【推薦】工作計劃模板合集7篇
時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
為了繼續發揚人文學院學生會“服務學生，服務老師”的宗旨，以及配合老師解決廣大學生的心理問題，從而培養同學們的樂觀積極的心態，使學生會心理部成員樹立一種熱愛同學，熱愛集體的作風，同時也為加強學生會心理部成員之間的聯系，增強其業務素質，是學生會成員水平得到正真的提高。人文學院學生學生會心理部制訂了如下的工作計劃。
日常工作：
1、人文學院心理部會繼續在每周星期五晚上召開例會。
主要討論關于近期學生會所搞活動所得經驗和教訓。同時也會涉及到大學生關于如何正確利用時間來學習和工作，以及如何將我們心理部的職責發揮的.更大，如何使人文學院學生會心理部成為一個具有特色的部門，在西安工大形成一定有影響意義的部門。
2、人文學院心理部會在每次召開例會后，有專人寫會議記錄，有人專門總結會議，有人做主持人。盡量是每個部員都能得到鍛煉。
3、我們也會積極的參與西安工大外院學生會心理部的一些活動，一起努力，為同學們服務。
4、我們會在周末找個合適的時間進行學習《心理咨詢的方法與技術》，更好的為廣大師生服務。
5、積極參加其他院系的心理活動，取長補短。
6、將人員分布到位，使每個成員都能積極參加進去，在活動中鍛煉自己。
7、開展小型的心理問卷調查，將個班的心理委員積極調動起來，使同學們的心理問題能及時得到解決。
配合其他部門的工作，共同促進學生會工作的進步。
1、心理部成員每次例會必須按時參加，不得出現早退，曠會等現象。
2、積極參加其他部門的活動，給與其他部門力所能及的幫助。
3、經常與其他部門成員一起交流，使學生會更加和諧·溫馨。
各司其職，獎罰分明。
1、活動前將任務分配開，做到將事落實到人，對于表現積極的同學，加以表揚，培養；相反那些不負責任的人進行懲罰。
2、做到在其位謀其職，對各自行為負責并承擔相應的責任。
活動項目；
1，在20xx0年六月份搞一個“竹竿舞”活動。盡量使每個人都參加到活動中，將每個人的積極性都調動起來，使那些不愛參加活動的同學積極參加到活動中。使同學們以一個樂觀的心來對待一切，從而培養同學們的樂觀心態，以及增強同學們的友誼，從而促進校園和諧。
2、我們會在七月進行上學期的工作總結進行，讓每個部員
對自身在這學期進學生會所學到得知識進行總結，分析得與失。
3、我們希望學生會心理部成為一個不只是空殼子。而是成為一個能實實在在提高大家水平的部門。我希望大家在這里，可以盡情揮灑激情，用熱情去燃燒青春。在這里，同學們可以傳遞快樂，溫暖你我陌生的心靈。
人文學院學生會心理部將為你們搭建青春的舞臺，讓青春的活力得以綻放。讓我們用快樂和激情，去跳躍五彩繽紛的青春的之章。
工作計劃 篇2
一、堅持依法治教，實施科學管理，促進教育健康發展
1.加強領導干部隊伍建設。以培養一個好校長、帶出一個好班子、建設一支好隊伍、辦出一所讓人民滿意的好學校為目標，大力加強干部隊伍建設，繼續開展校長(園長)培訓活動，強化領導干部依法辦學、依法管理的意識，提高領導班子的創造力、凝聚力和戰斗力。
2.不斷規范辦學行為。進一步深化政務公開、校務公開，創建規范教育收費學校5-8所。不斷規范義務教育階段民辦學校招生行為，嚴格執行高中招生政策，推行教育行風評議制度，接受群眾和社會監督。加強依法管理力度，建立民辦教育執法聯動機制，嚴肅查處“奧數班”、“奧語班”等問題，進一步規范民辦培訓機構辦學行為，提高民辦學校的辦學質量和水平。
3.實施大學區管理模式。制定《區關于推行大學區管理制的實施意見》，組建“大學區”，探索大學區管理模式，擴大優質教育資源覆蓋面，推進區域義務教育均衡發展，實現優質教育資源數量擴張與質量提升。
