精選個人工作計(jì)劃匯總8篇
時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的個人工作計(jì)劃8篇，歡迎大家分享。
個人工作計(jì)劃 篇1
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助.作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作.
第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主.針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談.期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)萬元以上（每件萬元）.做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.
第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主.通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體.以至于達(dá)到4.萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1.萬元代理費(fèi)）.在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端.并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的.企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.萬元以上.做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況.
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況.首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬元以上.
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃.學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量.專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容.
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持.
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識.積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處.我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力.
以上，是我對20年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正.火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助.展望 20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作.相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn).
個人工作計(jì)劃 篇2
春天的腳步已逐漸走近，新學(xué)期的準(zhǔn)備工作也已就緒�？粗黠@長高的孩子們，我感覺到肩上的擔(dān)子更重了；自己要有怎樣的心態(tài)去面對他們；要怎樣言傳身教的實(shí)施好教育行為；怎樣在教育教學(xué)中提高自身素質(zhì)……都是我要認(rèn)真思索的問題。而為了使本學(xué)期自己的工作更有序地進(jìn)行下去，特作如下計(jì)劃：
一、思想工作：
本學(xué)期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度，關(guān)愛每一位幼兒，坦誠面對每一位家長，積極認(rèn)真研讀幼兒教育的相關(guān)書籍，認(rèn)真準(zhǔn)備、組織每一次教育活動，按新《綱要》的理念創(chuàng)設(shè)適合幼兒發(fā)展的心理、物質(zhì)環(huán)境……多反思，多聽，多做，勤于實(shí)踐，促進(jìn)自身專業(yè)素質(zhì)的提高與發(fā)展。
二、教育教學(xué)：
本學(xué)期我在班上擔(dān)任課程有拼音、數(shù)學(xué)、藝術(shù)、思維游戲等，我在上課之前總會要求自己 教具準(zhǔn)備要充分、內(nèi)容要豐富、生動、新穎，并具有較強(qiáng)的操作性，在教態(tài)上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時還要對幼兒的操作能力進(jìn)行強(qiáng)化培養(yǎng)，讓幼兒學(xué)會在游戲中去尋找問題，并解決問題。教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料；寫好每一次教育活動計(jì)劃；多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。課題實(shí)踐中，細(xì)心記錄專家們的教育理念，認(rèn)真揣摩，多提問，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團(tuán)結(jié)向上，爭取和同事們成為朋友。特色教學(xué)中，細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備音樂磁帶、道具，提前編排好幼兒舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整，帶好小班組舞蹈特色。班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班長工作。
三、衛(wèi)生保健工作方面：
1、加強(qiáng)生活自理能力的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)收拾和整理好自己的學(xué)習(xí)、生活用品。
2、建立周值日生制度，樹立每個幼兒為同伴服務(wù)的'意識和任務(wù)意識。
