周工作計劃(集合15篇)
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的周工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
周工作計劃1
1. 維護賓館內(nèi)電腦設(shè)備、收銀設(shè)備的日常保養(yǎng)，定期檢查清潔設(shè)備及線路，防止塵埃及損害，確保設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，保證賓館營業(yè)的需要。
2. 維護西軟內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，發(fā)現(xiàn)問題時及時處理，以保障營業(yè)部門的正常運行。
3. 維護西軟酒店系統(tǒng)管理軟件，及時解決發(fā)現(xiàn)的問題，并與西軟技術(shù)人員及時溝通，以提高軟件的可靠性與完整性。
4. 維護貴賓卡系統(tǒng)的'運行并及時解決新課題。
5. 對餐飲點菜寶系統(tǒng)的使用與維護，及時更新數(shù)據(jù)，并確保數(shù)據(jù)的正確性和規(guī)范性。
6. 對餐館廚房打印機進行上線、跟蹤及維護
7. 對賓館內(nèi)電腦等硬件、打印機、一體機耗材等進行采購，并做好采購記錄。采購時確保質(zhì)量，并及時了解市場行情，以降低采購成本。
8. 定期對西軟服務(wù)器、用友服務(wù)器、EPS等機房內(nèi)設(shè)備進行更新與維護，做好日常保養(yǎng)，對機房內(nèi)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時提出并解決。
9. 每日對電腦計費系統(tǒng)進行查看，并做好紀錄，若發(fā)生問題，應(yīng)及時做好登記、處理及解決，并上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
10．對員工一卡通的充值工作，及時并合理安排時間不影響日常工作。
11..對講機系統(tǒng)的維護，及時與廠家溝通，解決目前存在的使用問題。
周工作計劃2
主題名稱
準備上小學(xué)
活動總目標
1、積極回憶在幼兒園的成長過程，體驗成長的快樂，珍惜在幼兒園三年的時光。
2、能圍繞話題進行談話，會用完整、連貫的語言清楚地表達自己的想法。
3、感知幼兒園工作人員對自己的關(guān)心和愛護，熱愛幫助自己快樂成長的人，愿意為幼兒園做力所能及的事，來表達自己對幼兒園的`熱愛之情。
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、在美工區(qū)提供彩紙、蠟筆、剪刀、膠水等材料，供幼兒設(shè)計制作畢業(yè)禮物。
2、在生活區(qū)提供多條紅領(lǐng)巾，讓幼兒學(xué)習(xí)紅領(lǐng)巾的打法，體驗成為小學(xué)生的榮譽感。
周工作計劃3
主題：高高興興上幼兒園
第_6、7_周
10月 8 日—— 10 月 14日
本周
主題目標
1、開開心心上幼兒園，能主動向老師講述自己的假期見聞
2、能跟著老師做模仿操
相關(guān)目標
推薦內(nèi)容
1、彩旗飄飄(涂色)
2、制作紅旗
3、高高興興上幼兒園(故事)
4、把相同顏色的玩具放在一起
生成與調(diào)整
環(huán) 境 創(chuàng) 設(shè)
家 教 提 示
墻面布置
活動準備
1、天氣漸漸變涼，請您注意隨時為寶寶增減衣服。
2、多注意孩子的身體情況，針對幼兒園作息時間，適當(dāng)調(diào)整孩子在家的'作息情況，讓幼兒盡快適應(yīng)。
把幼兒自己涂色的畫放在作品袋展示在墻壁上
幼兒畫好的畫
游戲材料投放與觀察重點
材料投放：
1、 圖書區(qū)：各種不同的圖書
2、建構(gòu)區(qū)：我喜歡的玩具 (提供各色的玩具)
觀察、指導(dǎo)要點：
1、圖書角：指導(dǎo)幼兒看書，讓孩子知道要愛護圖書
2、建構(gòu)區(qū)：學(xué)會收玩具
生活運動重點觀察與指導(dǎo)
生活(內(nèi)容和指導(dǎo)策略)
1、能在教師的幫助下吃完自己的一份飯菜。
運動(內(nèi)容和指導(dǎo)策略)
愿意與老師一起做模仿操。
周 次
第十九周
日期
1月4日—1月8日
一周工
工作重點
1、鼓勵幼兒不怕冷，堅持上幼兒園;
2、讓幼兒帶著對幼兒園小朋友和老師的美好會議結(jié)束一個學(xué)期的生活。
家長工作
1、請家長配合本周主題為幼兒準備活東所需用品;
