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      1. 銷售工作計劃

        時間:2023-04-19 09:08:46 工作計劃范文 我要投稿

        【必備】銷售工作計劃范文錦集八篇

          時光飛逝,時間在慢慢推演,很快就要開展新的工作了,現在的你想必不是在做計劃,就是在準備做計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?以下是小編收集整理的銷售工作計劃8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        【必備】銷售工作計劃范文錦集八篇

        銷售工作計劃 篇1

          轉眼來到公司已經二十多天了,踏足一個新公司,新行業,這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守,其次努力學習了關于會展的一些專業知識,其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑,年關將至,在熟悉了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后,對于新一年的工作開展,我也有了點點想法與計劃:

          首先,作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見:

          1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

          人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

          2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

          銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

          3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

          培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

          4)培養對于展會過程中的一些突發狀況的應急措施。在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

          其次作為個人XX我需要努力做到并日趨完善的幾件事。

          一是和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能。

          二是銷售工作最基本的客戶訪問量。積極開發新客戶,并維護好老客戶,經常與客戶保持一個良好的溝通。

          三是溝通要深入。做好本行業知識的積累,多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題,工作閑暇多查看一些行業網站及專業書本;在與客戶溝通的過程中,要能把我們公司所包含業務的范疇十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到了什么程度。

          四是工作要有一個明確的'目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便于將工作時間更加合理的分配,避免工作局面混亂等各種不良的后果。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

          我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

          市場是良好的,形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

          以上是我對XX年銷售工作計劃的一些的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

        銷售工作計劃 篇2

          20xx年已經過去了,轉眼間,我已經來到恒昌快一年了,在這一年里面,我學到了很多的東西,也交了很多的朋友,同時也明白了人與人之間的勾心斗角,在真正涉及到個人利益的時候人的那種丑態,原來所有的東西和自己想的都不一樣! 在過去的一年里面,有過苦,也有過甜,有過讓我獨自一個人在角落里面流過淚的事,也有讓我在無人的大街上狂笑的事,工作中的每一件事圓滑了我年輕時的棱角,讓我知道在這個社會上應該怎樣去做人,應該怎樣對待身邊發生的每一件事,我喜歡這份工作,因為他能給我無窮的知識和社會經驗。

          我記得我們的前任店長曾說過,人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢,三十歲到四十歲之間是靠自己的社會閱歷來賺錢,而四十歲之后就要靠自己的人際關系來賺錢,很明顯,我正處于靠自己的能力和體力來賺錢,所以我必須要加倍的努力來做好我的工作,并在自己身邊的`朋友中找到一些可以結交的人,因為我早晚也要有一天會四十歲。 過去的必竟過去了,現在新的一年開始了,北京20xx年還要舉辦奧運會,這一年應該是一個好的年頭,客戶也會比平時要多,接觸的人也更加廣,新的一年不敢有太多的幻想,也不敢有多高的奢望,在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質和銷售能力,盡最大的努力把利潤最大化,爭取多賺一些錢,目標很簡單,平均每個月能做四塊就行了。 最后,希望我們的團隊能夠團結一心,一起把業績做上去,不要為了個人的那點小利而打的頭破血流,多看看《贏在中國》里面那些成功人士所說的那些經典名言:“小財靠智,大財靠德”“短暫的激情是不值錢的,長期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡,你就不是平凡的人”“人人好公,則天下太平;人人營私,則天下大亂”“一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸,一個人只有當他把自己和集體事業融合在一起的時候才能最有力量”“勿以惡小而為之,勿以善小而不為。

          惟賢惟德,能服于人” 其實另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話:“我們對于有才有德的人重用,有德無才的人高用,有才無德的人限用,無德無才的人不用!笨梢娫谶@個社會里面品德是多么重要的東西,我希望我們的團隊都是有才有德的人。

          言之到此,希望各領導和同事監督,有偷懶的時候多多提醒。

          最后祝大家在新的一年里面財源廣進,萬事如意!

