有關月工作計劃范文合集十篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的挑戰(zhàn)，一定有不少可以計劃的東西吧。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的月工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
月工作計劃 篇1
嬰幼兒現(xiàn)狀分析
新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境和設施不熟悉，個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴重；多數(shù)孩子不會自己吃飯，不會用水杯喝水，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來的奶瓶、手絹、衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂，喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉移。
生活
在輕松的生活環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。
引導幼兒熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸認識常用物品及標記，鼓勵他們嘗試著做自己喜歡做的事。
滿足幼兒不同需要，適當保留幼兒在家的生活習慣，逐漸適應集體生活。
保教人員分別照料幼兒的生活起居，給他們以母愛，多摟抱他們，給他們心理上的安慰。
室內(nèi)張貼幼兒家庭生活照片和教師的照片，增加大家庭的歡迎氛圍。
作息時間的隨幼兒需要靈活調(diào)整，每天上午適當增加一次睡眠。
游戲
鼓勵幼兒保持愉快的情緒，喜歡上幼兒園。
引導他們參與各種活動，喜歡幼兒園的玩具和環(huán)境。
逐漸熟悉幼兒園老師和同伴，喜歡與他們游戲和交往。
投入數(shù)量充足的電動玩具、拖車以及上弦的、機械的、帶聲響的各類玩具。
將活動室布置成家的環(huán)境，讓幼兒在松軟的、溫馨的環(huán)境里隨意選擇玩具玩耍。
保教人員每人帶一部分幼兒游戲，主動與他們交往。
鍛煉
開展豐富有趣的戶外活動，吸引幼兒參與戶外游戲，體驗游戲的快樂。引導他們練習走、跑、跳等基本動作。鼓勵幼兒合群玩耍。
投放可以騎、可以拉的小車，鼓勵幼兒積極活動。
組織幼兒玩各種大型體育器械，做好安全檢查。
周計劃（年9月第一周）
項目
活動內(nèi)容
環(huán)境材料準備
生活活動
來到新的班，認識老師和小朋友，認識玩的房間和吃飯、睡覺的房間，熟悉周圍的環(huán)境。
1． 收集孩子的小朋友和老師的生活照片，將照片布置在活動室時顯的位置，以便孩子觀看。
2． 班上投放新玩具，引導幼兒和玩具交朋友。（開學第一周要大量投放新的玩具，以吸引孩子在注意力，分數(shù)由于初到新的環(huán)境而產(chǎn)生的焦慮感）。
3． 玩玩具的活動要在老師的示范指導下進行。
4． 大皮球若干。
5． 音樂磁帶。
游戲
活動
1． 幼兒園的音樂真好聽。
2． 自己會玩新玩具。
3． 老師愛我，我愛她，拍拍小手真開心。
體育鍛煉
1． 和大皮球來賽跑。
2． 跟老師跑、跑、跑。
3． 跟老師聽音樂做動作：點頭、彎腰真好玩。
家園共育
1． 召開家長會，向家長介紹本班的教養(yǎng)目標。
2． 老師了解幼兒在家的.情況，向家長介紹幼兒在園情況。
3． 聽聽家長的建議，滿足家長的需求。
周計劃（年9月第二周）
項目
活動內(nèi)容
環(huán)境材料準備
生活活動
1． 干干凈凈地吃飯，放好碗和勺，擦干凈小嘴。
，托班教養(yǎng)工作月計劃（9月）
2． 認識毛巾架、水杯柜上的動物貼畫。
1． 班里的小床貼上小朋友的生活照片或標記。
2． 班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規(guī)圖片。
3． 用可樂瓶做的動物的家。