2、由于天氣越來越冷請家長配合幼兒園的作息時間，準時將孩子送到幼兒園不要遲到。
周工作計劃4
適用年齡段：小班
主題名稱
第五主題：彩色世界
實施時間
三周（11月18日——12月6日）
主題目標
1.通過看看、講講、畫畫、唱唱、游戲等活動，感受色彩的變化。
2.認識紅、黃、藍、綠等顏色，產(chǎn)生探索周圍事物顏色的興趣。
3.體驗不同的`繪畫形式，享受與同伴共同創(chuàng)作的樂趣。
4.嘗試制造彩虹實驗，提高動手實驗?zāi)芰?/p>
學(xué)習(xí)活動
第十二周
活動一：給片片排隊（科學(xué)）
活動二：這是什么紅（語言）
活動三：紅綠燈（語言）
活動四：顏色在哪里
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活動五：七色太陽（藝術(shù)）
活動六：顏色大風(fēng)吹
（科學(xué)健康）
活動七：彩色世界真奇妙
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第十三周
活動一：哇！彩虹（科學(xué)）
活動二：貪吃的變色龍
（語言藝術(shù)）
活動三：畫彩虹
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活動四：下雨了（語言）
活動五：花蘑菇（藝術(shù)）
，小班周計劃范文
活動六：大大的眼睛
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活動七：對應(yīng)排列相關(guān)聯(lián)的物體（科學(xué)）
第十四周
活動一：好玩的彩色地墊
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活動二：彩色餅干
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活動三：動物的家在哪里
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活動四：好吃的紅色食物
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活動五：搖籃（語言）
活動六：好朋友水果
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活動七：誰最漂亮
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周工作計劃5
由于特定的現(xiàn)狀，我公司暫沒設(shè)立專門的行政部，我們?nèi)肆Y源部兼顧行政部的工作，那么我們的工作內(nèi)容就包括:行政和人力資源兩大方面，
一、行政方面
1、會議、活動組織:
負責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，包括公司內(nèi)、外部各類公關(guān)、宣傳、演示、文體等活動的組織、宣傳、安排工作;負責(zé)公司各類會議的'組織、安排、服務(wù)工作。
2、物品管理:
負責(zé)公司辦公用品、低值易耗品、辦公設(shè)備的采購、登記、核查管理工作;制定辦公用品計劃，報主任審批;做好每月的分發(fā)、調(diào)配、保管工作，建全登記制度，做到帳物相符。
3、環(huán)境衛(wèi)生:
負責(zé)公司辦公秩序和環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理工作。
4、證照年檢:
負責(zé)辦理公司營業(yè)執(zhí)照年檢、組織代碼證年檢。
5、車輛、設(shè)備管理:
負責(zé)車輛、輔助設(shè)備(電腦、電話等)的管理及設(shè)備維護。
6、事務(wù)工作:
負責(zé)交納電話費、物業(yè)費，保證公司各部室飲用水供應(yīng)，處理公司與客戶之間的相關(guān)事務(wù)。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)
二、人力資源的內(nèi)容主要有六大塊:
(1)人力資源規(guī)劃
(2)招聘
(3)培訓(xùn)
(4)績效考核
(5)薪酬管理
(6)勞動關(guān)系處理
我們部門經(jīng)過交流達成共識:先根據(jù)個人的性格特點和各人所掌握知識，針對工作所具備的要求，先將工作初步分工到人，不耽誤正常的工作。
同時，針對人力資源六大模塊，訂出每一階段(可以是半個月也可能是用一個月的時間)逐一把每一塊做細做實，我們的目標是春節(jié)前把公司內(nèi)部人力資源工作做成規(guī)范化、體系化，為我們成熟地操作外包項目而鍛煉、做好充分的準備。
