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      1. 助理實習報告

        時間:2023-03-09 18:40:51 實習報告 我要投稿

        助理實習報告(15篇)

          在當下社會,報告對我們來說并不陌生,其在寫作上有一定的技巧。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲?下面是小編為大家整理的助理實習報告,歡迎閱讀與收藏。

        助理實習報告(15篇)

        助理實習報告1

          本人xx,系安徽醫科大學20xx級法學(醫事法學)專業56班的應屆畢業生,于20xx年2月21日20xx年4月25日在安徽醫聯大成醫藥科技有限公司進行畢業實習,擔任醫學助理崗位。在這短短2個多月的實習生活中,我經歷了很多,也學會了很多在學校永遠也學不到的東西,這些經歷給我留下了太多想要表達的東西,也注定將會影響我今后的人生,F將這2個多月的實習生活作一簡單回顧,不僅僅是給公司、學校一個交代,更重要的是給自己一個交代。

          一、實習安排

          1、實習時間:20xx年02月21日至20xx年04月25日

          2、實習地點:安徽醫聯大成醫藥科技有限公司

          3、實習性質:畢業實習

          二、實習目的和要求

          1、熟悉畢業工作環境、工作流程、工作要求

          2、鍛煉適應工作環境、工作壓力的能力

          3、培養獨立生活的能力

          4、培養處事沉著冷靜、穩重周到的精神

          5、培養敬業負責、團隊合作的職業素養

          三、實習單位簡介

          安徽醫聯大成醫藥科技有限公司(AnhuiMedivicpharmacysci&tecCo.,Ltd,由“安徽圣泰醫藥科技有限公司”變更),公司系20xx年經安徽省工商行政管理局注冊批準、安徽省和合肥市食品藥品監督管理局備案的醫藥科技型公司,注冊資本與實繳資本100萬元RMB。

          系一家以新藥研發、臨床研究(CRO)、技術轉讓與成果轉化和自營銷售與代理銷售的高科技企業。公司與著名醫院投資管理公司資源聚合進行醫院投資管理、管理咨詢、信息化建設。系集新藥研發、臨床研究與銷售為一體,醫院投資、管理咨詢、信息化建設為一體的業務鏈整合的公司。

          公司重點投資打造健康管理與醫療服務項目:安徽醫聯網。系安徽醫聯大成旗下(安徽醫聯-導醫網)、(安徽醫聯-健康管理網)兩個品牌。安徽醫聯網立足于安徽,服務于安徽,為政府排憂解難,為醫院聯盟找市場,為患者找醫院、專家。采用平臺+服務商業模式,實施網上、線下運營模式,實現與政府衛生、計生、醫保、社區、醫院聯盟、醫生、銀聯、個人多產品的盈利模式。

          顧問團隊有中國人民解放軍軍事醫學科學院(北京)、中國醫學科學院上海藥物研究所(上海),人才團隊由多名專業博士、碩士、本科生組成,一大批關系密切國家藥理基地,已完成2個國家一類新藥、3個國家三類新藥、幾十個化藥四、六類和中藥八、九類的臨床研究,并成功申報獲批生產的案例。

          公司沉積多年的研發團隊與顧問團隊,臨床藥品、醫療器械銷售經驗、渠道、團隊,良好的政府衛生行政、醫療機構資源。

          公司項目:

          1、已擁有國家Ⅰ類新藥成果轉化、技術轉讓,進展:完成2期臨床,3期臨床正在啟動;

          2、新藥Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ期臨床研究,技術服務;

          3、醫院投資管理、咨詢,信息化建設;

          4、健康管理服務、預約掛號;

          5、一、二、三類醫療器械營銷;

          6、3G移動商務手機百事通產品代理運營。

          四、每日實習內容與完成情況

          1、每日實習內容

          我在安徽醫聯大成醫院科技有限公司擔任醫學助理。每日實習內容就是完成醫學助理的主要職責,包括收集整理醫學文獻資料、學習相關醫學知識、為患者提供健康咨詢和健康管理等服務。除此之外,我還分擔了公司旗下網站的管理與維護、醫院信息的采集與核實以及公司主要服務項目的宣傳推廣等。

          2、完成情況

          對于本職工作,我認真對待,主動完成。嚴格遵守公司的規章制度,從不遲到早退、從不無故曠工,堅決維護公司的利益和形象,為公司的發展做出了應有的貢獻。

          五、實習中的收獲、不足和體會

          1、實習中的收獲

          在這段短暫的實習時間里,我的收獲很多很多,如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力,至少不能很準確和清晰的表達我受益匪淺。

          首先,在這個個過程中,我學會了很多基礎醫學知識。以前在學校學習不自覺、不主動,導致在工作中遇到了很多困難。但是,在學校你不學習那是你自己的事,沒有人會管你;在工作中就不一樣了,遇到不懂的東西、不能解決的困難,要自己主動去想辦法解決,要不然這個崗位你就勝任不了,你就要被淘汰,有人等著頂替你的位子在這種環境下,你會自覺主動的想辦法學習、想辦法進步、想辦法把工作做的更好!總之一句話:不管是外界的競爭壓力、還是自身想要取得進步的動力你想學習,你想進步!于是不知不覺的,我真的學會了很多基礎醫學知識、進步了很多!

          其次,在這個過程中,我學會了用理論知識處理實踐問題。還記得第一次有患者在網上想我咨詢疾病的有關問題。當時我不知道該怎么回答患者,不知道該怎么和患者溝通,幸虧有師姐在,是她一句一句的指點我該怎么詢問病人病史、病情、癥狀之類的問題,幫我對病人基本情況做出判斷,給病人提供診療意見。這件事很小,小到不值一提,而恰恰就是這一件“不值一提”的事,開啟了我把大學理論知識運用到實際問題中的大門,使我掌握了方法,終身受益!

          最后,在這個過程中,我學會了如何進行團隊合作。團隊合作是一種很重要的職業素養。在任何一個項目中,沒有良好的團隊合作是不可能高效、完美的完成任務的。在大學校園里也注意培養大學生的團隊合作精神,但是那絕對與企業里團隊合作完成一個實實在在的項目無法比!在公司里,完成一個項目靠任何一個人都是不可能的無論你有那多高明!就像我們安徽醫聯網,從網站架構到功能設計到內容填充到后臺管理等,無論你一個人多么強悍,你不可能有那么多的精力、時間去完成這所有的事,而假如是一個團隊,有程序編輯員、有運營總監、有后臺管理、有網站美工和網站編輯等,這些工作就可以分工到個人,各盡所能,就可以很快完成這個項目,這也就是一個培養團隊合作精神的過程。

          2、實習中發現的不足

          首先是思考問題的方式存在不足,表現在思考問題沒有深度、沒有廣度,欠缺周全性。其次是完成工作的質量存在不足,表現在完成工作的時候沒有創造性,只能是完成,而沒有出乎意料的完美程度,舉個不恰當的例子:老板給我一個任務,在老板規定的時間內我完成任務了,但結果是老板看見我的`工作成果,這一切都是他預料到的,沒有超出他想想的更加完美的結果讓雇傭我的人200%的滿意。最后就是工作中表達見解的方式不夠合適,不能有效的表達自己的意思、見解,這可能與我在大學里習慣了沉默導致不善于表達有關吧。

          針對這些不足,我要時刻提醒自己努力改善,克服自己的弱點,努力在這些方面取得進步。

          3、實習中的體會

          在實習這段時間里,我不但學會了很多、發現了自己很多的不足,最重要的是我靜靜的想了很多,主要有以下幾點:

          首先是感恩。我想由衷的對醫聯大成醫藥科技有限公司的領導說一聲:“謝謝!”不管是在工作上。還是在生活上,這家公司都給了我進步的機會、給了我很多關心,這些都使我感到了家的溫馨,使我能夠安心的努力做事。

          其次是快樂。如果說公司里的領導是家長的話,那同事們就是兄弟姐妹了。在學校里的時候,我常常聽人們說,學校里的友情才是真的,到社會上就很難再找到一個真正的朋友了!現在,我想用自己的實踐經驗推翻這個謬論,我相信人心都是肉長的,無論在學校里還是在社會上,只要你真心對待別人,別人一定不會虧待你!在公司的短短兩個多月里我結識了很多可愛的同事,他們給過我很多幫助,給了我很多快樂,他們中間有敬業努力的師兄榜樣,有認真負責、整天忙到焦頭爛額也無怨無悔的行政經理,有畢業數年仍堅持學習、不斷參加各種培訓提升自己的師姐,還有一幫朝氣蓬勃、永遠都笑容燦爛的姐妹團。

          最后,我還是想說一句感謝公司里所有的人,是你們的幫助和關心使我在這個團隊里漸漸地成長了!謝謝你們!

