工作報告范文(15篇)
在經濟發展迅速的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編整理的工作報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作報告范文1
在不知不覺中，20xx年已經過去了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。
一、任務完成
今年實際完成銷售認購、簽約、回款、傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備
對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。
對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的`置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監督、督促工作方面的
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結學習方面的
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執行和落實方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因作為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現的問題敏感性。
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團隊之間的溝通。
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。
三、案場管理方面的
1、案場談客監督及把握方面
當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面
當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、執行力方面的
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。
6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
工作報告范文2
今年寒假放假在表姐家待了幾天，覺得整天無所事事，有些無聊，恰巧一初中同學打電話說她在長沙找到了一份寒假兼職，叫我過去。那是位于中南工業大學旁的一家新開張的餐館，名叫“香辣跳跳蛙”，說是當服務生，800塊月薪，反正待家里也是閑無事，出做事，一可以鍛煉一下自己的動手和動口能力，擴展一下知識面和交際面；而且在獲取知識的同時又能掙得一份工資，為家里減輕少許負擔，于是欣然應允。我加入時，店里已經有好幾名大學生在做兼職了，其中有南方大學和中南大學讀自考的女生；還有兩名中南大學大四的男生，剛步入社會此進行短期的實習。
工作期間，由于的時間不同，自的地方不同，學校有所差異，與那些女生們也曾產生一點點摩擦和隔閡，經過短期的相處，感覺到她們的為人處世也跟我們（我和另外兩位初中同學）很不相同，她們經歷似乎比我們多，對事對人的看法似乎也比我們成熟，透徹。由于她們只做一個月，隨著時間的推移，她（他）們陸陸續續地的離開，然后又陸陸續續地招新的人員；感覺這個社會的變遷很快，現實很殘酷，任何一個地方任何一個人少了誰都不會有太大的影響，地球還是在運轉，太陽還是照常升起，每個人還是要如從前那樣生活……。所以，人不要看不起自己，也不能把自己看得太重。店子開張才一個多月，所以這前那幾位相當于是“開*元老”。我們才上班十多天，她們就已經要離開了，相處時間不是很長，所以也就沒有太多的不舍，但是之后只剩下我們的時候，我們開始忙得不可開交了，終于知道了人多力量大的含義，在此上班期間也有許多的感受（認識）總結為如下幾點：
1、面對別人的批評或建議如果是正確的就是虛心接受，下次就要吸取教訓避免重復犯錯，即使別人口氣不太好或言辭犀利也要學會忍耐，盡量避免正面沖突，然后找適當時機解釋清楚；
2、老板總是會更喜歡勤勞務實，踏踏實實做事而不是投機取巧偷懶的人，所以，不要怕多做了事吃虧，多做點既能鍛煉身體也能更好更快地掌握工作要領積累經驗，況且員工孰勤孰懶老板心中自會有定數；、多體諒他人，多站在別人的角度，立場替他人著想，例如，領班多批評我們，我們心里很不爽，怪她雞毛蒜皮的事也向老板打報告，大肆批評我們，但反過想想，無規矩不成方圓，那些錯誤看似很小，卻可能對其他同事造成不良影響到，致使大家犯同類錯誤，那這個合作團隊就可能一團糟了，此外，用雞毛蒜皮的事作為批評我們的理由，正說明我們沒有犯大錯誤，因此更應該改正小錯誤，杜絕因為小錯而鑄成的大錯；
3、和氣待人，始終保持微笑，在顧客面前要微笑服務，同樣對同事上司也應保持微笑，禮貌謙讓，注意自己的言行舉止；、善于溝通，大膽溝通，多與他人交流，加強人際交往能力，注意語言表達技巧，恰當，精確，簡練地表達出自己的意思，同時，又要注意場合，開口之前想想哪些話不能說，不要惡語傷人；
4、不要以貌取人，不能單憑外表判斷個人的素養，性格等，如我同事當中的一個，平時舉止雅，樂于助人，貌似溫和，很正直而老實，相處久了才知道，此人“無毒俱全”，抽煙，喝酒，打牌無所不精，很典型的社會的犧牲品，在感嘆他的經歷和前程的同時，也開始重新審視自己的價值觀和人生觀，開始認識到，人是具有很多面的，不能單憑一面評定其整個人，又如有些顧客，看似面相溫和卻算盤很精，毫厘必爭，有的顧客看似有些霸道，卻很寬容，很通情理，能體諒別人；
5、上班的同時，不能放松學習，要多閱讀，尤其自己的專業書籍，切不能丟下，要時時給自己充電，例如那次，我們店里了兩位老外，其實他們中說得很好了，還故意用英跟我們對話，我由于長時間未看英語，許多英語已經談忘，一些簡單的英語表達都忘記了，結果可想而知，在同事和老外面前出丑不少，慚愧��！
6、要守時，要有紀律意識，一個紀律嚴明的團隊往往更具有凝聚力，一個紀律意識強的`人往往更具有競爭力，從而更能得到他人的認可，因此上班不遲到是很不必要的；
7、要善于總結經驗教訓，不斷上進，不同時期的我們，總能在做事為人中獲取許多有用的經驗教訓，要不斷地總結歷史，歸納經驗，人活一輩子，不可能地直給別人打工，要求創新意識，創業準備，要把握商機，抓住機會，不斷提升自我，超越自我……！