行政工作主要由我負責(zé)協(xié)調(diào)執(zhí)行，人力資源的工作初步分工:
周工作計劃6
一、上周工作完成情況
現(xiàn)場工作計劃：
1、浴室設(shè)備間焊接操作臺欄桿。(以和綜合生產(chǎn)部聯(lián)系，欄桿下周解決，閥門11月份來貨解決）
2、解決C樓二樓的地板鼓起問題。已完成
3、保養(yǎng)辦公樓廚房設(shè)備。（保養(yǎng)了一部分，下周接著保養(yǎng)）
小區(qū)運行維修計劃：
1、粉刷1號樓第二會議室墻面。已完成
小區(qū)維保組工作計劃：
1、 小區(qū)廚房設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)。已完成
2、整理NOSA相關(guān)文件。已完成，小區(qū)照明.防火門.人字梯.玻璃檢查已完成。
二、下周工作計劃
現(xiàn)場工作計劃：
1、繼續(xù)保養(yǎng)辦公樓廚房設(shè)備。
2、催促綜合生產(chǎn)部解決浴室操作臺加裝欄桿的問題。
3、調(diào)試吹瓶機新做的.瓶型。
小區(qū)運行維修計劃：
1、1號樓3層西側(cè)男衛(wèi)生間空調(diào)閥門更換。
2、3號樓彭總房間及劉書記房間部分墻面粉刷。
小區(qū)維保組工作計劃：
1、
2、 小區(qū)2號樓門口2層、3層西側(cè)墻面粉刷。 小區(qū)2號樓廚房設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)。
周工作計劃7
主題目標：
在這一主題中，我們并不勾畫春天的樹木、花草、氣候的知識網(wǎng)絡(luò)，而是和幼兒一起去結(jié)識樹木、花朋友，以朋友的目光感受朋友、理解朋友，關(guān)心、照顧朋友。在音樂旋律中，他們用自己的形體語言表現(xiàn)嫩芽、新葉的生長，他們像花瓣兒那樣翩翩起舞，把春天的氣息、生機勃勃的精神富有神韻地表現(xiàn)出來……也正是在這樣的心態(tài)中，他們積極地探索，驚喜地發(fā)現(xiàn)：樹和花不僅美化我們的生活、環(huán)境，還是生活用品和食品的來源，是自己不可離開的伙伴。進入這樣一個學(xué)習(xí)情景，春天是美麗的，樹和花是迷人的。幼兒與自然交融，在真實、生動的情景中，獲得了發(fā)展。
家長工作：
1、在接送途中、到公園里去的路上或在綠化帶附近散步時，可以抓住時機引導(dǎo)孩子觀看花草樹木，親近花草樹木。
2、在家中，與孩子一起動手種植一盆花，觀看花的生長變化，并記錄、表述花的生長變化。
3、協(xié)助孩子做好“樹的朋友”的調(diào)查，用多中方式了解樹的朋友，
如：查書、上網(wǎng)、看電視等。
保育工作：
1、午睡做好巡視工作，防止幼兒踹被。
2、教育每位幼兒能在用餐時保持“一靜三凈”。
3、提醒幼兒能及時喝水、小便，注意幼兒的運動量。
星期一上午
晨間活動：室內(nèi)積木
活動一：《樹的朋友》
（一）（參照應(yīng)相玲老師的教案）
活動二：《樹的朋友》
�。ǘ▍⒄諔�(yīng)相玲老師的教案）
星期二上午
晨間活動：桌面玩具
活動一：《去年的樹》
活動目標：
1、感受故事中小鳥和大樹之間的真摯情感。
2、萌生愛護樹木的愿望。
活動準備：掛圖第9號。
活動過程：
一、看圖討論。
1、出示掛圖最后一幅：小鳥看著火光，流下淚水。
2、你看到了什么？小鳥怎么了？
3、小鳥為什么流淚呢？
二、欣賞故事。
1、完整地欣賞故事。
2、故事里的小鳥和誰是好朋友？
3、小鳥回來時，大樹變成了什么？
三、理解故事。
1、逐幅出示掛圖，講述故事。
2、小鳥為什么和大樹是好朋友？小鳥離開大樹時，大樹說了什么？
3、春天，小鳥回來時看到了什么？樹樁告訴小鳥大樹到哪里去了？
4、工廠的`大門告訴小鳥大樹變成了什么？
5、小姑娘又告訴了小鳥什么？
6、最后小鳥找到大樹了嗎？大樹變成了什么？
四、談話：和樹做朋友。
1、小鳥為什么哭呢？你喜歡大樹嗎？為什么？
2、大樹不僅是小鳥的好朋友，也是人類的朋友，我們應(yīng)該愛護樹木。
活動二：《唱給樹的歌》
活動目標：
1、學(xué)習(xí)用抒情優(yōu)美的歌聲表達小鳥和樹之間真摯的情感。
2、能用歡快和哀傷的情緒唱同一首歌曲。
活動準備：音樂磁帶。
活動過程：
一、小鳥給大樹唱的歌。
1、在《去年的樹》這個故事中，樹最愛聽小鳥唱歌了，你們想聽嗎？
2、教師播放音樂，幼兒完整欣賞。
3、小鳥對樹說了什么？你覺得好聽嗎？你從哪里看出小鳥和樹是好朋友？
4、幼兒完整傾聽歌曲一遍。
二、我來學(xué)小鳥唱歌。
