìn)一步推進(jìn)校友會(huì)建設(shè)，收集整理優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)典型事跡。
5.抓好協(xié)同育人工作。做好與xx理工大學(xué)、xx大學(xué)等院校聯(lián)合辦學(xué)工作，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)學(xué)到操作技能，又拿到大專學(xué)歷文憑，實(shí)現(xiàn)技能與文憑相融通的教育模式。推進(jìn)產(chǎn)教協(xié)同育人，利用合作企業(yè)和對口幫扶學(xué)校的優(yōu)質(zhì)資源，努力實(shí)現(xiàn)“校際聯(lián)合”“校企合作”“校研結(jié)合”“校協(xié)聯(lián)手”。探索構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)“三位一體”的協(xié)同育人網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)學(xué)校與家庭、社會(huì)的密切聯(lián)系。加強(qiáng)對外交流與合作平臺(tái)建設(shè)。
6.抓好技能考證工作。堅(jiān)持學(xué)歷教育和職業(yè)資格并舉，以做強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)和鑒定為重點(diǎn)搭建人才成長“立交橋”，為學(xué)生就業(yè)和持續(xù)發(fā)展提供支撐。完成保育員中級(jí)，電工中級(jí)，汽車維修工中級(jí)等培訓(xùn)和考證任務(wù)，提高學(xué)生考證通過率，保證雙證率達(dá)到xx%以上。
7.抓好信息化建設(shè)工作。完善校園“一卡通”系統(tǒng)和校園網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)工作，優(yōu)化學(xué)校網(wǎng)站和微信公眾號(hào)的建設(shè)與維護(hù)，啟用教育管理信息化平臺(tái)系統(tǒng)。加強(qiáng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理服務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)用與管理，探索籌建數(shù)字化教學(xué)資源庫和教學(xué)平臺(tái)。增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)與信息安全管控能力，以信息化助推學(xué)校教育現(xiàn)代化。
8.抓好基建后勤工作。加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，繼續(xù)推進(jìn)相關(guān)專業(yè)實(shí)訓(xùn)中心項(xiàng)目，提升學(xué)校辦學(xué)條件。切實(shí)加強(qiáng)對飯?zhí)�、超市的日常管理，落�?shí)目標(biāo)責(zé)任制，保證食品安全衛(wèi)生。加強(qiáng)用電用水設(shè)施的日常檢修和管理，保證維修質(zhì)量和效率。
9.抓好督導(dǎo)檢查工作。充分發(fā)揮綜合辦和督導(dǎo)室的督政、督教、督學(xué)的職能，圍繞學(xué)校中心工作和重點(diǎn)工作，開展各項(xiàng)專項(xiàng)督導(dǎo)，抓好考勤紀(jì)律、課堂教學(xué)、學(xué)生管理等常規(guī)管理督導(dǎo)，以釘釘子精神來落實(shí)每一項(xiàng)工作任務(wù)，狠抓工作落實(shí)，促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，提高辦事效率和工作效能。
10.抓好宣傳報(bào)道工作。積極主動(dòng)加強(qiáng)與人社、教育等上級(jí)主管部門的聯(lián)系對接，爭取各部門和社會(huì)各界支持學(xué)校辦學(xué)，凝聚發(fā)展合力。圍繞提高學(xué)校知名度和美譽(yù)度，加大對外宣傳力度，持續(xù)增加媒體發(fā)布的宣傳文章和圖片數(shù)量，綜合運(yùn)用各種傳媒工具，大力弘揚(yáng)xx“主旋律”，積極傳播xx“好聲音”。
20xx學(xué)校年度工作計(jì)劃范文（三）
始終遵循學(xué)�？傮w工作思路，圍繞“一個(gè)”中心：安全、穩(wěn)定這個(gè)中心；做好“兩個(gè)”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作；落實(shí)“三個(gè)”到位：認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
一、工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬┳龊糜�(jì)劃
1、根據(jù)學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展，研究制定并組織實(shí)施全校后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規(guī)劃、有關(guān)政策措施及規(guī)章制度。
2、負(fù)責(zé)制定學(xué)校各類維修計(jì)劃，受理校內(nèi)各種維修項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和任務(wù)。
3、根據(jù)學(xué)校下達(dá)的年度預(yù)算，及時(shí)采購各類辦公用品和其他所需物品，保管、配發(fā)，努力做到勤儉節(jié)約。
4、負(fù)責(zé)學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生保潔等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理。
