有關優秀工作計劃范文合集九篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候寫一份詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的優秀工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
優秀工作計劃 篇1
今年，我們本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，發揚慧康人“精誠團結，求真務實”的工作作風，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4%.XX年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及XX年度的產品線，公司XX年度銷售目標完全有可能實現.XX年中國空調品牌約有400個，到XX年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在XX年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業績
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司XX年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在XX年至XX年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的XX年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
優秀工作計劃 篇2
新的一學年，班主任工作也將迎接新的挑戰。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢？那就要看這個班的指揮官——班主任的工作是怎樣進行的。有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！為了讓班級充滿活力與創新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任計劃如下：
一、指導思想
以學校總體工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創新教育為目標，圍繞學校生命教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育。努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現狀分析
本班共有學生40人，其中男生29人，女生11人，男女人數失衡。在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，其中班干部8人，沒有品德特殊的學生。本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化
三、班級工作重點及目標班級教育工作
重點加強行為規范的養成教育，培養學生良好的行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1．繼續抓好四年級學生的常規養成教育，培養良好行為。
2．搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭創衛生文明示范班。
3．搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4．搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。
5．使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
本班學生奮斗目標：
1．形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2．爭當學校的“優秀班集體”。
3．發展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
（1）鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉能力，培養其集體榮譽感。
（2）注意育人環境的美化，充分發揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。
�。�3）開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規管理措施
1．學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對四年級學生的年齡特點，制定以下措施：
