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      2. 經理工作計劃

        時間:2023-04-24 09:29:35 工作計劃范文 我要投稿

        【精品】經理工作計劃錦集五篇

          時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經驗,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編整理的經理工作計劃5篇,歡迎大家分享。

        【精品】經理工作計劃錦集五篇

        經理工作計劃 篇1

          時間過得真快,轉眼間我們即將進入新的一年。新年是充滿挑戰、機遇和壓力的一年,對我來說也是非常重要的一年。因此,我制定了一個工作計劃,現在計劃如下:

          一、銷量指數:

          上級下達的.銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每季度7萬元,5萬元

          二.規劃:

          1.《房地產年度銷售計劃》是年初起草的

          2.每月初擬《房地產月銷售計劃表》

          三.客戶分類:

          根據收到的每個客戶,將現有客戶分為三類:A類客戶、B類客戶、C類客戶,對各級客戶進行綜合分析。實現不同的客戶,采用不同的服務。愉快地來,滿意地回。

          四.實施措施:

          1、熟悉公司新的規章制度和業務工作。該公司不斷改革和建立新系統,尤其是在商業領域。作為公司的部門經理,你必須自己承擔責任,在遵守公司規定的同時,盡最大努力開展業務工作。

          2.制定學習計劃。學習對于業務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。根據需要調整自己的學習方向,補充新能源。專業知識和管理能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼,才能百戰不殆。

          3.加強與客戶的信息交流,增加感情,堅持每周聯系一次A類客戶,半個月聯系一次B類客戶,每月聯系一次C類客戶。始終與已經達成交易的客戶保持聯系。

          4.在網絡方面

          充分發揮我們的網站和網絡資源,做好收集出版社和開發客戶的工作。做好生意。

        經理工作計劃 篇2

          時光飛逝,一年的工作轉瞬間又將成為歷史,20xx年即將過去,20xx年即將到來,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰�,F將我個人20xx年的工作總結以及20xx年的工作計劃匯報如下:

          一、工作總結

          1.分行開業前的半年多時間里,在部門領導的帶領下,我們走訪了各大房產公司、各家制藥公司等企業,進行前期的業務拓展,得到了客戶的認可,雖然后期因種種原因未能和一些客戶做成業務,但對我行擴大影響力還是有一定的幫助。在此期間,部門領導對我的工作特別是信貸報告方面進行了指導,同事們也給予了我很多幫助,讓我快速成長起來。

          2. 截止12月31日,我總共開戶XX戶,銷售理財產品XX萬元,發放貸款兩筆XX萬元,一筆為X某的個人經營性貸款,XX萬元,是分行第一筆XX業務;另一筆為X某的個人消費性貸款,XX萬元。通過這兩筆貸款,我積累了一定的經驗,并總結成文字供同事參考。

          3.我們參加了分行組織的各項培訓,了解了總行和分行的各項政策,對我們工作有較大的幫助。我們參加了行里的活動,積極到附近社區進行宣傳,擴大了我行的影響力。

          二、工作中存在的問題和困難

          1.業務開拓能力有待加強,尤其是在跟蹤潛在客戶,挖掘客戶資源方面。

          2. 理財等零售業務開展情況不夠理想,需要在今后的工作中加以注意。

          3. 對報表的報表中出現的一些異常細節不夠關注,比如收入利潤與成

          本的非同步性增長、實收現金與營業收入的不相稱性增長、凈利潤和經營性凈現金流量的不對等性增長、交易金額與營業收入的倒掛性增長、營業利潤與非經常性損益的背離。

          三、工作計劃

          1. 在目前客戶缺乏的'狀況下,努力維護現有優質客戶,用好資源,做好客戶營銷,實現授信額度的創利最大化。

          2. 緊緊抓住幾個主要擬授信客戶,做好營銷,加強溝通,力爭將貸款順利拿下。

          3. 加強交叉檢驗、交叉營銷,與同事一起,全方位服務客戶。

          4. 關心時事,加強自己對宏觀經濟走勢的判斷,用以指導自己的信貸業務。根據相關專家的預測,隨著利率市場化的大幕逐漸拉開,20xx年的社會融資成本在升高,由于社會融資對增長的影響一般要到兩個季度后才能體現出來,這就意味著:最遲到20xx年第三季度,我國經濟增速或將再度出現下滑。這對我們的風險把控提出了更高的要求,在今后的工作中我要多關注企業的行業風險以及融資情況。

