工作計劃范文集錦九篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以涪城區教學工作會議精神為指導，以學校20xx年工作策略作依據，以提高教研質量和教學質量為目標，以“英語名師工作室”系列活動為載體，以更新教育教學觀念為先導，以培養學生的自主學習和合作學習能力為重點，積極探索教師培訓的新模式，發掘教研工作的增長點，不斷深化教學改革，促進教師專業成長和學生的全面發展、終生發展，全面提高我校小學英語教學質量。
二、工作目標
質量、特色、變革、和諧
三、工作策略
1認真升入學習《涪城區中小學教學常規管理規程》，通過規程的學習促進教師的教學六認真，以規范的教學要求促進教師的教學行為，達到提升教學質量的目的。
2、以教研組文化建設為紐帶促進并帶動教研組建設
3.以學校對教學質量評價的政策為指引，強化教師的質量意思，改變教師的教學策略。
4、在教師中推行現代教育技術與教學的有機整合，研究現代教育技術與教學中的知識呈現、知識操練、知識遷移與應用，知識的鞏固與檢測的整合方式與策略，實現教學資源的利用效益最大化。
5、積極開展“名師工作室”和“五課”系列活動，通過“名師工作室”活動激發教師的自我研修行為；引導教師積極參加“五課”活動，以“五課”中的磨課活動實現打造名特優教師的目的，從而達到提升教師素養的目的。
6.在六年級重繼續開展學案導學的設計探索，熟悉東辰學校的三環四步導學設計的理論和操作模式，教師要深刻體會學生自主學習和合作學習策略培養的價值與途徑，并逐步實現理論和實踐的有機結合。
7.開展每周積一句活動，掀起全校學習英語的熱潮。
8.開展讀書活動；優質視屏課觀摩，解讀活動；組織多種形式的學習，強化教師的職業意識和課程意識；學習以專題解讀與個人自學、撰寫體會結合起來
四、每周具體事項安排：
周次
活動內容
中心發言人
1周（2月20日）
1、開展教材分析
2、研究制定本學期教研計劃，集體備課計劃。
李鋒
2周（26月2日）
討論落實教研計劃；
李鋒
3周（3月9日）
教學理論培訓
戴明剛
4周（3月16日）
優質課觀摩
李鋒
5周（3月23日）
學月檢測分析、總結
李鋒
6周（3月30日）
理論學習、教材分析
白茂蘭
7周（4月6日）
集體備課
8周（4月13日）
優質課
李紅
9周（4月20日）
半期考試試卷研究、理論學習、教材分析
李鋒
10周（4月27日）
英語口語比賽、半期考試分析
梁勝榮
李鋒
11周（5月4日）
五課活動
黃燕
12周（5月11日）
理論學習、現代教育技術培訓
李鋒
13周（5月18日）
集體備課、優質課展示
李永紅
14周（5月25日）
學月檢測分析、教材解讀、
戴明剛
16周（6月8日）
集體備課教材解讀、優質課展示
左曉麗
17周（6月15日）
集體備課（如何組織有效地期末復習）
李鋒
工作計劃 篇2
為了進一步加強學校的綜治安全工作，確保廣大師生的人身及財產安全，根據上級文件及會議精神，結合我校具體情況，特別制定20xx年度綜治安全工作計劃。
一、指導思想
學校安全工作事關師生的生命安全，關系到千萬個家庭的幸福，關系到青少年的健康成長，關系到社會的和諧穩定。堅持認真貫徹落實教體局關于加強學校安全工作的有關文件精神和部署，扎扎實實做好校園安全、綜治等各項工作。貫徹以人為本的科學發展觀和構建和諧社會的高度，本著對人民利益高度負責的精神，充分認識學校安全工作的重要性，要牢固樹立?珍愛生命、安全第一，責任重于泰山?的思想，以構建?和諧校園?為目標，扎實開展?平安校園?創建活動，確保師生和校園安全。
二、工作目標
以校園安全、交通安全、食品衛生安全、消防安全、防溺水安全、上下樓梯安全、學生假期安全、教育教學安全和學生心理安全為重點，遵循?積極預防、科學管理、全員參與、各負其責?的方針，牢固樹立?居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈?的思想，堅持?重在規范制度管理，嚴在良好行為養成，貴在督促檢查到位，實在隱患整治徹底?的工作思路，增強師生員工的安全防范意識，健全安全工作各項制度，
拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，消除安全隱患，為全校師生創建良好的文明育人環境和校園安全環境，促進學校安全工作步入科學化、規范化和法制化軌道，保障學校教育事業的可持續健康發展而努力。
三、工作措施
（一）狠抓制度建設，建立安全工作長效機制