4.推進義務教育學校標準化建設。鞏固中小學校舍安全工程工作成效，立足高標準、高質量、高品位，統籌規劃教育資源，推進義務教育階段學校標準化建設。20xx年，實施沙坡小學整體改造項目;完成建國路小學、鐵五小等學校教學樓項目。
5.加強教育經費管理。發揮教育資金引導作用，重點投向學前教育、義務教育學校標準化建設和教師培訓等，著力提高教育資金使用效益。加強預算管理，提高預算執行能力。積極探索創新學校財務資產管理模式，建立學校財務風險預警機制。
6.開展校長履職督導考核。對轄區內的幼兒園園長、中小學及職業學校長進行督導考核，確保堅持正確的辦學方向，確保辦學條件不斷改善，教育教學管理更加規范、科學、高效，教育教學質量不斷提高。加強區政府教育督導室標準化建設，開展專項督導評估活動，促進教育事業健康發展。
二、立足更高標準，加大投入力度，提高學前教育發展水平
7.加快幼兒園建設步伐。加強對學前教育的投入力度，積極實施三年行動計劃，科學規劃學前教育布局，加快幼兒園基礎設施建設，不斷改善辦園條件。20xx年，投資1000萬元，新建、改建2所公辦幼兒園。支持、鼓勵企事業單位和社會力量辦園，增加優質學前教育學位，更好滿足人民群眾需求。
8.提高幼兒教師綜合素養。根據學前教育發展需要，公開招錄一定數量的師范類畢業生，壯大并優化幼兒教師隊伍。實施幼兒園園長、教師素質提升工程，有計劃、分層次開展全員培訓，不斷提高學前教育教師整體素質。
9.加強學前教育科學管理。加強幼兒園安全和衛生保健工作，建立全覆蓋的幼兒園安全防護體系。貫徹《幼兒園教育指導綱要》，堅持面向全體幼兒，遵循幼兒身心發展規律，積極推進學前教育改革，提升辦園水平和保教質量，保障幼兒快樂健康成長。充分利用省級示范幼兒園、市一級幼兒園等優質資源，發揮輻射引領作用，推進全區學前教育健康、優質、可持續發展。
三、堅持統籌兼顧，全面協調發展，精心打造教育品牌
10.促進義務教育均衡發展。進一步完善與義務教育均衡發展相適應的義務教育經費管理、師資配置等保障機制，切實縮小校際差距，不斷提高義務教育均衡度。完善義務教育學區劃分工作，認真做好進城務工人員隨遷子女入學就學工作，確保適齡兒童少年免試就近入學。繼續做好義務教育階段“控輟保學”工作。
11.促進高中教育優質發展。以省級示范高中為龍頭，以特色項目建設為抓手，推動普通高中培育辦學特色、凝煉學校文化、提升辦學品位，促進普通高中向更加規范、更高質量、更具特色的方向發展。積極推進省級示范高中、標準化高中的創建工作，深入實施高中教育質量提升工程，深化高中課改，加快培養創新型人才。20xx年，實施市三中土地置換、綜合改造項目。
12.促進職業教育特色發展。優化統籌職業教育管理，按照突出時代性、彰顯地域性、對接市場性的要求，進一步加強職校專業建設，推動校企合作辦學模式，創新職業教育辦學模式。積極組織教師參加各級各類的培訓，開展職業學校教師賽教活動。開展職業學校學生技能大賽活動。全面部署招生工作，確保完成20xx年職校招生任務。完成“人人技能工程”培訓任務。
13.促進社區教育創新發展。進一步落實社區教育學校人員、經費等相關事項，促進社區教育學校正常運轉。加強各街道社區教育分校建設工作，加強社區教育對外交流工作。廣泛開展形式多樣的社區教育活動。引導民辦學校舉辦 “愛心公益課堂”，增強民辦培訓機構服務社會的意識。
四、堅持師德為首，完善激勵機制，全面加強教師隊伍建設
14.加強師德師風建設。繼續加大《中小學教師職業道德規范》宣傳力度，增強廣大教師自律意識。建立健全師德考評與激勵機制，將師德師風作為教師年度考核、評優獎勵、職務評聘的`重要依據。大力弘揚師德先進典型，鼓勵廣大教師爭當受學生愛戴、讓人民滿意的好教師。