4． 油畫棒、紙張若干。
5． 音樂磁帶一盒。
6． 各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。
游戲活動
1． 和老師一起做游戲。
哦托班教養(yǎng)工作月計劃（9月）2． 跟老師去表演。
3． 學會唱禮貌歌，要做有禮貌的好孩子。
4． 小小彩筆真神奇，畫出畫來真美麗。
5． 我知道什么是圓的。
體育鍛煉
1． 跟著老師下樓梯。
2． 聽音樂做動作，踢踢腿、轉一轉、跳一跳。
3． 學老師的動作跟在小朋友后面走。
4． 跑跑、跳跳真快樂。
5． 聽音樂做動作，和老師做的一樣美。
家園共育
1． 老師向爸爸、媽媽表揚我有進步。
2． 爸爸、媽媽也說我長大了。
周計劃（年9月第三周）
項目
活動內(nèi)容
環(huán)境材料準備
生活活動
1． 干干凈凈地吃完飯，擦擦小嘴漱漱口。
2． 知道自己的毛巾和水杯放在哪。
1． 班上又多了幾個木頭做的小碗和小勺，我們用它玩吃飯的游戲。
2． 供小朋友伴奏用的小鼓、鈴鼓、串鈴、三角鐵、沙錘等樂器。
3． 小朋友和友和老師一起布置國慶節(jié)的幼兒園。（彩色紙、剪刀、膠水）
游戲活動
1． 老師扶我過小橋。
2． 學會自己吃飯，和故事里的寶寶一樣乖。
3． 和老師一起拍拍小手做游戲。
4． “我們是講衛(wèi)生的好孩子”，練習使用小手絹。
5． 老師剪花我貼花，迎接國慶節(jié)節(jié)。
體育鍛煉
1． 扶著欄桿慢慢下樓梯。
2． 跟著小朋友后面走。
3． 會拍著小手向前走。
4． 會聽信號跑到老師身邊。
家園共育
1． 老師把爸爸、媽媽叫到一起說小朋友每天在幼兒園要做的事情。
2． 老師表揚我們會自己吃飯，讓爸爸、媽媽把我們接回家后，也要鍛煉我們自己吃飯，我們一起做到。
周計劃（年9月第四周）
項目
活動內(nèi)容
環(huán)境材料準備
生活活動
1． 跟老師學洗手。
2． 會自己掛毛巾了。
1． 增添好多小汽車，還有紅顏色和綠顏色的玩具。
2． 各種交通工具玩具。
3． 娃娃家用品：木制的小刀、切片面包、能撥開的蔬菜、水果、彩色面團、飲料瓶、娃娃、桌、椅、床等。
游戲活動
1． 認識好多年：卡車、公共汽車、小臥車等。
2． 娃娃家可好玩了，娃娃還有爸爸和媽媽呢。
3． 認識紅顏色、綠顏色。
4． 會送玩具回家。
5． 快到“十一”了，大街可漂亮了。
體育鍛煉
1． 會聽音樂做好多動作了。
2． 跑跑、跳跳做游戲。
3． 看誰跳得高。
4． 會跳著走。
5． 學會慢跑。
月工作計劃 篇2
副總（分公司）月度工作計劃表區(qū)域：深圳 部門負責人： 計劃月份：20xx 年 5 月份第一部分：月度工作計劃（請詳細闡述您的工作計劃項目，考慮清楚：①要做什么？②我們怎樣去做？③我們何時做？④我們與誰一起做？⑤花費多少？） 項目 屬性 行動日程 項 目 目 標 行 動 步 驟 預計 啟始日 預計 完成日 需要的支持 重要 程度 備 注 緊急 程度 優(yōu)先 次序工 作 項 目1.“項目屬性”中填寫 A、B、C、D 代碼，其中 A 表示“新增項目” ， B 表示“持續(xù)項目” 表示“拖延項目” 表示“常規(guī)工作” ，C ，D ； 2.“項目目標”中請盡可能填寫量化目標；4“重要程度” 中填寫 A、B、C 代碼，其中 A 表示“非常重要” ，B 表示“重要” 表示“不太重要” ，C ； 3.“緊急程度”中填寫 A、B、C 代碼，其中 A 表示“非常緊急” ，B表示“緊急” 表示“不太緊急” ，C ； 5“優(yōu)先次序”中填寫數(shù)字排序，如一、二、三； 6.各部門負責人在每月 28 日前提報本表，逾期未交，按有關規(guī)定處罰第二部分：上月工作回顧與總結 工 作 項 目 項目 屬性 完成情況 已采取的`行動步驟 未達標原因 備注
副總（分公司）月度工作計劃表C A A說明：1、完成情況中填寫 A、B、C、D 代碼；其中 A 表示完成達標，B 表示部分達表，C 表示已啟動但未達標，D 表示未實施。
月工作計劃 篇3