3、每天保證充足的戶外活動時間，形式豐富多樣，動靜交替。
4、注重教室的空氣流通，用品的衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防交叉感染和流行病的傳播。
5、注重安全教育，杜絕事故的發(fā)生。
四、家長工作方面：
1、 利用每天接送幼兒或其他合適的時間與家長溝通，交流。
2、 利用家園欄或幼兒園網(wǎng)頁窗口與家長交流一些育兒經(jīng)驗(yàn)和在園情況
3、本次舉辦一次家長開放日活動，同時將召開家長會，讓家長看到孩子在園的表現(xiàn)
幼兒園的工作是繁瑣的，我會努力將工作做得更細(xì)、更全，爭取讓家長放心，讓孩子開心。
五、大型活動：
十月末的體制能韻律操表演
十一月的思維游戲課的開放活動
十二月的學(xué)期末的匯報演出
六、努力方向：
有了目標(biāo)，工作才不會迷失方向，才具有提高與發(fā)展的意義。所以，本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個目標(biāo)：
1、爭取成為幼兒園優(yōu)秀教師。
2、爭取把中二班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體。
3、踏實(shí)努力地做好本職工作，力爭使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。
個人工作計(jì)劃 篇3
1、學(xué)生情況分析：
本屆高二學(xué)生從整體情況看，身體素質(zhì)，體育技能、技術(shù)、競技水平與往屆生相比沒有多大的區(qū)別。但是從班集體觀念、學(xué)習(xí)信心、課堂組織紀(jì)律、個人興趣、個人思想等方面看，還需要學(xué)校、班主任、科任教師加大對學(xué)生教育教學(xué)的管理力度。特別是對尖子生、特長生、差生等方面的管理力度。使他們得到更好的培養(yǎng)與教育，同時得到更好發(fā)展。
2、教學(xué)內(nèi)容分析：
這個學(xué)期一方面加強(qiáng)學(xué)生籃球和排球的基本功練習(xí)之外，適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)排球、籃球的基本戰(zhàn)術(shù)常識，能有簡單的配合，其次以教學(xué)比賽的'方式配合實(shí)用技能進(jìn)行教學(xué)，這樣有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時可能遇到的困難。在不斷體驗(yàn)進(jìn)步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì);認(rèn)識現(xiàn)代社會所必需的合作和競爭意識，在學(xué)習(xí)過程中學(xué)會尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會需要相聯(lián)系，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，同時加強(qiáng)同學(xué)之間的討論交流，增強(qiáng)班級的凝聚力。
3、教學(xué)目標(biāo)：
總體目標(biāo)：建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識和體魄，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)籃球、排球的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時關(guān)注學(xué)生的個體差異與不同需求，確保每一個學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作計(jì)劃，以滿足學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運(yùn)動體驗(yàn)和理解。使學(xué)生自覺通過體育活動改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。
4、抓好“三操”“課外體活、大課間、特色體育活動”積極貫徹全民健身活動綱要。
學(xué)�！叭佟薄ⅰ罢n外體活、大課間”是反映學(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個窗口，抓好三操和“課外體活、大課間”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
5、繼續(xù)抓好業(yè)余訓(xùn)練，爭取更大成績：
認(rèn)真抓好我校業(yè)余訓(xùn)練工作。春、冬季是訓(xùn)練的大好時機(jī)。為了全面提高我校各運(yùn)動隊(duì)的競技水平，體育組決定對我校各運(yùn)動隊(duì)全面選拔和分項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練力爭在今年的市、區(qū)比賽中取得更好的成績，為校爭光。
6、重視體育課安全問題
體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強(qiáng)烈的責(zé)任心，用滿腔的熱情去關(guān)愛學(xué)生，對學(xué)生充滿愛心。上課前，應(yīng)認(rèn)真檢查場地器械是否牢固安全;在課堂中，應(yīng)仔細(xì)觀察學(xué)生的活動情況;在教學(xué)中，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。
個人工作計(jì)劃 篇4
一、現(xiàn)狀分析
初一8班學(xué)生經(jīng)過上半年的學(xué)習(xí)生活，已逐漸適應(yīng)了初中生活，通過學(xué)校的勵志活動，對學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度逐漸適應(yīng)并樂于遵守。通過上學(xué)期組織的隊(duì)列隊(duì)形比賽，紅歌會比賽，花卉展及圖書義賣等活動，學(xué)生們樹立了較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，班容班貌逐漸形成。但仍有部分學(xué)生自律性較差，個別班干部發(fā)現(xiàn)問題意識差，管理力度不夠，工作方式方法還需要繼續(xù)引導(dǎo)。
二、指導(dǎo)思想