（2）建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長�！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養了同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制，而是競爭上崗，誰的獎章多誰就擔任，如果下一次評比你超過了組長，那就可以取而代之，這也培養了學生的競爭意識。
2．文明行為方面為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
�。�1）學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的發小紅花，不好的適當減小紅花，由每組的組長記錄。
�。�2）定期對學生進行“十個道德行為”的教育。
�。�3）利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。
�。�4）設立中隊記錄本，進一步完善中隊小家務。本學期建立
"中隊記錄本"，將針對兩操、放學路隊、課間紀律、好人好事進行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。
3．衛生方面通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
（1）進一步對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
�。�2）衛生委員和每天的環境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
（3）利用上午間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。
�。�4）綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。
五、德育方面的工作，要處處與學校德育處處處保持一致。為此我制定以下措施：
1．搞好班級的育人環境，在班內張貼“團結、勤奮、求實、創新”的校風標語。讓課程表、學生座次表、環境小衛士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環境，利用評比欄鼓勵學生進步。
2．培養班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優秀的學生。
3．班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
六、寄宿制學校的學生心理健康教育
1．班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2．對少數有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發現規律，減少學生的心理問題發生率。
3．加強家庭與學校的聯系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現，給孩子一個寬松的心理空間。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
七、學生安全教育
1．經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
2．每天早晨7：30準時進教室，帶領孩子早讀。下午1：10準時進教室，處理班級事務，注意學生安全。
3．課間要到教室里，等放學后再離開。
八、家訪、來訪工作的開展
由于四年級班級人數不多，本學期我打算對全班學生進行電話家訪，利用雙休日的上午或下班以后的時間進行。家訪中，向家長匯報學生的在校表現，表揚孩子的優點，委婉地說出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長的來訪，我會熱情地接待。
九、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。
針對上述情況，轉化措施如下：
1．班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學生良好行為來教育他們。
2．對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3．多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
4．多與家長聯系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。
針對上述情況，轉化措施如下：
1．號召全體學生關心他們，幫助他們。
2．學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
3．當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。
4．多與家長聯系，力所能及地給予幫助。
總之，為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。我將不斷督促，使他們不斷取得進步；力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。特制定以上班級工作計劃。