在此之前，我有過幾次兼職的經歷，每次都會有不同的收獲，不同的心得體會，在這些經歷中我慢慢成長，慢慢地接觸社會，了解社會，更好的看到社會的本質，在以后的成長歷程中，我還會多參加一些社會實踐，以期更近一步的了解社會，了解他人，了解生活！
工作報告范文3
按照《東營市人民政府辦公室關于印發20xx年推進簡政放權放管結合優化服務轉變職能工作方案的通知》(東政辦字〔20xx〕32號)文件要求，縣政務辦認真梳理總結今年以來所做的放管服改革重點工作。現將有關情況簡要匯報如下：
一、今年放管服改革工作有關情況
(一)梳理優化進廳服務流程，全面推進行政審批制度改革。對照《利津縣人民政府關于20xx年第一批取消和調整縣級行政審批事項等問題的通知》和《利津縣人民政府關于20xx年第二批動態調整縣級行政權力清單有關事項的通知》要求，督促進廳窗口部門盡快實現廳內辦理，對取消的行政審批事項堅決按規定取消，并監督其按照行政審批業務手冊和服務指南重新核定一次性告知書的內容，增設一次性告知服務流程圖，將調整后的服務事項及時公開公示，確保陽光透明。目前，共調整梳理完成涉及大廳的行政審批事項113項，其他權力事項83項，聯合編辦培訓指導35個縣直部門單位將縣級行政審批事項278項錄入山東省行政權力事項動態管理系統內，同步調整完成系統內縣直4個部門單位的6項行政審批事項，其中合并2項，取消4項。
(二)優化整合大廳窗口資源，為全面落實兩集中，兩到位改革提供基礎保障。進一步強化實體政務大廳功能布局，協調齊魯交通ETC窗口到一樓東廳辦公，為國土局不動產登記中心增設了5個窗口;根據市場監管局機關職能變化，對進廳涉及的部分窗口進行調整優化，并為其協調安置了后臺辦公室，解決了合并后檔案存放、執法辦案等問題;同時對二樓西廳進駐的環保局、林業局、氣象局、科技局等部門窗口位置進行了調整。在一樓新設立了規模企業規范化公司制改制專門窗口，大廳功能布局更趨完善，設置更加合理。
(三)加快互聯網+政務服務工作進程，夯實互聯互通平臺建設工作基礎。一是制訂出臺《利津縣政務服務平臺建設及互聯互通工作實施方案》，并按照相關要求，梳理完成了全縣35個部門、單位278項行政許可事項，率先在全市完成省級行政權力事項動態管理系統導入工作。二是組織開展部門單位自建系統摸底調查，對全縣16個縣直單位28個省級以上平臺系統涉及到的`70余個事項分類進行了統計，為各部門系統與政務服務網上平臺對接工作提供數據服務。三是組織舉辦全縣縣直部門單位行政許可事項梳理工作培訓會和行政許可網絡運行系統應用培訓會，指導各單位學習掌握系統操作要領，系統試運行推進順利。四是加強對窗口部門的監督指導，有效規范行政許可事項錄入工作，確保平臺系統與山東省政務服務網順利實現對接。目前，全縣有審批權限的35個部門單位中已有26個單位陸續開展了網上運行業務辦理，共運行事項111項，運行辦件268件。
二、明年放管服改革工作思路打算
(一)加強政務大廳管理提升服務品質。一是繼續梳理優化進廳窗口部門審批事項和辦事流程，要求各窗口進一步落實凡是上級要求取消的一律取消，所有進廳事項全部實現廳內辦結的服務承諾。二是進一步協調窗口部門縮短審批時限，減少項目前置審批，推進并聯審批制度實施，提高項目審批質效。三是完善監督考核機制，重新修訂《進駐部門和人員考核細則》，大力落實首問負責、一次性告知、臨時外出、AB角工作等制度，建立促進服務質量提高的長效機制。
(二)推進政務服務平臺互聯互通工作。進一步完善市縣政務服務平臺互聯互通工作機制，推動實體政務大廳向網上辦事大廳延伸，大力拓展互聯網+政務服務覆蓋面，逐步實現政務服務的網絡化、移動化、智慧化，努力形成全縣主要行政權力一張網運行和企業、群眾辦事一網通，向社會提供便捷高效規范的網上政務服務。同時，按照市政務辦要求，分類穩步推進行政權力事項和公共服務事項實現網上辦理，加快推進互聯網+政務服務工作進程，向建立實體大廳與網上辦事一體化服務體系目標邁進。
工作報告范文4
20xx年，是***礦極不容易，極不平凡的一年，一年來，礦在貫徹落實公司各項工作要求的同時，提出礦*****工作思路，克服了生產地質條件復雜，生產建設任務繁重，生產場地局限等諸多困難，全面超額完成了全年各項工作任務，主要經濟技術指標均創出歷史最好水平。
1、產量:預計我礦全年原煤產量90萬T,完成全年計劃的143%,超計劃27萬T。
2、掘進進尺:預計全年完成進尺11400m,完成全年計劃的165.2%，超計劃4500m。
3、開拓掘進：預計全年完成進尺600m，完成全年計劃的120%，超計劃100m。
4、截止20xx年11月12日，完成各類貫通30個，下發貫通通知書30份；布設貫通導線長度20xxm。
5、息稅前利潤總額指標任務15600萬元，截止10月末***煤礦事項息稅前利潤總額25292萬元，超額完成指標任務。
6、安全杜絕輕傷以上事故。
一年來，我們主要開展了以下重點工作：
一、以安全質量標準化為載體，提高礦井安全管理水平 完善安全管理考核機制。
對管理人員實行安全風險抵押，獎罰對等，季度兌現。加大了安全績效工資比重，制定了考核細則，月度考核，有效提高了管理人員抓安全、查安全、搞好安全生產的自覺性。 建立標準化評審機制。開展采掘及機運系統質量標準化爭先創優活動，每月進行綜合打分排次，獎懲兌現，標準化考核金額達 37萬
余萬元，競爭機制的出臺，推動了區隊標準化工作的創新，準備隊***煤的快速規范現場管理，實施五條線管理標準等一批金點子、好辦法得以在全礦推廣，區隊標準化水平得到鞏固提高。持續深化人員素質建設。采取理論教育與現場操作相結合，礦各級管理人員及崗位人員安全培訓參培率、合格率、持證上崗率均達90%以上。在采掘系統著力推行“三個一”安全教育模式，提高職工的自律能力，規范作業行為，細化操作流程消除安全隱患。
二、以整治薄弱環節為載體，提高現場管控能力
狠抓“一通三防”源頭治理，優化系統布局，嚴格監測監控，強化地質構造帶頂板安全管理，過斷層、透窩、過老硐一律制定特殊措施；全礦副科級以上管理干部以及礦領導均制定了反“三違”及下井帶班班規定，每月通報考核，加大“三違”及事故責任追究力度，全年安全日常檢查及巡查共90于次，共下發隱患通知單218份，其中檢查出機電運輸問題152條，“一通三防”問題166條，工程質量問題232條，其他問題48條，共查出“三違”現象32起，對檢查出的問題及隱患全部落實到人，按照隱患“五落實”原則進行了整改。并進行了罰款教育本年度截止到10月份以來共計罰款合計為373000元整，及時消除了安全隱患，為安全生產創造了條件。
三、以改造改建工程為載體，全面提升系統優化水平
