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      1. 公司年度工作計劃

        時間:2023-04-17 13:50:00 工作計劃范文 我要投稿

        關于公司年度工作計劃集合9篇

          時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作又將迎來新的進步,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編收集整理的公司年度工作計劃9篇,歡迎大家分享。

        關于公司年度工作計劃集合9篇

        公司年度工作計劃 篇1

          回想走過的腳印,深深淺淺一年時間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨,在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念,積極落實采供工作要點和年初制定的 工作計劃 。堅持“同等質量比價格,同等價格比質量,最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下,XX年共完成甲供材料設備采購計劃88份,新簽合同20份,完成乙供材料計劃核批價格140份,共計完成材料設備采購計劃228份,執(zhí)行情況良好,較圓滿地完成了所承擔的任務,F將主要工作情況總結如下:

          一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事,在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。

          XX年我們進一步強調采購工作透明,在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購,都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊,任務重的時候,也始終堅持這個原則,邀請審計部相關人員一起詢比價,采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明,同時保證了工程進度。

          1、完善制度,職責明確,按章辦事。

          XX年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件,通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚,操作有據可查,為陽光采購奠定了理論基礎。

          2、公開公正透明,實現公開招標。

          采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標,邀標單位都在三家以上,有的多達十余家,并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與,增加陽光采購透明度,真正做到降低成本、保護公司利益。

          3、采購效益全線凸現。

          實施公開透明的陽光采購策略后,同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3-5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金,直觀有效地降低了材料設備采購成本。

          4、監(jiān)督機制基本形成。

          做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作,價格必須經采供部和審計部,技術必須經工程部和總工辦,形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平,保證貨比三家,質優(yōu)價廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤。

          二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品等方面開展工作

          XX年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產品”的工作目標,要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價,注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序,增加了采購復核環(huán)節(jié),采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核,再由采供部經理進一步復核,實行了“采購部的兩級價格復核機制”,然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

          三、進一步加強對供應商的管理協調

          XX年采供部進一步加強了對供應商管理,本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度,制定了《采購供應部供方信息表》,對每一位來訪的供應商進行分類登記,確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握,從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,在進行邀標報價之前,對商家進行評價和分析,合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

          根據公司管理層的最新思維,公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來,甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度,供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè),供應商圈子相對獨立,比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策,又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境,使供應商能真正全心全意的為東和服務,拋棄雙方的短期利益,謀求共同長期的健康發(fā)展。

          四、進一步加強對材料、設備價格信息的管理

          XX年采供部進一步加強了對材料、設備信息的管理,每一次材料設備的計劃、詢比價都進行了復印留底,保持了信息資料的完整,同時輸入電腦保存,建立采供部材料、設備信息庫,以備隨時查閱、對比。

          五、提高部門工作員工的業(yè)務素質和責任感

          XX年采供部特別注重,除組織部門人員進行培訓外,還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質,同時反復強調采購人員的責任感,強調每個人對自己采購的材料設備負責到底,保證了對材料、設備有效的追蹤。

          六、XX年將具體從以下幾方面予以改進:

          1、公司推行流程管理的契機,細化采購管理流程(10個)

          房地產企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現在流程管理上的'差異,流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的主要標志,公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機,細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。

          2、制定采購預算與估計成本。

          制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預測,是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā),還同時建立了一個資金的使用標準,以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制,確保項目資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束,能提高項目資金的使用效率,優(yōu)化項目采購管理中資源的調配,查找資金使用過程中的一些例外情況,有效的控制項目資金的流向和流量,從而達到控制采購成本的目的。

        公司年度工作計劃 篇2

          不斷提高業(yè)主滿意度,引進競爭上崗機制,以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環(huán)境效益和經濟效益,特此擬定以下公司工作計劃:z物業(yè)公司自成立到現在,在公司領導的關愛下逐步走入營運管理階段,為了能使物業(yè)公司達到集團領導的預期(獨立運營,自負盈虧),z物業(yè)管理有限公司正面臨嚴峻的挑戰(zhàn),為贏得市場,提升品牌,樹立物業(yè)新形象,不斷提高物業(yè)管理服務水平和服務質量,加強員工隊伍綜合素質修養(yǎng)和提高綜合管理能力,加強與業(yè)主的溝通和合作,不斷增進與業(yè)主之間了解,滿足業(yè)主的需求,不斷提高業(yè)主滿意度,引進競爭上崗機制,以最小的成本為公司獲取最大的社會效益、環(huán)境效益和經濟效益,特此擬定以下工作計劃:

          一、充分發(fā)揮z物業(yè)公司的團結協作精神,調動員工的主觀能動性和增強主人翁意識。

          1、每周召開一次工作例會,在總結工作的同時,積極充分聽取基層員工的呼聲、意見或者合理化建議或者批評。

          2、不定期開展團隊活動。組織員工進行愛衛(wèi)生、愛護小區(qū)周邊環(huán)境的宣傳等活動,增強員工的凝聚力和向心力。

          二、轉變思想,端正態(tài)度,牢樹為業(yè)主(住戶)服務意識。

          為了提升服務水平,我們將推行"全員首接責任制"。每一位員工都有責任和義務接待業(yè)主和訪客的建議,并在第一時間傳遞到服務中心,并有義務跟蹤處理結果,通知建議人,使服務得到自始至終完整體現。樹立以業(yè)主為中心,并在首接責任制的同時,推進"一站式"全新的服務理念。

          三、激活管理機制

          1、管理處實行內部分工逐級負責制,即各部門員工崗位分工明確,各司其職,各盡其能,直接向主管負責,主管直接向經理負責,同時各主管與管理處負責人簽訂《管理目標責任書》。

