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      2. 4s店銷售經理工作計劃

        時間:2022-08-17 08:24:19 工作計劃范文 我要投稿

        4s店銷售經理工作計劃

          時間過得真快,總在不經意間流逝,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢?下面是小編為大家收集的4s店銷售經理工作計劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        4s店銷售經理工作計劃

        4s店銷售經理工作計劃1

          一、銷售目標

          xx區xxxx4S店通過前期調查與實際預測,做出如下的銷售目標:20xx年全年,xx區分店的汽車銷售數量達到3萬輛,全新上市的xx等車型作為主打車型銷售。我們將把3-5月,8-10月作為重點銷售月份,這2個銷售旺季的銷售數量分別達到8000臺和9000臺。其余淡季月份,將視情況分配銷售數額。

          通過前期宣傳以及產品介紹等措施,增加客戶對本年新品汽車的了解程度,同時提供免費試駕等貼心服務,讓消費者親自感受,增加購買力。

          二、銷售計劃總述

          1、優化媒體投放渠道,實現精準傳播;

          2、深入了解市場,根據市場情況做出相應的市場策略活動;

          3、嘗試與車友會組織合作,提高知名度和擴大品牌宣傳力;

          4、重新規劃新車型的市場品牌規劃;

          5、根據本地區發展趨勢制定有針對性的市場活動

          三、媒體選擇

          報紙:平面視覺,偏向理性.比較經濟,能夠靈活配合促銷,可信度較高.是一個高涵蓋并且具有深度說服力的媒體.非常適合汽車廣告

          電臺:針對性強,讀者群穩定,重復閱讀率和傳閱性好.能給我們明確的選擇方向,但時性差.總體上是小而精致的媒體.適合我們定向宣傳

          雜志:簡便迅速,時效性強,覆蓋面廣受眾廣泛,具有想象力和感染力但信息稍縱即逝比較適合臨時性的促銷活動

          四、營銷目標

          根據市場調研,20xx年本公司的工作思路為:xxxx總公司做指導,同時由廣告外包公司進行技術支持。主要從市場潛力分析、廣告效果調研、準確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點、品牌競爭力提升這幾個方面來規劃20xx年的工作計劃。

          我們通過大批量的廣告投放,從廣告促銷傳遞效果、廣告促銷記憶效果、廣告促銷說服效果這三個板塊進行精確的傳播。

          工作重點一——準確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。

          階段一:通過性質進行初步的判別銷售顧問樹立消費群體分析的概念。銷售顧問關注產品的用戶性質、結構以及用戶結構變化趨勢。基于用戶性質,根據已有的用戶資料和市場調研結果進行消費群體的初步分析。參照廠家產品定位人群分類進行分析對比。

          階段二:通過建立客戶檔案進行深入分析

          銷售顧問注重收集用戶信息,建立完整的用戶檔案基于用戶檔案對消費群體進行深入分析,明確各類產品的真正用戶來源于哪里,與產品重新定位描述的目標消費群體進行對比分析。明確潛在用戶來源,指導有針對性開展市場宣傳推廣活動和實施“掃街”行動深入挖掘潛在用戶

          階段三:綜合數據進行全面透徹分析

          結合區域細分市場,明確我們和競爭對手的競爭態勢變化趨勢。做好競爭對手市場調研,了解變化的深層次原因。基于競爭對手調研,做好產品SWOT分析,鎖定我們的劣勢,制定有針對性的應變策略。

          工作重點二——差異化營銷策略

          本公司本著以xxxx總公司為核心,執行下列差異化營銷策略:科技賣點與差異化營銷、安全性賣點與差異化營銷、動力和操控性賣點與差化營銷、舒適性賣點與差異化營銷、外形賣點與差異化營銷、經濟性賣點與差異化營銷。差異化營銷的特點:

          1、通過與消費者多種途徑的有效溝通,形成客戶對品牌、車型、企業的差異化認知

          2、讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優點

          3、實戰性強、專業性強、容易掌握

          4、實戰性強、專業性強、容易掌握差異化營銷的目的:

          通過前期準備的廣告宣傳與活動推廣,將企業形象深入人心。同時根據準確的客戶群體細分和目標消費群體需求導向,針對不同的消費群體需求創造“新”產品,打造xx年營銷工作主線。

          五、優化媒體

          概述:經濟寒流勢必凍結明年的廣告宣傳費用。然而,不投放廣告,銷售工作就更會舉步維艱,就更沒有費用做廣告宣傳,從而進入一個惡性循環。20xx年,會實時關注汽車市場動態及店內銷售情況,緊跟形勢調整20xx年廣告的投放渠道及費用。雖然是銷售艱難的一年,但是更不能忽視廣告宣傳的作用。我們要對廣告投放的渠道進行優化,加強對廣告效果的監測,將投入的廣告費用發揮到最大效果。

          精確定位:

          1.追求對購車者的全面覆蓋

          2.全面影響最有購買意向的人群

          組合營銷:

          1.使用調研式營銷保持與潛在消費者的不間斷接觸

          2.通過維護現實車主的關系提升品牌的美譽度和忠誠度

          3.通過豐富的店內優惠活動為車主提供心理上的情感滿足,促進業務增長。

          消費心理:

          1.基本:價格各4S店無太大差異、

          2.期望:產品附加值出色的售后服務、

          3.出乎意料:良好品牌形象和個性化VIP服務推廣目標:

          1.擴大知名度:加強4S店的推廣工作,與媒體合作開展細致的公關推廣活動

          2.提高美譽度:控制和引導口碑傳播,開展客戶關系維護工作推廣策略:

          1.不大面積投放網絡及平面廣告,僅配合互動活動、特定時段的促銷行為

          2.利用周邊地區在地理位置上的優勢進行精準投放。

          3.和專業機構合作進行軟性滲透式傳播

          4.依照每個階段的市場反映熱度來決定每個季節投入廣告的多少

          5.通過與廣告公司的合作開展多樣的宣傳活動,以最少的費用獲得最大的宣傳效果。

          六、效果評估

          1.通過本年度各個活動的.宣傳以及策劃,更多的顧客更了解我們的車型以及價格。

          2.通過客戶體驗環節,讓客戶親自感受試駕效果以及坐車感受,有利于加速顧客購買量以及購買品牌宣傳程度。

          3.廣告宣傳的力度增大,對品牌的知名度有所提升,同時也讓消費者對品牌旗下的新車:如邁騰等,有了更好的認識,有助于顧客到店體驗,從而增加購買力。

          4.定期的顧客回訪有助于公司自身的售后完善,提升客戶的口口相傳,以及再次購買。

          5.營銷活動的多樣化能給客戶帶來新鮮感,同時增加客戶對公司的信任程度,有利于增加購買力。

          七、市場費用預算:

          總費用:xxxx元

          廣告費:xxxx元

          媒體多樣化,性價比高

          營銷活動費:xxxx元

          投入費用少,產生結果最大化。

        4s店銷售經理工作計劃2

          一、銷售本部

          1、銷售團隊的穩定。計劃10人,(xxx小組6人xxxx行各3人。xx,xx4人xxxx行各2人)

          2、銷售待遇。xxx小組底薪800元,xxxx小組1000元,提成見每月考核。

          3、銷售培訓。每月4次培訓,例會視情況定。培訓內容兩次一考核,考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。

          4、銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計劃,裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務罰款100元。

          5、巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃,配合市場部搞好廣宣計劃。

          6、進行月銷售冠軍評比,銷售冠軍另獎勵200元。

          二、二級網絡

          1、原有網絡盡可能升級標準店,在空白區域發展新合作店。

          2、每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。

          3、做好管控,控制庫存、統一市場價格及物料的投放,如有違背視情況作出相應處罰。

          4、對優秀二級合作經銷商加以支持力度。

          三、20xx年銷售目標及分控

          銷售目標:xxx740臺,xxxx160臺。

          共計:900臺。

        4s店銷售經理工作計劃3

          這里,我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作,提升銷售業績計劃做如下簡略表述:

          一、建立一支團、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。

          公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的,而要實現更高的銷售目標,銷售人才是關鍵。也許有人認為,現在汽車行業很火暴,顧客主動找上門來,所以銷售人員也只是走過場,因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點,我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣,消費者的購買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者,東風風行做為一個國內老字號品牌,它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團隊,做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

          1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰,好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可,那就是:正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。

          2、人員的培訓。在這個信息社會,只有不斷地用知識武裝自己,才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識,掌握更多的信息。我們要制訂好計劃,定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性,打造汽車銷售的正規軍。

          3、建立激勵機制,增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金,銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報),這樣做能促進員工積極性,提高工作效率,實現公司與員工的雙贏。

          二、規范展廳管理:

          1、推行展廳5S管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養),打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)

          2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確,責任明確,逐漸養成良好習慣。

          三、加大對風行品牌的宣傳力度,提高品牌影響力,最大限度發揮品牌效應的作用,用品牌推動銷售。

          我有選擇地調查了數人,其中有風行車主,也有待購車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實,本人對風行的深入了解也是近段時間的事,大家都知道,品牌在產品的宣傳中簡單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費者熟悉產品,激發購買欲望,所以,我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳:

          1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

          2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

          3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展,以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。

          (考慮到我們的市場定位及成本投入,廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙,DM宣傳,可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)

          4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識的隨時隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。

          四、市場調查、分析與預測

          1、知己知彼,百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等,掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

          2、本公司產品的賣點,消費群體及精準的市場定位。

          3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

          4、開發二級市場,充分發揮各個縣城汽貿的作用,前期盡量讓利于二級經銷商,提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)

          五、完成銷售目標。

          根據公司下達的銷售任務,要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的,團隊的力量是無窮盡的,代好團隊就是提高銷量,作為部門經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行公司章程,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。

          當然,所有的計劃在此都是紙上談兵,俗話說,實踐是檢驗真理的唯一標準,在今后的工作中,我定當努力將這些計劃付諸于實踐中,帶領團隊一起完成領導下達的任務。

          計劃只是工作的一個方向,以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看看法,如有不妥之處敬請諒解希望領導給予指正。阿基米德說過:“假如給我一個支點,我將撬起整個地球。”但他沒有找到支點,所以他終究也沒能撬起地球。而今天,假如給我一個平臺,我相信一切皆有可能,因為,未來為我而來。

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