1、教師按歌詞的節(jié)奏年歌詞。
2、教師清唱歌曲，幼兒輕輕哼唱。
3、幼兒完整演唱，引導(dǎo)幼兒用抒情優(yōu)美的聲音唱出小鳥和樹之間真摯的情感。
4、在《去年的樹》這個故事中，小鳥看到樹變成火柴時，是用什么樣的聲音給樹朋友唱歌的？
5、幼兒分角色演唱，一半幼兒扮樹，一半幼兒扮小鳥。
6、互換角色演唱。
星期三上午
晨間活動——玩具車
活動一：《盼盼的樹朋友》（參照陳益夢老師的教案）
活動二：《熊和樹》（參照陳益夢老師的教案）
星期四上午
晨間活動——滑滑梯
活動一：《樹真好》（參照姚紅賢老師的教案）
活動二：《我愛大樹和小花》
周工作計劃8
一、辦公用品管理
1、辦公用品及禮品的采購、領(lǐng)用、監(jiān)督與成本控制
2、公司的資產(chǎn)統(tǒng)計及管理，避免公司資產(chǎn)流失和浪費，做好勤檢節(jié)約的實務(wù)工作
3、準確、詳細登記每月產(chǎn)生的費用
二、會議與活動
1、做好會議記錄并發(fā)放送至每個參會人員郵箱;
2、協(xié)助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅游等。
三、招聘及其它事務(wù)
1、協(xié)助hr招聘，收集和關(guān)注招聘網(wǎng)站的人才信息;
2、匯總各地考勤，及時進行組織結(jié)構(gòu)的更新
3、對新入職的員工在通過考核后辦理工卡
四、對外事務(wù)
1、來訪人員的'接待。
2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回。
3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協(xié)調(diào)財務(wù)的工作，完成交辦的事務(wù);
4、協(xié)助建立和完善行政后勤管理的各項規(guī)章制度，并負責(zé)監(jiān)督、執(zhí)行與追蹤;
5、完成上級交辦的其它工作任務(wù)。
周工作計劃9
近幾日雖然是陰雨綿綿，但咱們過得忙碌、愉快而充實，現(xiàn)將周工作總結(jié)如下：
一、上周工作總結(jié)：
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個別幼兒指甲沒剪，幼兒都保護自己很好，沒有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園，周工作總結(jié)與計劃。
2、本周孩子們進行了正常的教育教學(xué)活動，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張亞楠三個小朋友請長假外，其他幼兒請假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個別的孩子帶藥了，老師都能及時給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時能給孩子蓋好被子，保證了每個孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)，年度工作總結(jié)《周工作總結(jié)與計劃》。
4、本周還進行了老師、家長和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，(尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的'媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺)對各位家長的支持表示感謝。
二、下周工作計劃：
1、由于早晨天氣有點冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個人衛(wèi)生，剪掉長指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來到，但一些傳染性的疾病時有發(fā)生，希望家長朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級衛(wèi)生工作計劃，本周園內(nèi)也將進行幼兒夏季體檢。老師將會細心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對幼兒要進行“爭做誠信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會進行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長也積極投入這一教育行列，對孩子進行文明、誠信教育。