優秀工作計劃 篇3
一、指導思想
以人為本，以德育人，民主管理，質量立校，教研興校，依法治校，創新活校，勤儉富校。
二、奮斗目標
一是以“普九”任務和加強教師職業道德為核心。
二是學校管理上檔次，堅持科學管理，提倡自律為主，他律為副的民主管理新理念，全面提升學校管理水平。
三是師生素質上層次：教師發揚“敬業愛生，為人師表，依法治校，鉆研創新”的教風；學生養成“尊師守法，言行文明，勤學好問，創新實踐”的學風；班級發揚“團結活潑，遵紀守法，互助友愛，爭創先進”的班風。爭創語言文明，行為規范，思想高尚的文明校園。
四是教學質量進名次：學期末力爭實現教學質量在本學期內“保二爭一”的奮斗目標，畢業班統考成績進入全縣前十名，力爭全縣前五名。
五是積極創建個體華學校和特色化學校。
三、保障措施
1、轉變觀念為起點，以創新教育為突破口。一是通過開展教師創新教育理念培訓等途徑，使教師轉變教育觀念，提高創新意識，實現教育的觀念，努力提高教師的綜合素質、教育、教學能力；二是以課堂教學為實施新教育主渠道，改革課堂教學模式，建立一學生為中心，以啟發討論為主的教學方式，實現教學模式的創新；三是改革評價方法，建立適應素質教育需要，以能力、素質為主要依據的教學質量評價體系的創新；四是轉變教師是教育者、管理者，學生是被教育者，被管理者的觀念，建立民主的、新型師生關系，實現師生關系的創新；五是以培養小學生的創新意識和觀察動手能力，建立小學生創新教育實驗基地，積極開展形式多樣的課外實踐活動。
2、加強改進德育工作，把德育工作放在實施實質教育的首位來抓，改進工作方式，形成學校、家庭、社會共同參與的新格局。有針對性的調整和完善學校德育工作的內容的要求，加強少先隊工作，充分利用校內外德育教育基地，開展好愛國教育集體主義教育和社會主義教育，增強學生的愛國感。加強理想信念教育，使學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。搞好教育法制教育，增強學生的法制觀念和遵紀守法的意識，深入開展民族團結教育，國防教育活動，增強學生的民族團結意識和國防意識。
3、加強學校的教育教學工作，繼續開展“說、授、評”“課堂教學達標”活動，把各學科教學常規落實到實處。
4、進一步強化校長負責制，教職工聘任制，崗位目標責任制，績效工資制。加強學校干部隊伍建設，引入競爭機制
完善獎懲激勵政策。在定編、定崗、定員的基礎上，科學設置內部機構，實施教職工全員聘用制，建立健全分配激勵機制，落實績效工資制，最大限度的調動廣大教職工的積極性，增強學校內部的活動。
5、加強教育經費的管理。加強教育經費的管理，學校經費全部用于教育教學工作，任何單位和個人不得挪用，加大宣傳力度，積極爭取社會各界捐資助學，多渠道籌措教育經費。杜絕亂收費。
6、貫徹教育法規，實施依法制校。堅持依法治教，規范教育教學行為。深入貫徹執行《教育法》《義務教育法》《教師法》等法規，完善校務公開制度，提高學校和教師依法制校水平，杜絕體罰或變相體罰學生，亂收費等現象發生。進一步加大“減負”工作力度，嚴禁向學生攤派課外書籍、輔導材料。關注學生心理健康，減輕學生心理負擔。堅決制止加班加點，超量布置家庭作業等違背教育規律的行為，減輕學生的課業負擔，認真做好家訪、學校安全等工作。
7、加強教師隊伍建設，提高教師整體素質。以師德行風建設為根本，努力提高教師隊伍思想政治素質和職業素質，堅持“抓班子、帶隊伍；抓師德、樹形象”的思路，堅持開展優秀教師評選活動，增強教書育人、為人師表的責任感和自覺性。以業務建設為核心，努力提高教師教育教學能力，繼續開展“學素質教育理論，比教學技能，創一流教師隊伍”活動，激勵教師不段提高自身素質，培養一批師德高尚，本領過硬的名師。加大在職教師的培訓力度，充分利用業務學習、業務培訓等形式，加強教師業務培訓形成科研和創新的，骨干教師隊伍，帶動教師隊伍整體素質的提高。
8、加強自身建設，提高工作效率。進一步加強校委會的自身建設，提高思想政治素質和業務水平，開展以學現代教育理論、比教學技能訓練、創一流工作業績為內容的“學、比、創”活動，形成認真學習、勇于探索、求真務實、無私奉獻。當前，新一輪課改全面，“四制”改革已深入實施，只有認清形勢，轉變觀念，改進教法，才能適應新形勢下的教育教學工作，我們決心在上級主管部門的正確領導和大力支持下，率領全體教師，團結一致，解放思想，大膽改革，積極創新，扎實工作，爭取取得更好的成績。
優秀工作計劃 篇4
一，指導思想
以學校工作計劃為指導思想，配合學校各項工作的開展，全面加強少年兒童思想道德教育。以班級文化建設為主旋律，雛鷹爭章行動為活動方針。積極培養學生的自理能力，在班級中積極開展團隊工作。
二，工作目標
1，以班風建設作為行為規范訓練的抓手，從習慣培養著手，從細微處著手，在創建良好班風的過程中，強化學生行為習慣，使學生的行為趨向規范化，并努力化為自覺行為。
2，配合學校爭創綠色學�；顒樱r鷹爭章，好習慣伴我成長等活動，對學生進行合作，負責教育，使學生初步學會合作，知道對己，對人，對社會，對自然負責。
3，激發學生的學習興趣，注重開發學生的潛能，張揚學生的個性，擴展學生的視野。在學習的過程中，在活動的開展中培養小干部的能力。