        助理實習報告2

          淺談教學助理的工作體會

          摘要:回顧這段時間教學助理的工作歷程,此時最想說的就是感謝學院給了我一次展示自我的機會,感謝領導及同事們長期來的信任、支持與幫助。我在實習的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業的關系,對教學助理有些工作的認識僅僅停留在表面,只是在看人做,聽人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領會其精髓。但時通過實習,加深了我對教學管理基本知識的理解,豐富了我的實際管理知識,使我對日常教學管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常學院教學管理工作,既要注重管理理論知識的學習,更重要的'是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

          關鍵詞:感恩、努力、勤學

          前言:(本部分主要完成畢業實習崗位描述。簡要如實反映所實習的公司和崗位名稱、狀態,實習時間以及實習目的。)

          實習工作是大學學習生活的最后一項課目,也是大學生將理論與實踐相結合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候,就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。到企業實習并親身經歷一些文秘實務、學習一些工作經驗,不僅可以彌補知識的不足,還可以增加一些新知識。

          實習時間:20xx年8月20日至20xx年3月4日

          實習地點:

          實習單位:

          實習目的:通過親身體驗,讓自己進一步了解社會,在實踐中增長知識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所寫的東西能否被社會所用,自己的能力能

        助理實習報告3

          大學四年級,我們已進入學習專業課,為啦進一步對專業知識與實踐結合,便開展認識實習。認識實習其實也不能完整的學到一些專業知識,但是作為一次大學生與實際環境的直接接觸,而且是第一次,必將對我以后的專業學習乃至個人發展都將有所幫助。

          我所在的實習單位是河南沃德醫療器械有限公司,是一家專業的醫療器械代理經銷商,主要經銷國內外先進的醫療設備(2.3類),代理產品涵蓋生命信息監護、臨床檢驗及試劑、醫學超聲成像三大臨床領域,旨在將性能與價格完美平衡的醫療電子產品進駐到更多的醫院經過半年多的實習,我在實習單位擔任總經理助理一職、從中我學到很多東西,也增長啦很多經驗,也漸漸明白,作為一個實習生,職位不是最重要的,重要的'是要在任何職位上懂得如何學習,如何積累經驗。

          在這次的實習中,我加深啦對于團隊概念的理解,也積累啦許多專業知識和經驗,這是一種極其寶貴的收獲。多一點接觸,就能多一點進步,每一件新事物都要去嘗試,這才能品味到其中的酸甜苦辣。

          從實習中我得到如下心得體會:

         。ㄒ唬⿲嵉貙嵙,實踐能力得到提高剛接觸醫療器械時,我一頭霧水,沒什么啦解也沒什么概念。走上工作崗位后,在幫助總經理完成相關工作的同時,我開始初步啦解我們所代理器械的大概情況,比如產品種類、產品性能作用等,但是對于它的操作和原理不是非常啦解。之后接觸產品部和銷售部的相關工作后,逐漸熟悉啦。實習后期已基本學會熱銷產品的一些功能、使用方法等,也簡單啦解啦它的原理。掌握啦許多書本以外的知識,之后的銷售及跑業務工作也順手啦很多,實踐能力也得到提高。

         。ǘB成持之以恒,堅持到底的精神那句俗話:說起來容易做起來難。一句話,不要因為任何原因不要以任何理由放棄自己原已養成的良好習慣。否則你會后悔失去的太多,得到的太少。在實習中我充分體會到啦這句話的意義,實習之前只看到作為企業大腦的總經理自信的運籌帷幄,工作之后才發現這種運籌帷幄的背后有多少的酸甜苦辣,我才知道堅持的力量以及成功的喜悅,也讓我懂得啦做任何事情都要有一種強烈的責任感和不能輕言放棄的心。

         。ㄈ┳呷肷鐣,人際關系得到提升雖然在人際交往中,我顯得比較年輕,但我正慢慢去努力,去學習,去改變。我正學著如何更好地與別人溝通,如何更好地去陳述自己的觀點,如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中啦解社會,讓我們學到啦很多在課堂上根本就學不到的知識,也開拓啦視野,增長啦見識,為我們以后更好地發展打下啦堅實的基礎。

        助理實習報告4

          _年10月到20xx年4月六個月期間,我在武漢_x營銷管理公司經理助理崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。_x是一家面向世界的集研發、設計于一體的跨國企業。將國際先進的經營管理模式及營銷系統成功地引用到_x的企業中。_x有它自己特有的規章制度,每天服從公司安排,在做人做事方面嚴格要求自己已經成為我們為之前進的動力。每天在規定的時間上下班,由主管帶著從基層做起銷售按摩器,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

          “天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催!睆膶W校到社會的大環鏡也完全換了角色,老師成老板,同學變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉變中,我們可能彷徨,迷茫,無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用,所干的只是一些無關重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時,會有來自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學校,有同學老師的關心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。六個月的實習時間雖然過得很快,但是我從中學到了很多知識,關于做人,做事,做學問。

          在做人方面:

          誠信,對于一個人,一個企業甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件,這一點我有著深刻的體會。在實習過程中,我遇見了很多這樣的事情,例如:一位大叔期盼已久的按摩器終于給他準時送過去了,他會緊握你的雙手說聲謝謝!或者還會夸贊你丫頭太討人喜歡了!這讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用,一個人只有誠信做人,才能在自己有困難的時候得到別人的幫助,從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業只有誠信經營,才能使自己的經營活動更加順利的展開,即使企業遇到了一時的困難,其他企業也會因為其以往的誠信經營,而給予力所能及的幫助,幫助企業度過難關,在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質,才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,為其國家的發展創造一個良好的周邊環境,讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。在學校的時候我很少去認真嚴肅的對待這個問題,自己沒有一個很好的原則,因此在以后的'生活中做人要以誠信為本,因為它已經成為我現在乃至以后所堅守的原則了。

          另外具備強烈的責任感也是非常重要的,熱愛實習崗位,積極承擔崗位職責,才能不斷提升實習效率!皭蹗彶拍芫礃I”,熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中,我努力培養自己對實習崗位的熱情,珍惜在崗上的每一分鐘,努力學習崗位上的相關知識,積極承擔崗位上的責任義務,努力做到能夠獨立頂崗,能夠獨立完成崗位上的相關操作,對崗位技能知識做到“懂,會,做”。一份勞作,一份收獲,有付出才有收獲,我堅信自己的努力一定會有回報,而我將會仍然繼續努力。

          在做事方面:

          在實習過程中,雖然每天的工作任務都完成的不好,但_x并沒有放棄我們,它以它的熱情感化了我們,讓我們有戰勝一切困難的堅定的信念。我們每天都進行早晚培訓,是對一天工作下來的總結,有不足之處,還有一些值得夸獎讓人去學習的地方。在_x我們的做事能力都得到了很大的提升,目標感強烈,有一個很好的心態,特別是在溝通能力方面,運用到以后的工作學習當中,我們懂得了如何去與他人溝通,怎樣更好的去溝通,只要始終以一顆真誠的心去熱情的對待他人,相信所有人都會被我們的熱情真誠感化的。在_x我們每天都必須對自己嚴格要求,在上班時間準時完成任務,這就要求我們要有強烈的目標感,有目標才有前進的動力,這樣一天下來我們就不會覺得空虛無聊,有時候甚至會有強烈的榮譽感,因為我們終于準時完成了任務。在人生的道路上,我們也是一樣的,必須要有一個強烈的目標,朝著自己的目標不停的奮斗,鼓起勇氣用堅定的信念做航線,才能戰勝急流險灘,到達成功的彼岸。當然一個很好的心態也是決定成功的關鍵,消極的人用消極的心態去做事,積極的人用積極的心態去做事,反而成功的機率會更大。

          _x有強大的團隊為我們做后盾,工作中我們即使遇到了什么困難也不用擔心,因為有他們在,他們一直像哥哥姐姐一樣愛護我們,同我們一起解決難題,我們在一起相親相愛,彼此包容,相互幫助,真的就像是一個大家庭,因為緣分而聚在了一起!因此對于一個企業甚至一個國家來說,團隊是非常重要的,拿出真愛,付出真心,萬眾一心,國家才能快速發展,企業才能走向輝煌。在以后的生活當中無論是做人做事,我們都應該做到德才兼備,人生之舟,必須用高尚的品德做舵,用豐富的知識做帆,用堅定的信念做航線,才能戰勝急流險灘,到達成功的彼岸。周總裁說過:讓我們一起挺胸昂頭,拿出真愛,付出真誠,凝聚成希望的火種,相信我們未來的人生一定會與眾不同,一定會走向輝煌的成功!從我師父陸主管的身上我學到了很多,在他身上我看到了一個職業的身影,他教會了我做人與做事的道理,一個人必須具備良好的品德,即使他沒有才能,有德便是才,德是一個人價值的體現。讓我們做一個德才兼備的人,一起努力朝著我們最終的夢想——成為一個職業的而奮斗。

          在做學問方面:

          在實習過程中,實踐與理論相結合就是一門大的學問,需要我們自己去親身體會。在學校的時候我們總是一味的去學習理論知識,很少將其運用到實踐中去,因此過多的缺乏實踐,導致我們實踐能力不強,很難真正的融入到社會當中。通過近幾個月的實習,我明確認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識,這些知識需要我們在實踐中去發現、去總結。在實習單位中有許多同事,他們沒有受過正規的大學教育,但是他們仍然作出了良好的業績,在公司占據了一席之地,為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知,實踐是認識發展的動力和源泉。其實“在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外,課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是經理助理一職,平時在工作只是和主管一起跑業務,即使是真正的崗位職責也就是打打電話處理文件,幾乎沒用上自己所學的專業知識。而同公司的網站開發人員就大不一樣了。計算機知識日新月異,在一個項目中,他們經常被要求在很短的時間內學會用一種新的計算機語言進行開發設計,他們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。,在這個信息爆炸的時代,知識更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設法解決,實在不行可以虛心請教他人,而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

          雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入,但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它,承擔自己的崗位職責,虛心求教,在工作中勤于動手,不斷積累經驗,以提高我們的實習效率,以致將來為社會奉獻出自己的一份責任與愛心。

          “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學習,我學到了許多在校園內無法學到的知識,這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐,開拓創新,為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,成為我受益終生的寶貴財富。在六個多月的實習過程中,我對整個銷售行業的運作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中,我不僅在我的專業知識領域有了新的突破和進展,同時,也在我的人生經歷中增添了非常重要的一節,這將是我一生中珍貴的財富。

          畢業實習,是學生從學校步入社會的過渡階段,是讓學生在真正出社會之前,對社會的提前適應階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節,畢竟還是離現實有一段距離。通過畢業實習,讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現實問題,更教會了我怎么去與人溝通交流,怎么樣做一個合格的業務員。這次實習不僅使我更加了解了銷售這一行業,從中學到的知識也將使我在從事其他行業工作中也非常受用。

          通過這次實習,我深切的了解到,獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。只有培養自身的獨立能力,不過分的依賴,自己主動的去發現問題解決問題,這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力,才能在工作上得到進步。另外,在工作上,有問題,有不懂應該大膽請教,而不是不懂裝懂。“三人行,必有我師”,我們該學該問的不僅僅限于我們的同事,前輩,各種形形色色的人,每個領域,都有我們要學該懂的東西。通過學習,才能獨立工作,積累經驗,最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處,良好的進行溝通,是一名實習生必須要學會的。努力把自己培養成為一個德才兼備,更好的去適應社會環境的人而努力!