本學期，理化教研組工作以學校教導處工作計劃為導向，本著"抓常規(guī)，重基礎，講規(guī)范，重實效"的工作思路，狠抓教學五認真，進一步深化課堂教學改革，大面積提高理化教學質(zhì)量為目標，結合理化以實驗為基礎的學科特點，扎實有效地開展各種探究活動，將學科知識與生產(chǎn)、生活中的實際相聯(lián)系，培養(yǎng)學生的學科興趣；教師加強學科知識、教育教學理論學習，提高自身的專業(yè)素質(zhì)；積極實施集體備課制度，充分發(fā)揮集體智慧；在合作中開展競爭，在競爭中創(chuàng)新發(fā)展，在發(fā)展中合作，以推動我校理化學科教學質(zhì)量的提高。主要任務及措施：
一、學好理論，更新觀念，提高素質(zhì)
1、教研組每位成員應認真學習先進的教育教學理論和新的《課程標準》，通讀一、二本理論專著，如《新課程中教師行為的變化》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》，圍繞"素質(zhì)教育""創(chuàng)新教育"等熱點問題，結合理化教學實踐，通過專題學習和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學觀念，樹立正確的教學觀和學生觀。
2、提倡教研組每位成員閱訂一份理、化報刊。平時，理化教師要堅持閱讀理、化教學研究相關的刊物，及時了解理化教學的動態(tài)和理化教改趨向，開拓視野，拓寬理化改革思路；同時，結合自己的教學實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的理化教學"內(nèi)功"，從而更好地適應素質(zhì)教育對理化教師所提出的更高要求。
二、狠抓常規(guī)，改革教學，提高效率
1、落實學科教學常規(guī)，重點是抓課堂教學常規(guī)的落實。理化學科教學質(zhì)量的全面提高，關鍵是落實學校制訂的常規(guī)即使用練習稿，改變課堂以講為主，講練脫節(jié)的課堂教學模式，提高課堂教學效率。轉變學生的學習方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的理化課堂教學模式，研究和設計科學、新穎、活潑、開放型的理化課堂教學模式；理化課堂教學應創(chuàng)設和諧、寬松、民主的教學氛圍，重視創(chuàng)設教學情景，激活學生的求知欲，培養(yǎng)學生自主學習的`習慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學生，照顧不同程度，不同層次的學生的學習需要，努力促使課堂教學結構的最優(yōu)化，大大提高理化課堂教學效率。
2、加強常規(guī)調(diào)研，確保減負增效。本學期，教研組將配合學校通過聽課、抽查備課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規(guī)落實情況。
3、加強集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，保證課堂教學質(zhì)量。
4、摸清教改課題實施情況，積極準備向上級部門申請課題。用教研和課題研究帶動對青年教師的培養(yǎng)工作，以科研為載體，以教研活動為舞臺，在實踐、總結、反思中給廣大理化教師以出成果和成才的機會，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一批初中物理、化學骨干教師、名教師。
5、一人一堂公開課，要用現(xiàn)代化的教學媒體，講完全體理化教師參評。聽評課要求真聽真評，不求次數(shù)，單求效果，重點看聽課內(nèi)容，看評講意見。
具體工作安排：
九月：1、制訂并通過各類工作計劃2、召開理化教研組工作研討3、安排全學期的教研活動4、組織金鑰匙科技競賽活動5、聽九年級化學孫振風老師的新授課6、聽八年級物理王俊華老師的新授課
十月：1、召開理化教研組課題交流活動2、聽九年級物理周永海老師的新授課3、聽九年級化學李貴章校長的復習課
十一月：1、開展第四批縣級學科帶頭人、骨干教師評選2、聽九年級物理王梅軍老師的復習課3、完成初中優(yōu)質(zhì)教學資源的四級打磨4、進行期中考試