1.健全落實安全工作常規管理制度。切實做好各類安全制度的修訂完善工作，并繼續推行崗位責任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動審批制度、應急救援制度、事故報告制度、安全事故責任追究制度等，做到管理無疏漏、無盲區，使安全工作規范有序。
2.健全落實安全工作責任與考核制度。學校全體教職員工履行各自崗位本職工作職責的基礎上，同時承擔安全管理工作職責，做到?誰主管，誰負責；誰在崗，誰負責?，形成學校安全工作?人人都要抓，人人都要管?的工作格局。
（二）狠抓教育培訓，提高師生安全防范能力
1.積極開展?安全知識進校園、進課堂?、?尋找身邊安全隱患?等主題活動，對學生進行日常安全知識教育，自護、自救、防災、逃生能力教育。切實抓好?中小學生安全教育日?、 ?防災減災日?、?安全教育月?、 ?‘ 119’消防宣傳日?等主題宣傳教育活動。
2.開展?每天一分鐘?、節假日放假前半小時?安全警示教育。不斷創新安全教育方法，尋求安全教育載體，拓寬安全教育工作思路，
提高安全教育的針對性、科學性和實效性。
3.健全應急救援機制。進一步制定和完善科學、實用的事故應急救援預案，不斷深化演練工作，結合學校實際，確保每學期至少開展一次師生應急演練。
�。ㄈ┰鷮嵣虾谩渡钌c安全》課程，安排進課表，有教師備課、上課，每月至少上一節課，學校安辦對備課情況及上課情況進行專項檢查，期末進行考試，有成績。通過這一系列過程，讓學生具有豐富的自我保護意識。
�。ㄋ模┐罅﹂_展?安全在我心中?的安全演講比賽。在四月份舉行一次演講比賽，分小學組、初中組，先在各班進行，后各班推選一名到學校決賽。主題?安全在我心中?。內容與形式緊緊圍繞安全。分別評出一、二、三等獎，同時評出優秀輔導老師獎。詳情見?安全在我心中?演講比賽方案。
（五）在20xx年秋季舉行一次消防安全演練，讓學生人人能夠使用滅火器，人人能在火災發生時，視具體情況逃生自救，從而增長學生的消防知識。
（六）大力推進外宣工作。一點雨，一點濕，凡是做了安全方面的工作，就實事求是的外宣報道，從而提高學校知名度，也實際上是同時提升教育的知名度，何樂而不為呢？
�。ㄆ撸┐罅﹂_展法律知識進校園教育，讓師生學法、懂法、用法。守法、不犯法。利用法律武器保護自己。在九月中旬舉行一次法制專題講座。
四、具體安排
二月份：
1、與教職工簽訂《安全管理責任書》
2、校領導安全自查
3、開學安全教育及安全自查
三月份：
1、班主任常規安全教育
2、校園安全檢查
3、開展?全國中小學生安全教育日?相關活動
4、小結第一季度安全工作
四月份：
1、道路交通、飲食安全教育
2、安全隱患自查
3、舉行安全在我心中?演講比賽
五月份：
1、五一假期安全教育工作
2、防災減災?相關活動
3、安排安全月相關工作
4、防溺水及飲食相關內容的教育
六月份：
1、安全生產月相活動
2、第二季度安全工作小結
3、20xx年上半年安全工作總結
4、暑假安全教育
七月份：
1、加強巡查力度
2、暑期領導安全工作自查
八月份：
1、加強巡查力度
2、暑期領導安全工作自查
九月份：
1、開學首次安全檢查，集中安全教育
2、與學生家長簽訂《在校生安全責任書》
3、九月中旬舉行一次法制專題講座
十月份：
1、國慶長假安全教育
2、交通安全教育
十一月份：
1、‘119’消防安全教育日?相關活動
2、采暖期間的防火、防煤煙的工作安排
十二月份：
1、冬季交通安全教育
2、第四季度安全工作小結
3、全年工作總結
工作計劃 篇3
20xx年春節的鞭炮的硝煙已經隨著七天長假的結束而逐漸消散，但是新一年工作戰場上的硝煙卻正在燃起。面對過去一年工作上積累的收獲與發現的不足，在新年伊始將20xx年的工作進行計劃。
XX年年在****工地工作的半年是我收獲最大的項目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應用都充實了我的知識，而且通過實際參與到現場的施工過程當中，發現了現場管理與成本控制的漏洞，所有的經驗與教訓都要在新一年的工作當中有所體現和改善。
20xx年我打算再利用半年的時間跟蹤一個工地，學習從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對迅速豐富我的實踐經驗具有切實有效的作用。當然在跟蹤過程中通過細心觀察與積極溝通，將施工過程中的成本控制配合公司實行的有效管理制度應用到實踐中。現場的學習對投標工作是一件相當有利的補充，對于項目含量及材料價格的把握占有相當重要的地位。當然在這段時間當中，我不能放棄投標工作，那是理論與實踐相結合的過程，是我增強實戰經驗的過程。
