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      1. 冶金專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

        時(shí)間:2022-10-29 08:28:52 實(shí)習(xí)報(bào)告 我要投稿

        冶金專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

          在學(xué)習(xí)、工作生活中,接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多,其在寫(xiě)作上有一定的技巧。一聽(tīng)到寫(xiě)報(bào)告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?下面是小編為大家整理的冶金專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

        冶金專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

          一、實(shí)習(xí)的目的

          這次實(shí)習(xí)的目的是進(jìn)一步培養(yǎng)自己的專(zhuān)業(yè)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)合作精神、與人相處的能力等。,尤其是觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,從而提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望有助于自己更順利地融入社會(huì),將來(lái)投身于自己的工作。

          一般來(lái)說(shuō),學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境差距很大。學(xué)校主要注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,社會(huì)主要注重員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力。對(duì)我來(lái)說(shuō),掌握一點(diǎn)理論知識(shí)是一個(gè)很好的方面。我可以很快理解和掌握理論知識(shí),然后進(jìn)行實(shí)踐,F(xiàn)在學(xué)賣(mài)是一個(gè)很好的方法,可以更深入的掌握理論知識(shí)。

          實(shí)習(xí)對(duì)于幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)有著非常重要的作用,我們應(yīng)該高度重視。通過(guò)實(shí)踐,讓自己找出自身情況與社會(huì)實(shí)際需求的差距,在后期學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職和正式工作做好準(zhǔn)備,從而縮短從校園到社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外籍專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)生,我必須在工作上投入更多的時(shí)間和精力,學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)。要體會(huì)到實(shí)習(xí)的真正意義,就是磨練或者體驗(yàn)自己,因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)充滿了向往和殘酷的競(jìng)爭(zhēng),每天都有一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的市場(chǎng)大戰(zhàn)。因此,我們應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐,培養(yǎng)實(shí)際工作能力。

          二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

          實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是銷(xiāo)售櫥柜臺(tái)面板,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)合作精神等方面的知識(shí)。通過(guò)了解我們的產(chǎn)品,并與其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較,突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和公司的良好信譽(yù),積極探索客戶來(lái)源,向客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品,盡最大努力銷(xiāo)售一系列產(chǎn)品,完成公司交給的任務(wù)。

          我的第一個(gè)市場(chǎng)是泰安,因?yàn)槭堑谝粋(gè)市場(chǎng),所以我很努力。每天報(bào)銷(xiāo)金額40元,包括一日三餐住宿費(fèi),根本不夠。有時(shí)候?yàn)榱耸″X(qián),我會(huì)步行去找客戶,盡量減少買(mǎi)水的次數(shù),不吃早餐,甚至在網(wǎng)吧睡覺(jué)。剛進(jìn)入社會(huì)的時(shí)候遇到了一個(gè)大問(wèn)題。我工作期間的工資收入無(wú)法支付費(fèi)用。顯然還有一部分差旅費(fèi)用,但我一點(diǎn)也沒(méi)有動(dòng)搖。我知道如何在沒(méi)有風(fēng)雨的情況下看到彩虹。事情沒(méi)有我想象的那么好,很糟糕。我們的板塊在泰安找不到市場(chǎng),不僅沒(méi)有優(yōu)勢(shì),也不符合這個(gè)市場(chǎng)。臺(tái)面有很多種,主要是人造石和石英石。石英石是比較前衛(wèi)的,市場(chǎng)價(jià)格比較高,是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。但是在泰安,還是人工的,價(jià)格低質(zhì)量差的盤(pán)子占了大部分市場(chǎng),也是切的(一個(gè)盤(pán)子可以切成兩個(gè)以上出售)

          三.實(shí)踐總結(jié)與體會(huì)

          通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),受益匪淺。不敢說(shuō)我對(duì)銷(xiāo)售有很深的了解,但是通過(guò)學(xué)習(xí),我理清了思路。營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)既陌生又熟悉。所謂陌生感,就是我以前從來(lái)沒(méi)有真正研究過(guò),研究過(guò),對(duì)它的了解也只是表面的;熟悉意味著營(yíng)銷(xiāo)一直伴隨著我們。比如最簡(jiǎn)單的情況,我們?nèi)コ匈?gòu)物,去購(gòu)物,去商店就遇到了。營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的每個(gè)角落。本次培訓(xùn)將書(shū)面知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,不僅加深了我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了我們的理論知識(shí),而且提高了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。

          實(shí)習(xí)是對(duì)一個(gè)人綜合能力的考驗(yàn)。在這次實(shí)習(xí)中,我也深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō):“給別人一碗水,得有一桶水!边@句話深深打動(dòng)了我。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我真的明白了一個(gè)哥哥給我的一句話:“我應(yīng)該在學(xué)校多看多學(xué),而社會(huì)總是需要的!边@次實(shí)習(xí)也增強(qiáng)了我畢業(yè)和就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,我們能做的就是吸收更多的知識(shí),提高自己的綜合素質(zhì)。有能力就“車(chē)到山前必有路”。未來(lái),社會(huì)需要的人才是那些專(zhuān)業(yè)的、多才多藝的人。這個(gè)概念的影響是,學(xué)海無(wú)涯。只有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),掌握新技能,才能被社會(huì)接受和認(rèn)可。這次實(shí)習(xí)在社會(huì)適應(yīng)方面也有了很大的提高。我深深體會(huì)到別人告訴你的不一定正確。也許他們都認(rèn)為不可能的事,你去做了就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

          市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常重視實(shí)踐的職業(yè)。所以,如果只能談知識(shí),那么再精妙的言論,在實(shí)踐中也只會(huì)是“空談”。我們應(yīng)該關(guān)注任何營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高自己。