以培養(yǎng)學(xué)生的自主管理意識為主，加大對學(xué)生的常規(guī)習(xí)慣培養(yǎng)，進(jìn)一步結(jié)合勵志教育，強(qiáng)化學(xué)生讀信、反思過程，開展豐富多彩的拓展活動，完成德育課程，利用各種活動比如太極劍比賽、運(yùn)動會等。側(cè)重于極個別學(xué)生的思想教育，把家長委員會有效的引入課堂，利用家校合一的.形式把傳授知識和勵志教育、養(yǎng)成教育有機(jī)結(jié)合起來，通過開展豐富多彩的思想道德活動，培養(yǎng)學(xué)生陽光健康的心理，幫助學(xué)生適應(yīng)青春期，為以后的人生道路奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、工作目標(biāo)
結(jié)合政教處及初一級部的工作目標(biāo)，確定本班的目標(biāo)如下：
1、通過班級誓詞和每日一語，督促學(xué)生形成正確的科學(xué)的人生觀和學(xué)習(xí)觀。
2、通過每天的小班會和學(xué)校組織的各種活動，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，養(yǎng)成好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、通過家長進(jìn)課堂、學(xué)生進(jìn)社區(qū)等活動，讓學(xué)生學(xué)會如何與大人正確交往，與學(xué)生交往，與社會交往。
4、通過每天的勵志反思，提高學(xué)生的主動性和自主學(xué)習(xí)性。
四、具體措施
1、修改完善班級公約、班規(guī)，優(yōu)化教室文化，讓更多的學(xué)生參與到班級管理中，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。
2、加強(qiáng)對校規(guī)校紀(jì)，班規(guī)的學(xué)習(xí)，將《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校的德育常規(guī)指導(dǎo)意見的�；�，使學(xué)生遵守班規(guī)成為自覺行動。
3、積極按照政教處和初一級部的要求，協(xié)助好體育老師，積極組織好初一學(xué)生太極劍的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。同時借助學(xué)校安排的各項(xiàng)活動，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和班級集體主義榮譽(yù)感。
4、應(yīng)用家長進(jìn)課堂等手段，加強(qiáng)家校交流，讓更多的家長參與盜版及管理中，群策群力，促進(jìn)孩子的成長，同時利用家校通這一平臺向家長們反饋學(xué)生的在校情況。
5、繼續(xù)指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部。認(rèn)真選拔，精心培養(yǎng)班委干部，幫助班委干部樹立威信；鼓勵班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；嚴(yán)格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”。
6、繼續(xù)抓好學(xué)生的安全工作，并將其落實(shí)到日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。利用主題班會，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為。自習(xí)課上鍛煉學(xué)生自我管理，增強(qiáng)學(xué)生的自律意識，提高學(xué)生自律能力。
7、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)園地、黑板報、手抄報等宣傳陣地的作用，營造和諧規(guī)范、積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍。繼續(xù)在班中甄選學(xué)生參加各種興趣小組活動和藝術(shù)特色普及的工作，進(jìn)一步活躍校園文化氣氛，提高學(xué)生的審美情趣和對藝術(shù)的鑒賞能力。
8、加強(qiáng)對個別學(xué)生的思想教育，針對個別孩子身上存在的問題，通過小組監(jiān)督、導(dǎo)師指導(dǎo)，班主任評價等方法，盡快督促其改進(jìn)缺點(diǎn)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
五、主要工作安排
二月份：
1、制定德育工作計(jì)劃
2、完成超前檢測系列內(nèi)容
3、安全演練以及安全系列教育
4、養(yǎng)成教育第一輪展示：物品擺放
5、勵志教育主題拓展活動：我接受你的全部
三月份：
1、迎春詩歌會活動
2、養(yǎng)成教育第二輪展示：文化、環(huán)境
3、學(xué)雷鋒系列活動
4、消防演練：反邪教
四月份：
1、口琴比賽
2、養(yǎng)成教育第三輪展示：班風(fēng)、精神面貌
3、運(yùn)動會：班級個性展示
4、消防演練：法制教育
5、勵志教育主題拓展活動：挑戰(zhàn)數(shù)數(shù)
五月份：
1、才藝達(dá)人秀活動（學(xué)生個人為主）
2、“我的教育故事”育人導(dǎo)師演講比賽
3、家長開放日活動
4、安全演練：心理健康教育
六月份：
1、學(xué)生綜合素質(zhì)評價
2、期末考試及相關(guān)工作總結(jié)
3、安排放假工作
4、假期讀書活動
個人工作計(jì)劃 篇5
為了進(jìn)一步加大醫(yī)療質(zhì)量管理力度，注重醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)和職業(yè)道德教育，成立醫(yī)療質(zhì)量督察小組：分內(nèi)科系統(tǒng)、外科系統(tǒng)、門診、醫(yī)技等小組，負(fù)責(zé)規(guī)范、督察全院臨床、門診、醫(yī)技等科室任何與醫(yī)療質(zhì)量有關(guān)的各項(xiàng)工作。
（一）臨床科室。
重點(diǎn)抓病案質(zhì)量（包括現(xiàn)住院病案、歸檔病案）、合理使用抗生素、防患醫(yī)療差錯和事故等，組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評比細(xì)則及獎懲制度。