        銷售工作計劃 篇3

          年初的到來自然要有所準備才能夠在房地產銷售工作中更好地實現自身的價值,雖然在過去的一年中未能取得較好的銷售業績卻也是沒能事先做好規劃所導致的惡果,至少在我看來有所準備才能夠更好地把握銷售工作中的契機以免因為意外狀況而不知所措,所以我經過深思熟慮以后決定針對即將到來的第一季度制定房地產銷售工作計劃。

          首先客戶信息的清洗以及再次甄選對于第一季度工作的開展是很有必要的,正因為過去沒能完成這項步驟導致在虛假信息以及無意向客戶中浪費了太多的時間,既然這種雞肋毫無用處還不如咬牙舍去才能夠將更多的精力投入到意向客戶之中,毫無魄力的話則容易在患得患失之間導致自我在銷售工作中一無所成,所以在第一季度的銷售工作中應當將目光放在對房地產感興趣的客戶之中,即便無法在短期內獲得銷售業績也能夠在對方心目中留下不錯的影響,經過潛在客戶的挖掘以及房地產信息的宣傳便能夠第一季度取得比以往更加優秀的業績。

          其次我需要增加客戶拜訪量才能夠在第一季度的銷售工作占得先機,雖然這個過程并不容易卻也能夠彰顯出自我對待房地產銷售工作的熱情,更何況若是拜訪量不達標以至于自身業績不夢想也只能夠自怨自艾了,所以在我看來第一季度的銷售工作中提升自我的客戶拜訪量是很有必要的,并且很多與售房業務有關的信息很難在電話中講清楚,畢竟有些時候上門進行拜訪既能體現出自我的誠意又能加深客戶的影響,縱使最終無法成交訂單也能夠使得雙方的交情變得更加深厚。

          最終需要加深對房地產業務的理解并在第一季度總結出屬于自我的銷售話術,雖然有過之前的歷練卻終究存在著積累不夠深厚的問題,所以有些時候將目光專注于銷售話術的提升并非是適合自我的好主意,更何況經過以往的積累早已讓自我對銷售話術的.技巧不再欠缺,目前自我的主要問題是對房地產業務不夠熟悉以至于銷售過程很難體現出自身的專業性,所以我需要慎重對待這項任務并強化關于房地產業務的學習才能夠有所成就。

          我相信過去在房地產銷售工作中的不如意終究會隨著時間消逝在自我眼前,而我需要做的就是將目光置于前方以待明年第一季度取得較好的成就,所幸的是有著這份工作計劃的制定應當能夠在第一季度的房地產銷售中獲得佳績。

        銷售工作計劃 篇4

          進入某房地產公司工作的這段時間里,深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,在以后的日子里我要給自己進行重新定位,振奮信心、保持本色、重燃激情,在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力,并做出了以下工作計劃。

          1、首先在個人心態方面不僅好好調整,無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共,共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

          2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

          3、學習招聘面試方面的`技巧,重視每次的招聘面試工作,每次在面試之前都要設計出面試的方案,盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

          4、在培訓工作方面,制定出詳細的培訓方針和大綱,每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃,針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度,并嚴格按照管理制度去執行,無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息,牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

          5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

          6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度,有獎有罰獎罰分明。

          7、關于執行力不足問題,制定出關于執行力不到位的獎罰措施,爭取任何事情達到,高質量的去完成。關于做事拖沓問題,自己要從每天上班開始鍛煉,要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部,制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

          作為一名銷售經理,我也有很多的不足之處,在執行力方面的欠缺,有時候性格的過于溫和,對團隊管理經驗的不足,以及和下屬溝通的欠缺,都給工作的進行帶來了一定的困擾。想好更好的發展,這些缺點和不足都需要一一的克服和解決,我有信心能夠很好的解決。

          學習猶如逆水行舟,不進則退,深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足,對未來我充滿著期待和信心,相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快,變的更加成熟。

        銷售工作計劃 篇5

          隨著10月份的結束,也意味著進入下一步的實質性工作階段;仡欉@一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業務知識;诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業,面臨困難和壓力較大,針對行業特點、現狀,結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟,特對11月分工作制定以下房產銷售工作計劃。

          本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結,日計劃,等五部分。

          一. 宗旨

          本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

          二. 目標

         。. 全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

         。. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

         。. 鎖定有意向客戶30家。

         。. 力爭完成銷售指標

          三. 工作開展計劃

          眾所周知,現代房產銷售的.競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

          1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

         。.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

          其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.

