關于年初工作計劃范文匯編十篇
時間過得真快，總在不經意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的年初工作計劃10篇，歡迎大家分享。
年初工作計劃 篇1
一,幫助學生樹立遠大的人生理想,變“要我學”為“我要學”
1, 中學生是人生觀形成的重要時期。關心時政,關心國家民族的前途命運,希望自已一生有所作為是他們的共同特性,因此抓緊抓好時政教育,特別是當前世界與中國在經濟科技發展上的機遇和挑戰,歷史上中國的落后給我們的苦難和今天我們與發達國家相比我們存在的弊端,以此常常能喚起他們的歷史責任感,樹立起為中華之崛起而努力學習的信念,這是學生時代最具感召力的學習原動力。
2, 加強國家人才需求形勢的教育。這既能讓學生了解社會對不同人才的需求數量,類型,為今后確定志愿做準備,更能通過國家對人才要求的德與才教育,讓學生感受到必需從個人修養和能力培養兩方面努力,否則今后自已將落后于社會,就個人而言生活難以灑脫。特別要講講打工仔的生活和工資變遷,從只要打工就掙錢變遷到高學歷打工掙大錢低學歷打工掙錢少甚至不掙錢的事實說明人要不斷的發展自已,一個時代有一個時代對人的要求
,講一講下崗的原因,從國家的角度來說是因為生產力水平低下,產品在國際上缺少競爭力,于國家不僅不能為貢獻反而是一種負擔,下崗是為了減員增效,國家要的是高素質的人才,而不是普通的勞動力,適應社會的要求是時代的潮流。
3, 幫助學生分析自已的潛在優勢或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望,讓希望燃燒起光明,照亮他人生的路。
這樣將大道理同小道理與學生個人的切身利益掛勾,思想教育工作實在,有利于學生清醒頭腦,樹立遠大而實際的人生理想。
此外,班主任自身要做一個人格高尚的人,要宏楊正氣,是非分明,立場堅定,用自身的人格力量感染學生,給學生以可信任感和可欽佩感,這是班主任工作的基礎。
總之,以上思想政治工作能極大幫助學生養成學習自覺性,主動性,和勇于探索的精神,思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二,鼓舞學生信心
1, 樹立榜樣:個人修養的榜樣,學習刻苦終成大器的榜樣,敢于拼搏的榜樣,成績先居劣勢后終于趕上來了,取得了好成績的榜樣,偉人,名人,民間故事中的典范,特別是他們的已畢業校友的先進事跡。
2, 實事求是地指出學生的優缺點,幫助他樹立目標,取長補短。
3, 面對挫折實事求是地分析失敗的原因,指出成功的道路,和他這時具備的優勢條件,并鼓舞他的斗志,強調人不應只重視一城一地的得失,而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績,必需長期努力。
總之,班主任應該是鼓動家要鼓起學生的自信,“自信是人生成 初一年級班主任工作計劃成功的一半”
三,培養學生正確的學習方法
1, 強學習方法的指導,提高學習效率是班主任經常的一項工作,也是差生轉化的中心,班主任講清一般的學習方法,特別是它的作用和意義,并要逐步培養學生正確的學習方法,課前預習,認真上課,課
后及時復習,反復復習,適當練習。要反復布置,了解后再采取措施糾正,直到這個學習習性養成,還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導,
2, 強科學用腦的思想教育,個人心理調適,科學的休息法,記憶法,科學的身體煅煉,營養褡配,腦科學最新成果。
3, 造條件讓差生補習,同學自愿,請教師補習或指導訂閱輔導資料或購買VCD影碟,總之要讓他感受到老師在同全班同學共同努力,營造一種努力爭先,不畏艱難的'氛圍。
4, 織興趣小組,作為學習扶貧小組,讓學生教學生,提高其集體自力更生的能力,同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