1、病案質(zhì)量：嚴(yán)格按《福建省病歷書寫規(guī)范》，對住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書寫提出進(jìn)一步的規(guī)范化要求。
�、倜吭虏欢ㄆ诮M織督察小組下臨床，分項(xiàng)檢查現(xiàn)病歷質(zhì)量并做出評比。
②每3個月抽查歸檔病歷質(zhì)量并做出評比。
2、合理使用抗生素：依據(jù)石獅市醫(yī)院編寫的《合理使用抗菌藥物的管理辦法》（試行），督察臨床醫(yī)生是否合理使用抗生素。
參照該書第三節(jié)"抗菌藥物合理應(yīng)用的評價"查看：
�、偈褂玫倪m應(yīng)癥、禁忌證。
�、陬A(yù)防性應(yīng)用抗生素的原則。
3、抗菌藥物治療的`療程。
4、抗菌藥物的治療劑量和給藥途徑。
5、聯(lián)合用藥與配伍禁忌。
6、防患醫(yī)療差錯、事故及糾紛：
①從既往的病歷檢查中發(fā)現(xiàn)電腦打印病歷的許多漏洞與隱患，為了真實(shí)、及時記載病人的病情變化，規(guī)定入院記錄、首次病程及手術(shù)記錄等記錄可由電腦打印，病程記錄必須用鋼筆書寫。
②強(qiáng)調(diào)真實(shí)、準(zhǔn)確做好《死亡病例檢查登記》、《重危疑難病例討論登記》、《搶救危重病人登記》及醫(yī)師交班本等項(xiàng)目記錄。
7、科內(nèi)組織診療規(guī)范及相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。
（二）門診部。
1、進(jìn)一步完善各科門診功能，做好感染性疾病預(yù)檢分診。
2、設(shè)置、安排門診部專家欄，公布各位專家的專業(yè)特長與出診時間，方便病人就診。
3、組織質(zhì)控督察組討論制定檢查評比細(xì)則及獎懲制度。定期（1—3個月）組織督察組依照《福建省病歷書寫規(guī)范》及《合理使用抗菌藥物的管理辦法》（試行）查評門診病歷及處方。
（三）醫(yī)技輔助科室。
組織醫(yī)療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評比內(nèi)容、方法及獎懲制定。
個人工作計(jì)劃 篇6
即將過去的xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
一、工作總結(jié)
忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導(dǎo)致我司4—5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生。10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導(dǎo)致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應(yīng)不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。
但第一次和我們合作的客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。
二、xx年工作計(jì)劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
4、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹。
6、試著改變自己不好的`處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
三、有關(guān)建議：
1、公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力。
2、適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計(jì)劃，以作激勵。
我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬，力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個，下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施：
1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅(jiān)定我們公司原則，我們是廠家，堅(jiān)定自己的立場。
5、在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7、自信是非常重要的。見到稍微大點(diǎn)的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨(dú)立，不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8、每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷售工作計(jì)劃，在實(shí)際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
個人工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期的化學(xué)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用化學(xué)知識分析，解決簡單實(shí)際問題的能力，使學(xué)生從化學(xué)角度逐步認(rèn)識自然界，學(xué)會用科學(xué)的眼光去分析社會現(xiàn)象，自覺抵制封建迷信和偽科學(xué)，而且讓學(xué)生在熟悉的生活情景中學(xué)習(xí)新的化學(xué)知識和技能，繼續(xù)感受化學(xué)再生長生活中的重要性，不斷了解化學(xué)與日常生活的密切關(guān)系，進(jìn)一步學(xué)會分析和解決與化學(xué)有關(guān)的一些簡單的實(shí)際問題，繼續(xù)推行“六步實(shí)效教學(xué)流程”策略，培養(yǎng)學(xué)生逐步形成自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的能力、體現(xiàn)新課程改革的新理念。試題方面注重考查學(xué)生知識技能的掌握程度，注重評價學(xué)生的科學(xué)探究和實(shí)踐能力，同時注重學(xué)生在情感態(tài)度價值觀方面的發(fā)展，在整合三維目標(biāo)全面考查的基礎(chǔ)上，注意試題的基礎(chǔ)性，探究性、開放性、應(yīng)用性、教育性和人文性，為社會和上一級學(xué)校培養(yǎng)更多的人才。