        經理工作計劃 篇3

          一、20xx年重點工作回顧

          20xx,是我公司自成立以來基礎建設發生重大變化的一年,也是公司生產逐步走向正常,內部管理逐步走向規范化和制度化的一年。一年來,在公司管理層的領導下,在全體員工的艱苦奮戰下,我公司緊緊圍繞嚴抓有機肥廠基礎設施建設的工作思路,以產品研發、技術創新、教育培訓為工作重點,基本完成了年初確定的各項指標,為公司步入正常生產奠定了堅實的基礎。

          回顧一年來的工作,值得肯定的成績主要有:

          1、有機肥廠基礎設施建設已初具規模。20xx至20xx年間公司已投入建設資金4000余萬元,完成了項目建設投資的60%以上。建成的有機肥廠正常生產后可年高效有機肥3萬噸,復混肥料、有機—無機復混肥料年產量達7萬噸以上。

          2、順利取得了生產許可證。公司要正常生產,首先得解決合法生產的問題。20xx年5月開始,公司根據上級主管門要求,由辦公室負責申報工作,申報過程中得到了上級主管部門的大力支持,歷經近半年時間,在公司各部門的大力協作下,于20xx年11月合法取得了生產許可證,為公司20xx年正常生產鋪平了道路。

          3、產品研發初具成效。公司為了走差異化可持續發展之路,提高公司的核心競爭力,20xx年中旬公司專門聘請了技術員曾東泉同志負責產品的研發工作。工作開展過程中得到生產部門、銷售部門的大力協作,目前為止,已開發出芒果專用肥、煙草專用肥、復合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產品,為公司20xx年的產品銷售推廣工作打下了良好基礎。

          4、生產管理、設備管理和安全生產工作穩步推進。20xx年6月公司有機肥廠開始投入試運行,為了規范生產管理流程,完善質量管理控制程序,由辦公室牽頭負責,各部門配合,制定了的質量管理手冊,為公司生產各環節提供了理論依據,使公司生產管理工作逐步邁向規范化和標準化。

          20xx年公司各項工作取得一定成績,一些經驗和做法值得我們認真總結。這些成績的取得,都離不開廣大員工的辛勤努力,包含了大家的心血和汗水。在這里,我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意,在這里公司對20xx年度堅守在自己工作崗位、任勞任怨做好自己本職工作,表現突出的幾位同志進行表彰(略)。

          20xx年,盡管我們基礎設施建設、設備改造、產品研發等方面取得了一些成績,我們在看到成績的同時,也要看到公司目前存在的不足。

          客觀的講,公司在長遠發展方面,目前還只是一個初具規模的中小型企業,設備、技術條件仍然偏下,特別是在設備裝備和產品研發方面與其他先進公司相比,仍有很大的差距。同時,公司內部存在的問題還很多,主要是以下幾個方面:

          1、產品質量仍然存在較大問題。主要原因是公司質量檢測部門(化驗室)對產品的檢驗操作還不夠熟練,產品研發過程中理論配方也實際生產過程有一定差距,這樣就增加了公司的生產經營成本,如果不及時提高產品質量,會有損公司信譽。我們全體員工必須提高產品質量意識,努力提高專業水平,不能把質量管理停留在紙面上,在20xx年生產過程切實加強質量監管力度。