5, 調學習時間的投入,基礎差要追趕上來只有刻苦,只有艱苦的勞動才有巨大收獲,
6,強課外閱讀指導,拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習,又要重視課外知識的吸取,課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。
四, 加強班級管理
1, 學生交流,把握每個學生的思想,學習,生活的動態。定期或不定期的在班上進行書面調查,讓他們反映教室寢室的紀律,清潔衛生,同學關系等等問題,以及學生學習和教師教學方面存在的問題,這樣可以及時地加以引導,修正和跟蹤管理班級,同時也可給科任教師指出部題以便修正教學,平時,早自習,上午上課,下午上課,晚自習課,以及自習時間多到教室向學生了解班情,觀察學生作習情況,向學生了解學生,總之日常管理在于花時間,勤動腦勤動手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監管中
2, 心挑選班干部,大膽鼓勵他們在班上開展活動,同時加強指導,讓他們盡可能快的成熟,有力地管理班上。
3, 格紀律要求。班級管理要制度化,不體罰學生不等于不懲罰學生,要學生明白遲到了,早退了,曠課了,打牌,了將要受到何種處理,主要在于耐心細仔的批評教育,罰“力所能及”的清潔掃除,與家長聯系通報該生的劣跡,讓犯了錯的學生在身體上和心靈上都過不去,嚴重的報學校給予處分,對付累教不改的學生在動用學校紀律的同時讓他同家長和老師共同制定他的保證書,只要再犯就必需堅持按保證書執行,迫使他懸崖勒馬,回頭是岸,同時加強對他們的監督,多同他們交流,給予他們信任。
總之,班主任工作要從理想思想教育入手,以提高學習能力為核心,紀律管理為手段,全方位調動積極性。
年初工作計劃 篇2
新春伊始，春回大地。隨著春的召喚，新學期如約而至。新年新氣象，新學期新希望。本期，我校將在區教育局的領導下，扎實做好各項常規工作，認真落實上級下達的各項目標任務的同時，自覺遵循教育規律，準確把握教育本質，努力彰顯辦學特色，以營造和美校園，打造生態課堂，培育陽光少年作為工作重點，讓師生都能過上一種完整幸福的教育生活。
一、傳遞正能量，營造和美校園。
1、強化班子建設。經歷了上學期黨的群眾路線教育實踐活動的洗禮，學校行政班子工作作風得到了進一步轉變，工作效率得到了進一步的提升。本期，我校將繼續加強行政班子隊伍的建設，不僅要徹底改變庸懶散浮拖的現象，還要樹立積極行政，陽光管理的心態。學校班子成員要努力樹立三種意識.一是責任意識:在其位謀其政,凡是有利于孩子成長，教師提升，學校發展的事必須做，不僅做好還要做細做精，凡是給師生增加負擔，只是形式沒有實際意義的少做或不做，凡是管理者自身份內的事盡量自已做，不使喚人做。二是服務意識:班子成員不僅是管理者更是服務者，服務于師生，服務于教育教學要成為常態。班子成員既要負責學校日常工作正常有序的開展，又要引領教師步入專業化成長之路。三是榜樣意識：要求班子成員嚴格要求自己，以身示范，凡是要求老師做到的，班子成員要先做到，凡是要求老師不能做的，班子成員堅決不做。為了保證班子成員素養的提升，學校將認真開好班子成員的三個會：期初開好班子成員的計劃會，要求每位成員針對分管工作制定詳細全面的學期工作計劃;每周開好行政例會，會上要求每位班子成員針對分管工作進行周小結，并制定未來一周的工作計劃;期末開好班子成員工作的民主評議會。勤政為民，求真務實將是本期學校領導班子的工作準則。本期期末總結會上，每位班子成員將對分管工作進行總結，全體老師將進行民主評議，以此作為考核班子成員工作實績的依據之一。
2、打造和美團隊。本期，我校將進一步加強教師的'團隊建設。要求班主任和副班主任之間，班級任課教師之間，教研組內成員之間，辦公室內室友之間，語數教師與藝體專職教師之間既要克服個人主義，又杜絕拉小團體，要團結合作，互敬互愛，互幫互學，樹立全局意識和團隊意識。為了促進教師間的交流與協作，本期我校將從以下幾方面著手:
一是調整作息安排,減少學生藝體活動與課堂教學的時間沖突。在充分聽取廣大老師的意見，結合學校實際情況，本期我校將對作息時間調整如下:取消早自習和行知課,上午上四節課,下午上二節課,下午第三節課為課外活動課。課外活動內容安排:藝體社團活動、中華經典閱讀、個別輔導和班務處理。
二是明確各崗位職責，細化激勵機制。本期，我校將進一步完善各個崗位的考核評價細則。建立《xx小學班主任與副班主任工作職責》，《xx小學教研組考核評價細則》、《xx小學辦公室考核評價細則》，《xx小學學生活動獎勵細則》，進一步完善《藝體專職教師獎勵細則》。
三是豐富教師生活，以活動凝心聚力。本期，我校將努力創造條件開展豐富多彩的活動，
放松教師的身心，增強團隊的凝聚力和戰斗力。利用三八節學校工會將開展女職工教學基本功競賽和教工趣味體育活動比賽,同時召開三八節表彰大會。四月份,以工會教職工社團為單位開展擁抱春天，綻放生命的社團活動。五月份以各年級組為單位開展迎五一，教師才藝大比拼活動。利用六一兒童節文娛演出的機會，學校青年教師組隊參加文娛表演，由音樂組負責。
3、建立民主和諧師生關系。眾所周知，民主和諧平等的師生關系是教育教學的潤滑劑和催化劑。然而，應試教育的功利化常常使部分教師在壓力面前情緒失控，言行過激，與師德相悖，不僅讓稚嫩的童心受傷，還使自己承受不必要麻煩與壓力。本期，我校將加大對教師職業道德規范的培訓力度，鼓勵教師多閱讀，利用周初會或網絡平臺為教師推薦有價值教育好文，拓展視野，調整心態，提高素養，從教育的規律與本質上去解讀教育教學中學生身上的問題，在尊重與理解的基礎上去教育學生，教師的心性愈發從容與淡定，師生關系愈發融洽與和諧，教育效果就會愈發明顯。
二、樹立科學育人觀，打造生態課堂。
1、以xx實小遠程植入式教學模式為契機，提高教師對于生態課堂的認知。
xx實小遠程植入式教學模式自上學期在我校一三五年級語數課堂中落地以來，我校網班教師不管是年輕的還是年老的都全情投入,每天四課循環環環落實,課課到家。讀課、備課、還課和議課雖然擠占了網班老師很多休息時間，但他們任勞任怨扎實地走好每一步，這真是實小植入漢小生根。但要讓實小活雅課堂在漢小生態課堂中開花結果，我們還得進一步探索。本期，在網班教學常規管理中，我校除繼續發揚上期的操作模式，還要在精細讀課，二度備課，創造性還課上下功夫。利用小組教研集體備課時間，共讀共備共還一節課。共讀時，讀懂前端老師教學設計思路、教學設計意圖、教學組織技巧和課堂互動生成，共備時，哪些可以借鑒哪些需要調整哪些還要創新在二度備課過程中都要進行逐一論證。還課時，先由一位老師執教，其他老師觀摹，觀其效果，辨其優劣，擇善而從。有了這種細致的研課方法，網班老師讀課備課還課議課能力將會得到顯著提升。網班老師教學理念更新了，教學方式轉變了，學生自主學習能力定會提升，富有漢小特色的生態高效課堂也一個定會孕育而生的。
2、圍繞多層面課堂討論，踐行生態課堂教學理念。
本期，圍繞構筑生態高效課堂，我校將開展多層面的獻課賽講活動:新教師上匯報課，藝體專職教師上公開課，語數青年骨干教師賽課，名優教師上示范課.........為保證每節課具有觀摹研討價值，要求課前以教研組為單位反復磨課，課中以學科組為單位組織全程觀課，課后以教研組為單位確立中心發言人輪流評課，通過研課磨課評課議課等方式，初步建立以學生為主體，以教師為主導，充分激發學生自主合作，互動交流的教學模式，建立師生互動、生生互動，師生共同發展的生態環境。公開課是踐行生態課堂教學理念的一個窗口，隨堂課更是實施生態課堂的主陣地。因此，本期，我校還將加大聽隨堂課的力度，繼續落實推門聽課制，要求分管教學的行政堅持每天深入課堂，了解課堂教學現狀，診斷課堂教學問題，指導生態課堂的實施。
3、以課題研究為載體，構筑生態課堂教學模式。