十二月：1、聽九年級物理王正軍老師的復習課2、進行理化組新課程研討活動
一月：1、組織物理化學學科實驗操作考核2、進行學年末調(diào)研考試3、做好教師學年度考考核工作4、收集各類資料5、學年末工作總結
月工作計劃 篇4
為切實做好我校生源地助學貸款到期本息催收工作，結合我校工作實際特制定本方案。
一、工作目標。
1、確保學生違約率控制在5%以內(nèi)，力爭實現(xiàn)“0”違約；
2、初步建立助學貸款催收工作網(wǎng)絡，研究探索一套有效的工作機制；
二、方法步驟。
首先組建完善催收工作網(wǎng)絡，制定工作方案和有關文稿，做好宣傳工作，提高學生自覺履行還款意識。學校協(xié)助資助中心上門催繳補充，確保貸款學生自覺履行合同約定的還款義務。
成立催收工作領導小組。
1、催收工作領導小組組成人員：
組 長：陳飛鵬（校長）
副組長：王善祥（工會主席）
成 員：段善波 孫立群
2、催收工作領導小組組長、副組長、成員的主要職責任務。
領導小組組長負責領導指揮、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)整個催收工作，對催收工作遇到的.問題，以及其他特殊困難，需提請區(qū)政府或鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、民政。行政村協(xié)助催繳，由領導小組組長負責落實。
副組長負責貸款學生到期信息的整理、分類和催收資料的匯總，并組織本中心人員進行催收等工作。
段善波、孫立群負責本轄區(qū)貸款學生的信息收集核實、宣傳信貸政策，送達催收通知等，同時協(xié)助資助管理中心進行催收，發(fā)現(xiàn)有惡意欠款傾向或其他特殊情況，及時向區(qū)學生資助管理中心報告，并提出解決建議。
3、建議將生源地信用助學貸款工作要參照民生工程工作的要求管理，并將其列入年度工作考核。
月工作計劃 篇5
時光如流水勿勿而過,時間之輪不知不覺將要輾進了四月,站在四月的門檻上展望未來,現(xiàn)將四月份的工作計劃簡單陳述如下:
1、 穩(wěn)抓日常工作
針對學院到課率不是很理想的情況，我們加大查課力度，同時想聯(lián)合各年級的年級長把各年級長和黨員上報的情況予以通報，再根據(jù)我們做的總統(tǒng)計表把曠課達到一定課時的同學交與輔導員老師給予相應的處分。
2、 認真組織辯論賽
切實的組織好我院的辯論團搞好此次辯論賽，及時提供一切信息，做到?jīng)]次討論會上有人陪，有人服務。同時聯(lián)系其他辯論隊一起討論，擴大他們的信息量。（此次已聯(lián)系能源學院）努力做到把大家的激情提到最高。
3、 搞好四、六級的報名工作
英語四六級報考就要開始了，我們會及時聯(lián)系秘書，傳遞各項信息，努力搞好同學們的報名工作，認真統(tǒng)計，爭取不出任何疏漏。
4、 落實校英語表演大賽在我院的初賽工作
校英語表演大賽復賽將于4月10日舉行，我院已通知到位，同時于4月1日收取報名節(jié)目名單，4月5日進行海選，同時我們會認真組織，做到公平公正。4月8日將優(yōu)秀節(jié)目名單推到學校。
5、 組織部分專業(yè)的`特色活動
根據(jù)學院狠抓學風的指示，我們正策劃著在部分專業(yè)舉行專業(yè)學習特色活動。例如：05專業(yè)的講課比賽等等
6、 貫徹干事的培養(yǎng)計劃
認真落實干事培養(yǎng)計劃，有意思的培養(yǎng)干事各方面能力，使之了解部門的各項事宜，發(fā)掘干事潛能。
人心齊，泰山移。我相信在學習部人團結一致，認真努力下，四月份的工作一定會落到實處。
月工作計劃 篇6
一、4月工作小結。
1、申報國家農(nóng)業(yè)科技成果轉化資金項目一項和省重大科技成果轉化項目一項。
2、開展4。26知識產(chǎn)權宣傳周活動，邀請省知識產(chǎn)權專家組成工作組深入全市企業(yè)指導知識產(chǎn)權工作。
3、組織牽頭科技人員做好協(xié)助并指導白羊鄉(xiāng)中低產(chǎn)茶園的技術改造的準備工作。
4、與四川文理學院建立合作關系，簽訂市校合作協(xié)議。