15.提高教師業務素養。繼續實施名師工程，總結表彰區級教學能手。充分發揮各級學科帶頭人、骨干教師、教學能手的示范引領作用，打造“高標準、高素質、高質量”的教師隊伍。創新教師培訓方式，強化入職五年以內的新教師的培訓和“教學新秀”選拔工作，促進青年教師專業成長。
16.創新教師管理機制。探索實施學校崗位設置工作，推進教師人事制度改革，提升績效管理的成效。加強區域內教師轉任交流的力度，繼續組織教師到農村學校支教。認真做好20xx年度新教師招錄工作，加強教育人才儲備庫建設。以實施大學區管理模式為契機，倡導形式多樣的師資交流方式，努力打造高素質教師隊伍。
五、深化素質教育，注重內涵發展，不斷提高教育質量
17.加強青少年思想道德建設。以“三講兩實踐”活動為抓手，認真落實社會主義核心價值體系要求，引導青少年樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。加強德育課程建設，注重發揮各門課程教學的德育功能。發揮家長學校的作用，努力構建家庭教育、學校教育和社會教育三位一體的和諧教育體系。
18.加強體育衛生藝術教育工作。加快實施義務教育階段學生“體育、藝術2+1項目”實驗工作。深入開展“陽光體育”運動，大力開展每天一小時校園體育活動。加強學校衛生防病和食品安全工作。繼續實施義務教育階段“蛋奶工程”。加強中小學生國防教育，積極開展中小學校外綜合實踐活動。
19.發揮教育科研的引領作用。創新教育科研工作機制，做好校本教研工作，深化基礎教育課程改革。繼續開展大教研活動，充分發揮學科帶頭人和骨干教師在推進新課程改革過程中的示范作用，對全區廣大教師創新教學理念、改進教學方法進行引領，不斷提高課改工作水平。積極承辦省、市大型教科研活動，努力打造高效教研品牌。
20.加強教育教學科學管理。狠抓教育教學常規管理，完善各項規章制度，做到人性化管理與制度化管理相統一，充分調動廣大教師的積極性、創造性和能動性。運用“環境育人”的理念，構建新型校園文化體系，以濃厚的校園文化氛圍激勵和熏陶廣大師生，引發師生積極向上的健康心態。20xx年，力爭創建2所省級素質教育優秀學校、2所市級素質教育優秀學校。
21.減輕中小學生課業負擔。積極探索教育質量提升機制，貫徹全市減負工作會議精神，改進教學方法，把“減負”落實到教育教學各個環節，培養學生學習興趣和愛好，給學生留下了解社會、動手實踐、健身娛樂的時間，增強學生的創新意識，提升學生的綜合素質，提高學生的動手能力。
六、堅持以人為本，優化育人環境，提升教育軟實力
22.加強教育資助工作。認真落實國家助學貸款政策，切實做好各類學生資助工作。充分利用社會各界資助平臺，加大對家庭經濟困難學生的資助力度。建立健全學生資助檔案管理制度，廣泛宣傳教育資助政策，不斷擴大教育資助的覆蓋面。
23.深入開展創先爭優活動。以迎接黨的十八大為契機，深化教育系統創先爭優活動，切實發揮黨員先鋒模范作用，努力營造競業務、比貢獻、爭一流的工作氛圍。加強教育系統精神文明建設，構建人文校園、活力校園、魅力校園。
24.推進教育信息化工作。推進全區中小學教育信息化基礎設施標準化建設，優化整合教育教學資源，依托網絡平臺，促進全區優質教育資源普及和共享。加強教育信息技術師資培養和培訓工作，培育和推廣優質信息技術課程，大力推進信息技術應用，組織開展基礎教育“十二五”教育技術課題研究和中小學基礎教育專網應用工作，提高全區教師教育技術能力及信息素養。
25.進一步加強校園安全工作。發揮包校督查員的作用，不斷加大校園安保人員管理力度，努力提高安保人員業務能力。進一步完善安全技防設施，深入開展安全專項整治行動，強化學校及周邊環境綜合治理。積極開展平安校園創建工作，20xx年，力爭創建1-2所市級平安校園。