4，關注學生身心健康，引導學生積極參加體育鍛煉，課間組織學生做正當有益的游戲。
三，重點工作和具體安排
三月份：
1，"學雷鋒，樹新風"主題教育活動
2，慶祝"三八"婦女節
3，3。8開展"我為媽媽做家務"活動
4，"好習慣伴我成長"主題活動，學習十個"好習慣" 。
四月份：
1，"安全伴我行"主題教育活動
2，"人人講誠信"讀書教育活動
五月份：
1，中隊慶祝"五，一"國際勞動節。
2，做好"六一"節慶祝準備工作
六月份：
1，慶祝"六一"國際兒童節
2，"愛心形象大使"，"環保形象大使"等評比。
3，準備復習迎考
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本學期初，我將召開班委會，制定與《中小學生日常行為規范》相輔的班級公約，將本班公約制度訂得細致，具體些，力求貼近生活，讓學生有章可守，有制可罰。每一項公約都制定一個監督員，這樣班上每一個人都監督別人，而每個人也需要更嚴格的要求自己，這樣管理起來就更輕松了。每月一匯總，評出獲勝者，作為下一個月班級公約管理組的最高管理者。
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本學期我將班級所有勞動（如：澆花，擺桌椅，圖書管理，換水，備品擺放等等）都交于個人管理，讓班級每個人都有事可做，而且每個人的任務都不同，任務量都不大，這樣避免了值日工作的繁重，重復及出現問后責任的推卸。
四，班級特色（班級名稱，文明宣言）
班級名稱：金蘋果
班級口號：做一個愛集體，愛他人的實小主人！
班級公約：對待集體要關心，幫助同學要熱心；
上課聽講要專心，放學路上要當心；
完成作業要細心，遇到困難不灰心；
團結合作要齊心，師生互助心連心。
五，雛鷹爭章活動
"雛鷹爭章行動"是中國少先隊跨世紀的工作重點，它是培養社會主義事業合格建設者和接班人的現實而有效的途徑。這學期，我班緊緊圍繞雛鷹行動的要求，以成才為目標，以素質為根本，以活動為載體，以班級為舞臺展開工作，扎扎實實地開展開展兒童團活動。
1，自理章：
�。�1）學會按照備忘錄的要求，每天自我整理書包和學習用品。
（2）在校能保持個人課桌和衛生包干區的干凈，整潔。
�。�3）在家能學習洗綠領巾。
2，好朋友章：
（1）熟悉班級中的同學名稱和個人特點。
（2）伙伴有困難熱情幫助，不嘲笑他人，不對他人說不文明的話。
�。�3）平時參加活動懂得謙讓，多為他人著想
優秀工作計劃 篇5
時光如梭，不覺又步入了金秋。為更好地搞好本學期的班級工作，特擬定如下計劃：
一、班級情況分析
這學期本人九(3)班的班主任工作。本班共有學生46人，其中女生20人，男生26人。經過一個暑假的洗禮，剛進入九年級的他們，就讓我覺得他們雖然長大了，能夠知理明義，懂得尊重和理解，懂得父母與老師的辛苦與用心，但自主學習氣氛不濃，不安心者大有人在。因此本學期班主任工作任重而道遠。
二、工作思路
1、開學初做好班級管理的準備工作，以使班級管理快速走上正軌。
1）、合理進行座位調整，優化班級學習環境，促進班級和諧建設；
2）、及時進行班委改選，組建新一屆班委會；
3）、衛生輪值，明確分工，各司其職；
2、以活動為載體，積極開展思想教育工作。
1）、利用教師節，開展“我送老師一句話”活動，讓學生懂得感恩；
2）、慶國慶，參加校舉行的各項活動，激發愛國熱情，進行愛國主義教育；
3）、積極籌備，精心指導，讓這一屆學生的初中最后一個元旦有聲有色；
3、恩威并施，抓好班級常規工作。
1）、進一步完善班級管理制度，做到有章可循，建立良好班級集體；
2）、做好干部培養工作，以點帶面，充分發揮其小助手作用；
3）、及時溝通，配合科任教師，抓好各門學科學習教育工作；
4）、加強與家長的聯系，關注學生成長，關注留守學生的教育工作；
5）、適時適地，做好個別學生的教育工作；
6）、安全教育，常抓不懈。
4、營造良好學習氛圍，抓好學習教育。
1）、保持室內相對安靜，有問題留在課后集中處理；
2）、認真對待月考，及時做好月考分析總結；
3）、培養學習自覺性，做有為學生；
4）、積極開展轉化后進生工作，形成良好的競爭機制；
三、具體工作安排
第一周
1.總結開學情況，動員流生返校；
2.座位調整，選舉班干部。
第二周
1.組織好教師節主題班會活動；
2進行安全教育；
第三周
1.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛生。
第四周
1.班委召開會議；
2.繼續抓好常規教育；
第五周
1.慶“十一”，進行愛國主義教育；
2.進行班級各項對抗賽；
第六周
1.對學生進行安全教育；
2.培養學生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1.繼續抓好紀律和學習目的教育；
2.月考；
第八周
1.繼續抓好課堂常規教育；
2.進行尊敬父母的教育；
第九周
1. 班委召開會議；
2.培養學生正確的是非觀念；
第十周
1.準備期中考試。
2.繼續抓好法制和安全教育。
第十一周
1.向學生進行學習目的教育，抓好復習教育。
2. 期中考試；
第十二周
1.總結期中考試，吸取經驗教訓。
2.教育學生樹立正確的`學習目的教育和審美觀念。
第十三周