          2、節能降耗意識淡薄。廠部辦公區域經常出現長明燈,生產工具、物品亂拿亂放等現象比較突出,節能降耗意識有待加強。

          3、安全生產管理相對滯后。20xx年公司全年發生工傷事故2起,設備安全事故1起。20xx年9月2日,公司在安裝廣告牌過程中,陳永濤同志在出基礎泥巴時被工具刮傷腳趾,造成腳趾甲脫落傷;20xx年9月27日,抽水的時候沒有專人管理,長時間不關電源,導致機井水泵被燒壞,給公司造成了很大的經濟損失;20xx年11月14日,王昌敏在駕駛裝載機過程中不慎從裝載機上滑倒,造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發生,一程度上反應出員工安全意識和責任心不強,管理人員責任落實不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實施細則,公司嚴格按照規定對責任人員進行事故責任追究。

          3、設備維護管理存在較大的漏洞。設備經常維護和定期檢修沒有落實,部分設備經常停產維修,給生產帶來很大影響。除了試運行過程中設備本身存在的問題外,很大一部分還是人員操作使用不當造成的,今后必須加強設備的日常 維護和定期檢修工作。

          4、員工整體素質有待進一步提高,特別是年青員工的職業技能和職業素養與當前公司生產要求不相適應。為此,生產門必須加強員工的技能培訓工作。

          以上反應出來的情況,說明我們在管理、員工品質提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。為此,我們要正視困難、正視問題,不回避矛盾,不斷改進、不斷創新,才能使公司更有活力,才能盡早步入正軌。

          二、公司發展中的優勢和劣勢分析

          1、優勢因素 (1)農業支柱產業蓬勃發展。20xx年全縣發展芒果16.67萬畝,無公害茶葉種植1.6萬余畝,糧食播種面積25.7萬畝,種植烤煙2萬余畝,藍梅、葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經濟作物種植面積逐年上升,這些都為我公司各種肥料產品的推廣使用提供了比較大的空間,市場前景良好。

          (2)區域優勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐,距麗攀高速公路和規劃中的鐵路車站比較近,原料和產品運輸便利。

          (3)技術優勢。公司有機肥的生產工藝與同傳統有機肥加工方法相比,有如下特點: 一是發酵時間短。首先采用工廠化發酵工藝,接種高效活性菌劑,使微生物快速形成優勢菌,縮短發酵時間;

          二是生產能耗低。發酵工藝利用生物熱可蒸發大量水分,低耗能,省煤、省電、勞動強度小,能較好控制發酵濕度,減少有效態物質的損失;

          三是環境污染小,采用封閉設備,加強工廠化生產的可控性,減少蚊蠅寄生源的傳播;

          四是生產過程中產生的主要有機污染物通過工藝控制和技術改進,均得到循環使用。

          (4)外部環境優勢。公司自成立以來,積極發展對外關系,先后與云南省環境科學研究院、云南省煙草農業科學研究院、云南省煙草煙葉公司、云南省質量監督檢驗檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農業技術推廣站、華坪縣芒果產業協會等單位建立了良好的伙伴合作關系,為公司產品走上廣闊市場奠定了堅實的基礎。

          2、劣勢因素

          (1)生產場地受限,影響生產規模和發展速度(公司很快要實施的初加工處理項目可以解決這一問題);

          (2)原材料價格上升快,產品生產成本高。

          (3)設備對生產適應性不足。

          (4)公司基礎管理薄弱。

          從以上形勢分析,結合公司的發展現狀,我們提出用2-3年的時間來實現從根本上提升產品品質的構想。這就要求我們進一步明確發展目標,進一步創新發展理念,進一步轉變發展方式,把持續改進、求真務實的思路貫穿到公司的整體工作之中。

          20xx年,對于我們全體員工來說是動力與壓力并存的一年,我們要逐步拓展市場,加快產品研發、技術創新和管理創新的步伐,使公司能夠平穩較快發展。我們要重點抓好以下工作:

          1、繼續加快設備改造步伐,盡快投入正常生產。沒有合格的產品,公司就不會有生存的'空間,生產不出優質的產品,公司就不會有市場競爭優勢。因此,生產部門年后要把設備的改造和維作為第一要務來抓。

          2、銷售部門積極開拓市場,創造良好的營銷業績。20xx年公司產品銷售形勢會比較嚴峻,因此,銷售部門還要擴大員工隊伍,抓住機遇,乘勢而上,為公司發展源源不斷地提供市場資源支持。一是要鞏固已有老客戶的合作關系;二是要加強重點種植基地、重點區域已經確立的良好關系,做好回訪和售后服務工作,建立長久合作關系,為產品銷售長遠戰略實施奠定堅實的基礎;三是要適時調整銷售策略和主攻方向,堅持走差異化的銷售之路,主動出擊,搶占先機,努力開拓新市場,為公司不斷取得良好的銷售業績創造條件。

          3、強化全員培訓,提高員工整體素質。教育培訓工作任重而道遠,我們必須堅持培訓,不斷地創新培訓方式,才能跟上公司發展的步伐。

          20xx年重點培訓工作:一是要對全體員工在年后集中培訓一次,培訓內容包括員工職業素養和專業技能,著重解決員工最基礎的應知應會問題;二是要提高技術人員和一線員工的專業操作技能;三是對管理層進行提高執行力方面的培訓,進一步抓好新生后備力量的培養。

          4、弘揚楷瑞精神,打造特色企業文化。20xx年,一是我們要用企業文化激活生產力和創造力,打造強勢企業文化;二是要利用培訓、宣傳等方法,提高員工職業素養;三是廣泛開展技術比武和勞動競賽,通過總結推廣各類先進典型的模范事跡,樹新風、立標兵,用榜樣的力量激勵和引導員工奮發努力、多做貢獻;四是組織各類小型娛樂活動,活躍員工生活,使廣大員工的思想政治素質和精神面貌發生顯著變化。

        經理工作計劃 篇4

          一、總體工作思路:

          遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:

          1、熟悉產品工藝及施工工藝,發揮華宇的系統優勢;

          2、做標干工程,高品質、高工藝;

          3、發展戰略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;

          4、維系好相關政府責任部門關系。

          二、業務工作目標

          xx辦事處部門目標:

          8000萬,分攤到業務萬/人;分攤到季度,每季度完成萬。

          三、工作計劃

          1、任務及重點突破方向酒店式公寓

          1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。

          1.2以華宇的系統優勢打開市場,帶動其他產品的銷售。

          1.3與相關部門的友好維系,如質監站、節能辦、建材協會等。

          2、具體計劃內容:

          2.1了解政府的政策力度,建材協會、節能辦的相關備案手續。

          2.2客戶搜集,搜房網查詢到171個住宅,28個公建。建設信息網、政府招標網,等等;

          2.3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

          2.4跟進近期目標客戶。

          2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務,后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業挖人才過來。

          3、客戶發展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態表。

          4、大客戶的維護

          與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作,或是一個大的.項目有多個總包時,就需要團隊的支持。

          5,銷售費用管控

          1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

          2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

          3、項目的專項費用(需申請)

          6、公司與辦事處聯動

          1、相關人員的培訓工作;

          2、大客戶公關;

          3、客戶考察等相關任務;

          7、工作效率的管控

          1、積極的心態;

          2、工作的氛圍;

          3、員工的自我提升;

          8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化,完善營銷部門管理制度。

          主要有以下幾個方面:

          考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

        經理工作計劃 篇5

          人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。

          1)建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。

          在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

          2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

          銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有較強的責任心,提高銷售人員的主人公意識。

          3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

          培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

          4)市場分析。

          也就是根據我們所了解到的市場情況,對我們公司產品的賣點,消費體,銷量等進行適當的定位。

          5)銷售方式。

          就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

          6)銷售目標

          根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

          7)客戶管理。

          就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

          總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約, 使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的.目的。造成時間,資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作!