5、負(fù)責(zé)水、電及其他物品的檢查維修上報(bào)，及時(shí)解決存在的問題。
�。ǘ┘訌�(qiáng)建設(shè)
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
�。�1）加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高后勤人員自身素質(zhì)；通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握一定技能，提高服務(wù)水平；通過加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象；通過按時(shí)參加學(xué)校安排的'各項(xiàng)學(xué)習(xí)，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
�。�2）進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé)，使每一個(gè)人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé)，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實(shí)。
�。�3）樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時(shí)處理，不拖拉，不當(dāng)甩手先生。堅(jiān)持多上門、多服務(wù)、服好務(wù)。
�。�4）完善“每日巡視制度”，總務(wù)處對學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進(jìn)行每日巡視，并做好相關(guān)記錄。對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好處理和反饋。學(xué)校各部門、班級(jí)等提出的報(bào)修，要求在最短的時(shí)間內(nèi)做好維修，并作好記錄。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)。
（1）本學(xué)期將對原有規(guī)章制度重新審查、充實(shí)、完善，使之真正起到激勵(lì)約束和規(guī)范個(gè)人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評(píng)價(jià)人。
�。�2）對各項(xiàng)工作都能做到有安排、有檢查、有落實(shí)，及時(shí)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，糾正偏差，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。
�。�3）進(jìn)一步完善校產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，如有損耗及時(shí)維修，或予以添置。
（4）完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價(jià)值大小，做好采購審批制度及物品的驗(yàn)收歸庫工作。
3、加強(qiáng)校園建設(shè)。
（1）切實(shí)加大對校園環(huán)境的管理力度，教育學(xué)生愛護(hù)校園的一草一木，積極開展美化校園的活動(dòng)，重視花草樹木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。
�。�2）切實(shí)加強(qiáng)各功能教室、活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
�。�3）創(chuàng)造條件，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)室工作，使衛(wèi)生、防疫、師生健康檢查等工作得到真的落實(shí)。
二、抓好重點(diǎn)工作
1、重點(diǎn)抓好學(xué)校安全工作。
�。�1）高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施，實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。
�。�2）加強(qiáng)安全、衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)良好行為、習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。
�。�3）經(jīng)常檢查場地、設(shè)施和各處室中的電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
�。�4）協(xié)同德育處，加強(qiáng)學(xué)生騎車、候車、乘車的道路安全、和人身自我保護(hù)的教育和安全管理工作。
（5）認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項(xiàng)后勤（門衛(wèi)、衛(wèi)生保潔、食堂、校舍）常規(guī)管理工作。
2、重點(diǎn)抓好校舍、校產(chǎn)管理工作。
�。�1）進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強(qiáng)師生對校產(chǎn)的愛護(hù)意識(shí)。完善校產(chǎn)維修報(bào)修制度，由相關(guān)人員將報(bào)修單送到后勤處，以便及時(shí)安排；維修完畢，由報(bào)修人負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字。
�。�2）加強(qiáng)對校產(chǎn)校具的管理，提高對各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護(hù)，每期期初要對校產(chǎn)校具、設(shè)備、圖書進(jìn)行清點(diǎn)登記，責(zé)任到人。