5、與西南大學洽談市校合作事項，初步洽商了西南大學與我市，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，新產(chǎn)品、新工藝、新技術、新品種引進，農(nóng)科教、產(chǎn)學研一體化建設及人才資源等方面開展合作的可能性。
二、5月工作計劃。
1、完成部門扶貧幫扶村調(diào)研并制定好三年幫扶計劃。
2、牽頭并啟動《天然富硒馬鈴薯地方標準》研制工作。
3、繼續(xù)組織科技人員協(xié)助并指導白羊鄉(xiāng)開展6000畝中低產(chǎn)茶園的'技術改造。
4、組織開展5月科技活動周宣傳活動。
5、做好成軍市長一行赴西南大學考察的協(xié)調(diào)工作，擬定召開校地座談會和參觀考察的詳細工作方案。
6、做好赴成都省決策咨詢委洽商外聘專家事宜。
月工作計劃 篇7
為了提高現(xiàn)代遠程教育網(wǎng)和電腦多媒體教室的利用率，加強全校教師對計算機的學習，充分利用教育網(wǎng)資源和多媒體教學的研究及推廣，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠程教育設備的巨大作用，讓我校教師學生能充分享受到更好、更優(yōu)的教育，促進我校教育教學成績的不斷提高。特制定本計劃。
一、基本情況及機構設置
我�，F(xiàn)有教師42人，學生900余人。是現(xiàn)代遠程教育模式三項目學校。學校有計算機網(wǎng)絡教室、遠程衛(wèi)星接收教室、多媒體教室各一個及衛(wèi)星教學播放點8個，還有比較完備的常規(guī)電教器材。學校成立了遠程教育工作領導小組，校長謝建華任組長，負責對學校遠程教育作整體安排，副教導主任曹強為副組長，主要負責教學工作計劃的制訂與具體實施工作。
二、指導思想
按市、縣上級主管部門有關現(xiàn)代信息技術教育、遠程教育精神和學校工作計劃、教導處工作計劃為工作指導，以課題研究為目標，以校本培訓為基礎，以學科電教、計算機輔助教學為主體，做好遠程教育資源二次開發(fā)的研究和推廣，常規(guī)電教和現(xiàn)代技術教學齊頭并進，推進我校教學工作的全面現(xiàn)代化。
三、工作目標任務
本期的工作目標是：以課題研究為出發(fā)點，以現(xiàn)代遠程教育技術為主，常規(guī)電教手段為輔，充分利用遠程教育資源，用現(xiàn)代教育手段促進我校教育教學質(zhì)量的進一步提高。
本學期的校本師資培訓內(nèi)容主要是：①進一步學習使用現(xiàn)代遠程教育設備，熟悉設備的操作方法；②學習遠程教育資源的選擇、利用和二次開發(fā)；③學習相關信息技術知識及常用的課件制作方法。
四、遠程教育教學資源的接收、整理與公示
1、遠程教育管理工作人員要及時做好對遠程教育教學資源的接收與整理工作，并做好登記。
2、每周一及時預報本周將接收的教育教學資源，制作好資源目錄，以供教師掌握教育教學信息，調(diào)整好課程，上好遠程教育課。
3、對于接收到的零碎的教育教學資源，要做好整理工作，對于有長期使用價值的教育教學資源，要進行光盤刻錄，登記造冊。
4、如因其他原因，造成資源接收不能正常，維護后，應盡快從其他項目學�？截愇唇邮盏降慕虒W資源，保證教育教學資源的完整性。
5、做好計算機網(wǎng)絡教室，多媒體教室和衛(wèi)星資源接收室的常規(guī)管理和維護工作，嚴格管理，愛護并充分利用設備，確保設備完好并正常運行。工作期間一旦出現(xiàn)故障，及時上報并聯(lián)系來人修理。教育學生愛護設備，保持機房和多媒體教室清潔，按照要求操作和學習。
6、制定好各種計劃和制度，并按計劃認真開展工作，填寫好各相關的記錄和表冊。
7、重視管理人員自身的業(yè)務學習，提高管理水平。努力學習網(wǎng)站及課件制作和管理知識。
8、按時接收現(xiàn)代遠程教育衛(wèi)星ip資源，及時整理和制作光盤。
五、具體措施
1、本學期內(nèi)，我校遠程教育電教課計劃每周不少于20節(jié)，任課教師參與度達到90%，用得好的達60%，骨干教師達10%以上。鼓勵教師利用電教媒體召開班會，主題中隊會，對學生進行形式多樣的教育，使全部學生能接受到遠程教育，使學生能接受到全面的'遠程教育。