          2、管理處實行定時值班制,改變工作作風,提高辦事效率,向業(yè)主公布管理處常設(報修)電話,全方位聆聽業(yè)主的聲音。

          3、制定切實可行的管理措施,推行"首問責任制"。

          4、健全完善管理處規(guī)章制度,如管理處員工守則、崗位責任制、績效考核制度、內部員工獎懲制度等。

          5、月績效考核工作盡量量化,建立激勵機制和健全績效考核制,根據員工工作表現、工作成績、崗位技能等做到獎勤罰懶,激勵先進、鞭策后進。

          6、完善用人制度,競爭上崗,末位淘汰。真正為勤奮工作、表現出色、能力出眾的員工提供發(fā)展的空間與機會。

          7、加強內部員工隊伍管理,建設高效團隊,增強管理處員工的凝集力。

          四、嚴格管理,提高管理水平和服務質量。

          1、小區(qū)業(yè)主向政府物業(yè)主管部門有效投訴為零;向物業(yè)公司主管部門有效投訴為2%,投訴處理回訪率100%。

          2、小區(qū)業(yè)主對服務工作的滿意率達90%以上。

          3、急修盡快,返工、返修率不高于2%。

          4、治安、車輛、消防管理無重大管理責任事故發(fā)生。

          5、房屋本體及設施、設備按計劃保養(yǎng),運行正常,無管理責任事故發(fā)生。

          6、管理處擬成立社區(qū)文化活動小組,負責開展豐富多彩的社區(qū)活動;充分利用宣傳欄出一些內容涉及物業(yè)管理法規(guī)、典型個案、報刊摘要等內容的板報。

          7、本年度記錄、資料保存完整,盡快歸檔。

          8、物業(yè)管理服務費收繳率達95%以上;物業(yè)管理報告每年度向業(yè)主公布一次。

          五、加大培訓力度,注重培訓效果。

          管理處挑選精兵強將,成立以經理為主的培訓實施小組,對新入職及在職 員工進行培訓:

          1、新入職培訓

          為新招員工提供的基本知識和基本操作技能的培訓。培訓的目的是使新員工了解公司的基本情況(如企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)的歷史、現狀及發(fā)展趨勢),熟悉公司的各項規(guī)章制度(如考勤制度,獎懲制度、考核制度等),掌握基本的服務知識(如職業(yè)思想、行為規(guī)范、語言規(guī)范、禮貌常識等),掌握崗位工作的具體要求(如崗位責任制、業(yè)務技能、工作流程與要求、操作要領等)。通過職前培訓可以使新招員工熟悉和適應新的工作環(huán)境并掌握必要的工作技能。

          崗前培訓內容:公司規(guī)章制度、《員工手冊》、《員工禮儀規(guī)范》、公司的發(fā)展史、公司的規(guī)劃、經營理念、公司的組織機構、員工職業(yè)道德、敬業(yè)精神、消防安全知識、物業(yè)管理基礎知識等內容。

          2、在職培訓

          培訓內容:

          1、z物業(yè)公司的各項規(guī)章制度

          2、z物業(yè)公司的《員工手冊》

          3、企業(yè)發(fā)展、公司規(guī)劃、公司理念、組織機構

          4、各部門相關的專業(yè)知識

          通過以上培訓內容來加強員工隊伍綜合素質修養(yǎng)和提高綜合管理能力。

          六、提升z物業(yè)服務品牌,樹優(yōu)質服務新形象。

          1、人力資源整合,根據管理處工作需要,適當將部分崗位職能合并,實現因才設崗,因才定崗的復合型人才管理機制。

          2、客戶服務:繼續(xù)貫徹執(zhí)行《員工手冊》,注重規(guī)范員工服務禮儀、工作效率和服務質量,為顧客提供溫馨、禮貌、熱情、安全、舒適的優(yōu)質服務。

          3、設備設施維護:按機電運行和維修分工的原則,對小區(qū)所有的機電設施設備進行層層落實,做到物有所管、管有成效、保質增質。確保小區(qū)的供配電、給排水、水泵、消防等正常運行,做到周、月、季度保養(yǎng)有計劃,有落實,杜絕發(fā)生重大安全責任事故。

          4、清潔綠化管理:清潔綠化部門要發(fā)揚主人翁精神,增強責任心和使命感,形成團隊凝聚力,落實主管追究主問制。另外要對清潔綠化加大監(jiān)管力度,力爭在此方面有較大的改觀。

          5、資料管理:嚴格按照檔案管理規(guī)定。另外,擬想對業(yè)主資料、業(yè)委會資料進行較徹底的分類整理,做到目錄清晰,檢索方便,樓層各住戶資料袋裝化,實現規(guī)范化管理,同時制定完善資料的.保密制度、借查等規(guī)章制度。

          6、車輛管理:對進入小區(qū)的車輛進行嚴格管理,逐步實現業(yè)主車輛按固定車位停放;臨時車輛采用臨時收費管理;對需要保管的車輛采取保管措施,簽訂車輛保管合同,車主支付保管費。

          7、安全、消防管理:加強對保安員應知應會、禮儀、管理技能、溝通技巧、應急突發(fā)事件的處理等的培訓,完善標識系統,對外來人員(裝修人員)進出識別登記、出租屋的登記、住戶搬運、等管理工作,要求保安員對小區(qū)內的業(yè)主熟知度達80%左右。消防設施設備的檢查由保安員進行檢查,維修保養(yǎng)由維修工進行。

          七、做好接管驗收工作

          新建物業(yè)竣工驗收之后、業(yè)主入住前,物業(yè)管理公司應盡快組建物業(yè)接管驗收小組,對所接管的物業(yè)進行綜合性的接管驗收,以確保所接管物業(yè)基本合格,滿足業(yè)主的質量要求。接管驗收主要是觀感驗收和使用驗收,它側重觀感是否合格、設施設備的使用是否符合業(yè)主要求;而竣工驗收則是全方位的內外質量驗收;接管驗收是物業(yè)管理公司接管的物業(yè)為防止出現物業(yè)質量有嚴重問題、將被業(yè)主廣泛投訴而采取的一種替業(yè)主提前服務式的驗收,而非具有法律效力的政府評價行為。