本期，我校繼續深入開展兩個區級課題研究。數學組區級課題《小學數學課堂教學有效策略的研究與實踐》即將進入結題階段。為了能順利圓滿地完成結題工作，課題組將在分管行政的帶領下集思廣義認真撰寫結題報告，精心準備研究成果的匯報材料，不僅要保證順利通過上級相關部門的驗收工作，還要將研究成果輻射給全校數學教師，造福學生，形成漢小數學生態課堂的教學特色，提高教學質量，提升學生學習能力。語文組區級課題《xx》立項已有一年多了，在認真小結階段研究成果的同時，制定下一階段研究方案，并在研究過程中不斷學習相關教學理論，積極運用于教學實踐，真正體現課題研究的針對性和實效性，避免課題研究與實際教學兩張皮的現象。
在努力構建生態課堂同時，還要倡導高效課堂以確保課堂教學質量的穩步提升。針對我校存在的薄弱科目----英語與科學，本期我校將加大對這些科目課堂教學的管理力度。分管行政要協同任課老師認真分析問題原因，尋求解決問題的措施，并督促實施。在實施過程中及時反饋效果，及時調整，保證教學質量的逐步提高。針對我校各年級存在的弱勢班級，教研組長要加強對任課老師的教學指導，實現資源共享，保證團隊共進。
三、開展豐富多彩的活動，培育陽光少年。
1、培育和踐行社會主義核心價值觀，提升品德教育的內涵。
本期，我校德育工作除了繼續加強學生良好習慣的養成教育，還要將社會主義核心價值觀融入德育工作之中，提升品德教育的內涵，拓展品德教育的外延。富強、民主、文明、和諧，自由、平等、公正、法治， 愛國、敬業、誠信、友善是社會主義核心價值觀24字基本內容。本期，我校德育工作將圍繞愛國、敬業、誠信、友善開展系列教育活動。利用每周升旗儀式的國旗下講話解讀這四個品質的內涵，利用每班的班隊活動開展主題班會，利用紅領巾廣播站宣傳典型事跡，利用每月之星評出先進個人，利用六一兒童節的表彰大會評出踐行社會主義核心價值觀的先進班集體。為了保證評出的班集體具有典型性和先進性，學校將根據班級開展的主題班會，舉辦的手抄報展和學生的習作等進行逐一量化評分，以得分的高低作為評選的依據。除此而外，學校還將結合區教育局宣教科的工作安排適時開展相關活動及區級德育課題研究《小學生品格教育》，深入開展社會主義核心價值觀的教育。
2、推行陽光閱讀，營造書香校園。
與好書為友，與經典同行本期，我校將以此為主題，全面推行學生的陽光閱讀，努力營造書香校園。每班建立小書架,書架上的存書可以是學校圖書室借來的，也可是班上同學捐來共享的。每天設立課外閱讀課，每天下午第三節課外活動課除少數學生參加藝體訓練，其余學生均在教室里靜靜讀書，或摘錄，或寫讀書心得，或開展讀書交流活動，形式自由卻不可挪作它用。每生準備讀書摘錄本，作讀書筆記，寫讀書心得，不僅要求數量還要保證質量，期末學校組織評比。為了促進讀書活動順利開展，學校將評選閱讀先進班集體和閱讀標兵。評選閱讀先進班集體，既要結合每天閱讀課開展情況，又要結合學生摘錄本情況，還要開展系列競賽活動。低年級講故事比賽，中高年級以書為友的演講比賽，低年級的國學經典的默寫比賽和中高年級的讀書心得的作文競賽以及中高年級的讀書小報的比賽均作為評選先進的依據。
3、規范藝體社團訓練，豐富班級藝體比賽。
本期，我校將進一步發揮學校藝體專職教師的專業特長，進一步規范藝體社團的訓練。利用每天下午第三節課外活動，體育、音樂、美術、科技和英語社團訓練保質保量地開展，同時利用多方力量將開展舞蹈專業訓練，樂器演奏訓練，書法訓練等。為促進學生積極參與的熱情，培養學生的廣泛興趣愛好，學校除積極組隊參加區市級比賽，還將開展豐富多彩的班級競賽，不但可以擴大學生的參與面還有利于是激發學生的集體榮譽感，使孩子們在活動中自我教育，在競爭中培養創新意識。本期，學校將舉行班級廣播體操和隊列比賽、班級排球比賽和春季田徑運動會以及慶六一兒童節的文娛匯演活動，初步啟動校園足球活動，為下期舉行班級足球賽奠定基礎。
學校工作千頭萬緒，除上述列舉，我校還將在學生安全教育，學生心理健康、法制教育和環保教育等方面將工作做細做實，規范學籍管理，完善技術裝備，發揮后勤服務，使學校各部門協調配合，發揮效能，再創輝煌。春天孕育著生命，蘊藏著活力。在春天里迎接漢小的新學期，相信全體漢小人一定積蓄了滿身力量準備投入全新的工作，培育學生成就自己!