2、利用電教媒體開展學校教研活動，以提升學校教研品味，督促教師互相切磋，促進電教資源與課程的整合，提高教師教育教學水平。本學期基于遠教資源開展的教研活動每月不少于一次，所有教師“崗位練兵”課在遠程教育設備室進行，鼓勵教師利用遠程教育資源備課，使學校形成濃厚的科研育人氛圍，
3、本學期組織教師收看視頻節(jié)目不少于40學時，每周組織學生收看一次影視節(jié)目，教師網(wǎng)上觀摩優(yōu)質(zhì)課10節(jié)以上，上優(yōu)質(zhì)課2節(jié)以上。所有任課教師要有遠教工作計劃，用有運資源的教案(電子、文本)、有反思。
4、積極向全校教師宣傳現(xiàn)代教育技術手段的的優(yōu)點、重要意義和教學思路，宣傳信息時代新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，增強老師們的生存危機意識、職業(yè)進取意識。促使他們及時轉變教學觀念和方法，全面推進我校的現(xiàn)代遠程信息技術教育。
5、搞好現(xiàn)代遠程教育教學資源二次開發(fā)的研究和推廣工作。為本校教師的多媒體教學課程提供相應的教學便利、幫助、示范和指導。強力提供技術支撐。幫助他們做好課件的搜集、開發(fā)和利用。為參加上級組織的現(xiàn)代信息技術教育和計算機培訓的教師提供服務和幫助。
6、認真做好校本培訓工作，加強對教師遠程教育設施設備操作培訓，使教師能夠正確、熟練地操作遠程教育設施設備，尤其是計算機、dvd播放機，必須要求教師能夠正確操作，減少對設備的損壞。努力讓全體老師早日學到相關知識，喜歡進入多媒體教室來上課。
6、做好常規(guī)電教工作。管好用好常規(guī)電教器材。使它們繼續(xù)在教學之中發(fā)揮作用，以彌補現(xiàn)代遠程教育資源的不足。協(xié)助學校行政和教導處，做好對全校教師電教、師資培訓方面工作的考核、登記。
六、 主要工作安排
三月：
1、教師遠程教育操作基本知識培訓、
2、利用遠程教育設備及資源開展崗位練兵教育教學活動、
3、組織全體教師觀看<三種模式觀摩課例>光盤，探討利用遠程進行教學的新路子。
4、對學生進行電腦教學的常規(guī)教育。
四月：
1、組織教師利用遠程教育技術設備及資源進行技能課評比。
2、教師計算機基礎知識培訓、
五月：
1、 組織骨干教師上一節(jié)利用遠程教育設備及資源進行課堂教學的研討課，提高教師利用遠程教育進行教學的水平。
月工作計劃 篇8
11月份工作總結
經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等）為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的'工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
12月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記
得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。 最后總結兩點就是
1. 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊
2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
月工作計劃 篇9
教學工作：
主題一“我是好寶寶”
以認識自己為中心，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，認識自己的外形特征，了解自己在家在園的表現(xiàn)，懂得如何才能做好寶寶，認識到自己的長處，培養(yǎng)自信心。
主題二“親親一家人”
關注生活細節(jié)中滲融的惦念。關愛，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心。學會愛。學會感激。學會報答。能用多種方式表達愛爸爸。愛媽媽的情感。
主題三“我們都是好朋友”