地面重點工程，地面皮帶走廊的開拓，煤場的改造，工業廣場的擴建等按預期計劃加緊進行；完成了井下雙風機、雙電源供電系統改造，保證各個施工點正常通風，***工作面水倉安裝四泵兩管路，敷設6寸管路2400余米使整個礦井排水系統暢通，保障生產順利進行。主運輸皮帶的更新改造，主大巷的開拓，排水系統的改造，井下文明生產大巷的改建，先后在《***工作面開展了綜合防塵技術應用》，引
進了自動化降塵裝置并有效運行；自行設計制作《FD-1型噴涂泵》設備，改進大巷刷白工藝，達到不用電、噴涂工藝操作簡單、設備輕、易于搬運，節省材料等優點，有較高的推廣價值；《高分子材料阻燃風門的試驗與應用技術》在我礦***和***兩個地點進行應用，改變了以往單一的無壓風門鐵質材料的結構，取得了重量輕、外型美觀等優點，得到了較好的應用。
四、以技術管理為載體，提高生產整體管理水平
充分利用技術杠桿，嚴格技術分工，生產技術科在內部率先組建了以下五個工作小組：采煤組、掘進組、地質防治水組、測量組、設計組。五個工作小組的組建，使技術科整體管理水平得到了的較大提高，同時明確了各小組的職責范圍和具體工作內容，責任明確后，各小組工作得到了充分發揮，做好生產組織，落實好生產指標，做好開拓掘進及測量工作，加強防治水管理，完善基礎資料，堅持預報預測制度。收集井下各個采掘地點的基礎地質資料，繪制掘進地質素描圖，并進行分析、整理、歸檔。做好井下重點掘進頭水文地質報告和素描，確保安全施工。對井下重點掘進頭采取措施是：物探先行，長探跟進，短探驗證。
20xx年對我們來說是不平靜、不平凡的一年，有經驗也有教訓，有收獲也有不足，我們全體干部職工團結一致，頂住了安全形勢嚴峻的壓力，克服了采掘頭面地質構造復雜等種種困難，經受住了諸多考驗，過程可謂坎坷，結果比較圓滿，順利實現了各項工作目標。成績的取得，是全礦廣大干部職工團結一心、勤奮努力和上級領導關心支持的結果，是大家辛勤汗水與聰明才智的`結晶。成績固然是肯定的，但是，問題我們也不能掩蓋。要完成今年的各項工作任務，就必須實事求是，面對現實，不能遮丑，不怕揭短，正視問題，查找不足，制定針對性整改措施，掃除前進道路上的各種障礙，輕裝上陣，奪取各項工作的全面勝利。主要存在以下幾個方面的問題：
1.安全責任體系有待健全，安全責任的追究力度不夠，個別干部職工的安全意識、責任意識不強，“三違”現象沒有從根本上杜絕，零打碎敲的事故時有發生；
2.對查處“三違”、制止“三違”、處理“三違”的力度還不夠大，態度還不夠堅決，手腕還不夠硬，部分干部仍然存在老好人思想，甚至心慈手軟、姑息遷就；
3.安全質量標準化工作的基礎需要進一步加強，標準有待提高，范圍需要擴大，離精細化要求還有不少差距；
4.設備檢修質量不能保證，故障率較高，系統建設缺乏必要的保障能力，制約了正常的生產運輸；
6.生產材料的浪費現象依然存在，內部挖潛力度不夠，成本意識、過緊日子的意識不強，考核機制有待完善，考核力度急需加大；
7.部分崗位配置不盡合理，需要進一步加大績效考核力度，優化崗位配置。
以上這些存在的問題，都需要我們認真對待，高度重視，在下一步工作中加以逐步解決。
工作報告范文5
在過去的一年中，在分廠領導車間領導的幫忙帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應就一年以來的工作做一下認真的總結。總結自己在過去一年的得與失，總結一年以來的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。
一、工作態度，思想工作
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫忙下，始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術！
二、設備操作，工作領悟
每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變潛力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的.原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。
和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團結在一齊才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務！我會履行我的義務，鍛煉培養自己的交際潛力。
三、回顧過去，展望未來
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優秀的員工，充分發揮我的社會潛力，也感謝領導給我這一個適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。
一年來，我做的已經是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好！
工作報告范文6
1、嚴格執行領導住崗帶班制度。每天安排1名處級領導帶班和2名工作人員值班。帶班領導負責轄區范圍內突發事件綜合協調處置工作，選派作風優良、精通業務、嚴守紀律的同志參加國慶期間值守應急工作，做到“四個熟悉”，即熟悉應急預案、熟悉應急報告與處置流程、熟悉轄區基本情況、熟悉通信聯絡方式。嚴格落實值班責任，杜絕“空崗“現象發生。
2、認真做好值班情況報告。認真做好日常值守應急和信息匯總工作，進一步提高信息報告的效率和質量，進一步嚴格執行重大事項報告制度和值班登記、交接班制度。根據市、區關于突發公共事件信息報告工作的`要求，完善突發公共事件的信息報告制度，明確信息報告要素、時限、渠道和責任主體，強化對重要值班信息的查詢、跟蹤和匯總，規范突發公共事件信息接收、采集和報送工作。按照北京市應急委統一部署，從9月20日0時至10月8日24時，全面啟動應急機制和突發事件“零報告”制度。街道值班人員每日按時向區應急辦報告當天情況。
3、積極保證聯系渠道暢通。機關工作人員按照相關要求做到24小時手機開機，保證聯絡暢通無阻。街道信息辦還加強了政務網絡、公共信息網絡的基礎設施與信息安全工作巡查，在重點時段落實專人負責IP視頻會議系統、地區監控系統的調試和值守，確保了慶祝活動舉辦期間圖像信息系統、IP視頻會議系統正常運行。
4、全力做好突發事件處置準備工作。建立和完善了街道的監測預測、預報預警體系，對可能發生的突發公共事件做到早發現、早報告、早處置。不斷加強應急隊伍建設，以街道民兵為主體，組建了街道應急分隊，按照“一專多能、一隊多用”的要求，抓好專業隊伍建設。應急分隊25名隊員保證信息暢通，全天候備勤，遇突發事件可立即投入應急處置。