          八、開展多種經營與措施

          管理處將采取如下系列措施,開展多元化經濟,努力創(chuàng)建"社區(qū)經濟圈",力爭實現管理費收支平衡。

          1、根據小區(qū)實際情況,管理處成立房屋出租中介服務中心和成立便民服務點,制定相關制度和有效措施,定人定崗,把業(yè)主委托代為出租的房屋及便民服務統一搞活管好。

          2、利用廣場地面資源,對在小區(qū)內合法、方便顧客為前提的擺點商家以臨時占有使用場地的,適當收取一定費用。

          3、節(jié)約管理成本,減少不必要的開支。嚴格控制辦公用品的采購與支出。

          4、修訂管理處有償服務標準,增加有償服務項目。

        公司年度工作計劃 篇3

          很榮幸得到公司的青睞,成為公司的一員,并受命于公司營銷總監(jiān)一職,我定全力以赴,絕不辜負公司對我的期望和信任,不辱使命,完成公司的戰(zhàn)略任務。由于初到公司,對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解,“沒有調查就沒有發(fā)言權”,但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃,規(guī)劃中即便有不如人意之處,但經過一段時間的實踐,加以修正,也可使之為公司本部門的發(fā)展基調。銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān),就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言,銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶,對客戶而言,銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌,對銷售人員而言,銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān),除了要忠實履行本崗位職責,更要有清醒的市場意識、經營意識、創(chuàng)新意識、服務意識,俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

          從營銷總監(jiān)的職務來看,包含以下幾點內容:1.對公司負責,協助公司領導進行決策;2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工;3.管理營銷部門;4.開拓市場,創(chuàng)造業(yè)績;5.協調各部門工作;6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在:部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設,提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …

          我的工作計劃:

          第一、部門劃分與人員分配

          臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū),臨海、溫嶺2市,玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣,地域較廣。

          公司銷售本部劃分為3個部門

          家用部,人員每個區(qū)2人,共計18人;針對小區(qū)別墅裝修,住房精裝修,小型公司廠房,定期開展小區(qū)推廣活動,了解片區(qū)內的樓盤信息,裝修信息;

          商用部,3-5人;裝修設計公司(家裝工裝兩塊)

          公關部,1-2人;輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明

          1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司,兩個辦事處需人力4人;且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出,銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人,古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模(現階段民用部門為我公司市場主體)。

          2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率,且公司經過相當時間的前期經營,已具規(guī)模,公司需要像商用領域進軍,但此領域對公司而言(針對公司員工)具有一定的市場難度,是一個新的領域,他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高,對市場及客戶面臨的很多問題需要

          解決,并且可能適時教育市場,,此類人員的招聘難度也較大,人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控,古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。

          3、公司向區(qū)的發(fā)展,就要有良好的團隊作保障,不進表現在設計和施工上的保障,更需要在售前售中給予保障,一次設立公關部,可暫定1人力,進行支持性銷售及維護性銷售,在平時亦可進行銷售部門內部人員協調及管理,工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督,培訓輔助。聯誼與小區(qū)活動。

          以上所述,銷售部門共計需xx人,并可分兩步走,先期以三區(qū)兩市為試點,這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則:

          顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則,穩(wěn)定而有彈性原則,公司經營性收支平衡原則

          部門薪資待遇公司研究決定,本計劃暫且不予列出。

          第二、督導督促員工工作

         、俣綄тN售人員的工作:其實要說督導還不是很確切。首先我要說,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進行相應的督導,幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標,從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監(jiān),需要督導的方面:1.分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;2.擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;3.擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;

          4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡;5.根據業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;6.匯總市場信息,提報產品改善或產品開建議;

          7.洞察、預測危機,及時提出改善意見報批;8.把握重點客戶,控制產品的銷售動態(tài);9.關注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;10.根據銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;11.參與重大銷售談判和簽定合同; xx.組織建立、健全客戶檔案; 13.指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作; 14.向直接下級授權,并布臵工作;

          15.定期向直接上級述職;16.定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;17.負責本部門主管級人員任用;18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行; 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計;20.根據工作需要調配下級的工作崗位,報批后實行并轉人力資源部備案。

         、诙酱黉N售人員的工作: 1.銷售部工作目標的完成;2. 銷售網絡建設的合理性、健康性; 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行;5.開發(fā)客戶的數量;6.拜訪客戶的數量;7.客戶的跟進程度;8.獨立的銷售渠道;9.銷售策略的運用;10.銷售指標的完成;11.確保貨款及時回籠;xx.預算開支的合理支配;13.良好的市場拓展能力;14.所轄人員的技能培訓;15.所轄人員及各項業(yè)務工作;16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;17.銷售人員的計劃及總結; 18.市場調查與新市場機會的發(fā)現;19.潛在客戶以及現有客

          戶的管理與維護;20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理;

          第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定

          銷售業(yè)績的制定要有一定的依據,不能憑空想象。要根據公司的現狀,已及公司產品種類,細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少,月銷售業(yè)績是多少,從而很完美的完成公司下達的`季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

          第四、定期的銷售總結

          銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結果,最終總結出銷售成功的法則。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應該積極面對,看看自己在

          銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善,什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。

          以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息,知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

          第五、銷售團隊的管理

          管理這一塊很抽象,廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的,管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導,以制度為規(guī)范,以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度,述職制度,客戶管理制度等等系列的制度為指導。考核評估到位,權責利清晰.