我希望在今后的工作與學習當中能得到一位資深的同事幫助，這對我轉變觀念迅速消化知識具有舉足輕重的作用，考慮到個人的實際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負責我的學習工作。在今后一段時間之中，我會努力配合、虛心求教、善于發現并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。
工作計劃 篇4
隨著公司的腳步邁入新的一年，管理處總體的工作目標已由打好基礎轉變到完善制度，深入發展的階段，我部的工作也必須更上一個臺階，同時，針對本年度工作中的不足積極改進，提高服務的前瞻性與及時匯報工作的意識，完善檔案管理并將對客服工作做深、做細。我部要嚴格按照公司的規章、制度辦事，鼓勵員工提高工作熱情，積極配合、協調各部門的各項工作，發揮我部在管理處中應起的作用。現制定工作計劃如下：
一、深化落實客服部內部建設與思想交流
1、狠抓團隊的內部建設
團隊就如同一臺機器，每一位客服員工就像這臺機器上的螺絲釘，當這臺機器運轉起來的時候，任何一個環節都不可以出現問題，因此，內部建設成為關鍵。
明確共同目標，將公司發展方針，發展目標，發展計劃告訴每一位客服，讓每一位客服的工作都充滿熱情和動力。同時將客服的工資增長計劃，職位升遷計劃明確，讓每一位客服覺得自己有所作為，有發展前途。
制定良好的規章制度，完善各種紀律條例、獎懲制度，對于違背規章制度的行為應當及時制止，并依照獎懲制度根據實際情況給予一定處罰措施，避免不良風氣、違規行為的滋生和蔓延。
保持經常性的溝通，客服部負責人在除了工作之外，要保持與每一位客服經常性的溝通，多交流，善于傾聽她們的心聲，多關心她們，及時幫助她們，讓她們能全心撲在工作上。在工作中，客服人員或多或少會犯這樣那樣的錯誤，這就要求在批評時掌握個度，一方面利于工作的展開，另一方面讓他們認識到錯誤的嚴重性，從而起到正面效益。
2、強化部門內部思想交流
因為管理處前期物業管理需要，客服人員的崗位流動性較大，每天的工作內容都不相同，在每天工作中或多或少都會有疑惑以及收獲，因此制定每周一次的思想交流會，通過客服人員之間的思想交流總結以此達到觸動思想、提高認識、互相幫助、加強團結、共同提高的目的。
二、加強培訓，提高服務水平
1、搞好禮儀培訓，規范儀容儀表
客服部不僅是整個管理處的大腦，同時也是直接面對客戶的部門，客服人員的儀容儀表是否得體，禮儀禮節是否規范成為客戶評價物業好壞的第一印象。有些客服在工作初始尚能注意自己的儀容儀表及禮儀禮節，但是工作一段時間后就會忽視或輕視了儀容儀表及禮儀禮節的重要性，因此，我們要加強對客服人員的儀容儀表和禮儀禮節的培訓，以制定每周一次的培訓計劃，提高客服人員對其的重視。
2、搞好專業知識培訓、提高專業技能
客服人員中大多無物業管理的工作經驗，且對物業行業本身了解不多，因此需對她們進行專業知識上的培訓包括物業管理法律法規，現行的南京市物業管理條例，建設部第195號令等，以此為后期管理打下良好的基礎，在工作中做到有憑可據，有法可依。
3、加強對各崗位工作流程及崗位職責的培訓
崗位職責和工作流程是實施標準化管理的基本制度，因此加強對崗位職責和工作流程的培訓非常重要。隨著年后剩余三套別墅樣板房的陸續開放，新人員的增加，以及老員工在近半年工作中或多或少出現的工作差錯。我部將在明年進一步完善現有的工作流程圖及崗位職責規范，總結工作經驗，歸納工作中出現的問題添加進去，同時擬定培訓計劃，做到系統化、標準化、規范化、針對性強，以使崗位職責及工作流程深入人心。
工作計劃 篇5
我校地處xx縣城中心，分東、西、南三個校區，學校占地面積24270平方米，建筑面積8100平方米�，F有教職工184人，46個教學班，在校學生2800人，11個幼兒班，在園幼兒502人。xx年9月我校開始實施綜合實踐活動。幾年來，從茫然摸索到逐步成熟，我們欣喜地發現，學生參與綜合實踐活動的熱情高漲，促進了學生愛自然、愛生活、愛家鄉、愛祖國的情感，對提高學生合作交流的能力、轉變學生的學習方式具有很大的幫助。下面從三方面匯報我校綜合實踐活動課程開展情況：
一、建章立制，研訓結合。
我校自xx年開始實施綜合實踐活動課程，在開設課程的初期即成立了課程開發和實施領導小組，建立了綜合實踐活動課程教研組，形成了校長—教導主任—指導教師的分層管理網絡。先后建立和完善了《xx鎮第一小學綜合實踐活動課程管理制度》《綜合實踐活動優秀教師評選條件》等。在每學年初都要召開專門會議，認真研究部署綜合實踐活動課程的實施。同時加強師資建設，采用多種方式培訓教師。