工作報告范文7
一、加強對課題的組織管理
(1)優選課題組成員
我們精選課題組成員，把學校優秀的人才吸收進了課題組。
(2)建立課題管理網絡
為了加強組織建設，便于實施管理，我們建立了"學校課題研究領導小組-一課題組長---課題組成員"的三級管理體系。學校課題研究領導小組由校長室和教導處有關成員組成，經常開會討論課題研究工作，負責制訂實施計劃，組織學習，指導研究和總結成果。
二、加強對課題研究過程的管理
1、加強課題組教師的培訓，以先進的理論支撐課題的研究。
我們認為搞教育科研研究必須要有新的思想，新的概念，必須掌握必要的科研方法，因此，我們組織實驗老師學習，提高實驗老師的理論素養和科研水平。要求教師圍繞課題廣閱群書，并做好學習摘記，寫下學習心得。隨著科技的發展，寬帶網的`普及，更有利于我們教師學習，我們鼓勵實驗老師上網搜尋與本課題有關的理論專著，在校園網上轉載，供老師們共同學習討論，為課題研究積累資料，提供有力、可靠的素材，還能為完成科研任務提供有利的幫助。
2、組織對學生、教師進行問卷，寫好調查報告。我們對課題組老師所在校的學生、教師進行了問卷。了解一線教師在教學中的現狀。通過了解其現狀，以便有針對性地提出課題研究中的一些具體的策略。
3、教學與研究一體化，邊實踐，邊總結，邊完善，使課題研究推動學校教育教學工作向前發展。我們在制定每學期的學校工作計劃時，把教研、科研工作納入學�？傮w計劃，由教導處和教科室互相配合，共同完成。一次教研活動，也是一次科研活動，既有利于教研工作的深化，也有利于科研成果的推廣。
圍繞探索提高教學效率的研究這一課題，組織開展實驗。圍繞階段研究的重點，我們共組織研討活動。
4、抓好總結、反思、推廣等環節
平時，我們要求實驗教師圍繞一階段的研究重點進行課堂教學實踐，每次課題組會議我們都要求每一位課題組成員對前階段的研究進行總結、反思，形成書面方稿，我們鼓勵課題組教師把研究心得多向有關報刊雜志投稿。每次聽課題研究課后，我們要求教師完成一篇心得體會、一篇教學設計和一份關于改進課題研究方法的建議。期末時要將課題研究的小點子匯集起來，并裝訂成冊，使我們實驗老師的理性思考轉化為優質的科研成果，并要求課題組成員把取得的成果首先在本校進行推廣。
工作報告范文8
一個月又過去了，時間就像肉包子打狗一樣一去不返！現將過去一個月工作的得與失總結如下：
得：OCC房衛生質量有了較明顯的提高 OCC房衛生質量做為本年度的一項重要工作來抓，在上級領導下，本人本著對工作認真負責的態度，帶領樓層員工朝著上級要求的方向努力。對OCC房實行多抽查，重處罰重獎勵的方針，在經過一段時間努力下，OCC房有了較明顯的提高且現還呈上升趨勢！ 失：（1）公共區域衛生做得不夠到位 對于樓層公共區域衛生，在上月工作中做得不夠到位。在領導上樓檢查時還是會經常發現公共區域存在一定的問題，這是本人管理不到位。首先，沒有帶領新上中班的員工去講解每一處公共區域的清潔方法與步驟。其次是沒有很好地去進行每日例行檢查工作，發現問題未及時講解糾正與處罰。再次是未向早班員工強調公共區域的清潔保養與維護。
�。�2）對于房間衛生保養不夠全面
對于房間衛生保養，由于上月還在忙于完成房間大項目的保養，且未制定相應的周期性的保養計劃，致使上月房間一些細微處的保養未能很好地跟進，以致于成了衛生死角。
（3）市領導及VIP接待沒有引起足夠重視
在上月的工作中，接二連三地出現了對于市領導午休房及VIP用房接待過程中的失誤。大部分是由于工作準備不足及沒有得到足夠的重視而導致的。
本著對工作要求盡善盡美，堅持每月有一進步的態度，在下月工作中主要開展以下工作：
�。�1）對房間衛生死角及細微處的保養制定相應的保養計劃，堅持每日進行小保養，一周進行一大項目保養。堅決杜絕房間衛生死角的出現。使房間衛生質量達到一個的'高度 。
�。�2）對于英語培訓。現賓館提出，通過培訓要逐漸提高廣大一線員工的英語會話與溝通能力。部門也制定了相應的培訓計劃且正在如火如荼地進行中。除了自己要刻苦學習外，也有責任帶領樓層員工共同學習，做到遵守課堂紀律，尊師重教，勤學好問，不遲到不早退，課后認真復習，切實將此次英語培訓計劃落實及提高自身的英語水平。
�。�3）年中評估已結束，針對性地找每位員工談話，根據其近段時間的工作狀態及自身特點進行輔導及鼓勵，指出其工作中的不足，表揚其做的好的方面，促使其改正不足，繼續發揚優點，爭取在后半年的工作中有突出的表現。
工作報告范文9
鄉位于的西北部，地處市、縣、縣交界之地，由 三鄉合并而來，228省道穿境而過，轄24個行政村252個組22000余人，區域面積284平方公里。境內古木參天，溝谷縱橫，飛瀑流泉。撤區并鄉合村以來，該鄉計劃生育工作曾一度下滑。為迅速扭轉被動局面，改變山區群眾的落后生育觀念，該鄉黨委、政府勇揭傷疤、自加壓力、奮力突圍，決定先從加強管理入手，促規范計生發展。
為嚴肅工作責任，該鄉出臺了《縣借鄉年度計生工作考核方案》，從完成計劃生育經常性工作、集中突擊活動、節育措施落實、年終目標考核、村為主五個方面，突出孕檢任務、孕檢率、四大手術落實率、省市計生抽檢、隱患處置落實、陣地建設六大內容，完善計生工作責任，對排名最后的村實行工作“一票否決”。同時加大對“村為主”工作的獎勵，規定村級完成一例上環獎勵村責任人每人50元，自主完成一例女扎手術任務的獎勵100元；出臺《借鄉計劃生育責任追究制度》，完善工作責任追究。規定凡因計生工作人員工作不到位，出現1人違法生育的，扣駐村鄉干部200元、扣村干部各50元，出現1例人口出生錯、漏報扣村專干50元；醫技人員不負責任、弄虛作假、玩忽職守；造成計外懷孕或大月引產處以1000元罰款，造成計外生育的處以20xx--5000元罰款。對工作不積極、不配合鄉黨委政府工作的'村干部實行末位淘汰，對駐村干部執行“一票否決”，全年不評優、不評先。 年 月村書記 村代理村主任 因親屬計外生育分別被免去村支書、代理主任職務；春季集中服務活動中工作不力、排名靠后的趙家山村書記被就地免職。免職決定一經宣布，全鄉干部職工和群眾震動強烈。