        公司年度工作計劃 篇4

          為讓公司20xx年度目標的達成,加強人力資源管理和行政管理的方案性,行政人事部現制訂20xx年度作業(yè)方案,并遵循方案開展具體作業(yè),更好的協調各部門的運作及支撐公司的決策,幫忙各部門達到公司20xx年的工作目標。

          一、人員招聘

          (一)、思路分析

          1、20xx年是公司快速發(fā)展的一年,人力發(fā)展將迅速增加,并逐步到位。

          2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會,補充基層、中層,尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才,作為人力資源更替、補充和培養(yǎng)儲備。

          3、實行內部培養(yǎng)和晉升,提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。

         。ǘ、目標概述

          公司目前屬于發(fā)展期,20xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求,再考慮人才儲備,實現梯隊建設。

         。ㄈ⒕唧w實施方案

          1、熟人推薦:包括員工推薦,在公司工作,且技術熟練程度較高,已通過努力實現個人工資目標,推薦適合公司的優(yōu)秀人才共同發(fā)展,公司將給予一次性獎勵。

          2、網絡招聘:繼續(xù)和前程無憂招聘網站合作。

          3、海報招聘:主要面向基層人員招聘。

         。ㄋ模、實施目標注意事項

          1、招聘渠道拓展:競爭對手挖人。

          2、調查了解競爭對手企業(yè)薪酬福利等情況。

          3、做好各項準備工作:與用人部門溝通,及時準確了解需求;進行招聘宣傳:制作招聘海報。

          二、績效考核

         。ㄒ唬┧悸贩治

          績效考核有兩個關鍵問題:一是,考核指標的'科學性;二是,一種管理習慣的形成,養(yǎng)成行為習慣,關鍵在于堅持和制度保障。

         。ǘ┠繕烁攀

          績效考核的底子意圖,不是為了處分未完成作業(yè)目標和不盡職盡責的職工,而是有效激勵職工,不斷改進作業(yè)方法和作業(yè)品質,建立公正的競爭機制,繼續(xù)不斷地進步安排作業(yè)效率,培育職作業(yè)業(yè)的計劃性和責任心,及時查找作業(yè)中的不足并加以調整改進,從而推動作業(yè)成果達到。

         。ㄈ┚唧w實施方案

          1、繼續(xù)完善績效考核配套制度及文件。

          2、補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。

          3、重點對考核結果進行評估,對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤,保證績效考核工作良性運行。

          4、推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作,行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。

         。ㄋ模⿲嵤┠繕俗⒁馐马

          1、績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此,在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上,要從正面引導員工用積極地心態(tài)對待績效考核,達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

          2、績效考核工作是一個溝通的工作,也是一個持續(xù)改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通,確?冃Э己斯ぷ黜樌菩小

          3、績效評價體系,并不是行政人事部的單獨工作,在操作過程中,應以部門負責人為主導,聽取各方面人員的意見和建議,及時調整和改進工作方法。

          三、培訓發(fā)展

         。ㄒ唬┧悸贩治

          1、目前,各企業(yè)對員工培訓重視度不夠、力度不足,培訓管理制度約束力不強。

          (二)目標概述

          1、員工培訓和開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一,也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

          2、通過對員工的培訓與開發(fā),員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強,增強企業(yè)競爭力。

          (三)具體實施方案

          1、對現有核心員工,特別是管理人員進行整體素質測評,確定員工整體素質情況,配合崗位素質要求和工作職責,確定其待培訓的方面。

          2、重點培訓內容:管理知識、工作溝通、企業(yè)文化、工作技能、制度培訓、新員工培訓等。

          3、向員工講解內部發(fā)展渠道:內部職稱發(fā)展

          行政級別發(fā)展:(普通職員、主管、經理……)

          個人薪酬發(fā)展:(根據級別制訂)

          內部橫向發(fā)展:(部門、崗位調整)

          4、向職工描繪企業(yè)發(fā)展遠景和職工事業(yè)前途,關心職工心思需求,依據職工特性擬定適合的工作發(fā)展規(guī)劃,這是穩(wěn)定職工的有效方法,當心思需求得到滿足,職工的工作積極性和穩(wěn)定性都會進步。

          四、薪酬福利、員工關系

          1、薪酬福利

          根據公司行業(yè)進行薪資方案的評估,制訂適合企業(yè)的工資標準,福利發(fā)放可采取多樣化形式。

          2、員工關系

          職工聯系工作的成效,很大程度反映在職工隊伍穩(wěn)定性上,職工聯系應該包括企業(yè)和職工、上級和下級、職工和職工之間的聯系,妥善處理好職工聯系,不僅是公司杰出社會形象打造的一個方面,更是企業(yè)尋求長期發(fā)展的重要支柱。20xx年的設想,準備采納座談、集會表等方式,引導職工與公司多進行交流,拉近企業(yè)與職工、上級與下級、職工與職工之間的間隔,增強職工的歸屬感。

        公司年度工作計劃 篇5

          20xx年,我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理,對做得好的我們需要把工作做得更好,加強財務管理,做到財務工作長計劃,短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

          1、響應公司工作會議精神,圍繞公司資產經營考核目標,開源節(jié)流,增收節(jié)支,強化成本控制,從每一件小事做起,為公司真正的開源節(jié)流;

          2、財務部作為公司的核心部門之一,肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務,在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出,保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支,從而謀取利潤化,以的人力配置謀取的經濟效益;

          3、在新的一年里,財務部工作人員應在領導的正確領導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關辦法;

          4、在財務部內部明確考核制度:財務人員的分工及各職能部門的協作,要分工明確并帶有互相協作補充性,相互配合的工作中不斷學習,對各項費用的合理支出起到監(jiān)督作用;

          5、在應收帳款上起到有效的監(jiān)督作用:明確各崗位的職責,對應收款的監(jiān)督,對工程款回收的'期限把握、回款具體事宜、相關責任人都應有相應的監(jiān)督,加大財務監(jiān)督力度;

          6、對前工作期間應進行有階段性的總結,從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作,其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務報表的編制工作,要求帳務清晰、任務明確;

          7、其他方面,聽從公司領導的工作安排,認真的完成每一項任務。

          在新的一年里,祝愿公司能上一個大臺階,我將與公司同進步,共發(fā)展!