          之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分計劃可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

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              一、銷量指數:

              上級下達的.銷售任務30萬元,銷售目標35萬元,每季度7萬元,5萬元

              二.規劃:

              1.《房地產年度銷售計劃》是年初起草的

              2.每月初擬《房地產月銷售計劃表》

              三.客戶分類:

              根據收到的每個客戶,將現有客戶分為三類:A類客戶、B類客戶、C類客戶,對各級客戶進行綜合分析。實現不同的客戶,采用不同的服務。愉快地來,滿意地回。

              四.實施措施:

              1、熟悉公司新的規章制度和業務工作。該公司不斷改革和建立新系統,尤其是在商業領域。作為公司的部門經理,你必須自己承擔責任,在遵守公司規定的同時,盡最大努力開展業務工作。

              2.制定學習計劃。學習對于業務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務活力。根據需要調整自己的學習方向,補充新能源。專業知識和管理能力都是我想掌握的內容。只有知己知彼,才能百戰不殆。

              3.加強與客戶的信息交流,增加感情,堅持每周聯系一次A類客戶,半個月聯系一次B類客戶,每月聯系一次C類客戶。始終與已經達成交易的客戶保持聯系。

              4.在網絡方面

              充分發揮我們的網站和網絡資源,做好收集出版社和開發客戶的工作。做好生意。

            經理工作計劃 篇2

              時光飛逝,一年的工作轉瞬間又將成為歷史,20xx年即將過去,20xx年即將到來,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰�,F將我個人20xx年的工作總結以及20xx年的工作計劃匯報如下:

              一、工作總結

              1.分行開業前的半年多時間里,在部門領導的帶領下,我們走訪了各大房產公司、各家制藥公司等企業,進行前期的業務拓展,得到了客戶的認可,雖然后期因種種原因未能和一些客戶做成業務,但對我行擴大影響力還是有一定的幫助。在此期間,部門領導對我的工作特別是信貸報告方面進行了指導,同事們也給予了我很多幫助,讓我快速成長起來。

              2. 截止12月31日,我總共開戶XX戶,銷售理財產品XX萬元,發放貸款兩筆XX萬元,一筆為X某的個人經營性貸款,XX萬元,是分行第一筆XX業務;另一筆為X某的個人消費性貸款,XX萬元。通過這兩筆貸款,我積累了一定的經驗,并總結成文字供同事參考。

              3.我們參加了分行組織的各項培訓,了解了總行和分行的各項政策,對我們工作有較大的幫助。我們參加了行里的活動,積極到附近社區進行宣傳,擴大了我行的影響力。

              二、工作中存在的問題和困難

              1.業務開拓能力有待加強,尤其是在跟蹤潛在客戶,挖掘客戶資源方面。

              2. 理財等零售業務開展情況不夠理想,需要在今后的工作中加以注意。

              3. 對報表的報表中出現的一些異常細節不夠關注,比如收入利潤與成

              本的非同步性增長、實收現金與營業收入的不相稱性增長、凈利潤和經營性凈現金流量的不對等性增長、交易金額與營業收入的倒掛性增長、營業利潤與非經常性損益的背離。

              三、工作計劃

              1. 在目前客戶缺乏的'狀況下,努力維護現有優質客戶,用好資源,做好客戶營銷,實現授信額度的創利最大化。

              2. 緊緊抓住幾個主要擬授信客戶,做好營銷,加強溝通,力爭將貸款順利拿下。

              3. 加強交叉檢驗、交叉營銷,與同事一起,全方位服務客戶。

              4. 關心時事,加強自己對宏觀經濟走勢的判斷,用以指導自己的信貸業務。根據相關專家的預測,隨著利率市場化的大幕逐漸拉開,20xx年的社會融資成本在升高,由于社會融資對增長的影響一般要到兩個季度后才能體現出來,這就意味著:最遲到20xx年第三季度,我國經濟增速或將再度出現下滑。這對我們的風險把控提出了更高的要求,在今后的工作中我要多關注企業的行業風險以及融資情況。