年初工作計劃 篇3
一、
本班共有學生四五人，由于是普通班，班上男生很多，而且學生身上留有很多不難的習慣。主要表現為，行為較為自由，自覺性較差自主學習能力不強，有的學生還帶有小學生的意識，依賴性特別強，作業不能按時完成，上課不能專心聽講，很多人不能盡快適應中學的學習生活。有的家庭情況也比較復雜，家庭結構不完整的較多，通過和的學習，絕大部分學生懂得用規范約束行為。
二、具體內容
1、 注重班委干部培養和建設。通過接觸和了解選一些工作能力較強有責任心的學生做班委干部。
2、 明確各個班委干部的.分工，使他們懂得各負其責，盡自己的最大努力把工作作好，樹立為班級體的建設貢獻自己力量的思想，同時對自己要求嚴格，在班上起到榜樣的作用。
3、 定期召開班委會議，及時了解班級的思想動態和具體情況。
4、 對特殊學生通過多種途徑采取多種方法開展特殊教育。
5、 組織學生認真學習。
三、本學期解決的幾個問題
1、 學生不能按時完成作業。
2、 強化規范教育樹立規范意識。
3、 狠抓課堂紀律、課間文明。
四、采取的主要措施
1、 向學生說明學習的重要性配合好任課教師督促學生完成好各科作業。
2、 組織學生認真學習和。
3、 積極上好每一堂班會課對學生進行有目的的教育。
五、主題班會的內容及安排
1——4周 學生文明行為習慣教育作到好習慣我明白。
5——10周 強化常規教育作到好習慣我能行。
11——14周 強化班級意識強化集體榮譽感為班級爭光添彩。
年初工作計劃 篇4
一、指導思想：
在本學期，我組將認真執行校長室提出的要求。強化常規管理，規范課堂結構，適應當前教育改革形勢的發展要求，切實提高全組成員的整體業務水平，培養學生興趣、發展個性、加強學生特長指導，使我校的音體美教育教學水平上一個新的臺階。
二、教育、教學：
本學期全組老師要遵守三個一，按照教務處提出的量化考核表；備好每一節課，努力改進教法。上好每一節課，以提高課堂教學效果，做到有始有終完成教學工作。把教書育人放在首要位置，認真鉆研新的教育教學理論，特別是熟練掌握現代化技術，促進教育教學觀念的全面更新。
三、教學研究：
本組教師將進一步提高認識，明確思路，加強教育教學理論學習，認真探索新的教育教學理念。每人準備一節公開課，要積極撰寫教育教學方面的論文，為校本課程盡本組的力量。
四、學校群體工作和興趣小組：
本學期全組教師認真上好第二課堂教學任務，發揮每位教師的特長。協助政教處做好大課間操和廣播體操。準備和組織好校秋季田徑運動會。
五、業余訓練
做好學校的業余訓練工作，結合教師自身特長走訓練特色之路。同時做好永嘉縣中小學田徑運動會的訓練準備工作。
六、安全法制教學
在課堂教學中以及其他體育活動中必然涉及到學生的安全問題。教師必須做到心細，嚴格把安全教學作為每課必講的內容之一，杜絕一切不安全因素，做到萬無一失。普及和宣傳法律常識，讓每名學生不斷提高和增強學法、知、法、懂法、守法的'自覺性
七、具體工作安排
九月份：
1、切實制訂教學計劃、教研計劃。
2、組織一年級新生學習廣播操。
3、組織好音體美特長生訓練輔導工作。
4、制定大課間操方案，組織大課間操。
5、體制健康測試
十月份：
1、繼續組織學生的訓練、參賽工作，全力以赴力爭好成績。
2、協助政教處、教導處做好學生的體育常規的教育等工作，同時做好課堂管理。
3、做好集體備課工作。
4、 學習音 體 美課改有關方面文章。
十一月份:
1、新課程學習。
2、公開課研討。
3、藝術月的和音體美相關的工作。
4、校動會。
十二月份：
1、完成教研組的總結及個人工作總結。
2、教研專題研討會。
一月份：
2、資料整理歸檔。
3、工作總結。
年初工作計劃 篇5
全新的征程，全新的挑戰。今年我擔任初中二年級（1）班的班主任工作，初中二年級這一年對于學生來說是一個分水領，為了使學生能夠在這一年時間里，學到更多的知識，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的`努力，引導這批學生認識自己、提高自己。下面是我這學期的工作計劃：
一、指導思想
堅持以人為本、和諧發展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設，增強集體的凝聚力。
二、工作目標
由于新的教學改革，本學期我們班將采用小組合作學習方式。雖然我們班學生基礎較弱，但學生的學習熱情還算可以，因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學生盡快適應這種改變，幫助他們及時克服學習上和生活上的困難。
三、重點工作
1、安排班級活動
根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動�；顒右訌妼η嗌倌晁枷肫返陆逃蛣撔戮衽c實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展�；顒又耙贫ê糜媱�，明確活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、社會實踐活動等一些聯誼活動。
2、營造向上氛圍
根據初中二年級學生的年齡特點，努力營造平等、團結、和諧、進取、競爭的班級氛圍。