為健全鄉村網絡，該鄉選拔了4名無違法生育、素質較高、責任心強的育齡婦女擔任村級計生專干，配齊協會副會長11名、組級指導員55名，做到專職副會長分工明確與與任務清晰，村支主要負責人不兼任專職副會長，專職副會長與組級指導員定期參加村級例會，開展計生工作，不掛空名。同時積極發揮村組干部、黨員的作用，鼓勵村組干部拓寬信息渠道，主動在外出人口集聚較多廣東、浙江、福建等地建立信息聯絡員，及時掌握外出務工人員的婚育狀況，對流動人口開展隱患排查，督促孕檢、節育措施不到位育齡群眾落實節育措施和節育手術。另外不斷加強陣地建設。投入資金20萬元,高標準建設村級計生辦公室5個，改造12個，更新內容資料24個；為鄉計生辦添置液晶電腦3臺、電話子母機1臺、復印機1臺、傳真機1臺、辦公設備2套，配齊甲級計生服務所所需儀器及辦公用品。健全已婚育齡婦女管理臺帳，完善節育手術實名銷號資料庫，建立計外隱患情況反饋系統，設立社會撫養費應征對象信息園地，進一步規范流動人口管理。
建普及宣傳機制促觀念計生發展
針對計生嚴峻形勢，新一屆黨委政府知難而進，通過查問題，找癥結，尋根源后深刻認識到：要改變當地群眾的多子多福和重男輕女的落后生育觀念，必須從增強山區群眾的依法生育法律意識入手，培育山區群眾新型婚育觀念，，大力宣傳計劃生育國策。該鄉利用山鄉民俗節日和傳統節慶，實行傳統文化牽線，以山歌、小品、快板等群眾喜聞樂見的形式，舉辦多形式計生宣傳、咨詢活動，使節日活動成為宣傳新型婚育文化、普及計生知識的大舞臺；通過免費發放計生小冊子、公布獎勵制度、落實違法處罰，開辟計生專欄，鼓勵計生人員投稿、推行計劃生育系列保險、開展幫困扶貧結對、評先創優、優質服務等活動。把群眾注意力轉移到少生快富奔小康、建設文明幸福小家庭上來，掀起計生政策、生育知識宣傳熱潮。
全年配置宣傳車2輛，通過增加廣播設施，常年宣傳計生知識；發放資料宣傳1萬余份，做到每個已婚育齡婦女及其家屬人手一冊；刷寫固定標語200多幅，懸掛橫幅30余條，張貼標語4000多張；開展計生協會活動100余次。組織文藝宣傳進村入戶宣傳15次，演出68 場；利用鄉有線電視網絡宣傳20xx余次。全方位、多形式、寬領域的計生知識宣傳，全鄉育齡群眾對《計生法》和《省人口與計劃生育條例》知曉率達92℅，優生優育知識普及率達92℅，少生優生新型婚育觀念逐步形成。
建優質服務機制促和諧計生發展
近年來，該鄉計生部門搶抓優質服務活動月為契機，主動拓寬優質服務面，加大優質服務力度，通過對藥具對象送藥具上門，對產后、術后的育齡婦女進行上門訪視，一孩生育證送上門，二孩生育證由專干帶領育齡婦女辦理，傾心為山區為育齡群眾提供優質服務。同時鄉計生辦立立足現有資源，把優質服務納入村級陣地建設范疇，為提供育齡群眾急需的生育、節育、不育服務，在每個村（社區）設立“優質服務便民箱”，放置避孕藥具、生殖保健資料，免費供應，并公布服務電話；針對群眾對計生辦提供的各項業務及具體負責人不太清楚的情況，將一孩生育證辦理、技術服務、藥具發放、流動人口證辦理、優生咨詢等業務項目及具體負責人聯系電話印制成“借鄉計劃生育優質服務卡”，發放到村干部、組信息員和育齡婦女手中，為育齡群眾到計生辦辦事提供了極大的方便；鄉政府處在經費十分緊張的情況下，給計生辦配置了兩臺嶄新的B超機，免費為育齡群眾進行生殖健康檢查。去年全鄉共為 名育齡婦女進行了生殖健康檢測，為1000余名育齡婦女進行了婦科病查治。購買婦女防癌保險25份，母嬰平安保險36份，獨生子女兩全保險57份。 年 月，鄉計生辦接到群眾舉報，該鄉 村符某、楊某夫婦違法懷孕多胎。得知準確信息后，剛從縣城辦事回來的黨委書記謝喬友、鄉長周永強得知這一信息后，顧不得休息，立即帶領在家鄉干部12人趕往雙溪橋鄉，將正在該地躲藏數月的符某、楊某夫婦帶往市醫院落實了引產節育手續。
立體式的宣傳，科學化的管理，全方位的服務，迎來了借鄉計生工作碩果累累的收獲季節。目前全鄉35對夫婦自愿放棄再生育，人口出生數明顯減少，人口自然增長率穩步下降，計劃生育率快速攀升。市、縣年終考核順利達標。
工作報告范文10
自從進公司從事銷售工作以來，在領導的引導下，我隨同公司在慢慢成長，從對市場的未知陌生到如今的些許認知，自身閱歷增加的同時，對社會的認知以及工作能力都有一個提升。很榮幸能夠在德國派沃這種成長型的企業里得到磨練，我個人認為這段時間以來，我收獲很大。以下是我個人在這段時間來的工作認知及工作總結，希望領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。
一、崗位職責描述：
1、市場客戶信息的搜集，建立客戶檔案。
2、與客戶建立業務關系，包括談判以及追蹤跟進等。
3、項目跟蹤，代理商及合作伙伴的發掘。
4、遞交銷售報告，對市場進行銷售分析，
5、關注市場動態和競爭對手，及時向領導反饋相關信息。
二、工作總結
回顧過去一年的經歷，有激情，有挫折，有迷茫，也有快樂，但終歸現在理智的平穩心態。剛接觸電力行業，對市場的無知以及與陌生客戶的談判的空白促使我努力學習銷售理論知識，并且勤奮地去接觸客戶，在領導的引導下，學著去分析市場，判斷客戶類型。我自己切實感覺自己在進步，慢慢喜歡上且熱愛這份工作�？梢耘c不同類型的`客戶接觸，從談話中去學習，去領悟，我的閱歷在慢慢積累增加，我的眼界在逐漸開闊，對社會的認知度再逐漸提高。當然，我也經歷了自己的低谷期，對銷售的迷茫，對自己的不滿意不自信，最終導致自己沒有什么工作狀態，但這一切都已過去，在領導的開導下，我慢慢的走出來了。我現在對工作有清醒的認識，能夠擺正自己的位置及調整自己的心態，這一切，皆緣于公司領導的指導和公司提供的平臺。
社會的磨練也使我個人的業務能力得到了鍛煉，提高�？偨Y這幾個月的工作，個人認為有以下幾方面做的不是很到位：
1、沒有充分的利用網絡資源去開拓市場。個人局限于出差搜集客戶信息，但現實出差比較耗時并帶有一定局限性，恰恰網絡信息的搜集可以互補這方面的缺陷，但我這方面做的不是很好。
2、沒有注重自己銷售理論知識的提高，自己的主動學習能力有欠缺。
3、對客戶的跟蹤回訪不夠及時。搜集回來的信息沒有定期的聯系將會導致客戶慢慢把我們淡忘，或許有好多機會會在這種情況下丟掉。
4、代理商的發掘力度不夠大，沒有在有限的時間和項目中發掘出適時的代理商及合作伙伴。
三、工作規劃
回顧過去是為了更好把握未來。在新的一年里我將會對自己有更高的要求，以平穩的心態去工作，給自己一個準確積極的定位。規劃如下：
1、努力完成公司下達的銷售任務，在20xx年完成200萬以上的銷售目標。
2、發掘出足夠多的代理商及合作伙伴，協助我們達成合作目標。
3、全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平。
4、做好客戶信息的整理歸納以及對競爭對手信息的搜集。
5、處理好上下級以及同事之間的工作協作。
最后很感謝公司為我提供一個很好的平臺，使我在這個社會中得以鍛煉并漸趨成熟，感謝領導以及同事對我的關心、幫助及激勵。
相信我將會以更好的狀態投入來年的工作中！