1.向學生進行愛國主義教育。
2.籌備元旦晚會；
第十四周
1.進行勤儉節約教育。
2.對學生進行愛護公物教育。
第十五周
1.月考；
2.進行安全教育；
第十六周
1.培養學生的集體主義觀念；
2.教育學生早睡早起，堅持上好早自習；
第十七周
1.再次進行學習目的的教育；
2.元旦慶�；顒宇A辦；
第十八周
1.繼續鞏固上周活動內容。
2.舉行班級慶元旦演出。
第十九周
1.制定復習計劃，鼓勵學生努力學習。
2.學習三好學生評選條件，準備評比。
3.加強安全教育，做好放假前的準備工作；
第二十周
1.期終考試；
2.做好放假前工作。
優秀工作計劃 篇6
此刻我已經在公司擔任業務員有四年的時光了。能夠說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有必須貢獻了。此刻20xx年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自我的工作提前寫下了20xx年業務員工作計劃范文，讓自我在假期中能夠安穩的度過，也讓自我能夠及時的認識到當前的形勢，期望不會讓自我失望！
轉眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，個性在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，務必以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老顧客資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的顧客全部開發一遍，有意向合作的顧客安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客持續經常性聯系，及時報告該等顧客交辦業務的進展狀況。
在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。透過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發顧客，加緊聯絡老顧客感情，組成一個循環有業務作的顧客群體。以至于到達4。萬元以上代理費（每月不低于1。萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客持續經常性聯系，及時報告該等顧客交辦業務的進展狀況。
第三季度的十一中秋雙節，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合潛力的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的顧客，做一次有針對性的開發，有意向合作的顧客能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等顧客交辦的各類業務，與該等顧客持續經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展狀況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老顧客交辦的業務狀況。首先，要逐步了解老顧客中有潛力開發的顧客資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為顧客公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。
以上，是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的顧客，爭取的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰。
20xx年，我有著的期盼，相信自我必須能夠在20xx年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自我在20xx年必須走的更遠！
優秀工作計劃 篇7
一、指導思想：
貫徹落實市教科院的工作部署，依據學校三年主動發展規劃和學校20xx年的工作意見，堅持“創新工作、注重實效、促進發展”的工作理念，多層面開展校本研訓，以競賽夯實青年教師的基本功，注重課題研究的過程和實效，提升教師的專業化水平，服務學校的可持續發展。
二、主要工作：
�。ㄒ唬┲匾暯處熉殬I素養的提升
1．學習與研究相互促進
既要重視傳承，又要跟上時代的發展，既要重視紙質書籍的學習，又要重視網絡的學習。每一位教師都要學習研究《課程標準》、《常州市中小學課堂教學建議》以及各學科的《課型范式與實施策略》，在日常教學中要切實落實《常州市中小學課堂教學建議》；加強課型研究和實踐，努力形成適合本校實際的課堂教學新范式。各學科教研組長要帶領組員改革備課制度，強化獨立備課、集體研討的意識；同時反思各自的教學行為是否規范，引領教研組的發展，以學習指導研究，以研究推動學習，使學習和研究相互促進。充分利用網絡資源的優勢，采用推薦與自薦相結合，觀看名師的講座視頻，觀看名師的上課視頻、觀看與課堂教學有關的視頻及文章等。以不斷增長自身的職業智慧，提升自身的職業素養。堅持兩周觀看一個微視頻，一個月觀看一個稍長的視頻。學習觀看之余能分享并堅持撰寫心得，并上傳到校園網。教科室對此進行必要的檢查和督促，力保學習不流于形式。