26.大力推進機關作風建設。加強學習型機關建設，強化理論學習，深入開展調查研究，精簡會議，倡導短、實、新的文風。加強服務型機關建設，實施程序化管理，強化督查督辦職能，不斷增強工作透明度，提高機關工作效率，進一步減少機關能耗，努力建設廉潔高效機關。
工作計劃 篇3
本學期，我校要以中心校教育工作計劃為指針，以“全面推進素質教育，切實提高教育質量”為目標，以貫徹落實基礎教育課程改革為核心，以促進教師隊伍建設為根本，突出全面提高教育質量和確保學校安全兩條主線，堅持德育為首，育人為先的辦學思想，努力推動我校的教育工作再上新臺階。
一 、德育工作
1、政教處要以愛國主義教育為核心，結合本學期的傳統節日、紀念日，通過晨會課、班隊活動課、大隊主題隊會等活動，深入開展系列專題教育活動。
2、本學期，要加強對師生進行法制宣傳教育活動，提高師生的法制觀念。學校還將通過印發《致家長的一封信》、舉行家長會等形式，廣泛發動家長參與學生的校外教育。
3、學校將組織學生開展以“三愛教育”主題的主題班隊會和以“歌頌祖國”為主題的繪畫比賽，以此增強學生的愛祖國、愛家鄉的熱情。
4、加強對學生日常行為規范教育和班級日常管理工作的考核。本學期，學校將開展星級文明班級評比活動。政教處要以提高班主任的整體素質和管理水平為工作重點，著重培養學生良好的行為習慣。建立健全班主任日常工作的考評制度并認真落實，年末評選出星級文明班級并對該班班主任予以獎勵。同時還要重點做好“十大習慣”（十大習慣：即文明禮儀習慣、誠實守信習慣、自主學習習慣（特別是自主預習習慣）、閱讀習慣、寫作習慣、健體習慣、衛生習慣、熱愛勞動習慣、勤儉節約習慣和遵守規則習慣）的培養工作。
要充分利用綜合實踐活動課對學生進行相關的德育教育，綜合實踐活動要做到有計劃、有主題，有活動過程。
5 、繼續加強校園文化建設。充分發揮手抄報、班級園地、校園廣播等德育教育功能，努力營造“綠化、美化、凈化、教育化、人文化”的校園環境。堅持規范化的升降國旗制度，辦好校園廣播站，并定期播出。
6 、師德工作：本學期，我校將認真開展師德教育，進一步加強師德師風建設。全體教師要認真貫徹落實教師職業道德規范，嚴禁體罰與變相體罰學生，
嚴禁歧視侮辱學生，嚴禁對家長的吃拿卡要現象，嚴禁私自向學生亂收費以及搭車收費、亂訂資料等現象，一經查實，學校將嚴肅處理相關責任人。
促進骨干教師的培養，重視提高教師終身學習和運用現代教育技術的能力。本學期，學校將舉行骨干教師示范課，并與中心校教導處共同舉行優質課評選活動。學校將創造機會讓更多的教師走出校門聽課、學習。
7 、深入推進“讀書、寫字”教育工程。學校以“使書香、墨香充滿校園，讓讀書、寫字成為全體師生的終生習慣和愛好”為長遠目標，通過激趣、導讀、導思，進而達到導行、導寫，讓師生們在讀書、寫字中感受學習的快樂，體驗成長的樂趣，不斷提升自我閱讀品味，為精神打底，為人生奠基。
二 、教學常規工作
1 、加強教學常規管理。學校將認真落實自治區課程計劃，開齊上好規定課程，認真安排好四年級開始的《公民素養》課程。嚴格控制學生的在校時間和作業量。
2 、努力抓好教學常規管理工作。全體教師要參照“一校一模、一科多模、一模多法”的基本思路為指導，認真抓好課堂教學的每個環節。要求教師要認真備好每一節課，不吃老本，不依靠傳統經驗，要學會總結知識點，努力創造高效課堂，不讓“向40分鐘要質量”成為一句空話。
3 、全體教師要加強對作業、練習冊、單元測試題的使用效率。做作業和練習冊是為了提高學生的書寫能力，培養良好的書寫習慣和行為習慣，改變會說不會寫的現狀的，所以全體教師要認真對待。要按照中心校的要求，從作業的次數、留批質量、保存質量、書寫質量等方面下足功夫。本學期將進行教案、作業、練習冊展評活動，對相關人員進行表獎。