5、感謝各位家長對我們的工作給予的支持與理解，在此，祝愿家長朋友們身體健康、心想事成，祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
周工作計劃10
1、理解企業(yè)的成長窘境戰(zhàn)瓶頸，為實踐展開任務(wù)造定短時間生效的任務(wù)計劃
2、理解老板的帶領(lǐng)作風(fēng)，為本身做好定位，假如老板是放權(quán)型就做好獨當(dāng)一面的.籌辦;假如老板是一把抓的，就做好幕僚腳色;
3、憑據(jù)老板的定見戰(zhàn)倡議，分離公司近況，以實踐改進為主造定任務(wù)計劃書;
4、調(diào)和各部分任務(wù)，最緊張是緊盯目的抓落實，執(zhí)行目的經(jīng)管，以周計劃為主;
5、閉刊出賣、品格、財政現(xiàn)金流、主干職員任務(wù)狀況等老板最關(guān)懷的事項，不時監(jiān)視戰(zhàn)報告請示
6、力主抓幾項短時間效益的任務(wù)以建立威望，特別是正在年夜散團公司
7、以部分司理為主，幸免越權(quán)
周工作計劃11
一、生活活動：
1、引導(dǎo)幼兒大膽用語言與他人交往。
2、鼓勵幼兒多喝白開水，引導(dǎo)幼兒隨渴隨喝。
3、引導(dǎo)幼兒按正確方法洗手，不玩水。
二、美工：
三、引導(dǎo)幼兒進行添畫活動，保持畫面整潔。
四、益智：
五、引導(dǎo)幼兒熟悉簡單圖形。
六、周一：
1、引導(dǎo)幼兒正確發(fā)出兔、褲字音。
2、引導(dǎo)幼兒用自然的.聲音演唱，不喊唱。
七、周二：
1、感知冬季最明顯特點，知道天冷多穿衣。
2、引導(dǎo)幼兒應(yīng)用線條來表現(xiàn)雨點和水花。
八、周三：
1、鼓勵幼兒大膽用圓形進行添畫。
2、練習(xí)原地縱跳觸物，增強腿部氣力，發(fā)展彈跳能力及調(diào)和能力。
九、周四：
1、引導(dǎo)幼兒不和陌生人說話。
2、引導(dǎo)幼兒通過操縱來感知、熟悉正方形。
3、社會《小兔乖乖》
4、數(shù)學(xué)《給正方形涂色》
周五：
嘗試用點、線、圓組合圖形，有控制地將一個點與另外一個點連接起來。
童心畫語《打電話》
戶外活動
十、目標
1、會玩球、小車等多種中小型運動器材。
2、引導(dǎo)幼兒按規(guī)則進行游戲，感受游戲帶來的快樂。
預(yù)備
安全的活動場地；小推車、沙包、大車輪、羊角球。
集體游戲
游戲名稱
游戲玩法
敲小鑼
教師發(fā)出口令，兩名幼兒跑向小鑼并敲擊，然后返回，先導(dǎo)者為勝。
扔沙包
幼兒聽口令，進行肩上投擲。
分散活動
小推車、大車輪、羊角球、沙包。
十一、家園共育
1、家長引導(dǎo)幼兒在家多喝白開水，并到戶外鍛煉身體進步抵抗力。
2、家長在家幼兒愛惜玩具，玩完后鼓勵幼兒和成人一起收放好。
3、家長可利用四周環(huán)境引導(dǎo)幼兒熟悉幾種簡單圖形，如圓形、正方形等。
周工作計劃12
1、做好內(nèi)部人員管理.，在管理上做到制度嚴明，分工明確。
2、在現(xiàn)有的例會基礎(chǔ)上進一步深化例會的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗，激發(fā)思想。
3、將在現(xiàn)有服務(wù)水準的基礎(chǔ)上對服務(wù)進行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細節(jié)和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務(wù)，樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的'服務(wù)品牌。
4、在物品管理上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。
5、加大力度對會員客戶的維護。
6、嚴格管理制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級，增強員工競爭意識，提高個人素質(zhì)及工作效率。
7、增強員工效益意識，加強成本控制，節(jié)約費用開支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合.用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費現(xiàn)象，及時制止并嚴格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。