         。.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態,并可根據這些將客戶分類。

         。.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯系溝通,在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

         。.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌

         。..對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法?朔щy、調整心態、繼續戰斗。

         。.在總結和摸索中前進。

          四. 計劃評估總結

          在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備。

        銷售工作計劃 篇6

          (一) 行業分析

          一個新行業的誕生,人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候,中國大陸大多數人甚至一些專家學者對它持懷疑的態度,認為股票是資本主義的事物,肯定不是什么好東西。對于公司發行股票,甚至一些國有企業給員工派發股票的時候,大部分人認為這是騙人的東西,就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是,也有部分先知先覺者,或者說敢于吃螃蟹的人,大膽的加以購買和投資,當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候,人們才逐漸接受并大膽投資。于是,逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中,甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發現股市本身無所謂好壞,也無關姓知姓社,原來資金可以在股市上流通后,融資方和出資方是可以共贏的。這樣,就產生了巨大的經濟效益和社會效益。

          處在金融市場逐漸發展的今天,作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣,有投資者對投資黃金懷疑,想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險,懼怕的原因是源于無知。換句話說,投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,多做宣傳,讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資,從而避免產生不必要的恐慌和擔心.

          (二)市場分析

          20xx年,中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機,在天津設立貴金屬交易市場,是對我國交易市場體系的補充,也是對我國金融資本市場體系的完善,有利于規范和引導場外黃金交易市場發展。

          這是國家的政策的支持,可是對國內的各參與方來說是新事物,因為它開創了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同,而是結合了股票和期貨的各自優點,并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品,在部分人眼中目前看來是具有爭議性的,可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論,而且也有人愿意來參與,這說明他們是愿意也希望這個行業發展起來的。對于期盼,我們要不負眾望,繼續努力;對于批評,我們要虛心聽取,努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決,才能夠進一步推動整個貴金屬行業的發展。

          在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場,在國內還屬于這個市場的導入期,但是,才經過短短兩年的發展,發展的速度卻是驚人的,但是,暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展,在交易所主導下如何引導和規范發展具有極其重要的作用。怎么做到規范發展,引領貴金屬市場的繁榮、穩定,還需要所有從業人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場,并參與到其中獲得巨大收獲的時候,很難說可能會出現全民炒黃金的現象。

          (三)競爭對手分析

          根據近期對天津市同行業公司的調查,現階段統計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域,其中以和平區,河西區以及塘沽區居多。主營的業務為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。

          近期天津市工商銀行與山東金創投資公司合作,在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業務,并通過今晚傳媒中心進行宣傳,3方面強強聯合將“藏金于民”的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸,打算以銀行為依托,公共媒體為介質,在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業務。

          一些天通金的做市商,也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發。在各大財經網站以及各種門戶網站發布廣告,在全國范圍內招聘代理商,返傭非常優厚,所以發展的很迅速。

          還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所,比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區等建立合作關系,獲取優質客戶信息,然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

          黃金市場正處在高速的發展期,競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶,我們只有通過員工的不斷努力,公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟,繼而做大做強。

          (一) 未來三年銷售目標

          在未來的3年中,首先20xx年公司剛剛起步,是公司制定整體發展方向的一年,20xx年要以公司穩定發展為基礎,在天津范圍內展開大面積的宣傳活動,為后兩年的工作打好基礎。未來3到5年中,我部門會通過各種營銷渠道,以天津市為中心,并不斷向周邊城市開展業務,現制定未來3年的銷售目標如下。