        公司年度工作計劃 篇6

          我部在建管處的正確領導下,以及各部門同仁的支持與配合下,各項工作圓滿完成。20xx年我部將繼續(xù)本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,推動財務規(guī)范化管理,切實保障高速公路如期竣工。特擬訂20xx年高速財務工作計劃:

          1、在去年會計工作的基礎上,繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,提高會計核算管理水平,防范和化解操作風險。定期編報財務分析報告,按時上報月報表和其他報表。加強財務制度建設,并認真貫徹落實。通過制度明確經濟責任,規(guī)范各項經濟行為,降低財務風險,從而保證各項財務計劃指標和基本建設任務的圓滿完成。

          2、20xx年將要突出抓好資金籌措工作,及時了解和掌握建設資金來源信息,調動一切積極因素爭取政府支持,為項目推進創(chuàng)造有利條件。積極主動協調上級主管部門及貸款銀行的關系,千方百計組織和籌集建設資金。保證高速公路正常的'生產的需要。

          3、嚴格支付審批程序,強化三方監(jiān)管,利用網絡共享信息平臺隨時進行跟蹤監(jiān)督,檢查可能出現的違規(guī)現象,控制每筆資金的去向,有效提高資金使用效率,杜絕資金流失,保證建設資金安全。

          4、嚴格各類經濟合同的簽訂審查工作,從法律方面對合同進行把關,通過對所有合同內容、單位名稱、合同金額、付款時間、結算方式等內容審查,以明確雙方當事人的義務、責任,盡量為以后可能出現的某些問題尋找解決方案,減少和避免一些不必要的麻煩。

          5、定期開展項目實際投資與概算對分析工作,控制成本,確保項目工程不突破概算。通過對比分析,及時編制科學合理的資金支出計劃。

          6、嚴格報銷程序,加大對日常報銷票據稽查力度,杜絕一切不合理的開支。建立日常管理經費預算支出制度,即對各部室經費支出做出預算。定期將實際費用與預算支出對比分析,實行費用量化考核,爭取將支出控制在合理的范圍之內。

          7、進一步健全完善內控制度,切實做好實物資產管理,明確材料、固定資產、設備等實物的采購驗收、出入庫流程。規(guī)范實物資產統計臺帳,詳細記錄各項實物資產的品名、規(guī)格型號、采購數量及金額等內容,定期進行財產物資清查,保證帳實相符,確保物資財產安全。

          8、重點監(jiān)控農民工工資發(fā)放,堅決落實農民工工資支付保障制度。繼續(xù)配合工程管理部,定期、不定期實赴工地檢查了解民工工資發(fā)放情況。嚴格規(guī)范用工行為,保證農民工能按時足額領到工資,切實維護廣大勞務人員的合法權益,維護社會穩(wěn)定。

          9、加強財務理論培訓,提高財務人員素質。高速公路投資大,涉及執(zhí)行相關法律法規(guī)較多,如果會計人員業(yè)務不精、法制觀念淡薄,稍有疏惑將造成難以估計的后果。因此,對財務管理人員的業(yè)務素質、品質都有了更高的要求。今年將組財會人員重點學習《國有建設單位會計制度》、《招投標法》、《合同法》等相關知識,掌握和領會要點和精髓。

          10、重視團隊建設,做好四個溝通。即:上下級溝通、部門溝通、部室溝通,員工溝通,協調好各種工作關系,使得財務工作事事有安排,件件有著落,達到最佳辦事效率。

          總之今年既是高速穩(wěn)步推進的一年,同時也是任務較繁重的一年。在新的一年里,我部在建管處的正確領導下,將嚴格遵守財經紀律、恪守職業(yè)道德。以嚴謹的工作作風,積極落實各項工作任務。嚴守工作紀律,堅持原則,秉公辦事,積極為處領導決策提供可靠依據,獻計獻策。扎扎實實把財務工作推上新的臺階,為高速的建設做出更大的貢獻。

          二○XX年二月二十四日

        公司年度工作計劃 篇7

          今年我們經營公司新一屆領導班子,愿在局領導的正確領導和指揮下,鼓足干勁,努力完成局領導交給我們的任務,做好我們的本職工作,特制定工作計劃如下:

          一、總計劃

          今年計劃總收入萬元,計劃支出 萬元,實現經濟效益5萬元。

          在計劃經濟收入中有以下幾項收入:

          賓館計劃收入10萬元

          旅游船只收入5萬元

          上壩收費3萬元

          綠化收入萬元

          房屋出租收入3萬元

          果園收入萬元

          勞務輸出收入11萬元

          總計收入萬元

          計劃支出費用有以下幾項:

          工資支出總額為15萬元

          提取三金萬元

          勞動保險萬元

          勞動保護萬元

          電話費萬元

          差旅費萬元

          辦公費萬元

          折舊及攤消6萬元

          稅金萬元

         。10) 招待費萬元

          總計劃支出為

          二、總計劃的詳細說明和工作部署

          1、金湖賓館

          為了鼓勵整個經營公司的全體員工具有競爭意識,對金湖賓館準備向公司全體員工競標承包,在現有狀態(tài)下,標底為10萬元人民幣。若局里作出計劃,對賓館投資,進行一定程度的改造,或填補一些用品、設備及線路改造的情況下,標底為12萬元人民幣。首先,我們先開一個全體員工參加的動員大會,讓全體員工看清當前充滿競爭的形式,讓全體員工具有競爭意識,發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標底的最大目的,讓承租者看到希望,讓承租者嘗到成功的喜悅,讓承租者能夠看到成功的結果。以此為目的,逐漸讓集體職工能夠自己管理自己,自己壯大自己,將來能夠完完全全地獨立起來。