8、加強部門之間協(xié)調(diào)關(guān)系。
9、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項安全管理。
10、開展多渠道宣傳，促銷活動并與周邊各公司相互合作，增加會員率。
周工作計劃13
北流市正處于經(jīng)濟起步階段，尤其是08年至今，消費大幅度上漲。
從目前北流商業(yè)發(fā)展前景來看，餐飲，娛樂，住宿等中低投資產(chǎn)業(yè)已趨向成型：精通紅云，世紀心想，紅場天來香…這幾個巨頭引領(lǐng)著北流的消費產(chǎn)業(yè)的上漲，作為一個理智的個體經(jīng)營者可以看出經(jīng)營這幾類項目的愚蠢指數(shù)（當(dāng)然，除非你財力很大）所以，我們應(yīng)該把目光投向北流目前發(fā)展薄弱且在我們資金接受范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)，比如小吃業(yè)，服裝銷售業(yè)。小吃業(yè)，因口味難以掌握致使現(xiàn)在北流的小吃還是那么兩三家獨大，暫不在我們的考慮范圍。再一個就是服裝銷售業(yè)，說到這，應(yīng)該了解下北流目前的發(fā)展趨勢：
近年來，依托于人民生活水平提高，北流服裝銷售產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無論店面數(shù)量、品牌質(zhì)量和銷量均有長足的增長。據(jù)保守估計，北流服裝銷售店有1000家，其中，有近五成的店鋪集中在陵寧街和新街還有家美超市附近。領(lǐng)頭的有以純，森馬，缽蘭街等近十家服裝店（僅列出休閑類，因為我們開的就是休閑服裝）
由于學(xué)生人群穿衣品味的發(fā)展，北流服裝銷售業(yè)出現(xiàn)淡季，森馬，缽蘭街等店衣服出現(xiàn)滯銷，只能以各種優(yōu)惠活動保持銷售額，這樣雖然依然有賺，但是不難發(fā)現(xiàn)，這些店已經(jīng)滿足不了北流學(xué)生的穿著品味。于是MORE，#100等幾間店出現(xiàn)在北流街，主打個性服飾。但由于定價偏高，也未能火爆。
現(xiàn)在我們要開的就是與MORE，#100等店性質(zhì)一樣的個性，風(fēng)格，DIY于一體的服裝飾品銷售店。在這間店上，我們著重于店面風(fēng)格裝修和服飾風(fēng)格DIY兩樣。為什么呢，因為在北流的服飾店多著重于物品的新穎而忽略了店面風(fēng)格和服飾價格，導(dǎo)致幾間店的銷售平分秋色。
在店面風(fēng)格方面，經(jīng)過討論，決定采用時尚復(fù)古風(fēng)，雖然這不是現(xiàn)今中國的流行趨勢，但北流只是四流城市，這里的消費人群依舊偏愛復(fù)古風(fēng)。服飾方面，我們分成兩個部分，一個是中低檔的外貿(mào)服飾，這也是現(xiàn)在北流街上銷售最多的服飾類型，也是上面幾間店鋪的主打服飾。第二個是DIY個性服飾，這個是目前北流市缺失的服飾，雖然北流市場上有那么幾十上百件在流動，但都是從廣東等外地運回來的，在北流街的DIY服飾制作店現(xiàn)在還沒有。而我們將致力于這個模塊，購進一臺小型的.服飾印花機，各種個性服飾在分秒中創(chuàng)出，遠比別的店從廣州東莞進個三四天貨才到迅速，而且，在我們這里，顧客的選擇會更多。最后是店鋪知名度的推廣，由于我們是做學(xué)生人群，北流只有那么幾間學(xué)校，憑借在校朋友的口頭宣傳和傳統(tǒng)的傳單，相信本店的知名度會大幅度上升。
選貨及進貨
選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
之前說過，我們走的是個性路線，盡量選擇潮流服飾（這個上下淘寶就知道哪個外貿(mào)牌子受歡迎了）。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當(dāng)然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想以后再著手落實進貨，先少進一些試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
投資金額分析，每月費用分析
1，房租：xxx元/月（一般是付三壓一）xxx元
2，裝修費xxx元
3，第一次衣服貨款xxx元
4，其他費用xxx元元
6，余下xxx元做流動資金使用
我們的營銷策略：