�。�3）嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
�。�4）切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
�。�5）加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
�。�6）建立執(zhí)行請購、審批、報(bào)銷、領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過程控制，強(qiáng)化行政倉庫管理。
�。�7）倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護(hù)花草、樹木。
3、重點(diǎn)抓好食堂管理工作。
（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》。
�。�2）依據(jù)食堂管理制度，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督。并根據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度、規(guī)范各項(xiàng)操作程序。
�。�3）加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度，衛(wèi)生情況、伙食的數(shù)量和質(zhì)量、就餐情況、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)，批評(píng)后進(jìn)。
�。�4）定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識(shí)、基本要求，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，使每個(gè)食堂工作人員知曉“法律法規(guī)”，并對照日常工作認(rèn)真落實(shí)，齊心合力提高服務(wù)工作質(zhì)量。
�。�5）樹立食品安全第一意識(shí)，嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，重視和加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作臺(tái)帳，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時(shí)打掃，做好保潔工作。
�。�6）認(rèn)真積極聽取師生意見反饋，要求食堂努力根據(jù)實(shí)際情況盡量滿足師生要求。
20xx學(xué)校年度工作計(jì)劃范文（四）
以師生為本，以創(chuàng)建一流的文化藝術(shù)培訓(xùn)中心為目標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提升為動(dòng)力，以彰顯辦學(xué)特色為引領(lǐng)，以“務(wù)實(shí)”、“創(chuàng)新”、“高效”為原則，以專業(yè)、專心、專注為信念，以“安全為天，育人為本的辦學(xué)宗旨，進(jìn)一步嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)生學(xué)習(xí)生活常規(guī)管理，規(guī)范教師教育教學(xué)行為，提高教師執(zhí)教水平，提升各專業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，營造“快樂學(xué)習(xí)，幸福成長，藝德雙贏”之辦學(xué)氛圍，打造一所團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮敬業(yè)，讓學(xué)生有所為、讓家長滿意、有高信度的民辦教育品牌學(xué)校。
一、中心工作及目標(biāo)
1、教育教學(xué)質(zhì)量要進(jìn)入藝術(shù)培訓(xùn)中心的先進(jìn)行列。在教學(xué)水平評(píng)估中，優(yōu)化舞蹈、繪畫、鋼琴、美術(shù)、跆拳道等特色專業(yè)，本年度爭取在（朗誦、電子琴、小主持人、街舞、聲樂、古箏）等專業(yè)中再增設(shè)1-2個(gè)特色專業(yè)，新增的書法專業(yè)，力爭有一個(gè)良好的開端。
2、規(guī)范辦學(xué)行為，優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校可信度。
3、課堂規(guī)范，氛圍嚴(yán)謹(jǐn)，授課科學(xué)。讓學(xué)生聽課質(zhì)量通俗易懂，讓學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)不斷提高。
4、校長和業(yè)務(wù)主管參與x月份的階段性質(zhì)量監(jiān)控調(diào)研。
5、給學(xué)生提供更多的鍛煉和展示的舞臺(tái)。我中心將于x月份中下旬匯報(bào)演出，各專業(yè)教師要積極組織學(xué)生籌備精品節(jié)目，所需的音樂，道具，服裝及時(shí)向?qū)W校申請匯報(bào)，x月份上旬校長、業(yè)務(wù)主管審核節(jié)目。
6、1月份下旬各專業(yè)教師制訂寒假教學(xué)計(jì)劃，x月份寒假班開課。
二、具體工作思路和措施
以“精細(xì)管理”為手段，以提高辦學(xué)質(zhì)量為核心，強(qiáng)化管理，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，提升辦學(xué)品味，彰顯辦學(xué)特色。強(qiáng)化教師責(zé)任職業(yè)道德建設(shè)，逐步全面規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為、教師教育教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習(xí)成長行為。