首先，學校采取“請進來，走出去”等方法，有目的、有步驟地開展有關綜合實踐活動課程的培訓，如我們曾邀請進校的xx老師和教研室的xx主任到我校開展講座，精彩的講座也引發了老師們深入的思考，大家和專家一起共同交流了對這門新課程的認識、操作、問題與困惑。我們還組織部分教師到秦皇島、北戴河、山海關等地聽課學習，要求教師結合學習所得與教學實際，寫出學習心得，并運用學到的經驗與自身教學實際相結合講授觀摩課，達到“骨干培訓、專業引領”的目的。
其次，年段主任深入各年級組指導開展課題研究活動，共同研究優秀的活動案例，學習先進的經驗，為各年級小主題活動的實施奠定了良好的基礎。
第三，定期開展綜合實踐教研組活動，加強組織學習與交流，通過調研、開放等形式的研討活動，解決教師在活動開展中的相關問題，以達到資源共享的目的�；顒又校恍├蠋煱阉麄兙C合實踐活動的典型課例，開展實驗研究的做法體會進行了詳盡、生動的展示，加上教師的教學及反思，使參與活動的教師們聽得到，看得見，學得會，從實施層面上解決了他們在課程實施中的許多困惑，收到了良好的培訓實效。因為有了多次的培訓交流，教師們參與綜合實踐活動課程研究的熱情高漲，理論學習意識增強，自主探究的氛圍愈見濃郁。
二、選擇主題，開發內容。
1.關注學生興趣，以現實生活為切入點。
只有充分關注學生的興趣與直接生活經驗，建構一個貼近學生真實世界的課程領域，這樣，學生才會對綜合實踐活動傾注全部的熱情，綜合實踐活動實施才會取得好的效果。實踐中我們發現，那些從學生感興趣的、符合學生年齡特點的、貼近學生生活的課題較受學生歡迎。比如，我們有的年級選擇了《水果的學問》、《服裝的調查》、《生活中的紙》、《走進生活，了解蔬菜》等活動主題，這些主題的選擇貼近學生生活，學生每天都要吃水果蔬菜，都在寫作業，都要穿衣服，學生對這些并不陌生，但對相關知識并不了解，由此才會激發學生探究的欲望,才會促使學生積極地行動起來，進行調查、訪問、查找資料。通過匯報，使我們感到學生收獲很多，不僅了解了一些知識，如紙張的發明、分類、用途，服裝的歷史，水果蔬菜的營養價值等；而且掌握了一定的技能，如學會了紙藝制作，了解了穿衣服的學問，懂得水果蔬菜的正確搭配，能做一兩樣簡單的菜肴等；還受到情感的熏陶，尊重他人的勞動，節約每張紙，不挑食等等。這些選題都是非常貼近學生的生活實際，適合學生年齡特點，使學生不僅能可望而且可及，因此收到較好的效果。
2.拓展學科內容，開發綜合實踐活動課程內容
在基礎教育課程體系中，綜合實踐活動與各學科領域形成一個有機的整體。只要正確把握綜合實踐活動的課程性質，各學科課程中都可以找到活動的內容和項目。如小學語文口語交際《我喜歡的節日》，作為語文課，師生、生生之間的交流是為了培養學生的交際能力，而在教師指導下，中外節日的不同、傳統節日的弘揚等有許多可以探究的問題。新課程中的許多學科，很容易整合成為一次主題活動。如學習了《形形色色的植物》后，教師有意識地引導學生，探究植物和人類生活的關系，研究過程中又衍生出了不同的主題，如《家鄉的樹》，我們設計了觀察樹木、收集樹葉等系列活動，不僅能使學生積極地觀察大自然，了解家鄉的樹種，體會人與樹木相互依存的關系，養成愛樹、護樹的良好習慣，又能采用探討、研究與貼畫形式表達自己的觀察所得；這樣把科學、語文、美術、勞技這些課程內容結合在一起，突出了課程的綜合性和活動性。
3.結合德育工作，豐富課程資源
我們認為，任何活動都離不開對學生的道德情感的培養，都具有一定的針對性，綜合實踐活動也不例外。比如我校教師根據班級學生平時表現的不良行為，選擇了《文明禮儀交際教育》，內容包括：“校園禮儀”、“家庭禮儀”、“社會禮儀”。在活動中引導學生通過調查走訪一些服務性強的單位，通過圖書館、網絡等渠道收集有關資料，了解中國傳統禮儀、現代人禮儀交際，學習禮儀知識，進行自主學習；舉行、感恩語言描繪、手抄報評比等活動，指導學生動手實踐，鍛煉能力；引導學生體驗不同社會角色的富有特征的社會生活，感受不同角色的禮儀規范。有的班級針對現在的學生只知向父母索取，享受愛不知回報愛的現象選擇了《我的爸爸媽媽》，有的班級針對學生亂花錢確立了《零花錢該怎樣花》，以及浪費現象嚴重《我與環保》等活動主題，圍繞主題引導學生觀察身邊的自然現象及季節性的變化；收集、交流有關水的資料，開展家庭、學校節水活動；開展校園、家庭垃圾產生、分布、處理情況調查，開展“垃圾分類回收利用”、“文明三彎腰”等活動；開展學校、社區的各種環保知識競賽、綠化養護等活動，創作環保漫畫、環保小報，進行環保社區宣傳活動，參與學校、社區的規劃，提出合理化的建議等。還有的班級選擇了《知我家鄉、愛我家鄉》活動主題，引導學生通過調查、參觀、訪問、等方式了解家鄉的優美環境、悠久的歷史文化、家鄉人民生活的昨天和今天，對家鄉建設提出合理化的建議等。
三、加強管理，多元評價。