          20xx年入金量1200萬元人民幣。

          20xx年入金量1500萬元人民幣。

          20xx年入金量20xx萬元人民幣。

          預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長。

          (二)20xx年銷售目標

          (一) 目標市場

          首先,我們將目標市場的定位定在對投資有興趣的人,或者已經有過各類投資經驗的人。其次,一定是要有一定經濟實力的人,在投資市場中,承擔不起風險的人也是賺不到錢的。所以我們的目標市場就是定位在高端市場,在公司的起步階段,以有限的人力去開發,維護優質客戶,以保證公司的初期運營情況。 目標客戶:能承擔一定風險,并對市場比較了解的'投資者。已有過投資經驗的人為優先選擇,例如股票,期貨,基金的投資者等。

          (二) 營銷計劃

          營銷計劃分三個階段完成,最終的目標是要在天津市場站穩腳跟,并不斷向周邊的城市進行擴散,逐步完成銷售目標。 (1)長期計劃:在未來的3-5年中,在金融業內創出公司的品牌,在天津市地區做成業內的龍頭企業。

          (2)中期計劃: 在未來1-3年中,不斷補充人力資源,從一個部門擴充到3個部門,每個部門10-15人,銷售額翻番。

          (3)短期計劃:完成20xx年的銷售目標。

          (三) 營銷策略

          為了完成制定的銷售目標,我部門會采取多元化的銷售策略,充分發揮每一位員工的自身優勢,除了部門統一安排工作以外,根據每個員工的偏好進行側重培養。

          (1) 業務策略

          a) 電話營銷策略:通過個人渠道取得高端客戶的電話號碼,讓員工進行電話營銷工作。

          b) 陌生拜訪策略:在高檔社區,或者商業中心進行問卷調差,收集準客戶的信息。

          c) 網絡銷售策略:培訓員工進行網絡銷售,根據個人特長,愛好加入不同的群,逐步進行網絡營銷。

          d) 緣故發展策略:讓每一個員工把工作當成一份事業,讓他們跟所有認識的人進行分享,讓更多的人了解現貨黃金這個行業。

          e) 合作商、合作社區策略:不斷發展高檔社區和各種商業單位作為合作方,在社區內舉辦產品說明會,以社區為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。

          f) 發展合作伙伴策略:發展每一個認識的人作為業務員的合作伙伴。(獵鷹計劃)

          (2) 廣告宣傳策略

          公共媒體宣傳策略:增加在公共媒體的宣傳力度,增加企業的知名度,媒體的種類很多,包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。

          第四部分 部門構成

          (一) 人員組成

          市場部一個部門的員工計劃穩定在15名左右,外出進行陌生開發客戶,或者在社區進行說明會的時候,分為5名一個小組,具體的組成情況入下表所示。

          (二)部門未來發展趨勢

          計劃在未來的每一年中補充一個15人左右的部門,不斷擴大公司的銷售部規模,以完成年度銷售目標為己任。不斷為公司實現利潤額的大幅增長而努力,帶領部門員工將公司打造成金融業內的龍頭企業。

        銷售工作計劃 篇7

          背景

          隨著社會經濟的發展,全球環境問題日益突出,尤其哥本哈根大會以后,中國國家做出明確節能減排指標,十一五計劃中嚴格要求各行業進行節能減排。環保行業成為當今社會發展的主流。LED作為新型照明從一出現就受到了人們的重視,短短幾年之內,LED企業在全國遍地開花,還未形成利潤就開始在價格中苦苦掙扎,這些問題的存在讓眾多LED企業苦苦尋找出路,希望在重新洗牌后有自己的一席之地,那么這個期間LED企業的品牌和銷售戰略的尤為重要。 LED企業的現狀