          以上是我的工作總結,這是一段充滿艱辛和收獲的經歷,這是一段充滿幸福和快樂的旅程,這是一段充滿挫折與反思的人生,這是一件我們一生用心珍藏的禮物,這是一個不老的故事,是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇,這一切必將是我生命中不朽的記憶,必將給我們以后的人生打下堅實的基礎,必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

        助理實習報告5

          我是XX年2月份到公司的,XX年4月份,我調到了國內部當銷售助理,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到國內部之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊盡我本職,擔任期間,我學到了許多產品知識,從接單到發完貨,認真監督檢驗貨物。

          確保貨物數量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復客戶的問題,不過請教了經理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。

          在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!

          自XX年5月份月底到現在,承蒙公司上級領導的厚愛,我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:

          1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

          2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的`現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!

          3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有qq 上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.

          4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!

          以下是存在的問題:

          1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!

          2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!

          客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個,加上沒有記錄的概括為20個,6個月的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

        助理實習報告6

          實習概述

          我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報林經理、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉告客戶信息,妥善處理重要客戶接待等工作,中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

          一、企業簡介

         。ㄒ唬┢髽I概況

          濟南天歷博達機床設備有限公司坐落于美麗的泉城濟南,于20xx年成立,迄今已經發展為有一百多員工的私營企業,濟南天歷博達是一家致力于生產制造雕銑機數控設備以及平衡機設備的專業高新技術企業,公司集研發、制造、銷售、維修服務于一體,可根據客戶要求,特殊制造各種型號規格數控模具雕銑機、木工雕刻機、單面立式系列動平衡機、圈帶拖動系列動平衡機、萬向節傳動系列動平衡機等。公司本著“質量第一、信譽至上、取費合理,服務為本”的經營理念,真誠的為用戶提供最優質的產品和最熱情的服務。公司管理規范,技術力量雄厚,大型設備齊全,設備維修人員門類齊備,業務熟練。自20xx年以來,企業經濟規模連續三年實現高速增長。銷售收入增長3倍,數控機床產銷量增長6.5倍,海外市場銷售收入增長8倍,年銷售總收入達三千多萬元人民幣。多年來濟南天歷博為東南亞、歐洲、美洲及非洲各地提供產品,產品廣泛應用在廣告標識標牌、工藝禮品、水晶飾品、剪紙工藝、浮雕、竹木簡雕刻工藝、印刷制版、服裝皮革、刺繡、裝飾裝修、相框制作等行業。并取得各行業的好評。

         。ǘ┢髽I組織結構

          該公司的組織結構設置見圖1。

          總經理銷售部生產部會計部人力資源部銷售經理經理助理

          (三)企業營銷現狀

          企業經營的主要產品:控模具雕銑機、石材雕刻機、廣告雕刻機、TL—1325木工雕刻機系列、玻璃刻花磨花機、單面立式動平衡機系列、圈帶拖動動平衡機系列、萬向節傳動動平衡機系列。

          1、優勢

          企業自身的優勢有:

         。1)產品品種多樣化,可以滿足不同客戶的不同需求。

         。2)市場反應迅速。由于企業規模較小,相對于大企業而言所需設備簡易明確,投資較少,當市場環境發生變化時,企業可迅速做出反應,轉向有利于企業發展的軌道。

          (3)營銷控制靈活。企業組織機構簡單,管理人員少,易于協調,可以及時做出決策,靈活控制企業營銷策略。

          產品的優勢有:

         。1)專一性:由于經營品種較少,所以容易做成非常專一的產品,幫助企業在市場中站穩腳跟。

         。2)新潮性:企業品牌歷史較短,技術較先進,可以吸引更多的年輕顧客。(3)靈活定制性:企業規模較小,有利于根據客戶需要靈活定制產品,獲取競爭優勢。相對利潤空間大,一般情況下,企業產品的市場競爭不激烈,利潤較高。

          2、劣勢

         。1)商品結構簡單,沒有品牌競爭力。

         。2)人才缺乏。由于企業人數較少,實力較弱,社會影響力較小,相比大企業缺乏吸引高素質人才的優勢,造成員工素質較低,管理和技術人才匱乏。

         。3)難以為消費者提供全面、及時的售前、售后服務。由于現代的消費者對產品的要求越來越多樣化,這就要求企業要為顧客提供多樣的產品與服務,要求企業在產品的咨詢、安裝、使用培訓、維修等方面給消費者以多方面的強有力的支持。而企業由于資金、人力等方面的局限性,不可能為消費者提供全面的支持,服務網點少,對市場的反應不及時,使得消費者在購買企業的產品時,往往心存顧慮。

          (4)營銷體系缺失。由于企業在市場營銷工作中,未能制定系統的營銷策略,基本是靠經驗做事,沒有形成營銷策略體系。在產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的運用和公關活動的開展過程中,對很多基本的營銷要求把握不

          2

          到位,甚至不一致,降低了市場營銷工作的效果。在對營銷渠道的選擇問題上,處于比較被動的地位。由于企業自身的規模比較小、資金有限、管理能力不足等方面的局限性,難以建立起自己的分銷渠道。再加上品牌又缺乏影響力,因此只能靠中間商實現對產品的銷售。實力的有限性,決定了企業在與中間商的談判問題上處于比較不利的地位,在對營銷渠道的選擇問題上,回旋余地比較小,對中間商的營銷渠道依賴性比較大。

          3、企業發展策略

         。1)揚長避短,避實就虛,千方百計尋找未被開拓的市場或者是未被充分開拓的.市場。在制定營銷戰略時,要千方百計尋找未被開拓的市場或者是未被充分開拓的市場,這樣就可以在局部的市場中形成優勢。從競爭對手的角度考慮,企業要找到競爭對手的弱點,使在激烈的市場競爭中能夠居于主動的地位。

         。2)要善于借助外部的資源來發展自己。于企業自身擁有的資源非常有限,所以要想獲得生存與發展,就必須善于借助外部的資源來發展自己。

         。3)虛擬經營共享資源—善于運用借勢策略。隨著生產社會化程度越來越高,分工越來越細,企業間協作空間也越來越寬廣,企業一定要在整個產業組織鏈中選準自己的位置。由于企業資源相對貧乏,無論是人力、物力、財力、信息等資源,都不能與大型企業相提并論,應學會運用借勢策略,在重視發揮自身特長和優勢的同時,主動與相關企業構建緊密的分工協作關系,通過虛擬經營的模式,最大限度地利用外部資源,并把它經營好,達到雙贏目的。企業通過高起點從國外引進的先進技術要注意消化吸收,并進行技術創新。充分借助外腦,為企業科技開發服務。在營銷方面,不一定每個市場都要去開發,可以利用國外經銷商現有的網絡,合作建立海外營銷網,這樣既可節省駐外機構的大筆開支,又可縮短開拓國際市場的時間,使企業產品通過國外經銷商直接進入國際市場。借力借勢的目的是通過借助并經營外部資源的方式,獲得自身所沒有的資源,創造自身不具備的條件,為企業發展服務。

         。4)變個體推廣為整體推廣。博達機床企業首先應該跳出依賴企業業務員或者代理商業務員發揮溝通技巧的方式,要讓他們在一套銷售體系中展開工作,這套銷售體系包括了品牌、團隊、培訓、激勵和過程管理,要讓推廣產生整合的力量。其次,變單純的人際溝通為多樣化的推廣方式。專業化的專家型銷售推廣,應該是博達機床銷售中最關鍵的因素,它應該構成整個推廣體系的核心,而一對一溝通、專業支持、專家會議、品牌傳播、考察等都是圍繞這個核心轉動的手段。

          二、實習內容

          實習期間,我在濟南天歷博達機床設備有限公司的實習工作是銷售助理的實習。主要工作內容是幫助銷售經理整理相關客戶資料,收集客戶信息,尋找潛在客戶,及時對銷售合同及銷售文件整理歸類,并做好保管工作。其次是熟悉掌握銷售報表,了解銷售的動態,并協助銷售人員做好客戶的接待與電話來訪工作。這些工作之余,定期到銷售現場,學習銷售技巧,并像一線銷售人員學習怎樣才能做的更好,以及如何與客戶很好的溝通,最終達成交易,雖然這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,但是由于我還尚未畢業,不能履行合同內容,所以公司負責人不會讓我們接觸重要信息,避免發生商業沖突。我們在工作期間的最重要的準則是聽從上級的安排,每天在規定的早上8點晚上5點上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。在處理一些事情時要得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價。雖然之前有過學校組織的集體實習,那個時候的實習只是一次對工作的體會,現在的實習卻是真正地與現實接觸,周圍的同事也不會因為你是學生而包容你,周圍的人都是上級,做事時要仔細謹慎,不可以自己想做什么就做什么。此次實習是我從學校正式走上社會的必經階段,實現個人與社會的溝通,并通過實習,找出自身狀況與社會實際需要的差距,為以后求職與正式工作做好充分的準備,縮短從校園走向社會的心理適應期。

          剛開始由于對產品的了解甚少,日常生活中接觸的也較少,盡管之前有過短期的產品知識培訓,但是理論和實際總是有著差距,而作為一個經理助理不了解產品是個很大的問題。很快,這問題就出現在日常工作中了。剛開始的時候客戶打電話過來詢問產品信息,我只能模糊地說我知道的,其他我不知道的我就叫客戶稍等一下,我再現查資料或問其他同事。剛開始還覺得沒什么,但就而久之,問題就越來越大了,有些急需產品的客戶覺得麻煩就干脆先去問別的廠商了。還有些大客戶由于他們需求的量大,所以采購時也格外謹慎,而我們的這種表現讓他們覺得不夠專業,沒安全感,信任度不高。針對這個問題我思考了良久,最后,我發現,要更多熟悉產品就要跟經理一起跑潛在的客戶,這樣,我不僅可以學到東西還可以幫經理的忙,而且,這樣的安排反而能讓我學到更多的東西。