學校對課程進行常規管理，加強了對綜合實踐活動課程進行動態管理和調控。采取聽隨堂課和教學評比相結合的辦法管理課堂教學，真正了解綜合實踐活動課程在我校的實施情況。在此基礎上，我們嘗試進行主題活動、自選課題活動、生成性活動的研究，進一步提高教師實施本課程的能力和水平。同時，學校定期組織綜合實踐活動觀摩、研討、工作交流和階段成果匯報等活動，反饋綜合實踐活動課程實施情況，解決實施中存在的問題與矛盾，總結改進工作的經驗。
在具體評價的操作中，學校采用以下方法：一是檔案袋評定。將學生在實踐過程中設計的方案、提出的問題，搜集到的資料、取得的階段性成果存入檔案袋。二是多元化評定。在綜合實踐活動過程中，教師要善于了解學生，了解他們的個性差異，從學生發展的角度，及時給予他們鼓勵，促使他們更積極、更主動地實踐。此外，積極鼓勵學生進行自我評價、他人評價、教師評價、家長評價，建立這種開放式的多元評價體系，使評價更加科學，更加全面、更加真實。
在綜合實踐活動課程中，學生是最大的受益者，生活技能、調查交往等綜合能力都得到了發展，他們的合作精神、實踐操作能力、分析問題的能力、綜合表達的`能力、與人交往的能力等等方面都得到了提高。在與學校藝術學科相結合中，學校組建了合唱、舞蹈、繪畫、書法等興趣小組，活動效果顯著，五年來有80多人次在各級各類書法、繪畫、器樂、演唱比賽中獲獎。學校的信息技術興趣小組中多位學生在省市競賽中獲獎。其中xx、xx同學所創作的主題網站在xx省青少年科技創新大賽中分獲一、二等獎。老師們也在不斷成長。xx、xx、xx老師在我縣綜合實踐活動培訓會以及校長培訓班上作了專題報告。xx、xx、xx、xx老師結合平時的教學所寫的案例在市征文中獲獎。xx、xx老師xx年代表我校參加市里舉行的優質課評選并獲獎。
綜合實踐活動課程的實施之路任重而道遠，我們還僅僅是邁出了第一步，我們相信，隨著綜合實踐活動進一步深入開展，相信在上級領導的關懷和培植下，在老師們的大力協作下，我校的綜合實踐活動將會更加完善，將有更多的學生在活動中受益。
工作計劃 篇6
票據從傳統的純結算工具發展到今天的結算、融資一體化的金融工具，已經倍受銀行和企業的關注和重視。對企業來說企業向銀行融資并不就只有貸款一條途徑，通過票據簽發和承兌一樣可以融資，而且融資成本大大降低，并且可以加速資金周轉。對于銀行來說，商業銀行競爭票據業務，不單純是為了贏利，票據業務對改善銀行資產結構、降低資產風險、加速資金周轉作用明顯。中國商業銀行的資產中，銀行票據貼現業務被視為信貸業務，其占用銀行的信貸規模，但卻不會出現逾期現象，傳統意義上該類信貸業務的不良資產幾乎為零。因此，各家銀行把大力發展票據貼現業務作為商業銀行有效降低不良貸款率的一項具有戰略意義的手段，以期提高商業銀行的資產質量和市場競爭力，不僅如此，銀行還可以通過加快轉貼現速度來加速資金周轉，以達到和流動資金貸款持平甚至更高的利潤。
上半年來，…..分行根據總行票據融資業務統一歸口管理的方案精神，在統一歸口管理基礎上構建以機構準入為前提，以全員營銷為基礎，以集中辦理為核心，以利益返還為保證的全新集約經營模式，徹底改變票據融資業務分散辦理、粗放經營的現狀，實行集中辦理、集約化經營，從實質上實現風險管理與經營績效水平的全面提升。1-6月…金融同業票據貼現情況單位：萬元，%行名累計發生額占比同比±余額占比同比±工行979750.97200430253.22887農行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小計19242100736780881003400由此看出，。。。票據中心的集約化經營取得了顯著成效，上半年在金融同業的貼現中處于領先地位，占據市場份額的50%，同比增加了7200萬元，遠高于其他金融機構。但是。。。票據業務的開展仍然存在著較大問題：
一、雖然和轄內其他金融機構比較占有優勢，但是和系統內其他票據中心比起來我們差距還很遠。轄內廣場、邵東、塔北等支行的業務較集中，其他行區則業務較少，甚至有些行區沒有辦理和營銷任何業務，體現了我們行區內業務開展不均衡。
二、挖掘票源不足，票源過于集中。這是我們當前最大的問題，也是明年要解決的首要問題。
三、票面質量不高，不能及時轉貼現至匯通支行票據中心，導致資金成本過高，在托收過程中也容易造成逾期，使資金不能按時收回。
四、總行文件規定不能辦理“飛行票據”以及“兩外”的票據，就將我們的營銷范圍局限在。。。轄內，而。。。上半年共簽發銀行承兌匯票8.3億，我行共簽發1.3億，只占16.6%，這就加大了我們營銷的難度，促使我們在營銷本行的優質客戶的同時，更要積極營銷在他行開戶的優質客戶。