招生工作
1、雄厚的師資力量和高質(zhì)量的教學(xué)鞏固穩(wěn)定生源。
2、尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校集中宣傳，擴(kuò)大生源。
3、利用版面策劃突出學(xué)校文化，加以清新活潑的畫面打動(dòng)學(xué)生，打動(dòng)家長。
4、做口碑，在抓好教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，用家長的嘴巴去宣傳，讓學(xué)生家長成為我們的宣傳員。加大辦學(xué)規(guī)模。
5、以匯報(bào)演出為平臺(tái)，用節(jié)目內(nèi)容做廣告，用才藝展示感染人。
6、把握“元旦”的好時(shí)機(jī)，竭力與屬地學(xué)校聯(lián)盟同臺(tái)演出來提高知名度。
教學(xué)工作
實(shí)施學(xué)校的《教師考勤制度》、《教學(xué)評(píng)價(jià)制度》、《教師獎(jiǎng)懲制度》以及學(xué)校提出的《教師行為規(guī)范要求》《目標(biāo)責(zé)任書》杜絕教學(xué)事故的發(fā)生。各專業(yè)教師要依據(jù)教學(xué)大綱，考級(jí)專業(yè)課程認(rèn)真完成自己制訂的個(gè)性化專業(yè)計(jì)劃，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
1、教學(xué)管理。各專業(yè)教師認(rèn)真鉆研教材，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)常規(guī)管理，追求有。效教學(xué)。要求每位教師必須盡情精心盡力地在不斷反思的基礎(chǔ)上備好課（備學(xué)生、備教材、備教法、備學(xué)法、備輔導(dǎo)），上好課（激情教學(xué)、有序教學(xué)、有效教學(xué)、精講多練、當(dāng)堂檢查），輔導(dǎo)好學(xué)困生和特長生，大力實(shí)施家庭作業(yè)家長把關(guān)制，形成家校共育氛圍。力爭提升教學(xué)質(zhì)量。
2、課堂教學(xué)。以提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)為目標(biāo)，創(chuàng)建鮮明特色的教學(xué)方法，努力發(fā)揮學(xué)生的藝術(shù)才能喚起學(xué)生熱愛藝術(shù)的情趣。促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的大提高。
3、教研活動(dòng)。為教師的專業(yè)成長搭建平臺(tái)。抓骨干教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)切實(shí)提高教師教育教學(xué)技術(shù)水
平和管理學(xué)生水平；以帶動(dòng)、促動(dòng)全體教師的大發(fā)展，本學(xué)期尤其強(qiáng)化教師鉆研教材、優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和培養(yǎng)學(xué)生濃厚的興趣及課內(nèi)課外監(jiān)控與管理。
4、專業(yè)設(shè)置。要按照“優(yōu)化好專業(yè)，改造舊專業(yè)，增設(shè)新專業(yè)”的思路緊貼市場需求。推進(jìn)藝術(shù)校園建設(shè)。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、以教代會(huì)制度 為基礎(chǔ)，加大民主管理和民主監(jiān)督力度
1、堅(jiān)持校教代會(huì)制度，充分發(fā)揮教代會(huì)及各專門工作委員會(huì)和代表的作用，通過代表提案、意見和教代會(huì)年會(huì)等形式積極參與學(xué)校管理，調(diào)動(dòng)教職工參與民主管理和民主監(jiān)督的積極性。
2、進(jìn)一步完善校務(wù)公開工作機(jī)制，促進(jìn)校務(wù)公開。強(qiáng)化校務(wù)公開程序，豐富校務(wù)公開形式、提高校務(wù)公開的效益。凡涉及職工切身利益和學(xué)校的重大問題均需根據(jù)具體內(nèi)容采取不同形式實(shí)行校務(wù)公開。
3、健全民主管理制度，暢通職工民主渠道。進(jìn)一步健全民主管理制度，暢通教職工民主參與渠道，擴(kuò)大教職工有序政治參與，保障教職工直接行使民主管理的權(quán)利。
二、以師德師風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，推動(dòng)“三育人”工作的開展
1、以學(xué)習(xí)貫徹十八大精神為主要內(nèi)容，組織開展“草原職工跟黨走、當(dāng)好主力建小康”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，全面提高教職工的思想政治素質(zhì)。
2、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，大力宣傳《高校教師職業(yè)道德規(guī)范 》和《高校教師師德規(guī)范》，深入開展 “三育人”和爭先創(chuàng)優(yōu) 活動(dòng)，宣傳勞模、師德醫(yī)德標(biāo)兵和“三育人”等先進(jìn)典型。
3、進(jìn)一步組織開展青年教師崗位練兵和教學(xué)技能大賽，鼓勵(lì)和支持各基層工會(huì)積極開展行業(yè)基本功競賽，提高教職工的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)技能。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加大考核評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制建設(shè)，推進(jìn)教職工職業(yè)素質(zhì)工程的開展。