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。首先是價格的下調(diào)，可以打7折到8折。下來就是贈品環(huán)節(jié)，無論消費多少都送小飾品一份（最不值錢的那種）折后消費達到xxx元的免費送個性手袋之類（來貨價不高，標價偏上的物品）
二、衣服的陳列
做個性風(fēng)格類服飾關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買上衣的，他只需在上衣類挑選，如果買了上衣又想配褲子，直接可以到褲子類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。
三，長期發(fā)展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：加強營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜（購買物品的情況下）
免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
�。�2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_每周都有新貨上架的信息
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等（僅限小范圍人群，如熟友，死黨）
�、圪忂m量女士手袋之類物品，告知顧客一次購物滿xxx元或者累積消費xxx元及以上送一只女士手袋（物品要在店內(nèi)陳列出來，進貨價低，標價中上，給顧客物超所值的感覺）
�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、俑嬷櫩土看蠡驁F購可優(yōu)惠，如：一次購滿xxx元及以上打8折等，或者個人累積消費xxx元既獲得一張8折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿xxx元及以上送推薦人xx元購物卷等。
（4）不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，學(xué)生這類沒收入的純消費者就更是如此了�！坝捎趚xx今天打xx折”這類的標牌隔幾個星期就放一下。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，用來聚人氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，寒暑假等國定假日是最佳時間。
20xx-4-12凌晨
啊彬
周工作計劃14
超市區(qū)采周需求計劃工作操作規(guī)范（試行）
一、目的：
為完善超市合理備貨，及時有效的提報需求，保證營運現(xiàn)場能夠賬實同步運行,讓門店對超市日常商品的運行情況達到實時了解的目的，對超市進行周需求管理。 改善超市庫存合理備貨，促進商品資金周轉(zhuǎn)，減少滯銷商品；使于門店日常超市運行實時了解及運行
二、職責(zé)分工：
出品主管：對超市區(qū)域采購的商品進行需求制定和發(fā)審，并對周需求每日到貨進行制定和安排。
超市主管：超市區(qū)域采購的商品進行需求制定和OA發(fā)審，對周需求進行制定、安排分批訂貨：并跟蹤反饋異常、安排人員協(xié)同驗收。 超市庫管：根據(jù)審批通過的需求進行系統(tǒng)請購，按照出品要求分批要貨的明細進行驗收和收貨工作。
超市庫管：依據(jù)OA審批通過的周需求中的商品，進行系統(tǒng)操作；對分批到貨的商品跟蹤反饋異常、協(xié)同驗收、辦理系統(tǒng)相關(guān)操作。 采供部：負責(zé)對接客商要貨并反饋預(yù)計到貨時間、異況的處理，維護系統(tǒng)采購訂單以及追蹤訂單審批結(jié)果。
采供部：負責(zé)對接客商要貨并反饋預(yù)計到貨時間、異況的處理，維護系統(tǒng)采購訂單以及當(dāng)天維護追蹤訂單審批結(jié)果。
店長：負責(zé)超市區(qū)采商品周需求的審批
店長：負責(zé)超市區(qū)采OA商品周需求的合理性審批、協(xié)調(diào)此項工作有序開展
三、操作細則：
3.1超市商品周需求的制定
1、門店出品主管每周三前填制《超市區(qū)采商品周需求表》，其中“庫房庫存”郵件對接庫房進行填寫。
1、超市出品主管每周二填制《超市區(qū)采商品周需求表》，其中“庫房庫存”郵件對接庫房進行填寫。（周二下班前完成）（現(xiàn)目前門店沒有出品主管一職，其職位名稱更為超市主管）
郵件規(guī)范：收件人：當(dāng)?shù)瓿袔旃?/p>