以友愛教育為中心，通過故事、情境表演、討論及各種游戲活動，感受和好朋友在一起的快樂，學習與同伴交往的技巧，提高交往能力，愿意和同伴建立良好的關系。
保育工作：
1、堅持每天帶手帕，并知道如何使用手帕。
2、學習掌握一些基本的生活常規(guī)，如：能排隊小便洗手，會堅持使用香皂洗手。知道聽不同的音樂排不同的.座位。能排隊用自己的水杯喝水。養(yǎng)成飯前、便后洗手的好習慣，學會正確的洗手方法。
3、平時會主動說簡單的禮貌用語：如你好、謝謝、對不起、再見等等。
家長工作：
1、家長配合學校的作息時間，幫助幼兒養(yǎng)成早睡早起，堅持上幼兒園的良好習慣。
2、家長引導幼兒來園時向老師、同伴問好，離園和老師道別。
3、利用家長接送孩子的時間，和家長進行溝通，了解孩子在假期中的生活。
月工作計劃 篇10
根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對愛國衛(wèi)生工作及鞏固我區(qū)創(chuàng)衛(wèi)成果的總體要求，對照我社區(qū)20xx年度愛國衛(wèi)生工作目標，繼續(xù)把鞏固創(chuàng)建工作納入一級目標管理，籌措資金，加大投入，確保各項目標任務的順利完成�，F(xiàn)將今年愛國衛(wèi)生工作計劃如下：
一、落實責任，嚴格考評
愛衛(wèi)工作要做到有組織、有落實、有經(jīng)費、有記載；目標任務層層分解、落實到人，與干部職工個人目標考評結合，做到獎懲逗硬；為加強管理，社區(qū)愛國衛(wèi)生領導小組將堅持實行統(tǒng)一管理分工負責制，領導小組下設的辦公室負責愛國衛(wèi)生日常工作，各部門愛國衛(wèi)生小組日常工作由辦公室統(tǒng)一安排，健全和完善我局愛國衛(wèi)生組織。
二、強化愛國衛(wèi)生健康教育
圍繞本年度愛國衛(wèi)生中心工作，在全社區(qū)范圍內(nèi)有針對性地開展愛國衛(wèi)生教育，通過懸掛宣傳標語等方式開展形式多樣的'宣傳活動；向部門下發(fā)消滅“四害”知識宣傳資料；積極開展控煙宣傳，全面實施公共場所禁止吸煙的規(guī)定。
三、進一步加強物業(yè)小區(qū)及直管公房的綜合管理
各小區(qū)建立衛(wèi)生小組，小區(qū)門衛(wèi)簽定衛(wèi)生責任書，形成以小區(qū)樓、院、單元為基礎的衛(wèi)生管理網(wǎng)絡，單位、居民、樓院綜合達標率必須達到96%以上。初步建立小區(qū)衛(wèi)生保潔、維修、綠化養(yǎng)護、治安聯(lián)防等服務體系，走出一條綜合服務的新路子。把住宅小區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生作為大事來抓，從垃圾清運，院壩、綠化帶、樓道清掃入手，堅持經(jīng)常性的除“四害”活動，采取投放毒餌等多種措施滅殺“四害”。
四、加大資金投入力度，確保除“四害”工作圓滿完成
在確保無蠅、無蛆、無垢、無堵塞、基本無臭的前提下，加大維修和養(yǎng)護的投入，繼續(xù)狠抓滅鼠、滅蠅、滅蟑螂、滅蚊達標成果的鞏固，在全區(qū)統(tǒng)一開展的春秋兩季滅鼠工作中積極主動按照區(qū)上要求，在社區(qū)和轄區(qū)街巷及各物業(yè)小區(qū)中廣泛發(fā)動干部和群眾積極參與，群防群治，徹底清除“四害”孳生地，各項工作必須達到省、市驗收標準。
五、加強建筑工地衛(wèi)生環(huán)境管理
建筑工地要嚴格實行打圍作業(yè)、封閉式施工，管理做到內(nèi)部標準化、外部景觀化。
社區(qū)全體人員要努力全面的完成20xx年愛國衛(wèi)生工作目標任務，進一步強化愛國衛(wèi)生工作，為我區(qū)愛國衛(wèi)生工作做出成績。
【月工作計劃】相關文章：
月銷售工作計劃11-20
月的工作計劃范文07-21
公司客服月的工作計劃11-12
物業(yè)月總結及工作計劃06-05
店長月銷售工作計劃02-09
房產(chǎn)月銷售工作計劃01-30
月個人優(yōu)秀的工作計劃09-01
月護理工作計劃09-19
月汽車銷售工作計劃03-27
2022月工作計劃03-29