五、營銷人員專業化程度不高，對票據知識知之甚少，不能按照總行的《票據買入辦法》來營銷票據，如：地方性商業銀行的票我們只能辦理北京和上海的，但營銷人員卻不知道，營銷來后才得知不能辦理，而且不能按照買入標準來營銷票據，導致很多票據票面質量不高。明年票據業務開展的初步設想及改進方案：
一、轉變觀念，把票據業務提升到主營業務位置,確立“像爭存款、抓貸款營銷和抓收息那樣抓票據業務”的經營思路，在全行上下形成一個全員營銷票據業務的大共識、大環境，形成全員攬票的大氛圍。。。。的票據業務由于其客戶的分散性，票面金額不大，是一個“以小業務做成績”的業務，不是靠一個或兩個專職的營銷人員就可以將業務做大做強的，必須形成“人人都是營銷員”的良好氛圍。
二、建立上下連動、部門協作共同營銷的機制
1、市場細分。（1）地理細分，每個行區都有自己的信貸客戶，各行的管戶信貸員對客戶的融資需求最為了解，最便于進行營銷，以及進行存款、貸款、貼現等綜合理財，每個行區要穩住自己的票源，防止流失他行。（2）需求細分，每個客戶都有不同的需求，對于貼現業務來說，決定性的因素一般是價格和效率（即資金到帳的速度）。（3）規模細分，將客戶分為優質客戶和一般客戶。
2、差異市場營銷。對優質客戶實行差別化服務，客戶經理負責制。緊緊依托系統戶、核心客戶的票據營銷，穩住票源，防止流失；讓被動營銷變為主動營銷，對票源豐富且信譽良好的優質客戶實行差別服務，提升競爭力。對重點客戶的票據業務進行經常性監控，優質客戶要配備專門的客戶經理，從查詢、驗票、審批、放款實行客戶經理一站式服務。
3、市場定位。由于。。。經濟環境的限制，我們缺乏能左右整個市場的優質客戶，所以我們必須立足于中小企業，甘愿加大業務量，多做票，用小票來做大做強業務；由于特殊的業務性質，大部分大中型的國企和民企都有自己固定的融資渠道，要想搶占他行開戶的優質信貸客戶難度很大，所以我們必須立足于私營企業，他們在銀行貸款困難，沒有其他的融資途徑,而且他們票源豐富，是大企業的原料供應商，在競爭中處于劣勢，必須接受銀行承兌匯票付款。
4、定價決策。由于票據貼現利率是唯一隨市場波動的利率，完全可以由銀行和企業共同協商，所以營銷人員必須要掌握好定價策略，在爭取利潤最大化的同時，和企業達到“雙贏”。本人認為影響價格的關鍵因素在于需求、成本、競爭�，F今信貸規模普遍收縮，對于中小企業特別是私營企業來說，融資途徑單一，票據貼現是一種手續簡單、方便快捷的融資渠道，市場需求很大，上半年。。。銀票簽發8.3億，卻只貼現了1.9億，說明。。。還有很大的市場。成本方面我們可以通過迅速轉貼現來加快資金周轉，降低資金成本。明年定價的基本策略：（1）對于小型客戶，利率隨市場波動，保證我們的利潤最大化，但達到一定規模后給予一次性優惠利率。（2）對于在他行也辦理業務的客戶和長期合作的老客戶，實行累計利率遞減，在穩住自己票源的基礎上，將在他行辦理的業務全部爭取過來。（3）對于優質客戶實行“一戶一策”，為其實行差別化利率（5）對于單位的財務總管要從費用中給予一定比例的獎勵，以激勵他們多到我行辦理業務。
三、尋找票源。因為并不是每個單位都接受銀行承兌匯票，所以我們的營銷首先要找到那些有票的單位
四、加強業務培訓。票據中心不僅要起到業務集中辦理的作用，在業務知識、創新、營銷、定價方面都應起到指導性作用。票據中心的專營人員要不斷學習提高，其他行區的營銷人員也要加強培訓。票據業務是一項專業性強、技術要求高、易產生風險的業務，因此要求從業人員不僅具有強烈責任感，還必須具有較強的票據鑒別技能和掌握豐富的票據法律知識。因此發展票據業務必須注重對從業人員的培訓，使銀行能依法保護自己的權益。
五、嚴把“四關”，規避風險。一是出票人關，審查票據是否為國有商業銀行、國家政策性銀行和全國股份制商業銀行等總行確定范圍內的銀行所簽發的票據，嚴禁超出范圍；二是查詢查復關，防范票據政策風險和詐騙風險；三是真實貿易背景關，嚴格審查背書關系是否連續，商品交易合同、增值稅發票等背景材料是否真實；四是把好人員素質關，不斷強化票據經辦人員風險辨別能力，認真審核每一筆業務，嚴格控制票據風險。
六、強化考核激勵機制，切實落實營銷獎勵。嚴格按營銷產生效益的一定比例獎勵到個人，充分調動每一位員工營銷票據的積極性。鼓勵員工多攬多貼，多勞多得，誰勞誰得。
七、和票據專職人員建立良好的合作關系，形成一個票據網絡�；ハ鄬W習，及時了解他行辦理業務的進度及利率，還可以互相介紹票據業務，如我中心不能辦理地方性商行的票，可以介紹給他行，他們由于信貸規模等限制不能辦理的票可以介紹給我中心。
工作計劃 篇7