          下班后,我都會在宿舍回想我這一天的工作,那些地方做得不足有缺陷,然后總結一下類似的情況以后該怎樣處理。這樣做還是很有效果的,不到一個月我對產品有了很多的了解,包括產品的外形、性能、以及不同的款式與規格。

          由于我的大部分工作內容是整理文件及相關資料,接聽客戶電話是輔助銷售人員的工作,所以我剛開始的工作并不忙,沒有感覺到很累,只是每天按時到辦公室,整理完文件后,等到下班時間在離開。每天工作的時候向辦公室的其他正式員工學習一些銷售和辦公知識以及工作中的人際之道。剛剛接觸工作崗位,才發現自己有很多都不懂得,閑的時候就會看一些與行業相關的報紙書籍,雖然這個時候書上所學的理論知識沒怎么派上用場,但我覺得應該多學點實際操作的知識,多幾個技能在以后找工作也可以給自己多幾個選擇。盡管每日重復著同一項工作,時間久了容易厭倦,但是工作簡單也不能馬虎,一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失,必須得認真完成。

          三、實習體會

          通過這次實習,我由第一天的拘謹,對陌生環境的不熟悉,轉而適應了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進。這次實習我懂得了很多,知道了許多,大學里所學的知識只是基礎,進入工作單位中正式工作時,凡事都要自己去摸索,沒有人會手把手教你。所以,我們必須培養主動學習能力和創新能力,必須努力提高自身的綜合素質,適應時代需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚,但個人綜合素質卻仍是就業時的重要籌碼。因此,我們首先要學好自己的專業知識,其次,企業還看中的是一個人的社會實踐能力,這一點就是要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這兩個月的實習,我主要有以下幾點感想:

          第一,要有堅持不懈的精神

          作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會立刻給我們重要工作做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境,時間短的要幾天,時間長的要幾周,或者還有更長時間,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產生離開的念頭,在這個時候我們一定要堅持,不能輕易放棄。我們不但要有良好的工作態度,而且要有很好的表現力,中國有句俗語:踏踏實實做人,老老實實做事,在今天,只有老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,我們還要學會適時的、恰當的表現自己,讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的,這樣我們才有發展的可能,別人才會認可我們,承認我們。

          第二,要勤勞,任勞任怨,團結協作,善于溝通

          我們到公司去實習,由于我們不是正式職員,所以公司多數是把我們當學生看待,公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,可也不會讓我們閑著,因此。他們回教給我們一些比較簡單的工作。與此同時,我們應該自己主動找一些事情來做,從小事做起。而團結協作是指在工作部門內部,我們必須和部門其他成員團結合作,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍。善于溝通需要我們與企業其他部門成員發展良好的溝通,保持良好的人際關系。

          第三,要虛心學習,不恥下問

          在工作過程中,我們肯定會碰到很多問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教,當別人教我們知識的時候,我們應該虛心的接受。同時,我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的是知錯能改。

          第四,要確立明確的目標,并端正自己的態度平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標,就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關鍵是看你自己對待工作的態度,態度對了,即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸掌握。因此,要樹立正確的目標,在實現目標的過程中一定要多看別人怎么做,多聽別人怎樣說,多想自己應該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

          通過本次的實習,我還發現自己以前學習中出現的一些薄弱環節,并為今后的學習指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。這次實習為我們提供了一個很好的鍛煉的機會,使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到業務中去,我們只有通過刻苦的學習加強對專業知識的熟練掌握程度,在現實的工作中才會得心應手,應對自如。

          經過這次實習,我還學到許多課本上所沒有提及的知識,另一方面,在就業心態上我也有很大的改變,以前總想找一份適合自己愛好,并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難,要專業對口更難,很多東西要我們初到社會才接觸、才學習。所以,我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長。我還學會如何更好的與別人溝通,如何更好的去陳述自己的觀點,如何說服別人認同自己的觀點?偟膩碚f,實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識,打開了我們的視野,曾長了見識,為我們以后更好的服務社會打下堅實基礎,作為一個快要畢業的大學生,無論是在今后的工作或是生活中,實習都將成為我人生中的一筆重要資產。

          有付出也有收獲,在領導和同事們的指導幫助下,我已適應了公司的工作環境。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時,也深深的體會到眾多的不足,如由于工作時間不長,對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕,在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中,我會繼續保持良好的心態,擺正學習者的位置,努力學習工作,勤于思考,找出不足,進一步熟悉分公司業務,針對性深化理論學習,并加強鍛煉獨立解決事務的能力,爭取實現“質”的飛躍,為企業的發展做出自己的貢獻。

        助理實習報告7

          為企業經營提供了可靠的后勤保障,發揮了部門的職能作用,工作總結:

          一、勞動人事工作

         。ㄒ唬┙趧尤耸乱约跋嚓P資料建立人事檔案與相關資料

          2、建立相關制度

         。ǘ┱衅概c檔案的管理招聘

          A:人力資源部隨時與人才市場、勞動局、職業學校等保持聯系。

          B:除了常規招聘外,人力資源部還與各大中專院校保持聯系,在有畢業生的季節,及時與學校取得聯系,以方便對人才進行儲備。

          C:鼓勵員工推薦身邊的朋友介紹到酒店,這是一種人才途徑較廣的`方法,也通常比較有效果。

          2、檔案管理

          A:在職人員員工檔案、

          B:離職人員員工檔案

          C:應聘人員檔案存檔等三部分

          (三)勞動關系問題現有人員編制情況:

          1、人員流動情況

          2、勞動關系情況

          由于酒店接手后才四個月,人員流動率較大,沒有一批固定的人員,也未與員工簽定勞動合同。

          二、組織機構、勞資、福利工作

         。ㄒ唬﹦趧庸べY

         。ǘ┤藛T定編、審核

          淡季人員旺季增加人員

          (三)員工食堂:

         。ㄋ模﹩T工宿舍:

          三、培訓部門培訓

          1、新員工崗前培訓:

          2、人力資源部組織的全酒店性質的培訓:

          (1)碟片培訓

         。2)經理以上人員講大課

          xx的人才法則《把自己激勵成“超人”》與《要你成功》,xx的《服務員的五項修煉》經理以上人員講大課正在進行中,主要目的是讓員工增長全方面的知識,而不是單一的接受本部門的業務范圍。增加了對酒店的了解,才能以主人翁責任感在服務中體現得更到位,同時全酒店性質的培訓也是為了增加學習氛圍,提高酒店員工素質以及整體水平,進一步的提高服務質量,為xx酒店創造更高標準的服務水準而作鋪墊。

         。3)聯系外來培訓:例如此次與xx技工學校聯合舉行的計算機培訓,在員工中大受,既為員工提供了培訓的機會,又提高了員工的計算機水平,如有合適的機會,今后應多聯系此類培訓。

          四、質檢

          從現狀來看,質檢工作基本算才起步,質檢工作主要分為定時質檢與不定時質檢兩大部分,包括對員工禮儀、紀律、部門清潔衛生等全方面的檢查,主要起到監督的目的。

          本月對質檢的獎懲進一步明確,實施后能明顯發現各部門環境衛生質量有所提高,但今后還有待于加強不定時質檢的力度。

        助理實習報告8

          1 企業概況

          威純服裝有限公司自80年代起,從香港生產遷往國內制造.30年來公司以專業的服裝制造技術,富有比較完善的工廠管理和和產計劃安排,從中培育不少的精英,他們在工作過程中發揮了作用,并得到認同.工廠面積20xx多平方,員工有250人,生產流水線6個組,年產量約為100多萬條,主要供應歐洲、美國、加拿大、南非、南美等地.公司從事服裝行業,主要經營牛仔服裝,休閑褲,普通針織面料服裝,普通厚料服裝,普通薄料服裝,夾克風衣及梭織嬰童裝。公司年生產值5000萬元,年生產量150萬件,其中90%自營出口,產品主要銷往中國、北美、東歐和獨聯體、中東等地區。公司主要承接自營出口訂單,另外也做經銷訂單,與印花廠,繡花廠,華輝洗水廠,長隆布行及樵宇布行都有合作關系。

          2 工作內容及體會

          我實習的部門是生產部,職位是跟單助理。負責英文往來郵件的收發及翻譯,協助跟單人員工作,同時學習跟單流程。

          剛進入公司時,所有的一切都是陌生的,不論對人還是事。公司收發郵件都是用outlook,所以首先要學會的是使用outlook。英文郵件的翻譯比較簡單,一般一封E-mail涉及一兩個術語,遇到術語我會先查字典,對照每一個意思,然后用認為比較合適的次翻譯。同時我還可以查閱同事以前翻譯的E-mail對照著翻譯。如果實在是翻譯不出來,可以去問資深的英文跟單。郵件翻譯出來后,我會通過outlook發給相關人員。我還需翻譯英文制單,這項工作對于我來說還是比較困難的。制單里全是術語,很多我懂沒接觸過,看的我頭都大了。硬著頭皮看下去,開始時覺得,即使是英語六級的人要是不是服裝專業的也未必能看懂,但一段時間后,我發現這些其實不是很難,很多東西都是相通的,用來用去都是那些單詞,那幾個句子!