            經理工作計劃 篇3

              一、20xx年重點工作回顧

              20xx,是我公司自成立以來基礎建設發生重大變化的一年,也是公司生產逐步走向正常,內部管理逐步走向規范化和制度化的一年。一年來,在公司管理層的領導下,在全體員工的艱苦奮戰下,我公司緊緊圍繞嚴抓有機肥廠基礎設施建設的工作思路,以產品研發、技術創新、教育培訓為工作重點,基本完成了年初確定的各項指標,為公司步入正常生產奠定了堅實的基礎。

              回顧一年來的工作,值得肯定的成績主要有:

              1、有機肥廠基礎設施建設已初具規模。20xx至20xx年間公司已投入建設資金4000余萬元,完成了項目建設投資的60%以上。建成的有機肥廠正常生產后可年高效有機肥3萬噸,復混肥料、有機—無機復混肥料年產量達7萬噸以上。

              2、順利取得了生產許可證。公司要正常生產,首先得解決合法生產的問題。20xx年5月開始,公司根據上級主管門要求,由辦公室負責申報工作,申報過程中得到了上級主管部門的大力支持,歷經近半年時間,在公司各部門的大力協作下,于20xx年11月合法取得了生產許可證,為公司20xx年正常生產鋪平了道路。

              3、產品研發初具成效。公司為了走差異化可持續發展之路,提高公司的核心競爭力,20xx年中旬公司專門聘請了技術員曾東泉同志負責產品的研發工作。工作開展過程中得到生產部門、銷售部門的大力協作,目前為止,已開發出芒果專用肥、煙草專用肥、復合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產品,為公司20xx年的產品銷售推廣工作打下了良好基礎。

              4、生產管理、設備管理和安全生產工作穩步推進。20xx年6月公司有機肥廠開始投入試運行,為了規范生產管理流程,完善質量管理控制程序,由辦公室牽頭負責,各部門配合,制定了的質量管理手冊,為公司生產各環節提供了理論依據,使公司生產管理工作逐步邁向規范化和標準化。

              20xx年公司各項工作取得一定成績,一些經驗和做法值得我們認真總結。這些成績的取得,都離不開廣大員工的辛勤努力,包含了大家的心血和汗水。在這里,我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意,在這里公司對20xx年度堅守在自己工作崗位、任勞任怨做好自己本職工作,表現突出的幾位同志進行表彰(略)。

              20xx年,盡管我們基礎設施建設、設備改造、產品研發等方面取得了一些成績,我們在看到成績的同時,也要看到公司目前存在的不足。

              客觀的講,公司在長遠發展方面,目前還只是一個初具規模的中小型企業,設備、技術條件仍然偏下,特別是在設備裝備和產品研發方面與其他先進公司相比,仍有很大的差距。同時,公司內部存在的問題還很多,主要是以下幾個方面:

              1、產品質量仍然存在較大問題。主要原因是公司質量檢測部門(化驗室)對產品的檢驗操作還不夠熟練,產品研發過程中理論配方也實際生產過程有一定差距,這樣就增加了公司的生產經營成本,如果不及時提高產品質量,會有損公司信譽。我們全體員工必須提高產品質量意識,努力提高專業水平,不能把質量管理停留在紙面上,在20xx年生產過程切實加強質量監管力度。

              2、節能降耗意識淡薄。廠部辦公區域經常出現長明燈,生產工具、物品亂拿亂放等現象比較突出,節能降耗意識有待加強。

              3、安全生產管理相對滯后。20xx年公司全年發生工傷事故2起,設備安全事故1起。20xx年9月2日,公司在安裝廣告牌過程中,陳永濤同志在出基礎泥巴時被工具刮傷腳趾,造成腳趾甲脫落傷;20xx年9月27日,抽水的時候沒有專人管理,長時間不關電源,導致機井水泵被燒壞,給公司造成了很大的經濟損失;20xx年11月14日,王昌敏在駕駛裝載機過程中不慎從裝載機上滑倒,造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發生,一程度上反應出員工安全意識和責任心不強,管理人員責任落實不到位。年后要求辦公室對安全事故的處理制定出實施細則,公司嚴格按照規定對責任人員進行事故責任追究。