工作報告范文11
一、市場決定的技術創新項目和經費分配機制怎樣建立
目前，科技部門工作以抓科技項目為主，科技項目實行計劃立項，國家科技部的科技計劃體系框架有3大類別20多種項目，省、地各級也相應建立了各自的科技計劃體系，項目種類也有10—20個，而且各種項目都設定了申報條件、申報程序和資金支持額度。
目前科技項目的材料要求較高，專家評估也是以看申報材料評分，行內叫“做項目”或“包裝項目”，為了獲得項目，企業家們不惜代價請專家“做項目（撰寫材料）”，甚至還要“找人跑關系”，才能爭取立項支持。本來科技項目支持的資金額度就小，一個項目爭取下來，中間環節就花費不少，用于項目研發的資金就更少了，普遍存在重視爭取項目，不注重實施成效。
最近，中央關于深化科技體制改革會議精神強調，技術創新要以企業為主體，以市場為導向。根據這一精神，技術創新機制應當建立在市場起決定作用的企業科技創新，市場有需求，企業就有創新。因此，以市場決定的技術創新項目和經費分配機制須建立如下建議之上：
一是科技計劃項目逐步走向市場化。科技部門應有計劃地重點扶持關系民生、國家安全、重大基礎性研究和趕超世界高新領域的項目，如重大疾病治療、國家安全技術、航天航海等，一般性的技術創新走向市場化，減少計劃列項扶持；
二科技經費的分配上，要注重創新成果及其運用效果，對于列入計劃的項目，資金要像創新基金項目一樣，先撥付70%，實施中加強監管，鑒定驗收通過后，再撥所剩的30%。逐步增加技術創新成果及其運用獎勵經費，技術創新過程“百花齊放，百家爭鳴”，只要通過認定是先進成果或評價取得顯著應用成效的，不管是否立項，都給予獎勵。
三是建立健全科技創新成果認定（鑒定）及其運用效果評價機制。讓企業增強成果意識，知識產權保護意識，企業有技術創新成果能及時向科技部門申請認定（鑒定）或成果運用效果評價，認定先進以上和評價良好以上的給予一定獎勵。
四是技術創新成果及其運用獎勵分兩塊獎勵，一塊是獎勵為科技人員提供組織保障和必要條件的企業（單位），另一塊是獎勵參與成果創新及其運用的科技人員。
二、在目前形勢下，市、縣一級科技創新體制深化改革的重點在哪些地方
1、建立市場決定下的技術創新項目和經費分配機制，科技經費要逐步增加到創新成果及其應用的獎勵上，更利于推進科技創新。
2、建立合理的宏觀科技決策機制和組織結構，實現科技資源的優化配置和高效率；
3、建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的協同創新機制。鼓勵科研院所、高等學校與企業共建學科專業，共建研發機構，協同開展創新。
4、建立能充分調動廣大科技人員的積極性、創造性的'激勵機制。
5、建立維護技術市場秩序運作機制，尤其是知識產權的保護和維權工作。
三、針對市級科技計劃項目體系完善的建議和意見
近年來，市級的科技計劃項目體系構架也豐富了許多，據不完全統計，科技計劃項目體系有10多種項目，資金扶持力度也在增加，少者1－2萬元，多者50—100萬元。基于前面科技體制改革的思路，一是建議要增加技術創新成果（包括知識產權）的獎勵和成果轉化應用效果的獎勵項目，無論是計劃內，還是計劃外項目，只要有先進成果和成果轉化有顯著效果的均可獲得成果獎勵項目支持。二是建議重點扶持區域重點產業建立研發平臺，使企業注重企業研發中心建設。三是建設項目資金相對集中，所立項目能否至少10萬元項目資金，否則幾萬塊一個項目有人情項目之嫌，也起不到什么作用。
四、本單位對科技創新體制改革的需求
�。�、要增強科技創新管理體系建設。成立市增強科技創新能力、建設創新型城市工作領導小組，負責組織實施全市科技創新工作，督促檢查各類政策措施的貫徹落實情況，研究制定相關政策，協調解決重大問題。市科技局與知識產權局實行“兩塊牌子一套人馬”，需要解決設為一級行政單位的問題（目前編辦沒批復），同時需要增加人員和辦公經費的問題。（目前，工作人員嚴重不足，編制12個，但實際在編只有8人，80%人員為60年代出生的，人員老化，影響科技創新管理工作的高效運行）。
�。病⒁哟筘斦萍纪度�，建立科技投入增長機制。不斷加大對科技創新的投入力度，政府投入以每年10%的幅度增長，逐步達到財政科技投入占地方財政支出比例達到2%。企業科技投入按銷售收入2%的比例逐年提取科技創新資金，為企業儲備科技創新資金。
�。�、要健全人才激勵機制，使企業優秀人才引得進、留得住。
４、要建立健全科技創新成果認定（鑒定）及其運用效果評價機制，促進技術成果的創造和轉化能力。
�。�、要建立協同創新機制。全面加強與上級相關部門、中央企業合作，建立會商合作、協同創新機制。
工作報告范文12
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的銷售經理工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經理工作做的更好。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司銷售經理工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有20xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏20xx行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教20xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對20xx市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
一、存在的缺點：
對于20xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
二、部門將近一年的工作總結
經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的`售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