二、研修目標(biāo)和內(nèi)容
1、進(jìn)一步研讀《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，深入理解、掌握新課程的基本理念。
2、學(xué)習(xí)新教材，走進(jìn)新教材，把握教材的特點(diǎn)。
3、結(jié)合學(xué)情，探索化學(xué)教學(xué)的有效途徑，提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
4、結(jié)合學(xué)情，探尋實(shí)驗(yàn)教學(xué)的有效途徑，提高學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�。改變學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作不規(guī)范的現(xiàn)狀。
5、探索適合學(xué)生運(yùn)用的教學(xué)方法，使學(xué)生更加愿學(xué)、樂學(xué)。
6、更好地運(yùn)用電子備課平臺和教學(xué)課件，以突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
三、重點(diǎn)工作
1、通過對《教師法》《義務(wù)教育法》校規(guī)、校紀(jì)的學(xué)習(xí)，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)效率。
3、積極進(jìn)行基本功的訓(xùn)練，提高基本功的水平。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)、結(jié)合新課改的理論，進(jìn)行資源包的學(xué)習(xí)。
四、具體措施
1、利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等時機(jī)，深入學(xué)習(xí)《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進(jìn)的教師，對照先進(jìn)人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學(xué)生的表率。
3、課前認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度
4、在課堂教學(xué)中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，把課上40分鐘還給學(xué)生。
5、堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)音、規(guī)范字教學(xué)，認(rèn)真搞好基本功訓(xùn)練。
6、參加學(xué)習(xí)時認(rèn)真記錄，認(rèn)真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進(jìn)教育教學(xué)方法，從心靈上與學(xué)生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
為了能讓自己不斷的提高，本學(xué)期我參加新一輪骨干教師的申報評選活動。
隨著二期課改的深入，以幼兒發(fā)展為本的教育理念一直激勵著我反思自己的教育行為。要成為一個骨干教師：在帶班過程中不斷更新自己的教育觀念，正確樹立目標(biāo)意識，為提高幼兒的素質(zhì)做出了自己的努力。結(jié)合幼兒園的辦園特色，我不斷摸索、自我挖掘，端正了自己的前進(jìn)方向，平日做有心人，想幼兒所想，做幼兒所做，盡心為幼兒布置一個美妙、新鮮的活動室環(huán)境；全力為幼兒創(chuàng)設(shè)一個自主、平等的教學(xué)環(huán)境；努力為幼兒營造一個寬松、融洽的師生共處環(huán)境。幼兒與我齊成長、共進(jìn)步，我們共同品嘗成功果實(shí)的甜蜜。
要成為一個骨干教師：平日里用心于每一天的帶班，因?yàn)檎嬲跓o人關(guān)注的帶班中需要的是一份自覺、一份責(zé)任心。教師的職能角色，決定了我們必須要有高度的負(fù)責(zé)精神，對每一個孩子都要認(rèn)真負(fù)責(zé)，能在孩子們身上捕捉閃光，有時是份感動，有時就是信息。在制定教育計(jì)劃中，非但要有明確的目標(biāo)、詳細(xì)的教育步驟和要求，更要體現(xiàn)二期課改的教育觀和兒童觀，平日的工作就是今后開放展示的基礎(chǔ)，機(jī)遇是給有準(zhǔn)備的人，只有不斷地積累，不斷地準(zhǔn)備，才能走上通向成功的紅地毯。
要成為一個骨干教師，不僅要自身提高，還要帶領(lǐng)大家一起互相學(xué)習(xí)、互相交流、互相競爭、你追我趕中不斷進(jìn)步、不斷超越自我。在教研組學(xué)習(xí)、平時觀摩活動中教學(xué)觀念、教學(xué)能力都有所提高。只有勤奮學(xué)習(xí)，才能抓住機(jī)遇，立足于更高的起點(diǎn)，向骨干教師的目標(biāo)方向邁進(jìn)。
要成為一個骨干教師不僅我愛孩子，現(xiàn)在的我要讀懂孩子，孩子的本質(zhì)都一樣，他們親近愛他們懂他們的人。愛能造就一個健全的人格；愛能讓我們班級每個孩子都變得聰明、能干；愛能讓我與孩子們心靈相通，促使我不斷創(chuàng)新、不斷探索，讓每一個孩子獲得最大的快樂和進(jìn)步。
要成為一個骨干教師一定要明白教育不是功利性的事業(yè)，教師要以平和的心態(tài)去看待孩子發(fā)展中的種種問題，既要學(xué)會寬容孩子又要為自己留有教育的余地。
我會以這次評選為契機(jī)，繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷地抓住機(jī)遇，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力成為高素質(zhì)、高能力的青年教師！
隨著高職教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道作為一名高職教師身上所肩負(fù)的使命，那就是要不斷學(xué)習(xí)、提高素質(zhì)，迎接時代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學(xué)期個人計(jì)劃如下：
一、師德方面