          在這次實(shí)習(xí)中,我有以下深刻體會(huì):一、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候,產(chǎn)品和價(jià)格都是一樣的,只是操作的人不同,方法和效果往往不同,很多好的促銷(xiāo)都是靠自己的人格魅力打動(dòng)消費(fèi)者。如果你想讓別人接受你的產(chǎn)品,第一步就是讓別人接受你。其次,做好銷(xiāo)售,一定要一切落實(shí),不斷跟蹤改進(jìn)。做好銷(xiāo)售是一個(gè)系統(tǒng)工程,每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好,都很難達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。

          對(duì)于我們這樣的學(xué)生來(lái)說(shuō),雖然銷(xiāo)售的工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn),所以無(wú)法很好地控制。銷(xiāo)售很大程度上依賴于銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力。另外,團(tuán)隊(duì)精神也很重要。銷(xiāo)售不是自己的工作,而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。只有團(tuán)結(jié)起來(lái),發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

          在這次實(shí)習(xí)中,我也總結(jié)出,要做好銷(xiāo)售,要做好以下幾個(gè)準(zhǔn)備:第一,做好心理準(zhǔn)備。在銷(xiāo)售過(guò)程中,如果銷(xiāo)售人員有良好的精神狀態(tài),就會(huì)給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍,所以這種積極、積極向上的情緒總是會(huì)影響到別人,因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員在看產(chǎn)品時(shí)直接反映了我們的品牌形象,所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提高也是產(chǎn)品推廣的重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷(xiāo)售人員成交的機(jī)會(huì)會(huì)更大。二、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。接待客戶的時(shí)候,因?yàn)椴皇煜ぎa(chǎn)品知識(shí),客戶問(wèn)性能和產(chǎn)品的時(shí)候,我無(wú)法很好的介紹。如果你不了解這一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí),客戶就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。第三,為客戶做好準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),這是我們掌握銷(xiāo)售的第一步,心理狀態(tài)的表現(xiàn)也在我們的gfd中有所體現(xiàn)。只有具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員才能讓客戶覺(jué)得我們需要了解客戶,才能提高他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。只有越掌握客戶,才能更好地把握客戶心理,與客戶建立和諧的關(guān)系,營(yíng)造輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境,善于傾聽(tīng)客戶的每一句話,進(jìn)而分析客戶。

          這段時(shí)間,我感觸很深。以前把視野限制在一個(gè)小空間,現(xiàn)在知道自己有多矮了。我一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)產(chǎn)品,從來(lái)不去思考促銷(xiāo)的方法和策略,這讓我深刻的體會(huì)到銷(xiāo)售的重要性和難度,并不是我想象的那么簡(jiǎn)單。它讓我深刻地認(rèn)識(shí)到,在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然重要,但更重要的是把學(xué)到的.知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是,幫助我們培養(yǎng)自己的專(zhuān)業(yè)興趣,初步設(shè)想未來(lái)的發(fā)展方向,為以后的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

          雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng),但我很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)銷(xiāo)售的了解,找出自己的不足。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我收獲了很多,感覺(jué)自己在知識(shí)、技能、溝通、與人交流等方面都收獲了很多?偟膩(lái)說(shuō),這段時(shí)間是為了培養(yǎng)、鍛煉和提高我的綜合素質(zhì)。而且通過(guò)這次實(shí)習(xí),感覺(jué)自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有所收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了促進(jìn)我們未來(lái)工作和業(yè)務(wù)能力的提高,增強(qiáng)我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這個(gè)領(lǐng)域的知識(shí),讓我向更深的層次前進(jìn),一定程度上促進(jìn)了我在未來(lái)社會(huì)的立足。但我也意識(shí)到,要想做好這方面的工作,不能只靠這幾天的實(shí)習(xí),還需要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步積累和豐富經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我成長(zhǎng)了很多。作為一名學(xué)生和一名銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。通過(guò)這次在企業(yè)的實(shí)習(xí),我明確了以后做生意的路。同時(shí),我也知道我需要做什么。我會(huì)多讀書(shū),多思考,然后在以后的學(xué)習(xí)和工作生活中,我會(huì)是一個(gè)不眠不休,不斷學(xué)習(xí)的人,不斷進(jìn)步。我前面的路還很長(zhǎng),需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。

          總之這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,讓我看到了自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),鍛煉了自己各方面的能力,吃了很多苦,學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人。這些都會(huì)對(duì)我的人生起到積極的作用。雖然學(xué)習(xí)有限,但至少對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有了更好的了解。這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作會(huì)有積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我增強(qiáng)了畢業(yè)和就業(yè)的信心和勇氣,F(xiàn)在,我意識(shí)到我要做的是吸收更多的知識(shí),提高我的綜合素質(zhì),豐富我的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注意專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。只有這樣,我們才能有堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接未來(lái)就業(yè)的各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

          四.不足和建議

          雖然這次實(shí)習(xí)讓我很滿意,但我還是覺(jué)得這次實(shí)習(xí)值得改進(jìn)。以下是一些建議:

          在實(shí)習(xí)過(guò)程中,在困難的環(huán)境下,有時(shí)很難適應(yīng)這種環(huán)境,克服害羞心理,不與客戶深入溝通,導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不理想。所以,以后我會(huì)加強(qiáng)自己的環(huán)境適應(yīng)能力和人際交往能力。同時(shí),良好的服務(wù)態(tài)度非常重要。我們要思考客戶的想法和擔(dān)心,提高服務(wù)質(zhì)量,熱情周到,盡力滿足客戶的要求。最后,我們要有一個(gè)好的心態(tài),因?yàn)槲覀儽仨殨r(shí)刻面對(duì)拒絕。

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