          截止到20xx年年末我國LED相關企業多達萬家,大部分LED企業規模小,競爭力差,產品質量得不到保證,虛假宣傳嚴重,垃圾燈具沖擊市場,大型企業價格高,受沖擊嚴重,普通消費者對高額的燈具費用望而生畏,LED燈具走入普通家庭還需要一個長期的歷程。 就LED燈具企業來說我們一般分為兩種,一是以生產工礦燈,路燈等為主要產品的大功率生產廠家,另一種是以各種商業照明為主的小功率生產廠家。其中大部分生產廠家集中在廣東、浙江、江蘇等地,北方LED生產廠家只占少數份額,而能占據市場者更是屈指可數! LED路燈

          就路燈而言,LED路燈在技術指標上能否取代高壓鈉燈還是在激烈的爭論之中,LED路燈在大霧和雷雨天氣的穿透性還有待認證,LED路燈眾多的元器件是否能夠有效的對抗復雜環境還沒有明確的

          定性,這些都是LED路燈發展的困境。按理論而言有著如此眾多不確定因素的LED路燈,本應該有著慎重的發展歷程,但是現實卻沒有理論中的殘酷性,這取決于中國的實際國情。中國的商業在中西方的交流中開始迷失,LED路燈還在試驗階段的時候我國的一些城市就開始搶先運用,這與部分城市主官過度追求業績,想以“十城萬盞”工程提高城市知名度,或者借機申請資金不無關系,所以中國LED路燈的出現讓中國變成了世界LED路燈的試驗場。地方政府更是不顧客觀實際的過度扶持當地LED路燈企業,以一條路扶持一個企業的原則,不切實際的將LED路燈企業通過本市工程扶持起來,以為自己就可以稱為“高新技術產業”的帶頭人。實際上現在的LED路燈企業由于泛濫和地方保護主義嚴重,很少有路燈企業能夠競標到其他城市,這使得當時熱血沸騰的LED路燈企業不得不把內銷轉為外銷,向國外傾銷垃圾產品以維持現有企業的發展。國內路燈工程狼多肉少,沒有強硬社會背景和社會關系的LED企業只能做一些簡單的廠區照明,在激烈的市場正中忍受盲目發展帶來的劇痛!

          在總的數量上LED路燈大功率企業似乎比小功率商業照明企業少的多,但是就平均市場占有額上來講,中國LED大功率路燈企業已經遠遠的供過于求,而如今LED路燈的需求發展速度遠遠沒有商業照明迅速,LED路燈為了保證質量只能用高價的進口燈珠芯片導致LED路燈的價位更高,更加有悖于他節能省錢的原則。

          所以中國LED大功率路燈企業發展的路還有很長,大多數LED路燈企業已經把單一的大功率路燈生產轉向多元化的燈具加工和燈

          珠銷售上去,以維持自己龐大的生產系統,這樣以來,強大的資金要求使得很多想轉向LED路燈企業的.經營人望而生畏。

          LED商業照明

          隨著經濟的發展,很多LED企業看到了商業照明的希望,將LED商業照明燈具作為自己企業的發展方向,在一定程度上這種決定是正確的,因為在商業照明中,用電大戶所面臨的電費壓力是巨大的,節能省電對他們來說具有巨大的誘惑。然而LED商業照明從一出生就遇到了尷尬的境遇.現如今我國的LED燈具企業大部分停留在末端組裝上面,投資成本低下,且毫無技術含量可言,所以從一出現,就面臨著比路燈企業更加嚴重的競爭性,在廣東甚至有幾個人一張桌子就可以家庭組裝LED燈具。這樣的生產規模又有多少質量保證?而這樣的企業在南方中卻絕不是少數,LED商業燈具的市場混亂可見一斑。 在現今情況下,LED商業照明的敵人最大不是LED行業的本身,而是傳統照明,當白熾燈的生產接近尾聲的時候,大量做LED顯示屏和亮化的企業看準市場投入到LED燈具生產中妄想一夜暴富,但是卻很少人想過曾經那些輝煌過的傳統燈廠家,如今他們手中有渠道,有資金,大部分人當不能從事白熾燈生產后,仍然將這部分資金投入到他們熟悉的燈具行業之中,而且這個行業的最新形態(LED)操作又是如此的簡單,那么這些人投入到LED市場后,LED商業照明的市場就更加混亂。