4 、全體教師實行有事請假制度，不得出現空堂、脫離課堂現象，每次上課記好班級日志，出現問題及時匯報。
5 、全體教師要努力鉆研業務知識，努力學習、探討科學的班級管理、學生管理方法，認真實施小組合作學習的教學方法，充分發揮小組長的帶頭和管理作用。本學期，學校將加大對青年教師的培養力度，除充分發揮教研組的'互幫互助功能外，還將開展“師徒結對子”活動，通過教研組成員平時指導，教導處、中心校等組織的各種聽評課和教研活動，對新參加工作教師進行業務指導。
6 、全體教師要始終把學生的習慣養成放在教育教學的首位。不管哪個學科都要嚴抓學生的習慣養成教育，要健全學生全面發展的評價體系，不斷完善學生的成長檔案。在課堂教學中，要以促進學生的發展為目的，采用定性與定量、終結性與形成性評價相結合的評價方式，重視學生的發展，重視綜合評價。
7 、本學期，教導處要組織開展形式多樣的學生活動。一是組織各年級的寫字比賽活動，二是學生的讀書匯報交流活動，三是各班級作業、練習冊評比活動。通過這些活動，為全體學生提供展示自我的舞臺，促進學生綜合素質的全面提高。
8 、全體教師要積極參與學校組織的聽評課活動，并有記錄。各個教研組每學期教研教改活動不少于4次，每次活動有主題、目的，有實施過程中的記錄和資料，有總結性材料。
三 、體衛藝工作
1 、音體美教師要開齊開足體衛藝課程，上好健康課，認真上好“三操”和課外文體活動，確保學生在校每天有一小時的體育活動時間，保質保量上好每一節體育課。加強學生的體育鍛煉，為參加教育局組織的中小學生田徑運動會做好準備。
2 、強化學生生活習慣的養成教育。各班主任要配合政教處通過制度、檢查、開展活動等多種形式，培養學生良好的衛生習慣。各班主任還要加強對學生的晨午檢制度，做好常見病、傳染病的預防工作。
3 、認真實施《國家學生體育鍛煉標準》和《學生體制健康標準》，達標率要達到70%，并按時完成向國家數據庫上報數據工作。繼續推行體育、藝術2+1項目，測試合格率要達到45%以上，并努力形成特色。要有完整的2+1項目檔案（包括文件、實施方案、項目名單、測試成績等），要堅持每天兩次的眼保健操制度，配合相應訓練，使學生視力合格率要達到要求標準。
四 、實驗、電教、信息化建設工作
1 、實驗教師要充分發揮新配備的儀器、器材的作用，能開設的演示實驗和分組實驗必須開設，堅決避免教師說實驗，學生聽實驗的現象。
2 、認真貫徹《中小學圖書館（室）規程》，師生借閱冊次每人每學期不
少于10次。繼續做好班級“圖書角”建設，實驗資源共享。
五 、總務后勤工作
1 、規范食堂操作，優化飯菜質量。全體食堂工作人員要繼續發揚優良傳統，各負其責，努力做好本職工作。要嚴格按照規定程序操作，要以師生的身體健康為第一要務，努力提高飯菜質量，嚴防病從口入關，嚴防食物中毒現象發生。要按照相關衛生部門的要求，做好食堂的每一步工作，從食品采購、蔬菜清洗、營養配餐、飯菜留樣，到食堂衛生，每一步都要抓實做細。
2 、全體炊事人員要做好食堂的衛生清潔工作。工作期間必須著裝佩證，規范操作。食堂管理員要把好食品準入關，嚴防過期變質和三無食品進入校園，實行定點采購，索證采購制度。要做好食堂的出入庫手續，以備檢查。
3 、全體生活老師要牢固樹立“珍愛生命，安全第一”的意識，為全體住宿生服好務。學校將逐步實行生活管理規范化、課程化，從學生起床、疊被、整理內務、洗漱、就餐、睡覺等方面嚴格要求，培養學生良好的生活習慣。新宿舍樓投入使用后，要實行文明宿舍評比制度，就寢點名登記制度，宿舍、衛生間定期消毒制度，生活教師要做好各方面的記錄。