(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時俱進(jìn)的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的'完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。
(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會滿意的魅力學(xué)生。
1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。
二、教學(xué)方面
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施�？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
三、教研方面
1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對教材要認(rèn)真分析，整合個工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力，并及時對每節(jié)課進(jìn)行反思，同時爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎。
2、積極參加教科研活動。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報告的撰寫，無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動長期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，同時更有利于自己專業(yè)課教學(xué)。同時結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時把自己的文章感悟上傳博客。
四、努力爭取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)，使自己在以后的教學(xué)中，理論知識更加系統(tǒng)和完善。
五、主要措施
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。
2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
個人工作計(jì)劃 篇8
1思想：高三學(xué)生最明確的目標(biāo)就是考大學(xué)，思想上高度緊張和重視。但由于本身基礎(chǔ)差，自覺性也差，因此在學(xué)習(xí)上有點(diǎn)力不從心，甚至失去信心。為此，作為高三政治教師的我在思想上需要付出的這個職業(yè)最需要的責(zé)任心：把別人的孩子教好是一切教育責(zé)任的出發(fā)點(diǎn)愛心：對學(xué)生有感情，對所教學(xué)科有感情，對同事有感情，對學(xué)校有感情耐心：教室是犯錯的地方，寬嚴(yán)相濟(jì)，教育是慢的藝術(shù)藝術(shù)：好的教育是用50種辦法教一個學(xué)生,差的教育是用一種辦法教50個學(xué)生。境界：為學(xué)而教，深入淺出、情理交融、教為不教，讓學(xué)生會學(xué)、樂學(xué)、想學(xué)——汪xx一個連自己的專業(yè)都不愛的教師不可能成為優(yōu)秀的教師什么是教育？教育＝希望，教育＝美好希望；教育的真諦在于讓人有強(qiáng)烈的價值感。所以教師更需把愛付出給這些在這個特殊的階段成長的脆弱的孩子們。
2專業(yè)：落實(shí)教學(xué)常規(guī)，做到心中有規(guī)則。這是教學(xué)的前提。提高教學(xué)技能，做到手中有技能。這是教學(xué)的實(shí)質(zhì)。充實(shí)專業(yè)知識，做到腦中有智慧。這是教學(xué)的根本。作為一名政治教師，教學(xué)不單是純粹的教學(xué)，否則就是學(xué)生所感受的乏味，無聊，抽象。還需要與時俱進(jìn)，結(jié)合時政教學(xué)。只有這樣，才可能真正的做到理論來自于現(xiàn)實(shí)，并指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)。而不是架在高空的空中樓閣。才能讓學(xué)生真正的信服。尤其高三的.學(xué)生，更需要用知識去分析現(xiàn)實(shí)問題。
3反思區(qū)別優(yōu)秀的教師與平庸的教師，不在于是否犯錯誤，而在于他如何對待已犯了的錯誤。善于把教育失誤變成教育財富，這是任何一個教育者從普通教師走向教育專家乃至教育家的最關(guān)鍵的因素之一。因此在每一節(jié)課后，盡量做到反思教學(xué)效果，不斷提升自己。
4成長教師要重新認(rèn)識“學(xué)習(xí)”，教育的核心即學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的本質(zhì)在于學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會思考，學(xué)會創(chuàng)造。
把學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任、一種常態(tài)、一種素質(zhì)、一種追求、一種境界，在學(xué)習(xí)中學(xué)會感悟，在學(xué)習(xí)中陶冶情操，在學(xué)習(xí)中提升人格，在學(xué)習(xí)中增強(qiáng)能力，在學(xué)習(xí)中提高本領(lǐng)，在學(xué)習(xí)中擔(dān)當(dāng)責(zé)任。
1工作學(xué)習(xí)化—通過工作經(jīng)歷獲得成長與進(jìn)步。
2學(xué)習(xí)工作化—把學(xué)習(xí)視作每天一項(xiàng)必要的工作。
3生活學(xué)習(xí)化——生活就是成長、生活就是進(jìn)步、生活需要學(xué)習(xí)、生活的質(zhì)量靠學(xué)習(xí)、向生活學(xué)習(xí)、在生活中學(xué)習(xí)。
4學(xué)習(xí)生活化——學(xué)習(xí)是生活的基本方式，學(xué)習(xí)可以改變生存狀態(tài)和生存方式，學(xué)習(xí)可以促進(jìn)更好地生活、提高生活質(zhì)量我會努力在這一年去認(rèn)真實(shí)踐自己的規(guī)劃，讓自己成長，讓自己進(jìn)步。不管這條道路上有多少荊棘和坎坷。無論如何，都應(yīng)該盡力而為。這也許才真正是教育的真諦吧。
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