九年級中考學科的教師要以備課組為單位及早討論本學期的教學安排，研究如何開展復習，以提高復習課的有效性和針對性；及早學習研究《中考說明》，明確中考的范圍、要求，參考各省市的中考卷，研究近幾年常州市的中考試卷，研究中考的方向和思路，夯實基礎，提高能力，以不變應萬變，力爭畢業班的教學質量再上一個新臺階。
當然，更要注意向同行及上位兄弟學校學習，抓住每一次機會為我所用，取長補短。
2.研訓與競賽有機結合
一方面邀請相關的專家來校作專題講座，指導學校的教育教學工作，另一方面穩步推進“菁華志”草根工作室開展實踐研究，首先開展課例式的行動研究，把專家指導與草根實踐有機結合。充分發揮教研組長的作用，組長帶頭在組內開展課例式的行動研究（也就是“一個課例、三次討論、兩次反思”①一個教師小組，邀請一、二位外來研究者，坐在一起學習有關文獻、文件，交流分享各自體驗，首先形成理念高地，然后切入一個課例，尋找差距，設計如何改進以往做法的上課計劃。②按改進的計劃上課，同事、研究者看課，課后再坐在一起反省與實際效果的差距，修改上課計劃。③按修改后的計劃再上，再一次看課，接著再討論，把整個過程寫成報告。）。力爭將教研、科研、培訓融為一體。開學初在學校層面舉行讀書沙龍活動。
充分利用身邊同伴的資源，主要體現在隔周開展的教研組活動和一周一次的備課組活動，教研組和備課組可以以聽課、議課、評課、學習、交流、討論、爭辯等為主要活動內容，以實現資源共享、成果分享。教研組盡可能以同題異構的形式開課，開完課教研組要及時進行評課，開課教師要及時進行反思和修改教學設計，做到開課有收獲、有進步。開課教師及時將開課的教案、反思評課意見等上傳至校園網相關的欄目里，分期中和期末兩次對菁華論壇中的觀課議課、智慧樂園以教研組為單位進行統計，以校信通的形式進行公布，推動教師不受時間和空間利用網絡進行哪怕點滴的交流和積累。
要求工作5年以內的教師規范編寫詳細教案，在期中考試前后的時間對他們的備課本進行展示、點評。30周歲以下的青年教師繼續使用聽課的專用聽課本；同時以“微視頻”、“微課程”為載體在30周歲以下（也歡迎35周歲以下）的青年教師中分文科理科開展說課比賽、上課評課活動，既夯實他們的基本功，又能跟上形勢的發展，使更多的青年教師脫穎而出，爭創更多的佳績。
（二）關注課題研究成果的彰顯
1．做到理論與實踐齊頭并進
教科室將加強學習，增加自身的專業知識，關注省、市兩級相關的網站，及時指導學校各課題組的研究進程，及時傳遞課題研究方面的信息。各課題組長仍要帶領組員學習《學校教育科學研究指南》這本書，學習與課題相關的一些理論書籍、雜志、文章等，規范做好課題，增強做好課題的功底，同時帶領組員大膽開展實踐研究，及時調整研究計劃。“菁華志”草根工作室在實踐的過程中以較小的切口開展課堂教學方面的微課題研究，教科室將全程參與其過程。
2．實現過程與成果相得益彰
開學初，做好江蘇省“十二五”規劃課題《學生成長導師制策略研究》的開題準備，力爭在第三周或第四周進行開題。召開課題研究推進會，指導已經立項的四個市級課題和八個已經備案的課題開展真實、扎實、樸實的研究。強化臺賬意識，注意資料的積累，檢查督促資料上網的情況。好服務工作，及時把教科研方面的信息傳達給教師，不放棄任何一次機會，鼓勵、支持教師積極展示自己的科研成果。有序的組織教師參加各級各類征文、論文評比（比如“師陶杯”、各科的年會等）；鼓勵教師（尤其是有課題研究的教師）向各級各類雜志、刊物投稿，爭取有一定數量的發表率。
優秀工作計劃 篇8
一、計劃管理對象
為集團公司各部門、各分公司部門的月、季、年度工作計劃和工作小結；員工個人的月、季、年度工作計劃和工作小結。
二、計劃管理的原則
1、形成從下至上、又從上至下的工作計劃體系即：
⑴個人計劃目標。由個人根據公司作或本部門目前的工作重點和本人的崗位職責，擬定個人的月工作計劃目標報公司或部門經理（負責人）。
�、撇块T計劃目標：分公司或部門經理審核、權衡、調整、綜合分公司各部門或本部門員工的個人計劃，形成本分公司或本部門的分公司或部門計劃，報集團公司副總和總經理審定。
�、羌瘓F公司計劃目標：總經理和副總經理根據公司的總體工作目標對各分公司、各部門的計劃進行調整后，形成集團公司的總體計劃，下達給各公司和各部門執行。
2、計劃制定的“6W1H”原則，即：有明確的任務（做什么）、明確的目標（做到什么程度）、責任人（誰來做）、完成的時間（何時做）完成的地點（何地做）、完成的動機（為誰做）、完成的措施（如何做）？
三、計劃管理的時間
1、下月工作計劃于每月28日前提交行政部。
2、每月1日前，分公司、部門的月工作小結及本單位和所屬員工的績效考評表交行政部。
3、除月計劃外，下一年度的年度工作計劃和本年度的工作總結，于每年12月20日前提交行政部。
4、月工作計劃、工作小結、績效考評未能按時提供，視為一項工作未能按時完成，列入當月績效考核，扣除分公司或部門上經理當月相應的績效薪金；若不提供，視為自動放棄當月績效考核，分公司或部門經理當月的績效薪金全部扣除，部門員工當月的績效薪金扣除50％。
優秀工作計劃 篇9