三、以履行工會(huì)維權(quán)為職責(zé)，加強(qiáng)工會(huì)維權(quán)機(jī)制建設(shè)
1、通過建立和完善聯(lián)席會(huì)議制度等源頭參與形式，切實(shí)做到重大問題有建議 ，源頭參與有主張，決策過程有聲音，關(guān)鍵時(shí)刻有作為，把維護(hù)教職工權(quán)益貫穿于推動(dòng)學(xué)院改革、促進(jìn)學(xué)院事業(yè)科學(xué)發(fā)展的全過程。把工會(huì)工作融入到學(xué)校改革發(fā)展的規(guī)劃制定和實(shí)施方案中，融入到學(xué)校依法治校的職能體系中，增強(qiáng)維權(quán)工作的實(shí)效。
2、完善群眾利益表達(dá)和協(xié)調(diào)機(jī)制，進(jìn)一步做好勞動(dòng)爭議調(diào)解和信訪接待工作，充分發(fā)揮工會(huì)勞動(dòng)爭議調(diào)解和義務(wù)監(jiān)督的作用，設(shè)立主席信箱、工會(huì)維權(quán)信箱等網(wǎng)絡(luò)交流工具，為教職工排憂解難，化解矛盾，在和諧校園的構(gòu)建中發(fā)揮作用。
3、進(jìn)一步做好工會(huì)生活福利工作，堅(jiān)持“送溫暖”長效機(jī)制，著重做好對生活特殊困難教職工的幫扶工作。精心籌備組織教職工體檢、假期旅游節(jié)日慰問、療休養(yǎng)和“送溫暖”活動(dòng)，繼續(xù)做好職工互助保險(xiǎn)工作，根據(jù)群眾需求不斷拓展新的工作內(nèi)容，為教職工服務(wù)。
四、以豐富多彩的.文體活動(dòng)為載體，促進(jìn)教職工身心健康
1、開展豐富多彩、健康有益、教職工群眾喜聞樂見的文化活動(dòng)，發(fā)揚(yáng)我校的傳統(tǒng)特色，努力創(chuàng)新活動(dòng)內(nèi)容和形式。加強(qiáng)教職工業(yè)余文化團(tuán)體和體育協(xié)會(huì)建設(shè)，堅(jiān)持常規(guī)性活動(dòng)，組織好各種演出、比賽，并充分發(fā)揮骨干和輻射作用，帶動(dòng)分會(huì)群眾性文替活動(dòng)的廣泛開展，支持其獨(dú)立開展校內(nèi)外職工活動(dòng)，增進(jìn)學(xué)校內(nèi)部和校際之間的文體交流。
2、針對學(xué)校教職工工作任務(wù)重、心理壓力大、健康狀況不容樂觀的現(xiàn)實(shí)狀況，工會(huì)將與校內(nèi)外的心理協(xié)會(huì)共同聯(lián)合開展“醫(yī)學(xué)職工心理咨詢服務(wù)活動(dòng)”，通過調(diào)查、訪問、座談等方式了解我校教職工心理健康和心理壓力狀況，為教職工提供心理輔導(dǎo)、心理健康咨詢等，提高教職工的心理素質(zhì)，促進(jìn)教職工的身心健康。
3、在調(diào)研基礎(chǔ)上針對青年和女性的特點(diǎn)與需要，開展座談、講座、聯(lián)誼、社會(huì)實(shí)踐等多種形式的活動(dòng)，在思想上關(guān)心，在利益上維護(hù)，在事業(yè)上鼓勵(lì)和支持青年教職工、女教職工運(yùn)用自己的優(yōu)勢和特長，充分發(fā)揮作用，為學(xué)校的改革和發(fā)展建功立業(yè)。
五、以建家活動(dòng)為抓手，加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)
1、堅(jiān)持黨政工群共建的方針，抓好校、院部系兩級(jí)工會(huì)建設(shè)，重心下移，活躍基層，以二級(jí)分會(huì)組織建設(shè)為重點(diǎn)，樹立典型，全面鋪開，大力開展建家、考核驗(yàn)收和評(píng)選表彰活動(dòng)。
2、要努力建設(shè)學(xué)習(xí)型工會(huì)，做好針對性強(qiáng)、有深度的工會(huì)理論培訓(xùn) 、調(diào)查研究工作，支持鼓勵(lì)工會(huì)理論研究活動(dòng)的開展，不斷賦予工會(huì)工作新的活力。提高工會(huì)干部適應(yīng)形勢發(fā)展要求的能力和水平，努力造就一支“具有較高判斷形勢能力、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)能力、應(yīng)對復(fù)雜局面能力、服務(wù)大局能力、依法辦事能力”的工會(huì)干部隊(duì)伍，提高工會(huì)工作整體水平。
3、為全面帶動(dòng)各級(jí)工會(huì)組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，帶動(dòng)工會(huì)干部的積極性，激勵(lì)工會(huì)會(huì)員積極參與工會(huì)活動(dòng)，其他組織和個(gè)人對工會(huì)工作的支持，完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，建立工會(huì)目標(biāo)考核制度。
年度工作計(jì)劃 篇6
XXXX年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對新的一年一個(gè)好的計(jì)劃。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個(gè)人工作計(jì)劃，相信我會(huì)做得更好。
XXXX年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的`時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對XXXX年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XXXX年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接XXXX年新的挑戰(zhàn)。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、班況分析：