              3、設備維護管理存在較大的漏洞。設備經常維護和定期檢修沒有落實,部分設備經常停產維修,給生產帶來很大影響。除了試運行過程中設備本身存在的問題外,很大一部分還是人員操作使用不當造成的,今后必須加強設備的日常 維護和定期檢修工作。

              4、員工整體素質有待進一步提高,特別是年青員工的職業技能和職業素養與當前公司生產要求不相適應。為此,生產門必須加強員工的技能培訓工作。

              以上反應出來的情況,說明我們在管理、員工品質提升等方面還存在嚴重的缺失和不足。為此,我們要正視困難、正視問題,不回避矛盾,不斷改進、不斷創新,才能使公司更有活力,才能盡早步入正軌。

              二、公司發展中的優勢和劣勢分析

              1、優勢因素 (1)農業支柱產業蓬勃發展。20xx年全縣發展芒果16.67萬畝,無公害茶葉種植1.6萬余畝,糧食播種面積25.7萬畝,種植烤煙2萬余畝,藍梅、葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經濟作物種植面積逐年上升,這些都為我公司各種肥料產品的推廣使用提供了比較大的空間,市場前景良好。

              (2)區域優勢明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐,距麗攀高速公路和規劃中的鐵路車站比較近,原料和產品運輸便利。

              (3)技術優勢。公司有機肥的生產工藝與同傳統有機肥加工方法相比,有如下特點: 一是發酵時間短。首先采用工廠化發酵工藝,接種高效活性菌劑,使微生物快速形成優勢菌,縮短發酵時間;

              二是生產能耗低。發酵工藝利用生物熱可蒸發大量水分,低耗能,省煤、省電、勞動強度小,能較好控制發酵濕度,減少有效態物質的損失;

              三是環境污染小,采用封閉設備,加強工廠化生產的可控性,減少蚊蠅寄生源的傳播;

              四是生產過程中產生的主要有機污染物通過工藝控制和技術改進,均得到循環使用。

              (4)外部環境優勢。公司自成立以來,積極發展對外關系,先后與云南省環境科學研究院、云南省煙草農業科學研究院、云南省煙草煙葉公司、云南省質量監督檢驗檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農業技術推廣站、華坪縣芒果產業協會等單位建立了良好的伙伴合作關系,為公司產品走上廣闊市場奠定了堅實的基礎。

              2、劣勢因素

              (1)生產場地受限,影響生產規模和發展速度(公司很快要實施的初加工處理項目可以解決這一問題);

              (2)原材料價格上升快,產品生產成本高。

              (3)設備對生產適應性不足。

              (4)公司基礎管理薄弱。

              從以上形勢分析,結合公司的發展現狀,我們提出用2-3年的時間來實現從根本上提升產品品質的構想。這就要求我們進一步明確發展目標,進一步創新發展理念,進一步轉變發展方式,把持續改進、求真務實的思路貫穿到公司的整體工作之中。

              20xx年,對于我們全體員工來說是動力與壓力并存的一年,我們要逐步拓展市場,加快產品研發、技術創新和管理創新的步伐,使公司能夠平穩較快發展。我們要重點抓好以下工作:

              1、繼續加快設備改造步伐,盡快投入正常生產。沒有合格的產品,公司就不會有生存的'空間,生產不出優質的產品,公司就不會有市場競爭優勢。因此,生產部門年后要把設備的改造和維作為第一要務來抓。