          翻譯工作干了兩個星期以后,我開始接觸跟單。

          跟單的第一部是接單,客人把他們所需要做的衣服制單發給我們,根據客人提供的信息,經過整理提取,做出一個規范格式。這一步很重要,因為各部門,并沒有成品拿來做參照,有的只是文字圖片信息,所以很多工作只能依靠制單來完成,我們必須很好的了解產品知識。因為制單僅僅是一種書面的東西,而且有些時候書面與實際還是有一定距離的,在理論上不可能發生的事情,而在實際操作當中卻會出現各種意想不到的問題,在作為一個跟單,是處理所有問題的最關鍵者,所以必須得很好地去把握,盡量避免出現錯誤。這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作,因為所有的工作都是相當于是一個流水線,前面的工作有問題,沒有處理好,必然會影響到后續的工作,如果沒有及時發現前面工作當中出現的錯誤,那么在等到在后續的工作當中才意識到這些問題時,之前很多的都是白費,必須得重新返工。這其中不僅僅需要經驗,還需要對工作的認真負責。

          在做好制單后,把制單拿給紙樣房,紙樣房會根據制單做紙樣。紙樣師傅在開發的過程中也有可能會遇到有疑問的地方,我們就必須幫助他們解決問題,跟他們解釋清楚,如果連我們也不懂得問題,就要直接跟客戶進行溝通。通常在做頭辦的過程中遇到的問題比較少,因為頭辦只是一個雛形,只是大略地做一個模子出來。在紙樣打出來以后,會有專門的裁床去裁片,我們必須得跟進他們工作的進度,裁好后我們必須得把這些裁片給到車位,如果有洗水或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產。在這整個過程當中,我們必須得熟悉每一個工序要求是怎么樣的,清楚地明白應該怎么做,要達到什么效果,什么是合格,什么是不合格,哪些地方沒做好,要重新做,我們都必須得要清楚,雖然不是要我們親自去做,但我們必須得知道。因為所有的原始數據和信息都是從我們這里出去的,所以我們必須得很清楚。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程,有的時候會因為不確定性,沒有經驗,可能要做好幾次才能做到正確的。

          頭辦做完后,我們就要開始第二輪的跟進,首先把頭辦寄給客人看,客人會給出評語,我們要根據客人的評語重新做制單,這時候相對于第一輪的制單就簡單多了,因為這時候有初辦可以加以對照,哪些地方需要修改,哪些地方需要添加新的東西等等,這些都隨著客人的要求進行更改,當準備工作就緒后,就重新交給紙樣師傅進行改樣,然后樣板房的進行制作!而這一輪做出來的就是產前辦,產前辦的要求基本上就要比初辦的要求高多了,它直接決定著你是否要做下一次產前辦,而重做不僅浪費時間,而且直接影響客人對我們的印象,但是有時候是客人要求有所更改,這樣我們就必須再做一次產前辦,直到客人滿意為止!

          第三輪的開發也就開始了大批量的生產,在這個過程中,我們要不斷地跟進其進度和質量,保證產品按時按質的完成!以求讓客人滿意!當批量生產完成后就等著出貨,這也就接近了整個跟單流程的尾聲,當貨走完時,一次完整的跟單就結束了!

          在實習期間,經歷了好多事,也處理了好多問題,這些使我學會了以下幾點:

          1.學會與人溝通

          跟單的工作比較繁雜,瑣碎,它需要接觸的部門最多,基本它跟每個部門都會有接觸,從業務,倉庫,二次加工,生產車間這整個一系列的部門都有聯系。跟單就像一個夾心餅里的夾心一樣,它處在最中間,所以這其中需要很好地學會與人溝通,這是我實習當中體會得最深的一點。很好地與人交往,學會做人,在工作當中還是在生活當中,它都起到了至關重要的作用。在學校里的時候,在家里的時候,可能我們從來都是姣姣者,可工作了,就不一樣,每個人都一樣,做錯了事,做不好事情,那么你就得接受批評。

          2.做事要有方法

          最開始做事的時候,沒有計劃性,也沒有正確的方法,對整個流程和細節不熟悉,做事總是會事倍功半,后來慢慢碰了幾次壁,摔了幾次跤,終于體會到要先學會怎樣去把一件事情用最簡單的方法最快的效率去把它做好,用心去做,用心去想,如果我要把它做好,我應該還要做些什么,積極地思考這些讓我懂得了很多。

          3.學會怎么去面對壓力以及突發事件

          想的沒做的實際,凡事想到的并不能就具體實施,在開始我們準備了好多準備,以為可以應對接下來的問題,但實際上到了真正操作,會有好多困難以及突發事件。實踐總是能讓人成長得更快,了解得更多,這讓我對一個公司的外貿流程,各工作環節,各部門管理都有了一個更深的認識,受益匪淺。

          3 實習中發現的問題

          3.1跟單人員英語水平較低

          作為進出口公司,客人幾乎都是國外的,這要求跟單人員有一定的英語水平。我們部門里只有少數人會英語,每次客人寄來的英文制單都得會英語的人翻譯完了,再給跟單,往來的英文郵件也得翻譯,跟單無法與客人直接溝通。這就增加會英語的人的工作量,還浪費時間,同時問題無法快速的讓客人知道,這會降低客人對我們的映像。如果有外國客人來訪,還得有會英語的人陪同,這浪費了人力。

          3.2缺乏團隊合作精神

          在學校里,我們都有自己的分組,進行各種課堂活動,這培養了我們的團隊合作精神。但在公司里,大家并沒有團隊合作精神。大家各干各的,干完了自己份內的事就下班,有時讓同事幫個忙都得小心翼翼的。大家上班幾乎沒有交流,只是討論各訂單的進度,辦公室氣氛壓抑。

          4 解決問題方法

          4.1看展英語興趣學習班,提高英語水平

          員工平時都在上班,下班以后也很少有時間學習英語。在外報班學的英語沒有針對性,同時員工沒有時間去學。在部門里開展興趣學習班,針對學習跟單英語,及服裝的術語,可以在短時間內提高員工的英語水平,至少能獨立看懂英文制單。有利于提高工作效率?梢宰尣块T里會英語的員工教大家,這樣不僅節省了費用,還方便了員工學習,不懂時能及時問。

          還可以安排定期的測試,對成績好的員工給予一些獎勵,鼓勵員工學習,讓員工意識到英語的重要性。員工在競爭中學習,活躍辦公室氣氛。

          4.2培養團隊精神

          部門里,員工們各干各的,干完自己份內的事就下班,這不利于企業的發展。培養團隊精神,首先要讓員工意識到公司是一個集體,就像家一樣,大家都是這個大家庭里的`一份子,而不僅僅是同事,公司里大家得共同努力才能取得更好的效益。就像班里的學習小組一樣,大家發揮自己的長處,相互幫助,相互學習,共同完成學習任務。公司可以組織一些活動,培養團隊意識。

          跟單員實習生活與我想象中的工作有些差距,在實習的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。也許是實習日子較短而我也并非跟單專業的關系,對這方面工作的認識僅僅停留在表面,常常在看人做,聽人講如何做,有些工作流程還沒能夠親身感受和處理,所以還未能領會其精髓。但是通過實習,加深了我對跟單工作、跟單知識的理解,豐富了我的實際管理知識,使我對跟單員工作有了一定認識,同時提升了將所學知識運用到實際中去的能力。

          跟單這個崗位是一份繁瑣和辛苦的工作,工作量大,并且重復性工作多,對跟單人員的要求也很高,需要掌握產品知識、生產加工知識、單證知識、國際貿易實務,還需具備較強的綜合分析能力、應變能力、協調能力、溝通能力,對英語的水平要求更高,不僅要會寫,而且口語要過關,否則與客戶的溝通就存在問題。

          實習期間,同事耐心的跟我講解業務知識,分享她的工作經驗。在工作上和自身能力上還有很多需要改進的地方,我深感自己的不足,我會在以后的工作學習中更加努力,取長補短,虛心求教。相信自己會在以后的未來工作中更加得心應手,表現更加優異!不管是在什么地方任職,都會努力做得出色!

          感謝實習單位及實習單位的老師給我提供這次實習的機會,在這里我充分理解實

          踐與理論知識結合的重要性,在大學期間我學到的知識是朦朧的概念,從未親身體驗,然而通過頂崗實習使我身心得到鍛煉,在現場我們要拿出百分百的精神氣,全身心投入工作,雖然以后的道路很長,但我仍會繼續努力,創造一個美好的明天。

        助理實習報告9

          一、實習目的

          通過到具體的房地產項目進行實地市場調研,目標客戶分析,市場定位分析,營銷組合分析等,增強對房地產開發項目營銷策劃各個環節的感性認識,鍛煉從事房地產營銷業務的能力,并為今后的學習和畢業后盡快適應專業工作打下良好基礎。另外為下周課設做準備資料。

          二、實習成果

          1、房地產投資環境

          (1)平頂山市情況

          平頂山位于河南省總南部,西靠伏牛山,東接黃淮平原,是河南省下屬的一個地級市,中國煤炭工業城市,平頂山房地產市場發展前景廣闊。具統計市區人口98萬。

          (2)政策環境

          平頂山市土地使用在以前的基礎上進行優惠政策。經營期在十年以上的五年內免繳場地使用費,6—10您減半繳納;稅費優惠政策生產性外商投資企業,實際經營期在10年以上的從開始獲利年度起前2年免征企業所得稅為了招資引商有。

          2、房地產市場環境

          平頂山市煤礦傳統型城市,不太適應大城市的發展情況。但是經濟持續發展,人民生活水平持續改善,購買力提升。由于煤炭資源從中心區向西向南發展。08年房地產投資減少,市場回暖××年爆發市場回暖在全省位于中下游。對于供求情況,75以下兩方110平方以下住房供應較少。現在房產需求最多的是新婚夫婦、三口之家,但是這種類型房產供求較少。 平頂山新城區居住人口較少,生活配套少,但是交通方便,行政單位部分已經入駐,南鄰白龜山水庫,風景優美、空氣環境好。老城區的居民主要以行政機關家屬院和看中新區發展趨勢或居住環境的富裕人士。老城區居民主要以區內老企業的`職工和老行政事業單位的職工及家屬為主,因為是老居民去,所以生活配套相對豐富。

          3、主要搜索資料

          因為我組的課設對象是常綠大悅城,因此對大悅城有比較詳細的了解。

          常綠大悅城項目坐落于市新城區龍翔大道與學府路交匯處(河南城建學院對面),由平頂山隆華置業有限公司開發,整個全程營銷由一級資質泰贏咨詢公司操辦,投資商為常綠集團、隆華投資。社區總用地面積約11萬平方米,總建筑面積約40萬平方米,綠化率46%,是新城區高質大型樓盤。項目整體風格為文藝復興古典歐洲風格,參照法國盧浮宮。顯現項目的豪華高質氣場。其中住宅約30萬平方米,沿街商業約2—3萬平方米的社區超市,2500平方米的幼兒園以及3000平方米的會所。樓盤附近有濃厚的文化氣息有平頂山市最高學府——河南城建學院、平頂山衛校、湖光小學、金世紀中學、黃岡中學、平頂山市七中等院校。中國銀行、農村信用社等金融機構,配套設施比較齊全。