本學(xué)期我們班共有幼兒34名，其中男生17名，女生17名，新學(xué)期又增加了插班新生10名。大部分幼兒活潑好動(dòng)，樂意上幼兒園，能和小朋友友好相處，但也有些小朋友比較調(diào)皮、倔強(qiáng)，個(gè)別新生入園時(shí)有哭鬧現(xiàn)象。因此，開學(xué)初我們的工作重點(diǎn)是穩(wěn)定幼兒情緒，培養(yǎng)幼兒一日生活常規(guī)。
二、保教工作目標(biāo)：
1、保教并重，加強(qiáng)對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
2、開展豐富多彩的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒各方面能力的發(fā)展。
3、重視安全教育工作，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)，確保無安全事故發(fā)生。
4、結(jié)合每月主題活動(dòng)開展形式多樣的區(qū)域活動(dòng)。
5、重視家長工作，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)家園聯(lián)系。
6、認(rèn)真細(xì)致的了解每一位幼兒并制定計(jì)劃。
三、工作措施：
(一)、保教并重，加強(qiáng)對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
1、幼兒學(xué)習(xí)穿衣服、子。結(jié)合主題活動(dòng)開展“我會(huì)自己穿衣服”，教給幼兒正確的穿衣服方法，并在日常生活中不斷練習(xí)鞏固。區(qū)域活動(dòng)中開辟一個(gè)“子”操作區(qū)，使幼兒在游戲活動(dòng)中掌握子的方法。
2、加強(qiáng)禮貌教育，教育幼兒早上來園時(shí)要向老師、小朋友問好，離園時(shí)互說再見。學(xué)會(huì)使用“謝謝”、“請”等禮貌用語。學(xué)會(huì)
正確的收放玩具，并按要求放到固定地點(diǎn)。
(二)、開展豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，促進(jìn)幼兒各方面能力的發(fā)展。
健康領(lǐng)域：
1、適應(yīng)幼兒園的集體生活，情緒基本穩(wěn)定。
2、學(xué)會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐和入廁，學(xué)習(xí)洗臉、刷牙、練習(xí)穿脫簡單的衣褲、鞋，學(xué)習(xí)坐、站、行的.正確姿勢。
3、樂意參加體育活動(dòng)，發(fā)展走、跑、鉆等方面能力。
語言領(lǐng)域：
1、學(xué)習(xí)安靜的聽他人講話。學(xué)習(xí)按語言調(diào)節(jié)自身行為。
2、樂意與人交流。能用簡單的語言回答別人的問題，表達(dá)自己的意愿和需要。
3、喜歡念兒歌、聽故事，看表演等，初步了解內(nèi)容，并樂意表達(dá)自己的感受。
社會(huì)領(lǐng)域：
1、能從性別、外形等外在特征方面比較自己與別人的不同。
2、遵守常規(guī)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
3、觀察周圍生活環(huán)境及其變化。喜歡參加各種節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日的快樂。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、在成人引導(dǎo)下能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。
2、喜歡操作擺弄。嘗試提問和表達(dá)自己的所見所聞。
3、親近大自然，喜歡并愛護(hù)周圍的動(dòng)植物。知道季節(jié)的明顯特征。
藝術(shù)領(lǐng)域
1、喜歡聽音樂和欣賞美術(shù)作品。
2、嘗試用自己喜歡的顏色、材料和工具進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。
3、學(xué)習(xí)用正確的姿勢和聲音唱歌。
(三)重視安全教育工作，加強(qiáng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
(四)家長工作：
1、定期召開家長會(huì)，讓家長了解幼兒園各方面情況，以及幫助幼兒消除入園焦慮的有效方法，并增強(qiáng)家園協(xié)作，共同開發(fā)教育資源的意識(shí)。
2、向家長推薦有價(jià)值的家教經(jīng)驗(yàn)，并讓家長及時(shí)了解幼兒在園的活動(dòng)內(nèi)容、月份教育目標(biāo)等。
3、向家長開放半日活動(dòng)，為家長提供了充分參與、互動(dòng)的機(jī)會(huì)，增進(jìn)教師與家長之間的交流。
(五)每月工作安排：
九月：
1.召開家長會(huì)，讓家長了解幼兒園各方面情況，幫助幼兒消除
入園焦慮情緒，讓幼兒盡快熟悉、適應(yīng)環(huán)境，愿意上
幼兒園。
2.常規(guī)教育，初步建立盥洗、用餐、午睡常規(guī)。
3.主題活動(dòng)《高高興興上幼兒園》，迎國慶節(jié)活動(dòng)。
十月：
1.進(jìn)一步開展各方面的常規(guī)教育，加強(qiáng)幼兒行為常規(guī)教育。
2.加強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，知道和老師、同伴交談。
3.開展主題教育《親親抱抱》;《踏踏響》。
十一月：
1.繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)常規(guī)教育;
2.主題活動(dòng)《香香的水果》;《圖形碰碰樂》。
十二月：
1.主題活動(dòng)《天冷我不怕》。