為了進一步做好我院xx屆畢業生就業指導工作，根據國家教育部、省教育廳及學校就業工作的有關規定，結合我院今年畢業生工作的實際，特此制定我院xx屆畢業生就業工作計劃方案如下：
一、本學期就業工作目標任務
根據學校xx年工作部署和就業工作方案之規定，在學校就業指導委員會的指導下，通過學院和招就辦的共同努力，以公司和各校企合作單位為依托，全面完成就業工作目標，力爭使本屆畢業生在升學、入伍、考取公務員和國家就業項目等方面的人數較前有所較大增加。
二、工作思路
切實加強領導，進一步拓寬工作思路，落實學校有關畢業生就業政策，繼續堅持內抓教育、開拓市場、全員參與的原則，積極拓寬就業途徑,以提升就業質量，提高就業率為目標，建立完善的畢業生就業指導體系，確保我院xx年的就業率不低于去年，穩步做好我院明年的畢業生就業工作。
三、主要工作：
(一)進一步強化就業指導和服務，為畢業生就業、創業提供更加有力的支持
1. 多渠道、多形式開展學生就業創業指導。一是開好就業指導課，發揮就業指導課在就業擇業創業教育中的主渠道作用;二是邀請企業界和畢業生成才典型來校開展就業創業指導，舉辦3場以上就業指導會;三是發揮往屆校友的作用，邀請往屆校友為大學生提供就業指導、創業輔導等培訓;四是加強畢業生自主擇業、自主創業指導，鼓勵和支持畢業生自主擇業。
2. 加強就業政策和求職技巧的指導。指導學生填寫自薦材料，并進行檢查、評比;組織學生參與人才招聘，認清就業形勢，了解市場需求。
3. 加大對家庭經濟困難、就業困難學生的幫扶力度。開展一對一的個性化指導與服務，直接聽取和解答雙困生在求職擇業過程中的需求與疑問，切實幫助他們解決經濟上、心理上、求職技巧上的實際困難。
(二)抓好畢業生就業市場建設和開拓，想方設法為畢業生提供更多的就業崗位。
1.堅持鞏固老用戶、開拓新用戶的就業市場建設原則，多渠道多方式開拓有形市場，在保證現有關系單位的基礎上逐步擴大畢業生就業推廣網絡。組織有關人員赴重點企業單位開展畢業生推薦、就業市場建設與調查工作，建立運作良好的就業市場網絡系統。
2.加強網絡就業市場建設力度。以系內網站為主陣地，加強網絡信息的收集與發布，在系內網站上發布招聘信息，為畢業生和用人單位牽線搭橋。
3.加強對畢業生自主擇業的引導，鼓勵畢業生自主擇業、自主創業。
4.充分調動全體就業工作人員的積極性創造性，發動全院教職員工，通過各種渠道，充分挖掘往屆畢業生資源信息，利用他們的工作關系和人脈資源，進一步擴大就業網絡。
5.組織好各種形式的畢業生供需見面會。舉辦2場以上的大型校園招聘會，組織畢業生專場招聘會。
(三)完善就業工作機制，加強就業工作研究
1.切實加強作風建設，努力提高服務意識與服務水平。學院領導班子要定期總結經驗，解決就業工作中的實際問題。加強與兄弟學院的聯系與合作，認真學習兄弟學院畢業生就業工作先進經驗和方法。
2.加強制度建設。完善就業工作機制，使就業工作的責任與義務更加明確與具體，形成全院自上而下，齊抓共管的畢業生就業工作的局面。完善并制定各項就業工作管理制度，規范管理。建立健全畢業生就業工作獎懲機制，充分調動就業工作的積極性和創造性。
3.加強信息化建設。一是做好畢業生生源信息、就業信息的采集、校對、統計、分析工作，加強就業工作信息化建設。二是按照省教育廳的要求，認真做好畢業生的基本信息的統計與上報、信息發布、校內招聘、協議書簽訂、違約處理、就業情況、畢業派遣等工作，確保就業工作高效運轉。
(四)認真抓好畢業生管理和文明離校工作
畢業生文明離校教育關系學校穩定，體現以人為本的辦學理念。學院里將對文明離校工作將做出詳細安排，積極營造莊重、熱烈的歡送畢業生離校的良好氛圍，引導畢業生安全、文明、有序離校。
四、就業工作任務及要求
1、各部門根據下達任務做好就業工作
招就辦：
�、偌訌娍剖夜ぷ鳎浞职l揮就業工作的職能作用。就業指導科加強就業進度統計、收集就業協議書、跟蹤調查表、向省教育廳上報就業信息、進行畢業生派遣、統計就業信息、辦理畢業生離校手續。就業外聯科對外以區域和專業分工聯系用人單位開好招聘會，按照就業數2倍以上提供招聘崗位，在就業網、電子屏和QQ工作群及時發布各級各類招聘會信息，并帶領學生參加省市級大型招聘會;積極進行就業基地建設;
②各招生大區按照招生區域劃分進行就業工作業績考核，同時負責公司地辦的招聘工作。
學院：
①加強實踐育人，通過崗位實踐和頂崗實習，不斷提高學生職業適應能力，加快角色轉化，提升學生就業力;
�、陬I導重視，成立就業小組，制定工作計劃，認真組織實施;
③聯絡員加強內部工作檢查、督導和信息統計，及時反饋工作中存在的問題，保證工作進度。盡快摸清xx屆在外實習的畢業生有多少可以轉化為就業，還有多少需要學校安排就業，及時與招就辦溝通，以便下一步開展工作; ④輔導員刨清底子，建立臺賬，加強學生管理，確保未就業學生能及時獲得學校的就業信息并積極組織參加各類招聘會。經常深入學生中間，通過耐心的思想教育、求職指導、對點幫扶，把工作做到學生心坎里。
