關(guān)于工作計劃三篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候認(rèn)真思考工作計劃如何寫了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家收集的工作計劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓(xùn)：
在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，XX年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：
完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在XX年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在XX年就有一些客戶到這兩家企業(yè)購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他企業(yè)在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、企業(yè)的誠信度、企業(yè)的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)、結(jié)合市場部對企業(yè)和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。3、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好企業(yè)的排頭兵。發(fā)揚團(tuán)隊精神，幫助他們做好本職工作完成企業(yè)下達(dá)的各項任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊去克服種種困難，為企業(yè)的效益盡到最大的努力。
工作計劃 篇2
圍繞學(xué)校工作的總體要求，以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，狠抓學(xué)習(xí)與作風(fēng)建設(shè)。具體如下：
一、增強(qiáng)責(zé)任意識，各職能部門積極做好本部門計劃工作
二、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，為抓學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)
三、建章立制，規(guī)范學(xué)校風(fēng)氣
四、改進(jìn)住宿環(huán)境，讓學(xué)生有較好的善學(xué)習(xí)條件
五、多組織學(xué)生活動，增強(qiáng)學(xué)生活力，從而提高學(xué)習(xí)積極性
1、爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo)。新學(xué)期開始，建立辦公室定期例會制度，完善內(nèi)部管理，確定每個崗位、每項工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任，堅持從高、從嚴(yán)、從全、從細(xì)要求。同時，營造健康的工作環(huán)境，自覺維護(hù)辦公室的整體形象。做好辦公室與各科室、年級組、工會等各部門的協(xié)調(diào)，牢固樹立全局觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識。
2、根據(jù)學(xué)校的實際情況，做好《實驗小學(xué)制度匯編》，進(jìn)一步完善《教師年度考核辦法》、《校名師評選方案》等管理制度，以管理考核為手段，旨在提高教師的素質(zhì)，加強(qiáng)我校的教師隊伍建設(shè)，使優(yōu)秀的教師通過評比的平臺露出頭角，滿足人才的'需求。
3、根據(jù)學(xué)校整體工作要求，具體協(xié)調(diào)安排好各種會議、工作，做好會議記錄。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料，在求實、務(wù)實、落實上下功夫。
4、組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃、工作要點、工作總結(jié)、經(jīng)驗材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報告、講話。提前做好學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時起草學(xué)校工作計劃。
5、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè)。
六。具體措施：
1、嚴(yán)格實行“五不”承諾
——承諾“不讓辦事的同志在我這里受到冷遇”，堅持做到“五個一”。即一張熱情的笑臉，一聲親切的問侯。一次有力的握手，一番客氣的讓座，一杯清香的熱茶。對辦事者的談話，要耐心傾聽，做好記錄；對辦事者提出的事項，要認(rèn)真研究，盡快處理；對違反政策原則的要求，要宣傳政策，作好解釋。讓辦事者高興而來，滿意而去。
——承諾“不讓工作事項因我而延誤積壓”，堅持做到“五及時”。即及時辦理直接受理的一般事項，及時呈報需要審批的工作事項，及時匯總需要收集的數(shù)據(jù)材料，及時反饋承辦事項的進(jìn)度情況，及時傳閱的文件材料。對自己承辦的每一項工作都要做到今日之事今日辦，明日之事提前辦。通過限時辦結(jié)承辦的工作事項，充分體現(xiàn)辦公室優(yōu)質(zhì)高效、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校的實際情況，充分發(fā)揮少先隊組織團(tuán)結(jié)、教育、引導(dǎo)少年兒童的核心職能，深刻認(rèn)識和履行新的歷史條件下少先隊工作的根本任務(wù)；以體驗教育為途徑，以行為規(guī)范為突破口，圍繞“百川文化”創(chuàng)新開展各項少先隊活動，努力培養(yǎng)“專注、快樂”的七彩水娃。
二、工作目標(biāo)