2.元旦聯(lián)歡，半日開放，做好幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)工作。
一月：
做好各項(xiàng)總結(jié)，準(zhǔn)備放假。
小班
20xx年9月1日
年度工作計(jì)劃 篇8
一、 青協(xié)本學(xué)期工作總結(jié)：
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間這學(xué)期就即將結(jié)束了，青協(xié)的工作也就告一段落。為更好的發(fā)展城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)，繁榮青協(xié)文化，擴(kuò)大青協(xié)在校的影響力、號(hào)召力，提高成員的積極性、主動(dòng)性，現(xiàn)在對本學(xué)期我協(xié)會(huì)的工作做一份總結(jié)。希望能在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上，更好的發(fā)展未來。
在20xx-20xx學(xué)年度中，我們青年志愿者協(xié)會(huì)在院青協(xié)和系學(xué)生會(huì)的支持、配合、領(lǐng)導(dǎo)下開展了一系列致力于構(gòu)建和諧校園，和諧社會(huì)的社會(huì)服務(wù)活動(dòng)。
在三月份，我們積極響應(yīng)院青協(xié)“雷鋒活動(dòng)月”的號(hào)召，開展了一系列活動(dòng)。3月3日，協(xié)會(huì)配合院青協(xié)舉行了“倡導(dǎo)文明進(jìn)餐”的活動(dòng)，活動(dòng)中志愿者們熱情引導(dǎo)前來就餐的同學(xué)，不僅緩解了就餐高峰期同學(xué)們就餐困難的局面，而且還提高了同學(xué)們文明就餐的意識(shí)。3月4日，協(xié)會(huì)配合院青協(xié)開展了主題為“弘揚(yáng)志愿精神，共建和諧校園”的清掃校園活動(dòng)，致力為同學(xué)們營造了良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。3月5日，中國青年志愿者服務(wù)日，協(xié)會(huì)全體干事帶領(lǐng)我系青年志愿者拜訪了福橋智親陽光家園，為那些殘疾兒童帶去了關(guān)愛。3月29日，協(xié)會(huì)開展了“整頓車輛，倡導(dǎo)文明停車”的志愿服務(wù)活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)們有序停放車輛，為和諧校園的構(gòu)建鞏固了基礎(chǔ)。三月份，雖然活動(dòng)很多，但協(xié)會(huì)全體干事都能夠保持較高的積極性，認(rèn)真的對待每一次活動(dòng)，切實(shí)發(fā)揚(yáng)志愿者精神。
四月份上旬，我們系學(xué)生會(huì)全體出動(dòng)對同大四樓經(jīng)行了徹底清掃，此次活動(dòng)青協(xié)全體干事都參與了其中，使我們四樓的學(xué)生活動(dòng)中心面貌一新。隨后，我協(xié)會(huì)又接受了為系第五屆籃球聯(lián)系贊助商等相關(guān)事宜，最終為本次籃球聯(lián)賽爭取了兩百元現(xiàn)金贊助。四月下旬，我協(xié)會(huì)全體干事積極配合承辦系第五屆籃球聯(lián)賽，為其負(fù)責(zé)后勤保障工作。
五月上旬，在我協(xié)會(huì)全體干事及學(xué)生會(huì)其他部門的努力下，系第五屆籃球聯(lián)賽取得了圓滿成功。五月下旬，我協(xié)會(huì)與雪峰水廠合作，發(fā)動(dòng)系里青年志愿者組織了一次義務(wù)清洗飲水機(jī)的活動(dòng)，活動(dòng)從下午2:00開始一直持續(xù)到5:30，取得了良好效果。
六月份，接近學(xué)期末了，我協(xié)會(huì)主要積極配合院青協(xié)“構(gòu)建文明校園”的相關(guān)活動(dòng)，并配合系學(xué)生會(huì)完成了“師生歌詠大賽”會(huì)場的相關(guān)布置工作。
回顧過去的一個(gè)學(xué)年，我們的工作取得了一定的成績，每位志愿者都付出了汗水，為此我們都感到非常欣慰，但成績是肯定的，問題也是存在的`。存在的問題經(jīng)總結(jié)，主要有以下幾點(diǎn)：1.青年志愿者的社會(huì)服務(wù)活動(dòng)太多的局限在了校園內(nèi)部。2.下學(xué)期，部分青年志愿者參加活動(dòng)的積極性有所減退。3.與學(xué)生會(huì)其他部門的交流過少。在看到了自身不足的同時(shí)，我們深知我們還有很多方面還需要不斷地完善。
二、新學(xué)期工作計(jì)劃
為了志愿服務(wù)活動(dòng)的工作更有計(jì)劃、有步驟地開展和完成，開創(chuàng)青協(xié)工作新局面，使城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)得到更好的發(fā)展，在總結(jié)本學(xué)期青協(xié)工作，結(jié)合青協(xié)實(shí)際，并綜合各部門意見建議的基礎(chǔ)上，我們將下個(gè)學(xué)期青協(xié)工作計(jì)劃擬定如下：
1、盡快完成協(xié)會(huì)內(nèi)部的新舊交替，為 “迎新”工作做好準(zhǔn)備。
2、繼續(xù)完善青協(xié)內(nèi)部的管理體制和相關(guān)制度。明確部門分工，落實(shí)人事考核和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作效率。加大志愿服務(wù)活動(dòng)宣傳和對外交流，積極借鑒其他兄弟院校好的經(jīng)驗(yàn)和方法，為構(gòu)建具有濃厚志愿服務(wù)氛圍的和諧校園打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 3、明確志愿服務(wù)的方向和對象，結(jié)合我們學(xué)校的辦學(xué)特色，協(xié)助各學(xué)院逐步成立具有本學(xué)科優(yōu)勢的志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展具有我們的特色品牌志愿活動(dòng)，更多的將志愿者的服務(wù)活動(dòng)往校外發(fā)展。