�。�1）制定并修改班級公約、班規。
�。�2）布置教室環境，使學生在一個比較舒心的環境中學習。
（3）讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘創新精神。
3、指導培養班委干部
班委干部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養：
第一，幫助班委干部樹立威信；
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法；
第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；
第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
4、做好安全防范工作
做好安全教育和防范工作，主要做好交通安全教育，確保不出安全事故。
總之，作為一名班主任，重在有愛、有智慧、有方法。我將不斷的學習，反復的實踐，逐步提高自身素質和水平，以適應新要求，做一名出色的班主任。
年初工作計劃 篇6
新的一年到了，意味著新的挑戰即將到來，為了更好的迎接挑戰，現對20xx年初行政文員的工作做出工作計劃。在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
一、在行政文員工作中，我將做到以下幾點
�。�1）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
�。�2）做好員工服務：及時的將公司員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。
�。�3）協助公司上級領導完善公司各項規章制度。
�。�4）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
（5）做好辦公室設備的維護和保養工作，
�。�6）協助上級做好節假日的排班、值班等工作，確保節假期間公司的安全保衛工作。
�。�7）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
二、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點
�。�1）積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。
（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。
�。�3）通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知：一個人的能力是有限的.，但是一個人的發展機會是無限的�，F在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。
三、其他工作
�。�1）協助人力資源部做好各項工作；
�。�2）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
公司行政文員這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
年初工作計劃 篇7
在xx裝修公司這里我一直都非常在乎自己的能力，現在一年的時間已經結束了，我還是很希望能夠在下一階段的工作當中繼續保持認真，我相信我只有不斷的提高自己能力才能進一步的成長，在下一階段的工作當中我還是想去保持好端正的態度的，我知道不管是在什么時候都應該有一個好的狀態，就20xx年的工作我也做一番規劃。
我是本專業出生，做裝修設計工作一直都是我的喜歡的事情，保持著好的工作狀態，做自己喜歡的事情是很有動力的，我也相信我會在下一階段的工作當中繼續落實好相關的工作制度，現在我對自己還是抱有很大信心的，作為一名裝修工作人員，我對自己抱有很大的信心，我愿意把自己往好的方面去想，未來在工作當中我會繼續做好自己的本職工作，做一名合格的.裝修設計人員，我愿意花時間去做好這些，20xx年的工作已經開始了，首先第一步我會糾正自己現有的缺點，不管是自己認為的，還是別人提出來的缺點我都需要糾正，迎接新一年的工作需要有一個全新的狀態，在新的一年里這是我需要邁出的第一步。
再有就是學習提高自己專業知識，我在裝修設計方面還是有很多不足，個人缺乏一些創新，大多都是按照圖紙，都是按照原有的裝修風格在設計，所以說我還是需要不斷的學習，要有自己的思維方式，在新的一年里這會是我的一個突破口，對我來講意義很大，需要我付出更多的精力，也需要我對工作進一步的加深，做一名優秀的裝修設計人員，我要走的路還長，現在只是第一步，接下來我還會有更多的工作要去完善好，我會創新自己的工作，這個前提就是學習提高自己的專業只是，20xx年的工作依然是充滿著未知，可是我已經時刻的準備好了。
工作沒有辦法快速的提高，我知道欲速不達這個道理，往往有些時候太過于重視了對自己的工作提高，忽視了這個過程，這未必是一件好事，所以我會在接下來的工作當中珍惜好沒一天，保持好的心態，好好的去體會自己的工作，讓工作變得更加有意義，在未來回想的時候能夠很自豪的說自己努力了，20xx年是充滿挑戰的一年，對我來講意義很不一般，我一定不辜負了公司的期待，積極的處理好本職的工作，遵守公司的各項規定，保持穩定心態，可持續的進步。