抄送人：當(dāng)?shù)甑觊L、區(qū)域資產(chǎn)管理崗、總部資產(chǎn)負責(zé)人，區(qū)總（此兩位是否需要，請定奪）
2、庫管接到門店出品主管填制的.《超市區(qū)采商品周需求表》進行“庫房庫存”填寫。
2、庫管于超市主管發(fā)起 填制《超市區(qū)采商品周需求表》郵件的基礎(chǔ)上，填寫相關(guān)信息回復(fù)。（周三下班前完成）
3、超市區(qū)采商品周需求工作需每周日下班前完成，以保證下一周工作的正常開展。
此條未看明白
3.2超市商品周需求的申請
3.2超市商品周需求的時段有效性、操作
1、每周四至次周三 ：為一周期
1、門店出品主管每周日周需求進行提報（每周三下班前完成）
2、超市主管每周三進行OA周需求提報（每周三下班前完成），同時提報第一次分批訂貨明細
2、門店店長對周需求進行審批并復(fù)核。
3、庫房根據(jù)所審批結(jié)束的需求對超市商品周需求進行請購。（每周四下班前完成）
4、采供進行對采供訂單的維護并對訂單的審批結(jié)果進行追蹤。
3.3超市商品周需求的要貨
1、超市出品主管對第二天到貨物資進行郵件對接，使用《分批到貨明細表》進行對接，郵件發(fā)送至采供部（目前發(fā)送至庫管），抄送門店店長、資產(chǎn)主管、庫房。
1、超市出品主管對第二天到貨物資進行郵件對接，使用《分批到貨明細表》進行對接；
郵件：收件人：區(qū)域采供部（區(qū)采進品商品）、當(dāng)?shù)瓿袔旃埽ǜ鶕?jù)各區(qū)域目前情況，暫由庫管接單訂貨） 抄送人：當(dāng)?shù)甑觊L、區(qū)域資產(chǎn)主管、當(dāng)?shù)晡锪蠋旃埽▊涑?/p>
市庫管休假）。
2、采供部根據(jù)門店提報的《分批到貨明細表》進行要貨，并在
郵件中反饋預(yù)計到貨時間。
3、庫房每日完善系統(tǒng)到貨數(shù)量，在出品主管原郵件回復(fù)對接當(dāng)日到貨情況。
4、當(dāng)周需求要貨次數(shù)完成后，庫房將《分批到貨明細表》采供部對上周采供訂單進行關(guān)閉處理（下周到貨單維護前進行單據(jù)關(guān)閉），周需求延續(xù)下周使用，只在當(dāng)周有效。
4、次周開始新周需求計劃時，不得累積上周未能完成的需求數(shù)量；庫房對接采供部對NC系統(tǒng)上周采供訂單進行關(guān)閉處理（下周到貨單維護前進行單據(jù)關(guān)閉）。
3.4新增商品未報在周計劃內(nèi)，可走超市區(qū)采商品申請表（計劃外）
3.5超市商品周需求注意事項
1、超市周需求申請只可每周需求一次，不可重復(fù)申請，可以分批到要貨。
2、現(xiàn)場、庫房的日常備貨不可超過3日，除節(jié)假日外
3、當(dāng)周需求要貨次數(shù)完成后，上周需求即刻停止，不再沿用。
4、結(jié)合上月銷量和日均銷量進行需求申請。
周工作計劃15
對付上周工作現(xiàn)做以下幾點總結(jié)：
1.員工的心態(tài)調(diào)劑問題
由于開業(yè)前工程改進問題對照多，員工的工作量相比較較少，致使員工形成一種渙散的心態(tài)，在開業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能實時調(diào)劑過來。
2.客房的衛(wèi)生質(zhì)量
顛末這一周對OK房的反省，發(fā)明在客房質(zhì)量還存在一些細節(jié)問題，以至于影響整個OK房的質(zhì)量。
3.做房的流程
在跟進做房時發(fā)明員工沒有嚴格的依照客房的工作流程進行，使得員工在光陰和體力上都對照耗損。
4.工作車上物品的擺放及對象的潔凈
發(fā)明員工的工作車上物品擺放沒有依照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分;在放工后沒有實時對工作車上的`對象進行清洗。
針對上周工作中呈現(xiàn)的不夠現(xiàn)對本周進行計劃：
1.盡量做好與員工之間的溝通與交流，贊助員工調(diào)劑好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。
2.增強對員工的崗位培訓(xùn)，嚴格依照客房的衛(wèi)生標準進行做房。
3.繼承跟進做房，發(fā)明問題實時與員工進行溝通討論，嚴格依照客房的工作流程進行工做。
4.隨時反省員工的工作趁魅整理及物品擺放，放工后反省對象的清洗及擺放。
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