2、認真抓好就業安置工作過程的穩定安全工作。
就業外聯人員在保證自己人身安全的前提下對招聘單位的資質進行嚴格審核，輔導員要對畢業生進行就業安全教育和提醒，加強畢業生的跟蹤管理，全體就業工作者要增強工作責任感，認真履行崗位職責，確保我們的就業工作在安全的形勢下進行。
3、加強部門的溝通與聯系。
招就辦和二級學院之間要相互支持、密切協作，尊重彼此的工作安排，共同推動學校的就業工作。
工作計劃 篇8
在這20__年的新時刻，我就擔任內科護士長，做如下計劃：
1、在科主任及護理部的領導下，全面負責產房的行政管理和護理質量管理工作。
2、按護理部及產科質量管理要求，負責制訂護理工作計劃并組織實施，定期或不定期督促檢查各項規章，各班崗位職責以及各項護理技術操作規范的執行落實情況，并及時總結講評，不斷提高護理質量。
3、根據產房的工作任務和助產士的具體情況，優化護理力量的組合，進行科學合理的排班，制定各班崗位職責。
4、組織業務學習和專業技能的培訓，定期提問或采用其它形式考核，并做好獎懲考核工作。
5、督促所屬人員嚴格執行消毒隔離及無菌操作，按計劃和要求定期進行產房無菌區域的空氣、物品和工作人員手的細菌培養，并鑒定消毒效果。
6、及時傳達護理部的工作要求，督促、指導產房各項工作，主持晨會，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節假日的工作情況。
7、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級醫生對護理工作的要求。
8、做好產房內各類物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專人負責，保證供應并定期檢查，做好記錄。
9、協調本科室工作人員與醫生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關系，相互溝通情況，及時取得支持和配合。
10、做好每月各項業務統計工作，準確填寫和檢查各項報表。對工作中發生的重大問題，應及時分析、鑒定、總結，提出有效的防范措施。
工作計劃 篇9
新學期開始了，本學期學校再次強調了備課組的作用，提出多集體備課，提高教師業務能力的建議，為切實提高組內教師的素質和教學能力，我們響應學校的號召在本學期高中信息技術備課組的活動繼續加強。目前備課組集體活動時間定為每周四上午第四節課。其余時間，我們還將根據實際需要開展組內教師集體備課活動。
活動內容重要分3個部分。一是課堂教學方面，二是組織學生參加活動方面，三是教師自己的業務學習。
一、課堂教學方面
雖然“課程改革”已經提出了很多年，但是，今年課改的力度尤其大，當我們拿到本學期的課本時深有體會。初一年的內容非常豐富，一個學期的內容就包含了網頁制作、電子表格、圖形處理等。這些內容在以前一般是安排一個學年度甚至更長時間來完成的。在這樣短的時間內要完成這樣大容量的教學，難度很大。這就更需要發揮組內教師集體備課的力量，一定要在規定課時內完成教學，且要讓學生都能夠掌握吸收。初二年本學期的學習內容是幾十年來都未曾列入畢業考試范疇的內容，主要有兩個模塊：Dreamweaver網站建設、機器人與編程技術。這些內容是全新的，而且也具備相當的難度，對初二的學生來說，學習起來會有一定的困難，同時本期初二學生還要進行畢業考試，考試范圍廣，復習時間不多，因此在課前要進行充分準備，反復備課、推敲，安排好課堂教學，這樣才能讓學生真的學到知識，真的達到課程標準，同時也讓學生順利進行結業考試。
二、組織學生參加各項活動
為豐富學生課余生活，我們積極組織學生參加各種比賽，本期參賽內容有：網頁制作、動畫制作、電腦繪畫、電子期刊。每個 任課 老師負責培訓各自所教班級學生，每項內容培訓前備課組集體備課，交流、討論，并共享資源。
三、教師自身的業務學習
每個教師每學期要讀至少一篇教育著作。并且與大家交流讀后感，一起吸取書本中的理論精華，投入到我們的工作中去。我們教學工作中遇到的問題，和一些案例、反思，也都積極撰寫出來，可以發到組內的空間，也可以掛到校園教學博客，百家爭鳴，取百家之長，補己之短。
以上這些是一個學期備課組活動的初步計劃，在學期活動的開展中，我們還將根據具體情況進行一些改進，以最好地服務教學工作為目標。
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