重學(xué)習(xí) 強(qiáng)隊伍 促規(guī)范——加強(qiáng)隊干部的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步規(guī)范少先隊組織建設(shè)和各項常規(guī)工作。
用陣地 重宣傳 成氛圍——充分使用陣地，挖掘校園中的真善美。
重落實 求創(chuàng)新 活品牌——圍繞“百川文化”，創(chuàng)新開展各項活動，給孩子們留下美好的童年回憶。
三、主要工作
（一）重學(xué)習(xí) 強(qiáng)隊伍 促規(guī)范
1．加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)
聘請顧靜、錢秋霞、唐敏潔分別擔(dān)任低中高年級段大隊輔導(dǎo)員，平時在工作中互相切磋、互相探討，出謀劃策，探討各項活動，使得開展的各項活動真正融入孩子們的心靈。
2.加強(qiáng)隊干部的培養(yǎng)
從規(guī)范選舉，輪換制度，隊干部例會，能力培養(yǎng)，崗位評價這五塊著手，使隊干部的能力得以鍛煉并提升。融入培訓(xùn)，凸現(xiàn)規(guī)范，力求把少先隊隊干部例會做出特色，成為大、中隊干部交流信息、互通有無的常規(guī)信息平臺。大隊部首先在大隊委員例會中實行四“有”特色例會：
有內(nèi)容可傾聽——聽常規(guī)的任務(wù)布置、活動實效反饋。
有話題可討論——對新的活動主題、方案進(jìn)行充分討論，提煉亮點、豐富活動整體效果。
有任務(wù)可挑戰(zhàn)——組成若干小組，取長補(bǔ)短團(tuán)結(jié)協(xié)作，為大隊部提供各中隊少先隊工作第一手信息、民意民情。
有東西可學(xué)習(xí) ——在例會中進(jìn)行“課堂化”嘗試，固定“5分鐘學(xué)習(xí)時間”，固定培訓(xùn)內(nèi)容，初步形成我校少先隊校本課程。
（二）用陣地 重宣傳 成氛圍
1.櫥窗欄——更新校園櫥窗欄，多展示學(xué)生的活動，多展示學(xué)生的榮譽(yù)，在潛移默化中讓學(xué)生有種自豪感，形成你追我趕的局面。
2.水娃電視臺——本學(xué)期將組建水娃電視臺團(tuán)隊，培養(yǎng)攝影、采訪小能手，放手讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)校園中的真善美，積極記錄校園中的點點滴滴。
3.校園游學(xué)活動——組織校園半日游學(xué)活動，在游學(xué)過程中，讓學(xué)生進(jìn)一步熟悉學(xué)校景物蘊含的深意，了解百川，喚起他們的愛校情感。
4.形象大使新鮮出爐——選出班級中的“思思”“源源”，再選出年級中的“思思”“源源”，發(fā)揮“思思”“源源”形象大使的示范引領(lǐng)作用，通過他們，展示學(xué)校良好的學(xué)生面貌。
5.水娃少代會——召開第五屆水娃少代會，提高學(xué)生的主人翁意識、參與學(xué)校管理的主動性和積極性。
（三）重落實 求創(chuàng)新 活品牌
1.開學(xué)禮——開學(xué)典禮是學(xué)校德育教育的重要組成部分，是新學(xué)期生活的開始。借助百川文化的色彩，以“百川競流 氣象萬千”為主題，寫下新學(xué)期目標(biāo)，放飛許愿瓶，踏著浪沙，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，讓水娃們在沙灘上留下成長的足跡。
2.入學(xué)禮——開學(xué)的第一天，舉行隆重的開學(xué)禮，讓每一個孩子懷著喜悅的心情，對新學(xué)期的憧憬，愛上美麗的百川學(xué)堂。家長的參與，見證孩子的成長足跡。
3.入隊禮——精心策劃入隊禮，將每一個儀式教育融入百川文化的色彩，讓一年級的孩子真正成為一名光榮的少先隊員。
4.水娃小講壇——每天晨會課2分鐘，高年級開展“水娃小講壇”，低年級開展“水娃故事會”，或勵志故事，或優(yōu)秀作文，或所見所聞，形式新穎，真正發(fā)揮水娃小講壇的功效。智慧樹旁將搭建專門的水娃小講壇，班主任可利用班會課組織學(xué)生前往比賽，搭建平臺，鍛煉自信。歲末將舉行xx年度總冠軍決賽。
5.水娃夢想舞臺——在原有形式上不斷創(chuàng)新，利用社會各界人士，邀請家長參與和觀看，把“水娃夢想舞臺”走出學(xué)校，走向社會。歲末將舉行xx年度總冠軍決賽。
6.七彩雨少年宮——繼續(xù)加強(qiáng)藝術(shù)教育工作的探索和實踐，關(guān)注學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)的提升。通過音樂課、少年宮社團(tuán)活動，全力塑造學(xué)生良好的氣質(zhì)修養(yǎng)，努力培養(yǎng)一批藝術(shù)特長生。積極參加各級各類比賽，讓水娃們走出校門，展示自我。
7.主題隊會——本學(xué)期主題隊會將創(chuàng)新形式，四到六年級每個年級推薦3個班級上主題隊會，主題為“勞動教育”，從小樹立勞動意識，學(xué)會做人，學(xué)會生存。
四、具體工作安排
九月：
1.制定少先隊工作計劃
2.一年級入學(xué)禮
3.開學(xué)典禮
4.組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗值日生
6.大隊委競選
7.隊知識教育
8.水娃夢想舞臺
9.第一期黑板報：用知識守護(hù)生命
十月:
1.一年級入隊儀式
2.聘請中隊輔導(dǎo)員和命名中隊儀式
3.水娃夢想舞臺
4.校園游學(xué)
5.班級、年級“思思”“源源”評比
6.第二期黑板報：一到三年級主題：我是光榮的少先隊員，四到六年級主題：祖國我為你驕傲
十一月:
1.水娃夢想舞臺
2.四到六年級主題隊會評比
3.第三期黑板報：一到三年級主題：讓美的花朵在心靈綻放，四到六年級主題：習(xí)八禮四儀 做美德少年
十二月:
1.第五屆少代會
2.xx年水娃小講壇年度總冠軍決賽
3.xx年水娃夢想舞臺年度總冠軍決賽
4.第四期黑板報：一到三年級主題：自信是成功的基石，四到六年級主題：珍惜時間，好好讀書
一月:
1.第十四期《七彩橋》出版
2.表彰優(yōu)秀隊干部、紅領(lǐng)巾監(jiān)督員
3.少先隊工作總結(jié)
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