          LED商業照明混亂的原因還不僅僅如此,由于現如今沒有國家強制認證標準,LED燈具質量參差不齊,而LED企業負責人更是良莠不

          齊,很多商人見利忘義,虛假宣傳,過度宣傳LED的好處,這種虛假的宣傳方式雖然一定程度上促進了普通群眾對LED的了解,但是隨著LED質量問題的不斷出現,人們對LED產生了不信任感,雖然在中國的燈具市場中傳統節能燈品牌中假貨也不少。但是他們對這些假貨的信任程度比LED還要高。這就是LED惡性競爭中的惡性循環。 LED企業的定位

          我們對LED市場有個簡單的了解以后就會發現,如果沒有充分的資金和廣泛的社會關系,那么LED大功率的運營就十分困難,所以大部分LED的從業者,將生產加工轉向了LED燈具。LED燈具制造商由于其技術簡單(多是后期封裝),設備投資低(貼片機、波峰焊、回流焊即可,多數直插LED燈具作坊甚至采用手工插件的方式,資金投入更是有限。)正是這種種原因造成了現在LED商業照明燈具的激烈競爭,但是國內LED照明燈具的混亂并不是不可醫治,只要從中找出產品和營銷的差異化,在這個混亂的時候不盲從,我相信LED商業照明的前景依舊廣闊!

          LED商業照明的經營戰略

          眾多的LED企業一直在激烈的市場競爭中尋找長期發展的空間,LED行業展會空前的火爆證明了LED企業大部分通過展會來實現自己的貿易銷售從中建立銷售渠道,發展經銷商,還有部分企業直接面對工程,派出業務人員參加競標活動。少數規模小的LED企業直接派出業務人員招攬工程。

          那么在這里討論一下LED的經營戰略到底是什么?怎么做才能

          在LED營銷中走出一條屬于自己的路?

          客戶現狀分析

          首先來分析一下當今現階段LED燈具的消費群體:LED現階段主要客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。民用和零售由于現階段人們對LED的認識水平不夠和用電量額小等原因暫時不定位為主要客戶。

          一般來說工程用戶多為大型電力消耗用戶,現階段的工程用戶一般為工廠,酒店,學校,醫院,賓館,超市,商場,物業,辦公大樓,二十四小時連鎖店等用戶。 在以往的情況下這些企業和部門在采購燈具的時候一般是通過競標方式直接進行采購,多使用的是飛利浦,雷士等知名的節能燈品牌,或者甲方直接到燈具市場進行采購,在以后的更換過程中喜歡將采購方作為指定的節能燈供應商。從中我們可以看出消費者的消費心理。

          1. 消費者善于采購知名品牌,在工程用燈中質量是問題的關鍵,客戶不愿因為低廉的價格導致燈具經常更換。所以在LED燈具中長壽命,不用經常更換稱為LED的推廣賣點,那么在LED的質保期限中必須要有競爭力,否則LED的優勢就很難實現

          2.省電節能是客戶的消費訴求點,大部分的工程負責人,尤其是國營和集體企業對LED的看重往往是省電節能這一塊,而現今由于其LED價格高昂更換成本很大,所以工程用戶在當今階段多選用于部分區域的實驗性更換,對于決定使用LED的大型客戶,多采用競標的形式獲得。

        銷售工作計劃 篇8

          本人在20xx年年度,業績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚井岡山創業精神,確立工作目標,全面開展20xx年年度的工作,F制定工作劃如下:

          一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

          二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品.

          三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。

          四、今年對自己有以下要求

          1、每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶。

          2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

          3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

          4、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

          5、對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的.形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

          6、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

          7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,為公司創造利潤。

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