          此樓盤的戶型有91.17平方面積的三房兩廳一衛155.19平方五房兩廳兩衛。

          目前樓盤一期1—22棟已剩尾盤,年底交房。均價目標群體成功人士,屬于中高檔社區。定價采用一樓一價均價4300元。

          河南豫基城

          項目位于新華路與平安大道交會處東北角、建筑類型是小戶型物業類別:普通住宅,公寓,商鋪開發商:河南豫基房地產開發有限公司投資商:豫基地產產權類型:大產權房容積率1.0,綠化率:30%,建筑面積:400000。周邊娛樂、休閑等高檔場所云集,蘊含無限商機;新華路,東城區城市中軸線,平安大道,銜接城市東西主干道之一。

        助理實習報告10

          社會經濟的發展,讓會計學成為炙手可熱的行業,也成為企業、公司等日常經營必不可少的必備。隨著會計制度的日臻完善,對會計人員的高度重視和嚴格要求,作為即將步入社會的會計專業人員,為了符合社會的要求,加強社會競爭力,必須嚴于自身的專業素質修養,培養較強的會計工作的實踐操作能力。經過三年半的專業學習后,在把握了一定的會計基礎知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結合起來,本人于20xx年2月25日—20xx年5月30日在XX律師事務所進行了為期三個月的專業實習,以下是此次實習中的一些心得和體會。

          一、實習的重要性

          會計是對會計單位的'經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督,旨在提高經濟效益的一種核算手段,它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作,是加強經濟管理,提高經濟效益的重要手段,經濟管理離不開會計,經濟越發展會計工作就顯得越重要。

          針對于此, 在進行了三年的大學學習生活,通過對《中級財務會計》、《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學習,可以說,所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系,我都基本掌握了,認為在實際操作中,自己只要理論運用到實踐,就會信手拈來,一氣呵成。經過三個月的實習,我才意識到,自己的想法過于天真,真正的會計工作,是不可能用書本知識來衡量操作的,終于體會到了,實踐勝于理論這個道理是如此深刻。沒有實踐,或者我永遠都不會以為會計工作是如此的嚴謹認真,也不會以為作為一名會計人員,需要比其他工作更多的細心與耐心。

          二、實習單位情況

          帶著一種幸福與美好的憧憬,我來到了天成律師事務所,這是一家比較中型的律師事務所,擁有20多位專業律師。從事著民事、刑事、行政等各種法律業務。平時的賬務往來是比較復雜而多量的,而且日常處理的財務工作量比較大,要求也比較高,要做到迅速,有效,且不能出錯。因此,對會計的專業水準要求也相當的高。

          三、實習主要過程

          由于這里的每一位律師,都是十分嚴謹而專業的,心里有著不小的壓力,畢竟,面對著大量的專業人士,自己顯得如此的心虛。

        助理實習報告11

          時光如白駒過隙一樣轉瞬即逝,回首過去在四川東材科技的半年,我內心不禁感慨萬千,雖然工作忙忙碌碌,但忙碌的很有意義,我無論在思想上還是在業務能力上都有很大的提高與進步。時光帶走了歲月,卻留下了永恒的記憶。作為一名采購員,我深知采購工作的重要性——確保生產所需,購進質優價廉的物料,促進市場銷售是采購工作的基本準則和精髓,F將在采購工作中的學習情況總結如下:

          一。采購員要確保生產物料的耗用,為生產備足原材料,做好后勤工作,主動與生產搞好協商事宜。根據生產部下達的計劃大體確定采購的品種及數量。結合市場銷售實情,勤看報表,勤與庫管員接洽,勤于動腦分析用量及各種物料運輸的時間擬定出比較周密的月計劃。這樣做到胸有成竹,穩保生產不斷貨,同時不過多積壓資金。

          二。采購過程中“質優價廉”是采購工作的精髓。這個過程的操作與實踐需要平時細心積累經驗,改進工作方法,提高工作技能才能更深入地做到質優價廉從而降低成本。

          三。掌握物料的主要耗用月份規律,分析行情走勢,即時捕捉市場信息采取靈活多變有效的方法措施去采購,從而降低成本。掌握市場行情是我們做采購必須要做的工作,但更重要的是要從規律中去結合當時具體的行情實情綜合分析走勢,調整采購策略方法,更深一步采購到“質優價廉”的原材料。

          四。每天記錄做過的工作,處理的事,對于棘手的事情緊接處理,盡量做到問題不推遲,盡最快能力解決。對訂單持續跟蹤,工作有責任心,態度嚴謹,作好查詢工作和統計,配合好相關部門做好工作。

          五。業務合作中與客戶做到“公平競爭,友情扶助,人情化溝通”。協調幫助客戶解決合作中的'難題,建立良好的合作關系,多為客戶著想,讓他們認識到公司供應無門檻,資金好,付款急時不欠款等優勢激勵他們加入競爭,放心與我們合作。

          六。讓自己有一個良好的職業習慣,心里時刻有成本概念,有利潤思維,有風險意識、有統籌能力、有交流溝通的好習慣。這些都有助于自己向一個更優秀的采購靠近,做一名真正優秀的采購員。

          我很感謝公司給我提供了一個磨練的機會,對我的信任和栽培。通過半年的實習,我提高了責任心,培養了良好的職業操守道德,我相信只有不斷的學習和工作,我的人生道路才會越走越寬。我要用我的激情和智慧創造價值,讓事業充滿生機和活力!

        助理實習報告12

          關于在廣州夏雪制冷技術有限公司的實習報告

          工商管理系xxxx班 xx

          實習時間:20xx年12月8日—20xx年2月20日

          實習地點:廣東省廣州市

          實習目的:

          本次實習是對大學四年期間學習的專業知識的一次全面實踐性練習,其目的在于積累社會經驗,通過實踐加深對工商管理基礎理論和基本知識的理解,將課堂知識與現實工作進行結合,達到理論與實踐相結合的目的。希望通過本次的實習經歷,親身體驗讓自己更進一步了解社會,在實踐中增長見識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,更重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被學有所用,找出自己的不足之處,以便更好的取長補短,提高個人素養,為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。

          一、 實習單位介紹:

          廣州夏雪制冷技術有限公司是專業生產冰箱冷柜用各類蒸發器、冷凝器。主要產品有層架式蒸發器、板管式蒸發器、翅片式蒸發器、盤管式蒸發器、鋼絲冷凝器及其它管類配件。 公司以“質量至上,信譽第一”為宗旨,以“誠信為人,績效為本”的理念,致力推行ISO9001質量管理體系,憑借“先進設備、優秀人才、精湛工藝、卓越品質和至善服務”贏得了廣大客戶的信賴與支持。

          二、 實習工作內容:

          (一)實習崗位簡介

          本人所在工作崗位是總經理助理,主要工作是輔助總經理的工作。由于這項工作便于對企業整體運作模式的觀察,因此擔任此項實習工作更能夠將學過的專業知識與實際相對比。

          在實習期間,我主要完成以下五個方面的工作:

          1、接聽來訪電話、客戶接待、郵寄快件等日常行政事務;

          2、辦公用品等采買和管控,各類資產的建檔、維護管理;

          3、人員的考勤管理和月考勤統計;

          4、負責公司產品宣傳文章的撰寫;

          5、完成領導交辦的其他工作。

          (二)實習內容及過程

          進公司的第一天,人事部門的一位前輩熱情的接待了我,填表格、遞交資料,參觀公司。前輩給我介紹了一下公司的大概情況,比如說公司的文化理念、經營理念、管理理念、工作作風等等。在與總經理進行了簡單的面談之后,我翻閱公司的相關資料,熟悉和了解了公司的狀況,包括其規模、部門、人員分工等。這里員工的熱情讓我沒有一點陌生感,剛來時的忐忑也隨之煙消云散。

          據我所知公司效益良好,處于穩步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似:公司總經理,負責整個公司的統籌與管理;下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大,內部員工可以靈活的交叉運作,我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流,獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。

          在開始的工作中,由于對人員和工作環境還不太熟悉,因此工作效率比較低,也出現了一些錯誤,比如發錯設計圖、文件指令下達效率低等,但是經過后來的彌補,沒有造成經濟損失,同時總結經驗教訓并且努力在與員工溝通和協調方面下功夫,了解人員關系,適應企業環境,漸漸比較熟悉的掌握了業務技能,后面的類似工作便能應付得比較得心應手。

          通過一段時間的工作實踐,基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出對產品的要求,然后設計主任根據客戶的需求程度,合理的分配任務,盡量在現有產品的技術基礎上加入新的設計讓客戶滿意。因為大部分的客戶還是不了解設計的,他們更多地追求設計時效性,明艷、鮮亮的色調是客戶的首選,因為他們認為這樣會更好地服務消費者的眼球。但是種種提出的要求如果把握不好,就會造成設計的庸俗化和產品的缺漏性。

          經過了的鍛煉,使我學到許多在課本中無法涉及的內容。到后期的實習中,因為對工作流程比較熟悉了,領導對我們這些實習生也提高了信任程度,就安排

          在前輩的帶領下,實習生和客戶接觸。與客戶直接接觸,我們工作的目的就是要讓客戶滿意,當然在不能缺乏創意的同時,還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說,有創意的設計就一定適應市場的競爭,這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應,首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析,找到最恰當的目標消費群,進行市場定位,然后確定項目的核心,一切設計行為都圍繞著核心概念展開,這樣才能使策劃項目不偏離市場。與客戶接觸的工作,令我大開眼界、長進不少:我學會了怎樣探索、開發和利用一切可以利用的.資源和途徑去更可靠更完備地獲得想要了解和得到的信息;鍛煉了自己的口才和交際能力,特別是與自己的工作、利益密切相關的同事、上級領導或其他人交流和溝通的藝術和技巧;更好地領悟到了怎樣運用自己的專業知識、頭腦去客觀冷靜地審查、分析、判斷問題