          如公司內部沒有人承租金湖賓館,我們再對管理局內全體職工招標租賃。如全局職工也沒有人承租,最后就對社會招標,用社會的力量來管理金湖賓館。

          賓館承租的`邊緣條件是必須帶2名全民職工,8名大集體職工,這10名職工的所有費用由賓館承擔。

          雖然我們計劃采用的機制為承包責任制,但是在管理上不能以包帶代管,我們公司經理部決定讓副經理深入到管理中去,掌握賓館的經營情況,及時回流資金,為金湖賓館的經營當好參謀把好關。

          在安全上,做到每周一次安全會,一周進行一次安全檢查,做到開會、檢查必有記錄,做到安全第一,預防為主。對治安綜合治理上,也是做到每會必講,經常檢查,教育員工視顧客為上帝,減少員工與員工、員工與顧客、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和事件,為公司的安定團結而努力。

          2、船只管理

          今年我們實行的政策,還是像以往一樣,實行公開競標。先對公司內部員工公開招標,實行競標上崗,競標底價分別為萬元、萬元、萬元人民幣(含人員工資在內)。如公司內部沒有人競標或沒有完全競標,再對局內職工招標,如局內沒有人競標,再對離退休人員招標。

          對船只的管理上,尤其在安全上,必須遵守國家、省、市有關條文規(guī)定,必須按照局安委會對船只的要求規(guī)定執(zhí)行。在公司的管理上,雖然屬承包性質,在簽合同上對各項要求都得嚴格,公司也不能對其放之不管。對船只、船員的管理上,做到定期、不定期的檢查、督促工作,爭取把隱患消滅在萌芽中。

          3、上壩收費

          在上壩收費上,我們想延續(xù)原有的方式,對全局進行公開招標,競標上崗,承包人必須帶公司6名集體職工,承租底價為3萬元人民幣。

          4、綠化工作

          今年在綠化上實施的辦法是分片劃分,分配到人,依據工作量掛牌管理,做到經常檢查、經常督促,根據工作的質量來決定工資的收入。春季最早的兩項工作是聯系好東西山頭造林的苗木及三角地苗圃的苗木,按局里的要求,完成局計劃的所有任務。

          5、房屋出租

          今年的房屋出租,已經簽合同的沒有到期的繼續(xù)履行合同,把到期的合同全部重新招標租賃,尤其是飯店那一棟房子,以前有的租房者拖欠房租很長時間,有的現在還沒有還清,所以重新招租,簽字交錢。

          在管理上,計劃列出一個大表格,標明哪一棟、哪一戶租房者是誰、租期、租金等等,及時管理到位。對租房者及房屋進行定期、不定期的檢查,預防不安全事故的發(fā)生。

          6、果園管理

          今年春季計劃把去年春季凍害及以前死亡的樹木補齊樹苗,以保證果園樹木的完整度,抓好冬春的修剪工作,認真修剪,調節(jié)結果量,抓好春夏秋肥料的使用和打藥工作,來保證湯河果園工作的正常進行,使收入有保證,也使果園生產有后勁。

          7、勞務輸出

          今年抓緊對勞務輸出人員的職業(yè)道德教育,提高出勞務人員的素質,兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作。因為出勞務人員在外代表了公司形象,如出勞務人員工作干不好,被退回,不僅僅影響他個人,也影響整個公司的形象和收入,影響職工工作的安置。

          8、豬場管理

          在履行合同的同時,加大收繳力度,凡是有豬的重量和頭數夠我們局殺的就收回來,殺了給職工分肉,用來回流資金,盡最大努力地回收其所占用的資金。

          9、職工培訓

          今年對集體職工的教育培養(yǎng)訓上,鼓勵集體職工發(fā)揮自己的潛力,積極地參與各項工作的承包,來展示自己的能力,用以發(fā)現和培養(yǎng)人才,逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

          還有一個就是今年大集體管理委員會到屆,重新選舉大集體管理委員會,充分發(fā)揮管理委員會的積極作用,讓他們參政議政,提出合理化建議,起到集體的作用。主要事情、大的支出都通過大集體管理委員會討論通過后再實施,增加透明度。

          以上就是經營公司200*年度的工作計劃,愿我們全體經營公司的員工在局黨政領導的正確領導和支持下,努力工作,完成局領導交辦的各項工作。由于收入有部分減少,在做計劃時把支出壓到最低點,所以今后工作中只有努力完成。

        公司年度工作計劃 篇8

          一、指導思想:

          以后勤就是服務的思想為指導,以校長提出的:增進服務意識、改善服務態(tài)度、提高服務質量為工作重點;以提高員工的整體素質和工作的科學性、主動性、及時性和效益性為內容;使每位職工更加深刻的認識到自己肩上所承擔的重任;深入開展后勤的各項工作,使其更加主動和方便的服務于教育、教學;進一步完善總務、行政部門的工作思路,努力做到服務及時、主動、優(yōu)質、高效;各崗位以全新的精神面貌、高質量的服務標準和全優(yōu)的工作成績,為我校的教育教學工作提供強有力的后勤保障。

          二、工作目標:

          1、保障物資供應,優(yōu)化育人環(huán)境,投身育人工作;確保財物安全,關心教職工生活,極力開源節(jié)支,開拓一流的工作水平。

          2、積極、熱情、主動地為學校全員提供優(yōu)質服務,為學校的全面發(fā)展起到保駕護航的作用,力爭讓全校教職員工和學生滿意。

          3、改善北校區(qū)辦學條件和改善教師辦公條件,實現南北校區(qū)辦學條件均衡化。

          三、工作重點:

          1、強化學習培訓制度,進一步提高行政后勤工作人員的政治素質,弘揚無私奉獻的精神,定期組織食堂職工進行業(yè)務學習,參加相關培訓,不斷提高在崗人員的業(yè)務和技術水平,努力提高工作效率。利用一定時間對“服務”一詞進行專門的學習和研討,使各崗位職工明確:什么是服務?為什么要服務?怎樣去服務?以強化服務意識、改善服務態(tài)度、提高服務質量。

          2、提高認識、健全制度、加強管理、努力提高職工全面素質;以學校人事制度改革為契機,使加入到后勤崗位的教師高度認識各崗位的榮譽感和使命感,強化崗位責任制,加強和改進服務態(tài)度,增強育人意識,提高服務質量和工作效率并通過調查問卷、走訪、側面了解等形式,征求服務對象的意見和建議,通過反饋來督導工作,以提高工作的質量和水平。

          3、及時保養(yǎng)、檢修設備,確保師生對設備的應用。

          4、進一步加強對財產、財物的管理力度、完善各種管理、使用、賠償等制度。

          5、加強對安全保衛(wèi)工作的監(jiān)督、管理與檢查,消除一切隱患,確保學校全面安全。

          6、修舊利廢,努力開源節(jié)支,做好節(jié)約水、電工作。

          7、加強打印、醫(yī)務、圖書、電教、檔案等工作的管理。

          8、利用各種形式在學生中繼續(xù)開展艱苦樸素、勤儉節(jié)約、愛護財物和珍惜他人勞動成果等教育活動。

          9、在現有的基礎上力爭進一步完善校園環(huán)境建設。

          四、工作措施:

         。ㄒ唬┴敭a財物工作:

          財產、物品管理人員要進一步加強對學校所有財產、物品的建帳、登記、使用、管理、維修、報廢處理等工作。處理好“保管、使用、維修”三者的關系,增強管理開源、管理增效的意識,為此,要做好以下幾點:

          1、利用多種形式(如:櫥窗、板報、廣播、國旗下講話等),對學生進行愛護公物的宣傳教育,增強學生的.愛校意識、節(jié)約意識,逐步形成愛護學校財產,人人有責的良好氛圍。

          2、所有財產、物品由專人管理,入庫、出庫要做詳細記錄,每月核對一次實物與賬目。財產管理員要繼續(xù)堅持領取批準制度,做到制度落實、責任到位、管理有序、措施有效、檢查及時,進一步加大管理力度。

          3、要加強對日常新購進物品的登記入帳和報廢處理工作,要每月核對一次帳目,做到帳、物相符。

          4、進一步完善財產物品的發(fā)放、領取、登記、保管、借用、檢查管理辦法(由各室長統一領取,每月統計,對購進、發(fā)放、庫存進行核實)。

          5、加強修舊利廢工作,盡最大努力為學校節(jié)省資金。

          6、主動及時的做好各種收費、退費、報銷、發(fā)放工資等臨時性工作。

         。ǘ┕┧、供電管理工作:

          1、加大節(jié)水的宣傳力度,提高師生的節(jié)水意識,做到節(jié)約用水,從點滴做起。

          2、加強對用水設施的管理,杜絕跑、冒、滴、漏現象出現。

          3、強化全員管電意識,加大節(jié)電力度,徹底杜絕長明燈現象的出現。規(guī)范線路設施,檢修及時、有效,保證用電安全。

          4、進行節(jié)紙行動,復印要領導審批,試卷必須正反兩面使用。

         。ㄈ┬l(wèi)生保潔工作:

          職工要克服種種困難,不怕臟、不怕累、吃苦耐勞、任勞任怨,積極、主動的做好本職工作,力爭做到:

          1、院內、樓內各處始終要保持無雜物和污物。

          2、定期清理紙簍內的污物,廁所、墻壁、門窗等處始終要保持干凈整潔。

          (四)安全保衛(wèi)工作:

          1、 后勤人員要認真履行職責,增強事業(yè)心和責任感,加強對學校多媒體教室、食堂、實驗室、辦公室、財務室、電教室、計算機房、體育器材室等重要部位的巡視、檢查,做好防盜、防火等安全保衛(wèi)工作,采取各種有力措施,確保學校全面安全。

          2、門衛(wèi)工作要職責明確,認真落實工作制度,做到管理嚴格、服務規(guī)范、態(tài)度熱情、工作有序,為學校樹立良好的形象。特別是要加強學生出校檢查制度,保證每個學生出校都要有班主任書面證明,并登記在冊。進一步強化外來人員的管理,做到每個來訪人員都需登記和詢問事由,并在得到受訪人員同意后方可入內。

          3、協助德育處要求各辦公室、各年級、各班有專人負責關窗、關燈、鎖門,嚴防各類事故發(fā)生。

          4、節(jié)假日住宿職工要堅守崗位,恪盡職守確保學校安全。

          5、加強對校舍及設備的安全檢查,增強防范意識,消除不安全隱患,確保教育教學工作的順利進行。

          (五)電教、衛(wèi)生、打字、圖書及檔案等工作:

          1、完善使用和管理制度,及時檢查、統計、維修、整理和保養(yǎng)教學設備及圖書資料,提高使用價值和利用率。

          2、加強業(yè)務學習,提高自身全面素質,積極、主動、熱情地為教育、教學服務。

         。┰谑罴賹Ρ毙^(qū)進行改善辦學條件的實施,在實施前作出計劃和方案。

          本年度后勤工作人員要團結協作,加強和改進工作態(tài)度,深入實際,不斷聽取各級領導和師生的意見和建議,不斷改進工作;同時,全體人員工作要積極主動,服務熱情,要不斷掌握工作規(guī)律,提高工作質量;加強學習,逐步提高業(yè)務水平和工作能力,為全面提高我校的辦學水平做出各自的貢獻。