              2、銷售部門積極開拓市場,創造良好的營銷業績。20xx年公司產品銷售形勢會比較嚴峻,因此,銷售部門還要擴大員工隊伍,抓住機遇,乘勢而上,為公司發展源源不斷地提供市場資源支持。一是要鞏固已有老客戶的合作關系;二是要加強重點種植基地、重點區域已經確立的良好關系,做好回訪和售后服務工作,建立長久合作關系,為產品銷售長遠戰略實施奠定堅實的基礎;三是要適時調整銷售策略和主攻方向,堅持走差異化的銷售之路,主動出擊,搶占先機,努力開拓新市場,為公司不斷取得良好的銷售業績創造條件。

              3、強化全員培訓,提高員工整體素質。教育培訓工作任重而道遠,我們必須堅持培訓,不斷地創新培訓方式,才能跟上公司發展的步伐。

              20xx年重點培訓工作:一是要對全體員工在年后集中培訓一次,培訓內容包括員工職業素養和專業技能,著重解決員工最基礎的應知應會問題;二是要提高技術人員和一線員工的專業操作技能;三是對管理層進行提高執行力方面的培訓,進一步抓好新生后備力量的培養。

              4、弘揚楷瑞精神,打造特色企業文化。20xx年,一是我們要用企業文化激活生產力和創造力,打造強勢企業文化;二是要利用培訓、宣傳等方法,提高員工職業素養;三是廣泛開展技術比武和勞動競賽,通過總結推廣各類先進典型的模范事跡,樹新風、立標兵,用榜樣的力量激勵和引導員工奮發努力、多做貢獻;四是組織各類小型娛樂活動,活躍員工生活,使廣大員工的思想政治素質和精神面貌發生顯著變化。

            經理工作計劃 篇4

              一、總體工作思路:

              遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:

              1、熟悉產品工藝及施工工藝,發揮華宇的系統優勢;

              2、做標干工程,高品質、高工藝;

              3、發展戰略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;

              4、維系好相關政府責任部門關系。

              二、業務工作目標

              xx辦事處部門目標:

              8000萬,分攤到業務萬/人;分攤到季度,每季度完成萬。

              三、工作計劃

              1、任務及重點突破方向酒店式公寓

              1.1重點客戶放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目,米上高層。

              1.2以華宇的系統優勢打開市場,帶動其他產品的銷售。

              1.3與相關部門的友好維系,如質監站、節能辦、建材協會等。

              2、具體計劃內容:

              2.1了解政府的政策力度,建材協會、節能辦的相關備案手續。

              2.2客戶搜集,搜房網查詢到171個住宅,28個公建。建設信息網、政府招標網,等等;

              2.3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?

              2.4跟進近期目標客戶。

              2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業務,后期淘汰4名。1名內勤;施工隊伍本地化;項目經理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業挖人才過來。

              3、客戶發展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態表。

              4、大客戶的維護

              與開發政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發的團隊合作,或是一個大的.項目有多個總包時,就需要團隊的支持。

              5,銷售費用管控

              1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:元;其他支出:元;

              2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業務招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);

              3、項目的專項費用(需申請)

              6、公司與辦事處聯動

              1、相關人員的培訓工作;

              2、大客戶公關;

              3、客戶考察等相關任務;

              7、工作效率的管控

              1、積極的心態;

              2、工作的氛圍;

              3、員工的自我提升;

              8、日常工作的管控對日常工作任務、工作目標合理分解細化,完善營銷部門管理制度。

              主要有以下幾個方面:

              考勤管理、會議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績效考評。

            經理工作計劃 篇5

              人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。

              1)建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。

              在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

              2) 完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

              銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有較強的責任心,提高銷售人員的主人公意識。

              3) 培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

              培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

              4)市場分析。

              也就是根據我們所了解到的市場情況,對我們公司產品的賣點,消費體,銷量等進行適當的定位。

              5)銷售方式。

              就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

              6)銷售目標

              根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!

              7)客戶管理。

              就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

              總結: 根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約, 使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的.目的。造成時間,資金上的浪費。 我希望領導能多注意這方面的工作!

              之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分計劃可否有用。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

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