          在這類技術設計公司里面,我第一接觸到了“設計管理”這個概念,并且知道了“設計管理”這個專業在中國也僅有幾歲的生命,這是中國設計行業走向成熟后必然要出現的新的研究領域。而我們正是應社會發展的需要而出現的綜合型人才,不僅對基礎設計理論能夠熟練的運用,對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都要有初步掌握,并且能在設計與管理兩者之間找到最好的平衡點。這也是我進公司后,要努力的方向。

          三、實習收獲與體會

          通過這次的實習,我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。在實習過程中,實踐與理論相結合就是一門大的學問,需要我們自己去親身體會。在學校的時候我們總是一味的去學習理論知識,很少將其運用到實踐中去,因此過多的缺乏實踐,導致我們實踐能力不強,很難真正的融入到社會當中。通過近幾個月的實習,我明確認識到實踐的重要性。實踐中蘊涵著無窮無盡的知識,這些知識需要我們在實踐中去發現、去總結。在實習單位中有許多同事,他們沒有受過正規的大學教育,但是他們仍然做出了良好的業績,在公司占據了一席之地,為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知,實踐是認識發展的動力和源泉。其實“在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。而這

          一次的實習,幫助我更深層次地理解企業運行的模式,對專業學習和今后的工作提供了極大的幫助,使我在工商管理專業方面,不在局限于書本,而是有了一個比較全面的了解。

          在實習期間,我幫忙接電話,復印資料,整理文件,參加各種會議組織和實施等,無不感受著工作的氛圍,這些都是在學校里無法感受到的。在大學,只有學習的氛圍,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了取得成就感和獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自身能力。記得老師曾經說過大學是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,還始終保持著學生的身份。而走進工作單位,接觸各種各樣的同事、上司等等,關系復雜,但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中,我感受很深的是,學校的理論學習很多,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。要感謝老師孜孜不倦地教導,我比一部分人具有更高的起點,有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題。

          這次實習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關系是很重要的,做事首先要學做人,要明白做人的道理,如何與人相處,是現代社會做人的一個最基本的問題,對于自己在校大學生,面臨踏入社會的人來說,需要學習的東西還很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我師!被叵脒@次實習,我從接觸的每個人身上學到了很多社會經驗,自己的能力也得到了提高,而這些在學校里是學不到的。千里之行,始于足下。這對我以后走向社會起到了一個橋梁作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經歷,對將來走上工作崗位也有很大幫助,同時也讓我明白了許多做人道理,向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位的各項規章制度,與人文明友好交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一個月所學到的經驗和知識大多來自領導和同事的教導,這將是我一生的財富。

          “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”通過幾個月的實踐學習,我學到了許多在校園內無法學到的知識,這些寶貴的人生經歷將激勵我在以后的人生路上勇

          于實踐,開拓創新,為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎,成為我受益終生的寶貴財富。

          最后,感謝廣州夏雪制冷技術有限公司總經理袁偉和先生給我這樣一次寶貴的學習機會,以及單位的其他同事對我的教導和幫助!

        助理實習報告13

          隨著會計制度的日臻完善,社會對會計人員的高度重視和嚴格要求,我們作為未來中國社會的會計專業人員,為了順應社會的要求,加強社會競爭力,也應該嚴于自身的素質,培養較強的會計工作的操作能力。于是,本學期初,我們樂于參加了學校為我們提供的會計實習。

          下面是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累,以及題外很多道理。

          會計就是做賬。

          其次,就是會計的連通性,邏輯性和規范性。每一筆業務的發生,都要根據其原始憑證,登記入記賬憑證,明細賬,日記賬,三欄式賬,多欄式賬,總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據,而且是逐一按時間順序登記下來的,極具邏輯性,這為其二。在會計的實踐中,漏賬,錯賬的更正,都不允許隨意添改,不容弄虛作假。每一個程序,步驟都得以會計制度為前提,為基礎。體現了會計的.規范性,這為其三。登賬的方法:首先要根據業務的發生,取得原始憑證,將其登記記帳憑證。然后,根據記帳憑證,登記其明細賬。

          期末,填寫科目匯總表以及試算平衡表,最后才把它登記入總賬。結轉其成本后,根據總賬合計,填制資產負債表,利潤表,損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

          會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間,我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶,厭倦,以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩,愈煩愈錯,這只會導致"雪上加霜"。反之,只要你用心地做,反而會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。梁啟超說過:凡職業都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心,細心和毅力,那才會到達成功的彼岸!

          在這次會計實習中,我可謂受益匪淺。僅僅的一個月實習,我將受益終生。

        助理實習報告14

          首先,我想向所有為我的實習提供幫助和指導的愉悅家紡有限公司的工作人員及我的老師致謝,感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。

          通過實習,我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗,鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平。實習期間,我協助健全愉悅家紡有限公司法律事務管理制度,持續改進完善;協助愉悅家紡有限公司知識產權業務中涉及法務方面的內容,提出法律建議,并協調做好申報工作和糾紛處理;負責聯絡、協調律師事務所和相關方,配合處理愉悅家紡有限公司重大法律事務、為愉悅家紡有限公司重大決策提供法律意見,維護愉悅家紡有限公司合法權益;收集、整理、公布與愉悅家紡有限公司有關的法律法規及相關信息等等。在此期間,我進一步學習了相關法律知識,對法律的重要性有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時,我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

          一、 實習簡要介紹

          實習地點:武漢宏元商務大廈**科技有限公司

          實習時間:20xx.1.6——20xx.2.6

          主要工作:公司法務助理

          公司簡介:武漢**科技有限公司于20xx年9月在中國武漢成立,是全國首家致力于SaaS云端技術的CRM客戶關系管理系統的研發、生產、銷售于一體的高新技術企業。主創人員由海外歸國團隊構成,自成立以來,已與國家電網、中鐵集團、三江集團等大型企業建立了長久、良好的合作關系。旗下產品"億客"本著"客戶至上"的服務宗旨,以客戶為出發點,緊緊圍繞客戶需求進行產品設計研發,創造了全球首款客戶自行開停賬戶的SaaS CRM軟件,簡單易用、同時又有著完美的用戶體驗,解決企業銷售管理所面臨的各種問題。億客還擁有最靈活的軟件消費模式——全球首創的"按月付費或充值消費",滿足企業、組織、個人以及世界各地用戶的消費需求。

          二、 實習主要內容

          法務的職責,在于將企業經營管理行為與法律有機結合起來,以全面提升企業管理人員的綜合素質,增強企業風險防御能力,確保企業資產的安全和完整,減少經營損失。在很多企業特別是在規模巨大的世界五百強企業中,"顧問"這個字眼在每個部門都存在,但是幾乎除了法律顧問以外,"顧問"這個詞更像是一個無用的代號。而法律顧問則不同,在社會主義法治社會里,法律是每個企業防控風險的必備武器,沒有它,企業的經營運轉可謂險象環生,舉步維艱,可見法律顧問的地位與重要性。

          實習期間,我協助健全**科技有限公司法律事務管理制度,持續改進完善;協助**科技有限公司在預上市過程中涉及法律方面的內容,提出法律建議,并協助做好申報工作;收集、整理、公布與**科技有限公司有關的法律法規和相關信息等等。在此期間,我進一步學習的相關法律知識,對法律的重要性有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論知識和實習實踐有機結合起來。實習結束時,我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

          在實習的第一周,我的主要任務是調整心態,盡快進入工作狀態。了解**科技公司的經營范圍、業務往來以及以往的相關案例。由于法務是一個需要與領導層及各個部門(如銷售部、研發部、財務部等)通力合作的職位,所以打下良好的人際關系基礎必不可少。因此,我很注重和各位前輩的溝通交流,虛心請教不懂的問題。

          在接下來的幾周,我跟隨公司新聘法務李律師,就企業制度完善、業務合同審核、勞資糾紛、公司增資擴股等法律事務進行實習和處理,現將有關情況總結如下:

          (一)、參與、協助了公司公會的`建設和完善,參與公司相關規章制度的起草和出臺,結合**科技有限公司的實際情況,深入開展了依法治理工作,充分調動公司內外各種資源,力求使公司在法治范圍內做到規范運作,努力達到依法治企的目的。

          **科技有限公司建立時間比較晚,20xx年開始運作,由于公司規模較大,匯集了行政類、研發類、產品類、銷售類的各色人群,人員組合比較復雜,此外由于公司發展比較迅速,而相關規章制度和公會建設沒有相應的跟上公司發展的步伐,在處理員工關系方面存在很多問題,公司人力資源部在意識到這個問題后,積極地進行改進和完善,先后出臺了《**科技有限公司工會規程》、《**科技有限公司員工違紀處理辦法》等文件,在規范企業管理等方面邁出了重大的一步,使公司員工有自己維權的途徑,也是公司有規范員工行為的準則。

          (二)、夯實基礎,加大了合同管理制度

          合同管理是企業法律事務的基礎工作,根據**科技有限公司合同管理辦法,并在實際執行過程中不斷完善了管理辦法和制度,加大合同管理力度。按照目前**科技有限公司合同是以各部門自行管理的實際情況,建立了合同的簽約授權、合同專用章、合同文檔管理等多項制度,進一步優化了工作流程和崗位職責,使合同管理更具操作性。在合同管理方面的改進工作具體包括:

          1、夯實基礎,使合同基礎材料、合同專用章的管理得到加強。建立合同管理臺賬,實行分類、分期管理;建立合同動態數據統計分析制度,定期分析合同履行情況,及時發現合同管理中存在的問題,提出改進意見和建議。

          2、除了各種經濟合同外,把員工保密協議合同、勞動合同等納入到**科技有限公司合同管理工作的范圍之內,使合同管理更加恰當的為**科技有限公司服務。

          三、 實習心得總結

          通過實習,我鞏固并檢驗了研究生期間學習的專業知識,并就目前**科技有限公司法律工作開展情況,總結了其中的主要問題:

          (一)、法律工作參與**科技有限公司的深度和廣度都不夠。作為法治國家的一個現代化企業,法律工作的中藥性是不言而喻的。在**科技有限公司的中心工作中,可以說隨時隨地都要與法律打交道,特別是在知識產權和技術服務方面體現得非常明顯。但是按照**科技有限公司目前法律工作開展的情況來看,法律工作僅僅局限于合同管理、糾紛處理等少數事務性工作;從深度來看,也僅僅是做一些簡

          單的程序性工作,很難從實質上起到維護**科技有限公司權益的目的。

          (二)、法律工作人員的數量和質量有待改善。隨著規模的擴大,人員的增加,公司開始關注法律工作,但由于時間和精力的有限,在很到程度上影響了法律工作的深入開展。另外,由于實際工作經驗不足,也在一定程度上影響了工作的開展。

          針對以上的問題,結合自己所學知識及實踐經驗,我大膽地就**科技有限公司法律工作開展提幾點思路和建議:

          (一)、強化法治意識,加大法律工作的力度。**科技有限公司領導很支持法律事務工作,在今后的工作中,要加大法律工作的力度,通過深入開展普法活動,使全體員工逐漸培養起自覺學法、守法、用法的意思。法律事務工作者要更加積極地參與到**科技

          有限公司的日常經營管理活動中,配合各部門,在產品研發和上線、合同簽訂和履行等工作中嚴格把好法律關,完善工作的各個環節和流程,使法律工作能從實質上維護**科技有限公司的合法權益。

          (二)、通過各種手段提高法律工作人員的綜合素質。通過自學、參加培訓等手段,提高法律工作人員的綜合素質,特別是實際應用方面的能力,這樣才能更好的維護**科技有限公司的利益。

          實習期間,在公司運行、管理及其他方面我也受益匪淺。一個月下來,我基本掌握了公司法律制度完善、合同管理、糾紛處理等工作具體操作細節,實踐中鞏固了一些法律文書如勞動合同、保密協議,銷售合同等的起草,進一步鞏固了具體法律知識,提高了自身的法律素養。

          這次實習是我學習生涯中不可缺少的重要經歷,其收獲和意義可見一斑。通過一個月的實習,我的法務工作專業水準得到了穩步的提升。通過觀察、參加、提問,再到參與、發表意見、做記錄,我的每一步都積累下了"經驗"二字。在提高咨詢的過程中,我體會到了"教學相長"的內涵,別人向我提出的問題,我未必都知道答案,但是那些被經常提到的熱點問題我會牢牢記在心里。我相信,這次充實而愉快的實習,將為我未來的法律職業生涯打下良好的基礎。

          最后,我在此衷心地感謝武漢**科技有限公司的曾飛鵬曾總,給了我這次實習的機會;同時,感謝李老師及所有同事在這一個月中給我的指導和幫助,謝謝你們!

        助理實習報告15

          XX年1月,我進入徐州偉天化工有限公司擔任法務助理職務,在以后的幾個月中跟著公司的法務一起學習處理公司業務交往和勞資糾紛等相關法律問題。

          首先,我想向所有為我的實習提供幫助和指導的徐州偉天化工有限公司的工作人員及我跟隨的公司法務致謝,感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。

          通過實習,我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗,鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平。實習期間,我協助健全徐州偉天化工有限公司的法律事務管理制度,持續改進完善;協助徐州偉天化工有限公司在預上市過程中涉及法務方面的內容,提出法律建議,并協調做好申報工作和糾紛處理;負責聯絡、協調律師事務所和相關方,配合處理徐州偉天化工有限公司重大法律事務、為徐州偉天化工有限公司重大決策提供法律意見,維護徐州偉天化工有限公司合法權益;收集、整理、公布與徐州偉天化工有限公司有關的法律法規及相關信息等等。在此期間,我進一步學習了相關法律知識,對法律的重要性有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時,我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。

          實習期間,跟隨公司法務和公司外聘彭城律師事務所法律顧問一起,就企業制度完善、業務合同審核、重大案件解決、勞資糾紛等法律事務進行實習和處理,現將有關情況總結如下:

          實習期間的主要工作:

          參與、協助了公司工會的建設和完善,參與公司相關規章制度和章程等文件的起草和出臺,結合徐州偉天化工有限公司的實際情況,深入開展了依法治理工作,充分調動公司內外各種資源,力求使公司在法治范圍內做到規范運作,努力達到依法治企的目的。

          徐州偉天化工有限公司建立時間比較晚,于20xx年開始運作,公司規模比較大,有1500多名員工,匯聚了行政類和生產類的各色人群,人員組合比較復雜,由于公司發展比較迅速,而相關制度、規章及工會建設沒有相應的跟上公司發展的步伐,在處理員工關系方面存在很多問題,公司人力資源部及法務在意識到這個問題后積極的進行改進和完善,先后出臺了《徐州偉天化工有限公司工會規程》《徐州偉天化工有限公司員工違紀處理辦法》《徐州偉天化工有限公司基本法》等文件,在規范企業管理等方面邁出了重大的一步,使公司員工有自己維權的途徑,也使公司有規范員工行為的準則。

          夯實基礎,加大了合同管理力度。

          合同管理是企業法律事務的基礎工作,根據徐州偉天化工有限公司合同管理辦法,并在實際執行過程中不斷完善了管理辦法和制度,加大了合同管理力度。按照目前徐州偉天化工有限公司合同是以各部門自行管理為主的實際情況,徐州偉天化工有限公司嚴格按照公司合同管理的規定,建立了合同的簽約授權、合同專用章、合同招標、合同文檔管理等項制度,進一步優化了工作流程和崗位職責,使合同管理更具可操作性。在年初以來,在合同管理工作上所做的改進主要有:

          建立徐州偉天化工有限公司合同合同科,專門負責公司合同專用章的蓋章保管、使用,合同的簽訂要嚴格執行 三項審查 制度,用章必須要有主管領導的簽字。

          狠抓制度的落實,避免有令不行的情況。徐州偉天化工有限公司建立了比較符合現狀的管理制度,但是制度如果得不到落實,那就會使現在這種合同分散管理的情況完全得不到制約。徐州偉天化工有限公司明確,各類合同須經審查和批準,未經審查和批準的合同,合同科不予蓋章,財務部門不予結算付款,合同的訂立、審查、結算等必須按規定執行。

          除了各種經濟合同之外,把員工保密協議合同、勞動合同等也納入到徐州偉天化工有限公司合同管理工作的范圍之內,使合同管理更加恰當的為徐州偉天化工有限公司服務。

          消除陳年舊賬,搞好糾紛處理工作。

          偉天化工有限公司以往經濟糾紛較多,今年以來公司積極妥善的處理了部分歷年轉接的糾紛,挽回了公司的損失。如2月份在徐州中院二次開庭的我公司和春暉貿易公司的煤炭買賣糾紛案件,涉案標的達1000多萬元,一開始時對方起訴我公司未按期支付貨款而我公司反訴對方未按期發貨,是我們在行使不安抗辯權,此案從20xx年中期一直打到現在,在中院的協調下進行處理。

          通過實習,我鞏固并檢驗了自己四年來本科學習的知識水平,就目前徐州偉天化工有限公司法律工作中存在的主要問題,大膽的提出以下幾點:

          法律工作參與徐州偉天化工有限公司管理的深度和廣度都不夠。

          作為在法治國家中的'一個現代企業來講,法律工作的重要性是不言而喻的,在徐州偉天化工有限公司的中心工作中,可以說隨時隨地都要與法律打交道,特別是在知識產權和版權中體現得非常明顯。但是按照徐州偉天化工有限公司目前法律工作開展 的情況來看,法律工作范圍僅僅局限于在合同管理、糾紛處理及少數事務性工作;;從深度來看,也僅僅是做一些簡單的程序性工作,很難從實質上起到維護徐州偉天化工有限公司權益的目的。

          法律工作人員的數量和質量還需加強。

          今年徐州偉天化工有限公司業務量的增加,借調了法律工作人員參加,由于時間和精力實在有限,在很大程度上影響了法律工作的深入開展。另外一方面徐州偉天化工有限公司法律工作人員尚未取得法律資格證書,實際工作經驗還顯不足,對于工作也有一定的影響。

          經過實習,我對今后徐州偉天化工有限公司法律工作提幾點思路及建議:

          強化法治意識,加大法律工作的力度。

          徐州偉天化工有限公司領導十分支持法律事務工作,在今后的工作中,要加大法律工作的力度,通過深入開展普法活動,使全體員工逐漸培養起自覺學法守法用法的意識。法律事務工作要更積極地參與到徐州偉天化工有限公司的日常經營管理活動中,配合各部門、各下屬單位在合同簽訂與履行、投資項目等工作中嚴格把好法律關,完善工作的各個環節和流程,使法律工作能從實質上維護徐州偉天化工有限公司的合法權益。

          通過各種手段提高法律工作人員的綜合素質。

          通過自學、參與培訓及交流等手段,提高法律工作人員的綜合素質特別是實際經驗方面的能力,取得法律資格證書,這樣才能搞好的維護XX的權益。建議上級集團能多組織相關的培訓和交流,學習先進單位的做法和經驗,并進行交流推廣,以其之長,補己之短。

          在實習過程中還在公司運營、管理、其它具體操作等方面也讓我學到了很多東西。在實習期間里,我基本上掌握了公司法律制度完善、合同管理、糾紛處理等工作具體操作細節;在實踐鞏固了一些司法文書如合同文書、保密協議等的書寫;進一步鞏固了一些具體的法律知識,和強化了自己的法律意識。 這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷,其收獲和意義可見一斑。雖然不是在法院等機構實習,但我也學到了法院里學不到的東西。通過實習,我將自己所學的知識應用于實際的工作中。理論和實際是不可分的,在實踐中我的知識得到了鞏固,解決問題的能力也受到了鍛煉;本次實習開闊了我的視野,使我對法律在現實中的運作有所了解,也對專業用語有了進一步的掌握;此外,我還結交了許多律師、法律顧問及多個行業的朋友,我們在一起相互交流,相互促進,從他們身上我學到很多為人處世的方法,這些都是在書上學不到的。

          最后,我想借此機會,再一次向為我的實習提供幫助和指導的徐州偉天化工有限公司的工作人員及我的老師,在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝。

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