三、下面是公司20xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。20xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經理工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有20xx個，加上沒有記錄的概括為20xx個，八個月20xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫銷售工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售經理工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
四、市場分析現在20xx市場品牌很多
但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在20xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在20xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比20xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
五、20xx年工作計劃在明年的銷售經理工作規劃中下面面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的銷售經理工作中建立一個具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對銷售經理工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在銷售經理工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經理工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
工作報告范文13
自畢業以來，我有幸進入了xx醫藥公司這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己�；仡欉@幾年來的工作，感慨頗多�，F將本人工作總結如下：
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的.不足。不足有以下幾點
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
工作報告范文14
提案人：
內容：社會保險基數是指職工在一個社保年度的社會保險繳費基數。是按上年1-12月申報個人所得稅的工資、薪金稅項的月平均額來進行確定。
《中華人民共和國社會保險法》規定，用人單位應當按照國家規定的本單位職工工資總額的比例繳納基本養老、醫療、生育、工傷、失業五項社會保險（以泰安市20xx年為例，五項保險用人單位繳納比例為28.7%；）；無雇工的個體工商戶、未在用人單位參加基本養老保險的非全日制從業人員以及其他靈活就業人員可以參加基本養老、醫療、生育三項社會保險（以泰安市20xx年為例，三項保險個人繳納比例為26.5%或31.5%）。
以泰安市近三年為例，泰安市20xx年的最低繳費基數為1400元； 20xx年的最低繳費基數為1900元（特困人員），較上年度增幅約35.7%； 20xx年的最低繳費基數為2382元，較上年度增幅約25.4%；
而泰安市20xx年的最低工資標準為1100元；20xx年的最低工資標準為1220元，較上年度增幅約10.9%；20xx年的最低工資標準為1350元，較上年度增幅約10.7%。
受國內整個經濟大環境的影響，目前泰安的許多企業經營效益不佳，用人單位除了給職工發放固定的工資外，還要每人每月至少繳納2382*28.7%=683.634元的單位部分保險，職工月工資中每月還要繳納2382*10.5%=250.11元，每名職工僅社保一項每人每月就需最低繳納
933.744元，一部分用人單位的壓力苦不堪言；而泰安相當一部分職工的月工資都在工資指導線1350元附近，每月繳納完應繳納的個人保險部分250.11元后，月工資僅剩余1099.89元，生活確實比較困難。
目前靈活就業人員中沒有一技之長的居多，所以在外面找份繳五險的單位很難，特別是一些中年婦女，所以她們大多數選擇給個體老板打零工謀生。據我們了解，他們的月工資基本上在800-1500之間。這部分人群為了老有所依，需要自己每月最低繳納三險為631.23元。
由以上數據可以看出：用人單位、職工以及自由職業者壓力都非常大，這也正是近兩年全國退�，F象非常嚴重的'原因。
建議：
1、基本養老保險基數的確定應遵循可行性，最低基數的年上調比例不應過大，應該和新農保養老保險繳納政策接軌，條件好的多繳，條件不好的可以按最低繳（20xx年新農保執行的最低標準為每人每年300元，最高上限每人每年5000元），最終都有養老金。
2、特別是自由職業者，這類群體本身就是自已繳納全部社保，所以最低社�；鶖祽绕髽I繳納保險的最低基數略低。因為這類群體中的大多數只為有份退休工資，能維持自己生計，不給孩子添負擔而已。
3、鑒于基本養老累計繳滿15年，到退休年齡可領取養老金這一政策，我認為他們不是不想繼續繳，而是真繳不起。特別是近兩年有不少自由職業者繳費不滿15年被迫斷繳，他們一遍遍地找，甚至鬧著想把前幾年繳的社保退出來（社保法第十四條規定：個人賬戶不能提
前支取）。有關部門能否研究一下此現象，特別是已繳滿15年的群體，為鼓勵他們繼續參保，能否把基數略降，讓他們能承擔得起。
4、相關部門能否盡快研究制定合理的新農合、新農保與城鎮職工醫療保險、養老保險相互轉換方案。不論參保人的經濟條件如何，也不論他身處城市還是農村，都能根據自身條件自愿參保，真真正正實現老有所依。
工作報告范文15
時光流逝，轉眼間我在成長中又渡過一年�；厥讈淼焦具@走過的半年，很榮幸能在我們公司與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的總經理助理不難，但要做一名優秀的總經理助理就不那么簡單了。我認為：一名好的總經理助理不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、工作能力上更要專研。我作為一名年輕的總經理助理需要學習的東西還很多很多。
一、思想修養
作為一名總經理助理，要想完成工作的責任，首先必須具備各個方面綜合優秀的素質，樹立正確的世界觀和人生觀。在這半年中我認真參加各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。是的，作為一名總經理助理，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的好一些。