回顧過去，我們踏著前輩們一步一步堅(jiān)實(shí)的腳印在風(fēng)雨中前進(jìn)。把握現(xiàn)在，我們在問題中踏實(shí)求進(jìn)。展望未來，我們在希望中奮勇向前，把青協(xié)的旗幟傳接下去！
我們城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)藉此再次承諾，我們會(huì)以“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”為宗旨，以“愛心奉獻(xiàn)社會(huì)，真情暖人心”作為行動(dòng)口號(hào)，立足校園，服務(wù)社會(huì)，繼續(xù)為同學(xué)們、為需要我們幫助的朋友們伸出援手。我們相信在全體志愿者的積極參與和支持下，上下一心，群策群力，通力合作, 城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)的明天一定會(huì)更加美好！在此，也向一直對青協(xié)給予關(guān)心、支持的領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們致以崇高的敬意！
城市建設(shè)系青年志愿者協(xié)會(huì)
年度工作計(jì)劃 篇9
一、本年度工作總結(jié)
20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，卻還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，這直接影響銷售部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出"萬事無憂德行天下"的核心語句，使得我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，亦為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的.，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，而一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。而在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。
四、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)�？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
年度工作計(jì)劃 篇10
一、目標(biāo)任務(wù)
1、打造有效課堂。認(rèn)真學(xué)習(xí)“四環(huán)節(jié)”教學(xué)理念，積極推進(jìn)“定向自學(xué)、師生互動(dòng)、精講點(diǎn)撥、檢測訓(xùn)練”四環(huán)節(jié)教學(xué)模式。加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂改革力度，積極開展教學(xué)教研活動(dòng)，提高教學(xué)水平，切實(shí)優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
2、倡導(dǎo)數(shù)學(xué)組人人參與教研，通過教研活動(dòng)促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
3、積極創(chuàng)建特色化教研組，規(guī)范教研管理，拓寬教研途徑，組織好課例研討，開展多人磨一課，一課多次磨的磨課活動(dòng)。
4、按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的各種常規(guī)工作。
二、主要措施
1、教研組長配合教導(dǎo)處加強(qiáng)對數(shù)學(xué)教學(xué)工作的指導(dǎo)和管理，以抓“有效課堂”為突破口，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教導(dǎo)處的計(jì)劃。
2、本學(xué)期，將加大“教學(xué)常規(guī)”檢查的力度，力求“真、實(shí)、效”即：反應(yīng)真實(shí)問題，堅(jiān)持實(shí)事求是，達(dá)到促進(jìn)的'效果。努力使檢查與評(píng)價(jià)成為一種引領(lǐng)、一種服務(wù)、一種激勵(lì)，增強(qiáng)工作的針對性和實(shí)效性。每月教研組長對本組教師的教學(xué)常規(guī)工作，進(jìn)行單項(xiàng)檢查或教師互查，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，提出改進(jìn)意見，并督促教師及時(shí)整改，做好記錄。
3、集體備課時(shí)，做到活動(dòng)前有研究主題，活動(dòng)時(shí)有指定教師發(fā)言，其他教師補(bǔ)充，活動(dòng)中有記錄，活動(dòng)后有分析。
4、全體數(shù)學(xué)教師要善于用“四環(huán)節(jié)”教學(xué)理念來細(xì)化自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和反思教學(xué)行為，每位老師都要備精品教案，上公開課，并寫好反思。
5、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：養(yǎng)成多看書，看好書的習(xí)慣，多參加校內(nèi)外的教學(xué)教研活動(dòng)。教師聽課不少于10節(jié)。
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