本學期，學校安排我擔任高一(6班的班主任，經過半個學期的觀察和了解，目前我對三班的情況已經有了一定的認識，現將學生的情況和本學期班級的工作目標匯報如下：
一.學生情況分析：
在學習方面，大部分學生比較自覺，據任課老師反映，課堂氣氛較活躍，學生的膽子較大，敢于發言、質疑。但作為班主任，我更多地注意到了我班學生在活躍的背后也存在著學習不夠踏實的缺點，這種不成熟的自信一旦受到考試成績的打擊，很容易變成自餒。因此，我班本學期學習工作的重點應該是讓學生養成認真嚴謹的學習習慣，使他們不致因為一時的挫折而喪失斗志。此外，我班還有部分學生入學成績很低，導致對學習沒有興趣和信心，有些學生已經有嚴重的偏科現象，都要在本學期設法解決或彌補。
二.班級管理的初步設想：
高中三年，學生最后的結果如何，很大程度上取決于高一的習慣養成。因此，本學期我為班級提出的一個口號是：習慣決定一生。培養習慣，首先要從點滴小事做起。例如每天三次放學時，班級都要求學生把桌子收拾整潔，椅子放到桌面下面，要保持橫平豎直;清潔區要打掃得干干凈凈，不留任何死角;隨時抽查�？ǖ呐鍘�;作業要不折不扣地完成且不得潦草，一有發現全部重做等等，總之，在一切方面都嚴格要求學生按照學校的規定去做，天天檢查。在三個月之內我要跟死這個班，發現不對的地方隨時批評整改。目的只有一個，力爭在高一的一年中使我班學生都能養成良好的學習習慣和生活習慣，這是成績的根本保證。
作為學生，最重要的任務是學習。對于高一新生來說，關鍵是要形成適合于自己的、行之有效的學習方法。因此，本學期我給全班學生提出的另外一個口號是：做學習的主人。具體說來，就是要求學生根據自己的學科強弱，學習特點，切實制定好自己的學習計劃，學習上有什么問題，要求在第一時間解決，每天都不留下不懂的問題，努力跟上老師的教學節奏和思路，行有余力的話，自己再安排時間去主動拓展課外的知識，學會自主學習。在這方面，學校已經想到了前面，開學初下發的“晚自習時間分配表”很有指導意義，有力地促進了我們的工作。在學法上，我特別強調兩點：一是每天無論多么緊張，都要安排時間預習第二天的課;二是不要迷信各種各樣的資料，課堂認真聽講最重要。另外我還要求學生一定要在高一把語數英三科的基礎打好，這是高考成敗的關鍵。
為了全面掌握學生的學習和生活動態，我還準備在班級建立一個“學生綜合情況動態表”，它要能夠全面反映每個學生不同時期的生活、學習、紀律等各方面的情況，讓學生了解自己、從而激勵自己做得更好。
建立一個團結高效的班干集體是班級管理的重要環節。經過一段時間的了解和考察，采用先民主后集中的方法，我已經順利地組建了班委會和團支部并開始運作，總的情況看來還可以，以后的主要任務是逐步培養班干的的獨立管理能力，特別是不徇私情、嚴肅認真的工作作風，作為班主任，我既要對班干部嚴格要求，又要努力樹立主要班干部的威信，教他們做而不代替他們做，爭取盡快地把他們培養成班主任的左膀右臂，讓他們真正起到班級靈魂的作用。
本學期班級工作還有一個相當艱巨的任務，就是怎樣使17位沒有達到我校錄取分數線的非正取生盡快適應我校的教學要求，盡快融入班集體并使他們的成績有所進步這一工作打算分三步進行。首先要從心理上消除他們的自卑感，我在班里明確地告誡每一個學生，入學的成績并不能說明高中會怎么樣，來到我校，所有的人都是從零開始，學校和老師對任何人都是一視同仁，這樣說的目的是使他們放下思想包袱，以便輕裝上陣;其次，針對這一批人中有好幾個是“雙差生”的現狀，分別找他們談話，從思想上關心他們，從學習上鼓勵他們，從行動上指點他們，特別是要從紀律上嚴格要求他們，“逼迫”他們養成良好習慣，才有希望使他們的學習成績趕上來。對于這些學生，要特別注意經常與他們的家長溝通，研究恰當的教育方式，追求“家校合一”的教育效果。
另外，高一新生的年齡大多在15—17歲之間，這個年齡段的學生，從生理到心理都正處在從少年到青年的過渡時期，我校學習上的競爭十分激烈，肯定會給學生帶來較大的心理壓力，在這種情況下，難免會有學生希圖尋找感情上的寄托，因此，在高一階段防止早戀就尤為必要。根據我的經驗，如果這個問題在高一能加以預防，到高二高三就比較好辦。針對這個問題，在入學教育時，我已經給全班打了預防針。我嚴厲警告學生，高中的三年，沒有什么男性女性之分，大家都是中性，來到我校，考上理想的大學是唯一的目標。如果有人膽敢觸及這條高壓線，后果是可想而知的：我校決不會聽之任之的。我還想就這個問題，專門安排一次班會課，
高一(6)班學生的來源和結構也許是九個平行班中最復雜的。從軍訓到現在，短短的十多天，作為班主任，我已經深深感受到來自家長和學校的雙重殷切的希望(也是壓力)，這種希望(或者說壓力)將鞭策我殫精竭慮，為搞好這個班的工作而努力。
三.班會課初步安排設想：
第一周：主題：百年修得同船度
第二周：主題：我愛吾師
第四周：主題：紀律是事業成功的保證
第六周：主題：我的未來不是夢
第七周：主題：“三班之最”我來說
第九周：主題：做學習的主人
第十一周：主題：十八歲意味著責任
第十三周：主題：天生我材必有用
第十五周：主題：異性交往與友誼
第十七周：主題：嫉妒之心不可有
第十九周：主題：舉重若輕迎末考
說明：考慮到放假、考試等以及其他不可預測的事務，主題班會打算平均兩周一次。
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