二、素質提升
在工作學習生活中我認真聽取經驗，仔細記錄，并在工作之余的空余時間認真思考推敲，有目的的在工作中進行一些嘗試。在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，我能學，要學的東西還很多。如：剛來公司半年，對公司管理和生產上各個方面的情況一無所知，就不能更好的建言獻策，當好參謀助手，我能不懂就問，向管生產的同事虛心學習請教，思考，大膽的與同事之間探討生產管理之道。
在空余時間，我會閱讀一些生產管理方面的書籍，網上查詢有關相關資料，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。
三、工作內容
1、思路決定出路，思想有多遠，舞臺就有多大；我們是腦力勞動者，思維上的'超前，思路上的開闊，決定了我們的價值成長空間，帶給企業財富值的多少；這方面，我定位準確，能耳聰目明的做好參謀工作；我就相當于蜀漢三國時的諸葛亮！現代稱之為參謀，（全力為公司的發展為公司領導做好參謀）；在公司能融入到公司氛圍和工作當中去，找準自己的工作立足點、切入點、著力點，找到工作的感覺，圍繞自己的中心工作，上協調領導，下聯系群眾員工，做好群聯工作，與各個部門同事員工之間搞好服務工作，管理不拒細，參謀不決斷，助手不攬權，不越權，不越位，不缺位，工作到位，該請示匯報的做到及時請示匯報，不該看的不看，不該說的不說，不該聽的不聽，不該做的不做，不傳播任何影響員工同事之間團結和進步的話，給公司員工思想管理穩定制造麻煩和障礙，影響公司生產的正�；�；
2、我能認真主動搞好車間和部門的信息收集、決策，不斷完善督促落實工作，及時將工作落實情況，落實完成到了哪一步，進展如何，有什么困難，有什么需要改進完善提高的，及時捕捉信息，準確的搞好落實情況反饋，積極的做好決策參謀。發現問題后先自己認真的分析問題原因，擬定改進措施方案，然后請示總結匯報，給領導解決問題提供決策參考。
3、在各個部門完成總經辦下發的工作任務單這一點執行力上，我就是個鐵面判官，不論誰出現問題，工作責任心不強，沒有按要求完成落實工作，堅決一查一糾到底，大家在工作上都怕我出現在他們面前，怕我又對他們進行問責，跟蹤其的工作抓緊去落實完成；為全面提升各級人員的工作責任心，為公司管理邁上新的臺階上推波助瀾，我毫不心軟，恪守原則，在執行力上堅決不打折扣，如果被大家給磨平了，有令不行；我這點都做不好的話，那我這個總經理助理也就沒有實質存在的價值了；
4、領導交辦的事情，我首先立足自身開動腦筋想辦法一絲不茍高標準的認真完成，做到不等不靠，在工作的過程中發現不足立即改進，什么事情我都對自己要求高標準的完成。因為對于我這個在鐵軍里歷練出來的人，骨子里不一樣。比如在六月底迎接宜家來審，面對還有四天時間的情況下，在程總和羅總的領導下，當總經辦將組織12個人全面清理廠區花園環境衛生的任務交給我時，我能在第一時間欣然接領任務，迅速的根據廠區環境衛生區域大，面積廣，時間緊，任務重，死角多，工具少，天氣熱，人員少，思想波動大，畏難情緒高。
我剛來公司幾天并對員工素質能力等各個方面都不了解的情況下；能在有限的時間內，迅速統一大家的思想，將大家團結在我的身邊，合理的對人員進行分工，上下協調，借力各個部門負責人的大力支持，采用外借工具鐮刀和鋤頭等工具，自己協調借用外來車輛，親自找地方傾倒垃圾等事宜；通過嚴密的組織，有效的分工，扎實到位的思想動員疏導鼓舞工作。
在大家的通力合作之下，我們發揚了敢于擔大梁的精神，立足現有條件，本著美聯人該處處為公司節約成本干工作的思想理念上；花很少物資保障的情況下打了一次攻堅仗，共同完成了，總經辦交與我的工作任務；同樣的一件事情，兩個不同的人來做，思想觀念，認識度上不一樣，給自己要求的標準不一樣，責任心不一樣，那做出來的效果必然也就不一樣；我把交辦的每一件事情都當作是自己的事情來做，每完成的每件工作任務都當作是對我自身能力素質的鍛煉提高和鞭策，對于每一個真正有理想有目標，本著對自己負責的我來說，工作是種樂趣，工作中能提升和實現自我人生的價值。
在遇到困難的時候我也焦慮，困惑，但當自己迎難而上，通過自己的努力使問題迎刃而解的時候，我感受到的快樂堅強永遠比被困難20xx要愜意的多；因為我知道對于不求上進，得過且過混日子，把工作當負累；就是對自己生命的價值不負責任；對自己都不負責任的人，要想其把公司當成自己的家，當成自己的事業來干，講犧牲奉獻，那是不可能的；因為他們都不明白，自己自覺主動的干工作，是對自己負責，是在努力提升自己的才干，成就自己的未來和生命之光；因為鍋里沒有，碗里怎么可能有呢？對于干工作沒有激情，接到工作，也是草草了事，滿腹的牢騷怨氣，只圖完工了事；工作結果的好壞，其從來是漠不關心，沒有責任心，做工作沒有標準，一塌糊涂；認為公司賺錢賠本與己無關，是老板的事，他根本不聞不問；心胸狹隘，鼠肚雞腸，不肯為公司多付出一點，多犧牲一點休息時間，把自己的本職工作干好干完了再走；還沒有到下班時間，他們就早已經是準備好了溜之大吉，吃不得一點虧，出現問題就互相推諉想推卸責任的人我是不敢茍同的。
針對本級工作崗位職責不健全的情況下，我能根據我們公司的實際情況擬定適合本公司自己的工作流程，并嚴格按照工作流程來履行自己的工作職責；思路清晰了，流程具體了，面對本職崗位，工作頭緒多，事務繁瑣的情況，做起事情來才會有條不紊；我每天把工作進行分類，急需辦理的事情先辦，特事特辦，合理分配完成工作時間表，是我輕松應對和處理各種本級工作任務的關鍵；重大工作任務中，做到事前有計劃，實施中有預想，預想中有措施方案，事后有總結，總結后有呈報；發揮好自己長袖善舞的潤滑油作用。
我們公司是有著800人左右的生產企業，林子大了，什么樣的鳥都有，出現摩擦矛盾是在所難免的，無論是本公司人員，工作上和生活上，出現矛盾，發生糾紛，員工投訴，還是外來單位和企業等各個方面事情的協調處理，我能憑自己的能力和閱歷來輕松應對和合理處置，這半年來來我配合總經辦分別接待了自貢燈籠協會的來廠參觀和青神政府監察部門的來廠調查工作和晚上接受總經理的指示去處理噴粉車間員工吳仕均下班回家途中出車禍，都處理恰當，各級滿意；我把工作干在平時，而不是評時，對上：尊重而不盲從，服從而不奴婢，不違背原則。“不唯書，不唯上，要唯實�！庇蟹执绲拈_展工作，堅持原則，按章辦事；待下，以禮，以誠，以情。不盛氣凌人，不瞎指揮，不欺下瞞上。協調好內外關系，外求支持協作，內求團結向上。
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