        公司年度工作計劃 篇9

          今年以來,公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,各項工作得到了全面推廣,XX品牌得到了社會的初步贊同。 總的來說,成績令人高興。 為了為公司的各項工作創(chuàng)造新的階梯,在新的年度里,公司要確保一個中心,搞好兩項建設,做好三項調整,做好四項充實,著力推進五項工作。 本公司的年度工作計劃如下所示

          一、切實完成全年營銷任務,保證工程進度不協調

          1 .實施職業(yè)任務分解,確保企劃代理合同的履行

          20xx年公司各類樓宇銷售任務1.5億元,其中一季度1500萬元,二季度4500萬元,三季度4500萬元,四季度4500萬元。 根據XX簽署的協議書,這項任務的載體是企劃代理公司。 經雙方協商,元月應簽訂新的年度任務承包合同。 為了完成本年度的市場營銷任務,企劃代理公司建議實行職業(yè)任務的分解,交給人。 不僅僅是招商廳和中心活動。 采用更靈活的銷售方式,可以全面完成年銷售任務,從根本上保證工程價格的跟進。 營銷形式要完善聯購、中心活動介紹、訪問介紹等方案,創(chuàng)造營銷新模式,努力形成自我營銷特色。

          2、合理運用廣告形式,形成品牌拓展營銷

          新的一年,公司除了20xx年,還將進一步擴大廣告投入。 其目的.之一是創(chuàng)造XX品牌,二是擴大大樓市場營銷。 在廣告宣傳、營銷策劃方面,XX應在廣告種類、數據統計、效果評價、周期規(guī)劃、設計創(chuàng)新、布局創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫,避免出現布局相同、無效重復、設計不靈活、創(chuàng)意缺乏等現象。

          3 .努力培養(yǎng)營銷團隊,逐步完善激勵機制

          企劃代理公司的職業(yè)顧問和公司營銷部的營銷員工是有機合作組。 在新的一年里,公司將充分利用這一部分的資源。 企劃代理公司首先要抓好市場營銷人員的基本知識培訓工作,使市場營銷人員辛苦工作,成為有技術、能夠推薦的團隊。 其次,逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷激勵方法,具體激勵方案由營銷部負責起草。

          二、全面啟動招商進程,注重效果開展工作

          1 .結合醫(yī)藥市場現狀,制定可行的招商政策

          根據公司與企劃代理公司簽訂的合同規(guī)定,XX去年應發(fā)布《招商計劃書》和《招商手冊》,但目前這項工作落后。 公司要求上述兩本書在第一季度由策劃代理公司編寫。 為了綜合醫(yī)藥市場的狀況,招商部計劃另行負責起草“招商方法”,招商部將在元月發(fā)出初稿。

          2 .組成招商隊伍,良性循環(huán)運營

          近一年來招商引資工作得失分析顯示,重要原因之一是招商引資隊伍不足、人員不足。 新的一年,招商引資隊伍在引進競爭機制的同時,還將配備符合素質要求、敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員,以期招商引資工作進入良性循環(huán)。

          3 .明確招商任務,打好運營基礎

          XX項目第一期工程預計于今年年底完成,明年元月開始運營。 因此,廠家、總經銷商、總代理商的進廠是運營的基礎。 我們不能等吃米,軍馬不來,糧草應該先行。 今年吸引外資的生產企業(yè)、總經銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務有300家。 由企劃代理公司和招商部共同承擔。

          4 .做好物流運營準備,合理有效地及時投入

          醫(yī)藥物流與傳統醫(yī)藥商業(yè)不同,醫(yī)藥物流企業(yè)在醫(yī)藥交易平臺的建立、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置方面與傳統醫(yī)藥不同,主要要求信息功能的交換及時、迅速地完全實施電子化管理。 為此,新年度公司將與市物流研究所合作,簽訂合作協議,按合同協議履行職責。 為了市場化公司運營,公司擬設立物流部,制定XX醫(yī)藥物流系統運營方案,確定設施、設備組成部分、運營流程、管理機制等。 這項工作是在董事會的同意下進行的。

          三是以能動開發(fā)員工潛能為前提,不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎

          XX的企業(yè)精神要產生萬物,以人為本的和合求實,科學求真要決定XX品牌的構建,XX集團的構建,充實基礎工作,充實各種人才,充實企業(yè)文化,完善綜合素質。 新的一年,公司將穩(wěn)步開展四個充實的工作。

          1 .充實基礎工作,改善經營環(huán)境

          公司完善基本工作,主要是為了能做好各部門各單位的工作,做細致的工作,達到工作標準。 瑣事細膩,瑣事常做。 不要求現實和虛假,工作真的不夸張。 規(guī)范的行為很細致。 做好基礎工作,改善內部工作環(huán)境和外部經營環(huán)境。 該工作的主要標準要求辦公室制定的公司《工作手冊》確定,對照員工嚴格執(zhí)行。 為了有效監(jiān)督各部門基礎工作的利弊得失,公司將在新的年度在辦公室創(chuàng)建《xx工作動態(tài)》,每半個月創(chuàng)建一期。

          2 .充實各類人才,改善員工結構

          企業(yè)的競爭,畢竟是人才的競爭。 我們必須充分認識到現在員工的職場適合率和現代基準相比有一定的距離。 20xx年,公司根據企業(yè)的實際需求,制定各類人員的錄用條件,設立錄用流程,吸收目的地想服務XX的各類人才,為滿足XX集團公司各崗位的需求,設立XX專業(yè)人才池。

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