年初工作計劃 篇8
很榮幸能有機會加入公司。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明白臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：
一、產品市場分析
1、廣告光源一向是外貿業務的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的比較文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品，讓客戶信賴我們的產品。
2、商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產品，多做優勢比較文檔，尋找優質高端客戶。
3、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在日本、德國、美國等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴。
二、對日后工作的安排
1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3、發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的`質量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自我制定的任務，把任務根據具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1、年銷售目標：60萬。
2、月銷售目標：5萬。
①現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；
�、趦灮⒗锇桶途W站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；
�、鬯阉饕鏍I銷，比如google等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；
�、車H展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；
⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三、對自我有以下要求
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時進行改正，讓自己下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，做好記錄。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
年初工作計劃 篇9
一年來的工作已經結束了，不是感覺時間快，而是感覺自己似乎在銷售工作方面還做的不夠好，面對這新的一年，我內心十分感慨，這要從很多個方面出發來講，在20xx年的工作當中，我十分重視對自己能力的提高，還有對工作的熱愛，我是一個非常喜歡工作的人，做銷售這三年的時間，我從來沒有在公司這里這么開心過，因為這是對我能力的一個證明，我希望能夠繼續在20xx年的工作當中做到，鳳勇前行，我也就即將到來的工作做一番規劃，這對我是有很大幫助的。
首先，今年年初，制定的一個工作目標，我在20xx年階段已經完成了大部分，可是有一小部分我還是做的不夠好，銷售工作本來就是一個有挑戰的事情，業績始終排在第一位，我知道這是作為一名房地產銷售人員應該做好的必要一件事情，業績是非常關鍵的，沒有好的業績，就算不上一個好的銷售，何況做房產工作壓力本身就大，挽留注意每一個客戶，從客戶的角度出發，為客戶去想問題，這才是我們作為銷售人員最大的優點。
在20xx年的工作當中，我將會把自己過去的一些缺點糾正，比如我在跟客戶交流的`時候，不是太專業，在一些能力上面，我覺得自己還是跟我們公司的骨干銷售差了一段距離，20xx年肯定是充滿挑戰的一年，作為一名房地產銷售，應該有著專業的銷售能力，跟客戶有著專業的交流跟溝通，所以我會在20xx年的工作當中繼續做好這么一件事情，在不足的方面給予糾正，因為做銷售本來就非常的不簡單，需要提高自己能力，不斷學習，也為我們公司創造更好的業績，給自己一個滿意的交代。
20xx年充滿希望的一年，也是我對自己充滿期待的一年，我會用實際行動證明自己的銷售業績跟能力都達到一個新的高度，我相信我能夠在20xx年的工作當中給自己一個合格的交代，當然，這也不是只言片語，需要我付出實際的行動，所以我會在年初制定自己的工作目標，一步一步的去完成，就像剛剛提到的，我最緊要的還是提高自己跟客戶的交流，在這方面還是有些不足，需要糾正，需要提高，需要不斷的填充自己。