六、學校安全工作
安全工作涉及到每一個人。因此，全體教師要本著一崗雙責的辦學原因。全員參與，共抓安全。學校將按照“誰主管，誰負責”的原則，層層簽訂安全工作責任狀，把安全工作落實到每一個人。
各班主任要加強對學生的安全教育，要經常組織學生學習各種安全知識。本學期，學校將組織防火安全演練、防震安全演練等活動，提高學生的自我安全防范能力。
加強學校的治安保衛工作，特別要加強學校的門衛和值班值宿工作。學校門衛人員要嚴防陌生人及校外學生隨意進入校園。
新學期，新起點，全體教師要齊心協力，努力工作，團結合作，努力把關家營小學的教育事業辦得越來越好！
關家營小學
20xx年9月5日
學校工作月行事歷
工作計劃 篇4
本周工作重點：
1． 幫助幼兒克服與父母分離的焦慮，安定情緒。
2、通過談話、故事、游戲等多種形式來穩定幼兒情緒，讓幼兒喜歡幼園。
3、精心護理幼兒一日生活。初步培養幼兒各項常規、行為習慣、進行安全教育。
生活活動指導：
1．學習找自己的椅子、毛巾、茶杯、小床等。
2． 會安安靜靜午睡。
區域游戲：
娃娃家：喜歡娃娃家游戲。
串木珠：培養幼兒的小肌肉動作，逐步提高手眼協調能力。
小魚吹泡泡：嘗試選用多種顏料學習畫圓，對美工活動感興趣。
套手指：探索顏色的一一對應。
看圖書：利用幼兒從家中帶來的圖書，供孩子翻閱、交流。
生成調整與個別教育：
娃娃家：喜歡娃娃家活動。
家園聯系：
1．請家長配合老師做好穩定幼兒情緒的工作。
2．請家長配合共同培養幼兒基本的`生活技能。
3．帶好孩子的被褥和換洗衣服來園。
工作計劃 篇5
為了更進一步去完善團委宣傳部的工作，加強學院的宣傳力度，便于信息更迅速、 準確、 廣泛的向廣大學生傳播，讓的同學了解學院的近期動態，以及同學的優秀事跡和學習方法，從而更高層次提高學院全體學生的道德修養與覺悟水平。團委宣傳部現制定新一年的工作計劃
一、思想宣傳方面：
1、主要研究和制定團的宣傳教育和思想政治工作的計劃 措施和方法，積極引導全體學生向黨組織靠攏。
2、開展針對宣傳工作的培訓以及組織團干部參加主題宣傳教育活動，培養團干部的工作能力和學習能力，促進全體團員青年的學習氣氛和團員意識，努力做到用優秀的事跡引導團員青年，感召團員青年。
3、負責策劃每月一期的宣傳欄，從而使我校團員能及時地了解學校及團委的.工作情況、各班團支部的工作開展以及各種和青年學生思想相關的學習、文化宣傳等。
4、 利用海報、展板等方式，以“繪畫”、“書法”的方式，生動而有力地將信息傳給同學們。
5、搞好我學院的對外宣傳和交流，提高學院、學生會的影響力。我們將以各種形式，通過網絡、報紙、廣播、展板、海報等各種宣傳方式來積極宣傳學院以及我們組織的各項活動。
具體方式有：與學校廣播站、學校團、校報積極聯系，及時報道學院動態；組織跨學院間的交流活動，促進同學們的聯系，并間接的提高學院影響。
6、配合團委學生會各部門做好團委及學校各項工作的宣傳和教育工作。
二、對宣傳欄、 黑板通知的管理方面：
1、團委學生會各部門、 社團的通知均用a4或a3紙打印后交到團委宣傳部負責人處，由團委宣傳部負責張貼或由宣傳部指定位置給與張貼；光榮榜由團委宣傳部負責制作。各個社團的海報由本社團自己負責，然后由團委宣傳部指定位置給與張貼。
2、黑板的通知由各部門，社團自己負責，但不得亂涂亂畫，字體要工整規范，不得擦掉其他部門有效的通知，每個通知的有效期為一天。違者追究其責任。
3、學院4個玻璃窗主要用來宣傳有關招聘信息、就業指導、擇業心態；宣傳優秀團員的事跡和學習方法；宣傳最新國際形勢、國內時事政治；宣傳學院最新動態決策，�？褂[以及節日版報（節日版報的出版工作由學院15個社團分工完成后交到宣傳部負責人處，再有宣傳部安排張貼）。