我首先是相信自己的，這種相信是來源于過去幾年我銷售工作的經驗，也是同時對我的一個肯定，我我認為只有相信自己才能更好的，在下階段工作發揮好，20xx我會繼續努力，為公司創造更好的業績。
年初工作計劃 篇10
在這個充滿希望的新學期里，我們數學教研組將一如既往的做好各項工作，現根據學校上級各部門工作計劃，特制定本學期的教研組工作計劃如下：
一、指導思想
本學期初中數學組工作的指導思想是：以學習新課程標準為動力，把探索“先學后教，當堂訓練”的教學模式作為本學期教學的課堂教學研究，并結合“創建學習型組織”的學習與實踐，樹立教研組團隊合作意識。加強教學常規建設和課題研究，積極開展校本研究，進一步提高我校數學整體的教學水平。
二、工作要點
1、切實加強教學常規管理，積極實踐課改的新理念、新思路，提高課堂教學效率。
2、加強師資隊伍建設，認真學習領會新標準，積極開展新教材研究工作，充分發揮學科帶頭人、骨干教師的示范作用。
3、認真開展集體備課課和課題研究活動，加強教研組團隊合作意識。
4、繼續開展對青年教師的“磨課”活動，幫助中青年教師快速成長，提高本組教師的課堂教學能力。
5、認真組織師徒結對活動，充分發揮本組老教師的帶頭作用。
6、深化數學課題研究，提升數學教師科研素養，積極撰寫教改論文并參加各級的評比。
7、繼承和發揚我組教師良好的師德修養、愛崗敬業的精神、良好的教風和教學研究的熱情。在全組發揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風、互學之風、創新之風。
8、立足課堂，在有效教學策略上深入實踐與研究。
9、加強資料建設，資源共享
三、具體措施
1、加強理論學習，提升教師素質。
進一步認真學習《課程標準》，領會教材的編寫意圖和特點，認真分析教學內容、目標、重難點，嚴格執行新標準的指導思想，提出具體可行的教學方法。繼續開展教科研活動，各位教師要加強學習，努力實踐，善于總結，積極參與校本教材的研發工作，提高教科研能力，及時認真地填好《教研活動記錄》《備課組活動記錄》，積極進行教學改革創新。
2、加強教學常規管理，常規常抓，常抓常新。
向常態工作要質量，以作業規范為抓手，進一步規范教學行為，強化常態工作的質量意識。教研組長要加強得組內教學工作的管理，經常深入課堂，了解、檢查本組教師的教學工作情況。每月要對各教師的備課、聽課、批改作業的情況進行檢查，以便及時發現問題、解決問題。
3、加大課堂教學改革力度，做到“有效教學”。
課堂教學改革以適應我校學生實際為宗旨，探索適合學生實際的教育教學方式方法，把“先學后教，當堂訓練”的教學模式作為本學期教學的課堂教學研究，實現課堂教學理念的更新。從而做到課堂教學的有效性。
4、加強備課組教研活動，強化教研功能。
各備課組由備課組長負責繼續實行集體備課制，備課組長要把好本組的教學質量關，每位教師應明確樹立集體質量意識，切實做好備課過程中的各個細節，充分發揮備課組的集體智慧，備出優質課，特色課，全力打造實用課。共同探討“新課程、新標準、新教法”的'教學模式；同時注重發揮每位教師各自的教學特色和風格。
5、加快培養青年教師的步伐，為學校的可持續發展打下堅實的基礎。把“磨課”活動、師徒結對活動當作培養青年骨干教師的途徑，并作為教研組的一項長期的重要的工作來抓，為學校的可持續發展打下堅實的基礎。校內公開課活動要以青年教師為主，讓他們在習慣于上公開課的前提下幫助他們提高上公開課的水平。一階段下來從他們當中選出代表參加青年教師教學風采賽活動、與貴大附中教研活動等，進行較高層次的鍛煉。
7、加強質量監測，及時反饋，提高教學質量。
學校安排的常規考試，試卷命題、批改等工作，由各年級組長負責工作安排，全組教師齊心協力完成任務，并認真地做好試卷分析，為下一步教學工作做好充分的準備。
8、認真開展課題研究，不斷深化教學改革。
進一步發揮教研組功能，組內教師積極參與小課題研究，并協助學校科研室搞好專題研究活動。在本組內，開展業務學習活動，每次活動確定主題和中心發言人，主題的確定切忌大而虛，倡導小而實，真正起到為教學服務的作用；中心發言人要做精心的準備，然后大家一起探討、交流，共同提高教育教學水平。
9、配合教導處、科研室做好一切教學科研工作。
協同教導處、科研室督促本組教師開展教學教研各項活動。做積極、上進、好學的教研團隊。
四、具體工作安排
第一周：召開年級組長會議
第二周：初步擬定本學期教研工作計劃教研組長
第三周：制定本學期教研工作計劃教研組長
第四周：1、各備課組擬定集體備課計劃2、各備課組擬定小課題
第五周：1、擬報師徒結對名單2、第一次月考出試卷
第七周：1、開展小課題研究2、第一次月考評卷
第八周：1、集體備課2、年青教師“磨課”
第九周：1、集體備課2、第二次月考出卷
第十周：1、開展小課題研究2、第二次月考評卷
第十一周：1、年青教師“磨課”2、與貴大附中教學交流活動
第十二周：1、第三次月考出卷2、讀書學習交流
第十三周：1、年青教師“磨課”2、第三次月考評卷
第十四周：1、集體備課2、隨堂聽課
第十五周：開展小課題研究
第十六周：開展小課題研究
第十七周：期末復習
第十八周：1期末復習
第十九周：收集各種資料存檔
第二十周：總結學期教研組工作
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