4、個人廣告必須張貼在各個宣傳欄所規劃的廣告欄內，違者撕毀。
工作計劃 篇6
一、注重職工的政治思想教育和管理工作
為了使全體職工遵紀守法，認真工作，我局以周五下午為學習日，組織職工學習黨和國家的大政、方針、政策，掌握國情、了解省情、州情，把握縣情，要求職工要有憂患意識，大局意識，服務意識，學會用科學發展觀指導工作。凡是上級部門下達要求學習的文件精神，及時傳達學習到位，保證在本周內要貫徹學習的內容，決不拖到下一個星期。1—6月，召開各種會議、組織學習達16次，參學率達90%。通過學習教育和管理，保持了職工零違紀記錄，為各項工作的有序開展提供了思想保證。
二、積極抓好抗旱保春耕工作
三、加強農村基礎設施建設和農村人飲安全項目
為進一步加強和改善農村基礎設施建設的條件，我局抓住冬春農田水利基本建設的有利時機，對我縣的700多件大小水利進行清於穢修，共完成清理土石方90.59萬立方，實現改善灌溉面積20400畝。同時完成了20xx年中央小型農田水利工程—維登鄉北甸大溝、貸款水利項目—巴迪真樸大溝等骨干水利工程的`防治襯砌工程建設任務，長12.3km，投資170多萬元，新增灌溉面積3870畝，改善灌溉面積3500畝。
四、切實抓好全國小型農田水利建設項目
五、狠抓生態治理和小流域治理工程建設
為不斷改善我縣的生態環境，增強可持續發展的能力,我局編制上報了永春河片區香樟箐小流域治理和水土保持項目，并被列為20xx年第四批擴大內需項目，下達資金100萬元，其中中央資金80萬元，省級配套20萬元。工程于20xx年2月6日開工建設，3月17日完工，共建成谷坊1座，田間渠系取水壩1座，50m3水池1個，埋接供水管4350m；完成坡改梯即中低產田改造386畝，種草320畝，水土保持林2954.25畝（白楊樹、柳樹扦插65800株，種植楸木樹6500株），保土耕作322.2畝，封禁治理6755.4畝，共計實現治理水土流失面積8.14Km2。該項目的實施，不僅極大地改善了項目區的生態環境和人民群眾生產生活條件，而且給老百姓帶來了很多的實惠。讓他們從中感受到了黨和政府實施這項惠民政策帶來的溫暖。正如村民和虎成所說的“我們自己改造自己的莊稼地，國家還補助給我們錢，這樣的工程我們喜歡，希望多有這方面的項目”。
工作計劃 篇7
一、工作要求
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待。加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的'優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想。把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變；上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶；考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶。必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果，中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作工作計劃
定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
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